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news:
- title: 医疗企业CEO闭门会
  type: 榕汇最新活动
  createDate: 2022-01-11T02:17:19.773Z
  content: >-
    1月9日，榕汇于上海举办医疗企业CEO闭门会。兴业证券研究院副院长、医药行业首席分析师徐佳熹，分享生物医药行业发展趋势与一二级市场变化；华为公司特聘管理顾问、教授张真平，介绍研发团队如何做好组织管理与激励体系；高榕团队与被投企业，围绕科技+趋势下的医疗产业创新以及BT+IT加速融合，展开分享与讨论。


    聚焦话题包括：中国哪些医疗创新战略方向将诞生全球化的平台级企业？技术研发驱动的企业，如何做好跨学科、跨领域的组织管理？BT+IT热潮之下，如何守正出奇、迈入临床实践？


    ![](/static/img/微信图片_20220111101821.jpg)
- title: 高榕资本与被投企业斩获多个年度奖项
  type: 年终认可
  createDate: 2022-01-11T02:14:37.052Z
  content: >-
    岁末年初，高榕资本获得多个行业奖项。投中发布2021年有限合伙人榜单，高榕资本荣获“2021年中国最受LP关注创业投资机构TOP10”。


    此外，高榕资本获评中国证券报第五届中国股权投资金牛奖“三年期金牛创业投资优胜机构”、钛媒体2021EDGE
    AWARDS全球创新评选“年度募资/投资/退出先锋TOP10（创业投资机构）”与“年度新消费投资机构TOP10”。


    高榕资本创始合伙人张震获评2021福布斯中国创投人TOP5，创始合伙人高翔、岳斌与合伙人韩锐，也同时登榜2021福布斯中国创投人100。


    近日高榕资本多家被投企业，也登榜科创板日报2021中国科创好公司，清科投资界2021VENTURE50，36氪2021年度硬核企业、新势力企业，科技与创新实力获得认可。


    ![](/static/img/微信图片_20220105194903.jpg)
- title: 数据驱动品牌增长
  type: 榕汇·增长
  createDate: 2021-12-14T06:51:59.133Z
  content: >-
    随着人、商品、内容的彻底数据化，品牌营销全面转向数据驱动；与之相对，从前仅凭个体创意驱动的品牌投放，对很多企业来说变成巨大的浪费。


    在高榕资本联合参加学院举办的线上沙龙上，分子优联CEO、前阿里巴巴市场总监、B站品牌市场中心总经理夏济，分享品牌如何做好数字营销、全面提升投放转化效率。


    面对流量逻辑日趋复杂化的互联网平台，以及多元细分的用户，今天做品牌营销，一方面要用产品经理思维洞悉不同平台背后的产品和流量机制；另一方面要用数据驱动一切决策，通过多维数据分析以及“内容赛马”，不断逼近人、内容和触点的最佳匹配。


    夏济指出，大量品牌和营销从业者，已经非常熟悉淘宝、小红书、抖音、快手、B站等平台的营销“套路”。但需要明确的是“套路”背后是由产品特性所决定的，这也是为什么要用产品思维做营销增长的原因。


    ![](/static/img/xiaji1_20-08-05.png)


    以下为夏济对营销方法背后产品逻辑的解读：


    **1、淘宝：产品和流量逻辑超级复杂化**


    2008-2016年是淘宝的“爆款时代”，彼时通过“刷单”、拼搜索排名，就可以拿到大量的流量；然而从2016年起，很多商家开始觉得淘宝没流量了，刷排名没用了，投“猜你喜欢”也没用了。实际上，并非淘宝没流量了，而是淘宝的产品和流量逻辑变得超级复杂化了。


    2016年初，搜索流量占淘宝流量的80%。商家把关键词SEO和SEM做好，就能影响到关键词下的大量用户，很短时间就可以把爆款冲起来。


    2016年下半年，“千人千面”上线测试，同一个关键词，不同用户搜索出现的结果是完全不一样的。


    2019年双11则是“千人千面”完全成熟的标志。2019年双11的会场都是“千人千面”的，例如不同用户进到美妆会场，120个坑位所推荐的商品都是不一样的。今天，淘宝上超50%的流量已经通过“千人千面”的逻辑做分发，这决定了品牌无法再通过一套简单粗暴的方法就能拿到流量。


    目前淘宝唯一有定向流量扶持的就是直播。从2019年下半年，为了吸引商家开店铺直播，官方将直播对于店铺权重影响的系数逐渐提高。


    我们知道影响店铺权重有很多权重项，包括店铺/单品PCTR、店铺DSR、店铺质量分、上新频次、粉丝会员总量等等，其中一项权重是“主推营销工具/平台营销占比”。这实际上是阿里的一种运营手段，当阿里要推某个产品或工具时，就将相应营销工具占比权重调高。例如店铺直播销量占店铺整体销量百分比越高，店铺权重就越高。


    除了直播，我建议大家从今年下半年开始重视淘宝的短视频内容生产。因为只有短视频起来，才意味着淘宝内容化能够真正成功。


    **2、小红书：做达人矩阵**


    做小红书营销的品牌都知道要做达人矩阵。一个新品牌上线，需要先找1-2位小红书最顶级的头部达人，再加十几位腰部达人和上百位素人，基本上经过2-3轮的投放，品牌在小红书中的认知就会形成。


    为什么在小红书上要用达人矩阵方式做营销？也从产品角度来分析。首先，小红书是有“亲女儿”的，头部达人就是小红书的“亲女儿”，天然有流量优势，所以要投放头部和腰部达人，他们在小红书中的影响力是足够的。其次，小红书产品的搜索位置很重要，搜索流量占小红书流量的50%以上，因此也要去投素人，这其实是一种SEO的方式，增加关键词下品牌的曝光量。


    此外，很多品牌都知道，在小红书中种草的同时，一定要在天猫做好承接。原因在于小红书产品调性是高端的、追求品质的，很多商品都是讲品牌的，这就涉及到比价问题，用户一定会跑到天猫去比价，就出现了小红书种草、天猫“收割”的结果。


    相比小红书，抖音、快手同为内容平台起家，切电商就更容易。因为抖音和快手电商占销量大头的其实是非标品，例如零食、水果等，这些品类无法比价，更多是冲动消费。


    **3、抖音：冲内容爆款**


    抖音营销不需要去选粉丝量大的达人，而是要准备大量视频内容去做试验，冲内容爆款。一件商品提前准备多条内容，不停去试，效果好的视频再做大规模投放。


    这样的营销方式，本质也是由抖音产品特性和流量分配方式决定的。抖音产品核心是信息流+推荐，80%的流量来源是推荐流，只有20%的流量来自关注和搜索。而推荐算法的本质就是分桶测试，测试的信息颗粒度是单条视频，与人没有关系。


    针对每条视频内容，抖音有一个数字阶梯，300-500-1000-3000-10000-50000-100000-...，最高到1500万。即一条视频先给300流量观测完播率、互动率、点赞率、评论率等数据指标，高于一个阈值再给500的流量；相反，给了流量却承接不了，就此打住。


    所以，在抖音上有千万粉丝的达人在算法上是没有优势的，很多达人视频播放量是波浪状的，非常正常。因此建议品牌在抖音做投放的时候，可以先准备至少15-20条视频，每一条视频先用抖加上5000-10000的流量，去观察视频带来的用户指标，实际上是在利用抖加做分桶测试；效果最好的视频拿去投信息流。


    **4、快手：核心要选对达人家族**


    快手最核心的营销“套路”是直播，核心要选对达人家族，达人之间会用连麦的方式实现用户或粉丝共享，推动购买。例如董明珠的快手直播，就运用了典型的达人连麦方式。


    快手的产品基因和用户习惯，造就了达人强大的私域能力。快手刚推短视频就是关注机制，产品首页就是关注页，现在产品改了、但用户习惯很难改。快手上粉丝量500万以上的达人，就有非常强大的号召力，因为粉丝真的是他的粉丝、“老铁就是老铁”，都是长期跟随和喜欢达人的用户。


    所以，在快手上增粉最快的方式就是让大号带，这种“甩人”的方式形成了快手独有的“家族”。快手上的辛巴、二驴、散打家族，依然是快手直播带货前三。所以在快手做推广最核心是要找对达人；但快手不管什么家族，用户属性都是相似的，都比较纷杂。


    **5、B站：“传统”品牌玩法**


    B站上的推广我认为更多是“传统”品牌玩法。由于B站的商业化特性，如果把B站当作引流平台效果反而不好；把B站当成一个品牌平台，去做品牌的调性和品牌价值观的树立，反而能够得到比较好的效果。


    B站从创立伊始就对变现和商业化非常谨慎。B站的商业氛围更多是“鬼畜性质”的，用户会认知你，而且B站用户有非常强的“解构的传播能力”，能够让品牌在上面做的事情变成社会性话题，从而提升品牌影响力。


    总结一下，我们在使用当下互联网平台做营销和品牌的时候，“套路”都很熟；但更重要的是用产品经理思维去看这些平台和产品，就会知道“套路”背后的原因是什么，才能进一步去优化。今天，所有的互联网平台都是数据和算法，我们只有理解算法，理解流量机制和用户属性，才能利用这些平台更好地进行品牌建设。
- title: 做存量时代的流量猎人
  type: 榕汇·增长
  createDate: 2021-12-14T06:46:55.674Z
  content: >-
    纵观当下中国移动互联网流量大盘，已经进入相对存量的时代，流量变得比黄金还宝贵。在今天做流量增长，已经如同在沙漠里种树，流量贵、转化难，成为所有创业者绕不开的难题。这就需要抛弃原始粗放式的流量获取方法，用新的思维、新的技术和匹配的组织结构，去驱动流量的有效增长。


    流量专家、光年实验室CEO张国平在榕汇展开线上分享，解读流量本质，并分享关键流量渠道核心玩法以及流量团队搭建指南。


    张国平曾是阿里巴巴在线营销部门负责人，负责阿里巴巴国际站在191个国家的流量获取，也是携程、阿里云等40多家大型互联网公司的流量顾问。


    ![](/static/img/图片1.png)


    **以下是张国平的分享实录（节选）：**


    **一、流量现状：流量大盘、团队分工与方法论**


    我们先来看一下目前流量的现状，**很多人对当下的局面还没有足够的危机意识。**


    **1、流量大盘：流量池基本饱和，用户规模同比增速跌破1%**


    从流量大盘来看，整体盘子基本已经不涨了。根据QuestMobile2019年11月的数据，“中国移动互联网流量池基本饱和，用户规模同比增速首次跌破1%”。在流量行业我们常说一句话，“流量比黄金还宝贵”。黄金每年还有金矿在持续开采，但流量几乎没有新增了，所以很多人说“囤房不如囤流量”。


    如今每年流量成本至少上涨40%，但很多行业的利润率也就在20%，相当于今年赚钱的业务，明年流量成本一涨就不再赚钱了，至少没法再买流量了。


    **2、团队分工：99%的流量团队按渠道分工，注定平庸**


    今天，行业里99%的流量团队都在按渠道分工，有人负责百度投放、有人负责抖音投放等等，这种分工的好处是KPI好计算，但是却带来了大量的问题。大家远远高估了渠道投放的专业性，很多人会认为在百度上买流量和在抖音上买流量应该有专业性存在，实际上相似度达90%。差异化的地方一个基本素质不错的员工一个月绝对能学会，包括如何使用后台、如何与官方沟通。


    而按照渠道分工的弊端在于，做流量投放的三个环节，对能力要求完全不同。第一步是做数据挖掘，这是理科生的活。在数据挖掘上的差异巨大，专业的数据公司做数据挖掘一次可以挖掘百万个关键词，但行业里有公司能找到上万级的关键词就很不错了，还有很多传统行业的公司后台就躺着几百个关键词。


    第二步是广告创意，去引起读者的注意、点击，进而产生行动，这是文科生的活。


    第三步是落地页，更多需要产品经理和懂UI的人来做。目前行业里绝大部分公司会把所有广告都投向同一个落地页。


    所以要求一个投放人员既要做数据挖掘，又要做创意，又要做落地页，这个人的能力有多么分裂。三个能力项中间有着巨大的鸿沟，任何一项做好都要付出很大的努力。我们最近打算写一篇文章，标题是“怎样打造一支平庸的流量团队”，按渠道去分工就一定能打造一支平庸的团队。


    **3、流量方法论：缺少技术和数据驱动思维**


    目前市面上很多流量培训课程你会发现大同小异，但没有多少人认为做流量是要真正懂技术和数据的。阿里流量团队2002年成立，最早就是用技术和数据驱动流量增长，所以我们形成了一套自己的方法论。


    **二、如何理解流量：从几种分类方法说起**


    接下来我们来看流量的分类方法，因为如何分类其实关乎团队建设。


    **1、按照是否直接付费划分：免费流量、付费流量**


    所谓是否直接付费，是因为行业里没有真正免费的流量。当你建一个2-3人的流量团队，他们的工资也是成本。在阿里有一个系统，会把任何一种获取流量的行为、任何投入的资源，都换算成钱，再去计算投入产出比，永远的模型就是ROI。大家知道阿里的工程师很贵，以前阿里做一次SEO改动的成本大概是100多万，所以如果改动之后获得的流量不能产生大于100万的收入，就算失败了。


    **2、按照流量所属权划分：自建团队获取流量、整合别人的流量**


    很多人都是自建团队获取流量的，但整合别人的流量也是一种方式。


    **3、按照范围划分：公域流量、私域流量**


    公域和私域流量的分法，也反映了大家的流量焦虑，玩私域流量的人也必须要懂一些公域流量的玩法。


    两者的本质在于：公域流量的模型是漏斗模型，1000个人进来、最后50个人买单；但私域流量是放大模型，50个人进入私域池，最后通过各种裂变方式可以影响到1000个人。私域流量做得好，相当于拥有了一个流量的放大器。


    **4、按照内容形式划分：图文流量、音视频流量**


    这两种不同的内容形式一个代表过去，一个代表现在。但我的判断是两者谁也取代不了谁，尽管现在音视频流量比较火，但图文流量还将一直持续存在。


    **5、按照关键环节划分：拉新、激活、留存、变现、推荐**


    第五种分类方法来自海外增长黑客理论，AARRR模型（海盗模型）是把流量的关键环节划分成5类——拉新（Acquisition）、激活（Activation）、留存（Retention）、变现（Revenue）、
    推荐（Referral）。但正确的顺序应该是先做激活和留存，再做推荐，最后再变现和拉新。


    可以想象是一个桶在接水，如果水桶没有底，也就是留存为0，那么接水并没有意义，也就是古话说的“竹篮打水一场空”。


    **6、按照分工划分：内容创意、渠道分发**


    大家去观察自己的流量增长团队，大体可以分为两拨人，一拨人是做内容创意的，一拨人是做渠道分发的，那么就要看如何定义内容与渠道，后面会详细讲解。


    **三、只有两种流量模式：关键词、关系链**


    关于流量如何做，我和大家分享一个框架。通过这个框架，你会发现很多之前认为不重要的东西变得重要了，又有一些之前认为重要的东西变得不那么重要了。


    世界上只存在两种流量模式，一种是基于关键词的流量模式，一种是基于关系链的流量模式。因为人类传播信息只有这两种载体。


    流量的背后是人们对信息的需求，而信息的定义应该是广义的。比如一个短视频很搞笑是信息，知道如何修电脑也是信息。


    那么信息是如何传播的呢？回到原始社会，有个人出门狩猎，发现一只野兽、一个人没法抓到，需要回到村子叫一堆人来。他如何把这个信息传播给大家？一是通过语言和词汇来传递，即关键词；另一种是通过部落的关系链结构，一传十、十传百。


    再回到20多年前，互联网还没有普及，一位船厂的老师傅听说一种叫水下焊接的技术，他有两种方法来学习技术细节。第一种方法是通过关键词模式，当时需要去到图书馆查资料，彼时的图书馆起到了今天搜索引擎的作用；另一种方法是去问其他师傅、师傅再去问其他朋友，即通过关系链获得信息。


    到了今天移动互联网时代，信息传播背后的底层依然是基于关键词或关系链，从古至今皆是如此，只是载体和工具在发生变化。


    从这两种流量模式出发，我们重新看流量的获取，就会有新的思路。先来看关键词模式，很多人之所以投不好百度，根本原因在于没有找到正确的词。


    在关系链模式下，有四个影响信息传播效率的要素：传播信息的人的数量，传播信息的人的影响力，传播信息的速度，传播信息的美誉度。大家脑海中可以想象一个网状结构，信息由A传给B，B传给C，C再传给D。


    围绕这四个关键环节，我们可以思考如何去优化。例如一家金融行业的公司希望传播他信息的人数量多且影响力大，这是我们开发的一个工具，一天可以找到行业里上万个微信公众号作者的个人微信，可以批量加好友和沟通，也就是说每天可以和一万多个KOL沟通，如果一天能谈下来100位KOL，效率可能比触达很多C端用户更高。


    **四、今天做流量需要怎样的人才**


    “增长黑客”这个词很好，做流量的人是需要有黑客精神的，沿着一丁点线索去“打破砂锅问到底”。今天做增长，就像在沙漠里种树，所有人都说沙漠里种不出来树了，还是要穷尽所有的办法种出树来，我知道的所有做流量成功的人都有这种特质。


    而技术和数据，就是流量人的两条腿。不懂技术或者数据的人去做流量和投放，就像不会游泳的人做救生员，看到险情你可以通知别的会游泳的人，但是总会欠缺很多东西。而且，今天做增长一定要有自己搜集数据和处理数据的能力，即一定要拿一手数据。流量本身是一个竞技场，如果只拿二手数据是做不出好决策的，相比同行没有优势。


    最后再说一点，在中国做流量“圈子”相当重要。在任何一个渠道里做流量，需要和渠道官方的人员有沟通、交流，建立“交情”，提前了解平台接下来的规则和玩法，会对做增长很有帮助。当时在阿里海外站，我们和谷歌官方都是有沟通交流的，这也让我们获得了巨大的优势。
- title: 齐碳科技白净卫
  type: 榕问CEO
  createDate: 2021-12-14T06:26:20.255Z
  content: >-
    基因作为生命的“密码本”，它们藏在十亿分之一米的世界里，人类一直努力尝试探索这个纳米级的微观世界。本世纪初，第一个个人全基因组测序耗费13年时间，花费30亿美元。想要对生命规律的认知达到足够的深度和精度，我们需要足够多的基因数据量，以构建庞大的生命信息数据库。


    也因此，基因测序仪是基因测序领域最核心的基础工具和产业链最关键的上游。只有推动基因测序仪在测序速度、成本、准确率上都有长足的进步，让基因测序变得“触手可及”，基因技术才有可能造福每个人。


    而基因测序仪的技术壁垒极高，一台仪器，需要整合生物化学、生物芯片、电子电路、人工智能等多个学科前沿技术。齐碳科技联合创始人、首席科学家白净卫博士，作为国内纳米孔单分子基因测序领域的领军者之一，他的学界和产业经历，就围绕上述方向展开。


    12月10日，齐碳科技发布了国内首台全自主研发且即将量产的纳米孔基因测序仪QNome-3841及配套芯片和试剂，同时宣布其位于成都天府国际生物城的生产基地竣工，带领纳米孔基因测序步入国产化时代。


    **高榕「未来」系列之一**，对话白净卫博士。



    <video
    src="https://gaorongfile.blob.core.chinacloudapi.cn/ronghui/%E9%AB%98%E6%A6%95-%E7%99%BD%E5%87%80%E5%8D%AB_12.10_batch.mp4"
    poster="/static/img/微信截图_20211214143003.png" controls="controls">

    </video>
- title: 芯华章产品发布
  type: 产品发布传播
  createDate: 2021-12-14T06:11:44.077Z
  content: >-
    11月24日，EDA智能软件和系统领先企业芯华章，正式发布了四款拥有自主知识产权的数字验证EDA产品，以及统一底层框架的智V验证平台，在实现多工具协同、降低EDA使用门槛的同时，提高芯片整体验证效率。这也是中国自主研发集成电路产业生态的重要里程碑。


    以此契机，我们与芯华章董事长兼CEO王礼宾进行了对话。


    ![](/static/img/1625823449138-00_00_00-00_00_30.gif)


    **一、面向芯片产业痛点，用终局思维打造新一代验证系统**


    **Q：此次芯华章发布多款新产品，在中国芯片产业具有怎样的里程碑意义？**


    **王礼宾：**近年来，AI、云服务器、智能汽车、5G、工业智能控制等不同应用领域对芯片的性能要求越来越高，而功耗、成本的要求越来越分化，芯片设计、验证的成本也随之急速上升。


    而EDA的发展速度越来越跟不上芯片设计规模和需求的快速增长，且面临着种种挑战：1）系统需求与硬件芯片设计之间的差距；2）成本、复杂性和风险不断增加；3）40%-50%的设计周期和成本花在验证工作上；4）高度依赖于工程师的经验；5）从需求到应用的长周期。


    中国芯片行业正在高速发展期，各种技术空白逐一被填补，基带、AI等高端芯片已站在了世界前列，这就要求中国自己的EDA也必须是世界一流的。


    具体到数字验证环节，有三大普遍痛点：


    **1）工具缺乏兼容性。**虽然每个工具都能解决相应的问题，但是由于算法引擎上不能进行有效的交互与共享，无法做到互联互通、相互反馈，使得许多时候芯片研发是在重复造轮子。


    **2）数据的碎片化。**业内的普遍共识为：数字验证中的激励移植、重复编译、碎片化调试所浪费的时间占到总体验证时间的30%以上。


    **3）工具的缺乏创新。**现在的主流工具经历了过去一二十年的发展，积累了陈旧的技术包袱，这些技术包袱使得工具很难和人工智能、云原生这些先进技术融合；更重要的是，这些工具组合形成的平台其实没有从架构之初就进行全盘考虑，因此难以融合并提供相互兼容的全面解决方案。


    这些都是芯片设计追求更快、更强、更简单的阻碍，更是产业选择国产化工具的重大阻碍。


    因此，我们认为，**EDA技术必须全面进阶，在底层框架上进行创新，支持多种处理器架构；支持云原生、人工智能等技术；最关键的，必须从方法学上有所创新。**


    我们采用了“终局思维”方式，以融合化的验证系统为总体框架，对经典EDA软硬件架构和算法做创新、融合、重构，以形成更全面、更高效、更易用的新一代验证系统。我想今天不但对于芯华章，甚至对整个EDA行业、对集成电路设计产业，都将是一个有着重大影响、有着深远意义的一天。


    **Q：再具体来看，芯华章发布的系列新产品，能够帮助行业解决哪些痛点？**


    **王礼宾：**我们内部说，芯华章此次首批问世的产品是一组“王炸”，希望让我们的芯片产业“王炸在手，验证自由”。


    其中，**智V验证平台**具备统一的调试系统、编译系统、智能分割技术、丰富的场景激励源、统一的云原生软件架构，能融合不同的工具技术，对各类设计在不同场景需求下，都可以提供定制化的全面验证解决方案。因此，可以有效提高验证效率与方案的易用性，并带来点工具无法提供的验证效益，带给产业更灵活、更丰富的解决方案。


    基于统一底层框架的智V验证平台，4款从0到1打造的自主知识产权的EDA工具，则分别有如下优势：


    > **桦捷（HuaPro-P1）高性能FPGA原型验证系统**，带有自研的软件，可自动化实现智能设计流程，减少用户人工投入、缩短芯片验证周期。

    >

    >
    **穹鼎（GalaxSim-1.0）国内领先的数字仿真器**，使用新的软件构架提供多平台支持，并且已在多个基于ARM平台的国产构架上测试通过。在语义解析、仿真行为、时序模型上，已达到主流商业仿真器水平。

    >

    > **穹景（GalaxPSS）新一代智能验证系统**，基于Accellera
    PSS标准和高级验证方法学的融合，针对目前和将来复杂验证场景，自动生成场景，降低对工程师手工编写场景的经验依赖，提高验证的场景覆盖率和完备性。

    >

    >
    **穹瀚（GalaxFV）是国内率先基于字级建模的可扩展形式化验证工具**，在模型上已达到国际先进水平，提高了易用性和使用效率，为形式化验证应用于产业降低了门槛。


    **Q：注意到芯华章此次发布的产品都有浪漫的名字，背后是怎样的寓意？**


    **王礼宾：**“桦（Hua）”代表我们的**硬件产品线**，桦树坚韧可靠、高耸笔直，寓意我们希望快速直达应用导向的系统芯片验证目标；“穹（Galax）”代表我们的**软件类产品**，我们希望对如苍穹一般广阔、复杂的芯片验证空间进行计算、探索。


    我们的高性能FPGA原型验证系统取名“桦捷”，捷代表迅捷、成功，代表平台快速自动实现、高速运行性能、高效解决软硬件错误的特点。


    “穹（Galax）”系列产品的名字，也融入了很多中国文化的底蕴。例如“穹鼎”原意是天庭中的稳固基石，寓意我们的数字仿真器具有很高仿真精度和效率；“穹景”中的景代表场景，词组也和“穷尽”谐音，寓意产品能够穷尽各种验证场景；“穹瀚”则让我们联想浩瀚广阔的宇宙，希望我们的可扩展形式化验证工具，可以毫无遗漏绝对可靠地给出验证结论。


    **二、丢掉技术历史包袱，广泛吸引精英人才**


    **Q：芯华章如何做到一年多时间，就从0到1打造了多款拥有自主知识产权的高性能集成电路设计工具？**


    **王礼宾：**芯华章成立于2020年3月，当时疫情是最严重的时候，但是我们已经积蓄了多年的力量，国家和产业的需求也已经迫在眉睫，因此在各方的鼎力支持下我们排除万难，正式成立芯华章。


    今天取得这样的成果，我想有几个方面的原因。首先，在技术上，我们大胆创新，我们没有过去主流工具陈旧的技术冗余包袱，我们在当前最先进的软件工程方法学及高性能硬件架构的基础上，充分融合云计算、AI等新一代技术，通过新路径对EDA进行研发。例如基于智V验证平台，我们把验证工具放上云，通过平台及云原生的技术，我们可以统一云资源的调度界面和使用，从而达到较高的资源利用及资源调动的灵活性。


    另外，产业发展和技术革新靠人才。EDA人才是复合型的，涉及数学、物理、计算机科学及电子工程等多种学科。为此，我们扎根中国、同时在全球延揽高端人才；不仅寻找来自EDA领域的行业精英，也广泛吸纳来自人工智能、互联网行业的人才。目前，我们已经有300位员工、在全球建有9个研发中心。未来通过继续加强与一流院校的产学研合作，相信也将源源不断吸引更多优秀人才加盟。


    **三、加速推动EDA 2.0时代到来**


    **Q：对于EDA行业的未来，芯华章有哪些期盼和想象？**


    **王礼宾：**EDA作为数字化产业的底层关键技术，自始至终连接并贯穿了芯片与科技应用的发展。未来的数字化系统，将是系统+芯片+算法+软件深度融合集成的。


    此前我们提出要打造下一代集成电路智能设计流程（EDA 2.0）的目标，并发布了《EDA 2.0白皮书》。


    所谓EDA 2.0，并不是一个0和1的状态变化，而是要在EDA
    1.X的基础上进一步增强各环节的开放程度。我们提出三个关键方向：**开放和标准化、自动化和智能化、平台化和服务化。**


    在开放和标准化的前提下，将过去的设计经验和数据吸收到全流程EDA工具及模型中，形成智能化的EDA设计，形成从系统需求到芯片设计、验证的全自动流程。


    同时为了满足算力和平台化的要求，EDA 2.0应该与云平台和云上多样性的硬件结合，充分利用成熟的云端软硬件生态。


    此外，要支持应用厂商快速得到需要的芯片，EDA 2.0还应该是产品和服务的结合，最终实现EDA服务平台——EDaaS（Electronic Design
    as a Service）。


    未来，我们也将继续以用户的需求进化为核心，以技术创新为源动力，采用敏捷开发、持续集成等先进软件开发流程，不断打磨平台及产品，让芯片设计更简单、更普惠，加速推动EDA
    2.0时代的到来。
- title: 下一代SaaS新机会
  type: 榕汇·行业
  createDate: 2021-12-14T06:01:58.766Z
  content: >-
    在2021榕汇To B增长营上，SAP云架构副总裁杜剑锋，与46位国内To B创业者，一手分享SAP的云架构转型历程、全球范围内To
    B领域新兴机会（包括数据、云原生、远程办公、体验管理、低代码/无代码、SaaS出海等），同时结合实战经验，为国内To B创业者带来增长建议。


    SAP是全球最大的企业服务软件公司，公司名的三个字母代表着System、Application、Process，即愿景是从系统的角度贴合业务流程，通过创建应用赋能全球企业，让客户成为“best-run
    business”，并通过赋能企业帮助全人类实现更好的未来。


    杜剑锋在分享中谈到：中国To B市场非常大。美国To B和To C是差不多等量的市场；国内To B和To
    C市场体量之间仍有几十倍的差距，整体来说蕴藏着非常大的机会。


    此外，从美国的To
    B领域创业角度看，不一定需要像SAP或者Salesforce一样解决大而全的问题，可能在某个单点问题上做得足够有穿透力、超越大企业，就会有很大的机会。最典型的例子就是Snowflake，在数据仓库（Data
    Warehouse）方面做得比AWS、谷歌都要好，解决了数据整合以及整合之后数据生命周期管理的核心痛点，再加上多云的战略，获得了非常好的发展。


    此外，因为云的普及，今天To B领域创业的整体架构成本极速降低。多云策略也让创业公司在与大厂竞争时有差异化优势，不需要惧怕大厂的垄断。


    当然客户习惯的培育需要一定的过程，例如付费意愿、对定制化的预期等等，包括目前国内客户很不习惯购买不同服务商的软件、自己再做整合，但在欧美已经是非常普遍的现象。这个过程在全行业的共同努力下，我相信是很快的。


    具体的新机会，重点关注的有如下方面。


    第一，在**数据**方面还有很多的机会。首先，伴随着模块化的趋势，如何打通数据的孤岛、实现数据的整合是一大痛点；此外，数据合规也愈发受到关注，欧洲、加州、印度、中国都在出台数据相关的法律，从技术角度看，如何既把握合规也推进数据整合成为挑战；在有了数据之后，如何基于数据进行更好的分析和应用，也有很多机会。


    其次，**云原生**是将To
    B创业者拉到同一个赛道的一次机遇，是一次全新洗牌的机会。就像中国的互联网跳过Web进入到Mobile时代后的崛起，云原生天然有很多架构的优势，一旦潜力释放可以带来跨时代的机会。目前云原生还属于非常早期的阶段，Kubernetes只解决了资源编排的问题，接下来还将经历两个阶段：一是Service
    Mesh，即微服务如何更好协同；第二个阶段是Federated Service
    Meshes，解决不同Mesh之间如何协同。云原生继续发展，会走到Serverless，即不管服务器在哪，都可以让微服务协同起来，这将带来跨越式的变革。


    第三，**客户成功（Customer
    Success）**目前在国内外还是非常早期的概念，目前重点是技术型企业比较关注，为客户提供端到端的全流程覆盖。随着未来技术型企业越来越多，客户成功会愈发重要，其中也蕴藏着大的机会。


    此外，还有一个机遇与疫情相关，即**协议管理（Agreement
    Management）**。例如Docusign从早期的电子签名，发展到现在涉及合同管理等的协议云战略。这一领域更多是如何处理人与人之间的关系、企业和企业之间的关系，也是比较有趣的领域。



    <video
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    </video>
- title: To B销售规模化增长
  type: 榕汇·增长
  createDate: 2021-12-14T04:36:53.385Z
  content: >-
    对于To
    B创业者来说，销售是增长的命门。没有丰富销售管理经验的CEO，有时倾向寄希望于招聘销售高管。但一家公司的销售成功与否，并不取决于聘请明星销售，而是如何设计可复制的成功。通过为客户创造可重复的价值和效果，带来可重复的、长期的收入。


    在2021榕汇To B增长营上，硅谷销售研究院创始人、全球战略销售加速机构硅谷蓝图/Winning By
    Design中国区合伙人蔡勇，基于超过25年的企业服务销售营销管理经验，为增长营创业者分享如何用科学、体系化的思维来看待销售，理解销售本质，并分享规模化增长的核心方法论。


    他指出：


    > 理工思维的CEO也可以管好销售；

    >

    > 销售不是艺术，可以是一门科学；

    >

    > To B创业者需要有“结硬寨、打呆仗”的勇气和定力，死磕业绩杠杆；

    >

    > 销售方法论应该以客户体验和旅程为核心；

    >

    > 尊重复利定律，尊重精细化管理的力量......



    <video
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- title: 北交所开市，企业IPO战略选择
  type: 榕汇·资本市场
  createDate: 2021-12-14T03:17:10.180Z
  content: >-
    11月15日，北京证券交易所鸣锣开市。北交所定位服务创新型中小企业，在相关制度安排上体现出对于创新企业的包容性，北交所也被认为“未来将拓展沪深注册制的内涵和外延”。


    11月24日，中信建投证券投行委委员、董事总经理李旭东，结合注册制丰富实践经验，以及新三板和北交所改革的深度参与，在榕汇为创业者线上分享对于北交所政策的解读，并给予创业公司务实理性的上市规划指南。


    李旭东指出，北交所的核心定位是“服务创新型中小企业”。什么是创新型中小企业？概括起来就是六个字——更早、更小、更新，即产业发展阶段更早、经营规模偏小、技术水平更新。这类企业具有很好的发展前景，相对来说商业模式尚需探索，经营业绩也没有充分释放，发展的不确定性较大，但亟需资本市场的支持。与上述企业特征相适应，北交所的制度安排体现出较强的包容性。北交所的意义不仅在于增设一家证券交易所，更重要的是通过服务对象的前移和扩展，推动注册制从内涵和外延方面进一步改革，满足国家创新驱动战略的需要，激发中小企业创新发展的活力。



    <video
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    </video>
- title: 优矩互动港交所主板上市
  type: 本月大事件
  createDate: 2021-11-16T08:51:27.285Z
  content: >-
    11月8日，中国最大的线上营销服务提供商之一优矩互动（UJU HOLDING LIMITED）在香港交易所主板挂牌上市，股票代码1948。


    ![](/static/img/youjuipo1.png)


    优矩互动于2017年成立，主要通过媒体合作伙伴为广告主客户提供一站式跨媒体线上营销解决方案，尤其是线上短视频营销解决方案。根据艾瑞咨询，按2020年线上短视频广告产生的总账单计，优矩互动为第二大线上营销服务提供商；按2020年在线上短视频平台投放的广告产生的总账单计，优矩互动亦为中国第二大线上营销服务提供商。此外，按2020年由综合电商平台广告主在线上短视频平台产生的总账单计，优矩互动为中国最大的线上营销服务提供商。


    基于对公司快速发展的认可和发展前景的信心，优矩互动曾获得来自字节跳动、小米及高榕资本等机构对公司的投资。


    **行业发展前景广阔，效率和数据驱动线上短视频营销升级**


    近年来，由于互联网移动设备的普及和线上短视频平台的快速发展，短视频营销市场的收入规模从2018年的302亿元大幅增至2020年约1846亿元，复合年增长率高达147.3%。未来，随着资讯技术基础设施的升级及短视频营销解决方案的普及，未来五年还将以复合增长率为30.7%的速度继续高速扩张，预计2025年将增至7040亿元。


    优矩互动执行董事兼董事会主席马晓辉表示：“随着移动互联网行业的快速发展及以5G技术商业化为特色的网络基础设施的持续技术进步，线上短视频营销已成为最普遍及最重要的广告形式之一，线上短视频营销市场预期将大幅上升。自成立以来，我们便敏锐捕捉互联网行业市场变化，一开始便聚焦短视频市场，享有领先优势。”


    强大的内容制作能力是优矩互动的核心竞争力之一。截至目前，优矩互动拥有一支超375人的专业内容制作团队，囊括编辑、撰稿员、导演、摄影师等，每月可制作逾20000条线上短视频。优矩互动在北京、上海、广州、重庆建有短视频拍摄基地，并配备一流专业设备。2019年，优矩互动设立线上短视频研究中心，基于海量视频数据，研究流行短视频的结构、元素、文案及消费者概况，从而寻求流行背后的模式，进而在交付线上短视频营销解决方案时提出创意洞见、创新理念和专有技术。


    在创意和运营背后，优矩互动于2020年推出自主研发的以效率和效果驱动的技术系统——优量引擎。该智能线上短视频营销解决方案投放、优化及管理平台，拥有丰富分析工具与功能模块，涵盖制作、存储、智能投放、分析、优化、管理等，在运营和创作端为客户赋能。


    **营收大幅增长，广告客户多样化**


    凭借优异的广告效果优化能力、内容制作输出能力、技术赋能，优矩互动业务快速发展。优矩互动线上营销解决方案业务产生的收益总额由2018年的11.6亿元，迅速增长至2019年的34.5亿元，并于2020年增至63.6亿元。


    优矩互动已与众多优质媒体合作伙伴建立长期合作伙伴关系，其中包括中国领先的线上短视频平台、社交媒体平台及搜索引擎平台。


    在广告主方面，优矩互动的广告主客户涵盖广泛的行业领域，如电商、互联网服务、汽车、快消、休闲旅行等行业。稳定的大客户为优矩互动的收入增长提供了良好的保障。公司线上营销解决方案总账单超过1000万元的大客户，在各个年度的留存率超过90%；线上营销解决方案总账单超过5000万元的大客户，留存率则超过95%。


    马晓辉表示：“优矩互动于香港联交所上市是公司发展的一个重要里程碑，未来，我们将继续利用AI功能及SaaS技术升级优量引擎平台；依托领先的线上短视频平台探索创新和智能的电商营销解决方案；发展及增强线上短视频内容制作能力；加强及扩大集团与媒体合作伙伴和广告主客户的关系；同时，探索策略联盟、投资及收购，整合行业资源，积极提升核心竞争力，为股东及投资者创造最大的价值。”


    高榕资本创始合伙人张震表示：“随着5G时代的到来，短视频承载着巨大的机遇，短视频营销迎来井喷式增长。优矩互动创始团队亲历了从搜索营销到信息流营销、再到短视频营销的时代变迁，对数字营销拥有深刻理解和丰富经验。凭借着数据和效率驱动的核心动能，已成长为行业内增速最快的公司之一。期待优矩互动未来继续基于强大的运营服务能力、内容制作能力和技术实力，领跑数字营销全新时代。”



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- title: 觅瑞完成C轮融资，领先miRNA技术开发肿瘤早筛产品
  type: 本周大事件
  createDate: 2021-10-24T11:11:49.916Z
  content: >-
    日前，肿瘤早筛科技企业觅瑞（MiRXES）宣布完成8700万美元C轮融资。本轮融资由华润正大生命科学基金领投，美国医疗基金Rock Springs
    Capital、新加坡经济发展局投资私人有限公司 (EDBI) 、建银国际、凯旋创投、晨岭资本、诺辉创投等跟投。高榕资本曾于2018年投资觅瑞B轮融资。


    觅瑞是一家专注微小核酸（“miRNA”）技术、致力于疾病早期诊断的高科技生物技术企业，产品管线覆盖了常见的高发性癌种，同时也布局了心血管、代谢和传染病等疾病的诊断产品。觅瑞在新加坡以及中国已搭建起了包括研发、生产、商业及医学检验服务在内的完整业务流程体系，并且在美国及日本设有市场团队。自2014年成立以来，觅瑞已累计获得了1.3亿美元的资金支持；本轮融资，将用于加快觅瑞在全球范围内癌症早筛产品的管线研发与临床申报注册，并推动早筛产品与服务的商业化落地。


    2019年，由觅瑞自主研发的全球第一款血清胃癌分子诊断试剂盒GASTROClear™已经在新加坡获批上市。同年，觅瑞入选Nature
    Biotechnology杂志评选出的“全球液体活检创新企业榜单”，是榜单上唯一的亚洲企业，同时也是唯一的miRNA技术平台企业。


    ![](/static/img/gastroclear_副本.jpg)


    全球第一款血清胃癌分子诊断试剂盒GASTROClear™


    关于本轮融资，觅瑞联合创始人、首席执行官周砺寒博士表示：“我们很荣幸获得投资者的鼎力支持，他们对公司的科技价值和商业潜力给予了充分的信任和信心。本轮新融资后，觅瑞将推进在胃癌、肺癌、结直肠癌、肝癌、乳腺癌及胰腺癌等癌症早期诊断的管线研发进度，同时计划在全球范围内，将觅瑞自主研发的miRNA技术平台优势，拓展到心血管、代谢和传染病等疾病的研究和临床诊断应用中。”2020年初，面对全球范围内肆虐的新冠疫情挑战，觅瑞凭借着行业领先的核酸技术平台与完备的生产体系，参与研发并生产了新加坡第一款新冠核酸PCR检测试剂盒Fortitude™，为当地疫情控制做出了卓越贡献。


    觅瑞的核心技术是通过检测血液中癌症特异的miRNA组合表达水平，结合由癌症细胞与免疫细胞所释放进入血液循环的其他分子标志物特征，经过其自主研发的算法得出患癌的风险评分，从而提示患癌风险，实现癌症早诊。周砺寒博士指出，“根据觅瑞自主研发的miRNA技术平台与算法，我们在开发不同疾病的诊断产品时，通常会选择由8-12个miRNA构成的组合作为检测标志物。”目前，觅瑞已经与中国、新加坡、美国、意大利和日本等国家和地区的顶尖科研与临床机构合作，开展了针对肺癌、结肠直肠癌、肝癌、乳腺癌和胰腺癌的大规模临床研究，总计入组超过30,000例。


    “我们的泛癌种筛查策略，是针对每个不同癌种分别进行检测。针对不同癌症，制定各自适合的临床注册方案，获得药监部门的批准后上市推广。”周砺寒博士介绍道，“针对实验室内开展多癌种检测，或面向公众推广多癌种筛查的场景，仅通过采一管血对多癌种同时开展检测，是完全可行的。”


    2022年初，觅瑞将启动胃癌早筛试剂盒GASTROClear™在中国NMPA注册申报的前瞻性临床试验研究，计划入组12,000例无症状胃癌高风险人群，对该试剂盒的性能开展临床验证。同时，觅瑞也将推进胃癌早筛试剂盒在日本申报PMDA注册的相关工作。


    此外，觅瑞计划将推出一款用于肺癌诊断的miRNA检测试剂盒，为此目前正在开展一项600例的临床验证试验。2022年，觅瑞将在日本开展肺癌筛查的LDT检测服务，同时将开拓美国肺癌检测市场机会。


    在中国市场，觅瑞已经布局了胃癌、肺癌等多个癌种的诊断产品管线。未来，觅瑞将进一步在中国市场积极寻求商业化机会，推动早筛产品与服务在中国的落地。


    随着公司的快速发展，觅瑞将持续推进企业的团队建设与人才发展，将研发与算法团队的扩充作为人才战略重心，从而为公司的快速发展提供有力保障。
- title: 星药科技李成涛
  type: 榕问CEO
  createDate: 2021-10-08T08:42:44.553Z
  content: >-
    一直以来新药研发有着投入高、耗时长、风险高三大痛点，加上近年来仿制药行业面临洗牌，AI+新药研发备受关注。


    星药科技成立于2019年，致力于用世界领先的人工智能技术推动新药研发。通过人工智能药物发现平台，帮助药物研发科学家大幅节省药物开发环节的时间和成本。


    世界上可能成药的化合物量级约为10的60次方。也因此，星药科技把研发新药的过程比喻是在浩瀚的化合物宇宙中找到可以治愈的“钥匙”，而人工智能技术则可以帮助我们更快、更好地发现这些“钥匙”。


    星药科技创始人、CEO李成涛博士，围绕新药研发行业痛点、人工智能赋能新药研发、跨领域科研等话题，分享了他的思考。



    <video
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    </video>
- title: 叮咚买菜梁昌霖
  type: 榕问CEO
  createDate: 2021-10-08T08:38:00.902Z
  content: >-
    2021年，叮咚买菜成功上市。为何叮咚买菜可以获得如此高速的增长？叮咚买菜创始人、CEO梁昌霖曾经分享，“源于我们的4个非共识：复购率为王、有效率才有生命、指数思维、种子论。”


    梁昌霖说，大家看到叮咚买菜的增长很快，背后的原因是什么？我们总结下来有三点：


    第一，做对的事情。我们认为卖菜这件事要真正为用户创造价值，这是对的事情。做对的事情，比把事情做对重要得多。


    第二，起点不重要，方向和速度最重要。创业就像马拉松，一开始落后100米没关系，跑着跑着可以超过很多人。


    第三，Only One
    Thing。在过去超过2年半的时间里，我们是唯一一家只做一件事的生鲜电商公司，即前置仓。我们认为，专注、认定一件事，这种定力对创业而言非常重要。


    叮咚买菜梁昌霖还曾分享他的选人观：



    <video
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    </video>
- title: 走进飞书
  type: 榕汇·平台参访
  createDate: 2021-10-08T08:32:07.713Z
  content: >-
    从2012年成立的几十人创业团队，到今天超过10万人的全球化组织，在字节跳动（以下简称“字节”）高速发展的过程中，市场和业务形态都在不断变化，不变的是字节组织能力和对市场行业认知的提升。


    在字节不同组织规模阶段，也和诸多创业公司一样，遇到过种种管理挑战：包括如何建立目标驱动的组织，如何把企业文化做实，如何在规模极速扩张的情况下保证文化不被稀释、协同效率不会降低，如何招好人、用好人、激励人，等等。


    和其他公司不同的是，在字节的组织升级变革中，“工具”是一个被极度重视的要素。因为抱有对工具的痴迷和执着，在面对组织问题时，字节一直在思考如何用工具来解决问题。


    飞书产品，就成为组织变革的一个大型试验场和核心载体，今天飞书也将这种最佳实践沉淀外化。近期，高榕资本榕汇邀请超60家投资与生态企业走进飞书。飞书总裁张楠与创业者们分享了字节对于组织管理的思考，以及如何用工具一路驱动组织升级。包括在百人、千人、万人、超10万人的不同组织阶段，如何建立目标驱动的组织，建设企业文化，运用工具助力组织提效，招好人、激发人、用好人等。


    ![](/static/img/微信图片_20210909183520.jpg)


    此外，飞书管理咨询与实战专家、企业效能咨询顾问等专家，也围绕OKR、客户成功等话题展开实战分享与研讨。
- title: 对话领创集团
  type: 原创短视频
  createDate: 2021-10-08T08:17:41.487Z
  content: >-
    2021年9月，亚太地区以AI技术驱动的科技企业领创集团（Advance Intelligence
    Group），宣布完成超4亿美元D轮融资。在融资完成之际，我们与陈斓杰进行了一次对话，谈及他在业务生态协同、跨国多元团队管理、中国出海3.0等方面的思考。



    <video
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    </video>



    **Q：领创集团的三条业务线——企业服务、消费者服务和商家服务，既有To B、也有To C，为什么建立这样的业务线布局，彼此之间是否有协同效应？**


    **陈斓杰：**我们认为，**AI和数据是驱动不同产业升级与迭代最基础、最重要的引擎。自创立伊始，我们的核心紧紧围绕AI技术。**


    最初我们的业务是为东南亚的金融机构、电信运营商、互联网公司等企业客户，提供风控、反欺诈、e-KYC、人脸识别等服务。我们将全球领先的计算机视觉、反欺诈技术，与风控人才结合在一起，配合本地化的数据采集、标注、建模、部署等综合能力，搭建了一个非常适合国际新兴市场的AI引擎。过程中不断迭代和深化技术，也积累了在当地市场的经验。


    **今天我们重点聚焦在两个行业——金融与零售，因为这两个行业是非常紧密联系在一起的。**未来金融行业必须要建立在实体经济的基础之上，实现与场景的充分融合。


    因此，在过去两年时间里，我们大力发展基于场景的金融服务业务。2019年，因为判断未来国际市场上钱包、支付将进一步线上化，因此在海外市场推出了先享后付业务；2020年疫情爆发前，东南亚市场电商异军突起，我们上线了服务商家的多渠道管理ERP系统Ginee，这一平台在疫情之下也有非常好的发展。


    而当To B和To C端结合起来以后，可以让数据进一步打通，提高行业发展效率、提升用户体验。因此可以说，我们形成了以AI技术为核心，To C和 To
    B双平台协同发展的生态体系。


    **Q：如何看待未来中国技术公司的出海征程？对于大航海时代的创业者有哪些建议？**


    **陈斓杰：**我认为，今天中国出海已经进入了3.0时代。1.0时代是工具出海，例如猎豹等；2.0时代，是2016年左右，包括金融、电商、偏产业化的科技公司出海，这时对本地化落地的能力有比较高的要求。


    **为什么说今天是3.0时代呢？因为我们面对的是高度竞争、高度透明化的国际市场。**真正具备出海能力的公司，基本已经出海了；很多目标市场的纯本地化公司也发展起来了。所以过往只是把国内的模式copy到东南亚或者拉美的时代，基本已经结束。今天我们必须思考拥有什么样的核心优势，例如供应链、技术或其他方面的特有资源，去蹚出一条路来，把真正想做的事情快速在目标市场落地。


    过程中，我的建议是不要在一开始就“散打”，而是从人口结构、收入水平、对某产业的附加值等各个角度分析以后，选择最适合的几个、甚至一到两个国家专注深耕，真正验证模式之后，再复制到其他区域乃至全球市场。


    **Q：领创集团已在12个市场地区开设办公室，拥有1500多名员工，在管理跨国团队方面，有哪些管理经验和方法论可以分享？**


    **陈斓杰：**最早我们以新加坡和北京为双总部，开始我们的征程，一路摸爬滚打，现在发展到十几个国家，过程中也有很多的教训，有三点比较深的体会。


    **第一，一定要尊重目标市场的文化和当地的用户习惯。**这一态度如果不摆正的话，很难让我们的业务真正去落地。当然这里的尊重不仅是对外的，也是对内的。每个国家的员工，他们的工作习惯、语言、真正关心的需求，都要充分考虑。


    **第二，需要把中国最先进的理念和技术，与当地资源、风土人情结合起来。**如果只是单纯尊重目标市场习惯，但没有注入新的元素，也很难在海外市场产生新的化学反应。目前，我们从人才和技术与运营双结合的角度来看，会尽可能让国内作为idea的发源地，本地团队作为idea的落地方，来进行每个市场的扩张。


    **第三是组织文化和机制。**我们需要一套科学的机制，让不同国家、不同背景、不同文化的人才能够真正联动起来。所以在公司中，无论是工作语言、工作环境还是决策机制，我们都尽力创造开放和透明的文化与氛围。让不同国家的员工，可以了解公司其他国家、其他业务线在做什么事情，背后的逻辑是什么。同时会不断为本地人才赋能，让他们看到上升成长的空间；国内的员工基于全球化视野，则鼓励他们去到不同的国家做新的尝试，形成良好的人才流动机制。


    组织文化，结合对当地市场的尊重和技术的互通，能够带来跨国管理和业务发展的质变。


    **Q：新冠疫情之后，对个人、公司和团队有哪些影响？如何在不确定中保持坚定的信念？**


    **陈斓杰：**我的体会是非常深刻的。从求学，到工作到现在，二十多年的时间里，我一共经历了三次大的危机，包括2003年的SARS，2008年的全球金融危机，和去年至今的新冠疫情。前两次我都在校园里，这次疫情，是第一次切切深深完整经历了这样一场“海啸”。在非常短的时间内，我们所在的每一个目标市场几乎都受到疫情影响，这种冲击的速度和强度是非常惊人的。


    在这样一个过程中，我们从最开始的被shock到；到意识到需要迅速地做战略上的调整；再到今天，我们已经站稳脚跟，而且发展速度比之前更快。因此，在过去18个月的时间，不管是我自己还是我们公司的每一个员工，都有着切身的体会。这个过程，我学到的东西有几点。


    **首先，做决策的速度要快。**因为信息永远是有限的，决策慢了，很可能对于公司的生死存亡都会产生不一样的影响。所以当看到大趋势来的时候，新的信息还没有完全搜集到的情况下，也要开始做一些决策。危机时刻对于决策的速度和准确度要求是很高的。


    **第二，要有一个特别贴心、特别团结的团队。**因为在战略调整的过程中，要关停一些业务，启动一些新的业务，一定会有各种各样的声音。因此需要核心团队足够有凝聚力，且公司的中层和一线员工能够充分理解公司为什么做这样的决定。所以团队的团结和凝聚力是至关重要的。


    **第三，重视沟通。**每一个决定，都需要从上到下、有条不紊地和公司的每一位员工去传达。


    疫情带来的挑战和战略调整，让我们“瘦身”，同时又放大，整个过程折叠的速度和强度都非常惊人。目前看来，过去18个月我们做得还是比较成功的。从上到下比较一致地往一个方向去跑，到现在方向已经非常清晰，包括组织的张力、人才素质和战斗力也都有所提升。基本上疫情给我们带来的影响已经完全过去，甚至是变成正面的。


    **Q：推荐一本你最近读的书。**


    **陈斓杰：**疫情让很多人有更多的时间去看新的东西、新的市场、新的机会。我的个性是更多去想怎样能够把这家公司做得更好，怎么能够做一位更好的CEO。前段时间我读了讲述埃隆·马斯克历程的《硅谷钢铁侠》，这本书对我的影响很大。


    马斯克能够取得今天的成就，并非偶然。如果他做一家公司成功了，这可能是偶然；他在过去的20多年时间之内，做了很多家非常成功，甚至是全世界最创新领域里的多个No.1，这就不是偶然。


    我总结起来，马斯克的成功源于两点——**Crazy Vision，Crazy
    Execution**。你要有非常疯狂的想法，去吸引最top的人才，例如要把全世界的人送到火星；且你还要有最疯狂的执行力。他做Space
    X的时候，不是简单地把idea给到一帮做火箭的人。他去俄罗斯参观了三次，想去买火箭。后来发现成本太高，在回程的飞机之上，自己画了一个草图，并算出第一款Space
    X火箭的成本。


    所以在这样的过程中，有很多最核心的技术攻坚，他是深度参与的。马斯克不是一个简单的CEO，他甚至是CTO、COO，他的角色不断地在发生变化。


    **我觉得对于一位好的CEO来讲，必须要有足够的视野，足够的vision，且能够有极强的学习能力，不断地去把自己的内核向外延伸。**
- title: 领创集团完成超4亿美元D轮融资，AI技术重塑金融与零售行业
  type: 本周大事件
  createDate: 2021-10-08T08:14:32.457Z
  content: >-
    亚太地区以AI技术驱动的科技企业领创集团（Advance Intelligence
    Group），今日宣布完成超4亿美元D轮融资。本轮融资由软银愿景基金二期和华平投资领投，高榕资本、北极星资本、元璟资本和新加坡经济发展局投资等跟投。高榕资本曾于2019年领投公司C轮融资。融资完成后，领创集团估值已超过20亿美元。


    ![](/static/img/group-logo.603055c.png)


    领创集团成立于2016年，致力于搭建一个人工智能化、信用为基础的市场生态系统，打造服务企业、消费者和商户的智慧科技生态圈。集团旗下包括亚洲领先的先享后付平台Atome、SaaS大数据分析和企业解决方案服务商ADVANCE.AI、全渠道电商服务平台Ginee等。


    ![](/static/img/微信截图_20210922194427.png)


    目前，领创集团业务已覆盖南亚、东南亚、大中华区和拉丁美洲等地区的12个市场，拥有1500名员工，旗下企业和消费者业务共服务超过800家企业客户、10万家商户和2000万消费者。


    在完成D轮融资后，领创集团将进一步加速其先享后付等业务在亚洲地区的增长，持续加大对研发的投入，深化加强人工智能和大数据分析能力，以服务更多企业客户，同时加强多元化优秀人才储备，扩充集团全球人才库。


    领创集团联合创始人、董事长兼首席执行官陈斓杰Jefferson
    Chen表示：“D轮融资对我们来说是一个重要的里程碑，这一切的达成都离不开我们的客户、用户、合作伙伴、投资者和同事们的支持，感谢他们相信AI技术将为数字经济带来更多的新变革。自成立之初，我们的愿景是希望建立一个人工智能化、信用基础的市场生态系统，推动亚洲地区电子商务、零售、金融等行业的数字化进程。在本次D轮融资的加持下，我们将继续帮助更多大、中、小企业和商户加速数字化转型，为那些未被传统银行服务的或需求未得到满足的消费者和企业提供更公平的信贷和金融服务。”


    高榕资本创始合伙人张震表示，“陪伴领创集团发展以来，我们看到公司以领先的AI技术为核心引擎，面向金融和零售两大业务场景，加速覆盖新兴市场。公司创新地推出BNPL先享后付产品，为亚洲新一代用户提供了便捷的消费体验，同时为优质商户提升了消费者价值；该业务正快速成为当地消费支付的重要基础设施，并与集团其他业务板块产生了良好的协同效应。我们非常看好领创集团的核心团队，在不断夯实技术实力的同时，精准抓住战略机遇，打造高效跨国管理体系。期待领创集团继续向用智慧领创美好生活的愿景迈进。”
- title: 因明生物完成A+轮融资，加速First-in-Class药物研发
  type: 本周大事件
  createDate: 2021-09-16T06:49:51.436Z
  content: >-
    近日，致力研发具有全球竞争力First-in-Class药物的广州因明生物医药科技有限公司（MingMed，以下简称“因明生物”）宣布完成近5000万美元A+轮融资。高榕资本曾领投因明生物A轮融资，并于本轮继续追加投资。


    ![](/static/img/mingmedmedicine.jpg)


    因明生物成立于2019年10月，拥有由多名顶级科学家、专家组成的研发团队和具有全球影响力科学家组成的科学委员会。在眼科药物、新型医美药物、小分子免疫药物及细胞治疗等领域在研产品十余种，绝大部分均为具有竞争力的突破性First-in-Class创新药物，且主要产品均已完成前期研发或已经实现了产品化。其中，针对干性AMD的First-in-Class眼科新药已于今年5月通过美国IND，正式开展I期临床试验。


    因明生物联合创始人、CEO张岩介绍：“在将近6个月的时间里，因明生物连续完成了两轮融资，累计融资金额近1.1亿美元。我们非常感谢新老投资人对因明生物的认可和支持。2021年以来，因明生物进入快速发展的阶段，干性AMD、新型肉毒素以及全新小分子免疫药物等重磅管线的候选药物已经或即将按计划进入中美两国的临床试验。我们将继续努力，坚持知因、明医、为人的使命，使因明生物成为一家具有全球竞争力的生物医药公司，为人类健康做出贡献。”


    高榕资本创始合伙人张震表示：“因明生物作为一家平台型生物医药公司，坚持走原创研发First-in-Class药物的技术路线。我们非常认可因明研发团队对于疾病机理和成药机制的深刻理解，希望通过因明团队的超强执行力和国际化视野，在眼科、医美、免疫治疗等大赛道开发出具有全球影响力的重磅药物。高榕资本也期待长期陪伴因明生物的发展。”
- title: 工具驱动组织升级
  type: 榕汇·组织
  createDate: 2021-09-16T04:15:35.345Z
  content: >-
    从2012年成立的几十人创业团队，到今天超过10万人的全球化组织，在字节跳动（以下简称“字节”）高速发展的过程中，市场和业务形态都在不断变化，不变的是字节组织能力和对市场行业认知的提升。


    在字节不同组织规模阶段，也和诸多创业公司一样，遇到过种种管理挑战：包括如何建立目标驱动的组织，如何把企业文化做实，如何在规模极速扩张的情况下保证文化不被稀释、协同效率不会降低，如何招好人、用好人、激励人，等等。


    和其他公司不同的是，在字节的组织升级变革中，“工具”是一个被极度重视的要素。因为抱有对工具的痴迷和执着，在面对组织问题时，字节一直在思考如何用工具来解决问题。


    飞书产品，就成为组织变革的一个大型试验场和核心载体，今天飞书也将这种最佳实践沉淀外化。高榕资本榕汇邀请超60家投资与生态企业走进飞书。飞书总裁张楠与创业者们分享了字节对于组织管理的思考，以及如何用工具一路驱动组织升级。


    回顾字节的业务发展历程，从成立至今，不断拓展业务边界，也从中国走向海外。从组织规模上看，从2017年开始，公司人数的增长非常迅猛，2019年超过6万人，2020年超过了10万人。应对不同组织规模阶段的挑战，字节始终寻找更有效的工具与方式，来驱动组织不断向前。


    **1、百人左右（2013）：如何建立目标驱动的组织？**


    2013年，在团队规模百人左右的时候，字节便启用OKR，来帮助建立目标驱动的组织。今天已经有大量的公司也开始使用OKR工具进行管理。字节认为，OKR起到的是承上启下的作用，把企业的使命、愿景、战略/策略具象化，来指导项目和任务的制定与执行，进而分解到每个团队乃至每个人的工作中。


    ![](/static/img/feishu1_21-09-16.png)


    OKR执行流程包括制定、对齐、跟进、复盘四个环节——


    > 制定：每双月制定一次；

    >

    > 对齐：跨部门、跨职能对齐，将目标变成自顶向下+网状协同的状态；

    >

    > 跟进：双月OKR必须与日常最细颗粒度的管理工作深度结合（如周报、周会等）；

    >

    > 复盘：对上一个周期OKR整体结果复盘，再制定下一周期OKR。


    字节也不断测试和实践高效的OKR管理工具，从Word到Wiki，再到如今的飞书OKR。张楠认为，“今天的时代如果要查询OKR，还需要通过PC入口来实现的话，一定是失效的”。因此，飞书OKR支持点击员工的飞书头像，就可以轻松查看OKR，了解对方这个周期的目标和关键结果，让目标对齐变得容易，跨团队协同得以高效配合。飞书OKR也和飞书文档深度协同，能够便捷地将OKR插入周报文档，从而让OKR贯穿在日常细节管理中。


    经过8年左右的运行实践，OKR为组织发展带来了什么收益？


    第一，保证了清晰的目标和有效的传递。字节始终秉持一个底层理念，信息必须流动起来才有价值。张楠指出，如果OKR只是装在老板自己脑袋里的东西，全员不可见，那么信息价值就比较小；如果OKR沉淀在需要打开电脑点击20多次才能进到的网页里，价值也比较小；但是当OKR变成可以触手可及的信息时，价值就会非常大。


    其次，OKR可以让组织把精力花在最重要的事情上，足够聚焦。


    第三，OKR可以减少沟通成本，让跨团队配合更顺畅。


    **2、数千人（2016）：如何建设企业文化？**


    2016年，进入千人规模阶段，如何建设企业文化成为一个重要的命题。


    从2015年左右开始，字节花了很多时间在内部总结优秀员工具备怎样的品质，并梳理成今天的“字节范”——追求极致、务实敢为、开放谦逊、坦诚清晰、始终创业、多元兼容。


    那么，这样的组织文化应该如何落地？字节坚信，所有的文化应该成为标准。因此从2016年开始，在公司绩效评估时，会有一个独立于业绩的“字节范”评估。短期业绩产出或许能在一定程度上证明员工的能力，但是文化才最终决定员工能否和公司与业务长期共同成长，甚至带领业务走向更高高度。


    **3、数千人（2017）：工具如何助力组织提效？**


    当公司人数达到数千人时，字节开始重点思考如何能够帮助组织在规模极速扩张的情况下，保证文化不被稀释、组织能力不断提升。对于很多成长型公司来说，当组织人数可预见地要突破1万人的时候，过往人为的管理方式或者用软性文化去渗透等手段，几乎都会失效。


    突破口还是工具。作为一个知识密集型的组织，单纯的IM工具无法解决公司内部信息沉淀的问题。因此，字节开始推动飞书自研，2017年底全员切换飞书。


    在飞书的定义中，飞书希望成为一个一站式的先进企业协作与管理平台。整合IM、日历、视频会议、云文档、企业邮箱、服务台功能于一体，才能最大化提升协同效率，同时帮助组织进行知识沉淀。


    飞书最为大家熟知的产品是飞书文档。之所以能够带来组织协作效率的显著提升，飞书归结于从Day
    One开始就将文档与IM体验融为一体的整体设计理念。此外，飞书文档的产品设计强调内容而非形式，目的在于把大家从传统的页眉、页脚、边距、字间距等格式束缚中解放出来，每个飞书文档就是一张画布，给予充分的创作空间。飞书文档也有很好的协同编辑能力，包括在飞书文档正文或者评论区，可以直接@人，实现信息与通知的无缝对接，让任务落实到人。


    有一个文档帮助组织协作的典型案例：2021年春晚红包合作，在短短27天内，实现了项目从立项到推向春晚舞台，过程中涉及公司数千位研发、产品等职能同事的紧密配合。面对如此高密度的协作，所有项目组员工统一用一个飞书文档来查看项目的管理手册；同时有一张在线表格（甘特图），每天进行更新，实时进行进展更新、风险同步。


    很多公司会遇到无效和冗长会议的问题，尤其是跨部门开会，涉及多部门的汇报环节。飞书推出了创新的“飞阅会”形式：会前先撰写会议文档；会议的前半部分，参会者静默阅读、留下评论；阅读完毕，所有人基于评论展开讨论；最后在文档中形成结论和待办。


    值得强调的是，“飞阅会”的会议文档一般是网状协同的，一个部门的材料会分解到不同负责团队分别撰写。可能一个部门的双月会文档，会有上百人参与文档的撰写，因为一线员工才会对细节有最直接的一手信息。


    ![](/static/img/图片3.png)


    **3、万人（2018）：如何开展国际化？**


    今天，也有诸多创新企业寻找出海机会，对于跨地区的组织协同来说，工具也可以帮助提升效率。


    拥有跨地区团队的企业，过往语言会是团队运转协作的硬性门槛，飞书认为，好的工具可以帮助打破语言的障碍，提升信息流动的效率。


    飞书就非常鼓励大家用自己擅长的语言去做日常的沟通，因为在有语言压力的环境下，发言会被抑制。飞书跨国沟通群里的群聊，可以自动翻译；文档也支持一键翻译；视频会议也支持实时字幕生成和翻译。


    **4、数万人（2019）：如何招好人、激发人、用好人？**


    如何招好人、激发人、用好人，也是每个创业企业始终思考的命题。当字节的组织规模到了数万人，如何让优质人才充分被吸纳？张楠分享，公司沿着员工的招聘、入职、设置OKR、绩效评估流程，在过程中洞察高绩效员工的画像，抽象出高绩效员工模型，再反馈到招聘环节，从而形成了优质人才的循环。在这些维度，飞书也相应地推出了飞书OKR、飞书招聘、飞书绩效等产品。


    **招聘**


    在招聘方面，字节有三点招人观：


    > 第一，用人用本质，希望避免招聘形式化，鼓励管理者多思考，重新定义人才；

    >

    > 其次，高标准，鼓励在可穷尽的领域里找到最好的人，而不是基本符合要求的人；

    >

    > 第三，质量优于数量，要避免放低招聘标准，因为会相应提高公司的管理成本和压力。


    对应地，飞书产品的目标是让HR好招人，让管理者招好人，提升招人各个环节的效率和质量。在人才寻访阶段，飞书招聘可以对候选人的简历做结构化的信息提取，打上标签，HR在动态人才库去做简历筛选时可以大大提高效率。


    飞书也将面试与飞书视频会议、群聊、日历无缝整合在了一起，团队主管可以做到不与HR做交互即可完成时间预约和视频面试。今天，字节90%以上的面试都是视频面试。


    **绩效管理**


    绩效管理关键是做好价值评价与价值分配。流程是先评估绩效产出，随后进行360反馈，再考察相对贡献度，进行绩效结果校准之后，最终实现绩效结果应用。


    飞书在做绩效管理产品模块时，也融入很多产品力和数据力，让绩效管理更加科学。


    > 自评和邀请360评估：评价人可以通过系统查看员工过去3次OKR的制定和完成情况，而不只是近期的工作，能够避免“近因效应”。

    >

    > 上级给出评估结果：上级可以通过统计数字，直观地看到评估人的评估尺度，比如一个人打分整体是严格、适中还是宽松，避免主观偏差。

    >

    >
    校准：这是绩效管理最关键的一步，飞书绩效产品可以把绩效结果按照不同部门和团队、不同级别、不同序列、不同司龄等维度进行统计和可视化呈现，从中帮助发现一些异常值。绩效校准会从一线员工一直校准到CEO，通过层层校准，一方面让绩效评估尽可能避免偏差；同时管理者可以横向比较不同部门评估结果，来形成管理上的认知。


    而所有的绩效结果都沉淀在飞书上。对于管理者来说，有了这些信息的输入，可以帮助其在庞大的组织内更好识别高潜人才，这一点价值是非常大的。


    **5、10万人（2020-2021）：如何管理超大型组织？**


    从2020年开始，员工超过10万人，字节所面临的问题是如何管理超大型组织，同时也进入到对公司运转进行更深度思考、判断与优化的阶段。


    对于很多复杂组织来说，审批往往是一大痛点。张楠指出，审批在绝大多数的公司里都没有被解决得很好，普遍面临着审批系统分散的问题。所以，飞书开发了一站式审批任务中心，把原本的多个审批系统集成到一个入口里，可以集中审批offer、薪酬、立项、合同、采购、权限等等。再结合审批效率看板，可以做到提示尽快审批、优化审批流。


    张楠最后总结，对于组织管理来说，最重要的就是制度、文化和工具。一家企业改变文化很难，但更替工具是很快的，而且工具的更替可以影响组织文化。飞书希望从工具这一入口，将字节和先进企业的最佳实践沉淀和输出，帮助企业科学地提升组织，应对不同规模阶段遇到的问题。
- title: 非夕科技王世全
  type: 榕问CEO
  createDate: 2021-08-26T12:13:44.089Z
  content: >-
    非夕科技Flexiv创始人、CEO王世全
    ：从0到1的技术创业，最大的惊喜和乐趣来自探索过程中对抗不确定性。过程中需要基于本质思考，抛开短期得失，保持耐心与定力。



    <video
    src="https://gaorongfile.blob.core.chinacloudapi.cn/ronghui/%E9%9D%9E%E5%A4%952.mp4"
    poster="/static/img/flexiv.png" controls="controls">

    </video>
- title: 科技公司构建高校合作网络
  type: 招聘活动
  createDate: 2021-08-26T12:01:55.309Z
  content: >-
    2021年6月，榕汇举办“科技公司如何构建高校合作网络、人才生态”闭门会。中国计算机学会理事吴国斌，分享如何通过搭建与高校、科研机构和学会组织的合作之桥，帮助科技公司持续吸引和培养优秀创新人才，解决重大技术挑战，创造应用价值。


    ![](/static/img/schoolhr.jpg)
- title: 技术企业线上直播招聘
  type: 招聘活动
  createDate: 2021-08-26T11:58:11.479Z
  content: >-
    2020年7月，高榕资本联合BOSS直聘和高榕投资前沿技术企业，共同举行“心之所向
    榕汇英才”直播招聘活动。直播面向工程师、MBA、应届毕业生群体，分享前沿科技创业趋势，对优质职位展开宣讲，并支持在线投递简历。


    在直播活动上，5位来自决策智能、机器人与自动化、数据智能、智能运维领域的CEO/CTO，分享了在各自领域如何运用创新技术提升行业效率。超参数科技CEO刘永升分享了在虚拟世界中探索进化式人工智能的初心与进展；XYZ
    Robotics
    CEO周佳骥解析手眼协调技术的技术路径和商业价值；熵简科技CEO费斌杰分享了如何打造一站式数据智能服务平台，帮助各行业实现数据驱动、降本增效；必示科技CEO刘大鹏解读如何运用数据与AI技术提升运维效率；如本科技CTO邱强则为大家剖析了目前工业自动化的现状、痛点，以及如本科技的创新解决方案。
- title: 2021ToB增长营
  type: 榕汇·增长营
  createDate: 2021-08-26T11:08:05.490Z
  content: >-
    尽管世界格局喧嚣多变、风险四伏，充满不确定性，但对于中国To
    B创业者来说，这也许是最好的时代。经历了漫长疫情的洗礼和进化，以及后疫情时代产业侧数字化新基建的加速，中国优秀的To
    B创业者不但可以穿越周期，成为时间的朋友，其中也必然涌现与中国经济体量相匹配的世界级的伟大To B企业。当然这不意味着To B创业乃至增长一片坦途。


    ![](/static/img/abstrat_tob_21-08-23.jpg)


    逆风飞翔的To
    B创业者要化解多变复杂的挑战，要身段灵活，不但要其疾如风，面对技术的革新、云生态的变迁，以及客户体验的苛求快速进化；也要其徐如林，在一路狂奔的同时，随时可以从一线战场抽身，审视关键节点，从容不迫做难而正确的事情，专注构建高质量的增长系统。


    2021年4月，高榕资本发起2021榕汇To B增长营，并正式集结了46位优秀To
    B创业者。在3个月的时间里，增长营将围绕新商业模式、大B与小B销售、客户成功、内容营销等增长关键环节，通过行业实战专家分享、案例研讨等方式，帮助创业者收获认知与启发，真正解决增长痛点问题。


    完整《2021To B增长锦囊》PDF，可复制如下链接进行下载。


    链接:


    https://pan.baidu.com/s/1B-BD92uZ0Hr5E8O2xYkxdw


    提取码: v3sz
- title: 2020互联网增长营
  type: 榕汇·增长营
  createDate: 2021-08-26T10:59:33.822Z
  content: >-
    增长是创业公司唯一重要的事情，也是贯穿一家公司永远的主题。在今天的商业竞争格局下，增长是一个被谈论太多、令人倍感焦虑的话题。市场中增长概念也是“乱花渐欲迷人眼”，各种套路玩法层出不穷。过去十几年，我们看到少数公司成功找到了通往指数级增长的窄门，但更多人无法突破增长天花板，甚至陷入了种种增长陷阱。如果没有建立起系统的增长思维，忽视科学的方法论，错误只会反复，历史不断重演。


    2020年下半年，高榕资本举办榕汇增长营，由高榕资本投资合伙人、前快手首席增长官刘新华担任导师，面向4家被投企业进行了为期2个月的实战课程与Workshop。希望帮助大家建立起一套增长思维，在每个增长时点做的关键增长决策，乃至每个关键增长动作实施、每个新功能上线、每次投放的背后，都有一套底层思维了然于胸；并结合公司的真实业务，在每次增长实验和迭代的过程中，找到最核心的增长杠杆，帮助公司发展实现跨越。


    增长营侧重实战，主要分为四大模块：1）产品爬坡阶段，增长有哪些重点；2）理解增长护城河，深入了解网络效应；3）游戏化和裂变机制设计；4）用户运营和会员机制设计。


    ![](/static/img/zengzhangying.png)


    我们将上述四大模块课程实录梳理成为《增长锦囊》，供高榕大家庭被投企业参考；也可作为一本案头手册，在实际工作中去对照其中提供的实用工具与锦囊。


    完整《增长锦囊》PDF，可复制如下链接进行下载。


    链接: 


    https://pan.baidu.com/s/1VyGldPT254d5RorrfJFIbw


    提取码: qr43
- title: 走进华为
  type: 榕汇·平台参访
  createDate: 2021-08-26T10:23:12.391Z
  content: >-
    高榕资本榕汇多次走进华为公司学习。


    华为公司战略部总裁张文林从华为战略管理框架BLM出发，分享华为公司战略管理实践。张文林指出，战略是不能被授权的，领导力需要贯穿战略制定与执行的全过程；企业应该以差距为牵引，以战略问题为龙头，集中力量解决关键问题；战略制定需要与执行紧密结合，做到上下协同，力出一孔；通过战略审视，及时诊断和纠偏；组织学习是持续不断的过程，需要终年持续不断，用流程固化优秀实践；最终通过专业能力提升+组织领导力提升两条线并进，建设组织的战略能力体系。


    华为公司原南太平洋地区副总裁、华为公司顾问张胜兴，曾分享华为大客户关系管理、销售项目运作管理与铁三角协同机制。


    华为公司融资部原部长王太文，则分享华为如何做好组织管理和激励，包括华为企业文化的本质是什么，如何理解华为核心价值观的内涵，华为如何通过机制设计和组织变革、让组织始终充满活力，以及华为怎么把钱分对、激励员工长期艰苦奋斗。
- title: 走进巨量引擎
  type: 榕汇·平台参访
  createDate: 2021-08-26T10:22:33.245Z
  content: >-
    2021年3月，高榕资本联合UpHonst
    Capital，邀请超过40家新锐消费品牌公司，走进巨量引擎，共同探讨如何通过数字营销激发生意新可能。巨量引擎行业专家围绕日化美妆、食品饮料等赛道分享行业大盘最新趋势，并就品牌号运营构建长效运维矩阵、抖音营销趋势等实战话题展开分享和互动。


    ![](/static/img/juliangyinqing.png)
- title: 走进企业微信
  type: 榕汇·平台参访
  createDate: 2021-08-26T10:20:03.996Z
  content: >-
    2021年4月，高榕资本超过60家投资企业和合作伙伴走进企业微信，共同探讨私域增长新动能。截至2020年底，企业微信连接550万真实企业与组织，服务超4亿微信用户数。


    企业微信高级行业总监陆昊围绕企业微信创新思考与行业实践，分享企业如何通过企业微信，对内让信息流转高效、对外连接12亿微信用户，实现降本增效。企业微信美妆日化行业总监苏元、企业微信IT互联网行业总监张迪，分别围绕消费和企业服务行业，结合行业标杆案例，分享企业微信如何助力企业打造私域体系、构建商业持续增长护城河。


    ![](/static/img/qiyeweixin.png)
- title: 金融与产业的数字化思维
  type: 榕汇·行业研讨
  createDate: 2021-08-26T09:56:31.631Z
  content: >-
    2021年4月，来自清华五道口金融EMBA“一带一路”项目的30位企业家、金融家参访高榕资本。在参访活动上，清华五道口金融EMBA2016级校友、高榕资本合伙人辛伟分享了高榕投资方法论，提出“七个拥抱”。


    清华大学五道口金融学硕士校友、熵简科技创始人费斌杰基于多年为资管行业提供数字解决方案的经验，分享了金融与产业的数字化思维，以及对企业数智化转型的建议。



    <video
    src="https://gaorongfile.blob.core.chinacloudapi.cn/ronghui/%E3%80%90%E9%AB%98%E6%A6%95%E8%A7%86%E9%A2%91%E5%8F%B7%E3%80%91%E7%86%B5%E7%AE%80%E7%A7%91%E6%8A%80%E8%B4%B9%E6%96%8C%E6%9D%B0.mp4"
    poster="/static/img/feibinjie.jpg" controls="controls">

    </video>
- title: 企业服务增长新路径
  type: 榕汇·行业研讨
  createDate: 2021-08-26T09:51:01.460Z
  content: >-
    2020年，新冠疫情某种程度上像催化剂，使得企业在线化、数字化进程加速发展，一批企业服务公司获得了此前不可想象的爆炸性增长。


    在高榕资本与参加学院联合主办的《ToB企业服务增长新路径》的线上研讨活动上，邀请了前阿里钉钉副总裁张斯成、有赞COO浣昉、神策数据创始人兼CEO桑文锋、UCloud联合创始人华琨等几位ToB领域实战派专家与创业者，围绕实战话题进行深入研讨。包括：高增长ToB公司如何抓住关键趋势？企业服务关键战略选择大B还是小B？产品化还是定制化？哪些增长策略与方法实测好用？
- title: 5G+云+AI将改变什么
  type: 榕汇·行业研讨
  createDate: 2021-08-26T09:42:48.642Z
  content: >-
    今天，AI技术已经为我们的产业和生活带来了深刻的变革；云服务高速发展、各行业充分拥抱；中国5G商用化进程走在全球前列，5G原子能力价值显现。我们已经来到了5G、云、AI三者交汇融合的技术聚变点；接下来迎接我们的将是三大引擎带来的商业裂变和产业升级。


    2020年9月，来自高榕投资的前沿技术、产业升级以及消费与互联网企业近30位CEO、CTO走进华为，深度探讨5G商用、云化成熟、AI落地与各行业结合带来的创新机遇。


    对于数字基础设施建设的三要素——5G、云和AI，华为公司战略部总裁张文林给出了结构化的框架。“首先，5G可以理解为一个符号型的概念，实际上代表了所有的联接技术，类似于我们在经济上讲的‘要想富先修路’，数字基础设施想全面发展，必须通过5G实现网络的全面提速；云首先是技术架构，然后带来了商业模式很复杂的变化，所以说云是整个架构变革和商业模式升级的体现；AI正深入各行各业，驱动产业升级。”5G+云+AI三者加起来，“我们看到正在发生融合聚变，接下来就是深入行业应用场景不断打样，从而实现商业裂变。”


    在数字化、智能化浪潮下，只有技术与行业碰撞在一起，才能真正发现技术可以对产业流程带来怎样的变革，将技术红利转化为产业红利。在私享会上，来自高榕投资的前沿技术、产业升级、消费与互联网、医疗等领域公司，与多位华为战略、技术和解决方案专家，一同探讨共创机会，捕捉新的商业增长点。


    ![](/static/img/ronghui5g.png)
- title: AI与社交媒体的新机遇
  type: 榕汇·行业研讨
  createDate: 2021-08-26T09:40:29.005Z
  content: >-
    当“社交”遇到“AI”，映入脑海的是什么？算法推荐信息流？Siri？还是科幻电影？在「榕汇」社交AI沙龙上，来自高榕社交公司和技术公司的CEO们，一同碰撞思维花火，从社交关系链、内容生产、内容监管、内容分发与变现4大维度，预判AI这一Super
    Power为未来社交带来的可能。


    ![](/static/img/ronghuiai.jpg)
- title: 企业服务成功路径
  type: 榕汇·行业
  createDate: 2021-08-26T09:02:51.792Z
  content: >-
    作为全球最成功的企业服务公司之一，Salesforce也是“客户成功”理念的提出者。Salesforce副总裁Steve
    Fu在榕汇分享时指出，Salesforce的客户成功有三大要点——Trust信任，Community大家庭，Ecosystem生态系统。在定义客户成功时，Salesforce也有一些量化的指标。



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- title: 制胜新消费浪潮
  type: 榕汇·行业
  createDate: 2021-08-26T08:53:11.023Z
  content: "在中国双循环发展新格局下，消费的引擎作用更加凸显，中国消费行业拥有巨大的创业机会。\n\n高榕资本合伙人陈耀昌结合在消费行业多年的战略管理经验，分享今天消费行业有哪些革命性的基础设施变化。\_\n\n**1、中长期技术推手**\n\n过去几年我们看到包括高速公路、航空、高铁、地铁等比较传统的基础设施还是不断有投入，但真正大的投资都在5G、云计算、大数据、IDC（Internet Data Center）、AI和物联网等“新基建”上。而这些投入都是未来做新消费、新零售、新物流和新供应链底层需要做的事情。\n\n其次是机器人和自动化，已经在很多工业和零售场景中有了应用，不断提升准确性、精度、安全性，降低成本，并在工业和消费应用中帮助实现标准化。\n\n还有一点，我比较关注新能源、新能源汽车。中国能源如果要满足不断增长的需求、减少排放，不大规模依赖进口的煤和石油，唯一出路就是大规模开发可再生能源，这是长期必然的发展趋势。包括5G、IDC等新基建对电力需求也是非常大的。电力未来可能成为我们工业、消费生活唯一能源来源，那么电力、包括电力的存储——电池技术会有很大的发展空间。\n\n而且可再生能源电力很特殊的地方在于边际成本很低，早期投入很高，但之后维护的费用是非常低的。所以带来的结果是能源的费用会大幅降低。这会为农业、工业生产、物流配送，以及接近居民区的零售空间带来正面的影响。比方来说，大型温室栽培的能源成本占到总成本的70%；临近居民区零售空间的商业用电成本非常高，可以占到总成本的20-30%，当电力成本降下来之后，可以赋能他们提升生存竞争能力。\n\n我们认为，电力发展将提升中国工业和消费行业与其他领先国家相比时的竞争力，连同中国在电池行业的领导地位，会是面向下一代的消费品发展的一大关键。\n\n**2、中国电动汽车战略与布局全球领先**\n\n伴随着新能源和电池技术成熟，中国电动汽车产业也有着迅猛的发展。为什么电动汽车产业有很高的价值？美国汽车行业支持了1000万就业人口，为美国贡献了3.5%的GDP；中国商务部2018年的官方统计，汽车行业直接间接支持了1/6的零售业就业人口，销售额占整个零售总额的10%。此外，当电动汽车成为以石油为中心的全球能源市场中的一个重要项目，便成为新生态系统的一部分，这一新生态包括无人驾驶和网约车。\n\n我们看到中国正在积极发展新能源汽车产业链，并进军海外市场。今年9月，中国新能源汽车销量创下月度历史新高，同比增长67.7%；特斯拉已宣布向欧洲出售中国制造电动汽车，这也代表中国的电动汽车制造技术已经达到世界级水平；宁德时代计划将海外市场份额从2019年的2%提升至2025年的14%。\n\n随着中国电动汽车供应链优势的加速聚集，有望成为全球电动汽车产业领导者。根据Securing America’s Future Energy（SAFE）的报告，全球在建的142个锂离子电池超级工厂中，107家在中国，美国有9家；预计未来5-10年，全球汽车制造商将在电动汽车的研发生产上投入3000亿美元，其中几乎一半的投资发生在中国。\n\n此外我们还看到蔚来等企业推行了自动换电模式，这也是受到国家政策支持的，换电站和充电网络作为新基建重要组成部分被写入政府工作报告。换电模式可能进一步助推电力成为大众化日常消费能源。\n\n**3、中国消费行业颠覆性基础设施变革**\n\n我们再来看中国消费行业一些颠覆性的基础设施。首先中国微信生态正不断成为越来越强大和完整的基础设施。从电子钱包、线上支付，到现在微信生态囊括了我们日常生活、社交、同城生活等功能，这是中国比较特别的基础设施。美国包括WhatsApp等社交媒体都没有微信这么大的生态系统。\n\n第二，过去两三年中国的“大物流生态”不断完善。所谓“大物流”，包括上游的工厂与农业产地物流，数以百万乃至千万的最后一公里送货司机，以及数百万、规模还在不断扩大的社区团购团长，他们正通过不同数据社群和数字化网络，实现整个生态的连接。\n\n第三，我们看到一些新商业模式把旧有的基础设施活化起来了。例如在社区团购普及起来之后，全国很多夫妻小店都被活化起来了，包括兴盛优选、拼多多、美团开发这些小店作为社区团购的自提点，成为一个小的物流中心，在履约最后一公里方面扮演低成本的角色，也成为社区团购抓流量、提供会员服务的重要点位。这些以前不值钱的小店，如今被新的技术、新的模式重新激活。\n\n**4、未来五年中国走出的国际消费品牌一定会越来越多**\n\n我们判断，中国品牌未来的发展会更加国际化，未来五年中国走出的国际消费品牌一定会越来越多。有几个大前提。\n\n第一个大前提，中国有世界级的生产中心，而且品质在不断提升。\n\n第二，中国有全世界最领先的社交媒体营销玩法，包括社交媒体、短视频、直播，我们可以把一样的营销玩法带到国际上，很容易把全球的新消费群吸引到中国品牌上。\n\n第三，过去二三十年，中国积累了很多优秀的本土消费品牌人才，再加上跨国公司培养出来的专业品牌经理，有很多人才在推动中国品牌的国际化。\n\n第四个推动力，国际消费品牌大玩家受到一些因素影响。首先是全球通胀下滑，以前通胀高的时候，消费品的营收增长很容易实现，今天传统的大消费品公司成长是非常缺少引擎的。而且他们在新的研发、新的营销上颠覆自己的决心也不大。所以在国际大玩家面临客观挑战的时候，会制造很多机会。\n\n\n<video src=\"https://gaorongfile.blob.core.chinacloudapi.cn/ronghui/%E9%99%88%E8%80%80%E6%98%8C1.mp4\" poster=\"/static/img/abstract_edchen_20-11-08.jpg\" controls=\"controls\">\n</video>"
- title: 创新企业把握上市发展之路
  type: 榕汇·资本市场
  createDate: 2021-08-26T07:51:49.922Z
  content: >-
    自2019年注册制推行以来，中国资本市场正在经历前所未有的变革，带来若干过去无法想象的突破：上市发行条件更具包容性，上市周期更可预期，市场化发行定价机制给予潜力公司更高估值溢价，退市机制助推优胜劣汰的市场生态形成。这些突破为高成长型创业公司带来了全新的证券化机会，去创造更多价值、激励更多创新。


    华泰联合证券党委书记、董事长江禹在榕汇分享时指出，注册制会带来以下重要影响。


    影响一：A股证券化率仍有显著提升空间，上市公司家数将先增后减


    影响二：资本市场进一步分化，市值和流动性向头部企业聚集


    影响三：市场对有成长性的行业企业有估值溢价


    影响四：产业升级、治理优化等多因素驱动并购发生


    在A股市场存量结构化调整的过程中，会给真正有梦想、有能力的企业家，提供越来越多的机会，这是未来资本市场的深刻变化。



    <video
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- title: 注册制下资本市场的改变与挑战
  type: 榕汇·资本市场
  createDate: 2021-08-26T07:48:04.855Z
  content: >-
    在高榕资本榕汇联合清华五道口全球创业领袖项目、硅谷银行金融集团举行的资本战略线上沙龙上，中国证券业协会党委书记、执行副会长安青松以金融体系的国际比较为背景，从制度层面分享对中国资本市场30年发展与实践逻辑的体会和感悟，系统分析全面实施注册制的挑战与改变、中国资本市场的发展潜力，以及为创新企业带来的发展机遇。


    安青松指出，目前，试点注册制正从增量市场向存量市场不断深入，各领域各环节改革有序展开，我国资本市场将发生深刻的结构性变化。


    **1、注册制将为市场带来的改变**


    注册制改革涉及三个层面：一个核心、两个环节、三项市场化安排。“一个核心”就是以信息披露为核心，要求发行人充分披露投资者作出价值判断和投资决策所必需的信息，确保信息披露真实、准确、完整。“两个环节”就是将审核注册分为交易所审核和证监会注册两个环节，各有侧重，相互衔接。“三项市场化安排”为设立多元包容的发行上市条件、建立市场化的新股发行承销机制、构建公开透明可预期的审核注册机制。


    注册制将深刻改变资本市场发展生态，包括以下方面。


    首先，注册制是市场理念的重塑。股票市场的本质是对公司未来成长性的定价。核准制依赖的核心假设是公司过往的盈利能力能够在未来持续。但是受制于经济周期、行业周期、公司生命周期等多种因素影响，过去的好业绩通常不能代表未来的业绩。在核准制下代表新经济第一代互联网企业阿里巴巴、腾讯、百度、京东等未能在A股上市。


    其次，注册制是责任体系的重建。在核准制下审核责任、中介责任、发行人责任，三者前重后轻配置，在注册制下三者则是前轻后重配置。注册制下需要强化事中事后监管，注重发挥自律管理的预防性监管作用，健全自律管理、行政监管、司法惩戒三位一体的明责、问责、追责体系。


    第三，注册制是定价基础的重构。通过建立以机构投资者为主体的买方市场，通过引入分析师路演、管理层路演，增加机构投资者配售比例，推广“绿鞋”机制，不断强化和完善市场参与方的定价能力，全面推行市场化定价机制。


    最后，注册制是信息披露的重界。以信息披露为中心是将可以由投资者判断的事项转化为更加严格的信息披露要求，有效落实“卖者有责，买者自负”理念，明确界定审核部门与市场主体责任边界的信息披露制度。 


    **2、注册制改革面临的挑战**


    全面实施股票发行注册制是更高水平的市场化改革，还需要解决一些“瓶颈”问题，集中体现在三个方面，或者说要过三道关：一是发行价格与节奏如何从集中决策向分散决策转变；二是如何把好发行人质量的入口关；三是投资端如何协同改革为全面实施注册制提供支撑。围绕上述三个问题，从增强证券业适应性、竞争力角度，可以从以下方面着手。


    首先，构建发行人质量约束机制。从核准制向注册制转变，不仅是审核重点、方式、分工的优化，也不仅是审核把关的一个“点”的改革，还需要构建一套控制发行人质量、发行定价和节奏的市场化约束机制，通过压实中介机构责任，逐步交给市场机制去实现分散决策。这就需要重新界定中介、监管、市场的权责关系，重新设计发行人、投资者和中介机构的利益机制，把发行节奏的“阀门”交给中介的同时，把发行人质量的把关责任真正落实给中介，推动中介机构的工作重心从服务“可批性”向服务“可卖性”转变，促进形成激励“竞质”、约束“竞量”的行业生态，真正做实把好入门关的第一道防线。


    其次，再造发行人质量“把关”流程。把监管部门对市场准入的集中决策，转变为相关市场主体共同参与的分散决策，形成上游中介选择把关、中游证监会注册、交易所审核把关、下游买方市场约束把关三道工序，推动发行市场的准入方式，从中介推荐监管部门核准的集中决策方式，变革为相关市场主体共同参与的分散决策方式。发行人质量主要依靠在辅导改制、尽职调查阶段的中介机构选择、在发行承销阶段的市场（投资者）选择来实现，行政监管的职责是保障选择机制有效、选择程序规范、选择标准清晰，实现发行人选择从“过关”式质量控制转变为全过程质量控制。


    第三，重塑投资银行的业务逻辑。一是改变尽职调查权责不匹配状况。现行的“保荐代表人制度”优点是有明确的人负责，缺点是把一个团队现场作业、多专业多部门交叉作业的方式，简单化为两个签字人负责的方式，很多专业工作不到位，要求保荐机构的“全面调查”流于形式，会计师、律师独立性“弱化”，没有形成各司其职、各负其责、相互制约的“看门人机制”。因此，需要从规则导向层面，逐步把“保荐代表人的个人负责制”改造为分工合作、综合作业的系统集成，有效发挥各中介机构的专业特点，合理配置责任，建立必要的复核和信任工作机制。二是推动投行业务与“卖方研究”的有机结合。现行券商研究部门在“基金分佣机制”激励下，主要从事“买方研究”，“卖方研究”严重不足。因此，需要建立适当的激励机制，推动投行业务与“卖方研究”的有机结合，为投行选择优质企业、帮助发行人发现价值、合理定价提供深度的专业服务。三是增强投行内核工作的外部性。在注册制下，需要提升投行内核工作要求，把原来由监管部门把关的发行人质量，内化为投行的内部控制行为，制定具体化、可问责的投行内核工作业务规范，明确对拟发行人质量的复核标准和流程，完善考评和问责机制。
- title: 抓住反脆弱的增长契机
  type: 榕汇·增长
  createDate: 2021-08-26T06:59:45.577Z
  content: >-
    2020年疫情发生后，高榕资本投资合伙人、原快手首席增长官刘新华，结合全球疫情最新演变，分析了中国创业企业可以抓住的增长契机，指出可以在战疫后重构增长的价值网络，并为创业者带来疫情下的10大实战增长建议。


    **一、逆向思维看增长：什么导致负增长、零增长和伪增长**


    查理·芒格有一句经典的话，“如果要明白人生如何得到幸福，首先是研究人生如何才能变得痛苦；要研究企业如何做强做大，首先研究企业是如何衰败的。”也用这种“逆向思维”来看增长的话，可以先来思考什么会导致疫情期间的负增长、零增长和伪增长。


    哪些原因会导致疫情期间的负增长？最重要的一点是疫情前基本没有线上化的业务能力，包括直接面向用户的前台线上产品和服务展示，及其支撑服务承接、交付和分析的线上后台。这样公司线下业务停顿，又无法通过线上化的方式去交付任何的产品或服务，自然会导致负增长。


    其次还有一些行业天然由于疫情导致需求骤降，比如旅游、住宿、购车等。即便这些公司有线上能力，也很难回到疫情前的状态，负增长是大概率。


    再次是没有数字化的基础设施，无法量化消费者属性、行为、场景，无法进行人货精准匹配，这样即便有线上产品的展示页面，也无法识别和区隔消费者能力、场景、价值和习惯，只能“千人一面”，而这一面如果不是刚需，很可能就是负增长。


    没有私域流量运营能力也可能导致负增长。私域流量在互联网圈早已不是新鲜事，但是能否进行底层数据打通，根据用户场景进行深度个性化运营？能否基于数据进行用户激活、社群互动、复购乃至发展用户为超级用户？很多公司并不具备这样的能力。疫情可能让很多创业公司财务恶化，线上流量争夺更激烈，如果没有私域流量的自留地运营能力，很难逃离负增长的命运。


    没有弹性的供应链也会导致负增长。即便有了流量，但如果因为供应链产能问题导致没有备货，那么用户来了也会走。


    还有一点是没有互补的价值网络，特别是那些可以降低成本的共享前置仓、配送网络，以及可能进行订单共享或者加速线上能力部署的合作伙伴。特别是在一个脆弱的商业环境中，企业之前没有构建一个可以适应特情的价值网络，业务负增长也是大概率的事情。


    最后是没有组织的在线协同机制，导致企业低效运营，业务也有可能陷入负增长。随着疫情在全球的发展，公司不能形成实时在线的组织协作，很可能就会成为消失的物种。


    什么会导致零增长呢？很可能是尽管有线上化能力，但是线上渠道能力单一，对新流量渠道，特别是短视频、直播、小程序等爆发性的新流量无准备。例如原来可能抓住了微信公众号裂变一波红利，但是对于直播、短视频、小程序等新流量与业务的结合没有充分利用好。此外，产品或服务同质化，因疫情导致的线上竞争加剧，可能导致赚了PV、却丢了转化。


    又有哪些原因导致伪增长？近期我们也沟通了一些公司，有些公司的确因为疫情迎来流量爆发，例如直播、在线教育、在线娱乐和SaaS公司。但很多时候会发现有新增、无留存，或者是有新增、无付费转化。这其实是一种“虚假繁荣”。原因是产品没有特色，没有达到PMF（产品与市场匹配），用户因恐慌而来，也会因对比竞品或疫情消退而去，导致没有留存和付费，空欢喜一场。


    综上所述，只有把这些导致增长倒春寒的原因破除之后，才有可能迎来增长重启。


    **二、反脆弱增长的五大底层规律**


    做增长时，特别是考虑黑天鹅可能是新常态的背景下，下面的5个底层规律揭示了增长的本质。这些都是人类增长智慧的总结，深度理解和遵循这些规律会让我们受益良多。


    定律一：幂次定律


    也就是我们通常说的“马太效应”，这个世界的万物从来都不是均匀分布的。很多时候我们会面临大量增长的战术，但是天然有几种是最有效的。当资源有限的时候，与其将资源像“撒胡椒面”一样铺开，不如集中在ROI最高的增长杠杆上，然后把这个杠杆加足。幂次定律告诉我们要学会“做减法”，复杂的事情重点做。不是所有的点都是支点，一定要抓住最能带来增长势能的战术去投入精力。


    定律二：复利定律


    有一个心灵鸡汤的数学公式：1.01的365次方等于37.8，而0.99的365次方等于0.03。如果你比其他人平均每天优秀和努力1%，那么一年之后，你可能将对手甩开多个身位。做增长需要持续做最正确的事情，且尽可能让反馈和迭代速度更快一点，随着时间的累积，就可以借助复利效应获得领先对手的优势。病毒为什么那么可怕，病毒的复制传播天然就遵循幂次定律和复利定律。


    结合定律一和定律二，好的增长框架简单说就是复杂的事情重点做，重点的事情持续做，日久就能爆发增长的威力。


    定律三：系统定律


    任何一个增长的业务本质上都是由一个或多个增长引擎构成的系统来实现。抽象来看，任何复杂的系统都是一组要素的连接，这些连接可以产生增强系统和削弱系统的效果。万物之间的连接最简单可以概括成四种连接关系——因果链，增强回路，调节回路和滞后效应。因果链不言自明；因果链动态化就形成增强回路和调节回路，其中因增强果、果增强因就是“增强回路”，因增强果、果抑制因就是“调节回路”；滞后效应也广泛存在。


    按照系统思考的一项基本定律：结构影响行为，想要让人们产生你所期望的行为，最根本的办法是设计相应的结构，也就是上面四种连接的组合。否则，即使短期改变或被动遵从，长期来看还会回到从前的状态。


    研究系统运作的学问就是系统动力学。从系统动力学视角来看，任何企业或机构、业务的健康持续增长都需要而且可以被设计和管理，小到经营一个路边摊、街角店，大到国家经济和公共卫生体系构建，乃至疫情的防控，都可以利用系统思维进行设计和管理。


    我们通常说的增长飞轮，简单说就是找到“增强回路”。系统动力学大师伍尔斯滕霍姆把系统四种连接关系更复杂、更动态的组合总结成四种基础模型组和九个基础模型。其中“受阻模型组（Underachievement）”和“失控模型组（Out
    of Control）”都是“脆弱态”的典型结构。


    受阻模型组是指预期的增强回路遭遇意外的调节回路，增长受阻。


    失控模型组（Out of
    Control），是指预期的调节回路，遭遇意外的增强回路，而情况失控。比如面对一些问题，因为见效慢不去找到根本解，而是拿出一个快速见效、但是治标不治本的症状解，久而久之问题依旧甚至更为严重，直到崩盘。


    理解这些导致脆弱态的系统结构，可以帮助我们进行反脆弱系统的设计，或者逐渐从脆弱态困境中走出来，重建强韧态或者反脆弱态的增长系统。


    我们常说“种瓜得瓜种豆得豆”，有时在做增长的过程中事非所愿，往往就是因为没有看到隐含的增强回路、调节回路或者是滞后效应。学会系统思考，避免我们在设计增长体系中，只见树木，不见森林；只看眼前，不思长远；只看现象，不看本质；头痛医头，脚痛医脚。


    定律四：进化论


    人类现代化、全球化的历史不过100多年，整个人类文明1万多年，和大自然物种相比历史非常短。从大自然的进化论中，我们可以得到很多关于商业竞争和增长的智慧。


    在进化论中，物种演化有两条基本的规则：第一，所有物种的遗传特征基本是稳定的，基本可以代代相传，中间会有变异，但这些变异是随机的，没有明显的倾向性和目的性。第二，同一个物种下不同变异个体，对环境的适应性不一样。某些个体能够在环境中适应得很好、不断繁衍，其保留下来的遗传特征就是优势特征；而非优势特征就会被淘汰。


    从进化论的角度看，大自然也好，人体的免疫系统也好，天然就是反脆弱的系统，能够通过牺牲少量的个体，去实现整个物种更好的生存和进化。


    哪些特征是具有优势的呢？第一这些优势特征更能代表进化的速度，反馈特别快，具有快速的纠错能力；第二是系统可以处理更大的信息量，更能依据信息使系统朝着更智能的方向进化；第三是具有优势特征的物种善于选择适应生存的环境，也就是生态位，生态位越具有不可替代性和差异性，就越具有生存优势。基于这些特征的变异往往是有价值的。


    用进化论的思维看商业社会，很多新品类、新产品层出不穷，但很多都是潮流性的、昙花一现的；而有些模式则能够在经历系统和环境大的变化之后，依然可以顽强发展，这些就是更具有价值的商业模式，例如电商行业在非典、金融危机和此次疫情危机后都获得了加速发展。


    还有我们说的数字化，为什么数字化能力强的公司更容易反脆弱？因为数字化能力就是代表高信息量的优势特征，代表着进化的方向；如果你的数字化能力不行，在未来的竞争中很容易被淘汰。


    在做增长时，我们不能只看到那些昙花一现的事物，而要从进化论中获得智慧，思考哪些是真正的优势特征，能够带来持续增长。当然，商业文明中的新物种比自然界的物种进化更快，因为没有所谓的“生殖隔离”，可以大范围进行创新模式的迁移和杂交，实现更多的创新。


    定律五：杠铃法则


    疫情期间很多人在读纳西姆•塔勒布的《反脆弱》。他认为万事万物有三元结构——脆弱态、强韧态和反脆弱态。脆弱态好比一个玻璃球，很坚硬、但是从高处摔落的时候很容易就摔碎了；强韧态像是塑料皮球，看起来柔软但是掉到地上丝毫无损、可以平稳落地；而反脆弱态就像乒乓球，落地不仅不会受到损伤还可以弹得更高。


    所以脆弱态真正的反面不是强韧态，而是反脆弱态。强韧态是抵御风险的能力，而反脆弱态是能够从危机和风险中获利。


    在疫情之下，我们也应该思考“反脆弱的增长系统”，即借助危机去发展一个更强大的系统，让我们的增长呈现一个更好的态势。


    塔勒布也提出了杠铃法则，指的是在投资时，不要把钱都投入到所谓中等风险中去获得中等收益，而是要在杠铃的两端投资。其中拿出绝大多数的资源投入到极度安全和有稳定收益的事情中，确保资产安全；再拿出少量资源去配置高风险、但也可能有高收益的资产中，这样可能从黑天鹅事件中获得额外收益。


    当外界有巨大的不确定性，当很多公司面临着现金流的紧张，今天在做增长时杠铃原则就是一个重要的策略。建议创业公司把大部分的资源聚焦到此前已经证明过的爆款产品或者盈利产品上，同时将中间态的、可做可不做的业务都停掉，再把一份资源去投入到可能在疫情中受益并在未来带来巨大增长杠杆的业务上。在流量和渠道的使用上，我也同样建议遵循杠铃法则。


    **三、找到关键要素质变时机，抓住新的增长势能**


    接下来我们来看增长的“取势”。增长永远要寻找新的势能，只有借势才能获得巨大的增长红利，而判断寻找增长势能是每一个创业者永远都要思考的问题。


    此前我也一直和创业者讲，一个反常识的规律是有时候获得10倍速增长，比起10%增长更容易。为什么这么说？10%的增长通常只能按照原有逻辑去优化；而要获得10倍速增长会逼迫你去转换逻辑和思路，由此可能发现一条更具增长势能的流量或者业务通道。


    所以当疫情让我们很多运转停摆的时候，创业者的大脑反而要去思考是否有哪些关键要素发生了质变，从而导致战略转折点的出现，再抓住势能去获得更高回报的增长。


    中国乃至全球的现象级互联网公司，基本都能抓住巨大势能红利，而且可能吃的不止是一个红利。我们总结了8大势能红利。


    第一，基础设施的倍速变迁。例如，2008年以后3G建设推动了中国移动互联网的发展，2013后的4G建设带动了短视频和直播的崛起。此次疫情后，5G、云及AIoT等新型基础设施都将加速发展，带来一大波潜在红利。


    第二，倍速新流量平台的出现。从最早的微博，到微信公众号、服务号，再到这两三年的小程序、短视频、直播等，如果没有把握住这些流量平台机会，很难去抓住新的人群、新的场景，自然难以发展。在新流量平台出现时候，要去主动研究平台规则。例如今年疫情期间小程序的爆发，以及搜一搜、企业微信3.0、拼多多直播等，当然还有其他几家当红的短视频和直播带货平台，都是最近可以关注的流量平台机会。


    第三，代际变迁和大平台的挤出机会。新的年轻人永远有新的消费习惯，新的社交平台、潮流消费平台等，本质上是用新的体验和创新去取悦新一代的年轻人。从企业端来讲，企业服务在疫情后一定会更快、更大幅度地迁移到云平台。很多SaaS的崛起也是受益于传统大型企业软件的挤出机会。


    第四，技术创新和供应链革命。当增长遇到一定瓶颈的时候，技术创新和供应链革命往往会打破受阻模型。例如疫情下汽车行业普遍面临困境，但上汽大通几年前就在实践C2B模式，用工业4.0的方式重构了供应端的生产流程，因此可以在疫情之下承接起生产负压救护车的需求。


    第五，品类变革。尤其是消费行业的创业者和投资人几乎天天都在思考能否拿到品类变革的红利。在观察新品类机会的时候，需要我们按照前面提到的进化论思路去观察，某一新品类是否可以持久存在和进化。消费品通常有几类：一类是所谓成瘾性产品，留存高、用户参与度也高，能够形成记忆，这种产品存在品类变革的红利；一类是潮流品，一开始会惊艳、但过一段时间就会疲倦，可能有些阶段性品类创新红利；还有一类可能是耐用品类，未必有很高的消费频次、但是留存很高，如果适应了一个新的场景，潜在用户基础也很大，也是值得关注的品类变革；还有一类更多是凭借概念、设计和营销造势的流星产品，如果很难形成刚需，或者目标用户群体太小，又或者单位经济模型很差，这种为了创新而创新的品类，只会昙花一现，形成不了品类变革的红利。


    此外，还有人口结构的骤变、亚文化成为主流文化、重大监管政策的变化这3个常见的势能红利，需要创业者有足够的敏感度去判断和抓住。


    **四、给创业者的十条增长建议**


    和大家分享10条增长建议，可以选取收益值高、半衰期长的事情优先做。


    1、建立数字化用户运营能力（线上/线下）


    2、业务运营全面数字化驱动


    3、掌握精益增长模型


    4、运营私域流量和自然流量


    5、评估产品的线上适应性


    6、优化供应链弹性和质量，特别是寻找优质平价替代供应链的机会


    7、建立非接触场景的履约体系（配送体系，前置仓近场网络，社区自提）


    8、投资和使用自动化和分析工具，替代非核心人工


    9、组织协作全面云端化/灵活用工体系


    10、Last but not least，开源节流，保持好融资节奏
- title: 创业者识人用人
  type: 榕汇·组织
  createDate: 2021-08-26T06:35:41.319Z
  content: >-
    在找到赛道和标杆的基础上，选对人、搭建一个好的团队，是创业成功的基础。高途集团联合创始人吕伟胜，在榕汇分享了他关于识人用人的一手思考。


    他指出，创业成功有三个关键要素——赛道，标杆，团队。一个好的赛道，要有大市场、新场景和标杆；所谓标杆，需要找榜样、狠聚焦、微创新，聚焦的力量是非常非常强大的；团队方面，要选对人、高目标和强执行。


    团队管理方面，有16字箴言——选人要准，用人要狠，管人要严，待人要好。吕伟胜强调，创业过程中识别对的人，应该找一个能力经验互补，但是价值观要相似的人。那么如果选人不能完美，最重要的标准是什么？吕伟胜指出，这么多选人的维度，只选一样，最重要的是“要性”。所谓“要性”就是意愿度、投入度、拼命的程度。一个人愿不愿意拼命，愿不愿意为了一件大事去打拼。一个人只要有“要性”，就对自己有要求，不能容忍自己敷衍了事，不能容忍自己交的活不漂亮，哪怕没有人考核他，没有人要求他，仍然要把事做得尽善尽美。
- title: 智慧互通（爱泊车）获小米集团战略投资
  type: 本周大事件
  createDate: 2021-08-26T06:31:06.464Z
  content: >-
    近日，“城市级智慧停车、静动态交通”领域领军企业智慧互通（爱泊车），宣布获得小米集团战略投资。本次投资将有助于推进智慧互通（爱泊车）和小米智能生态与多场景的业务协同。2017年高榕资本曾投资智慧互通（爱泊车），并于2020年6月领投公司的C轮融资。


    ![](/static/img/abstract_aipark_21-08-23.jpg)


    智慧互通（爱泊车）始终致力于以人工智能技术让城市更美好。其首创的城市级智慧停车管理方案，集成高位视频泊车管理技术、VSA车态感知技术和AI Super
    Eye“超级视线”全息感知技术，可赋能城市管理者整体感知城市交通网中车辆的时空状态，形成城市级车态感知网络图谱，已成为应用于交通综合治理、重点治安防控、市政综合管理的新型AIoT基础设施。


    凭借VSA车态感知技术强大的算法族，系统可实时感知监测区域内的车辆状态、行为、态势，完成对车辆的定位跟踪、行为识别、车型识别、车行轨迹、车辆REID识别等行为，实现智慧车与智慧路的互通连接，并通过C端App与车主用户的强绑定，实现“一个平台，畅停全城”。


    2020年，智慧互通（爱泊车）完成4轮融资，被业界称为智慧停车领域的独角兽企业。目前，智慧互通（爱泊车）已构建“情景智能识别”、“端边云协同一体化架构”和“复杂静态交通场景下车辆精细行为识别”等核心技术体系，累计研发近300项人工智能、大数据、智能硬件的核心专利技术，入选国家工信部人工智能与实体经济深度融合创新项目，获“工信部人工智能示范项目奖”、“吴文俊人工智能科学技术奖”、“人工智能优秀产品和应用解决方案奖”、“中国设计红星奖”等多个奖项。


    落地能力是检验人工智能企业核心竞争力的试金石。目前，智慧互通（爱泊车）城市级智慧停车解决方案已经在北京、广州、郑州、石家庄、上海、天津、福州、成都、深圳、西宁、贵阳、兰州、济南、呼和浩特、长春、邯郸、张家口、唐山、亳州、赤峰、增城、如皋、咸宁、阳朔、揭阳、沈阳、淮安等近30个城市商用落地。


    智慧互通（爱泊车）创始人、董事长闫军表示：“经过6年的积累，智慧互通（爱泊车）已发展为静态交通领域的领军企业，本次小米战略投资智慧互通（爱泊车），将赋能公司的AIoT智能硬件的供应链体系，提速在全国市场拓展的步伐。”
- title: 打造真高管团队
  type: 榕汇·组织
  createDate: 2021-08-26T06:13:53.085Z
  content: "对于很多创始人和高管团队来说，大部分人都是一路从基层走到高层的，所以往往带着对中层团队的认知和想象，去理解、要求、招聘高管团队。\n\n什么是真高管团队？普遍存在严重的认知差异。例如，很多人对高管团队的基本假设是其乐融融、充满和谐的，但高管团队的张力和冲突才是常态；如果不善于面对冲突，不善于解决冲突，不善于在冲突中学习，本身就不适合在高管团队中生存。\n\n首席组织官创始人、原龙湖集团执行董事兼首席人力资源官房晟陶，在高榕资本榕汇分享了他对于真高管团队的方法论，希望帮助企业核心领导团队构建“真高管团队”的思维框架和方法论，拆解“真高管团队”模型的关键要素，并演绎如何使用这套框架去解决动态复杂社会系统中的真实问题。\n\n**以下是房晟陶在榕汇的分享实录（经节选）：**\n\n今天重点分享打造真高管团队这一话题，有两个简单的目的。**第一是促进大家把高管团队真当成一回事儿；第二是帮助大家构建关于真高管团队的思维框架和方法论。**\n\n**一、真高管团队：首先是个创业团队，而不首先是个管理团队**\n\n究竟什么是高管团队，高管团队由哪些要素组成？这是一个基本问题。大部分人对高管团队的定义就是一群高管，这是很多问题的来源。\n\n因为对问题的界定决定了如何去诊断问题。如果把高管团队当成一群高管的组合，遇到问题想到的就只是高管迭代、高管成长，看不到还有其他很多杠杆去解决问题。\n\n**1、真高管团队的“张力是常态”**\n\n先来看高管团队和非高管团队有什么区别。\n\n![](/static/img/fangshengtao2_20-09-04.png)\n\n首先，高管团队相对来说是战略、外部、未来、全局导向的；非高管团队相对来说是内部、任务、结果导向。\n\n第二点是关于高管团队很重要的认知差别——**高管团队的张力是常态；非高管团队对和谐是期待。**很多人对高管团队的基本假设是希望大家和谐，但高管团队本身就很难和谐，每个人都有很资深的经历、背景也悬殊，让公司里的各种CXO相互理解是很难的。为什么可以允许张力呢？因为要先取得外部胜利。如果一个团队太过和谐，会失去很多创造力。所以高管团队的张力是必须的，如果不能接受张力，不善于面对冲突、不善于解决冲突、不善于在冲突中学习，这样的人本身就不适合在高管团队中生存。\n\n第三个区别，高管团队中的每个人相对独立，可以独当一面；非高管团队相互依赖性更高。\n\n第四，高管团队很重要的任务是处理模糊混乱和变化，因为外界变化非常快；非高管团队的环境及任务相对明确，处理模糊变化的压力会小一些。\n\n当然，还有一些一般性区别，比如高管团队有很多资源开拓的任务，包括资本资源、人才资源、客户资源等；非高管团队在这方面的责任压力小一些。\n\n企业中的大部分人都是从基层走到高层的，因此往往会带着对中层团队的认知去要求高管团队，这种期望值本身就是不对等的。真正理解上述区别，需要明确高管团队的生活状态本身就是不一样的。\n\n**2、真高管团队要善于“团队学习”，先有真高管团队才有真高管**\n\n那么，我们该如何衡量真高管团队？真高管团队在组织形态上可以是多样的，比如一枝独秀型、事业合伙人型、全明星团队型，都可以成为真高管团队。背后有更重要的衡量标准。\n\n真高管团队**首先是一个创业团队，而不首先是管理团队**。即使是组织规模已经非常大的公司，都希望高管团队是一个创业团队。第二，能够**共同应对外界不确定性**，带领企业夺取一个个阶段性胜利。第三，要致力于建立一个**创造价值**的企业，而不只是做点生意。最后一点，大家都是**“成年人”**，都能够解决自己的情绪问题。\n\n按照这样的衡量标准，任何一个高管团队都有可能成为一个真高管团队，任何一个高管团队都有可能成为伪高管团队。即使是创始人领衔的高管团队，也有可能成为伪高管团队，因为创始人创业精神萎缩了。500强外企高管团队也有可能成为真高管团队，例如杰克·韦尔奇在GE（通用电气）期间只是职业经理人，但是他带领的团队也是真高管团队。一个二代接班人带领的团队也可以是真高管团队。\n\n如果用一句话定义，真高管团队就是一个善于团队学习、不断进化的创业团队。其中团队学习很重要，很多人提到善于学习就想到个人的努力和成长，这一点用于基层到中高层是合理的。但一名高管想成为真高管，必须要有团队。某种程度上必须先有真高管团队再有真高管，高管层面的成长仅仅依赖个人成长是不够的，要善于从不同人身上吸收不同的能量。\n\n**二、真高管团队模型：7大关键要素**\n\n很多时候，组织反映出一些表象问题，背后的原因非常复杂。因为组织是动态复杂的社会系统，很多问题并没有标准答案，但是可以有相对统一的思维模型。有了思维框架，面对很多问题都可以借用这个相对完整的模型去分析和找到应对问题的方法。\_\n\n基于我们的经验观察，我们总结出一套真高管团队的模型，包括7大关键要素。\n\n![](/static/img/fangshengtao3_20-09-04.png)\n\n第一个要素是**一号位**，你若盛开蝴蝶自来。一号位的作用非常关键，大部分高管团队不行是一号位的“味道不对”，味道对了，好蝴蝶、好蜜蜂就都来了。\n\n第二个要素是**外部适应性**，要让胜利先于和谐。这是我们在思考高管团队问题的时候最容易忽视的一个要素。如果没有外部视角，高管团队很快会变为一个以一号位为中心的团队，也就是所谓的“内化”。外部适应性会严重影响高管团队的场域，比如华为的高管团队是非常有张力的，当意识到外部有非常多挑战和竞争痛感的时候，大家可以批评与自我批评，内部的矛盾就会少很多；相反，当外部没有共同危机感，内部就会涌现很多矛盾。外部视角也会帮助一号位明确要选怎样的高管，如果一个人的外部适应性不够，很难与一号位产生战略共鸣。\n\n第三个同样不容忽视的要素就是**真高管**，一群“真金不怕火炼”、能力全面的高管，是真高管团队的基石。\n\n第四个要素是**使命愿景价值观**，“道不同不相为谋”。说到高管团队的迭代，大家想到的都是人的迭代，但使命愿景价值观的迭代也至关重要。\n\n第五点是**共同语言**，话不投机半句多。如果有了谈论事情的基本框架，就不会将专业矛盾上升为政治矛盾。\n\n此外还有一个要素是**场域**，即氛围、气氛。场域非常影响人的状态和绩效。尽管不同企业的场域完全不同，但有一个共通性就是——好的场域是一个生成性环境。至少有两点，一是场域里的人可以得到滋养，二是能够生成好的决策和共识。用《易经》里的话说就是“天地之大德曰生”。\n\n最后一点是“或许有”的，即**复杂关系**。所谓“哀莫大于心累”，如果团队里有复杂关系，处理不好，高管团队会有非常大的风险。\n\n**三、将真高管团队模型用于实际问题解决**\n\n基于真高管团队模型，我们可以来分析一些实际问题该如何找到解决和提升的方法。\n\n**1、企业不同组织发展阶段的高管策略：什么时候必须“喜新厌旧”**\n\n企业的组织发展可以分为若干阶段，需要匹配不同的高管策略。\n\n![](/static/img/fangshengtao4_20-09-04.jpg)\n\n在0-1的业务萌芽期，基本是有什么样的人就用什么样的人。\n\n1-10的业务野蛮成长期，随着业务扩大，绝对量上一定是去大量招聘新人，当然最重要的是判断，即未来需要的新高管有哪些能力是难以培养的，必须通过选拔来解决。\n\n到了10-100的整合战略成型期，业务有序扩张，就需要解决内部造血机制，实现人才从基层到高层的打通，也是建立真高管的关键时期。\n\n100-N的整合战略扩张期，可以自然去发展，内部有造血机制，也可以不断从外部吸收新鲜血液。\n\n**2、高管团队如何解决冲突和分歧？**\n\n如何解决团队冲突和分歧，真高管团队模型中的各个要素都可以起作用。如果其他要素都没有，就只能靠一号位的威信和能力协调解决冲突分歧。\n\n如果外部适应性比较好，可以通过目标和战略、危机感和对成功的渴望，即从大局来解决冲突分歧。\n\n真高管维度，看能否找到能够和而不同、有能力去解决冲突的人。\n\n共同的使命愿景价值观也可以帮助超越冲突分歧。\n\n共同语言可以减少专业问题演变成政治问题。\n\n场域维度，关系的质量可以帮助减少矛盾，组织大家吃饭、团建、走戈壁都可以。有园丁的角色，也可以帮助减少冲突。\n\n所以，涉及高管团队的冲突，可以从很多方面去介入。当然，不能等有冲突了再去做这些事，可以在没有冲突的时候就开始存款，创造共同经历，去主动避免冲突。\n\n**3、如何提升外聘高管成活率？**\n\n很多公司高管存活率的问题来自于把其定义为一个招聘问题。招聘高管真的不是一个招聘问题，而是组织进化更新的问题。每进一个高管实际上都是对团队的冲击，需要各方面去迭代。\n\n比如一号位需要提升慧眼识人和团队想象；你的人生召唤是不是对别人有吸引力。\n\n招聘高管成功很重要一点来自于外部适应性，有没有从战略角度思考对高管的需求。当有危机感和对成功渴望的时候，现有高管对新高管的接受度会高一些。\n\n包括真高管能否点燃自己、自我超越，能否容人与和而不同。\n\n有没有使命愿景价值观的共创过程，有没有好的利益/命运共同体。比如，钱分得比较多，也可以赢得更多时间去解决问题。\n\n引入共同语言和方法论，可以让大家就专业问题进行专业讨论。\n\n所以，提高外聘高管生存率也要综合去考虑。给大家分享一句前段时间我看到的话，华为2007年有一个3号决议，其中有一句话涉及到高管团队的迭代：**我们的人才策略就是通过引入少量的高成本的明白人，去带动起一批低成本的聪明人。**招到好的人，对团队迭代有至关重要的作用。\n\n**4、面对普遍挑战，把真高管团队当成“一回事”**\n\n从创始人团队到真高管团队过程中，会存在很多普遍挑战。比如创始高管上、下、退出，高管的外聘及融入，新老高管的文化冲突，内部中层人员成长为高管，从“伪高管”到“真高管”，特殊人员及复杂关系的处理，创始文化的继承与迭代，一号位的传承/交班，引入职业化CEO，IPO上市及股权激励计划，从“老板的公司”到“公司的老板”...\n\n每个问题单独拿出来都是极其难解决的。我的建议是，要把这些问题统一来看，当成“一回事”。不能股权的事情财务负责，高管招聘人力资源负责，相互之间产生不了互动。\n\n只有把7个要素当成“一回事”，放在更长的周期里通盘考虑，不同要素才可以相互作用和借力。有时候时间周期长一点，可以帮我们用时间换空间，空间换时间。\n\n所谓“问题出在前三排，根子就在主席台”，真高管团队是组织进化更新系统的核心。最后和大家分享神学家、思想家Reinhold Niebuhr的一句话，“惠我以安宁，忍所当忍；赐我以勇毅，为所当为；更赐我以智慧，将两者区分。”希望大家都可以打造一个善于团队学习、不断进化的真高管团队，带领企业夺取胜利。\n\n\n<video src=\"https://gaorongfile.blob.core.chinacloudapi.cn/ronghui/%E6%88%BF%E6%99%9F%E9%99%B61.mp4\" poster=\"/static/img/fangshengtao1_21-08-26.jpg\" controls=\"controls\">\n</video>"
- title: 打造组织进化飞轮
  type: 榕汇·组织
  createDate: 2021-08-25T09:21:21.152Z
  content: >-
    在创业公司一路向前的时候，都有两个轮子——业务轮子和组织轮子，两个轮子必须足够同频，才能保障战车从容向前，走得稳一点、久一点。在创业早期，创始人往往全身心投入到业务和竞争中，但在度过生死存亡的“ICU阶段”之后，创始人必须有足够的耐心和一定的留白去做组织建设。


    我们该如何真正理解组织这个有机体？使命、愿景、价值观是否是必答题？如何让组织成长驱动力从创始人“个人的意愿”，衍进到“团队目标”和“组织使命”？不同层级的人在组织上的本分是什么，为什么说高层要“清清楚楚的糊里糊涂”？一个好的组织何以良将如潮？


    原阿里集团资深副总裁、首席人力官邓康明，在高榕资本榕汇上分享有关创业企业如何进行组织建设和团队打造的系统性顶层思考。



    <video
    src="https://gaorongfile.blob.core.chinacloudapi.cn/ronghui/%E9%82%93%E5%BA%B7%E6%98%8E3.mp4"
    poster="/static/img/dengkangming_21-08-25.jpg" controls="controls">

    </video>
- title: 企业公共事务战略
  type: 榕汇·战略
  createDate: 2021-08-25T09:17:20.461Z
  content: >-
    从洞悉当下宏观政策环境，到制定企业公共事务战略，再至企业公共事务职能战略架构，榕汇举办“公共政策和公共事务战略”主题分享，为企业提供多维视角与策略分析。中国经济体制改革研究会常务理事、互联网与新经济专业委员会主任祝华新为高榕被投企业展开分享。


    ![](/static/img/zhuhuaxin_21-08-25.jpg)
- title: 向华为学战略
  type: 榕汇·战略
  createDate: 2021-08-25T09:10:54.633Z
  content: >-
    榕汇走进华为公司，举办“向华为学战略”CEO闭门会。华为公司战略部总裁张文林从华为战略管理框架BLM出发，分享华为公司战略管理实践。


    张文林指出，战略是不能被授权的，领导力需要贯穿战略制定与执行的全过程；企业应该以差距为牵引，以战略问题为龙头，集中力量解决关键问题；战略制定需要与执行紧密结合，做到上下协同，力出一孔；通过战略审视，及时诊断和纠偏；组织学习是持续不断的过程，需要终年持续不断，用流程固化优秀实践；最终通过专业能力提升+组织领导力提升两条线并进，建设组织的战略能力体系。


    ![](/static/img/zhangwenlin_21-08-25.jpg)
- title: 危机下的战略决策
  type: 榕汇·战略
  createDate: 2021-08-25T08:59:47.795Z
  content: "“创业就是勇者胜，有雄心和行动的人胜出。”对于具有真正差异化价值的企业，危机即战机，要有足够的勇气和信心迎难而上、抓住机遇。\n\n2020年春节后，分众传媒创始人、董事长江南春，通过线上视频会议，与高榕超180位投资企业CEO、高管、合作伙伴，分享了在亲历03年非典、08年金融危机和新冠疫情3次危机后的思考，并提炼了3点认知——危机即战机，是非即成败，分化即进化。\n\n![](/static/img/jiangnanchun_21-08-25.png)\n\n**以下为江南春的分享实录（节选）：**\n\n我是高榕最早的LP之一，很高兴看到今天高榕投资的企业，代表了中国非常多新兴行业的崛起；分众2003年创业，17年过去了，我们也看到在座各位更加优秀的创业者，正在各行业中开创新的传奇。\n\n面对危机，创业者应该如何思考和行动？我分别从03年非典、08年金融危机和此次新冠疫情危机中，梳理了3点启示。\n\n**一、危机带来的三大启示：危机即战机，是非即成败，分化即进化**\_\n\n**1、危机即战机**\n\n分众是在非典中诞生的。2003年1月，我投入5000万做分众，到了2、3月份，非典就来了。很多人劝我要收缩、管好现金流，但我还是把钱全打下去了。\n\n因为我看到了一个重大的机会，并坚信它一定会成功。当时中国迎来一个巨大的变化——城市化。城市化的一个重要基础设施是什么？是电梯。我非常激动地发现这是一个巨大的机会，我要做一个全世界都没人做过的电梯媒体，一定会成为影响城市主流人群的基础设施。\n\nSARS来了之后，我要停下来吗？我说不停下来，我要把它全铺好。而且在SARS期间，大家都应对无暇，商业楼也很好谈。等到6月份SARS过去的时候，我把楼全铺好了，包括最顶级的商业写字楼。这个时候再有人想跟进，楼已经没了，这是我的**反方向思考**。\n\n我最怕的不是SARS，最怕的是我在铺下这几栋楼的时候，旁边就有人铺另外一些楼。我们这个模式没有什么壁垒，别人能不能干？也能干。唯一的问题是，你抢占了一个时间窗口，把阵地全部拿下，还把阵地签了5年独家，别人就没法玩了。\n\n我觉得所有的创业者要足够乐观，如果这个世界灭了，早死早超生。\n\n实际上创业就是勇者胜，有雄心和行动的人胜出。中国最有趣的朝代是宋朝，当时GDP占全世界的1/3，却被金国这么小的一个国家打得遍体鳞伤。这个世界不断证明勇者胜。\n\n当有足够的雄心，有足够的勇气，会发现机遇无穷。心有多大能量，你就能干多大的事业。\n\n所以非典我最大的总结就是危机即战机，在别人收缩的时候，我们放手去干。**关键是不要有脆弱的心理。**\n\n稻盛和夫先生在《心法》里面讲过一个故事，我觉得很有意思。他说小时候叔父得了肺结核，他每次路过叔父的房间都捏着鼻子走过去，生怕被传染到。而他的父亲守在叔父身边护理，哥哥也认为“哪会那么容易染上”而泰然处之。最后，整个家里被传染到的就是他自己。原因是什么？他在书里读到一句话，“在我们的心中有吸引灾难的磁石，我们生病是因为我们有一颗吸引病菌的脆弱的心。”\n\n很多人越怕什么，越来什么；你越想一定会做成，你就能做成。\n\n最近有同事说疫情之后，广告业会怎么怎么样。我只说了一句话，你有杂念了。你心里觉得会出现什么问题，任务会完不成；一旦有这个杂念，你一定完不成。所以我说你退下去吧，我们不需要有杂念的人，我们需要“我一定会成”的那些人。\n\n**2、是非即成败**\n\n2008年分众也经历了一次大危机，分众的市值从86亿美金一路跌到6亿美金。很多人说“腰斩”，我是被“纵向垂直斩”过的人，8没了，只剩下后面的6亿美金。这个我都经历过，我觉得还有什么可怕的呢？\n\n分众2005年在纳斯达克已经是一家市值三四十亿美金的公司。有一次，全球最大的基金公司老板来中国访问，他持有很多中概股。我问了他一个问题，为什么百度是100倍的PE，而我们是25倍呢？\n\n他告诉我：你不够sexy，不够性感。分众占了中国很多的楼宇，但物理空间是有限的，未来你怎么发展？而百度是一家互联网企业，有无限想象空间。\n\n我回去之后备受打击，当天晚上怎么也睡不着。我本人是一个广告学专家，我想这说明我们的广告语错了，说自己是“中国最大的生活圈媒体”不对了。当天晚上我写了一个句子，要重新定义分众，叫“中国最大的数字化媒体集团（China largest digital media group）”。写完了我很兴奋，当时的谷歌、微软，也都在买数字化媒体。\n\n而分众就是一家数字化媒体公司，我可以在资本上讲出个新的故事。讲完之后人家觉得你只有数字化户外媒体，所以我就收购了好耶，收购了一堆互联网广告公司和手机广告公司。都买来了之后，我拼了一个故事，有没有效？有效，市值从三四十亿美金一路炒到了07年末的86亿美金。十几年前86亿美金，我占超过10%的股份。当时我想，终于轮到我卖股票了吧，终于要改善生活了吧。2008年我差不多准备去卖股票。\n\n但等你想卖股票的时候，灾难接踵而至。先是央视“3·15”报道了分众旗下公司给用户发垃圾短信广告，只能把它砍掉，市值跌了十几亿美金。\n\n5·12大地震，全国默哀，那时候我们没有远程控制，必须全部关机。业绩跟市场预计差了很大一截，所以我们又跌了十几亿美金。\n\n好不容易到奥运会的时候，股价回来了一点，结果我们出去做了一个路演，告诉人家到年底四季度会有7900万美金净利，股价开始回稳。没想到我们刚从飞机上下来，雷曼兄弟倒闭了，客户纷纷取消订单。那个季度我们只赚了5000万美金，美国人觉得你们太不靠谱了。而且我们很多收购的公司，人都走了，就没有了价值存留，最终股价暴跌到只有6亿美金。\n\n回过头看，我们为了给资本市场讲一个故事，为了把PE炒高，为了自己卖股票，后果是什么股票也没卖出去。为什么？我后来总结，是非即成败。因为我内心错了，心走偏了。这个时候你会发现，当你心不正的时候，这个世界是不会顺着你的思路走的，最后的结果是你一个人承担的。\n\n**很多时候，人生的痛苦是什么？是短期得失和是非之间的比较。**短期看我炒高股票有错吗，我讲一个资本故事有错吗？都没错，这个叫短期得失。但是从是非角度对不对？不对。\n\n世界的原理就是作用力与反作用，你做什么世界就回给你什么。你做“是”的事情就成，做“非”的事情就败。**建议大家不要从短期角度去思考，要用长期主义看问题。只问是非，不问得失。**\n\n**3、分化即进化**\n\n此次新冠疫情结束之后，企业会两极分化。\n\n首先，各领域头部企业会迎来巨大机会。最近我们和很多头部企业开电话会议，有雄心的企业家都觉得机会来了，他们在用力踩油门，绝对不是踩刹车。第一集团军甩开第二集团军的机会到了。\n\n分众的思路也是一样，不仅不收缩，还多给一些预算，要把原本80%的屏幕数字化率提升到100%，这次疫情让我下定了决心。而且我们还要加大楼宇的扩张，要把市场份额从80%做到90%。我们现金充足，头部企业这时候要做的是清扫战场。\n\n第二，对于二线企业来说，要看你是否有差异化价值，以及疫情之后市场趋势的转变对你的差异化价值是否有利。如果是肯定的，疫情之后也是弯道超车的重大战机。\n\n在本次疫情中有些企业的流量涨了，例如在线教育、在线医疗、在线买菜等，我认为这是品类机会。**要思考如何利用好关注度，把一次品类机会变成一次品牌机会。**因为所有人的机会不是机会，所有人的危机不是危机。你需要通过一次品类机会，在消费者心中建立认知，从而变成一个品牌机会。例如，疫情之后，消费者大脑中能想到买菜就找叮咚买菜，就是把品类机会做成品牌机会了。\n\n我还说疫情之后，很多中小企业会死掉，很多中小企业听了心凉凉。但没有差异化价值的小企业，本来就会退出市场，疫情只是加速了优胜劣汰的过程。大家经常说扶植中小企业，但真正能够扶植的必须是有差异化价值的企业。只要你有足够的价值，资本一定会发现你，会支持你们在一个弯道超车的时间点冲上去。\n\n所以我个人不认同要守住现金流，守住现金流也是慢慢死去。**守得住、守不住现金流，取决于有没有真正的价值，有没有给社会解决独特的问题，有没有满足消费者未被满足的需求。如果有，就要有足够的信心去做。**中国市场的规模在，需求在，疫情过后一切恢复正常。\n\n\_**二、道是人心，人心比流量更重要**\n\n我特别建议大家有时间可以在疫情期间看一本书——《孙子兵法》，2500年前起步即巅峰。我对很多商业的理解都是从这本书上来的。《孙子兵法》讲了一个最重要的问题，开篇就指出，**打仗不是讲计谋，是讲计算。**\n\n诸葛亮打了无数次胜仗，最后兵败五丈原，吐血身亡。为什么？无数次的小胜是不能改变根本结果的，因为你的国力无法与人抗衡。**计算了一定能赢才去打，这是“先求胜而后求战”。**\n\n如何计算？《孙子兵法》开篇讲了5个字——**道，天，地，将，法**。\n\n“天”是天象、天时，创业者要问问做的事和大趋势是否一致，时间窗口对不对；“地”是渠道、布局；“将”是团队；“法”是运营管理的效率和激励机制。天、地、将、法都无比重要，但中国人打仗把什么放在第一位？把道放在第一位。\n\n什么是“道”呢？得道多助，失道寡助，得人心者得天下。道是人心。\n\n为什么人心那么重要？**大家都在讲流量，其实人心比流量更重要。**毛泽东对蒋介石，2万红军对百万国军，兵力根本不在一个水平线上。而毛主席赢，最大的核心是运用了道，掌握了人心，从而改变了兵力原则。他面对中国4亿农民，写下了一句最重要的广告定位语——打土豪，分田地。4亿农民跟着我就可以改变格局，跟着我打土豪，世界都是你的了。这时他的兵力原则已经发生改变，2万红军一定打不过百万国军，但百万国军打不过4亿农民。\n\n这个世界最可怕的力量是消费者心智的力量，当心智力量对你形成认同的时候，会爆发出巨大的能量场。互联网公司创业很多人很会搞流量，如果找到了流量洼地，找到了裂变的方式，玩起了私域流量，这都非常对。但这些是一次流量红利的机会，是一个势能起来的很好的契机。\n\n但是靠这些可以永远打天下吗？不能。很多东西开场你掌握、别人不掌握，但最终别人都会掌握，别人也会去学习。而且今天所拥有的红利是会消失的，一定要在第二阶段，把取得的优势固化成为心智优势。\n\n很多人觉得流量很重要，但流量是一切生意的本质吗？不是。**流量是品牌赢得人心的结果。**在今天中国市场当中，一旦可以在消费者心中形成和固化认知优势，你就拥有了持续免费的流量。\n\n最后总结一下，对于危机就是三句话：危机即战机，是非即成败，分化即进化。面对长期的竞争格局，道是人心，要学会抢占用户心智、赢得人心。"
- title: Nuro融资
  type: 核心媒体落地
  createDate: 2021-08-25T08:23:31.591Z
  content: >-
    ![](/static/img/nuro_21-08-25.jpg)



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- title: 对话腾银财智
  type: 原创短视频
  createDate: 2021-08-25T04:23:56.045Z
  content: >-
    腾银财智，定位微信生态客群经营专家。在微信12亿用户的超级场景中，零售金融机构在营销上有哪些痛点？腾银如何帮助提升触达半径、精准认知客户、实现精细化管理？高榕资本对话腾银财智CEO童彤。



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- title: 水滴沈鹏
  type: 榕问CEO
  createDate: 2021-08-25T04:17:02.516Z
  content: >-
    5月7日，中国领先的保险和健康服务科技平台水滴公司成功登陆美国纽交所，成为中国在纽交所“保险科技第一股”。


    高榕资本是水滴公司天使轮联合领投方，在水滴公司创立伊始即进行投资，并参与投资了公司后续所有轮次融资，一路陪伴和支持。


    在上市前夕，高榕资本也与沈鹏进行了一场对话，分享了他的创业初心、关键决策以及未来愿景等。



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- title: '2021全球To B领域12个新趋势与12个新增长模式 '
  type: To B增长营
  createDate: 2021-08-25T03:51:44.078Z
  content: |-


    ![](/static/img/trend1_21-08-25.jpg)

    ![](/static/img/trend2_21-08-25.jpg)
- title: To B企业构建高质量增长体系
  type: To B增长营
  createDate: 2021-08-06T08:27:07.981Z
  abstract: >-
    增长营围绕新商业模式、大B与小B销售、客户成功、内容营销等增长关键环节，通过行业实战专家分享、案例研讨等方式，帮助创业者收获认知与启发，真正解决增长痛点问题。
  content: >-
    尽管世界格局喧嚣多变、风险四伏，充满不确定性，但对于中国To
    B创业者来说，这也许是最好的时代。经历了漫长疫情的洗礼和进化，以及后疫情时代产业侧数字化新基建的加速，中国优秀的To
    B创业者不但可以穿越周期，成为时间的朋友，其中也必然涌现与中国经济体量相匹配的世界级的伟大To B企业。当然这不意味着To B创业乃至增长一片坦途。


    ![](/static/img/abstrat_tob_21-08-23.jpg)


    逆风飞翔的To
    B创业者要化解多变复杂的挑战，要身段灵活，不但要其疾如风，面对技术的革新、云生态的变迁，以及客户体验的苛求快速进化；也要其徐如林，在一路狂奔的同时，随时可以从一线战场抽身，审视关键节点，从容不迫做难而正确的事情，专注构建高质量的增长系统。


    2021年4月，高榕资本发起2021榕汇To B增长营，并正式集结了46位优秀To
    B创业者。在3个月的时间里，增长营将围绕新商业模式、大B与小B销售、客户成功、内容营销等增长关键环节，通过行业实战专家分享、案例研讨等方式，帮助创业者收获认知与启发，真正解决增长痛点问题。


    To B增长营干货分享，可复制链接查看：


    https://mp.weixin.qq.com/mp/homepage?__biz=MzA3NzI2OTA4MA==&hid=6&sn=aacfc5f5954b414ddcdb50e190c645f0
  coverpic: /static/img/abstrat_tob_21-08-23.jpg
- title: 用沟通为组织补给“情绪弹药”
  type: 榕汇·组织
  createDate: 2021-08-06T08:19:38.019Z
  abstract: ''
  content: >-
    对于创业者来说，沟通似乎是无时无刻不在发生的。得到App联合创始人、CEO脱不花在榕汇分享了基于创业历程总结的沟通与组织管理经验，她指出，“很多创业者以为自己沟通了，其实根本没有”。创业过程中很多管理问题，往往是沟通不足的代偿。


    而所有一号位，都可以通过沟通场域、沟通频率、沟通氛围的设计，非常深刻地影响一个组织。用沟通创造工作意义感，是优秀组织的责任。


    ![](/static/img/tuobuhua_21-08-25.jpg)


    脱不花也与创业者们分享了如何通过沟通建立工作中的意义感、有效激励员工的底层原则，激励、辅导等高频场景的沟通方法论，以及“向下一级写周报”“工作手册开源”等实践中提炼的有效经验。



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  videoPoster: ''
- title: 叮咚买菜上市
  type: 独家对话梁昌霖
  createDate: 2021-06-29T04:05:59.270Z
  content: >-
    6月29日，国内规模领先、增速最快的即时电商叮咚买菜正式登陆纽交所，股票代码为“DDL”。


    高榕资本曾于2018年5月投资了叮咚买菜，是叮咚买菜最早的投资人，也是早期两轮融资的独家投资方，并持续参与了后续多轮融资。从与团队首次见面到打款，只花了13天的时间。


    在上市前夕，梁昌霖也与我们谈及了叮咚买菜的商业模型、种子论、组织能力与愿景等。


    ![](/static/img/微信图片_20210629211749.jpg)


    **Q：是哪些因素让叮咚买菜实现了今天的增速和市场规模？**


    **梁昌霖：**我们一直说，生鲜竞争力可以抽象为一个冰山模型——海平面上是企业的规模、收入；中间的冰山体是供应链能力；最下面是组织能力、数据算法能力、农业技术能力、财务能力。往往大家看到的只是冰山一角，看不到的是自己的内功。而规模是由海平面下面的部分决定的，是一个公司的实力，实力决定效率。


    所以我们需要提高各个底层环节的效率，才能获得真正的增长。


    在供应链上，我们强调“借假修真”。前置仓只是一种形式，修的是供应链的能力。叮咚一直坚持发展产地直采模式，在云南、贵州、山东这些地方，都有叮咚的团队常年在那里，我们会和农民们一起讨论，如何种出更适合市场的产品。


    我们也特别坚信技术的杠杆效应。今天叮咚已经有一千多人的技术团队在做跟调仓配、测销量、控损耗、保品质、溯源头等有关的系统和算法开发。


    **Q：叮咚买菜总结了“双飞轮”的商业模型，如何理解“双飞轮”？**


    **梁昌霖：**我们是同业几家里面唯一没有大流量进来，完全靠自己去一点点打拼出来的。我们第一个飞轮讲的是规模怎么起来，它不取决于流量，而取决于存量，不取决于新用户，而取决于老用户的复购率。通过好的用户体验吸引复购，规模随之扩大。关键齿轮是小区域、高密度，基于数据，可以帮助我们做模式的细节优化，在规模经济和网络效应下，边际成本得以下降、经营效率得到提升。


    第二个重点是从农业供给侧提升供应链能力，进一步提高三个确定性（品质确定、时间确定、品类确定），不断获得用户信任，形成了第二个飞轮。


    其中，最难的点在推动力，即从零开始先从一个点进入，全力以赴去推起来。在飞轮转动之前是很难的，推动起来是很慢的，一旦运转起来以后就容易多了。而创业就是要全力以赴，坚持到这个飞轮能转起来。


    当然前提是能够形成正循环，这是我们的商业逻辑。


    **Q：叮咚买菜信奉“种子论”，“种子论”是如何指导叮咚买菜发展的？**


    **梁昌霖：**什么是“种子论”？我们看黄山上的松树，很多年前一粒种子落在悬崖峭壁上，经历了风吹雨打，也经历过风和日丽，最终长成一颗大树。我们总结过，种子的力量有5个特点：小种子大未来；种子的生长来自内生力；种子可以抗风雨、抗打击；自然生长；一即一切。


    一个创业公司就要像种子一样，无论什么环境，无论有没有好的资源，都能够往上长。今天企业面临着外部环境的剧烈变化，一定要向外生长，但是你的内心一定要坚定，根一定要扎深。这是我们一直推崇的“种子论”。


    “种子论”指导着叮咚买菜的发展。因为种子思维，我们公司从2020年开始，强调的词不叫增长，而是生长。在目标制定上，我们最关注的就是用户复购率。只要复购做好了，其他都是水到渠成。


    在业务上，我们有时看到一个大公司快速组织人马，投入很大资源干一件事情，往往不一定能做成，就是因为缺少种子那样的生命力。商业模式的生命力更在于基因和生长能力，很多事情在播种的那一天就决定了。大家经常问我们，要进入一个新城市是怎么决策的？其实我们往往是到了不进入新城市控制不住的程度了，才会进入。“种子论”，也让叮咚买菜自下而上长出了很多新业务，例如我们的鲜花业务、快手菜业务。


    **Q：叮咚买菜是一支怎样的团队？**


    **梁昌霖：**我们一直强调总部像乐队，前线像军队。


    所以你会发现我们公司是一个特别融合的文化。军队和乐队就像一个硬币的两面，两种管理方法很不一样。乐队强调合作和协调，强调创造与创意力，强调自下而上的成绩和结果，讲求员工成长的内驱力；而军队讲求服从命令，需要自上而下的执行力。


    我们希望在组织上追求“既要、又要”，上下一心，既要创造力、灵活力、协同力，又要能够结硬寨、打呆仗的执行力。


    **Q：未来叮咚买菜还有哪些更高的山峰需要攀登？**


    **梁昌霖：**创业就是“春种秋收”，在春天去播种，这是唯一的机会。我们愿意在春天努力，看到别人看不到的未来，再把结果交给时间。


    我们看到了生鲜市场规模巨大，但生鲜线上渗透率并不高，各个模式的生鲜品牌都有很大的发展空间。未来我们依旧是把自身业务做好，稳扎稳打，老老实实做好“卖菜”这件小事。


    我们的眼睛不盯着金字塔最顶端、最能够赚钱的需求；而是看到整个金字塔和人们普世的需求，再通过改变农业产业链，用先进的生产力代替落后的生产力，通过高的效率去改变供给、满足需求，最后把这个事情做起来。我们才能获得一点点因为改变、因为提高效率而实现的收益。


    未来，我们将继续坚定地深耕供应链上游，通过我们的努力，为用户提供高性价比、高质量的食材，以及超预期的服务，构建像自来水一样的社会基础设施。这是我们在看的，也是我们能做的和正在做的，也是未来一定要全力以赴做好的事情。

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