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title: To B销售规模化增长
type: 榕汇·增长
createDate: 2021-12-14T04:36:53.385Z
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  对于To
  B创业者来说，销售是增长的命门。没有丰富销售管理经验的CEO，有时倾向寄希望于招聘销售高管。但一家公司的销售成功与否，并不取决于聘请明星销售，而是如何设计可复制的成功。通过为客户创造可重复的价值和效果，带来可重复的、长期的收入。


  在2021榕汇To B增长营上，硅谷销售研究院创始人、全球战略销售加速机构硅谷蓝图/Winning By Design中国区合伙人蔡勇，基于超过25年的企业服务销售营销管理经验，为增长营创业者分享如何用科学、体系化的思维来看待销售，理解销售本质，并分享规模化增长的核心方法论。


  他指出：


  > 理工思维的CEO也可以管好销售；

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  > 销售不是艺术，可以是一门科学；

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  > To B创业者需要有“结硬寨、打呆仗”的勇气和定力，死磕业绩杠杆；

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  > 销售方法论应该以客户体验和旅程为核心；

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  > 尊重复利定律，尊重精细化管理的力量......



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