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- title: 因明生物完成近5000万美元A+轮融资，加速重磅管线候选药物临床试验
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  type: 医疗健康
  createDate: 2021-10-10T14:18:52.776Z
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    因明生物在眼科药物、新型医美药物、小分子免疫药物及细胞治疗等领域在研产品十余种，绝大部分均为具有竞争力的突破性First-in-Class创新药物，且主要产品均已完成前期研发或已经实现了产品化。
  content: >-
    近日，致力研发具有全球竞争力First-in-Class药物的广州因明生物医药科技有限公司（MingMed，以下简称“因明生物”）宣布完成近5000万美元A+轮融资。高榕资本曾领投因明生物A轮融资，并于本轮继续追加投资。


    因明生物成立于2019年10月，拥有由多名顶级科学家、专家组成的研发团队和具有全球影响力科学家组成的科学委员会。在眼科药物、新型医美药物、小分子免疫药物及细胞治疗等领域在研产品十余种，绝大部分均为具有竞争力的突破性First-in-Class创新药物，且主要产品均已完成前期研发或已经实现了产品化。其中，针对干性AMD的First-in-Class眼科新药已于今年5月通过美国IND，正式开展I期临床试验。


    因明生物联合创始人、CEO张岩介绍：“在将近6个月的时间里，因明生物连续完成了两轮融资，累计融资金额近1.1亿美元。我们非常感谢新老投资人对因明生物的认可和支持。2021年以来，因明生物进入快速发展的阶段，干性AMD、新型肉毒素以及全新小分子免疫药物等重磅管线的候选药物已经或即将按计划进入中美两国的临床试验。我们将继续努力，坚持知因、明医、为人的使命，使因明生物成为一家具有全球竞争力的生物医药公司，为人类健康做出贡献。”


    高榕资本创始合伙人张震表示：“因明生物作为一家平台型生物医药公司，坚持走原创研发First-in-Class药物的技术路线。我们非常认可因明研发团队对于疾病机理和成药机制的深刻理解，希望通过因明团队的超强执行力和国际化视野，在眼科、医美、免疫治疗等大赛道开发出具有全球影响力的重磅药物。高榕资本也期待长期陪伴因明生物的发展。”
  pic: /static/img/abstract_mingmed_21-09-13.png
- title: 飞书张楠：从100到10万人，字节跳动如何通过工具驱动组织升级
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  type: 榕汇
  createDate: 2021-09-16T14:23:56.702Z
  abstract: 近期，高榕资本榕汇邀请超60家投资与生态企业走进飞书。飞书总裁张楠与创业者们分享了字节对于组织管理的思考，以及如何用工具一路驱动组织升级。
  content: "从2012年成立的几十人创业团队，到今天超过10万人的全球化组织，在字节跳动（以下简称“字节”）高速发展的过程中，市场和业务形态都在不断变化，不变的是字节组织能力和对市场行业认知的提升。\n\n在字节不同组织规模阶段，也和诸多创业公司一样，遇到过种种管理挑战：包括如何建立目标驱动的组织，如何把企业文化做实，如何在规模极速扩张的情况下保证文化不被稀释、协同效率不会降低，如何招好人、用好人、激励人，等等。\n\n和其他公司不同的是，在字节的组织升级变革中，“工具”是一个被极度重视的要素。因为抱有对工具的痴迷和执着，在面对组织问题时，字节一直在思考如何用工具来解决问题。\n\n飞书产品，就成为组织变革的一个大型试验场和核心载体，今天飞书也将这种最佳实践沉淀外化。近期，高榕资本榕汇邀请超60家投资与生态企业走进飞书。飞书总裁张楠与创业者们分享了字节对于组织管理的思考，以及如何用工具一路驱动组织升级。\n\n![](/static/img/feishu2_21-09-16.jpg)\n\n回顾字节的业务发展历程，从成立至今，不断拓展业务边界，也从中国走向海外。从组织规模上看，从2017年开始，公司人数的增长非常迅猛，2019年超过6万人，2020年超过了10万人。应对不同组织规模阶段的挑战，字节始终寻找更有效的工具与方式，来驱动组织不断向前。\n\n### 1、百人左右（2013）：如何建立目标驱动的组织？\n\n2013年，在团队规模百人左右的时候，字节便启用OKR，来帮助建立目标驱动的组织。今天已经有大量的公司也开始使用OKR工具进行管理。字节认为，OKR起到的是承上启下的作用，把企业的使命、愿景、战略/策略具象化，来指导项目和任务的制定与执行，进而分解到每个团队乃至每个人的工作中。\n\n![](/static/img/feishu1_21-09-16.png)\n\nOKR执行流程包括制定、对齐、跟进、复盘四个环节——\n\n> 制定：每双月制定一次；\n>\n> 对齐：跨部门、跨职能对齐，将目标变成自顶向下+网状协同的状态；\n>\n> 跟进：双月OKR必须与日常最细颗粒度的管理工作深度结合（如周报、周会等）；\n>\n> 复盘：对上一个周期OKR整体结果复盘，再制定下一周期OKR。\n\n字节也不断测试和实践高效的OKR管理工具，从Word到Wiki，再到如今的飞书OKR。张楠认为，“今天的时代如果要查询OKR，还需要通过PC入口来实现的话，一定是失效的”。因此，飞书OKR支持点击员工的飞书头像，就可以轻松查看OKR，了解对方这个周期的目标和关键结果，让目标对齐变得容易，跨团队协同得以高效配合。飞书OKR也和飞书文档深度协同，能够便捷地将OKR插入周报文档，从而让OKR贯穿在日常细节管理中。\n\n经过8年左右的运行实践，OKR为组织发展带来了什么收益？\n\n第一，保证了清晰的目标和有效的传递。字节始终秉持一个底层理念，信息必须流动起来才有价值。张楠指出，如果OKR只是装在老板自己脑袋里的东西，全员不可见，那么信息价值就比较小；如果OKR沉淀在需要打开电脑点击20多次才能进到的网页里，价值也比较小；但是当OKR变成可以触手可及的信息时，价值就会非常大。\n\n其次，OKR可以让组织把精力花在最重要的事情上，足够聚焦。\n\n第三，OKR可以减少沟通成本，让跨团队配合更顺畅。\n\n### 2、数千人（2016）：如何建设企业文化？\n\n2016年，进入千人规模阶段，如何建设企业文化成为一个重要的命题。\n\n从2015年左右开始，字节花了很多时间在内部总结优秀员工具备怎样的品质，并梳理成今天的“字节范”——追求极致、务实敢为、开放谦逊、坦诚清晰、始终创业、多元兼容。\n\n那么，这样的组织文化应该如何落地？字节坚信，所有的文化应该成为标准。因此从2016年开始，在公司绩效评估时，会有一个独立于业绩的“字节范”评估。短期业绩产出或许能在一定程度上证明员工的能力，但是文化才最终决定员工能否和公司与业务长期共同成长，甚至带领业务走向更高高度。\n\n### 3、数千人（2017）：工具如何助力组织提效？\n\n当公司人数达到数千人时，字节开始重点思考如何能够帮助组织在规模极速扩张的情况下，保证文化不被稀释、组织能力不断提升。对于很多成长型公司来说，当组织人数可预见地要突破1万人的时候，过往人为的管理方式或者用软性文化去渗透等手段，几乎都会失效。\n\n突破口还是工具。作为一个知识密集型的组织，单纯的IM工具无法解决公司内部信息沉淀的问题。因此，字节开始推动飞书自研，2017年底全员切换飞书。\n\n在飞书的定义中，飞书希望成为一个一站式的先进企业协作与管理平台。整合IM、日历、视频会议、云文档、企业邮箱、服务台功能于一体，才能最大化提升协同效率，同时帮助组织进行知识沉淀。\n\n飞书最为大家熟知的产品是飞书文档。之所以能够带来组织协作效率的显著提升，飞书归结于从Day One开始就将文档与IM体验融为一体的整体设计理念。此外，飞书文档的产品设计强调内容而非形式，目的在于把大家从传统的页眉、页脚、边距、字间距等格式束缚中解放出来，每个飞书文档就是一张画布，给予充分的创作空间。飞书文档也有很好的协同编辑能力，包括在飞书文档正文或者评论区，可以直接@人，实现信息与通知的无缝对接，让任务落实到人。\n\n有一个文档帮助组织协作的典型案例：2021年春晚红包合作，在短短27天内，实现了项目从立项到推向春晚舞台，过程中涉及公司数千位研发、产品等职能同事的紧密配合。面对如此高密度的协作，所有项目组员工统一用一个飞书文档来查看项目的管理手册；同时有一张在线表格（甘特图），每天进行更新，实时进行进展更新、风险同步。\n\n很多公司会遇到无效和冗长会议的问题，尤其是跨部门开会，涉及多部门的汇报环节。飞书推出了创新的“飞阅会”形式：会前先撰写会议文档；会议的前半部分，参会者静默阅读、留下评论；阅读完毕，所有人基于评论展开讨论；最后在文档中形成结论和待办。\n\n值得强调的是，“飞阅会”的会议文档一般是网状协同的，一个部门的材料会分解到不同负责团队分别撰写。可能一个部门的双月会文档，会有上百人参与文档的撰写，因为一线员工才会对细节有最直接的一手信息。\n\n### 4、万人（2018）：如何开展国际化？\n\n今天，也有诸多创新企业寻找出海机会，对于跨地区的组织协同来说，工具也可以帮助提升效率。\n\n拥有跨地区团队的企业，过往语言会是团队运转协作的硬性门槛，飞书认为，好的工具可以帮助打破语言的障碍，提升信息流动的效率。\n\n飞书就非常鼓励大家用自己擅长的语言去做日常的沟通，因为在有语言压力的环境下，发言会被抑制。飞书跨国沟通群里的群聊，可以自动翻译；文档也支持一键翻译；视频会议也支持实时字幕生成和翻译。\n\n### 5、数万人（2019）：如何招好人、激发人、用好人？\n\n如何招好人、激发人、用好人，也是每个创业企业始终思考的命题。当字节的组织规模到了数万人，如何让优质人才充分被吸纳？张楠分享，公司沿着员工的招聘、入职、设置OKR、绩效评估流程，在过程中洞察高绩效员工的画像，抽象出高绩效员工模型，再反馈到招聘环节，从而形成了优质人才的循环。在这些维度，飞书也相应地推出了飞书OKR、飞书招聘、飞书绩效等产品。\n\n**招聘**\n\n在招聘方面，字节有三点招人观：\_\n\n> 第一，用人用本质，希望避免招聘形式化，鼓励管理者多思考，重新定义人才；\n>\n> 其次，高标准，鼓励在可穷尽的领域里找到最好的人，而不是基本符合要求的人；\n>\n> 第三，质量优于数量，要避免放低招聘标准，因为会相应提高公司的管理成本和压力。\n\n对应地，飞书产品的目标是让HR好招人，让管理者招好人，提升招人各个环节的效率和质量。在人才寻访阶段，飞书招聘可以对候选人的简历做结构化的信息提取，打上标签，HR在动态人才库去做简历筛选时可以大大提高效率。\n\n飞书也将面试与飞书视频会议、群聊、日历无缝整合在了一起，团队主管可以做到不与HR做交互即可完成时间预约和视频面试。今天，字节90%以上的面试都是视频面试。\n\n**绩效管理**\n\n绩效管理关键是做好价值评价与价值分配。流程是先评估绩效产出，随后进行360反馈，再考察相对贡献度，进行绩效结果校准之后，最终实现绩效结果应用。\n\n飞书在做绩效管理产品模块时，也融入很多产品力和数据力，让绩效管理更加科学。\n\n自评和邀请360评估：评价人可以通过系统查看员工过去3次OKR的制定和完成情况，而不只是近期的工作，能够避免“近因效应”。\n\n上级给出评估结果：上级可以通过统计数字，直观地看到评估人的评估尺度，比如一个人打分整体是严格、适中还是宽松，避免主观偏差。\n\n校准：这是绩效管理最关键的一步，飞书绩效产品可以把绩效结果按照不同部门和团队、不同级别、不同序列、不同司龄等维度进行统计和可视化呈现，从中帮助发现一些异常值。绩效校准会从一线员工一直校准到CEO，通过层层校准，一方面让绩效评估尽可能避免偏差；同时管理者可以横向比较不同部门评估结果，来形成管理上的认知。\n\n而所有的绩效结果都沉淀在飞书上。对于管理者来说，有了这些信息的输入，可以帮助其在庞大的组织内更好识别高潜人才，这一点价值是非常大的。\n\n### 6、10万人（2020-2021）：如何管理超大型组织？\n\n从2020年开始，员工超过10万人，字节所面临的问题是如何管理超大型组织，同时也进入到对公司运转进行更深度思考、判断与优化的阶段。\n\n对于很多复杂组织来说，审批往往是一大痛点。张楠指出，审批在绝大多数的公司里都没有被解决得很好，普遍面临着审批系统分散的问题。所以，飞书开发了一站式审批任务中心，把原本的多个审批系统集成到一个入口里，可以集中审批offer、薪酬、立项、合同、采购、权限等等。再结合审批效率看板，可以做到提示尽快审批、优化审批流。\n\n张楠最后总结，对于组织管理来说，最重要的就是制度、文化和工具。一家企业改变文化很难，但更替工具是很快的，而且工具的更替可以影响组织文化。飞书希望从工具这一入口，将字节和先进企业的最佳实践沉淀和输出，帮助企业科学地提升组织，应对不同规模阶段遇到的问题。"
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- title: 功效护肤品牌拾颜获近亿元A轮融资，高榕资本领投
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  type: 新消费
  createDate: 2021-09-16T14:22:02.770Z
  abstract: 主打“功效护肤”的新锐国货品牌拾颜PUskinology完成近亿元A轮融资，由高榕资本领投，天图投资跟投。
  content: >-
    近日，主打“功效护肤”的新锐国货品牌拾颜PUskinology完成近亿元A轮融资，由高榕资本领投，天图投资跟投。此次融资将主要用于品牌建设、产品线扩张、供应链优化等。


    ![](/static/img/shiyan1_21-09-13.jpg)


    拾颜成立于2021年，品牌入局就选择了护肤领域下的细分赛道——“功效型护肤品”，主打新型工艺创新。据《2020功效型护肤产品消费洞察》数据显示：2019年10月至2020年9月期间，仅淘宝、天猫平台上的功效型护肤品市场规模就已达到796亿元，占据整个护肤品66%的市场份额。


    拾颜创始人小圃，是复旦药学院药剂学硕士、前强生集团配方师、拥有数年护肤科普作者经验。在拾颜诞生之前，团队通过护肤头部自媒体
    “基础颜究”建立沟通渠道，并积累了超过64万粉丝和5万深度用户，过程中不断倾听用户声音和真实的护肤问题。因此，拾颜创立的初心是希望为用户提供“科学、精简、有效”的皮肤护理方案，创造真正有功效的产品。


    “拾颜”品牌名，与“实验”同音。在拾颜创始团队看来，选用高活性成分帮助用户获得更显著的护肤效果，通过突破性工艺让活性成分避免快速氧化，这些难题都可以通过“科学实验”不断优化解决。


    拾颜产品于今年6月正式上线，产品线目前以精华类单品为主。在产品研发层面，拾颜坚持“独家创新”工艺，首款单品是10%维C精华喷雾。区别于行业内用棕色玻璃来帮助维C防氧化的方式，产品创新地采用二氧化碳罐装工艺技术，赶走氧气保鲜原型维C活性，以此帮助高活性VC能够在产品开封半年后，依旧保持高活性，解决了行业中维C易失活的难题。而水溶剂配方同时也解决了用户使用常规维C精华时，肤感粘腻油闷的问题。该款产品复购率达到行业均值近2倍。


    产品包装上，拾颜突破传统，将产品说明书做成绘有产品设计原理及功效的单张卡纸，外包装用气泡袋与可循环使用的文件袋替代常规纸盒，包装之外赋予实用性。


    据悉，拾颜也与清华大学长三角研究院建立长期战略合作，专项解决成分和工艺研发难题。目前，拾颜品牌正着手打造更丰富的产品线，计划推出拾颜身体护理系列
    “拾颜·沁”，并逐步完善产品布局。


    高榕资本合伙人韩锐指出，“拾颜创始团队基于过往护肤头部自媒体‘基础颜究’的运营，积累了广泛的粉丝和深度用户，对于中国用户肌肤问题积累了大量的样本库，也因此形成了对消费者需求的深刻洞察。在产品研发时，团队有着科学家般的严谨态度和对技术工艺的极致追求，把目光聚焦在最重要的事情上，也非常注重用户反馈驱动产品研发与迭代，这种初心和专注让我们决定投资。期待未来为消费者研发出更多优质产品。”
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- title: 灵明光子完成B1轮融资，深耕高性能dToF深度传感器芯片
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  type: 新技术
  createDate: 2021-09-14T14:20:24.568Z
  abstract: >-
    灵明光子于2018年5月由四位名校海归博士共同创立，致力于用国际领先的单光子探测器（SPAD）技术，为手机、激光雷达、机器人、VR/AR设备等应用提供自主研发的高性能dToF深度传感器芯片。
  content: >-
    近日，深圳市灵明光子科技有限公司（以下简称“灵明光子”）宣布完成数千万元人民币B1轮融资，由高榕资本领投，OPPO、昆仲资本、真格基金和欧菲控股跟投。


    本轮融资将用于继续推进先进dToF传感技术的研发，高端技术人才的引进，以及将产品从消费电子向包括固态激光雷达和AR设备在内的其他领域拓展。


    灵明光子于2018年5月由四位名校海归博士共同创立，致力于用国际领先的单光子探测器（SPAD）技术，为手机、激光雷达、机器人、VR/AR设备等应用提供自主研发的高性能dToF深度传感器芯片。据悉，2020年10月灵明光子曾获得小米长江产投的投资。


    3D传感技术正扩展至消费电子、汽车电子和工业控制等尖端应用领域，而其中基于单光子探测器（SPAD）的dToF技术（direct time of
    flight，直接飞行时间）是3D传感领域的最前沿，即通过探测光脉冲的飞行（往返）时间来得到目标物距离进而获得物体的3D成像。该技术凭借优越的测距能力、功耗经济性和抗干扰能力，近年来受到产业界越来越多的瞩目。特别是在2020年Apple发布搭载dToF成像方案（Lidar
    Scanner）的手机生态系统，及Sony发布了搭载dToF方案的车载激光雷达方案之后，市场对于先进dToF成像芯片的需求呈现爆发态势。


    2021年7月，灵明光子正式发布了自主研发、采用全球先进背照式3D堆叠工艺技术的dToF单光子成像传感器，代号为ADS3003，综合性能达到了国际一流水平，为高端消费电子、激光雷达，以及其他3D感知应用提供了划时代的解决方案。这也是国内首款采用3D堆叠技术的dToF传感芯片，截至目前，全球范围内已知的已推出3D堆叠dToF芯片产品的公司不足5家。


    灵明光子ADS3003芯片物理分辨率达到了240*160，面阵尺寸0.35英寸，室内环境下测量距离可达26米，室外环境下可达10米，帧率最高可达60fps，可实现全量程亚厘米级的测距精度和深度分辨力，满足从智能手机、AR设备，到扫地机器人、智能家居IOT，以及工业测量领域的需求。灵明光子也与欧菲微电子同步推出了基于此款芯片的dToF模组解决方案，并开始向客户提供样片和测试套件。目前该款芯片已初步具备量产能力。


    灵明光子表示，未来将在消费电子dToF赛道上继续深耕，OPPO的战略投资也将推进灵眀光子在消费电子领域的布局，加快dToF芯片在手机产品上的落地和量产。与此同时，随着固态激光雷达和AR设备的兴起，未来dToF传感市场将不断增长、快速多样化。灵明光子也在积极布局固态激光雷达芯片和AR
    dToF芯片产品，将与多家行业龙头达成深度合作。


    灵明光子CEO臧凯表示：“我们团队近年来在dToF技术领域的深耕和对产品的不断打磨，使灵明光子产品不论是技术先进性还是产品性能都获得了客户和合作方的认可。欧菲光、小米、OPPO这些产业伙伴的加入显著夯实了灵明光子的战略布局，同时高榕资本这样卓越投资人的认可也坚定了我们对于现行发展道路的信心。我们整个团队都怀揣着极大的动力，在不远的未来为产业贡献最优质的dToF芯片产品。”


    高榕资本创始合伙人岳斌表示，“3D传感技术正在消费电子、汽车电子、工业控制等领域快速渗透。灵明光子创始团队在dToF传感技术领域有着扎实的技术根基和卓越的产品研发实力。我们非常看好灵明光子团队，期待继续为市场提供国际一流水平的3D传感芯片产品，帮助更多消费与工业领域实现三维感知能力的飞跃。”
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- title: 榕报·8月：医疗企业加速临床试验进程，芯片/消费/出海等领域公司获得新融资
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  type: 榕报
  createDate: 2021-09-05T14:09:42.741Z
  abstract: 艾博生物、帕母医疗完成新一轮融资，非洲移动支付公司OPay完成4亿美元C轮融资。
  content: >-
    ### **1、医疗健康·艾博生物、帕母医疗完成新一轮融资**


    8月19日，苏州艾博生物科技有限公司（以下简称“艾博生物”）宣布完成总额超过7亿美元的C轮融资，高榕资本参与本轮投资。


    艾博生物成立于2019年初，是一家专注于信使核糖核酸（mRNA）药物研发的临床期创新型生物医药公司，拥有业界领先并具有自主知识产权的mRNA和纳米递送技术平台。公司已建立了丰富的产品管线，涵盖传染病防治和肿瘤免疫等领域。


    2020年6月，公司联合军事科学院军事医学研究院、沃森生物共同研制的新型冠状病毒mRNA疫苗（ARCoV），正式通过国家药品监督管理局临床试验批准，成为国内首个获批开展临床试验的mRNA疫苗。目前该疫苗已完成I期、II期临床研究，并已启动临床III期试验。


    凭借自主创新的mRNA技术平台，公司将加速新冠疫苗系列产品的临床开发，扩充其他疫苗产品的管线，丰富现有的肿瘤治疗领域管线，并扩展到其他更多治疗领域。同时，公司将致力于完善中国领先的mRNA制剂研发及大规模生产的平台，为mRNA技术在更多的药物治疗方向的转化和应用提供坚实的基础。


    8月，帕母医疗宣布完成逾亿元新一轮融资，高榕资本参与投资。本轮募集资金将主要用于全管线产品布局及全球多中心临床试验启动。


    帕母医疗成立于2013年，致力于运用射频消融技术治疗肺动脉高压。目前公司开发的高频消融设备及血管内导管两大类产品均为国际首创，拥有若干国内外发明专利。


    2021年初，帕母医疗自主研发的用于治疗肺动脉高压的脉射频消融导管获得美国FDA突破性医疗器械资质（FDA Breakthrough
    Designation）；此前，帕母医疗已完成PADN-CFDA临床试验全部入组，并将继续辅助各入组中心完成入组患者后期随访及其他后续工作。


    未来，帕母医疗将逐步在全球布局开展多中心临床试验，造福更多肺高压患者。


    ### **2、出海·非洲移动支付公司OPay完成4亿美元C轮融资**


    近日，非洲移动支付公司OPay宣布完成4亿美元C轮融资，由SoftBank Vision Fund
    2领投，多家新老股东跟投。2019年，高榕资本曾参与领投OPay的B轮融资，本轮融资继续参与。OPay将利用新资金加强在尼日利亚和埃及的市场地位，并加速向非洲和中东地区其他国家的扩张。


    ![](/static/img/rongbao2_21-09-05.jpg)


    OPay CEO周亚辉表示，“OPay将始终牢记使命，通过AI等技术创新，努力提升新兴市场的金融效率”。


    过去3年，OPay发展迅猛，已成为非洲和中东地区最大的金融科技公司之一。OPay通过AI、竞价数据等金融科技创新，为客户提供线下支付、线上支付、数字钱包等服务。OPay于2018年12月推出移动支付服务，并不断推出新功能，为非洲大量没有银行账户的人口提供便捷的金融服务。目前OPay的月交易额已超过30亿美金。


    ### **3、新电商·拼多多设立100亿元农业科技专项，推动农业科技进步**


    8月，拼多多宣布正式设立100亿元农业科技专项，并将利润优先投入该计划。“百亿农研专项”不以商业价值和盈利为目的，旨在面向农业及乡村的重大需求，推动农业科技进步。


    拼多多董事长兼CEO陈磊表示，农业和农产品触及所有人的日常生活，同时也是一个相对数字化率较低的领域，拼多多团队中的很多成员都是技术出身，希望通过设立“百亿农研专项基金”，用技术的方式为农业现代化和农村振兴贡献力量。


    此前，拼多多联合中国农业大学、浙江大学，共同启动了第二届“多多农研科技大赛”；在刚刚结束的第三届“农货节”中，拼多多“百亿补贴”频道先后覆盖400多个优质农产区。


    ![](/static/img/rongbao1_21-09-05.png)


    在农业领域的持续投入下，涉农产品成为平台增长最快的品类。今年上半年，拼多多农（副）产品订单量同比增长431%，单品销量超过10万单的农（副）产品超过4000款，同比增长超过490%；单品销量超过100万单的农（副）产品达到30余款。


    8月24日，拼多多发布了2021年第二季度财报。财报显示，截至2021年6月30日，拼多多年度活跃买家数达到8.499亿，单季新增2610万，平均月活跃用户数达7.385亿；营收方面，拼多多二季度营收230亿元，同比增长89%；按美国通用会计准则，本季度的运营利润为20亿元，归属于普通股股东的净利润为24亿元。


    ### **4、智慧停车·智慧互通（爱泊车）获小米集团战略投资**


    近日，“城市级智慧停车、静动态交通”领域领军企业智慧互通（爱泊车），宣布获得小米集团战略投资。本次投资将有助于推进智慧互通（爱泊车）和小米智能生态与多场景的业务协同。2017年高榕资本曾投资智慧互通（爱泊车），并于2020年6月领投公司的C轮融资。


    智慧互通（爱泊车）始终致力于以人工智能技术让城市更美好。其首创的城市级智慧停车管理方案，集成高位视频泊车管理技术、VSA车态感知技术和AI Super
    Eye“超级视线”全息感知技术，可赋能城市管理者整体感知城市交通网中车辆的时空状态，形成城市级车态感知网络图谱，已成为应用于交通综合治理、重点治安防控、市政综合管理的新型AIoT基础设施。


    目前，智慧互通（爱泊车）城市级智慧停车解决方案已经在北京、广州、郑州、石家庄、上海、天津、福州、成都、深圳等近30个城市商用落地。


    ### **5、芯片·纵慧芯光完成数亿元C3轮融资，加速布局汽车电子=**


    近日，国产VCSEL供应商头部企业常州纵慧芯光半导体科技有限公司（以下简称“纵慧芯光”）获数亿元C3轮融资。高榕资本曾于2018年投资纵慧芯光B轮融资，并持续参与后续多轮融资。=


    纵慧芯光（Vertilite）成立于2015年，是一家创新型的光电半导体企业，致力于为全球客户提供高功率以及高频率VCSEL（垂直腔面发射激光器）解决方案，主要研发和生产VCSEL芯片、器件及模组等产品。目前纵慧芯光已在常州建设外延产线和封测产线，其中外延产线产能达到每月1000片6寸外延片，明年将达到每月1500片6寸外延片。=


    在消费电子领域，纵慧芯光的产品凭借领先的性能和卓越的可靠性，广泛应用在华为、荣耀、夏普、魅族等手机品牌之上。今年，纵慧芯光正开拓更多消费电子应用场景，其中扫地机器人业务、智能门锁业务均实现了产品批量交付；接近感应器系列产品也已实现每月百万量级的芯片交付。=


    近期纵慧芯光在汽车电子领域也取得突破。VCSEL在LiDAR（激光雷达）行业被称为下一代激光器解决方案，目前纵慧芯光正与国内外多家一线LiDAR厂商积极合作开发下一代混合固态和固态LiDAR方案。纵慧芯光VCSEL产品预计将于2021年底在汽车电子领域实现前装量产。=


    ### **6、激光雷达·Innovusion完成6600万美元B+轮融资，加速激光雷达量产**


    8月13日，全球领先的激光雷达制造商Innovusion宣布获得6600万美元B+轮融资。高榕资本曾于2016年领投Innovusion天使轮融资，并参与后续A轮融资。


    本轮融资将主要用于推进面向前装量产的蔚来ET7激光雷达的大规模量产交付，以及Innovusion持续关注与投入的技术自研创新项目。


    Innovusion创立于2016年11月，致力于激光雷达的探索与创新。激光雷达是实现自动驾驶的核心技术，相当于自动驾驶的“眼睛”，Innovusion以此为核心构建感知系统，以看得更远和更清晰作为产品的核心竞争力，并满足客户需求。目前Innovusion正与蔚来等车厂积极展开交流与合作，以迎接激光雷达量产化阶段的到来。


    Innovusion创始人与研发团队骨干成员主要来自于北大、清华、麻省理工、加州伯克利等世界名校，并拥有资深的从业经验。公司在美国硅谷设有研发团队，国内以苏州高铁新城为中心辐射华东、华北以及华南地区，生产制造中心位于武汉车谷，拥有领先的技术研发能力、卓越的安全保障与可控的成本。


    ### **7、AI新药研发·星药科技完成新一轮战略融资，人工智能赋能药物研发**


    8月4日，星药科技宣布完成新一轮战略融资，由上海人工智能产业投资基金领投2019年，高榕资本曾领投星药科技天使轮融资，并持续投资后续轮融资。


    星药科技成立于2019年，是一家使用全球领先的人工智能技术赋能药物研发的公司。通过使用人工智能的前沿算法，结合计算化学、药物化学和生物学的工具及经验，星药科技建立了从药物靶点发现到候选化合物生成和筛选、化合物结构优化，再到成药性及毒性预测以及专利分析的一系列临床前药物发现模型，将使用传统方法原本需要4-7年的临床前药物研发阶段的时间缩短到12个月甚至更短。


    目前，星药科已建立药物发现平台Pyxir™，该平台已经过验证并取得阶段性技术进展。在单纯使用传统计算化学方法很难有良好表现的某自体免疫靶点激动剂设计项目中，星药科技使用自研的药物发现平台Pyxir™进行了全新的设计，在一个月内筛选出了AI设计的三个具有全新骨架的高活性化合物。


    星药科技在人工智能赋能药物研发领域所做的工作开辟了药物发现的新路径，其技术实力也受到了工业界和学术界的广泛认可。目前，星药科技已经和国内外的多家跨国药企、上市药企、生物科技公司以及科研机构达成了合作，不断探索药物研发的前沿。


    ### **8、新品牌·朝天门码头完成Pre-A轮融资，打造重庆风味新消费品牌**


    近日，重庆风味新消费品牌朝天门码头宣布完成Pre-A轮融资，高榕资本参与投资。本轮融资将主要用于强化产品研发和数据中台建设，在拓展市场的同时开启向上游供应链的业务延展。


    朝天门码头作为重庆朝天门餐饮控股集团旗下的战略级新消费品牌，主要依托老字号火锅品牌朝天门火锅的非遗底料炒制技艺进行标品打造，还原线下一千多家门店经消费者长期验证并认可的经典口味，让浓香地道的重庆火锅风味走进千家万户。


    秉承“地道、好吃、便利”的产品理念，朝天门码头推出了以老字号非遗火锅为核心要素，全自主研发的火锅底料、自热火锅等拳头产品，以及围绕重庆地域特色开发的地方小吃、复合调味料等衍生产品。同时依托朝天门集团另一线下子品牌“九园小吃”，朝天门码头还将推出多种冷链食品。


    ### **9、芯片·前AMD全球副总裁李新荣先生加入壁仞科技**


    近日，壁仞科技宣布李新荣（Allen
    Lee）先生加入壁仞科技，出任联席CEO，专注组织、管理及产品设计端。李新荣先生的加入将进一步加强壁仞科技的团队实力。


    壁仞科技创立于2019年，致力于研发原创性的通用计算体系，建立高效的软硬件平台，同时在智能计算领域提供一体化的解决方案。


    李新荣先生在GPU领域拥有超过30年的丰富经验，加入壁仞科技之前在AMD就职15年，担任全球副总裁、中国研发中心总经理。他表示，壁仞科技对半导体产业，尤其是高性能与通用运算相关技术产品发展的愿景及生态系统集成的布局处于业界领先地位；同时，壁仞科技聚集了一批业界精英并掌握了关键的核心技术。


    壁仞科技创始人、董事长张文表示，“构建人才优势是我们实现产业领先的关键。”目前，壁仞科技的团队规模已超500人，首款产品的研发也已顺利进入尾声，并将按计划于今年第三季度开始流片。


    ### **10、认可·高榕资本荣获证券时报“2021中国创投金鹰奖年度最佳VC机构”等奖项**


    8月13日，由证券时报主办的“2021中国创投金鹰奖”评选揭晓。高榕资本荣获“2021年度最佳VC机构”，以及人工智能行业和大消费行业年度最佳创投机构；高榕资本创始合伙人张震获评“2021年度最佳投资人”，创始合伙人高翔荣获“2021年度大数据与企业服务行业最佳投资人”，创始合伙人岳斌荣获“2021年度人工智能行业最佳投资人”。


    近期，虎嗅与白泽资本共同发布投资人榜单评选结果，寻找年度MVIP、明星赛道最佳投手以及最佳机构。高榕资本荣获大消费赛道与数字医疗赛道最佳投资机构；岳斌获评“科技赛道最佳投手”；高榕资本合伙人韩锐获评“15位最有价值的青年投资人”与“大消费赛道最佳投手”。
  pic: /static/img/abstract_rongbao_21-09-05.png
- title: VCSEL国产化厂商「纵慧芯光」完成数亿元C3轮融资，加速布局汽车电子
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  type: 新技术
  createDate: 2021-09-02T13:55:09.034Z
  abstract: >-
    纵慧芯光（Vertilite）成立于2015年，是一家创新型的光电半导体企业，致力于为全球客户提供高功率以及高频率VCSEL（垂直腔面发射激光器）解决方案，主要研发和生产VCSEL芯片、器件及模组等产品。
  content: >-
    近日，国产VCSEL供应商头部企业常州纵慧芯光半导体科技有限公司（以下简称“纵慧芯光”）获数亿元C3轮融资，武岳峰资本领投，比亚迪、CPE源峰、高榕资本、一村资本等跟投。高榕资本曾于2018年投资纵慧芯光B轮融资，并持续参与后续多轮融资。此次融资将加速产品技术的完善升级和布局汽车电子方向。


    纵慧芯光（Vertilite）成立于2015年，是一家创新型的光电半导体企业，致力于为全球客户提供高功率以及高频率VCSEL（垂直腔面发射激光器）解决方案，主要研发和生产VCSEL芯片、器件及模组等产品。目前纵慧芯光已在常州建设外延产线和封测产线，其中外延产线产能达到每月1000片6寸外延片，明年将达到每月1500片6寸外延片。


    纵慧芯光从成立之初便着手全球化运营布局，总部位于江苏常州，在美国、韩国、中国台湾地区、上海都设立了办公地点。公司拥有出色的人才储备，团队中20%的成员拥有博士学位，在VCSEL技术领域拥有丰富的学术界和产业界经验。截至目前，纵慧芯光的合作伙伴超过200家，包含国内外知名消费电子公司和各大汽车电子厂商。


    在消费电子领域，纵慧芯光的产品凭借领先的性能和卓越的可靠性，广泛应用在华为、荣耀、夏普、魅族等手机品牌之上。荣耀新近发布的旗舰机型Magic3，其Face
    ID
    VCSEL芯片由纵慧芯光独家供应。今年，纵慧芯光正开拓更多消费电子应用场景，其中扫地机器人业务、智能门锁业务均实现了产品批量交付；接近感应器系列产品也已实现每月百万量级的芯片交付。


    随着智能驾驶时代的到来，VCSEL芯片作为3D成像和传感系统核心器件，正在从消费级向车规级推进。近期纵慧芯光在汽车电子领域也取得突破。VCSEL在LiDAR（激光雷达）行业被称为下一代激光器解决方案，目前纵慧芯光正与国内外多家一线LiDAR厂商积极合作开发下一代混合固态和固态LiDAR方案。纵慧芯光在2020年已有VCSEL产品通过第三方AEC-Q认证，2021年初公司通过IATF16949认证，为其VCSEL产品在汽车电子领域大规模应用做好了准备，预计将于2021年底在汽车电子领域实现前装量产。


    在VCSEL传统应用的光通信领域，纵慧芯光已开始送样测试，预计将在2022年开始正式导入量产。


    随着VCSEL激光器性能的提升，纵慧芯光在医美行业也实现突破，开始对传统边发射激光器进行替代，目前公司的VCSEL产品已经开始批量交付。


    纵慧芯光自成立以来持续获得领先的投资基金和产业投资机构的投资，2020年接连获得了华为哈勃和小米产投的投资。业界分析认为，扎实的技术功底、优秀的外延设计和生产能力、独特的器件结构和工艺设计能力、自有的封装测试产线，以及快速的产品迭代能力，是纵慧芯光获得诸多头部机构连续投资的主要原因。


    纵慧芯光总经理陈晓迟表示：“纵慧目前拥有完善的业务线，在消费电子、汽车电子、光通信、医美等方向都有布局。在汽车电子领域，无论是智能座舱中的驾驶员/乘客状态监控，还是安装在汽车车身的角雷达、主雷达等，VCSEL优势都在逐步扩大，能更好地感知和监测汽车周围的外部环境，为主动安全系统提供传感信息。纵慧芯光进入车规级VCSEL最大的优势在于自有的外延产线和封测产线，品质可控，同时自有产线也可根据客户需求不断升级完善。”


    高榕资本创始合伙人岳斌表示：“VCSEL是三维传感系统的核心元器件。纵慧芯光在这一领域拥有顶尖的技术实力，深厚的产业经验，成熟的供应链体系，已成为国内首屈一指的手机VCSEL芯片量产供应商。期待公司未来让VCSEL更广泛应用在消费电子、汽车电子、光通信等领域，让技术走进更多终端消费者身边。”
  pic: /static/img/纵慧芯光封面图.jpg
- title: 智慧互通（爱泊车）获小米集团战略投资
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  type: 新技术
  createDate: 2021-08-26T07:03:39.263Z
  abstract: >-
    近日，“城市级智慧停车、静动态交通”领域领军企业智慧互通（爱泊车），宣布获得小米集团战略投资。本次投资将有助于推进智慧互通（爱泊车）和小米智能生态与多场景的业务协同。2017年高榕资本曾投资智慧互通（爱泊车），并于2020年6月领投公司的C轮融资。
  content: >-
    智慧互通（爱泊车）始终致力于以人工智能技术让城市更美好。其首创的城市级智慧停车管理方案，集成高位视频泊车管理技术、VSA车态感知技术和AI Super
    Eye“超级视线”全息感知技术，可赋能城市管理者整体感知城市交通网中车辆的时空状态，形成城市级车态感知网络图谱，已成为应用于交通综合治理、重点治安防控、市政综合管理的新型AIoT基础设施。


    凭借VSA车态感知技术强大的算法族，系统可实时感知监测区域内的车辆状态、行为、态势，完成对车辆的定位跟踪、行为识别、车型识别、车行轨迹、车辆REID识别等行为，实现智慧车与智慧路的互通连接，并通过C端App与车主用户的强绑定，实现“一个平台，畅停全城”。


    2020年，智慧互通（爱泊车）完成4轮融资，被业界称为智慧停车领域的独角兽企业。目前，智慧互通（爱泊车）已构建“情景智能识别”、“端边云协同一体化架构”和“复杂静态交通场景下车辆精细行为识别”等核心技术体系，累计研发近300项人工智能、大数据、智能硬件的核心专利技术，入选国家工信部人工智能与实体经济深度融合创新项目，获“工信部人工智能示范项目奖”、“吴文俊人工智能科学技术奖”、“人工智能优秀产品和应用解决方案奖”、“中国设计红星奖”等多个奖项。


    落地能力是检验人工智能企业核心竞争力的试金石。目前，智慧互通（爱泊车）城市级智慧停车解决方案已经在北京、广州、郑州、石家庄、上海、天津、福州、成都、深圳、西宁、贵阳、兰州、济南、呼和浩特、长春、邯郸、张家口、唐山、亳州、赤峰、增城、如皋、咸宁、阳朔、揭阳、沈阳、淮安等近30个城市商用落地。


    智慧互通（爱泊车）创始人、董事长闫军表示：“经过6年的积累，智慧互通（爱泊车）已发展为静态交通领域的领军企业，本次小米战略投资智慧互通（爱泊车），将赋能公司的AIoT智能硬件的供应链体系，提速在全国市场拓展的步伐。”
  pic: /static/img/abstract_zhihui_21-08-26.jpeg
- title: 艾博生物完成超7亿美元C轮融资，加速mRNA平台在多个疫苗和治疗领域布局
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  type: 新医疗
  createDate: 2021-08-19T08:38:38.667Z
  abstract: >-
    艾博生物成立于2019年初，是一家专注于信使核糖核酸（mRNA）药物研发的临床期创新型生物医药公司，拥有业界领先并具有自主知识产权的mRNA和纳米递送技术平台。公司已建立了丰富的产品管线，涵盖传染病防治和肿瘤免疫等领域。今日，苏州艾博生物科技有限公司宣布完成总额超过7亿美元的C轮融资，高榕资本参与本轮投资。本次融资将进一步提升艾博生物在中国mRNA领域的领先地位。
  abstractEN: ''
  content: "今日，苏州艾博生物科技有限公司（以下简称“艾博生物”）宣布完成总额超过7亿美元的C轮融资，高榕资本参与本轮投资。本次融资将进一步提升艾博生物在中国mRNA领域的领先地位。\n\n艾博生物成立于2019年初，是一家专注于信使核糖核酸（mRNA）药物研发的临床期创新型生物医药公司，拥有业界领先并具有自主知识产权的mRNA和纳米递送技术平台。公司已建立了丰富的产品管线，涵盖传染病防治和肿瘤免疫等领域。\n\n\_\n\n![](/static/img/abogen1_21-08-19.png)\n\n2020年6月，公司联合军事科学院军事医学研究院、沃森生物共同研制的新型冠状病毒mRNA疫苗（ARCoV），正式通过国家药品监督管理局临床试验批准，成为国内首个获批开展临床试验的mRNA疫苗。目前该疫苗已完成I期、II期临床研究，并已启动临床III期试验。\n\n\_\n\n凭借自主创新的mRNA技术平台，公司将加速新冠疫苗系列产品的临床开发，扩充其他疫苗产品的管线，丰富现有的肿瘤治疗领域管线，并扩展到其他更多治疗领域。同时，公司将致力于完善中国领先的mRNA制剂研发及大规模生产的平台，为mRNA技术在更多的药物治疗方向的转化和应用提供坚实的基础。\n\n\_\n\n艾博生物创始人兼首席执行官英博博士表示：“非常感谢行业诸多知名投资人的认可和支持，更要感谢所有团队成员的不懈努力以及合作伙伴的鼎立支持。艾博生物将始终致力于mRNA领域的技术开发和应用，依托我们自主的mRNA技术平台为患者提供更多的创新药物，填补未被满足的临床需求。我们期待借助本轮融资加速推进新冠疫苗产品以适应不断变化的全球疫情，扩大自身优势，在服务于国内市场的同时着眼全球，成为mRNA领域具有国际竞争力的领军企业，也欢迎行业里各级最优秀的人才加入艾博生物。”"
  pic: /static/img/abstract_abogen_21-08-06.jpeg
- title: Innovusion完成6600万美元B+轮融资，加速激光雷达量产
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  type: 新技术
  createDate: 2021-08-13T08:35:20.586Z
  abstract: >-
    Innovusion创立于2016年11月，致力于激光雷达的探索与创新。激光雷达是实现自动驾驶的核心技术，相当于自动驾驶的“眼睛”，Innovusion以此为核心构建感知系统，以看得更远和更清晰作为产品的核心竞争力，并满足客户需求。
  content: "8月13日，继今年5月完成B轮融资后，全球领先的激光雷达制造商Innovusion宣布获得6600万美元B+轮融资。本次融资由国泰君安国际私募股权基金领投，顺为资本跟投，原有投资人蔚来资本、淡马锡和斯道资本也参与了本轮投资。高榕资本曾于2016年领投Innovusion天使轮融资，并参与后续A轮融资。\n\n\n\n本轮融资将主要用于推进面向前装量产的蔚来ET7激光雷达的大规模量产交付，以及Innovusion持续关注与投入的技术自研创新项目。\n\n\n\nInnovusion创立于2016年11月，致力于激光雷达的探索与创新。激光雷达是实现自动驾驶的核心技术，相当于自动驾驶的“眼睛”，Innovusion以此为核心构建感知系统，以看得更远和更清晰作为产品的核心竞争力，并满足客户需求。\n\n\_\n\nInnovusion表示，公司与蔚来汽车合作研发的新一代高性能激光雷达，将为蔚来智能旗舰轿车ET7提供高品质量产标配产品。除了与蔚来汽车紧密高效的合作之外，目前Innovusion也与更多的车厂积极展开交流与合作，以迎接激光雷达量产化阶段的到来。\n\n![](/static/img/innovusion1_21-08-13.jpeg)\n\n关于本轮融资，Innovusion联合创始人、CEO鲍君威表示，“很荣幸我们在B轮融资之后持续得到了资本方的热切关注，得以如此迅速地完成B+轮融资。有业界的认可和资本的支持，以及志同道合的非常有技术实力和战斗力的新老团队伙伴，我们非常有信心可以和供应链上下游的伙伴们一起，成功打造世界领先的量产供应链体系和生产线，共同推动自动驾驶汽车大爆发的未来。同时，Innovusion也会继续加大研发投入，为未来出行提供适用于不同场景的产品和解决方案。”\n\n\_\n\nInnovusion创始人与研发团队骨干成员主要来自于北大、清华、麻省理工、加州伯克利等世界名校，并拥有资深的从业经验。公司在美国硅谷设有研发团队，国内以苏州高铁新城为中心辐射华东、华北以及华南地区，生产制造中心位于武汉车谷，拥有领先的技术研发能力、卓越的安全保障与可控的成本。\n\n\_\n\nInnovusion专业团队规模正以较快速度扩增，以更好地服务于客户，适应市场的蓬勃增长，成为持续推动自动驾驶和智慧交通发展的中坚力量。\n\n\_\n\n鲍君威拥有多年丰富研发经验，对激光雷达产品设计乃至产业发展拥有立足长远的深刻见解，获得业界广泛认可。对于激光雷达量产以及智能汽车的前景，鲍君威进一步指出，“激光雷达是自动驾驶汽车量产落地不可或缺的部分，Innovusion将引领智能汽车行业开辟新方向，并继续引领市场发展。”"
  pic: /static/img/abstract_innovusion_21-08-13.jpeg
- title: 陈锦晖：千人直销+渠道团队如何“选用育留”，打造有生命力的销售体系
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  type: 榕汇
  createDate: 2021-08-10T08:20:24.968Z
  abstract: >-
    有赞副总裁、渠道总经理陈锦晖在榕汇To
    B增长营中，基于过往近20年的一线销售管理经验，分享了中小客户销售体系搭建与管理方法，既包括直销团队管理的“选用育留”心法，也包括从一线经验萃取的渠道管理金字塔模型。
  content: "“To B业务是苦活也是慢活，哪怕已经攻下了1000个客户，第1001个客户的难度也不会降低。”打造一个有生命力、可以将作战能力标准化复制的销售体系，是业务规模化增长的关键。\n\n\_\n\n与其他职能团队相比，销售团队、尤其是中小客户销售团队的管理有其独特之处。可被量化管理和评估、标准化程度高，是团队扩张和业务规模化发展的基础；团队压力大、挑战大、流动率高、普遍对物质激励的欲望强烈，则决定了团队文化和价值观的打造非常重要。\n\n\_\n\n今天创业公司也普遍发展渠道代理商帮助覆盖更广市场、拿下更多业绩，如何管好也有诸多挑战，包括如何在共赢思维基础上吸引代理商持续投入，如何激励与考核，如何解决代理商与直销团队的冲突，等等。\n\n\_\n\n有赞副总裁、渠道总经理陈锦晖在榕汇To B增长营中，基于过往近20年的一线销售管理经验，分享了中小客户销售体系搭建与管理方法，既包括直销团队管理的“选用育留”心法，也包括从一线经验萃取的渠道管理金字塔模型。\n\n![](/static/img/chenjinhui1_21-08-10.jpeg)\n\n**以下为陈锦晖的分享实录精编：**\n\n\_\n\n在过去近20年的时间，我一直从事销售管理工作，覆盖电销、直销、KA销售和渠道。此前曾作为百度外卖一号员工，搭建了百度外卖业务体系，经历过业务从0到高速发展的过程，目前在有赞负责渠道体系建设。今天重点结合我的亲身经历，分享对于To B业务中小客户销售体系搭建与管理的思考，重点是直销和渠道两种基础模式。\n\n**一、先明确共识：To B业务客户阶段与销售形式分类**\n\n尽管大家的业务和产品不同，但关于To B业务的客户阶段，大都遵循销售漏斗蝴蝶结，包括上下两个漏斗。\n\n![](/static/img/chenjinhui2_21-08-10.jpeg)\n\n在市场销售阶段，从发现机会、获得线索，之后在海量线索里大浪淘沙定位到目标客户，确认合作方案之后成为有效的商机，最终转化为成交客户，是一个基本的销售漏斗。漏斗越往下，客户数量逐层递减、要求逐层变高。\n\n\_\n\n当然To B业务中，销售只是第一阶段，还有一个客户服务阶段的漏斗。通过大量的服务和交付工作，才能让客户成为活跃客户不断增购，进而成为忠诚客户不断续费，甚至转介绍更多线索给到销售团队，成为高NPS客户。\n\n\_\n\n关于销售形式分类，很多公司会把直销和渠道简单并列成两个一级单元。更准确的分类方式是按照客户分类、销售途径等来层层划分。\n\n![](/static/img/chenjinhui3_21-08-10.jpeg)\n\n首先是直营模式，即员工是自己的，合同签署在自己公司，薪资也是自己出，面对的是全量客户。再根据客户不同，可以分为非KA团队（面向SMB客户）和KA团队（面向KA客户）。其中非KA团队，根据产品、价格和销售难易程度的不同，采取不同的销售模式。有些业务采取纯粹的电销模式就足够了，不需要线下拜访和演示，线上即可成交，可以远程覆盖全国所有的地区；有些业务纯电销不够，会在核心城市建立线下的直销团队，但直销团队本身也涵盖了电销的业务环节，因为大部分直销团队工作的第一件事就是打电话找客户。\n\n\_\n\nKA团队中，有的公司只建一个大的KA团队，有些随着业务发展会在KA团队下面再分出一层——LKA团队，全国性的客户由总部负责，分公司的LKA团队负责本地化的区域客户。\n\n\_\n\n不管是直销、电销还是KA，团队都是自己厂商的人，都归属于直营模式，与之相对应的就是渠道模式（仅指销售渠道，非供货渠道、流量渠道等）。所以渠道并不是和直销对应，而是和直营对应。\n\n\_\n\n在渠道体系中，有些代理商专门面向中小客户销售，也有代理商很擅长卖KA客户的产品和解决方案。因此我们可以根据自身业务情况，去选择不一样的渠道——销售型的渠道商，资源型的渠道商，亦或是系统集成型和解决方案型的渠道商。归根结底都是通过合作伙伴，帮助我们覆盖直营团队未能触达的客户。\n\n\_\n\n很多创业者经常问究竟选择哪种销售模式，这是一个综合性的问题，和组织能力、产品定位、产品价格、交付难易程度等都有非常大的相关性，可以结合自身情况去思考最适合的销售模式。\n\n**二、直销团队核心管理经验**\n\n\_\n\n**1、直销团队的五大特点**\n\n\_\n\n直销团队和其他诸如产品、技术、市场团队，有哪些特点？我总结了五个方面。\n\n\_\n\n**1）可量化管理和评估**\n\n\_\n\n可被量化管理和评估，是团队扩张的基础。如何评估，是用OKR还是KPI？我的建议是，在团队建设初期，还无法准确评估销售人效、成单周期、客单价多少是合理的，采取OKR的考核方式，给予销售团队更大空间去尝试不同的方式，不断触碰更高的天花板、探索更多的可能性。但是，当团队规模到一定程度，理清了基础的销售模型、获客方式、SOP之后，一定要用KPI导向来管理销售团队，团队的薪酬、绩效和KPI挂钩，多劳多得、少劳少得、不劳不得。\n\n\_\n\n**2）标准化程度高**\n\n\_\n\n这一点和KA客户销售有典型差异，大部分KA客户都会涉及定制开发、解决方案的个性化。而面向中小客户，标准化程度必须足够高，不仅仅是产品标准化，销售过程也一定要提炼出SOP。包括从哪里找电话线索，打电话怎么破冰，怎么介绍产品、挖掘客户需求，不同行业客户有哪些差异，客户的问题应该如何回答，客户沟通达到什么标准可以往下一个漏斗去推，这些都是有SOP的，并不是完全看个人能力。如果完全看个人，意味着业务很难规模化。\n\n\_\n\n**3）压力大、挑战大、流动率高**\n\n\_\_\n\n基于这种特质，销售团队的士气和文化打造是非常重要的。\n\n\_\n\n**4）普遍对钱的欲望强烈**\n\n\_\n\n这一点和其他团队也有很大差异。这件事本身并不是坏事，因为这是驱动销售做出更高业绩的一个底层诱因。那么在管理直销团队时，必须要设立业务红线，比如不能恶意抢单、不能私下给回扣、不能伪造沟通记录。在刚建立团队的时候管理者就要有设红线的意识，否则团队大了之后，想从一个比较乱的状态往回收非常难。\n\n\_\n\n**5）价值观很重要**\n\n\_\n\n直销团队是厂商与客户之间的桥梁和纽带。可能有人觉得价值观比较虚，但是随着业务规模变大、组织扩张，就会愈发意识到价值观的重要性。\n\n\_\n\n**2、直销团队的组建和管理：选用育留**\n\n\_\n\n直销团队如何组建和管理？从选用育留四个维度看。\n\n\_\n\n**1）选：自驱力是第一要素**\n\n\_\n\n大家在招聘销售时，往往会根据不同的业务和岗位设置不同的能力画像。我认为最重要的共性是，销售一定要找自驱力非常强的人。如果一位销售自驱力不够，每天都要团队leader的鼓励和安慰才能够向前，那么在面对客户拒绝和挑战的时候，很难做长久，团队也会容易形成互相抱怨的氛围。\n\n\_\n\n招进人之后的试用期，很多公司会以结果为导向来评估销售能否转正——开单了就转正、没开单就不要你，我不认同这种做法。试用期看不见的隐性成本是极大的，包括招聘、培训等，而且会随着规模的扩张不断攀升。破局点在哪？就是细化分解阶段目标。不应该简单地拿是否开单作为转正评估标准，而是应该按照前面提到的销售漏斗去拆解，看销售在试用期的电话量、拜访量、商机数、积累的A类/B类客户数等各阶段目标完成度。如此一来，一方面可以不以成败论英雄、不误杀好的人才，因为很多销售是慢热型的，成长周期比较长，但是潜力很大；另一方面，通过分解阶段目标，哪怕销售在试用期没有产生业绩收入，但是能够积累客户线索和客户资源，依然对公司是有贡献的，试用期的成本不会沦为沉没成本。\n\n\_\n\n在新人培训期，压力测试和学习能力测试是非常重要的。如果在培训期不给员工足够的压力，让他混日子混过去了，等到真正上岗以后面对业绩考核，大概率是扛不住的。这也是为什么我们前面说要关注过程表现，追踪销售每天的目标完成情况。\n\n\_\n\n另外要强调Team Leader的重要性，千军易得，一将难求。在多年工作中，我们发现，找到一位好的销售TL，绝对顶得上10个甚至20个一线销售，就像篮球队的教练有多重要一样。一位非常优秀的销售管理者，能够快速把产品转化为卖点，也能快速把市场变化反馈给公司，是产品和市场连接最核心的角色，而且能够带着一线销售团队不断找到销售路径。我们建议在打市场的初期，创始人一定要舍得花钱去挖掘真正优秀的销售TL。\n\n\_\n\n**2）用：高度关注过程才有可能出结果**\n\n\_\n\n直销团队的“用”我总结了几个关键点。第一还是过程管理，中小客户的销售，一定是高度关注过程管理才有可能出结果。与此同时，要根据业务发展阶段，进行标准化与差异化创新的平衡和选择。\n\n\_\n\n第二，二八原则。几乎所有的中小客户销售团队，80%的业绩由20%的Top sales贡献。所以大家要关注Top sales的成长和培养，一个Top sales的流失，往往要靠10个普通销售才能补上业绩的坑。\n\n\_\n\n第三点，和二八原则对应，销售团队一定要培养标杆，哪怕是用资源去堆一个标杆。只有有了标杆，才能让所有的销售看到希望，看到业绩可以做到多高。此外，销售团队还要鼓励PK，包括员工和员工之间、团队和团队之间的PK，以及结果指标和过程指标的PK。通过PK不断刺激销售团队形成“争强好胜”的氛围。如果销售团队安于现状，甚至想的不是如何让自己做得更好、而是怎么让别人做得也不好，那么团队一定是出问题了。\n\n\_\n\n第四，在过程管理中，销售漏斗至关重要。大家不要指望一个销售前29天什么都没做，到了第30天可以拿回单子。如果想要确保月底有好的结果，一定要从月初第一天就开始拆解目标，明确每周、每天的投入和目标。分拆之后，销售主管一定要每天带着一线销售做理单，看打了多少电话、产生了多少商机、有没有约到明天可以拜访的客户、拜访之前需要做哪些准备工作。这些工作都是日积月累的，所以我们说To B业务是苦活也是慢活，哪怕已经攻下了1000个客户，第1001个客户的难度也不会降低。\n\n\_\n\n围绕上述关键点，有两类工作是所有销售管理者都逃不开的。一是“三会”——早会、午会、晚会。早会如何调动士气？午会如何总结上午的过程结果？晚会如何让一天中表现最优秀的伙伴分享经验，为受挫的小伙伴梳理遇到的问题、帮助找到解决问题的方法？这些都是非常重要的。\n\n\_\n\n另一类工作是“三个陪”——培训、陪练、陪访。包括做大量培训工作，和新人做大量模拟演练，约到了客户之后做陪访，不断提升销售的实战能力。\n\n\_\n\n**3）育：培训与激励**\n\n\_\n\n关于培训，第一个心得是，经验萃取最重要，以战代训是根本**。**培训不是管理层坐在办公室，凭着经验和阅历告诉销售应该怎么卖产品，销售培训不是学习理论性的知识，培训的内容一定是从一线Top sales身上萃取出来的实战经验。当产品、市场、产品价格发生变化的时候，一定会有优秀的Top sales能够在第一时间找到调整后的话术和销售方法。销售管理者要及时将这些方法萃取成可被复制的经验，这是所有培训的底层基础。培训结束之后，所有内容也要应用到销售实战中，培训的效果是通过亲身实战得到巩固和体现的。\n\n\_\n\n培训内容可以分为几类，包括产品培训、销售培训、行业培训、进阶培训、管理培训等。关于产品培训，要注意产品培训的课件一定是需求场景化的才有意义，产品经理不能只讲产品功能，因为销售在面向客户推介产品的时候，一定是针对客户的需求，看有哪些功能和解决方案可以帮助客户解决问题。\n\n\_\n\n销售培训有一个大家经常说的16字箴言——我说你听，你说我听，我做你看，你做我看。\n\n\_\n\n行业培训是大家在创业初期容易忽视的。尤其是当客户覆盖多个行业，分阶段为销售导入行业知识是非常有用的，这样才有与客户对话的基础、能够听懂客户的需求。\n\n\_\n\n对今天的90后、00后来说，成长的动力比赚钱更具有吸引力。所以需要进阶培训帮助大家规划未来的成长，比如是一直做销售专家，还是培养成为储备干部和销售管理者。\n\n\_\n\n管理培训是在销售组织规模不断扩张的时候，对内部培养或外部引进的销售管理者进行培训。这里想和大家提醒一点，也是我曾经犯过错误的，即不是每个Top sales都适合做管理。不少Top sales转去做销售主管的时候，不仅带的销售业绩一塌糊涂，自己的业绩也被影响了，最后是丢了西瓜、芝麻也没捡到。那么什么样的销售适合做主管呢？首先他必须善于总结；其次他必须善于分享、乐于分享，在分享时很有成就感。这两点比业绩更重要。\n\n\_\n\n关于培训，最后要强调的一点是，凡培训必考试，凡考试必奖惩**。**很多公司培训结束就没有后续了，完全不知道销售人员掌握了多少、能应用多少。我的建议是做完培训一定要安排考试，且配合奖惩，大家才会重视培训，才会愿意成长。\n\n\_\n\n关于激励，要注重长期激励和短期激励结合。销售人员大部分是偏向短期激励的，但优秀的销售会逐渐关注长期激励，比如是否有成长空间，有没有可能拿到公司的期权股票，乃至有没有可能将来独立出去做分公司的销售负责人。此外要注重物质激励和荣誉激励、个人激励和团队激励相结合。\n\n\_\n\n其中，表扬和批评的关键点是对事不对人，要说清楚好是好在哪里，错误又错在哪里。曾经我参加代理商的表彰大会，我发现他们在念表彰词的时候，只提到了被表彰销售的业绩成果，仅仅这样是不够的。我们在表扬的时候，应该说这位销售做了哪些事情、付出了什么样的努力才取得这样的销售结果，对其他人才有意义。\n\n\_\n\n最后一点，激励要做到**“**奖要奖到心动，罚要罚到心痛**”**。我有一次出差去代理商公司，参加他们的晚会。有一位销售伙伴当天偷懒电话量没有打够，老板就罚他做了20个俯卧撑，销售嘻嘻哈哈就做了。我认为这样的处罚不如不罚，如果把奖惩当作儿戏，就会失去应有的吸引力和威慑力。\n\n\_\n\n**4）留：晋升与淘汰**\n\n\_\n\n关于“留”，包括晋升和淘汰两个方面。对于晋升，我们要划分出不同职业发展通道。包括专业序列，即从初级销售顾问一路发展到专家；管理序列，从一线销售变成主管、总监、城市销售负责人等；客户相关序列，可能做不动销售了，可以往销售漏斗的下半部分去转，比如做售前、售后等不再背销售指标的岗位；培训序列，比如伙伴很善于总结，可以考虑转岗做培训。通过设置不同的职业发展通道，可以把优秀销售留在团队里。当然也要规划出不同职级设置和胜任力模型，并将标准不断和销售伙伴去同频，让他们知道所处阶段和差距。\n\n\_\n\n关于淘汰，首先淘汰标准很重要，不能根据心情来淘汰，到底是因为价值观淘汰，还是因为工作结果、工作投入度来淘汰，这些标准应该公之于众，让所有人知道。此外在淘汰之前，应该有淘汰预警和PIP（Performance Improvement Plan，绩效改善计划），如果前一天还好好的、第二天突然跟人家说你被淘汰了，会给团队带来很大的不安全感。当然还可以匹配复活、降职、转岗等机制。\n\n## \_**三、渠道管理金字塔**\n\n所谓渠道，就是厂商通过一定的社会网络或代理商，将产品与服务卖向不同区域的终端客户。为什么有很多To B企业都选择了用代理商？渠道模式有哪些优势？\n\n\_\n\n**1、渠道模式的优劣势**\n\n\_\n\n第一，覆盖面广，能快速发现市场机会。中国有300多个地级市，不可能建300多个分公司，当业务规模达到一定体量的时候，可以通过代理商去覆盖更多的区域与市场。\n\n\_\n\n第二，灵活性强、可尝试不同打法。每一家代理商公司都有自己独特的资源，厂商在与代理商合作的时候，大多数情况下是给到一个业绩目标，代理商基于自己的资源和管理风格尝试不同的销售打法。直销团队因为接受同样的培训、同样的考核标准，比较容易形成标准化SOP，但弊端就是创新不够，思维易被固化。\n\n\_\n\n第三个优势，代理商伙伴在当地PR和GR资源广泛，对于业务会带来一定的帮助。\n\n\_\n\n第四，相对比建直销团队，使用代理商所花费的资金成本、时间成本、人力成本、机会成本都更低。在业务初始拓展阶段，如果是去某个城市开分公司、建销售团队，在他们产生业绩前，就已经产生很多成本了；而与代理商合作的话，代理商帮厂商承担了前期的各项成本，只有在代理商产生业绩贡献的时候，才会涉及到给代理商佣金。当面临业务模式和产品转型的时候，代理商合作模式也让我们没有那么大的压力。\n\n\_\n\n第五个优势就是扩张性好，裂变效应明显。业务快速扩张阶段，通过渠道模式在一年左右时间就可能覆盖100个城市，直销模式很难达到这样的速度。\n\n\_\n\n任何事情都有正反两面，渠道模式的劣势也是显而易见的。第一是标准化程度低，执行力差，很多事情必须三令五申才会贯彻。第二，文化和价值观不统一。第三，忠诚度低，信任建立需要过程，只有帮代理商赚到钱了、给予足够的扶持和帮助，才能逐步建立起信任。第四，公司间的合作，管理难度较大，遇到问题无法像管理直销团队一样赏罚分明，所以为了达成目标需要做大量的沟通、管理和push。最后，渠道模式带来较多层级，厂商的渠道管理人员先和代理商老板沟通，再依次去和代理商主管、一线销售沟通，代理商才可能真正理解厂商的目标与想法，因此培训和沟通难度大。\n\n\_\n\n**2、渠道管理金字塔**\n\n\_\n\n那么如何管好渠道体系？我总结了一个渠道管理金字塔。\n\n![](/static/img/chenjinhui4_21-08-10.jpeg)\n\n**1）一个核心：双赢思维**\n\n\_\n\n我认为渠道模式的核心是双赢思维。当我们选择渠道模式，首先必须坚定确保自己是愿意和代理商伙伴实现双赢的，厂商和代理商既是伙伴也是盟友，这是后续所有事情的前提。如果只想单方面赚钱，代理商赚不赚钱无所谓，那么这个模式很难跑通，更难跑长久。不能让代理商良性、持续赚钱的渠道体系是伪渠道，生命力是极其短暂的；不能帮代理商合理、合规赚钱的渠道经理是“耍流氓”。\n\n\_\n\n所以如果要发展渠道模式，一定要想清楚，不是用代理商一天，也不是一个月，而是在未来的商业模式和商业链条中，就有代理商这样一个环节存在，大家一起搭建生态、一起成长、一起做大。\n\n\_\n\n**2）两个视角：赋能侧与产能侧**\n\n\_\n\n在核心思维之上，我们再从两个视角看渠道管理。从渠道管理团队视角看，即赋能侧，合格的渠道管理团队，需要具备招商能力和扶持能力两个能力。既能够在全国招商布局，覆盖空白市场；在和代理商签约之后，还可以赋能代理商把业务开展起来，不断做大做强。\n\n\_\n\n基于这两个能力要求，我一直要求团队的渠道管理人员同时做好战略顾问和常务副总两个角色。所谓战略顾问，要帮助代理商公司看到行业的前景，看到巨大的市场空间；与此同时，要帮助代理商把愿景变成现实。这两种角色是要不断切换的，在前期招商的时候，需要极强的战略顾问能力，才能吸引代理商认同创业公司还不知名的产品；业务不断发展的过程中，还要帮助代理商解决实际问题。否则代理商从你这里进了货却卖不出去，遇到困难也无法获得支持，大概率会离开你的体系。所以在过程中，要让代理商感知到大家在做同一个生态，一起把蛋糕做大。\n\n\_\n\n再从代理商的视角看，即产能侧。和直销管理一样，同时要关注两个管理维度——过程管理+结果管理。那么就需要双向两张图——厂商和代理商两方的业务流程图和人员分工图，帮助我们更好进行管理。做To B业务除了销售，还会涉及产品的交付、服务等等环节，所以代理商和厂商之间一定要有高效连接的纽带，才能无缝对接。\n\n\_\n\n**3）管理三个维度**\n\n\_\_\_\_\n\n渠道管理金字塔的第三层有三块砖。第一块是“人钱事”，管代理商，这三个方向都要管。在人的层面，要把之前提到的直销团队管理模式赋能给代理商，帮助做组织架构设计和优化，关注员工的选用育留，设计薪资及奖惩体系。钱是最核心的事情，虽然我们是抱着双赢的思维，但大部分代理商最关心的一定是能不能赚钱，什么时候能赚钱，所以在管理过程中，一定要关注代理商的盈亏平衡模型，固定成本与可变成本，人效与收入数据，如何拓宽盈利模式等。你不关心这些数据，会发现和代理商不在一个频道上。事的层面，我们要把直销团队梳理出的销售SOP培训给代理商团队——如何拓客，如何开展业务，“三会”如何开，怎么减少人员流失，甚至如何处理代理商管理层内部矛盾，都是我们要考虑的范畴。\n\n\_\n\n第二块砖，是“三层粘性”。厂商和代理商的合作，初期靠合同，后期是靠各种粘性来连接的。包括产品粘性，厂商产品的竞争优势、市场稀缺性、续费特性，客户的增值收入、品牌优势等，都是影响代理商是否要持续和扩大合作的因素。此外还有管理粘性，通过合同与政策的绑定、系统的使用习惯、对我们客户资源和线索的依赖、渠道管理人员的赋能和管理介入，以及代理商人员的惯性思维和路径依赖等，让代理商离不开我们的生态。还有更深层次的粘性，是情感和文化粘性。所有做得好的代理商体系，都有很强的情感和文化粘性在其中，代理商人员会高度认同厂商的文化和价值观，他们在打电话的时候也会因为自己代表厂商而自豪。也因此，渠道管理人员是非常重要的角色，是厂商与代理商之间唯一的桥梁和纽带。渠道管理人员的优秀与否，直接影响代理商对于厂商的认同度，以及对业务的信心和投入度。\n\n\_\n\n第三块砖是三个财务模型。首先是产品定价模型，即一定要剖析出来产品为什么值这么多钱，关于价格的销售话术和逻辑一定要梳理清楚。只有先理清楚，代理商才能向客户传递产品价值，否则代理商销售回来以后只会抱怨产品卖得太贵了。\n\n\_\n\n第二个模式是最核心的，即代理商盈利模型。不管做什么行业、卖什么产品，一定要在招商之前就把这些账算清楚。否则不管说自己的产品有多好，都很难招到代理商。\n\n当代理商的业绩\\*分佣比例>固定成本+可变成本，就是一个可持续的盈利模型，其中收入=人员\\*人效，可变成本=人员*销售提成。我们要告诉代理商，要有多少销售人员，这些人员成长周期大概是多久，人效做到多高，就可以盈利了；而且规模越大，人效越高，盈利也就越高。\n\n\_\n\n当然盈利模型计算的前提是，我们已经做了一段时间的直销，已经把人员的成长周期、人效、客单价等基础数据跑通了，才能算出来这笔账，有力说服代理商，告诉代理商我自己的团队就是这么干的、做到什么程度就可以赚钱了。\n\n\_\n\n第三个财务模型是渠道分润模型。我建议在初期业务规模小的时候，给代理商的分佣比例高一些，因为这时蛋糕比较小；当一起把蛋糕做大、做厚，再逐步减小切出去蛋糕的角度，但是要确保分出去的蛋糕体量在变大。\n\n\_\n\n**4）四个代理商管理阶段：选用育留**\n\n\_\n\n第四层，关于代理商的“选用育留”。\n\n\_\n\n在选的方面，究竟哪些公司适合做我们的的代理商，不同产品和不同业务有不同的特质，但有4个要素是有共性的。包括代理商老板的意愿，是否对行业和领域感兴趣；管理能力如何；团队规模如何，有多少销售；以及行业资源和客户资源。\n\n\_\n\n代理商的培育方面，刚刚提到直销团队的十六字箴言——我说你听，你说我听，我做你看，你做我看，同样可以运用在代理商的管理上。\n\n\_\n\n在培育时，有公司会纠结赛马还是养马机制。所谓赛马，就是招大量的代理商，让他们自然成长，活下来的再重点培养；养马就是精准招商，招一个扶持一个。两种机制如何选择，和厂商的业务阶段、产品形态、客户画像的定位有关。但不管是赛马还是养马，都涉及到一个问题——“头马”的培养，即一定要扶持出一批标杆代理商，让更多的意向伙伴看到，做厂商的代理商是能赚钱的。\n\n\_\n\n在培育代理商的时候，一方面要鼓励创新，前期不要设定太多条条框框，否则只会压抑代理商创新的可能性；与此同时，渠道管理人员一定要及时做经验萃取，及时发现“头马”，萃取出来他们是如何干的，再去培养更多的代理商。\n\n\_\n\n在用代理商的方面，也总结了16个字。诱之以利，即用双赢思维吸引代理商；晓之以理，告诉代理商我们的业务逻辑；动之以情，当代理商不赚钱的时候，说服代理商坚持投入，同时渠道管理人员和代理商的沟通与管理一定要有温度，不应该是冷冰冰的；绳之以法，规则和价值观非常重要，代理商有时会出现一些非理性的行为，包括打折、让利、乱价、串单等，监管规则非常重要，一旦触犯了规则，一定要毫不留情地去处理，保证体系不会劣币驱逐良币。\n\n\_\n\n最后是代理商的留，同样可以用奖惩+升降级+淘汰的方式，即胡萝卜加大棒的管理方法。\n\n\_\n\n**5）五个基本原则**\n\n\_\n\n金字塔的最后一层是五个基本原则。第一个基本原则是政策合理。首先政策要有合理性和稳定性，考核规则不能变来变去，否则就会让代理商没有安全感，不敢持续和全身心投入。厂商还要做到“不与民争利”，如果说直销是我们的亲儿子，代理商可以理解为是干儿子，如果出现了直销和代理商抢夺客户的情况，我的建议是反而要多考虑代理商，只有这样代理商才敢投入。\n\n\_\n\n第二个原则是正向激励。代理商作为我们的合作伙伴，日常管理应该以正激励为主，更多是鼓励；负激励为辅，仅限于一些业务红线即可。\n\n\_\n\n第三个原则是在渠道体系建设的过程中，赋能和培训至关重要，政策解决意愿，赋能才决定产能。To B业务和产品复杂性比较高，所以培训应该是一个体系化的过程，包括代理商老板、员工、产品、销售、服务的培训。\n\n\_\n\n第四个原则是阶段聚焦。不管要解决多少问题，一个阶段核心尽量只干一件事，因为代理商本身是另外一个独立的公司，如果给到太多的目标，代理商就无法进行内部资源的聚焦。\n\n\_\n\n最后一个原则是系统管理。代理商分处各地，我们也无法看到每日的工作，所以强大的系统管理是规模扩张的必要条件。如果想通过渠道模式做得长久，系统管理是必不可少的。\n\n\n\n最后也祝福To B创业者打造出可以将作战能力标准化复制的销售体系，并且让体系不断生长、实现业绩的倍增。"
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- title: 怎么用沟通为组织补给“情绪弹药”和工作动机？
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  type: 榕汇
  createDate: 2021-08-06T08:02:25.996Z
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    得到App联合创始人、CEO脱不花近期在榕汇分享了基于创业历程总结的沟通与组织管理经验，她指出，“很多创业者以为自己沟通了，其实根本没有”。创业过程中很多管理问题，往往是沟通不足的代偿。脱不花也与创业者们分享了如何通过沟通建立工作中的意义感、有效激励员工的底层原则，激励、辅导等高频场景的沟通方法论，以及“向下一级写周报”“工作手册开源”等实践中提炼的有效经验。
  content: "对于创业者来说，沟通似乎是无时无刻不在发生的。得到App联合创始人、CEO脱不花近期在榕汇分享了基于创业历程总结的沟通与组织管理经验，她指出，“很多创业者以为自己沟通了，其实根本没有”。创业过程中很多管理问题，往往是沟通不足的代偿。\n\n\_\n\n而所有一号位，都可以通过沟通场域、沟通频率、沟通氛围的设计，非常深刻地影响一个组织。用沟通创造工作意义感，是优秀组织的责任。\n\n\_\n\n脱不花也与创业者们分享了如何通过沟通建立工作中的意义感、有效激励员工的底层原则，激励、辅导等高频场景的沟通方法论，以及“向下一级写周报”“工作手册开源”等实践中提炼的有效经验。\n\n![](/static/img/tuobuhua1_21-08-06.jpeg)\n\n**以下为脱不花的分享实录精编：**\n\n\_\n\n近两年我一直在研究沟通这个话题，原因很简单，「得到」变大了。「得到」刚创业的时候，我们一直认为是要做一家小而美的公司。但创业一年多之后，我们就批判了自己。所有宣称要做小而美的，只是因为没有机会做大，所有创业者都是“贪婪”的。而当公司想解决的问题越多，想为用户提供的服务越多，组织规模的扩张是一个很难遏制的趋势。\n\n\_\n\n去年开始，我们面临一个非常巨大的挑战，越来越多的同事在公司和我打招呼、我却不认识，说明公司的管理和内部沟通出了问题。所以过去一段时间，尤其是疫情之后，我们花了很多时间来探讨内部组织管理和沟通方式的重构，也推翻了过去很幼稚、甚至当时引以为傲的一些做法。今天想把几年创业历程中总结的经验——更多的是教训，和大家分享。\n\n## 一、**情绪资源与工作动机：用沟通创造工作意义感**\n\n\_\n\n关于沟通，我找到的最好的一句话是乔治·萧伯纳说的——“沟通最大的问题在于，人们想当然地认为已经沟通了”。这是很多创业者的问题，以为自己沟通了，其实根本没有，这样的情况无处不在。\n\n\_\n\n曾经我去见一位创业者朋友，期间不断有他的同事进办公室请示和汇报。结束之后，他说你看我是不是特累，我花了那么多时间去沟通，但是他们都很难理解我。我说，“兄弟我真的想提醒你一句，你真的没有在跟他们沟通。当他们进来和你谈话的时候，我只听到你一个人在说话，员工被你训了半个小时就走了，你甚至都没有问他们一句我说清楚了吗。”\n\n\_\n\n也和大家分享一个“家丑外扬”的故事，是我和公司程序员的一次灵魂对话。「得到」对技术团队是很敬畏的，从来不卡预算和headcount。去年一天，我被一位大神级的程序员摁住了，说要和我严肃聊一聊。他说来公司四年了，是第一次和我一对一谈话，也是第一次知道公司是重视技术的。我很崩溃，我问怎么才能让技术团队感受到我重视？他说应该经常到技术团队来骂人、表示不满。当时我真的是“万箭穿心”。\n\n\_\n\n之后他又说了两个不满的地方。第一是公司从来不开大会，而且他指的就是领导在台上训话的那种大会。原因是他觉得不了解这家公司的大战略。而且我们是一家战略经常变的公司，一有变化，技术团队就觉得又得去搬砖。即便是一位级别很高的程序员，依然觉得自己的工作是搬砖，他当时说了一句非常重的话，“觉得自己的工作一点意义都没有”。\n\n\_\n\n第二个不满是说我们公司从来不发福利。以前我们认为大家根本不需要那盒月饼，而且会把福利折成现金发给大家。实际上，我们公司一百多位程序员，有一半是农村出来的孩子，他们的父母根本不知道他到底在做什么样的工作。发月饼，是难得让父母知道他在大单位工作的机会。\n\n\_\n\n这次对话对我灵魂的冲击是巨大的，我连夜写了一篇小作文发给创始人团队。有太多我们能在沟通上做的事情，我们没有做到。我们低估了他人对于一家公司或者创始人是什么层面上的期待。我们以为创造了就业岗位，以为给了员工非常好的发展机会，我们也很尊重他们。但事实上，今天这个时代，一位员工加入一家公司，绝不仅仅是因为一份工作。\n\n\_\n\n曾经有一位人类学家在我的办公室待了20分钟，就跟我说，你们这种公司根本就不是一个公司，而是一个部落，生老病死和社交都在部落里完成。我们公司的年轻人，就像生活在原始部落一样，一起出去打猎，一块回来烤肉。这位人类学家就告诫我，要有一个部落长老的责任感，只对他们的工作负责是不够的。\n\n\_\n\n现在我们每年发粽子、月饼和新年礼物，我们也真实感受到是有效果的。这些事情的本质是什么？组织行为学里有一个非常重要的理论，叫**“**情绪资源**”**。每个人能够全力以赴地投入工作，除了他的能力和生理上的精力之外，还有一个非常重要的要素是情绪资源。很多组织或工作，对员工来说就像一个抽水机，源源不断地把情绪抽取出来，却很少补足情绪，直到员工情绪耗竭了，要么你逃开他，要么他离开你。所以团队里如果有成员没有干劲了，很可能是没有情绪资源去分泌多巴胺了，无法投入战斗。\n\n\_\n\n过去这样的问题为什么不突出？过去单位对于个人是360度包裹的。在一个单位工作的人往往也生活在一个家属院里，这种连接会形成对一个人持续的情绪支持。而今天员工为了一份工作，已经很大程度脱离了原来的社会环境。\n\n\_\n\n除了情绪资源，另一个对所有创始人来说非常头疼的问题是员工的**“工作动机”**。我是70后，对于70后来说，工作动机根本不是问题，你不好好干，在北京根本活不下去；而好好干是有可能在北京买房成家的。但对于今天更年轻的员工来说，如此可见的工作回报已经变得模糊了，工作动机随之也减弱了。\n\n\_\n\n著名的社会学家理查德·桑内特（Richard Sennett）在一篇题为《公共人的衰落》的论文里说了一句金句，他说“自恋是当今时代的新教伦理”。也就是说，今天所有人以自我为中心，自恋是前提。那么，作为创始人和管理者，无论是面向社会上的人，还是面向内部的员工，如何去利用这样的变化趋势做好管理和沟通工作，就变得非常重要。\n\n\_\n\n中国人民大学的李育辉教授是组织行为学领域的专家，她说了一句话，“组织的责任是用沟通创造工作意义感”。今天的组织不要假设你的员工可以带着意义感和使命感来为你工作；Whole Foods的CEO约翰·麦基（John Mackey）也说过，如果企业没有创造出一个有意义的工作场所，代表着“管理的耻辱”。你创造了一家公司和一个组织，本身就应该为大家赋予意义感。\n\n\_\n\n那么，如何创造意义感？以往我们会花很多钱请咨询公司做管理咨询，但实际上我们遇到的很多管理问题，都是沟通不足的代偿。如果我们每一级的管理者都能和上下级、合作伙伴有充分的沟通，并且能够创造工作意义感，根本不需要花那么多钱来做所谓的组织变革。最后你会发现有效的事情不外乎两个：第一，创始人把所有的时间花在招人上，把更强的人招进来；第二，来了之后营造一个好的沟通氛围，让强人彼此可以好好说话、愿意一起工作。\n\n## **二、三个给创业者的实践经验**\n\n\_\n\n接下来分享我们实践的三个小经验，来帮助有效沟通、赋予团队意义感。很多创业朋友试用了，反馈都很好。\n\n\_\n\n**1、向下一级写周报**\n\n\_\n\n今天应该80%以上公司的周报都是上级对下级的要求，越是基层员工越要写周报，越是一线的销售越要写周报，绝大部分CEO是不写周报的。我们公司采用了向下一级写周报的机制，在飞书上建了一个模板，每周五的24点前，从创始人开始一级一级往下写周报，默认写给下一级。\n\n\_\n\n其中有几个关键点。首先，写给下一级有一个潜台词，如果你没有下级，就可以不写，但实际上没有下属的人是最愿意写的，所以我们成功地收到了几乎所有人的周报。其次，明确周报的汇报对象是下一级，对我来说，我周报的汇报对象是公司所有业务和职能的一号位。再次，我们给周报设了一个模板，包括四项——上周工作、下周工作、心得和反思、视野和情报，任何一项都可以空着。\n\n\_\n\n这时就出现了神奇的效果。对我来说，我只要看中层同事周报里视野和情报这一栏，就能知道谁有领导潜力。非常简单，如果这一栏经常空着，那么就说明这人本身的学习能力已经进入瓶颈，也不会带队伍。所以这就变成了一个神奇的测量工具。\n\n\_\n\n另一个惊喜是，我们的周报默认开放给下属，可选开放给全公司，只要一个部门的负责人选择开放给全公司，那么其他部门所有人都会跟着全开放。这时员工就可以横向比较所有总监们的水平如何。所以自从我们开始向下一级写周报，HR收到了大量内部调岗的需求。这样的机制一旦运转起来，就有了意想不到的倒逼作用。总监不好好干，“不放尊重点”对下属汇报，下属就要到别人那里去了。\n\n\_\n\n刚刚我们说“自恋是当今时代的新教伦理”，向上汇报写周报不符合这个原则，而向下一级写就符合这个原则。对管理者来说，也是很好的训练，训练如何系统地反思自己的工作，也通过跨部门横向批折子的方式增进彼此之间的了解。\n\n\_\n\n**2、公开的例会直播和开源的工作手册**\n\n\_\n\n从创业到现在，我们围绕“开放”做了一系列的工作。「得到」在最早期，每周二晚上我们会向用户直播我们的例会，所以我们的所有数据，包括日活、收入，还有bug、投诉等，用户都能知道。后来有个小团队每周向用户发布我们的例会纪要。你无法想象用户的认真程度，每周那个团队光处理用户的批复就要花很多时间。包括我们内部的新计划也会在例会里说，不断有用户告诉我们，你要做的事我刚好有资源，可以帮忙促进，这形成了一个非常好的传统，让「得到」和用户之间的墙推开了。\n\n\_\n\n但这件事情对我们最大的帮助是形成了对员工的鼓励。因为经常在例会里直播，所以我们公司几乎所有的业务能手，用户都认识，这对员工情绪资源的补充是超出管理者想象的。员工的上进心、对老板负责可能是假的；但是对一位喜欢自己产品的用户负责，这事儿是真的。\n\n\_\n\n此外我们还把「得到」的工作手册开源了，叫《得到品控手册》，涵盖了所有工作的操作规程。从创业第一年就开始编写和开源，到今天已经有60万人领取过这个手册。开源的成果非常显著，我们感受到了真正的用户参与，很多用户甚至比我们自己品控部门更严格地参与到「得到」的内容生产中。这对一家教育内容公司来说，是极其重要的。\n\n\_\n\n工作手册的开源也让我们实现了内外的连接，奠定了沟通的基石。比如少年得到刚开始创业的时候，需要和很多学校打交道，意外收获了很多认可。因为有学校的老师下载了「得到」的工作手册，参考来编写自己的教学手册。\n\n\_\n\n**3、史上最长的演职人员表**\n\n\_\n\n「得到」每年有跨年演讲，在片尾会有一个非常长的字幕。第一年做跨年演讲的时候，公司只有50个人，我们把所有人的名字全部上到字幕上；今天我们有500人了，我们还是坚持把所有人放上去。我们和电视台签约的时候，也要求字幕不能掐。原因特别简单，对于我们的员工来说，一年只有一次机会给父母打电话，说我们单位要上电视了，到最后能看见我的名字。我也发现很多员工一定会守到半夜等字幕滚完，这件事情对我的触动非常大。\n\n\_\n\n所有的创业者，如果有机会为员工做情绪资源的补充，去创造一些意义感，一定要做。而且绝大多数情况下是不需要花钱的，但是对于组织氛围会起到非常大的帮助。\n\n## **三、团队沟通的底层原则**\n\n\_\n\n我现在在公司花比较多时间的就是两件事，一是每月的培训，至今坚持所有员工入职的第一节课我去讲，每次大概三个小时。这三个小时只讲一件事，就是我们历史上犯过的错误和事后的反思，员工都听得特别开心。\n\n\_\n\n美军有个方法叫AAR（after action review，行动后回顾），华为在管理中也采用这种方法。只开复盘会是不够的，不同时间我们面对的场景和挑战是不断变化的，经验无法迁移；但是行动后反思是有用的，要反思当时是怎么想的，而不是当时是怎么做的。只有这样，对于员工去传承公司的文化和价值观才是有用的。\n\n\_\n\n另外花很多时间的是做所有人的一对一沟通。一对一的重要性是被严重低估的。我每个月会统计日程表中一对一的时长，这是我给自己唯一的指标。很多CEO都觉得自己有太多的话要说，往往一场例会里，CEO一个人说话的时长比所有人汇报时长总和还要多，话语冲动太强，这是非常可怕的。一对一给了我们倾听别人说话的机会。而倾听这个能力是需要去训练的，否则不知道听什么，对于听到的信息也不知道如何分类处理。\n\n\n\n**1、从结构化倾听开始：区分情绪、事实与期待**\n\n\n\n在我的新书《沟通的方法》中，我总结了一个方法叫结构化倾听，即把一个人表达中的情绪、事实和期待区分开。有一个很多新晋管理者经常遇到的问题，就是有员工突然离职了。实际上，在员工做出看似冲动的行为前，已经无数次对你释放了他的情绪信号，而你从来没有接收到过。你觉得突然，只是你觉得；对于员工来说，是忍无可忍才爆发的。\n\n\_\n\n什么是情绪？一个人如果能告诉你，他很愤怒或者很失望，已经非常了不起了，是一个受过非常好沟通训练的人了。大家往往会把所有的情绪都包装成事实。事实上，情绪有一些“路标词”，只要他的表达中有这些词，不论他说得多么有理有据，请忽略。这些路标词包括：总是、老是、经常、从来...这些词一出现后面就不用听了，就是不高兴。实际上，不高兴的客观原因不重要，你帮他解决不高兴也不重要，识别不高兴才是最重要的。\n\n\_\n\n我们在一对一沟通的时候，一定要像个读卡器一样，准确地识别出对方的情绪。识别出来以后，就一句话，“我知道你现在很焦虑/很着急/很愤怒……”。如果你能够把对方的情绪读出来，沟通就成功了一大半。\n\n\_\n\n在读取情绪之后，对于管理者来说，有一个万能问题特别有用——“你需要我为你做什么”。以前我们很少问，因为我们内心会默认自己知道可以为对方做什么。但如果你养成习惯去问团队，会发现他们提的诉求“匪夷所思”。你内心想的是给他发多少奖金，而员工的诉求竟然是能不能发月饼。所以在一对一沟通中，你只要有机会把这个问题问出来，你会发现员工完全可以被梳理好，他的情绪会稳定，会进入和你讨论的状态，你们会成为合作者。\n\n\_\n\n之前我经常观察公司的名校毕业生，会发现他们进公司的前半年工作状态都不对。后来我终于明白了，因为他们把上班当成考试。从领导那领到一个任务，觉得是老师把卷子发下来了，就开始闭卷考试，一个人闷头写作业，直到这个事情在他手上崩掉，员工会特别挫败。所以我们需要纠正员工，工作不是一场考试，至少不是闭卷考试，可以查资料、可以问老师，大家有义务帮你。\n\n\n\n作为管理者，经常去问“你需要我为你做什么”，可以帮助员工逐渐养成习惯——上级是自己的合作伙伴，在解决问题的时候，要把合作伙伴纳入考虑范围内。那么员工解决问题和主动与你共识的可能性就大大提高了。\n\n\_\n\n针对表达中三个维度的内容，有一个沟通“三步走”方法：响应情绪，确认事实和明确行动。\n\n\_\n\n大家在彼此交流的时候，第一步一定要问自己是否响应了对方的情绪，有没有像无情的读卡器一样，去读取对方的情绪。第二步，确认事实，往往把情绪扒开之后，谈话内容的80%都不是事实。这时候，就会发现问题非常好解决。\n\n\_\n\n沟通困境往往高频发生在跨部门交流的时候，不同部门的负责人经常横眉怒目，翻起旧账毫不手软。这时候就要提出来，互相看一下哪些是情绪，哪些是事实，大家一起明确接下来的行动是什么，会发现绝大多数的事情变简单了。\n\n\_\n\n**2、理解沟通模式类型，用更有效的沟通方式激励**\n\n\_\n\n在组织管理的时候，也可以根据组织行为学和一些工具进行“科学算命”，例如沟通模式类型量表。简单来说，沟通模式类型可以分为四种——控制型（老虎型人）、表现型（孔雀型人）、谨慎型（猫头鹰型人）、温和型（考拉型人）。这四种类型没有好坏，只有偏好，而且团队里四种类型是可以相互学习和沟通的。但如果不能超脱地去理解不同类型的差异，就很容易起冲突。\n\n![](/static/img/tuobuhua2_21-08-06.png)\n\n\_老虎型人的特征是希望一切都在自己的控制范围内，一旦失控就非常抓狂。这类人的目标感是非常强的，如果你发现他好像突然目标模糊了，那么他100%在考虑离职了。管理者可以去思考是什么导致他丧失了目标感，以及如何帮他重建目标，这才是对他最好的激励。\n\n\_\n\n孔雀型人最大的优点是人际导向，致力于让每个人都能够友善相处，问题是目标感不强。团队里有这类人非常重要，用好的话，孔雀型人会帮助团队形成很好的氛围，而且有些职能是只有他们才可以胜任的。但是孔雀害怕被忽略，有效的沟通方式是肯定他。\n\n\_\n\n猫头鹰型人的特征是谨慎，追求的是有序。所以猫头鹰型人特别擅长做流程，对细节有侦探般的敏感度。而当猫头鹰型人在一个场景下率先表态，是他的非正常状态，很有可能在说假话。我们在找高级人才的时候，候选人的沟通模式类型与岗位的匹配度非常重要，例如CTO、CFO倾向找猫头鹰型的。但也要考虑与团队的匹配度，比如我们公司在找CFO的时候，因为业务团队比较强势，所以我们要找老虎型的CFO，不怕冲突。\n\n\_\n\n考拉型人的特点是温和，配合度非常高，害怕变化。考拉型人是非常好的助手，适合做支持型的工作，不建议让他做决策性的岗位，因为做决策这件事对他的消耗太大了，需要顶住比别人更大的压力才能完成。\n\n\_\n\n这套沟通模式类型有什么价值？首先，这是一个非常成熟的测量工具，在面试的时候可以帮助更加了解候选人。其次，我们需要认识到，不同沟通模式类型的人不可避免会产生矛盾。对于管理者来说，一定要先摘掉喜欢和不喜欢的偏见，用更有效的沟通方式来激励对方，而不是用我们本能的方式。\n\n\_\n\n**3、沟通的频率至关重要**\n\n\_\n\n2008年，麻省理工学院的阿莱克斯·彭特兰（Alex Pentland）教授做了一个组织行为学和管理心理学历史上非常伟大的实验。他找到了一个绝佳的样本——美国电信公司的call center。call center中每个人的工作性质完全一样，彭特兰通过为样本对象每个人挂传感器，记录所有人说的话、时间分配，和绩效去做关联。过往管理学对于高绩效有很多假设，比如团队leader更有领导力、更强势、更愿意激励别人，结果发现这些假设都不成立。真正影响绩效的是团队歇班的方式。因为call center的工作强度很大，每隔一段时间会歇班。有的小组选择全部的人一起休息，有的小组则是两班倒轮换休息。\n\n\_\n\n结果发现，小组一起休息的团队绩效更高，反映出沟通的内容并不影响结果，沟通的频率才影响结果。一起歇班，第一让全团队沟通频率一致，第二在休息时更多是非正式沟通，是人与人建立信任、交换经验的时刻，也让很多未被规范总结的经验传承下来，非常有价值。\n\n\_\n\n这个案例也给了我很大的启示，即对于管理者来说，通过大量沟通场域、沟通频率、沟通氛围的设计，居然能够如此深刻地影响一个组织。\n\n\_\n\n我也去过一些公司看办公室的格局，基本可以看出公司的发展走向。有一个专业的学科叫空间社会学，即通过改变空间来改变人与人之间的关系。实际上，沟通不是怎么说话，而是场域的设计。对于创始人来说，办公室如何设置，核心高管的办公室怎么安排，都会真实影响团队的沟通关系。比如乔布斯设计的皮克斯总部大楼，在一层主办公区，员工上厕所特别不方便。这是故意的，所有人被迫要交汇。对于创意团队来说，能够创造一些非正式的交流时间，是非常有助于激发灵感的。\n\n\_\n\n前段时间我们在内部做了一次统计，沿着组织架构图，用两种颜色的线条绘制出来和他人沟通的频率，两种颜色分别代表正式沟通和非正式沟通。结果发现，花了最多时间沟通的人，一定是不太行的人；特别能干、和你特别有默契的人，你和对方的沟通、特别是非正式沟通频率却远远不够。这种沟通的倒挂现象非常常见。\n\n\_\n\n包括客户也是一样，肯定是最难搞的客户占据了最多的精力，最好的客户却很少沟通，这就是沟通资源的不匹配，是需要我们解决的问题。咨询业有一个不成文的规则，所有不满意的客户，都是因为谈话时间不够。所以我们在与客户沟通的时候，可以不断分解项目过程，思考如何以一个尽可能高的频率，和客户进行正式与非正式的谈话，以更好达成共识。\n\n\n\n**4、沟通的三个底层原则**\n\n\_\n\n所有创始人，都可以在公司里决定沟通的三个底层原则。第一，开放性，即能否掌握一套扩大彼此共识的开放性交流方式；第二，建设性，即所有人能否都用建设性的语言说话，而不是轻易否定对方；第三，目标感，即能否不断回到解决问题这样的目标上来。\n\n\_\n\n如何提升开放性？首先要努力消除彼此的盲区，扩展双方的共识区。我们知道“乔哈里窗”，把沟通分为共识区、你的盲区、我的盲区、双方共同的盲区。在工作中，我们有太多的盲区彼此没有看到。\n\n![](/static/img/tuobuhua3_21-08-06.png)\n\n举个例子，「得到」各个城市的线下学习中心有班主任，我们有一条制度叫班主任不能和同学吃饭。设计制度的初衷非常简单——为班主任减轻负担。但一年之后我们开会，问他们的意见，排名最高的居然是不理解为什么不能和同学吃饭，觉得是公司不信任他们。可见消除盲区的重要性，怎么强调都不为过。\n\n\_\n\n第二，建立多说“我们”的习惯，把对方的问题转化成需要双方共同解决的问题，并把责任背到自己身上来。前两天有次开会，我发现两个部门气氛很僵持，我说打住，从现在开始不准再说“你们”，说一次罚100块，只能说“我们”。你会发现沟通氛围马上发生实质性的变化。\n\n\_\n\n第三，要学会开启对方的开放性。每说一段，都问一下对方的意见。不要问对方“明白了吗”，而要问“我刚才说清楚了吗”。此外，还有几个万能话，比如刚才提到的“我能为你做什么”，以及心理咨询师的绝活——“然后呢”。\n\n\_\n\n接下来是目标感，真正的目标感不是把“我要”时刻挂在嘴边，它其实是一种想方设法实现目标的能力。所以我说，目标感=方案力。有一个很好用的方法是“6个月之后法”。很多创业者现在太愿意跟别人说10年之后的事情了；当然也有另一个极端，就是只和别人说当下的事，只会下指令。\n\n\_\n\n后来我在团队试用了“6个月之后法”，发现很好用。今天大家想象3年后是很难的事情，但是半年后是可以想象的，比较现实，可以推导、可以预见、可以掌控，大家就可以在同一个场域里对话。面对年轻员工，我们要遏制自己说10年的冲动，多沟通6个月之后的想象。\n\n\_\n\n如何提升沟通中的建设性，应该提倡可执行的最小化行动、可持续的行动阶梯，以及每个节点的及时反馈。这里有一个提醒，不要使用负面词汇。也有一些好用的技巧，比如可以说“来，我们抓抓落实”，或者“请您再给我提点要求”。\n\n\_\n\n## **四、创业高频场景的沟通方法论**\n\n\_\n\n接下来分享两个对管理者来说比较有价值的沟通场景。\n\n![](/static/img/tuobuhua4_21-08-06.jpeg)\n\n**1、激励：建立反馈闭环才是真激励**\n\n\_\n\n激励在中国公司里是严重缺失的。这里的缺失不是激励政策缺失，而是工作意义感的激励缺失。\n\n\_\n\n关于激励我最喜欢的一句话是东东枪说的，“一流的糖衣，本身就是炮弹”。尤其对于一号位来说，只要你会激励人、把重要的人团结在身边，就成功了一大半。\n\n\_\n\n激励是领导力的核心，激励是一种比赞美还要强大的沟通工具。如果说赞美是促进关系与互动，让对方高兴；那么激励则可以促使对方发生改变，沿着你引领的方向前进。这点对于创始人来说尤为重要，即便你有天大的本事，你都不可能替所有下属干活，只能促进对方行动。\n\n\_\n\n在激励中，有一个误区——很多人会把激励理解为夸，其实不然。激励应该分为三个步骤，第一当然是及时赞美；更重要的是行为建模，即不止夸员工干得不错，还要指出哪儿干的好了；第三，再做一件事，反馈闭环，即让员工再做一次，看看是不是真的因为这个原因做对了，再形成经验，完成一次激励的闭环。所以可以让你的一次夸奖，成为更好行动的起点。多问一句“你是怎么做到的”，就可以把人们从无思的状态里拽出来，用模型化的思考方式来总结日常行为。\n\n\_\n\n华为内部有一个角色，是知识管理专员；我们也跟华为学习，在各个部门设置了知识管理专员，每个月去发现所在部门形成的一个新能力或者一个新知识，固化下来进入知识库，意味着后续团队所有人都可以调用这些知识来解决问题，定期还会对这些知识进行评选，实际上就是在把优秀的行为进行建模。今天很多创业公司都是知识型企业，有太多知识是隐性的知识，是长在个人脑子里的，不长在公司的组织里，人走了，知识可能就消失了，所以运用机制把隐性的知识变成显性、可以量化管理的知识，特别有意义。\n\n\_\n\n此外，还有很多激励升级法，通过不断“升级”场合的正式程度，我们沟通的力量会越来越强。例如海尔有一个激励方式是命名，如果有一个经验、流程或者工具是某个员工发明的，就会以个人的名字来命名。这种激励是非常持续和有效的，此外还能形成资产，既是公司的资产，也是个人的工作资产。\n\n\_\n\n**2、辅导：教行动方法，不教价值观**\n\n\_\n\n还有一个重要的沟通场景是辅导。我认为相比培训，更重要的是在工作现场教会团队更好地解决问题。沃尔玛的创始人山姆·沃尔顿（Samuel Walton）说过一句话，“沟通是管理的浓缩”。沟通本身不是管理工具，但是所有的管理工具，都需要沟通才能落实。这里有一个提醒，就是我们在辅导的时候，要教行动方法，不教价值观。\n\n\n\n不是价值观不重要，恰恰是因为价值观太重要了，所以不能拿嘴教。价值观是没有办法衡量的，但是动作是否做对是可以衡量的，所有的价值观都必须融入到动作中。\n\n\_\n\n对外讲价值观也同理。「得到」的使命是“让每个人都能从知识中获得力量”，这句话很朴素和简单，但怎么说都像是高帽。后来我们想到，在「得到」的小宇宙里，有大量的人因为在这里学习而发生了变化，后来我们就开始整理这些真实的故事，认真去讲。我也建议所有的创业公司，不管是对外接受采访，还是花很多钱开发布会，都应该把内容变成一个个微小的故事讲出来，效果会完全不同。\n\n\n\n沟通其实和做产品一样，沟通的工作界面就是对方的体验流。一个沟通高手不是因为会说话，而是可以用共情能力去感受对方的体验。很多管理者常常会有“撕裂感”，因为事无巨细、分身乏术；通过好的沟通设计，可以帮助大家找到整合感，把团队和自己的关系整合起来，向无限游戏迈进。"
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- title: 「朝天门码头」完成Pre-A轮融资，打造重庆风味新消费品牌
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  type: 新消费
  createDate: 2021-08-05T08:30:41.203Z
  abstract: >-
    「朝天门码头」作为重庆朝天门餐饮控股集团旗下的战略级新消费品牌，主要依托老字号火锅品牌「朝天门火锅」的非遗底料炒制技艺进行标品打造，还原线下一千多家门店经消费者长期验证并认可的经典口味，让浓香地道的重庆火锅风味走进千家万户。
  content: "近日，重庆风味新消费品牌「朝天门码头」宣布完成Pre-A轮融资，高榕资本参与投资。本轮融资将主要用于强化产品研发和数据中台建设，在拓展市场的同时开启向上游供应链的业务延展。\n\n![](/static/img/chaotianmen1_21-08-05.jpeg)\n\n「朝天门码头」作为重庆朝天门餐饮控股集团旗下的战略级新消费品牌，主要依托老字号火锅品牌「朝天门火锅」的非遗底料炒制技艺进行标品打造，还原线下一千多家门店经消费者长期验证并认可的经典口味，让浓香地道的重庆火锅风味走进千家万户。\n\n\_\n\n秉承“地道、好吃、便利”的产品理念，朝天门码头推出了以老字号非遗火锅为核心要素，全自主研发的火锅底料、自热火锅等拳头产品，以及围绕重庆地域特色开发的地方小吃、复合调味料等衍生产品。同时依托朝天门集团另一线下子品牌“九园小吃”，朝天门码头还将推出多种冷链食品。\n\n朝天门码头创始人&CEO王普此前有多次成功创业经验，并创立重庆朝天门餐饮控股集团，旗下涵盖朝天门火锅、朝天门码头、九园小吃、渝城味都等多个品牌，全球累计开店一千余家，集团连续九年入围中国餐饮百强企业。\n\n\n\n王普表示，经过近20年的运营，朝天门码头留下了很多经广大中国消费者认可的配方，并取消费者口味的最大公约数，形成了独特的资源壁垒。\n\n未来，朝天门码头将依托集团优势，主抓新零售，从B端、C端赋能全产业链，同时加大资产投入，扎实自身供应链能力。\n\n\_\n\n新零售方面，突破以往B端加盟店供应商身份，朝天门码头开始面向C端全渠道消费者经营零售产品，并以“地道重庆味”为产品特色，深耕家庭、白领新消费场景，倡导“来自重庆的美味名片、mini火锅店、懒人秒变大厨、快速开启今日大餐”的品类概念主张。\n\n\_\n\n在渠道布局上，作为重庆风味新零售品牌，朝天门码头优先选择线上渠道，依托用户使用反馈，快速迭代升级产品；同时计划在千家门店及每年超300家新增门店中，开设“店中店专柜”，丰富门店端产品的同时，基于会员体系搭建私域。\n\n\_\n\n公司利用科技驱动产业链升级优化，通过云信息中心的大数据管理，实现“从码头到家里头”的全供应链整合，不断夯实“集中采购+标准化生产+统一配送+高品质管控”优势。目前，朝天门码头主抓常温长保（基于火锅底料延展出来的复合调味品及方便食品）类产品，通过控股上游工厂把握生产环节，进行溯源性采购；此外，也将拓展低温长保的冷链食品线。\n\n凭借“地道重庆”“非遗”“老字号”的标签，朝天门集团已深刻占据消费者心智，未来协同供应链优势，朝天门码头将为“老字号”赋予更多社交属性，面向年轻消费者传承重庆餐饮文化、传递山城热辣情怀。\n\n![](/static/img/chaotianmen2_21-08-05.jpeg)\n\n\_\n\n高榕资本合伙人辛伟表示：“随着消费者对食品消费便利性需求的提升，3R食品（Ready to Cook、Ready to Eat、Ready to Heat，意为：即热即食型食品）迎来机遇。在王普董事长及其团队的引领下，朝天门餐饮在以往20多年的餐饮经营中积累了扎实的供应链与产品研发能力，近年来投入餐饮数字化的打造，提升运营效率的同时也加深了对消费者需求的洞察。我们期待朝天门码头将传统火锅文化与消费者新需求高度融合，让优质创新产品不止走进千家门店，也走进千家万户。”"
  pic: /static/img/abstract_chaotianmen_21-08-05.jpeg
- title: 中国原创肺高压技术开发平台「帕母医疗」完成逾亿元融资
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  type: 新医疗
  createDate: 2021-08-05T07:58:13.283Z
  abstract: >-
    帕母医疗成立于2013年，致力于运用射频消融技术治疗肺动脉高压。目前公司开发的高频消融设备及血管内导管两大类产品均为国际首创，拥有若干国内外发明专利。近日，帕母医疗宣布完成逾亿元新一轮融资，高榕资本参与投资。本轮募集资金将主要用于全管线产品布局及全球多中心临床试验启动。
  content: "近日，帕母医疗宣布完成逾亿元新一轮融资，高榕资本参与投资。本轮募集资金将主要用于全管线产品布局及全球多中心临床试验启动。\n\n\n\n帕母医疗成立于2013年，致力于运用射频消融技术治疗肺动脉高压。目前公司开发的高频消融设备及血管内导管两大类产品均为国际首创，拥有若干国内外发明专利。\n\n肺高压（Pulmonaryhypertension，PH）是不同病因导致的以肺动脉压力和肺血管阻力升高为特点的一组病理生理综合征，最终导致右心负荷增加、右心功能衰竭和猝死。国内外临床学者对于PH的治疗研究从未停止，但鉴于发病机制的不明确性和复杂性，对PH的治疗仍是一大难题。\n\n2021年初，帕母医疗自主研发的用于治疗肺动脉高压的脉射频消融导管获得美国FDA突破性医疗器械资质（FDA Breakthrough Designation）；此前，帕母医疗已完成PADN-CFDA临床试验全部入组，并将继续辅助各入组中心完成入组患者后期随访及其他后续工作。\n\n![](/static/img/pamu1_21-08-05.jpeg)\n\n帕母医疗介绍，目前，临床对肺动脉高压的认知逐渐上升，但是仍有众多医生不了解该疾病。针对此难题，帕母医疗将在产品获批后逐步在国内开展示范中心、教育基地，并计划邀请更多顶级三甲医院加入。国际上有众多肺高压专家期待共同参与市场教育，以挽救更多肺动脉高压患者。\n\n\_\n\n在产品方面，帕母医疗研发的射频消融导管将射频消融仪发出的高频电流传送到指定电极上，通过对靶点位置上的交感神经消融，达到治疗肺高压的目的，相比于其他企业具有领先性。作为中国首家肺高压领域FDA Breakthrough心血管企业，帕母医疗此前已探索过全部可用能量平台，现阶段使用的能量源为更优解，稳定且适合PADN术式（经皮肺动脉去神经术）。另外，自研的导管形状更符合肺动脉内管壁，使射频消融导管拥有更高的消融效率、更好的安全性，同时大幅缩短了手术时间。\n\n帕母医疗执行总裁Cynthia Chen表示，“作为一个拥有极高技术壁垒的全新赛道，global innovation之路道阻且长，所以我们从一而终地谨慎选择了专业的医疗投资人作为partners。感谢新老股东认可并全力支持帕母继续拓展研究、开发更多产品造福患者，助我们一臂之力，以真正的中国原创，解决肺高压领域的deadly unmet needs。”\n\n\_\n\n未来，帕母医疗将逐步在全球布局开展多中心临床试验，造福更多肺高压患者。\n\n\_\n\n高榕资本合伙人杨昆表示，“肺高血压被称为‘心血管中的癌症’，目前可选择的治疗方案有限，患者预后极差，临床上一直存在巨大的未满足医疗需求。帕母医疗是全球肺动脉高压消融手术的开创者，多年来一直引领全球PADN领域的探索和临床实践。目前产品已经在中国完成注册临床入组，且于2021年获得了FDA突破性医疗器械认定，用于1，2和4型肺动脉高压患者，并即将开始美国临床入组。高榕资本一直聚焦全球范围内的创新医疗产品和技术投资，我们愿意与公司同行，共同推动PADN在全球市场的落地，为肺高血压患者带来福音。”"
  pic: /static/img/abstract_pamu_21-08-05.jpeg
- title: 星药科技完成新一轮战略融资，持续推进AI赋能新药研发管线
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  type: 新医疗
  createDate: 2021-08-04T07:52:12.888Z
  abstract: >-
    星药科技成立于2019年，是一家使用全球领先的人工智能技术赋能药物研发的公司。通过使用人工智能的前沿算法，结合计算化学、药物化学和生物学的工具及经验，星药科技建立了从药物靶点发现到候选化合物生成和筛选、化合物结构优化，再到成药性及毒性预测以及专利分析的一系列临床前药物发现模型，将使用传统方法原本需要4-7年的临床前药物研发阶段的时间缩短到12个月甚至更短。
  abstractEN: ''
  content: "8月4日，星药科技宣布完成新一轮战略融资。本轮融资由上海人工智能产业投资基金领投，并获得包括高榕资本、源码资本、红点中国、DCM、五源资本、BAI资本在内全体老股东的持续跟投。2019年，高榕资本曾领投星药科技天使轮融资，并持续投资后续轮融资。\n\n目前，星药科技基于原研算法，结合药物化学、计算化学和生物学的领域知识、工具及经验建立了药物发现平台Pyxir™，该平台已经过验证并取得阶段性技术进展。\n\n\_\n\n![](/static/img/xingyao1_21-08-04.png)\n\n本轮融资对星药科技进一步夯实平台功能起到了重要作用，所筹资金将用于持续推进多个药物研发项目管线、扩充人才队伍和深化科研技术优势。星药科技将与投资方携手探索新药研发前沿，全力打造引领生物医药与人工智能相结合的全球化科技企业。\n\n\n\n## 一、**人工智能技术赋能药物研发，大幅缩短药物发现周期**\n\n\_每一款新药的上市，都意味着十多年的漫漫研发路，和数十亿美元的汩汩开支流。实际上，90%以上的新药都没能走到终点。周期长、成本高、成功率低是新药研发行业的普遍难题。几十年来，许多创新者在探索新的药物发现技术，人工智能自动化、规模化和可解释的优势让它一跃成为极具潜力的药物设计新思路。\n\n\_\n\n星药科技成立于2019年，是一家使用全球领先的人工智能技术赋能药物研发的公司。通过使用人工智能的前沿算法，结合计算化学、药物化学和生物学的工具及经验，星药科技建立了从药物靶点发现到候选化合物生成和筛选、化合物结构优化，再到成药性及毒性预测以及专利分析的一系列临床前药物发现模型，将使用传统方法原本需要4-7年的临床前药物研发阶段的时间缩短到12个月甚至更短。\n\n## **二、一个月内筛选出AI设计的三个全新骨架高活性化合物**\n\n在单纯使用传统计算化学方法很难有良好表现的某自体免疫靶点激动剂设计项目中，星药科技使用自研的药物发现平台Pyxir™进行了全新的设计，经过人工智能、计算化学、药物化学、生物学仔细筛选，结合可合成性筛查，在一个月内筛选出了AI设计的三个具有全新骨架的高活性化合物。经过合成和检测，三个分子均具有较高活性（EC50小于100纳摩），其中一个候选分子的EC50低于10纳摩，选择性~100倍。经多轮体外实验验证，该候选分子在代谢稳定性、吸收渗透性、安全性、药效等方面都有较好表现，对CYP和hERG均没有抑制作用，且低剂量口服时可以观测到明显的药效。目前，该项目正在进行体内毒理学评价。\n\n\_\n\n一般来说，与抑制剂相比，激动剂与受体结合的要求更高，即分子更特异时才能产生药效。这决定了该类药物在设计上会更困难，需要协调平衡多方面的参数使其处于适度区间，才能达到理想的受体激动效果。星药科技从人工智能设计的千万级虚拟分子中选定的三个候选分子经临床前验证均具有高活性，更重要的是，从选定靶点进行分子设计到筛选锁定候选分子仅仅用了一个月的时间，这是传统计算化学方法无可比拟的。这一振奋人心的结果也证明了星药科技的药物发现平台Pyxir™能够兼顾各项指标之间的平衡，高效、准确地找到具有高度选择性和特异性的目标分子。\n\n\_\n\n当然，从临床前初步验证有效到进入临床阶段，由人工智能技术设计的药物还有待进一步迭代和优化，但是能够大幅缩短早期药物发现的周期，极大提高对有效分子的命中率，对于药物发现领域已经是一次飞跃式突破。\n\n**三、正在推进十数个创新药物研发管线**\n\n星药科技在人工智能赋能药物研发领域所做的工作开辟了药物发现的新路径，其技术实力也受到了工业界和学术界的广泛认可。目前，星药科技已经和国内外的多家跨国药企、上市药企、生物科技公司以及科研机构达成了合作，不断探索药物研发的前沿。\n\n\_\n\n星药科技创始人兼CEO李成涛博士表示：“星药的愿景是‘让患者远离病痛，让新药触手可及’，我们很高兴能够在AI驱动新药发现的创新场景中获得各位投资人的一路支持。新药发现是一个漫长的过程，却也是一个创造价值、驱动创新、惠及全球患者的过程。星药通过人工智能、计算化学、药物化学和生物学的四位一体，为新药的发现找到了一条新路径，能够更快地在化合物宇宙中寻找治愈人类疾病的闪亮星光，并通过数据、算法和算力提高药物研发效率和成功率，最终降低药物研发成本。目前，星药科技已经完成了平台的开发和建设，并持续探索人工智能技术在生物医药领域的更多应用。目前，我们正在自主研发或与合作伙伴共同推进十数个创新药物研发管线，并在体外、体内实验环节不断取得良好效果。在未来，星药将不断探索技术前沿，成为引领生物医药与人工智能相结合的全球化科技企业。”\n\n**关于星药科技**\n\n\_\n\n星药科技（Galixir）成立于2019年，是一家使用尖端人工智能技术赋能药物研发的公司。星药通过使用人工智能的前沿算法，结合计算化学、药物化学和生物学的工具及经验，全方位攻克小分子药物早期研发流程中的疑难问题，快速发现活性高、成药性好且结构新颖的候选分子。星药正在和国内外药企以及研究机构合作推进多个药物研发管线，覆盖中枢神经系统疾病、自体免疫类疾病、肿瘤、呼吸系统疾病等不同疾病领域，作用机制包括抑制剂和激动剂等不同类别。星药将单个临床前药物研发管线的成本和时间大幅降低和缩短，使得同时储备多条药物研发管线、优化整体战略布局都成为了可能。"
  pic: /static/img/abstract_xingyao_21-08-04.jpeg
- title: 榕报·7月：多家企业完成新融资、领跑赛道，拼多多奥运季助力全民体育消费
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  type: 榕报
  createDate: 2021-08-03T07:36:16.357Z
  abstract: 拼多多开启“多多金牌季”，助力全民与奥运健儿“同频共振；元气森林5座自建工厂相继落地，开创“超大规模工厂&超级城市群”模式。
  content: "## 1. **新电商·拼多多开启“多多金牌季”，助力全民与奥运健儿“同频共振”**\n\n7月20日至8月8日，拼多多联合国际国内一线体育品牌，开启“多多金牌季”大促，在奥运期间为消费者提供丰富多样的体育产品选择，以及各类优惠活动。\n\n此次奥运期间，拼多多成为中央广播电视总台顶级赛事专项战略合作伙伴——独家电商互动平台，双方将联合开展赛事营销和直播合作。\n\n根据国家体育总局数据，中国运动人数正以39%的速率在增长，预计2025年将达到5亿人。随着国民经济和居民收入不断增长，奥运和全民健身驱动国内体育经济快速发展。拼多多表示，未来将结合体育赛事发挥平台优势，不断激发市场活力和消费热情，为推动体育产业成为国民经济支柱性产业贡献一份力量。\n\n\_\n\n在体育消费热潮中，国人对本土体育品牌的认可度不断攀升，拼多多官方旗舰店和百亿补贴频道多款运动商品成为爆品，国货运动品牌领衔竞争格局的时代已经到来。\n\n## **2. 新品牌·元气森林5座自建工厂相继落地，开创“超大规模工厂&超级城市群”模式**\n\n\_\n\n7月20日，元气森林北方生产基地——元气森林天津西青工厂正式启动投产，实现了研发与产能的倍数增长。据悉，该工厂从规划到正式投产仅用了半年左右的时间，投产后预计产值达30亿元。\n\n\_\n\n过去一年，元气森林已完成5座工厂布局，分别位于天津西青、安徽滁州、广东肇庆、湖北咸宁和四川都江堰5地，共同形成华北、华东、华南、华中和西南地区的布局，开创了“超大规模工厂&超级城市群”模式。\n\n自安徽滁州、广东肇庆、天津西青3座工厂投产之后，元气森林从下订单到零售终端的时间已由原本的14天缩减至7天，交货效率提升一倍。未来随着5座工厂全部投产，元气森林的交货效率、研发成果预计呈几何倍数增长。\n\n\_\n\n目前，元气森林在生产、技术、安全、品控、管理等方面，均达到国际水平。其中，元气森林天津西青工厂具备电商产品定制化服务能力，通过生产定制化产品，可灵活满足消费者多元化与个性化需求。\n\n## **3. 职业教育·开课吧获6亿元B1轮融资，推动在线职业教育升级**\n\n\_\n\n近日，开课吧宣布完成6亿元B1轮融资。2020年8月，高榕资本曾投资开课吧A轮融资，本轮融资继续投资。\n\n\_\n\n此外，开课吧宣布业务和品牌的双重升级，升级后的开课吧定位于“在线职业教育”，将投身于更多元化的职业教育及人才服务中，帮助用户实现可持续成长，实现职场自由。\n\n\_\n\n开课吧是慧科集团旗下数字化人才在线教育平台，于2013年8月正式上线运营，2020年独立获得融资。开课吧在职业教育领域深耕多年，从内容构建到模式探索，强大的中台能力保证了优质资源的合理化配置，并在深入洞察市场需求的前提下优化扩科体系，持续不断推出新品类，打造“终身学习”的在线职业教育，为用户开启自由选择的职场晋升模式。\n\n\_\n\n过去一年，开课吧数字化人才培养业务（DTG）、考试培训业务（ETG）、企业服务业务（ESU）均实现快速发展。\n\n## 4. **新品牌·新锐咖啡连锁品牌M Stand完成超5亿元B轮融资**\n\n\_\n\n近日，新锐咖啡连锁品牌M Stand宣布完成超5亿元B轮融资，高榕资本参与投资。\n\n![](/static/img/mstand_21-07-22.jpeg)\n\n\_M Stand以“更好的咖啡和更时尚的社交空间”为定位，基于创意咖啡打造、美学空间设计等方面的出众能力，实现高速发展。今夏，M Stand推出的鲜椰冰咖和燕麦曲奇拿铁成为爆款产品；独具特色的空间设计也让M Stand迅速成为中国打卡率最高的本土咖啡连锁品牌。\n\n\_\n\n截至目前，M Stand门店从上海一地拓展到了杭州、宁波、深圳和广州等地；并从“网红店”打卡深入到商务、休闲、社区、交通枢纽等多个场景。据悉，M Stand将在下半年继续扩张，北京、苏州、南京、武汉、成都等新城市首店及全国品牌旗舰店即将开业。预计M Stand将在今年内突破100家门店。\n\n自创立以来，团队坚持“不止于咖啡（More than coffee）”的创业初心，致力于从精品咖啡出发，融合经典、创意、美学设计，打造年轻的潮流生活方式。M Stand的产品品类已经延伸至潮流服饰和生活方式等周边产品。\n\n## **5. 新技术·星猿哲科技、启元世界、杭州国芯科技、设序科技完成新一轮融资**\n\n\_\n\n7月，星猿哲科技（XYZ Robotics）宣布完成3500万美元B轮融资。高榕资本曾于2019年领投XYZ Robotics A轮融资，并持续投资后续轮融资。\n\n\_\n\nXYZ Robotics成立于2018年6月，总部位于上海。通过领先的机器人手眼协调技术，公司提供物流商品分拣、拆码垛、工业上下料与装配等3D视觉拣选一站式解决方案，加速机器人全自主感知与操作时代的到来。\n\n\_\n\n凭借着3D视觉算法、运动控制算法和夹具设计能力上的独特优势，XYZ Robotics在过去一年时间里商业落地进程迅猛提速。目前已经将其机器人拣选解决方案推向电商、物流、工业、日化、医药、消费品等行业，其产品已广泛应用于行业头部公司。\n\n近日，通用人工智能公司启元世界宣布完成3亿元人民币A轮融资。高榕资本曾领投启元世界天使轮融资，并持续参与公司后续轮融资。\n\n\_\n\n启元世界是一家聚焦认知决策方向的通用人工智能公司，致力于创造伟大的智能体产品，并把智能体带入每个行业、每个家庭、每个人，提升产业效能和生活体验。\n\n\_\n\n“Build intelligence，Inspire people，源于游戏、服务游戏，从数字世界跨越到现实世界”是启元世界的战略路径。在数字娱乐领域，公司已为数家知名游戏厂商提供了完整的人工智能解决方案，包括虚拟玩家、内容生成、商品推荐以及数值设计等AI应用。在智能决策领域，公司拥有领先的智能体训练云平台及服务，帮助客户解决博弈、优化、控制等复杂动态决策问题，目前已成功服务于众多世界500强企业和科研院所。\n\n\_\n\n本月，杭州国芯科技股份有限公司（以下简称“国芯”）宣布完成创维集团战略投资。高榕资本曾于2020年10月投资国芯C轮融资。\n\n\_\n\n国芯成立于2001年，专注于数字电视、家庭媒体中心及人工智能领域的芯片设计、系统方案开发及芯片销售。截至目前，国芯已成为全球领先的机顶盒芯片供应商之一，开发的数字电视芯片产品已遍布全球。\n\n\n\n同时，国芯深耕人工智能领域，率先推出多款面向物联网的人工智能芯片，拥有自主研发的神经网络处理器、指令集及编译器等核心技术。现阶段，国芯AI业务涵盖智能音箱、智能车载、智能家电、智能穿戴等多个应用领域，覆盖「人-车-家」全场景应用。凭借着低功耗、高性能、高集成度等特点，国芯AI芯片获得众多一线算法和互联网公司的高度认可。\n\n\n\n7月，工业智能设计云平台服务商设序科技宣布完成数千万元Pre-A轮融资。高榕资本曾于2021年1月投资设序科技天使轮融资，本轮融资继续投资。\n\n\_\n\n设序科技将人工智能技术通过自行研发的几何引擎和计算引擎，融入到工业设计软件中，结合项目中积累的大量数据，大幅提升工业设计、仿真、工艺规划和制造等环节的效率，可以将传统工作流程中几十个小时工作量缩短到几分钟。设序科技由汽车工业模具、夹具的智能设计切入市场，目前已服务上汽集团、长城汽车、特斯拉、蔚来汽车的夹具、模具供应商。\n\n\_\n\n未来，设序科技将进一步提升产品标准化，在汽车模具、夹具之外，实现汽车+3C工业等多场景的覆盖，并切入产业链更多协作环节。\n\n## **6. 医疗健康·海杰亚医疗、普方生物、引加生物完成新一轮融资**\n\n\_\n\n近日，海杰亚医疗宣布完成C+轮融资，由高榕资本独家投资，这是海杰亚医疗在2021年完成的第二轮融资。\n\n\_\n\n海杰亚医疗成立于2010年，是一家致力于肿瘤微创介入和低温医学领域的国家级高新技术企业。公司研制全球首创的集深低温冷冻和高强度热疗于一体的复合式冷热消融治疗系统康博刀，可为医生提供肿瘤微创介入诊疗系列解决方案。\n\n康博刀已于2017年由“创新医疗器械”特别审批程序获批上市，既可用于早期恶性肿瘤的根治，也能用于晚期癌症的减瘤治疗，现已大量应用于实体肿瘤的治疗，在临床应用中显示了良好的疗效和优势，能为失去手术机会、放化疗有禁忌或效果不佳的患者提供新选择，累计已完成数千台康博刀超低温冷冻微创手术治疗。\n\n\_\n\n7月12日，普方生物（ProfoundBio）宣布完成超5500万美元A轮融资。高榕资本曾投资普方生物Pre-A轮融资，本轮融资继续投资。\n\n\n\n普方生物成立于2018年，是一家专注于开发新一代大分子靶向药物的公司，其产品管线主要包含抗体偶联药物（ADC）和其他以抗体为基础的治疗方案。\n\n\n\n针对当前ADC药物开发的痛点，普方生物正在通过搭建创新技术平台，设计合成作用机理和理化性质更理想的高活性药物，开发更优化的偶联子，以用于下一代ADC药物的创制，实现ADC在癌症治疗上的更大突破。基于创新的技术平台，普方生物已经开发了一系列针对实体肿瘤靶点的候选药物组成的产品管线，这些候选药物目前正处于药物发现和临床前开发阶段。\n\n\_\n\n7月20日，引加生物宣布完成数千万元人民币Pre-A轮融资，由高榕资本领投。\n\n\_\n\n引加生物成立于2020年11月，今年年初，已同时在上海、苏州、北京三地布局蛋白技术平台实验室、诊断试剂研发和GMP中试生产平台等设施设备硬件建设，以及技术研发、生产与运营管理团队的组建。\n\n\_\n\n在短短几个月时间里，引加生物初步建成了蛋白开发平台，并已成功研发出了包括媲美罗氏产品的高活性、高稳定性的重组胰蛋白酶（r-Trypsin），以及极难表达的钙调神经磷酸酶（PP2B）等多个独特原料。其他市场需求大、技术门槛高的原料产品也将在近期完成开发推向市场。\n\n## **7. 企业服务·云信达科技完成新融资，国内CDM赛道领跑者**\n\n近日，云信达科技宣布完成亿元B轮融资，高榕资本曾于2020年投资云信达科技A+轮融资。\n\n\_\n\n![](/static/img/abstract_yunxinda_21-07-15.png)\n\n云信达科技成立于2015年，是一家面向企业现代化数据基础设施提供CDM云数据管理产品的厂商，是国内CDM赛道的领跑者。拷贝数据管理CDM作为一种数字化技术，可帮助实现数据资产全生命周期管理，以拷贝作为数据的共性连接企业稳、敏双态IT各能力域，提升企业数据连接应用的体验，加速企业数字化转型。\n\n\_\n\n云信达科技自主研发的产品eCloud Data Master，端到端拉通了“数据保护、数据管理、数据服务”全生命周期的数据资产管理，在完整替换Veritas、CommVault等国际传统备份厂商的基础上，盘活企业暗数据，实现数据运维与开发一体化、数据保护与治理协同，打造企业数字化转型的数据底座。近一年，云信达科技的CDM产品在大企业客户市场获得广泛认可，攻克多个行业500强标杆客户。\n\n## **8. 社会责任·拼多多、叮咚买菜、逸仙电商等企业驰援河南抗灾**\n\n\_\n\n近日，河南汛情牵动人心，全国救援力量紧急驰援河南。多家高榕投资企业启动捐款或调动企业资源协助抗洪救灾。\n\n\_\n\n7月21日，拼多多首批紧急捐赠1亿元，在河南省政府统一指挥下，用于救灾工作。此外，郑州多多买菜仓库紧急盘点所有网格仓库的食品药品及救急物资，并紧急联动河南省内外供应商采购必要物资补充多多买菜仓库，通过全市近2万个网点，免费用于保障周边市民救灾及生活需求。\n\n\_\n\n7月21日，叮咚买菜捐赠500万人民币，在河南省政府相关部门的统一指导下，用于保障受灾群众所必需的生活物资、防汛物资以及应急救援工作。\n\n\_\n\n同日，完美日记母公司逸仙电商向郑州市红十字会紧急捐赠200万元，驰援当地抗洪救灾工作。\n\n\_\n\n高途创始人陈向东捐赠2000万元驰援河南，用于灾区学校重建。\n\n## **9. 认可·高榕资本荣获消费服务领域投资竞争力VC机构TOP10等**\n\n\_\n\n近日，高榕资本获得21世纪经济报道、21世纪创新资本研究院颁发的“2020-2021年度消费服务领域投资竞争力——创业投资与私募股权投资机构TOP10”。\n\n\_\n\n高榕资本执行董事辛旺登榜创业邦“2021年40位40岁以下投资人榜单”。\n\n## **10. 榕汇·To B增长营走进阿里、创业者沟通实战分享**\n\n\_\n\n7月，榕汇To B增长营走进阿里，超40位To B领域创业者，一同学习阿里铁军锻造方法，以及阿里巴巴数智化实践。活动中，阿里巴巴集团合伙人方永新（大炮）分享阿里铁军精神的内核；阿里云智能互联网行业总经理徐栋（澄泓），基于阿里云销售体系，与创业者探讨销售体系搭建与管理方法；钉钉CTO、钉钉开发平台总经理程操红（巴布），阿里云智能战略伙伴生态合作部总经理李力（蒲山）则围绕钉钉生态协同及阿里云生态发展，与创业者一同探讨生态合作机遇；阿里巴巴新商业学院院长、商业评论运营总监正雄，系统性分享了阿里巴巴管理三板斧与企业文化变革。\n\n\_7月，榕汇举办“创业者沟通实战课·沟通成就无限游戏”，得到App联合创始人、CEO脱不花分享了基于创业历程总结的沟通与组织管理经验，包括如何通过沟通建立工作中的意义感、有效激励员工的底层原则，激励、辅导等高频场景的沟通方法论。她指出，所有一号位，都可以通过沟通场域、沟通频率、沟通氛围的设计，非常深刻地影响一个组织。"
  pic: /static/img/rongbao7_21-08-03.png
- title: 引加生物完成Pre-A轮融资，高端蛋白平台迈上新台阶
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  type: 新医疗
  createDate: 2021-07-20T07:21:23.224Z
  abstract: >+
    7月20日，引加（上海）生物医药科技有限公司，宣布完成数千万元人民币Pre-A轮融资，由高榕资本领投，鼎晖VGC和复容投资跟投。本轮融资主要用于加速引加生物特有的蛋白优选平台建设、核心技术骨干的招募、GMP生产平台产能的扩增，以及布局单细胞多功能蛋白分析平台能力的建设。

  content: "7月20日，引加（上海）生物医药科技有限公司（以下简称“引加生物”），宣布完成数千万元人民币Pre-A轮融资，由高榕资本领投，鼎晖VGC和复容投资跟投。本轮融资主要用于加速引加生物特有的蛋白优选平台建设、核心技术骨干的招募、GMP生产平台产能的扩增，以及布局单细胞多功能蛋白分析平台能力的建设。\n\n![](/static/img/yinjia1_21-07-20.png)\n\n引加生物成立于2020年11月，今年年初，已同时在上海、苏州、北京三地布局蛋白技术平台实验室、诊断试剂研发和GMP中试生产平台等设施设备硬件建设，以及技术研发、生产与运营管理团队的组建。在短短几个月时间里，引加生物初步建成了蛋白开发平台，并已成功研发出了包括媲美罗氏产品的高活性、高稳定性的重组胰蛋白酶（r-Trypsin），以及极难表达的钙调神经磷酸酶（PP2B）等多个独特原料。市场需求大、技术门槛高的其他原料产品也将在近期完成开发推向市场。在过去的几个月时间里，引加生物也初步建成了符合GMP生产的质量管理体系，为后续创新诊断产品的快速落地和生产报批奠定了重要基础。\n\n引加生物创始人吴一飞博士是生物医药领域的老兵，曾担任药明康德副总裁、临床诊断和试剂部总经理和蛋白科学平台的负责人。曾先后在美国Roche Diagnostics（罗氏诊断）和美国Cook Pharmica（库克医疗）得到多年完整的产品设计和工艺开发训练。回国10多年来，基于在头部CRO企业主导与超过80多家国内外一流制药、生物公司和医院的合作服务，积累了丰富的跨制药和诊断领域一线实际工作、运营管理和政策监管经验。在过往20多年的职业生涯中，他曾领导、参与超过150多种高挑战蛋白产品的研发和生产，诸多产品仍是行业原料金标准。\n\n\_\n\n目前，引加生物正从搭建完整的蛋白平台开始，开启以蛋白平台为核心的逐步外延式发展路径。在发展早期，在诊断试剂核心关键蛋白原料、新药靶点、癌症蛋白标志物早诊试剂、辅助（伴随）新颖疗法诊断试剂等方面进行产品和服务的拓展，形成了从底层技术到创新产品研发的闭环式业务发展模式。\n\n\n\n随着引加生物蛋白平台技术日益成熟与创新发展，将结合公司专业、高效的诊断试剂开发能力和完善质量管理体系，逐步进入伴随诊断市场，同时将与美国约翰霍普金斯大学等国内外顶级研究机构、企业和大学合作，通过引进和自主开发，双轮驱动一系列产品快速落地，以实现引加生物的使命和初心。\n\n对于本轮融资，引加生物创始人吴一飞博士表示，引加生物将一如继往扎扎实实地做好以蛋白平台为核心的底层技术夯实和创新，整合交叉前沿科学和技术到引加生物的平台，打造国内领先的“蛋白工匠”平台，尽快落地和转化前沿生物医疗新技术、新工艺在核心原料和创新产品的应用，更快更广地推出满足市场需求的好原料和好产品。\n\n\_\n\n近期，引加生物与IsoPlexis公司达成战略合作框架协议，双方将合作推进“Isoplexis单细胞多功能蛋白组学分析平台”应用于实时动态监测分析患者对于肿瘤免疫疗法、细胞免疫疗法的疗效和毒性预警。IsoPlexis公司特有的IsoCode芯片检测技术（SCBC）——Isolight全自动单细胞多重功能蛋白分析仪曾获得The Top Innovation of 2017（The Scientist）殊荣。\n\n\_\n\n高榕资本项目负责人表示：“过往十几年，人类对于生物分子的研究沿着从‘小’到‘大’、从‘遗传’到‘功能’，参考着中心法则的脉络向前推进。随着近些年高等院所科研、临床IVD、药物研发等领域逐步进入前沿性探索的深水区，对上游蛋白原料也会提出复杂且新颖的需求。在引加生物的团队以及创始人吴一飞博士身上，能感受到对蛋白技术以及质量的‘匠人精神’。相逢有缘，期望未来能继续助力公司一路前行。”"
  pic: /static/img/abstract_yinjia_21-07-20.jpeg
- title: 领跑机器人手眼协调赛道，星猿哲科技完成3500万美元B轮融资
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  type: 新科技
  createDate: 2021-07-19T07:16:15.490Z
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    XYZ
    Robotics成立于2018年6月，总部位于上海。通过领先的机器人手眼协调技术，公司提供物流商品分拣、拆码垛、工业上下料与装配等3D视觉拣选一站式解决方案，加速机器人全自主感知与操作时代的到来。本轮融资后，公司将加大产品研发力度，提高技术栈垂直整合的深度，打造规模化的销售与交付体系。
  content: "近日，星猿哲科技（XYZ Robotics）宣布完成3500万美元B轮融资，由今日资本领投，高榕资本、五源资本、源码资本等老股东超额跟投。高榕资本曾于2019年领投XYZ Robotics A轮融资，并持续投资后续轮融资。\n\n\n\n本轮融资后，公司将加大产品研发力度，提高技术栈垂直整合的深度，打造规模化的销售与交付体系。\n\n\_\n\nXYZ Robotics成立于2018年6月，总部位于上海。通过领先的机器人手眼协调技术，公司提供物流商品分拣、拆码垛、工业上下料与装配等3D视觉拣选一站式解决方案，加速机器人全自主感知与操作时代的到来。\n\n\_\n\n人类在工厂、仓库等工作场景中的重复劳动可以归纳为用脚走路、用手操作、用眼检测。XYZ Robotics意在解决占比最大、最为重复枯燥的用手操作的工作。XYZ Robotics的愿景是“Pick Anything. Place Anywhere”，致力于成为批量化生产新型劳动力的、变革社会生产效率的科技驱动公司。\n\n\_\n\n凭借着3D视觉算法、运动控制算法和夹具设计能力上的独特优势，XYZ Robotics在过去一年时间里商业落地进程迅猛提速。目前已经将其机器人拣选解决方案推向电商、物流、工业、日化、医药、消费品等行业，其产品已广泛应用于行业头部公司。\n\n![](/static/img/xyzrobotics1_21-07-19.gif)\n\nXYZ Robotics最为独特的基因在于对机器人的深刻理解。通过全栈式的技术、软硬件一体的解决方案，XYZ Robotics赋能机器人达到最优的技术指标和易用性，真正给用户带来价值。特别是在物流小件无序拣选、工业深框无序上下料等复杂场景上，XYZ Robotics在节拍、SKU及工件覆盖性、清筐率等关键指标上具有代差优势。\n\n\_\n\n关于此轮融资，星猿哲科技创始人兼CEO周佳骥表示：“首先要感谢公司团队的持续努力。大家有一致的信仰要做最优秀的机器人产品，实打实地为社会提供价值。在过去三年里每次遇到挑战都可以砥砺前行，不断进步。很荣幸可以得到今日资本的认可，我们相信这次合作可以帮助进一步提升公司的全面性实力，实现新的里程碑。还要特别感谢老股东们连续多轮超额支持和对公司使命愿景的一贯支持。赋能机器人自主感知与操作（手眼协调能力）是一个永无止境的奋斗过程，公司接下来一方面会将已有技术边界内的产品规模化推广，另一方面会研发整合新的技术栈，撬开新的增量应用场景。”\n\n\_\n\n高榕资本创始合伙人岳斌表示：“如何让机器人的手像人手一样灵巧，是世界顶尖团队都在攻坚的方向。从机器人自主感知和学习物理世界，到根据环境变化做出动态反应，以及如何像人一样操作，背后都是复杂的技术命题。我们很高兴陪伴XYZ Robotics，看到他们不断去突破这些难题。同样可贵的是，创始团队对于商业场景也有着越来越深刻的洞察，在产品研发、销售、交付等方面并驾齐驱，为客户带来真正有价值的产品。祝福XYZ Robotics继续在这一领域深耕，带来解放人类双手的技术革命。”"
  pic: /static/img/abstract_xyzrobotics_21-07-19.jpeg
- title: CDM厂商云信达完成亿元B轮融资，重新定义中国数据备份市场
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  type: 新技术
  createDate: 2021-07-15T06:31:48.982Z
  abstract: >-
    云信达科技成立于2015年，是一家面向企业现代化数据基础设施提供CDM云数据管理产品的厂商，是国内CDM赛道的领跑者。云信达科技CEO张兵表示，本轮融资将主要用于CDM技术研发，立足于信息产业创新生态，打造世界级水准的CDM产品。同时，将重点聚焦于金融、运营商、高端制造、能源、政府五大行业，加快扩展高端企业市场，以数据驱动推动行业数字化转型。
  content: "近日，云信达科技宣布完成亿元B轮融资，由SIG海纳亚洲领投，多家新老股东跟投。高榕资本曾于2020年投资云信达科技A+轮融资。\n\n云信达科技成立于2015年，是一家面向企业现代化数据基础设施提供CDM云数据管理产品的厂商，是国内CDM赛道的领跑者。\n\n在当前数字化和国产化的双重机遇下，各行各业正在经历数字化转型与变革。数据备份技术有着丰富的内涵，范畴远不止把备份数据仅用作数据灾难的恢复。\n\n\_\n\n拷贝数据管理CDM作为一种数字化技术，正在终结仅用于灾难恢复的传统备份，并开启在数字化时代的进化历程。通过CDM技术构建现代化数据管理底座，可帮助实现数据资产全生命周期管理，以拷贝作为数据的共性连接企业稳、敏双态IT各能力域，提升企业数据连接应用的体验，加速企业数字化转型。\n\n\_\n\n云信达科技自主研发的产品eCloud Data Master，端到端拉通了“数据保护、数据管理、数据服务”全生命周期的数据资产管理，在完整替换Veritas、CommVault等国际传统备份厂商的基础上，盘活企业暗数据，实现数据运维与开发一体化、数据保护与治理协同，打造企业数字化转型的数据底座，提供Smartphone-like的数据应用体验，促进企业从“Collect”应用收集数据、向着“Connect”数据连接应用而转变。\n\n![](/static/img/yunxinda_21-07-15.png)\n\n自上轮融资后的一年内，云信达科技的CDM产品在大企业客户市场获得广泛认可，攻克多个行业500强标杆客户，包括交通银行、北京银行、杭州银行、广东农信、华泰证券、期监中心、中国移动、中国联通等，与企业一同践行企业备份现代化和数字化转型。\n\n\_\n\n云信达科技CEO张兵表示，本轮融资将主要用于CDM技术研发，立足于信息产业创新生态，打造世界级水准的CDM产品。同时，将重点聚焦于金融、运营商、高端制造、能源、政府五大行业，加快扩展高端企业市场，以数据驱动推动行业数字化转型。\n\n\_\_\n\n高榕资本项目负责人表示：“CDM技术是过去几年存储和数据管理领域最受关注的方向，从技术发展趋势和融资情况来看都势不可挡，短短几年已经诞生数家独角兽创业企业。CDM技术以数据保护为起点，到数据服务的全生命周期数据管理，为企业数字化转型奠定数据基础。云信达的精英团队具有专业技术水平、丰富的行业经验，同时具备卓越的创新能力，未来前景可期。”"
  pic: /static/img/abstract_yunxinda_21-07-15.png
- title: 灵明光子发布国内首款采用3D堆叠技术的dToF传感器，为3D传感提供划时代解决方案
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  type: 新技术
  createDate: 2021-07-14T06:24:43.003Z
  abstract: >-
    灵眀光子于2018年5月由四位名校海归博士共同创立，致力于用国际领先的单光子探测器（SPAD）技术为手机、激光雷达、机器人、VR/AR设备等应用提供自主研发的高性能dToF深度传感器芯片。高榕资本于2021年投资了灵明光子。
  content: "7月13日，深圳市灵明光子科技有限公司（以下简称“灵明光子”）发布了自主研发、采用全球先进背照式3D堆叠工艺技术的dToF单光子成像传感器（SPAD image sensor, SPADIS），综合性能达到了国际一流水平，为高端消费电子、激光雷达，以及其他3D感知应用提供了划时代的解决方案。\n\n灵眀光子于2018年5月由四位名校海归博士共同创立，致力于用国际领先的单光子探测器（SPAD）技术为手机、激光雷达、机器人、VR/AR设备等应用提供自主研发的高性能dToF深度传感器芯片。高榕资本于2021年投资了灵明光子。\n\n\_\n\n3D传感技术正扩展至消费电子、汽车电子和工业控制等尖端应用领域，而其中直接飞行时间（direct time of flight, dToF）技术是3D传感领域的最前沿，即通过探测光脉冲的飞行（往返）时间来得到目标物距离进而获得物体的3D成像。该技术凭借优越的测距能力、功耗经济性和抗干扰能力，近年来受到产业界越来越多的瞩目。特别是在2020年Apple发布搭载dToF成像方案（Lidar Scanner）的手机生态系统，及Sony发布了搭载dToF方案的车载激光雷达方案之后，市场对于先进dToF成像芯片的需求呈现爆发态势。\n\n\_\n\n此次灵明光子发布的代号为ADS3003的dToF单光子成像传感器，物理分辨率达到了240*160，面阵尺寸0.35英寸、采用背照式3D堆叠工艺，室内环境下测量距离可达15米，室外环境下可达5米，帧率最高可达50fps，可实现全量程亚厘米级的测距精度和深度分辨力，充分满足从智能手机、AR设备，到扫地机、智能家居IOT，以及工业测量领域的需求。灵眀光子也与欧菲微电子同步推出了基于此款芯片的dToF模组解决方案。\n\n![](/static/img/lingmingguangzi2_21-07-14.png)\n\n此外，灵眀光子ADS3003是国内首款采用3D堆叠技术的dToF传感芯片，截至目前，全球范围内已知的已推出3D堆叠dToF芯片产品的公司不足5家。3D堆叠技术允许将传感器芯片的光子探测器（SPAD）部分和逻辑电路部分分别在两片晶圆上加工，并通过金属混合键合合并成一块完整的芯片。这样的设计可使得芯片在不增加面积的前提下获得更大的电路面积，允许光子探测器和逻辑电路分别采用最适合的工艺节点，实现更高的SPAD光子检测效率PDE，更高的分辨力、更低功耗以及更好的综合性能。此前该项工艺技术仅见于Apple和Sony共同开发的、用于iPad Pro和iPhone 12 Pro的Lidar Scanner芯片。灵眀光子ADS3003在分辨力及测距能力上均已超过该款芯片的水平。\n\n\_\n\n“对比国际上dToF传感的尖端水平，我们发现3D堆叠技术是实现高性能、大分辨率、低功耗的关键，是充分发挥dToF传感潜力的先决条件。”灵明光子首席执行官臧凯表示，“灵明光子投入3D堆叠技术研发超过两年，是目前全球极少数，国内唯一可以提供基于背照式3D堆叠工艺的成熟高性能dToF芯片和整体方案的公司。我们看到越来越多的行业和产品对3D感知有了越来越明确的需求，灵明光子希望通过这款产品，利用我们的优势，帮助我们的客户真正开启从2D成像到3D感知的跨越。”\n\n![](/static/img/lingmingguangzi1_21-07-14.png)\n\n据悉，灵眀光子ADS3003芯片将于2021年7月开始向客户提供样片和测试套件。目前该款芯片已初步具备量产能力。未来，灵眀光子将继续深耕先进dToF传感技术，不断为市场和客户提供国际一流水平的3D传感芯片产品。\n\n\_\n\n*灵明光子将于近期开放基于Woodpecker的芯片和评估套件的申请，具体事宜可联系：lili.zhang@adaps-ph.com；ben.tian@adaps-ph.com*"
  pic: /static/img/abstract_lingmingguangzi_21-07-14.png
- title: 海杰亚医疗完成C+轮融资，多管线布局肿瘤微创介入治疗
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  type: 新医疗
  createDate: 2021-07-13T06:05:22.323Z
  abstract: >-
    海杰亚医疗成立于2010年，是一家致力于肿瘤微创介入和低温医学领域的国家级高新技术企业。海杰亚医疗建有低温生物医学工程学北京市重点实验室和博士后工作站研发平台，研制全球首创的集深低温冷冻和高强度热疗于一体的复合式冷热消融治疗系统康博刀，可为医生提供肿瘤微创介入诊疗系列解决方案。
  content: "近日，海杰亚医疗宣布完成C+轮融资，由高榕资本独家投资，这是海杰亚医疗在2021年完成的第二轮融资。海杰亚医疗表示，C+轮融资资金将重点用于市场和渠道布局，全力推动系列产品管线的研发与产业化进程。\n\n海杰亚医疗成立于2010年，是一家致力于肿瘤微创介入和低温医学领域的国家级高新技术企业。海杰亚医疗建有低温生物医学工程学北京市重点实验室和博士后工作站研发平台，研制全球首创的集深低温冷冻和高强度热疗于一体的复合式冷热消融治疗系统康博刀，可为医生提供肿瘤微创介入诊疗系列解决方案。\n\n我国肿瘤患者基数庞大，根据世界卫生组织最新数据，2020年中国新发癌症457万例。随着老龄化社会的到来，癌症高发态势将日益严峻，肿瘤治疗市场巨大。\n\n\_\n\n与传统肿瘤治疗技术相比，肿瘤微创消融技术具有微创、有效、安全等优点，近年来已成为发展最为迅速的肿瘤治疗手段之一。经过多年技术积淀，海杰亚构建起了“肿瘤微创”与“低温医学”领域全方位技术平台，拥有专利及著作权130余项，运用生物医学工程技术和尖端仪器装备制造工艺，孵化出国际原创的复合式冷热消融治疗系统康博刀。\n\n![](/static/img/hygea1_21-07-13.jpeg)\n\n康博刀采用微创经皮介入方式，对肿瘤组织进行靶向物理杀伤，集成了深低温冷冻消融和高温热疗的优点，在同一微细探针中实现了从-196℃至80℃的宽泛治疗温度范围，突破了以往单一冷冻治疗或高温热疗的局限，具有肿瘤杀伤彻底、无毒副作用、恢复时间短、微创低痛、适应症广等优势。\n\n\_\n\n康博刀已于2017年由“创新医疗器械”特别审批程序获批上市，既可用于早期恶性肿瘤的根治，也能用于晚期癌症的减瘤治疗，现已大量应用于肺癌、肝癌、乳腺癌、肾癌、胰腺癌、前列腺癌、骨肿瘤、软组织肿瘤等实体肿瘤的治疗，在临床应用中显示了良好的疗效和优势，能为失去手术机会、放化疗有禁忌或效果不佳的患者提供新选择，累计已完成数千台康博刀超低温冷冻微创手术治疗。\n\n海杰亚医疗创始人黄乾富表示：“此次和高榕的合作非常顺利。肿瘤微创介入治疗技术已经快速成长为继外科手术、放疗、化疗之后肿瘤治疗的第四极，以康博刀为代表的新一代肿瘤微创治疗技术正引领肿瘤治疗的微创、精准、智能化。期待在高榕资本等新老股东的助力下，加速各产品管线国内外布局，推动数字医疗在肿瘤诊疗领域的广泛应用，在专业医疗和面向大众的健康产品方面持续创新，打造领先的平台型企业。”\n\n\_\n\n高榕资本项目负责人表示：“肿瘤微创介入治疗近年来发展迅猛，前景广阔。海杰亚医疗以康博刀为代表的创新产品展示了极具潜力的临床优势和商业价值，在实现精准有效治疗的同时，为病患带来优良的预后生活质量。海杰亚医疗的创业团队年轻且富有执行力，在产品诸多关键环节均取得了重大突破，获得非凡成绩。我们非常看好海杰亚医疗的长期发展潜力。医疗健康是高榕资本重点关注与布局的领域之一，我们作为优秀创业者的重要伙伴，将全方位为企业健康发展提供助力。”"
  pic: /static/img/abstract_hygea_21-07-13.jpeg
- title: 普方生物完成超5500万美元A轮融资，加速ADC药物与免疫肿瘤技术平台开发
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  type: 新医疗
  createDate: 2021-07-13T06:00:17.768Z
  abstract: >
    普方生物成立于2018年，是一家专注于开发新一代大分子靶向药物的公司，其产品管线主要包含抗体偶联药物（ADC）和其他以抗体为基础的治疗方案。7月12日，普方生物（ProfoundBio）宣布完成超5500万美元A轮融资，本轮融资由礼来亚洲基金和LYFE
    Capital共同领投，多家新老股东跟投。高榕资本曾投资普方生物Pre-A轮融资，本轮融资继续投资。
  content: "7月12日，普方生物（ProfoundBio）宣布完成超5500万美元A轮融资，本轮融资由礼来亚洲基金和LYFE Capital共同领投，多家新老股东跟投。高榕资本曾投资普方生物Pre-A轮融资，本轮融资继续投资。\n\n融资资金将用于加速抗体偶联药物（ADC）和免疫肿瘤（IO）治疗新技术平台的开发和应用，并将一系列差异化的产品管线推进至临床开发阶段。\n\n\n\n普方生物成立于2018年，是一家专注于开发新一代大分子靶向药物的公司，其产品管线主要包含抗体偶联药物（ADC）和其他以抗体为基础的治疗方案。\n\n\n\n抗体偶联药物（ADC），其作用机制是通过化学链接将具有高生物活性、特别是高细胞毒的小分子药物连接到高特异性的单抗上，单抗作为载体将小分子药物靶向运输到目标组织和细胞中，实现对特定瘤种的精准打击，同时降低对正常组织的毒副作用。\n\n\n\nADC药物的机理明确，抗癌潜能毋庸置疑。但在过去20年里，ADC新药获批数量有限，研发ADC药物仍然存在诸多困难和挑战，尤其是在选择肿瘤靶点和相应偶联药物方面。\n\n\_\n\n针对当前ADC药物开发的痛点，普方生物正在通过搭建创新技术平台，设计合成作用机理和理化性质更理想的高活性药物，开发更优化的偶联子，以用于下一代ADC药物的创制，实现ADC在癌症治疗上的更大突破。在现有药物安全或有效性的基础上，进一步提高治疗窗口，增加可开发靶点范围，快速扩充研发管线及适应症群。为提高从实验室到临床的转化成功率，公司在研究中也采用了先进的电脑建模分析预测和更有效的体外体内筛选方案。\n\n\n\n基于创新的技术平台，普方生物已经开发了一系列针对实体肿瘤靶点的候选药物组成的产品管线，这些候选药物目前正处于药物发现和临床前开发阶段。\n\n\n\n普方生物联合创始人、CEO、董事长赵柏腾博士表示，“自从完成Pre-A轮融资以来，我们在产品管线和创新技术平台方面都取得了重大进展。该轮融资所得将使我们能够进一步加强和提升我们的综合研发能力，发展和拓宽我们的创新产品管线，并为2022年及以后的多个产品IND申报做好准备。相信在大家的共同努力下，我们一定能早日将更多的创新靶向疗法带给癌症患者。”\n\n\_\n\n欲了解普方生物更多信息，可访问：www.profoundbio.com"
  pic: /static/img/abstract_pufang_21-07-13.png
- title: 开课吧获6亿元B1轮融资，进一步推动在线职业教育升级
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  type: 新消费
  createDate: 2021-07-12T05:52:01.027Z
  abstract: >-
    开课吧是慧科集团旗下数字化人才在线教育平台，于2013年8月正式上线运营，2020年独立获得A轮融资。近日，开课吧宣布完成6亿元B1轮融资。融资资金将会主要用于教学教研、产品技术开发、线下场景搭建和组织建设等领域。
  content: "近日，开课吧宣布完成6亿元B1轮融资。2020年8月，高榕资本曾投资开课吧A轮融资，本轮融资继续投资。融资资金将会主要用于教学教研、产品技术开发、线下场景搭建和组织建设等领域。\n\n此外，开课吧宣布业务和品牌的双重升级，升级后的开课吧定位于“在线职业教育”，将投身于更多元化的职业教育及人才服务中，帮助用户实现可持续成长，实现职场自由。\n\n正值十四五规划开局之年，为适应经济结构的调整，中国人才资源的配置也发生了变化，中国的职业教育正在从工业时代的“供给式教育”向互联网时代的“人才式教育”转变。《2020中国教育培训行业报告》显示，2019年我国职业教育培训市场规模达2689亿元，同比增长13.3%，预计2022年市场规模有望达到4000亿元。随着在线教育的普及，预计未来将继续保持20%左右的年增速，在线职业教育正在迎接发展的“黄金时期”。\n\n\_\n\n开课吧是慧科集团旗下数字化人才在线教育平台，于2013年8月正式上线运营，2020年独立获得A轮融资。早在2014年，高榕资本就投资了慧科集团。有着8年发展历程的开课吧，在职业教育领域深耕多年。从内容构建到模式探索，强大的中台能力保证了优质资源的合理化配置，并在深入洞察市场需求的前提下优化扩科体系，持续不断地推出新品类，打造“终身学习”的在线职业教育，为用户开启自由选择的职场晋升模式。\n\n开课吧创始人、CEO 方业昌博士在致员工的内部信中表示，过去一年中开课吧团队规模从1000余人增长到3500多人，2021年上半年的营收规模较去年同期增长约3.5倍。\n\n\_\n\n其中，开课吧数字化人才培养业务（DTG），逐步搭建起涵盖技术、商业和设计三个最核心学科的职业技能培训体系，已成为国内创立最早、规模最大且最具影响力的泛IT互联网和数字化人才在线职业教育平台，一年内累计复购率已达50%。\n\n\_\n\n2021年第二季度，开课吧成功孵化并规模化拓展了包括研究生、公职考试、资格证、学历提升等在内的考试培训业务（ETG）。目前ETG团队规模已经突破1000人，并实现首月过千万营收、连续三月每月营收翻倍。\n\n\_\n\n此外，开课吧2020年上半年创立孵化的企业服务业务（ESU）也实现快速发展。截至目前，已搭建起以数字化转型人才和组织解决方案为主的综合企业服务，覆盖金融、消费、能源、交通和教育等主要行业，2021年6月营收已突破2000万元。\n\n\_\n\n方业昌指出：“职业教育有着社会民生属性，其本质上是国家经济结构转型中人才结构调整的核心手段。”未来，职业教育将会成为社会发展的“必修课”，为构建现代化社会培养出新型多元化人才，满足经济发展的需要，实现人才进阶和社会进步的双赢目标。"
  pic: /static/img/abstract_kaikeba_21-07-12.png
- title: 通用人工智能公司启元世界完成3亿元A轮融资，加速构建数字时代AI基础设施
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  type: 新技术
  createDate: 2021-07-12T05:45:37.155Z
  abstract: >-
    启元世界是一家聚焦认知决策方向的通用人工智能公司，由前阿里巴巴高管和技术专家创办，团队核心成员来自Netflix、BAT、香港科大、清华等国内外知名高科技企业与院校，已聚集一批强化学习、推荐算法、大规模工程系统领域的技术专家。公司致力于创造伟大的智能体产品，并把智能体带入每个行业、每个家庭、每个人，提升产业效能和生活体验。
  content: "近日，通用人工智能公司启元世界宣布完成3亿元人民币A轮融资，由GGV纪源资本领投，嘉御基金跟投，高榕资本、莉莉丝游戏等老股东持续加注。高榕资本曾领投启元世界天使轮融资，并持续参与公司后续轮融资。\n\n本轮融资将重点用于人工智能基础技术创新、核心产品升级、高端人才引进，以及数字娱乐和智能决策业务的市场拓展。\n\n启元世界是一家聚焦认知决策方向的通用人工智能公司，由前阿里巴巴高管和技术专家创办，团队核心成员来自Netflix、BAT、香港科大、清华等国内外知名高科技企业与院校，已聚集一批强化学习、推荐算法、大规模工程系统领域的技术专家。\n\n公司致力于创造伟大的智能体产品，并把智能体带入每个行业、每个家庭、每个人，提升产业效能和生活体验。自创立之初，便利用深度学习、强化学习和超大规模并行计算等技术，自主搭建了工业级智能体训练云平台，为企业客户提供端到端的智能体开发、训练、评估和部署工具，帮助其快速构建智能体应用。同时公司屡次获得世界级AI比赛的冠军，2020年6月，启元世界自主研发的AI智能体在《星际争霸II》人机大战中以2:0击败了中国星际职业冠军级选手，刷新了人机对抗的历史最高成绩。\n\n![](/static/img/qiyuan2_21-07-12.png)\n\n“Build intelligence，Inspire people，源于游戏、服务游戏，从数字世界跨越到现实世界”是启元世界的战略路径。在数字娱乐领域，公司已为数家知名游戏厂商提供了完整的人工智能解决方案，包括虚拟玩家、内容生成、商品推荐以及数值设计等AI应用。现阶段，启元世界旗下通用AI平台及服务已覆盖MOBA、FPS、RPG、AVG、SIM、RTS等游戏品类，并正在与合作伙伴一同打造下一代创新游戏和数字娱乐产品，立志在5-10年后诞生的虚拟世界和Metaverse中，启元智能体能为用户带来不一样的交互式乐趣与陪伴。\n\n\n\n以虚拟玩家服务为例，启元世界利用深度学习、强化学习、模仿学习等算法，打造了不同难度、不同风格、高度拟人的AI虚拟队友和虚拟对手，以相对较低的成本对游戏流量缺口进行填补，迅速提升游戏热度、匹配速度和游戏体验、提高游戏留存，使得用户投诉率降低70%，次日留存率提升10%。基于启元通用AI提供的游戏商品千人千面推荐服务，可实现购买转化率50%以上的提升。\n\n\_\n\n在智能决策领域，公司拥有领先的智能体训练云平台及服务，帮助客户解决博弈、优化、控制等复杂动态决策问题，目前已成功服务于众多世界500强企业和科研院所。\n\n\_“我们坚信通用人工智能将会到来，并开启元世界，大幅提升社会数字化、智能化程度，开创更加美好的未来。”启元世界创始人袁泉、龙海涛表示，“本轮融资我们特别感谢认同启元愿景的新老投资机构、客户及全体员工的鼎力支持，我们将一如既往保持创业初心，以专业的产品和服务，加速构建数字时代通用AI基础设施，成为客户在数字娱乐和智能决策领域的首选合作伙伴。”\n\n\_\n\n高榕资本创始合伙人岳斌表示，“通用人工智能是AI皇冠上的明珠。今天智能决策技术已经在虚拟世界里有了广泛应用，未来我们期待这一技术从虚拟跨越到现实，帮助产业升级，为人们的生活带来更多福利。期待启元世界在通向通用人工智能的道路上实现更大的突破。”"
  pic: /static/img/abstract_qiyuan_21-07-12.jpeg
- title: 国芯科技获得新一轮战略投资，引领物联网人工智能芯片创新
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  type: 新技术
  createDate: 2021-07-08T04:15:00.000Z
  abstract: >-
    国芯成立于2001年，专注于数字电视、家庭媒体中心及人工智能领域的芯片设计、系统方案开发及芯片销售。截至目前，国芯已成为全球领先的机顶盒芯片供应商之一，开发的数字电视芯片产品已遍布全球。同时，国芯深耕人工智能领域，率先推出多款面向物联网的人工智能芯片，覆盖家庭、车载和穿戴场景，拥有自主研发的神经网络处理器、指令集及编译器等核心技术。
  content: "近日，杭州国芯科技股份有限公司（以下简称“国芯”）宣布完成创维集团战略投资。高榕资本曾于2020年10月投资国芯C轮融资。\n\n国芯成立于2001年，专注于数字电视、家庭媒体中心及人工智能领域的芯片设计、系统方案开发及芯片销售。\n\n\_\n\n截至目前，国芯已成为全球领先的机顶盒芯片供应商之一，开发的数字电视芯片产品已遍布全球。同时，国芯深耕人工智能领域，率先推出多款面向物联网的人工智能芯片，覆盖家庭、车载和穿戴场景，拥有自主研发的神经网络处理器、指令集及编译器等核心技术。\n\n\_\n\n2017年率先推出业内首款物联网AI芯片GX8010，集成了国芯自研神经网络处理器gxNPU，用于加速神经网络的运算。与GX8010同期发布的语音芯片GX8008，是业界最早搭载「国产CPU+国产NPU」双国产处理器的AIoT芯片，可应用于智能家居、智能车载等领域，为设备进行智能语音前端处理，支持本地唤醒和离线语音指令识别。\n\n\n\n2020年，国芯推出超低功耗AI芯片GX8002，功耗可低至70uW，是目前业内最低功耗AI芯片，集成了第二代自研神经网络处理器gxNPU V200和自研的硬件VAD模块。凭借着超低功耗，GX8002可以广泛应用在TWS耳机、手表、眼镜等智能穿戴领域。\n\n现阶段，国芯AI业务涵盖智能音箱、智能车载、智能家电、智能穿戴等多个应用领域，覆盖「人-车-家」全场景应用。凭借着低功耗、高性能、高集成度等特点，国芯AI芯片获得众多一线算法和互联网公司的高度认可，迄今为止，已和阿里巴巴、京东、百度、360、Rokid、出门问问、科大讯飞、声智、思必驰、创维、TCL、海尔等公司达成深入合作。"
  pic: /static/img/abstract_guoxin_21-07-08.jpeg
- title: 榕报·6月：BOSS直聘、叮咚买菜成功上市，医疗/产业升级/芯片企业完成新融资
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  type: 榕报
  createDate: 2021-07-06T03:55:00.000Z
  abstract: 中国最大的在线招聘平台BOSS直聘正式登陆纳斯达克；国内规模领先、增速最快的即时电商叮咚买菜正式登陆纽交所。
  content: "## **1. 企业服务·中国最大在线招聘平台BOSS直聘成功上市**\_\n\n北京时间6月11日，中国最大的在线招聘平台BOSS直聘正式登陆纳斯达克，股票代码“BZ”。\_\n\n高榕资本曾于2016年作为领投机构之一投资BOSS直聘C轮融资，并参与投资后续多轮融资。\n\n自创立伊始，BOSS直聘致力于解决中小企业与广大长尾求职者未能享受到妥善求职招聘服务的痛点。通过行业开创性的直聘模式，提升了企业招聘与个人求职效率。直聘模式以移动端为核心、以智能匹配为基础、让求职者与企业端用户进行线上直聊。\n\nBOSS直聘在2020年的平均MAU为1980万，较2019年平均MAU同比上涨73.2%。2021年3月，BOSS直聘的MAU进一步增至3060万。就2020年平均移动MAU增速而言，BOSS直聘是中国前五大在线招聘平台中增速最快的公司。\n\nBOSS直聘营收主要来自于面向企业客户的在线招聘服务。截至2021年3月底的12个月内，BOSS直聘服务了289万家付费企业。2020年，BOSS直聘实现营收19.4亿元，同比增长94.7%；2021年一季度，BOSS直聘营收达7.9亿元人民币，同比上涨179.0%。\n\n招股书显示，BOSS直聘此次募资将用于加大在求职招聘科技基础设施与研究上的投入，升级人工智能等有关招聘服务的技术能力；增加对新产品、新服务的投入，服务更多地区与类型用户等方面。\n\n## **2. 生鲜零售·叮咚买菜成功上市，为中国增速最快的即时电商**\n\n\_北京时间6月29日，国内规模领先、增速最快的即时电商叮咚买菜正式登陆纽交所，股票代码为“DDL”。\n\n高榕资本曾于2018年5月投资了叮咚买菜，是叮咚买菜最早的投资人，也是早期两轮融资的独家投资方，并持续参与了后续多轮融资。\n\n叮咚买菜创立于2017年5月，致力于通过产地直采、前置仓配货和最快29分钟配送到家的服务模式，以技术驱动产业链升级，为用户提供\n\n品质好、时间快、品类全的生鲜消费体验。截至2021年Q1，叮咚买菜服务范围覆盖上海、北京、深圳、广州、杭州等29个城市，拥有40个城市分选中心和950个前置仓。\n\n2020年全年，叮咚买菜营收为113.36亿元，同比增速高达192.15%。2018年至2020年，叮咚买菜的GMV从7.42亿元增至130.32亿元，复合年增长率高达319.2%。根据灼识咨询的数据，这一增速为国内前五大即时电商之首。\n\n招股书显示，此次叮咚买菜IPO所募集资金，将主要用于拓展市场、开发上游供应链能力和技术研发能力。同时，叮咚买菜将继续坚持发展产地直采、不断优化智能供应链能力，结合消费者运营和大数据分析等能力，在扩大规模的基础上，也快速优化供应链和消费者端的服务体验，达成品质确定、时间确定和品类确定。\n\n![](/static/img/dingdong2_21-06-29.jpeg)\n\n## **3. 医疗健康·齐碳科技完成超4亿元B轮融资，领跑纳米孔基因测序仪赛道**\n\n6月8日，齐碳科技宣布完成超4亿人民币B轮融资，由高瓴创投、鼎晖VGC（创新与成长基金）联合领投，多家新老股东跟投。高榕资本曾于2020年领投齐碳科技A轮融资，并于本轮继续投资。\n\n齐碳科技成立于2016年，专注于纳米孔单分子基因测序仪及配套试剂、芯片的自主研发、制造和应用开发。其推出的国内首台全自主研发的纳米孔基因测序仪计划今年内量产。届时，齐碳科技将成为第四代基因测序技术的国内唯一一家，同时也是全球第二家进入到商业应用阶段的企业，国外垄断单分子基因测序核心技术的局面将被打破。\n\n齐碳科技采用纳米孔链测序法原理作为基因测序仪研发的技术路线。这是目前基因测序领域最前沿的技术，其研发团队仅用4年时间完成国外近10年的研发过程，于2020年成功推出产品样机，已打通从科研到商业应用的全环节，且在蛋白工程、流体芯片、信号处理电器、软件算法等几个核心技术领域拥有完全自主知识产权。\n\n对比前几代基因测序技术，纳米孔基因测序仪拥有开机门槛更低、应用场景更细、检测速度更快等显著优势。感染精准诊断、遗传病及肿瘤基因变异检测、司法刑侦等细分领域适合成为纳米孔基因测序仪的首选应用方向。\n\n未来，齐碳科技将进一步加大科研投入，加速产业化进程。并朝着上游平台企业方向发展，通过提供核心仪器和耗材，帮助下游建立起基于第四代基因测序技术的市场生态。\n\n## **4. 产业升级·包装产业互联网平台东经易网完成2.5亿元B+轮融资**\n\n6月，中国领先的包装产业互联网平台与包装产业数字化解决方案服务商——东经易网，宣布完成2.5亿元B+轮融资，由高榕资本领投。本轮融资将用于进一步的技术研发、业务拓展、品牌建设和团队打造。\n\n东经易网是浙江东经科技股份有限公司旗下的包装产业互联网平台。东经科技创办于1994年，拥有27年包装企业运营管理经验和22年包装产业信息技术研发经验。东经易网将互联网技术、工业大数据技术和智能制造技术引入传统包装产业，为包装产业链各环节提供全流程、数字化、智能化服务，打通线上与线下，有效联结供需两端及产业链各环节配套资源，消除传统包装产业链成本与效率的黑洞，为中小包装企业降低成本、提高效率、增加价值。\n\n截至2021年5月底，东经易网已服务超30000家纸包装企业及产业链上下游相关配套企业，业务覆盖浙江全省，并加速向全国各区域市场扩张。\n\n未来，东经易网将基于两端用户需求，紧盯行业痛点，加速打造更加便捷实用的数字化解决方案，全面推动纸包装产业数字化转型升级。\n\n## **5. 芯片·EDA数字实现解决方案供应商芯行纪完成数亿元Pre-A轮融资**\n\n6月7日，EDA数字实现解决方案供应商芯行纪宣布完成数亿元Pre-A轮融资，本轮融资由高榕资本、红杉中国、松禾资本、云晖资本联合领投，真格基金参与投资。\n\n芯行纪专注于数字实现EDA的研发创新并提供高端的数字芯片设计服务，融合快速发展的机器学习、分布式计算等技术，重新构建新一代的数字实现EDA架构，助力大幅度提升芯片设计效率，不断优化芯片性能、功耗、面积，最终推动终端智慧产品的快速更新换代。\n\n未来，公司将在现有的具有世界级研发实力的团队基础上进一步吸引招募高端专业人才和新技术领域专家，持续创新性研发，加速推进新一代数字实现EDA技术产品化，在人工智能、智能汽车、5G、云计算等集成电路领域为众多合作伙伴的高速发展和产业腾飞保驾护航。\n\n## **6. 人工智能·追一科技获得新一轮战略投资，深耕AI、助力产业数智化**\n\n6月，中国领先的人工智能公司追一科技宣布获得来自中国互联网投资基金、中移创新产业基金的数亿元人民币战略投资，高榕资本、五源资本等继续追加投资。高榕资本曾于2016年领投追一科技A轮融资，并持续参与后续轮融资。\n\n此次战略融资，将主要用于AI核心技术和产品研发、新兴业务和市场拓展以及产业生态合作拓展等方面。\n\n成立5年来，追一基于领先的自然语言处理、多模态技术，沿着对话和分析两大AI应用方向，打造了对话与分析AI应用平台及AIForce数字员工产品族，应用于企业营销、销售、服务、运营场景。\n\n目前，追一已成为金融、电信、政务等领域领先的AI服务商，累计300多家标杆客户，头部客户的金额续费率远高于100%。\n\n未来，追一科技将不断探索智能交互和分析应用的广度和深度，持续发掘新的市场空间。包括已率先将对话与分析AI应用平台及AIForce数字员工产品族融入到企业微信服务和营销之中，构建获客—管理—服务—营销—分析的全链路智能化解决方案；在5G新时代的视频交互场景，追一提供的多模态数字人方案让交互体验更加高效和温暖；面对全球市场，追一开始将先进的AI产品和服务能力对外输出。\n\n## **7. 企业服务·一站式跨境电商服务平台店小秘收购17TRACK，加速全球化布局**\_\n\n6月30日，一站式跨境电商服务平台“店小秘”宣布已完成对全球领先的物流轨迹查询服务商“17TRACK”的全资收购。\n\n2021年6月初，高榕资本曾领投店小秘B+轮融资。\n\n店小秘成立于2014年，是一家全球领先的电商IT服务公司，为电商卖家提供一站式SaaS服务。旗下产品包括免费跨境电商ERP系统“店小秘 ERP”、Amazon精细化运营系统“赛狐”、东南亚本土电商ERP系统“BigSeller”、国内共享仓“小秘云仓”和全球物流轨迹查询平台“TrackDog”等电商生态服务产品，积极布局全球化，探索各类电商卖家服务需求，致力于让全球生意更高效。\n\n17TRACK是出海电商领域最领先的物流轨迹查询服务商之一，为全球220多个地区的电商卖家和消费者提供一站式包裹查询服务，APP安装量及网页注册用户合计超过3600万，2020年全年查询量超过80亿次。\n\n## **8. 人工智能·启元智能体在CVPR 2021机器人无定位视觉导航挑战赛中夺冠**\n\n2021年6月，启元世界机器人团队在CVPR 2021的Habitat Challenge 2021 with PointNav竞赛中，战胜了来自Facebook AI、新加坡国立大学等顶尖机构的AI团队，获得冠军，有效解决了自主机器人室内无定位场景导航的问题。\n\nHabitat Challenge 2021 with PointNav由Facebook AI主办，今年系第二届。该挑战赛比赛环境是基于Facebook AI开发的Habitat仿真环境。在Habitat中，AI需要控制机器人LoCoBot，在只依赖彩色和深度相机作为输入且没有额外定位的情况下导航到目标点，目标点则是以出生点的相对位置给出。\n\n![](/static/img/qiyuan1_21-07-06.gif)\n\n启元世界通过在自主大规模智能体训练云中端到端训练整个神经网络，基于强化学习不断的探索为定位提供了足够丰富的数据，确保导航策略熟悉定位网络特性，最终找到了能够定位准确且最短路径的动作序列。之后再通过持续训练提升神经网络的定位、导航能力，确保了比赛时启元世界机器人智能体的稳定和高效。\n\n启元世界成立于2017年8月，是全球领先的人工智能平台公司，致力于创造具备自我学习、自我决策、自我进化能力的的智能体产品，并把智能体带入每个行业、每个家庭、每个人，提升产业效能和生活体验。\n\n启元世界表示，只使用眼睛完成定位、导航，是很多动物的本能，通过Habitat Challenge2021 with PointNav竞赛，我们让AI往拥有类似能力的技术前进了一大步。接下来，将继续进行自主机器人相关技术的创新研究，并加速应用于产品落地中。\n\n## **9. 机器人·Flexiv非夕科技发布自主研发通用人工智能系统“穹知NOEMA”**\n\n6月7日，Flexiv非夕科技正式发布由其自主研发的通用人工智能系统——穹知NOEMA。穹知系统是面向全行业的云-边-端协同一体的通用智能机器人大脑，能够基于机器人视觉、力觉、触觉等多信息感知进行AI算法研究和应用产品开发，是智能通用本体的技术演进基础。\n\n穹知系统基于知识驱动，具备主动和被动地对视觉、力觉、听觉等信号进行感知的全感知能力，内置可直接指导操作的知识引擎，以及先进的任务编程框架和AI算法。\n\n在工作中，穹知系统可以通过调用其五大功能模块——任务编译器、感知模块、知识引擎、执行模块、中央处理器，来完成对复杂任务的解析、判断、学习和部署。\n\n穹知系统具备极强的迁移能力，在保证准确率、成功率和作业效率的同时，具有较高的通用性。因此，其综合学习成本（以AHCR为衡量标准）会随着时间不断下降。\n\n目前，穹知系统已经集成了许多领先算法，例如复杂姿态估算、点云语义分割、单样本学习、SOTA通用物体抓取、力感知融合、力觉反馈学习、人体分析等，且算法和模型库在持续快速更新，将为机器人在制造业、医疗、农业、服务业、家用等各个领域中发挥价值提供更多可能性。\n\n## **10. 观点·探讨多层次资本市场与创新安徽，走进华为学习大客户销售与铁三角协同机制**\n\n7月3日，2021清华五道口金融发展论坛在安徽省合肥市隆重召开。论坛以“多层次资本市场与创新安徽”为主题，汇集来自政、商、学界的200多位专家、学者、企业家线下参会，围绕中国与安徽、金融与科创、学术与实践三大层面问题，探讨新发展格局之下安徽经济发展及“三地一区”建设的当下和未来。清华大学五道口金融学院常务副院长、清华大学金融科技研究院院长廖理代表主办方致辞，安徽省人民政府省长王清宪，中国科学技术大学校长、中国科学院院士包信和等莅临参会并致辞。\n\n高榕资本创始合伙人张震作为清华五道口金融EMBA校友，在主旨演讲环节中就“利用多层次资本市场助力安徽创新和新兴产业发展”分享了观点。他指出，创新需要完整和友好的生态，在加快建设科技强国的背景下，拥有技术壁垒的硬科技企业将获得长足发展。在这些企业的未来创新之路上，政府、金融、市场、高校等主体将进一步相互协同，在产业链、资本链、创新链、人才链等维度给予他们更大的支持。\n\n6月17日，2021榕汇To B增长营走进华为，学习华为大客户关系管理、销售项目运作管理与铁三角协同机制。华为公司原南太平洋地区副总裁、华为公司顾问张胜兴，基于华为销售模式演进，分享了华为客户关系管理的流程与销售项目运作机制。\n\n张胜兴指出，华为“铁三角”的最大启发是目标统一、协同作战，通过承担从机会点到合同履行的端到端职责，消除功能部门间的相互脱节、提升合同质量，目标是实现流程化运作的高效率和项目的高盈利性，通过共享KPI，以一个整体进行工作。此外，铁三角不仅是前端的机制，也有效牵引和影响了组织的变革。通过小前端、大平台，实现战术资源贴近一线，战略资源集中共享。"
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- title: 热烈祝贺叮咚买菜成功登陆纽交所！
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  type: 新消费
  createDate: 2021-06-29T03:26:00.000Z
  abstract: >-
    北京时间6月29日，国内规模领先、增速最快的即时电商叮咚买菜正式登陆纽交所，股票代码为“DDL”。此次叮咚买菜上市的发行价为23.5美元/ADS。叮咚买菜创立于2017年5月，致力于通过产地直采、前置仓配货和最快29分钟配送到家的服务模式，以技术驱动产业链升级，为用户提供品质好、时间快、品类全的生鲜消费体验。
  content: >-
    北京时间6月29日，国内规模领先、增速最快的即时电商叮咚买菜正式登陆纽交所，股票代码为“DDL”。此次叮咚买菜上市的发行价为23.5美元/ADS。


    高榕资本曾于2018年5月投资了叮咚买菜，是叮咚买菜最早的投资人，也是早期两轮融资的独家投资方，并持续参与了后续多轮融资。从与团队首次见面到打款，只花了13天的时间。


    ![](/static/img/dingdong1_21-06-29.jpeg)


    叮咚买菜创始人兼CEO梁昌霖在上市仪式现场表示，“让每个人都享受到美好的食材，这个目标就像特别高的一座山。今天，我们还身处山底，刚刚起步，路途遥远，雄关漫道，是使命感让我们坚持做这件事。同时我们也要躬身微末，做好一万件小事，和用户在一起，才能不被用户抛弃。”


    高榕资本合伙人韩锐表示，“热烈祝贺叮咚买菜成功登陆纽交所！在陪伴叮咚买菜的3年时间里，我们非常高兴地看到，叮咚买菜从行业新进入者，今天已发展成为中国增速最快的即时生鲜电商。过程中，我们也被创始团队的坚韧和超强执行力深深打动。团队对重要事情的关注和把握非常坚定，面向用户体验的终极状态，不断用各种手段去逼近。今天叮咚买菜的规模和增速只是结果，背后在于对重要不紧急事情的坚定投入。”


    ## **一、产地直采+前置仓配货+最快29分钟配送到家，中国增速最快的即时电商**


    叮咚买菜创立于2017年5月，致力于通过产地直采、前置仓配货和最快29分钟配送到家的服务模式，以技术驱动产业链升级，为用户提供品质好、时间快、品类全的生鲜消费体验。截至2021年Q1，叮咚买菜服务范围覆盖上海、北京、深圳、广州、杭州等29个城市，拥有40个城市分选中心和950个前置仓。


    叮咚买菜所处的即时电商市场增长空间广阔。中投公司数据显示，2016年至2020年，中国即时电子商务市场规模以146.7%的复合年均增长率快速增长，预计到2025年将进一步以31.8%的复合年均增长率增至5118亿元人民币。此外，中国生鲜食品及日用品零售规模从2016年的8.4万亿元增长到2020年的11.1万亿元，复合年均增长率为7.2%，预计到2025年，复合年均增长率将进一步以6.5%的复合年均增长率增至15.2万亿元。


    招股书显示，2020年全年，叮咚买菜营收为113.36亿元，同比增速高达192.15%。2018年至2020年，叮咚买菜的GMV从7.42亿元增至130.32亿元，复合年增长率高达319.2%。根据灼识咨询的数据，这一增速为国内前五大即时电商之首，同时远高于同期行业平均114.6%的复合增速。


    用户层面，2021年第一季度，叮咚买菜的平均月交易用户从2020年同期的360万进一步增至690万，2020年全年的平均月交易用户数为460万。


    ## **二、用户体验优化与运营优化在同一方向，高榕早期坚定投资、一路陪伴**


    对于生鲜赛道的投资，韩锐指出，“消费者的需求极其多元，在不同的场景、不同的阶段、不同的时空，都可能呈现出不同的消费行为。面对消费者‘多、快、好、省’的需求要素，从供给方的角度，越满足消费者某个需求，就会越难以满足另外一个矛盾的需求（长期看，极致多和极致快矛盾，极致好和极致省矛盾），因此生鲜领域会多业态并存。2017年底，基于研究和推演，我们制定了生鲜赛道投资的三个方向：1）在一二线城市找到满足极致快的标的，用金钱换时间；2）在下沉城市找到满足极致省的标的，用时间换金钱；3）在所见即所得的场景下追求极致方便。”


    “在极致快的维度，我们找到了叮咚买菜，发现其数据表现完美契合了我们预设的关键指标。第一定量上，复购和留存远高于竞品；第二定性上，单仓覆盖面积随着运营时间不断缩小，即订单密度不断提升。这意味着用户体验优化与运营优化在同一方向。结合以上两点，让叮咚买菜更有机会能跑通前置仓模型。”因此选择在早期坚定投资叮咚买菜。


    团队层面，韩锐指出，梁昌霖是一位退伍军人，非常有韧性；在团队转型的时候，核心团队没有一个人离开，有着极强的凝聚力。这些特质，决定了非常适合做生鲜电商这样一件极其复杂的事情，商业模式和组织力非常匹配。“即便在早期很艰难的时刻，当我们谈及5-10年后，叮咚买菜会是什么样子时，想要服务多少人时，你能清楚地看到老梁眼里的光。我想这也许就是我们要找的英雄主义者，在认清了所有的磨难和挑战之后，依然如此热爱和坚定自己所要做的事情。”


    ![](/static/img/dingdong2_21-06-29.jpeg)


    ## **三、深耕供应链与技术创新，为用户而生长**


    高速成长中的叮咚买菜也不断获得新老股东的支持。2021年4月，叮咚买菜宣布完成了7亿美元的D轮融资；5月份宣布完成3.3亿美元D+轮融资，两轮累计融资金额达10.3亿美元。


    招股书显示，此次叮咚买菜IPO所募集资金，将主要用于拓展市场、开发上游供应链能力和技术研发能力。在保持着商品质量、配送速度、品牌温度的同时，叮咚买菜努力奔赴“全球最大最值得信任的食材、食品运营和销售商”这一愿景。


    同时，叮咚买菜将继续坚持发展产地直采、不断优化智能供应链能力，结合消费者运营和大数据分析等能力，在扩大规模的基础上，也快速优化供应链和消费者端的服务体验，达成品质确定、时间确定和品类确定。


    在这一过程中，一方面，叮咚买菜将为上游农业输出实用的种植养殖标准，让农民生产出更好、更多、更适合市场的产品，同时也构建出叮咚买菜扎实的供应链生态基础。


    另一方面，叮咚买菜继续技术研发的投入，将基于算法的销量预测、智能调拨和前端推荐系统，灵活运用到前置仓选址、选品、采购、物流、销售等多个环节，以降低采购成本，提升采销效率，用最快的速度将新鲜的产品运送到消费者的手中。


    叮咚买菜创始人梁昌霖一直坚持“种子论”，即叮咚买菜要像种子一样，内心坚定，向外而生，坚持痴迷于用户，为用户而生长，坚持站在距离用户家庭最近的地方，保持服务意识，通过踏实的供应链耕耘和技术创新，“让美好的食材像自来水一样，触手可得，普惠万众”。


    对于叮咚买菜的未来发展，韩锐表示，“在满足一二线城市即时性需求的市场中，‘快’会是越来越重要和主流的要素。叮咚买菜在极致快方面不断提升，背后是由供应链能力、IT能力等基础设施决定的。而叮咚买菜已经在生鲜数字化、产地直采及订单农业、智慧供应链系统、行业最严格品控等方面，都夯实了坚实的基础。我们衷心祝福叮咚买菜继续坚定地向他们的使命迈进；也祝福老梁，这位并不年轻的理想主义者，用日复一日的行动，不断让理想成为现实。”
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- title: 包装产业互联网平台“东经易网”完成2.5亿元B+轮融资，高榕资本领投
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  type: 新技术
  createDate: 2021-06-22T13:56:54.830Z
  abstract: >-
    东经易网将互联网技术、工业大数据技术和智能制造技术引入传统包装产业，为包装产业链各环节提供全流程、数字化、智能化服务，打通线上与线下，有效联结供需两端及产业链各环节配套资源，消除传统包装产业链成本与效率的黑洞，为中小包装企业降低成本、提高效率、增加价值。
  content: >-
    近日，中国领先的包装产业互联网平台与包装产业数字化解决方案服务商——东经易网，宣布完成2.5亿元B+轮融资，由高榕资本领投。本轮融资将用于进一步的技术研发、业务拓展、品牌建设和团队打造。


    ## **一、为包装产业链各环节提供数字化、智能化服务**


    东经易网是浙江东经科技股份有限公司旗下的包装产业互联网平台。东经科技创办于1994年，凭借27年包装企业运营管理经验的沉淀和22年包装产业信息技术研发经验的积累，累计投入超亿元研发资金，首创“包装+互联网”模式，于2016年打造出了中国包装行业首个数字化、智能化服务平台——东经易网。


    东经易网将互联网技术、工业大数据技术和智能制造技术引入传统包装产业，为包装产业链各环节提供全流程、数字化、智能化服务，打通线上与线下，有效联结供需两端及产业链各环节配套资源，消除传统包装产业链成本与效率的黑洞，为中小包装企业降低成本、提高效率、增加价值。


    ## **二、服务超3万家纸包装及上下游企业，加速全国扩张**


    2021年，东经易网全面启动赋能战略，于2021年初获得B轮融资，并布局全国市场，快速与各地合作伙伴共建多家数字化联营工厂。同时，东经团队针对工厂痛点和实际应用场景，总结过去4年产业互联网化的成功经验，提炼出数字化降本提效五步法，对纸包装企业销售、生产、物流、采购、管理等各环节进行全流程数字化赋能。实现网络协同制造效应与企业内部数字化改造的“共振”，在帮助供应商提高生产效率、降低生产成本的同时，与客户建立强连接，提升复购率。


    ![](/static/img/dongjing_21-06-22.png)


    截至2021年5月底，东经易网已服务超30000家纸包装企业及产业链上下游相关配套企业，业务覆盖浙江全省，并加速向全国各区域市场扩张。


    ## **三、领跑包装产业数字化赛道**


    经过几年的快速发展，东经易网已成长为包装产业数字化赛道的领跑者和颠覆者，并获得全国工业互联网百强、省级重点工业互联网平台等认可。未来，东经易网将基于两端用户需求，紧盯行业痛点，加速打造更加便捷实用的数字化解决方案，全面推动纸包装产业数字化转型升级，实现与供应商、客户的共赢。


    近年来，包装产业互联网化进入快车道，包装产业数字化改造全面提速。


    高榕资本项目负责人表示，“包装行业是中国制造业的基础配套产业，存在巨大的数字化转型升级机遇。东经易网团队在行业深耕超过20年，坚持技术投入和模式创新，对生产端和流通端进行数字化改造。我们看到东经易网平台赋能产业上下游后，使得合作伙伴显著降本增效，大幅优化了行业成本利润结构。高榕也期待支持和陪伴更多真正为产业提供价值的优秀创业者。”
  pic: /static/img/abstract_dongjing_21-06-22.jpg
- title: 热烈祝贺BOSS直聘纳斯达克成功上市！
  titleEN: Congratulations to Boss Zhipin Listed on the NASDAQ!
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  type: 新技术
  typeEN: New Technology
  createDate: 2021-06-11T13:53:29.385Z
  abstract: >-
    自创立伊始，BOSS直聘致力于解决中小企业与广大长尾求职者未能享受到妥善求职招聘服务的痛点。通过行业开创性的直聘模式，提升了企业招聘与个人求职效率。直聘模式以移动端为核心、以智能匹配为基础、让求职者与企业端用户进行线上直聊。
  abstractEN: >-
    On the evening of June 11 Beijing Time, Boss Zhipin, China’s largest online
    recruitment platform, was officially listed on the NASDAQ under the ticket
    symbol “BZ”. The IPO prices of Boss Zhipin was 19 USD/ADS. In this IPO, Boss
    Zhipin has issued a 48 million ADS in total. IPO underwriters have an
    overallotment option of about 7.2 million ADS.
  content: >-
    北京时间6月11日晚间，中国最大的在线招聘平台BOSS直聘正式登陆纳斯达克，股票代码BZ，发行价为19美元/ADS。本次IPO，BOSS直聘共计发行4800万股美国存托股票（ADS)。IPO承销商拥有超额配售权，约720万股美国存托股票（ADS）。


    ![](/static/img/abstract_boss_21-07-06.jpeg)


    高榕资本曾于2016年作为领投机构之一投资BOSS直聘C轮融资，并参与投资后续多轮融资。


    “我们有幸生在一个有九亿工作者，有4000万企业的快速发展的国家，赶上了技术革命和创业迸发的时代，才有了我们生存与发展的土壤和空气。”BOSS直聘创始人、董事长兼CEO赵鹏在上市活动上表示，未来BOSS直聘将持续推进技术投入与产品创新，努力服务更大数量的中国小微企业与长尾工作者。


    高榕资本创始合伙人高翔表示，“自2016年高榕资本投资和陪伴BOSS直聘至今，我们见证其打造出属于移动互联网时代颠覆性的招聘产品形态，在大幅提升企业招聘效率的同时，也大大降低了招聘成本，从而开拓了传统线上招聘服务未曾覆盖的增量市场，发展成为中国最大的在线招聘平台。热烈祝贺BOSS直聘成功登陆纳斯达克，祝贺赵鹏和团队！”


    ## **一、“移动+智能匹配+直聊”，拓宽在线招聘服务增量市场**


    自创立伊始，BOSS直聘致力于解决中小企业与广大长尾求职者未能享受到妥善求职招聘服务的痛点。通过行业开创性的直聘模式，提升了企业招聘与个人求职效率。直聘模式以移动端为核心、以智能匹配为基础、让求职者与企业端用户进行线上直聊。


    受益于移动互联网普及、创新创业迸发的时代红利，BOSS直聘创立七年随着国家经济发展持续增长。


    BOSS直聘在2020年的平均MAU为1980万，较2019年平均MAU同比上涨73.2%。2021年3月，BOSS直聘的MAU进一步增至3060万。就2020年平均移动MAU增速而言，BOSS直聘是中国前五大在线招聘平台中增速最快的公司。


    在中小企业分布分散、品牌力弱、招人预算低的背景下，直聘模式为中小企业主提供了可主动与求职者沟通、即时反馈、低成本乃至零成本的招聘服务，为解决中小企业招聘的社会难题提供了切实有效的解决方案。截至2021年3月31日，BOSS直聘共拥有1300万认证企业端用户，服务630万家认证企业。BOSS直聘服务的企业中，82.6%为中小企业。


    求职者端，BOSS直聘支持求职者选择性地对企业端用户隐藏信息；经求职者确认许可后，企业端用户才能访问求职者联系方式和完整简历。截至2021年3月31日，BOSS直聘共服务8580万认证求职者，包括白领用户、金领用户、大学生及蓝领用户。


    BOSS直聘认为，技术能力是平台的核心。智能匹配系统的升级迭代，可提供更精准的匹配结果；筛查与监测系统的运行认证，将持续检查与验证企业端职位的真实性。


    直聘模式也拓宽了在线招聘服务的增量市场。招股书显示，BOSS直聘营收主要来自于面向企业客户的在线招聘服务。客户可选择在线上进行单次小额采购，也可以在线下签订大额、长期的服务合同。


    截至2021年3月底的12个月内，BOSS直聘服务了289万家付费企业。2020年，BOSS直聘实现营收19.4亿元，同比增长94.7%；2021年一季度，BOSS直聘营收达7.9亿元人民币，同比上涨179.0%。


    高翔指出，在七年的发展过程中，BOSS直聘证明了其产品模式的普适性，从互联网行业逐渐渗透到全行业；验证了其商业模式的可行性，在2020年实现了收入接近翻倍的增长。“BOSS直聘创新的产品形态，走出了全新的商业模式，带来的是在线招聘在整个招聘市场渗透率的提升，拓展了全新的增量市场。进一步看，招聘本身需求巨大，今天中国有超过4000万家企业在开展业务，每家企业都有招聘需求和付费意愿，市场空间非常广阔。”


    ## **二、为更多用户提供更多样化的服务，打开企业服务想象力**


    据灼识咨询预测，受数字新经济业态发展、创新创业政策利好、企业人才竞争加剧等因素驱动，中国线上招聘市场规模预计将由2020年的551亿元增至2025年的2234亿元，年复合增长率为32.3%。


    BOSS直聘在招股书中表示，此次募资将用于加大在求职招聘科技基础设施与研究上的投入，升级人工智能等有关招聘服务的技术能力；增加对新产品、新服务的投入，服务更多地区与类型用户等方面。


    “我们坚信行业归根到底服务于人：通过帮助人的发展，促进人力资源更为合理地配置，为社会创造更大价值。”赵鹏表示，“未来，作为一家上市公司，我们将肩负更大的责任，更有动力将尖端技术应用到我们认为‘世界上最重要的工作’中。”


    “从企业服务的角度看，BOSS直聘是中国企业服务行业中的佼佼者，并具备2B的2C化、网络效应等全球高增长企业服务公司的特征。”高翔进一步指出，“BOSS直聘的成功，也打开了我们对于企业服务的想象力，即企业服务公司可以拥有指数级的增长，越来越多的企业有意愿为真正有价值的服务付费。”


    在中国企业数字化转型升级和降本增效的过程中，高榕资本看好可以真正为企业提供价值的服务，并将持续在企业服务赛道发现并投资优秀的公司。
  contentEN: >-


    On the evening of June 11 Beijing Time, Boss Zhipin, China’s largest online
    recruitment platform, was officially listed on the NASDAQ under the ticket
    symbol “BZ”. The IPO prices of Boss Zhipin was 19 USD/ADS. In this IPO, Boss
    Zhipin has issued 48 million ADS in total. IPO underwriters have an
    overallotment option of about 7.2 million ADS.


    ![](/static/img/abstract_bossipo_21-06-11.jpg)


    In 2016, Gaorong Capital led the Series C round investment of Boss Zhipin
    and has participated in all rounds of financing. 


    Since its founding, Boss Zhipin has committed to settling the problem that
    both small and medium-sized enterprises and a majority of job seekers fail
    to enjoy proper job recruitment services. It has improved the efficiency for
    employers and job seekers by creating a new recruitment model of Zhipin
    (direct recruitment). Based on intelligent matching, this model is mainly
    applied in mobile, allowing job seekers to contact enterprse users
    directly. 


    The average number of MAU of Boss Zhipin had 13 million authenticated
    enterprise users, and served 6.3 million authenticated enterprises, 82.6% of
    which are small and medium-sized enterprises. 


    Boss Zhipin believes that technical capability is the core of a platform.
    The updradation of the intelligent matching system provides more accurate
    matching results. The screening and monitoring system will continuously
    inspect and verify the authenticity of the postions offered by the
    enterprises. 


    Boss Zhipin said in the prospectus that the fundraising will be used to
    increase investment in infrastructures and research of technologies related
    to job-seeking and recruitment, so as to improve the technical capabilities
    such as artificial intelligence and other related recruitment services.
    Besides, it will increase investment in new products and services to cover
    users in different regions and of different types.
  pic: /static/img/abstract_bossipo_21-06-11.jpg
  highLight: true
- title: 追一科技获得新一轮战略投资，深耕AI、助力产业数智化
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  type: 新技术
  createDate: 2021-06-09T13:51:08.096Z
  abstract: >-
    追一基于领先的自然语言处理、多模态技术，沿着对话和分析两大AI应用方向，打造了对话与分析AI应用平台及AIForce数字员工产品族，应用于企业营销、销售、服务、运营场景。
  content: >-
    近日，中国领先的人工智能公司追一科技宣布获得来自中国互联网投资基金、中移创新产业基金的数亿元人民币战略投资，高榕资本、五源资本等继续追加投资。高榕资本曾于2016年领投追一科技A轮融资，并持续参与后续轮融资。


    此次战略融资，将主要用于AI核心技术和产品研发、新兴业务和市场拓展以及产业生态合作拓展等多个方面。


    ## **一、深耕AI，助力产业数智化**


    追一成立于2016年，凭借创新的AI技术产品、丰富的产业实践经验与积累，已陆续获得多家顶级风投资本和产业资本的助力。


    “追一科技一直致力于自然语言处理、多模态等AI核心关键技术自主研发与企业智能化应用实践，成立5年来，已成为金融、电信、政务等领域领先的AI服务商。此次获得‘国家队’资本的支持，也再次坚定了我们深耕AI，助力产业数智化的信心”，追一科技创始人兼CEO吴悦表示，“追一正开启下一个5年的新征程，期待与伙伴们紧密携手，共同推进AI技术创新和产业化，成为智能时代企业和政府最信赖的AI服务伙伴。”


    ## **二、AI交互和分析两大引擎驱动，领跑AI产业化**


    追一基于领先的自然语言处理、多模态技术，沿着对话和分析两大AI应用方向，打造了对话与分析AI应用平台及AIForce数字员工产品族，应用于企业营销、销售、服务、运营场景。


    对话与分析AI应用平台向客户和合作伙伴输出平台能力，支持企业低代码、便捷、高效地构建各种AI应用。AIForce数字员工产品族涵盖在线机器人Bot、语音机器人Call、多模态数字人Face、智能培训机器人Learn、智能助理机器人Pal、智能分析机器人See等多款产品，经历了几百个企业客户项目的打磨，这些产品已高度标准化，可复制，并支持快速、便捷、灵活的二次开发。


    此外，追一还构建了一套业内领先的高效交付和服务体系，支持公有云、私有云、混合云等多种灵活的部署模式，交付和服务效率两年里提升了一倍。


    目前，追一已成为国内标杆客户众多、实践经验丰富的领先AI创业公司。在金融和电信行业，追一服务了国内70%的前20强银行，50%的前10强保险企业和AA级券商公司，以及三大电信运营商。追一覆盖的行业也在不断延展，服务了政务、能源、地产、零售、文旅、教育、制造、地产、医药健康等多个行业的头部企业，累计300多家标杆客户，头部客户的金额续费率远高于
    100%，并探索出软件与运营结合的可持续收入商业模式。


    ## **三、打造创新AI应用，创造更大商业价值**


    AI 的创新没有边界。追一科技正不断探索智能交互和分析应用的广度和深度，持续发掘新的市场空间。


    企业微信是下一代客户管理平台，追一率先将对话与分析AI应用平台及AIForce数字员工产品族融入到企业微信服务和营销之中，与合作伙伴一起，构建获客—管理—服务—营销—分析的全链路智能化解决方案；在5G新时代的视频交互场景，追一提供的多模态数字人方案让交互体验更加高效和温暖；面对全球市场，追一开始将先进的AI产品和服务能力对外输出。


    “5年来，我们的第一批企业客户在AI项目上已经从创新性、实验性的投入转变为逐年快速增长的常规投入，追一与客户一起围绕业务场景打造创新的AI应用，并产生显著的价值。”吴悦表示，“未来追一期待携手行业中的生态伙伴，通过开放合作、场景融合，探索更多的AI创新实践，一起为客户提供更大的商业价值。”
  pic: /static/img/abstract_zhuiyi_21-06-09.jpg
- title: 齐碳科技完成超4亿元B轮融资，领跑纳米孔基因测序仪赛道
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  type: 医疗健康
  createDate: 2021-06-08T13:49:11.358Z
  abstract: >-
    齐碳科技成立于2016年，专注于纳米孔单分子基因测序仪及配套试剂、芯片的自主研发、制造和应用开发。本轮融资完成后，齐碳将进一步加大科研投入，加速产业化进程。
  content: >-
    6月8日，齐碳科技宣布完成超4亿人民币B轮融资，由高瓴创投、鼎晖VGC（创新与成长基金）联合领投，多家新老股东跟投。高榕资本曾于2020年领投齐碳科技A轮融资，并于本轮继续投资。


    ## **一、加速产业化进程，国产纳米孔基因测序仪即将进入商用阶段**


    齐碳科技成立于2016年，专注于纳米孔单分子基因测序仪及配套试剂、芯片的自主研发、制造和应用开发。本轮融资完成后，齐碳将进一步加大科研投入，加速产业化进程。


    据悉，齐碳科技推出的国内首台全自主研发的纳米孔基因测序仪计划今年内量产。届时，齐碳科技将成为第四代基因测序技术的国内唯一一家，同时也是全球第二家进入到商业应用阶段的企业，国外垄断单分子基因测序核心技术的局面将被打破。


    ## **二、攻坚基因测序最前沿技术，打通从科研到商业应用全流程**


    据前瞻产业研究院产业研究报告预估，2021年全球基因测序市场将达176亿美元，中国市场将达205亿元人民币。


    齐碳科技采用纳米孔链测序法原理作为基因测序仪研发的技术路线。齐碳科技联合创始人、首席科学家白净卫指出，纳米孔链测序法，是指将单个核酸分子在电场力驱动和马达蛋白控速的双重作用下，以连续的单链核酸形式穿过纳米尺寸的蛋白孔道，当不同碱基通过时，会对孔道内的离子电流产生不同程度的阻断，因此可以通过捕捉随时间变化的电流信号来实时识别其碱基排列信息，从而实现对单链核酸分子的测序。


    这是目前基因测序领域最前沿的技术，其研发团队仅用4年时间完成国外近10年的研发过程，于2020年成功推出产品样机，已打通从科研到商业应用的全环节，且在蛋白工程、流体芯片、信号处理电器、软件算法等几个核心技术领域拥有完全自主知识产权。


    ## **三、走入广阔应用市场，助力行业生态建设**


    对比前几代基因测序技术，纳米孔基因测序仪拥有开机门槛更低、应用场景更细、检测速度更快等显著优势。随着技术进步，基因测序仪市场整体呈现出与消费类电子类似的从PC机向移动平台发展的趋势，测序成本大幅降低，检测速度加快，仪器也愈加便携小巧，可以有效解决低样本量情况下的运行成本和时效性问题。


    齐碳科技联合创始人谢丹指出，感染精准诊断、遗传病及肿瘤基因变异检测、司法刑侦等细分领域适合成为纳米孔基因测序仪的首选应用方向。


    齐碳科技联合创始人、董事长胡庚博士表示，齐碳科技成立至今不到五年，高效完成了首款国产纳米孔基因测序仪的技术研发和产品定型，并将于今年实现产品量产。本轮融资完成后，齐碳科技将投入更多的资源到团队扩充、产品升级、产能提升及商业拓展中，努力将更快更好的基因测序技术推广到更广阔的应用场景中。


    基因测序仪研发生产系行业上游环节，将为下游检测和各细分领域应用提供基础。未来，齐碳科技将朝着上游平台企业方向发展，通过提供核心仪器和耗材，帮助下游建立起基于第四代基因测序技术的市场生态。
  pic: /static/img/abstract_qitan_21-06-09.png
- title: EDA数字实现解决方案供应商「芯行纪」宣布完成数亿元Pre-A轮融资
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  type: 新技术
  createDate: 2021-06-07T13:47:15.454Z
  abstract: >-
    芯行纪寓意“芯之所向
    行之所往”，携手行业同仁“共同开创数字智慧新纪元”，专注于数字实现EDA的研发创新并提供高端的数字芯片设计服务，融合快速发展的机器学习、分布式计算等技术，重新构建新一代的数字实现EDA架构，助力大幅度提升芯片设计效率，不断优化芯片性能、功耗、面积，最终推动终端智慧产品的快速更新换代。
  content: >-
    2021年6月7日，EDA数字实现解决方案供应商芯行纪科技有限公司（以下简称“芯行纪”）宣布完成数亿元Pre-A轮融资，本轮融资由高榕资本、红杉中国、松禾资本、云晖资本联合领投，真格基金参与投资。公司将在现有的具有世界级研发实力的团队基础上进一步吸引招募高端专业人才和新技术领域专家，持续创新性研发，加速推进新一代数字实现EDA技术产品化。


    数字经济社会的转型需要强大的科技力量支撑，集成电路芯片是实现科技引领发展的关键，而EDA（集成电路设计工具）位于集成电路产业链上游并贯穿整个芯片形成全流程，发挥着生产力引擎的关键作用，EDA的创新将为人工智能、智能汽车、5G、云计算、智慧城市等集成电路相关领域的庞大芯片需求提供保障，以及驱动产生更多功能强大的应用芯片。


    芯行纪寓意“芯之所向
    行之所往”，携手行业同仁“共同开创数字智慧新纪元”，专注于数字实现EDA的研发创新并提供高端的数字芯片设计服务，融合快速发展的机器学习、分布式计算等技术，重新构建新一代的数字实现EDA架构，助力大幅度提升芯片设计效率，不断优化芯片性能、功耗、面积，最终推动终端智慧产品的快速更新换代。


    芯行纪董事长兼CEO施海勇表示：“科技创新是芯行纪的精神内核和驱动力，我们正在稳扎稳打地推进技术实现，并将保持开放的心态，在做出充分验证的基础上融合创新元素，新一代的EDA产品将会在性能和自动化方面得到全面提升。数字实现EDA的研发壁垒很高，需要内部团队坚持努力，也需要伙伴力量的共同助力，芯行纪将集多方之力，继续吸纳顶尖人才，不断进取，努力超越。”


    高榕资本创始合伙人岳斌表示：“芯行纪拥有世界级的技术专家团队，在需要经验积累和突破创新的数字实现EDA领域，具备业内顶尖实力。我们充分感受到团队在这一高端科技领域的自信和为实现既定目标的努力，非常高兴能与芯行纪同行，加速关键科技的实现和创新，为集成电路产业的飞速发展奠定坚实的基础。”
  pic: /static/img/abstract_xinxingji_21-06-07.jpg
- title: 榕报·5月：拼多多迈入8亿用户新时代，水滴公司成功登陆纽交所
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  type: 榕报
  createDate: 2021-06-05T13:38:07.407Z
  abstract: 拼多多迈入8亿用户时代，重投农产品基础设施。
  content: >-
    ## **1、新电商·拼多多迈入8亿用户时代，重投农产品基础设施**


    5月26日，拼多多发布2021年第一季度财报。财报显示，截至2021年3月31日，拼多多年度活跃买家数达到8.238亿，较上一年同期净增1.957亿，以创纪录的速度正式迈入8亿用户新时代，进一步实现了服务中国最广大用户的目标。


    营收方面，拼多多一季度营收221.67亿元，较去年同期的65.41亿元，同比增长239%。


    越来越多的全球一线品牌商选择入驻拼多多。上一季度，拼多多平台的商家规模累计超过860万，本季度继续保持高速增长。拼多多“百亿补贴”品牌官方旗舰店同比去年增长10倍以上。


    在平台商家、品牌商以及服务商等生态伙伴的支持下，拼多多“百亿补贴”频道活跃用户数已超1亿，每天超过1000万人拼购下单，有效满足了中国最广大用户对于美好生活的需求。


    作为中国最大的农产品上行平台，拼多多本季度持续加码建设农产品基础设施型平台。在农业科研领域，拼多多先后与国内外多个顶级科研机构、院士专家等科研团队展开深度合作，在科学种植、农业机器人、智慧农业、未来食品等领域持续投入。


    ## **2、保险与健康服务·水滴公司成功上市，成为纽交所“保险科技第一股”**


    5月7日，中国领先的保险和健康服务科技平台水滴公司成功登陆美国纽交所，成为中国在纽交所“保险科技第一股”，股票代码为“WDH”。


    高榕资本是水滴公司天使轮联合领投方，在水滴公司创立伊始即进行投资，并参与投资了公司后续所有轮次融资，一路陪伴和支持。


    水滴公司2016年创立，旗下目前主要有两大业务——网络大病求助平台“水滴筹”和健康险科技平台“水滴保”，通过整合的商业模式为用户提供跨越病前保障和病后支持的解决方案。水滴筹是网络大病筹款0服务费的开创者，也是国内最大的个人大病求助平台。水滴保目前和62家保险公司合作，用科技助推普惠保险。以2020年健康险和寿险的保费规模看，水滴是中国最大的独立第三方保险平台，2020年实现超过144亿元的首年保费(FYP)，截至2020年12月31日，累计服务保险用户7940万人。


    从2020年下半年开始，依托于在筹、保险等业务的用户积累、数据洞察和支付能力，水滴开始向药品和健康管理领域拓展，陆续试水“水滴健康”和“水滴好药付”等业务。


    水滴公司创始人兼CEO沈鹏表示，未来水滴将不断扩大保险产品和健康服务供给，水滴公司的愿景是联合合作伙伴打造中国版联合健康集团，让水滴用户以更低的费用享受更好的诊疗。


    ## **3、新消费·叮咚买菜、布鲁可集团、零食很忙完成新一轮融资**


    近日，中国领先且增长最快的即时电商叮咚买菜宣布完成3.3亿美元D+轮融资，由软银愿景基金领投。4月，叮咚买菜宣布完成7亿美元D轮融资，由 DST
    Global、Coatue联合领投，多家新老股东跟投。至此，叮咚买菜D轮累计融资金额达10.3亿美元。


    高榕资本是叮咚买菜最早的投资人，也是早期两轮融资的独家投资方，并持续参与了后续多轮融资。


    叮咚买菜通过产地直采、前置仓配货和最快29分钟配送到家的服务模式，以技术驱动产业链升级，坚持走向食材源头和农业产地，提高流通效率，严格把控品质，让消费者吃得更新鲜、更安全、更放心。未来，叮咚买菜将持续提升供应链能力，赋能现代种植业和养殖业，助力现代化农业建设和乡村振兴。


    5月14日，布鲁可集团宣布完成6亿元人民币B轮融资，本轮融资由云锋基金、君联资本联合领投，高榕资本等跟投。高榕资本曾于2020年底投资布鲁可A轮融资，并于本轮继续投资。


    布鲁可成立于2014年，2015年正式确定了以“积木”为连接器的产业生态赛道，坚定投入，打造出一套真正原创的积木体系，并广泛获得了来自行业和消费者的认可。数据显示，布鲁可连续三年增速遥遥领跑全行业。


    以积木为中心，布鲁可联结儿童成长中所必备或必经的环节和场景，已布局出完整的T（Toy 玩具）+A（Animation 动画）+G（Game
    游戏）+E（Education 教育）的产业宏图。


    5月，专业零食连锁品牌零食很忙宣布完成2.4亿人民币A轮融资，高榕资本参与联合领投，本轮融资为零食很忙的首次融资。


    零食很忙首家加盟门店在2017年3月落成于长沙，并以线下加盟连锁的商业模式高速成长，4年内门店数量已突破450家，在众多零食连锁企业中脱颖而出。


    零食很忙以开设在家门口的专业零食商店作为全新的解决方案，有效满足了消费者消费升级的需求，提供品质更好、性价比更高的零食，打造真正的国民零食品牌。据悉，零食很忙已正式开启全国化扩张，将专业零食服务传递给更多消费者。


    ## **4、芯片·芯华章、芯耀辉科技完成新一轮融资，服务数字社会重要领域**


    5月13日，EDA（集成电路设计工具）智能软件和系统领先企业芯华章宣布完成超过4亿元Pre-B轮融资，累计融资金额超12亿元。2020年12月，高榕资本曾领投芯华章A轮融资，并持续参与A+轮、Pre-B轮融资。


    芯华章聚集全球EDA行业精英和尖端科技领域人才，致力于新一代EDA
    软件和智能化电子设计平台的研发，产品将全面覆盖数字芯片验证需求，包括：硬件仿真系统、FPGA原型验证系统、智能验证、形式验证以及逻辑仿真，全面助力集成电路、5G、人工智能、云服务、汽车电子和超级计算等多领域的发展，为合作伙伴提供自主研发、安全可靠的芯片产业解决方案与专家级顾问服务。


    芯华章已完成对EDA
    2.0的第一阶段研究，即将公布成果，此阶段研究将有助于确立其研发下一代EDA的技术路径，提高集成电路产业链整体效能，全面支撑未来数字化发展。


    5月19日，芯片IP领先企业芯耀辉科技宣布完成A轮超过5亿元融资，在成立不到一年时间内已累计获得近10亿元融资，奠定了其在芯片IP领域头部企业的地位。本轮融资由高榕资本领投。2021年2月，高榕资本曾投资芯耀辉Pre-A轮融资。


    芯耀辉科技致力于先进半导体IP研发和服务、赋能芯片设计和系统应用。通过自主研发先进工艺芯片IP产品，以响应中国快速发展的芯片和应用需求，全面赋能芯片设计。凭借其IP产品的稳定性高、兼容性强、跨工艺、可移植等独特的价值和优势，服务于数字社会的各个重要领域，包括数据中心、智能汽车、高性能计算、5G、物联网、人工智能、消费电子等。


    芯耀辉自成立以来就快速推进客户应用落地，已经成功将丰富的IP产品和服务快速带入市场，2021年至今已超额完成销售目标，实现收入快速增长。


    ## **5、激光雷达·全球图像级激光雷达领导者图达通Innovusion完成6400万美元B轮融资**


    近日，图达通（Innovusion）完成6400万美元B轮融资，由淡马锡、BAI资本和愉悦资本联合投资，老股东蔚来资本、斯道资本和F
    Prime也参与其中。高榕资本曾于2016年领投图达通天使轮融资，并参与后续A轮融资。


    作为全球图像级激光雷达领导者，图达通全心致力于实现更加安全、智能与高效的出行与交通。图达通拥有领先的技术研发能力、卓越的安全保障与可控的成本，产品广泛应用于自动驾驶、智慧城市、智慧高速及轨道交通等多个领域，并获得各地合作机构与标杆企业的信任与合作。


    今年1月蔚来发布的首款智能电动轿车ET7，搭载了由图达通与蔚来合作开发的图像级超远距激光雷达，拥有120度超广视角及超高分辨率，可探测最远距离达500米。图达通已为蔚来NAD全栈自动驾驶技术的持续进化做好了准备。


    图达通高清长距激光雷达在推动智能网联汽车与智慧城市协调发展方面也正在发挥着重要作用，例如在示范智慧城市雄安新区，图达通已作为首批高科技企业进驻雄安新区智绘未来科技园。同时，图达通的图像级远距离激光雷达已在百度Apollo智能交通城市项目，包括北京、长沙、沧州等地成功部署。


    ## **6、企业服务·全球跨境电商一站式服务平台“店小秘”、医院经济运营数字化管理厂商“熙软科技”完成新一轮融资**


    近日，全球跨境电商一站式服务平台店小秘宣布完成1.35亿元人民币B+轮融资，由高榕资本领投。


    店小秘成立于2014年，是中国领先的B2C出口电商卖家一站式服务平台，致力于深度链接电商平台端、物流端和商家端，为全球电商卖家保驾护航，让“买全球、卖全球”变的更简单。


    公司旗下的“店小秘”是一款针对中小卖家的跨平台电商ERP系统。除核心产品外，店小秘不断延展业务边界，推出了针对大卖家市场的Amazon专用工具“赛狐”、东南亚本土电商工具“BigSeller”，以及共享国内仓“小秘云仓”和全球物流轨迹查询系统“TrackDog”等新产品。


    截至2021年5月，店小秘已与全球37家顶级电商平台、800多家优质物流商及50多家海外仓实现技术对接，年处理订单交易金额超1800亿人民币。


    本月，专注医院经济运营管理的数字化科技公司熙软科技宣布完成近亿元A+轮融资，由红杉资本中国基金领投，高榕资本曾于2020年投资熙软科技A轮融资，并于本轮继续投资。


    作为卫生经济管理领域信息化与数据服务专业厂商，熙软科技基于自主研发的熙云平台，拥有包括“熙软HRP”、“熙云平台”在内的独立知识产权软件产品40余项，已形成完整的全系列产品体系。


    目前，熙软新一代医院智慧运营管理系统已覆盖6+应用领域、26+产品系统模块、1160+业务场景单元，为医疗机构提供了十二大应用模式，包括：运营管理一体化、业财融合、集团化管理、精细管控、熙云平台、供应链协同、人力资源管理、移动化在线应用、内控体系与管理、大数据决策分析、协同工作门户和智能应用。


    ## **7、医疗·西湖云谷智药完成数千万元天使轮融资，AI助力基因编辑治疗**


    5月，西湖云谷智药宣布完成数千万元天使轮融资，由高榕资本投资。


    西湖云谷智药致力于建立全世界第一家打通人工智能技术在基因编辑治疗领域落地的平台型生物医药公司。以技术创新为驱动力、提升基因编辑疗法的成药效率与能力、打造AI在CRISPR药物研发全流程中的工作范式，探索基因编辑治疗领域的无人区。


    西湖云谷已搭建起一支覆盖基因组学、深度学习、细胞生物学和免疫学的交叉学科团队。目前，西湖云谷正开展以高通量Biotech数据产出与深度学习模型建立相迭代的前沿技术开发，并搭建原创技术驱动的基因编辑疗法开发平台AIdit。


    ## **8、新药研发·因明生物针对干性AMD的First-in-Class眼科新药通过美国IND，正式开展I期临床试验**


    5月25日，广州因明生物宣布其在研产品——针对干性年龄相关性黄斑变性（Dry
    AMD）的首创（First-in-Class）眼科新药QA102通过美国FDA的IND程序，在美国正式开展I期临床试验。该药物美国临床试验的开始，不仅标志着因明生物眼科原创新药产品管线上取得重大突破，也标志着以因明生物为代表的拥有完全自主研发能力的中国新锐医药创新企业开始角逐世界市场。


    因明生物成立于2019年10月，拥有由多名顶级科学家、专家组成的研发团队和具有全球影响力科学家组成的科学委员会，公司在眼科药物、小分子免疫药物、新型医美药物及细胞治疗等领域均已取得具有世界水平的突破性进展。2021年3月，因明生物宣布完成近6000万美元A轮融资，由高榕资本领投。


    ## **9、榕汇·2021榕汇To B增长营启动，构建高质量增长系统**


    近期，2021榕汇To B增长营启动，并正式集结了46位优秀To
    B创业者。在3个月的时间里，增长营将围绕新商业模式、大B与小B销售、客户成功、内容营销等增长关键环节，通过行业实战专家分享、案例研讨等方式，帮助创业者收获认知与启发，真正解决增长痛点问题。


    ## **10、认可·高榕资本荣获投中“中国最佳回报创业投资机构TOP10”等奖项**


    5月13日，投中发布2020年度榜单，高榕资本荣获中国最佳回报创业投资机构TOP10、中国互联网产业最佳互联网/移动互联网领域投资机构TOP20、中国半导体与集成电路产业最佳投资机构TOP20、中国新消费产业最佳投资机构TOP20等奖项。


    5月11日，36氪发布2021年“白马奖”，高榕资本荣获2021年度中国最受LP认可创业投资机构TOP10。


    本月，2021投资界TOP100投资人榜单发布，高榕资本创始合伙人张震、高翔、岳斌登榜。
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- title: 全球跨境电商一站式服务平台“店小秘”获1.35亿元B+轮融资，高榕资本领投
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  type: 新技术
  createDate: 2021-06-02T13:36:08.292Z
  abstract: >-
    2021年6月2日，全球跨境电商一站式服务平台店小秘宣布完成1.35亿元人民币B+轮融资，由高榕资本领投。本轮所融资金将用于SaaS产品布局、服务体系升级与高端人才引进。
  content: >-
    2021年6月2日，全球跨境电商一站式服务平台店小秘宣布完成1.35亿元人民币B+轮融资，由高榕资本领投。本轮所融资金将用于SaaS产品布局、服务体系升级与高端人才引进。


    店小秘成立于2014年，是中国领先的B2C出口电商卖家一站式服务平台，致力于深度链接电商平台端、物流端和商家端，为全球电商卖家保驾护航，让“买全球、卖全球”变的更简单。


    公司旗下的“店小秘”是一款针对中小卖家的跨平台电商ERP系统。除核心产品外，店小秘不断延展业务边界，推出了针对大卖家市场的Amazon专用工具“赛狐”、东南亚本土电商工具“BigSeller”，以及共享国内仓“小秘云仓”和全球物流轨迹查询系统“TrackDog”等新产品，积极布局全球化，探索各类电商卖家增值服务，为全球电商行业的长期健康发展不断助力。


    新冠疫情加速了海外消费者消费行为自线下转移至线上的趋势，加之中国强大的生产供应链生态和跨境物流基础设施的大幅改善，B2C可以跨越国家的边界，成为更国际化的商业模式，跨境电商正以前所未有的速度增长。


    与此同时，电商卖家也面临着诸多挑战。海外电商平台数量多、地域性强，几乎每个国家的主流电商平台均有所差别，运营规则也高度复杂。而国内出口电商卖家通常运营多个电商平台、且在同一平台上开设多家店铺。跨电商平台、同平台多店铺的一站式解决方案ERP成为刚需。


    店小秘作为国内B2C出口电商工具行业最领先的企业之一，以帮助跨境卖家提高工作效率为目标，为电商卖家提供一站式服务。除了为跨境卖家提供产品刊登、订单处理、库存管理、客户管理等功能外，更提供自动补库存、智能客服、订单规则、运费试算、物流追踪等一系列特色功能，解决了卖家一站式跨平台经营、布局全球市场的核心痛点。


    截至2021年5月，店小秘已与全球37家顶级电商平台、800多家优质物流商及50多家海外仓实现技术对接，年处理订单交易金额超1800亿人民币。


    店小秘创始人兼CEO杜建银表示：“我们致力于让‘买全球、卖全球’变的更简单。店小秘以电商软件为依托，深度链接仓储、物流、金融、供应链等服务，解决了卖家一站式跨平台经营、布局全球市场的核心痛点，让卖家只关注于线上运营即可，让全球跨境生意变的更简单！”


    高榕资本项目负责人表示：“高榕十分看好中国供应链国际化的系统性机会，随着后疫情时代海外电商的加速渗透、基础设施升级，跨境电商服务体系将涌现更多的机遇。作为跨境电商ERP领域头部企业，店小秘通过高度通用的SaaS化产品，深挖场景需求，不断为广阔的卖家群体创造客户价值。我们相信店小秘将持续提供更好的产品、链接更多的生态资源。我们也坚信，未来会有更多优秀的中国SaaS产品为全球客户提供卓越的服务。”
  pic: /static/img/abstract_dianxiaomi_21-06-02.jpg
- title: 熙软科技完成A+轮融资，加速布局医院智慧管理业务
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  type: 医疗健康
  createDate: 2021-05-27T13:33:12.883Z
  abstract: >-
    作为卫生经济管理领域信息化与数据服务专业厂商，熙软科技基于自主研发的熙云平台，拥有包括“熙软HRP”、“熙云平台”在内的独立知识产权软件产品40余项，已形成完整的全系列产品体系。
  content: >-
    近日，专注医院经济运营管理的数字化科技公司——上海熙软科技有限公司（以下简称“熙软科技”）宣布完成近亿元A+轮融资，由红杉资本中国基金领投，高榕资本曾于2020年投资熙软科技A轮融资，并于本轮继续投资。


    本轮资金将用于加速推进新一代医院智慧运营平台、区域卫生经济运行与监管平台的技术研究和产品研发，打造中国领先的卫生经济管理数字化与数据服务专业品牌。


    作为卫生经济管理领域信息化与数据服务专业厂商，熙软科技基于自主研发的熙云平台，拥有包括“熙软HRP”、“熙云平台”在内的独立知识产权软件产品40余项，已形成完整的全系列产品体系。


    成立以来，熙软科技以“数字化运营管控、一体化集成应用、智能化业务处理、移动化在线服务”的产品理念，面向大中型医疗机构、医疗集团/城市医联体、卫生行政主管部门及基层医疗机构提供新一代智慧运营管理系统、区域卫生经济运行与监管平台的产品与解决方案服务。


    随着《医院智慧管理分级评估标准体系（试行）》的发布，公立医院在智慧管理领域的建设进一步加速。


    熙软科技新一代医院智慧运营管理系统深入真实业务场景，通过技术与业务的融合，使数字化管理更加集约化和体系化；此外，通过升级智能化应用和移动化在线服务的产品与解决方案，结合医院管理应用场景，运用人工智能和数字孪生技术，建立一体化数字经济模型，支持实时在线查询、即时业务处理，并加大智能经济核算、智能费用管理、智能发放平台、智能物资管理等智能化应用的普及和推广力度，引领医院进入智能化管理阶段。


    目前，熙软新一代医院智慧运营管理系统已覆盖6+应用领域、26+产品系统模块、1160+业务场景单元，为医疗机构提供了十二大应用模式，包括：运营管理一体化、业财融合、集团化管理、精细管控、熙云平台、供应链协同、人力资源管理、移动化在线应用、内控体系与管理、大数据决策分析、协同工作门户和智能应用。各级医疗机构可以按照不同的管理需求，选择匹配的模式。


    高榕资本项目负责人表示，“我们坚定相信医院管理信息化升级是个长期趋势，智慧医院的建设既契合国家发展政策，也满足医院自身降本增效的需求。熙软创始人以及整体团队在该领域有着丰富的实战经验和客户口碑积累，高榕首轮参与至今业务量和客户数取得了飞速的发展。期待熙软未来能继续深耕产品，和优质客户以及行业伙伴一起，为未来医院信息化建设的蓝图贡献一份色彩。”
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- title: ​芯片IP领先企业芯耀辉科技完成A轮超5亿元融资，高榕资本领投
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  type: 新技术
  createDate: 2021-05-19T08:07:23.382Z
  abstract: >-
    5月19日，芯片IP领先企业芯耀辉科技（以下简称”芯耀辉”）宣布完成A轮超过5亿元融资，在成立不到一年时间内已累计获得近10亿元融资，奠定了其在芯片IP领域头部企业的地位。
  content: "5月19日，芯片IP领先企业芯耀辉科技（以下简称”芯耀辉”）宣布完成A轮超过5亿元融资，在成立不到一年时间内已累计获得近10亿元融资，奠定了其在芯片IP领域头部企业的地位。芯耀辉本轮融资由高榕资本领投，经纬中国、兰璞创投、澳门大学发展基金会和澳门科技大学基金会跟投，老股东红杉中国、高瓴创投、松禾资本、云晖资本、国策投资、大数长青和大横琴集团坚定持续跟投。2021年2月，高榕资本曾投资芯耀辉Pre-A轮融资。\n\n资金将用于吸引更多尖端研发人才的加盟，加速芯耀辉先进工艺IP技术布局和产品的研发。\n\n芯耀辉近期集结了全球尖端的芯片设计人才，包括安华（Anwar Awad）先生和IEEE Fellow余成斌教授先后加盟，分别出任芯耀辉全球总裁和芯耀辉联席CEO之职，进一步夯实“梦之队”的产品研发实力。芯耀辉将持续建设以珠港澳大湾区辐射全国的研发团队，加速产品开发进程。\n\n“很高兴在推动中国芯片IP自主研发的道路上，获得志同道合的新老伙伴支持。”芯耀辉董事长兼联席CEO曾克强指出，“芯耀辉自成立以来就快速推进客户应用落地，已经成功将丰富的IP产品和服务快速带入市场，2021年至今已超额完成销售目标，实现收入快速增长。投资界和产业界对我们的高度认可，让我们非常有信心实现以创新IP技术赋能中国集成电路产业升级的目标。”\n\n芯耀辉联席CEO兼澳门董事总经理余成斌表示:\_“芯耀辉研发团队正在集中力量自主研发28/14/12纳米及以下先进工艺IP研发和服务，已陆续推出覆盖DDR、PCIe、HDMI、USB、SATA、MIPI等产品解决方案。我们相信芯耀辉的技术和产品将为芯片创新带来新的力量，赋能中国的数字化转型。”\n\n高榕资本创始合伙人岳斌表示：“芯片设计是中国乃至全球至关重要的科技行业，我们对这一领域始终保持高度关注。作为芯片设计的关键支撑，IP是中国芯片设计行业重要的组成部分。芯耀辉集结了全球IP行业的顶尖人才，尤为关键的是，团队将先进工艺IP产品和服务快速带入市场。我们非常看好芯耀辉未来赋能数字社会的各个重要领域！”\n\n**关于芯耀辉**\n\n芯耀辉科技是一家致力于先进半导体IP研发和服务、赋能芯片设计和系统应用的高科技公司。通过自主研发先进工艺芯片IP产品，以响应中国快速发展的芯片和应用需求，全面赋能芯片设计。凭借其IP产品的稳定性高、兼容性强、跨工艺、可移植等独特的价值和优势，服务于数字社会的各个重要领域，包括数据中心、智能汽车、高性能计算、5G、物联网、人工智能、消费电子等。"
  pic: /static/img/abstract_xinyaohui_21-05-19.jpg
- title: 布鲁可完成B轮6亿融资，中国原创积木品牌持续发力
  type: 新消费
  createDate: 2021-05-14T06:24:05.235Z
  abstract: >-
    本轮融资将主要用于“积木+”产业链“研、产、营、销”环节的升级完善，从而进一步夯实品牌护城河，提升行业竞争优势，在中国新消费世代崛起的绝佳时机，向用户提供更多中国原创、有价值、受欢迎的产品。
  content: >-
    5月14日，布鲁可集团宣布完成6亿元人民币B轮融资，本轮融资由云锋基金、君联资本联合领投，高榕资本等跟投。高榕资本曾于2020年底投资布鲁可A轮融资，并于本轮继续投资。


    据悉，本轮融资将主要用于“积木+”产业链“研、产、营、销”环节的升级完善，从而进一步夯实品牌护城河，提升行业竞争优势，在中国新消费世代崛起的绝佳时机，向用户提供更多中国原创、有价值、受欢迎的产品。


    ## **一、代表“中国创造”的原创积木品牌**


    布鲁可成立于2014年，2015年正式确定了以“积木”为连接器的产业生态赛道，坚定投入，打造出一套真正原创的积木体系，并广泛获得了来自行业和消费者的认可。


    数据显示，布鲁可连续三年增速遥遥领跑全行业；2020年明星爆品积木桶，仅在天猫单平台全年热销超10万件，并成为天猫双十一拼插积木类目单品销量第一；2021年第一季度实现玩具反斗城单品销量第一，超越乐高；2021年第一季度成为孩子王国产积木销量第一；已成为北京、上海等全国1000多所城市幼儿园的益智开发指定积木……


    ## **二、研发创新驱动，做专业适龄的积木产品**


    自创立以来，布鲁可以消费者洞察为中心，坚持创新驱动，全力打造匹配儿童成长需求的原创积木品牌。布鲁可积木联合哈佛大学、浙江大学等国内外高校研发团队，成立了中国首个儿童成长实验室，以儿童成长关键力为基础，创造出“易拼搭、可互动、孩子更爱玩”的积木体系与产品。


    目前，布鲁可积木已经推出包括专为6个月到3岁儿童设计的启初精灵系列，以自有布鲁可小队IP为核心的百变布鲁可、布鲁可战队系列，以积木桶为主要形态的创造大师系列等共15个系列，超100个单品。今年年底前，计划还将有约90个新品面世，并将战略性推出全新科技互动系列和潮品系列，进一步提升在差异化人群及不同年龄阶段的竞争力。


    ![](/static/img/buluke2_21-05014.jpeg)


    布鲁可坚持注重研发创新，目前集团下属产品研发和教育研发团队人员逾百人。每款布鲁可积木从概念设计到上市，都要经过229道专业工序的层层把关，1000名儿童的双手反复测试，从而确保每款产品的积木颗粒、造型组合、主题玩法都能匹配孩子独特的成长需求。与此同时，布鲁可积木严选高质量原料和加工工艺，每块积木均通过欧盟CE、欧盟RoHS以及瑞士SGS三重认证，以高标准保证安全与健康。


    扎实的产研基础，铸造了布鲁可赢得市场和行业领先地位的基石。布鲁可积木代表中国原创品牌多次斩获国际大奖，包括美国“最强大脑奖”的Brain
    Toys大奖、世界四大顶级设计奖项之一的G-mark设计奖、“科技界诺贝尔奖”之称的CES创新大奖。


    ## **三、拥抱新消费市场，坚持品牌化道路，拓展“积木+”内涵**


    随着α世代妈妈的出现，消费市场正不断发生新变革。通过洞察新生代父母的消费偏好、全新消费习惯及新的育儿理念，布鲁可积木发挥品牌的差异化优势，开拓产品人群，加快产品研发，完善产品矩阵，以积木为中心，联结儿童成长中所必备或必经的环节和场景，布局出完整的T（Toy
    玩具）+A（Animation 动画）+G（Game 游戏）+E（Education 教育）的产业宏图。


    此外，集团旗下的布鲁可动画、布鲁可教育和布布乐育也将继续以积木作为触发点和主要承载形式持续发力，不断丰富“积木+”的内涵和外延：IP动画片通过7季动画剧集的累计，全网热播65亿次，收获近百万粘性度极高的小粉丝，增加了用户对布鲁可品牌的记忆点、好感度；布布乐育以寓教于乐的内容形式载体，深耕精品数字化内容，以“互联网+”的新科技手段，助力孩子快乐学习；布鲁可教育基于多元化的场景积木教学，输出优质人工智能启蒙教育解决方案，走进全国乃至全球优质的小学、幼儿园所、学前教育机构，充分赋能教育。


    ![](/static/img/buluke1_21-05014.jpeg)


    ## **四、愿景：做中国创造的世界儿童品牌**


    布鲁可集团创始人兼CEO朱伟松表示：“布鲁可从创立到今天，通过高速自我迭代，已正式进入一个全新的阶段。未来，布鲁可将深挖新消费世代的新机遇、新挑战、新需求，持续投入研发的新技术，拓展营销的新理念，探索渠道的新玩法，无论是从市场行业洞察，产品创新研发，供应链优化，渠道拓展还是数据驱动，布鲁可都将继续努力，实现进一步突围。”
  pic: /static/img/abstract_buluke_21-05014.jpg
- title: 关于冒用高榕资本名义的严正声明
  titleEN: 高榕资本严正声明
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  createDate: 2021-05-14T01:41:33.435Z
  abstract: >-
    近期我司发现有不法分子通过网站、App、微信、微博等渠道，冒用高榕资本（包括但不限于高榕资本、Gaorong Capital、Banyan
    Capital、高榕或者Gaorong）以及高榕资本工作人员（以下统称“高榕资本”）的名义，发布虚假信息，开展融资、理财、资本募集、产品销售等非法活动。
  content: >-
    近期我司发现有不法分子通过网站、App、微信、微博等渠道，冒用高榕资本（包括但不限于高榕资本、Gaorong Capital、Banyan
    Capital、高榕或者Gaorong）以及高榕资本工作人员（以下统称“高榕资本”）的名义，发布虚假信息，开展融资、理财、资本募集、产品销售等非法活动。


    **高榕资本特此郑重声明：**


    高榕资本严格遵守相关法律法规及监管规范，旗下基金仅面向符合相关资质要求的合格投资人以非公开方式募集，不会以任何形式向任何主体承诺保底收益。高榕资本从未，也从未授权任何实体或个人以高榕资本名义通过任何公开方式（包括但不限于网站、APP、微信、微博等渠道）进行融资、理财、资本募集、产品销售等活动。


    高榕资本与此类冒用高榕资本名义的实体或个人无任何法律或者商业上关系，其任何行为均与高榕资本无关。任何未经授权擅自冒用高榕资本名义的行为均系侵权行为，我司保留采取法律手段维护自身合法权益、追究侵权者法律责任的权利。


    特别提醒广大公众提高警惕，切勿轻信此类虚假信息，以免遭受财产损失；如已遭遇此类情形请及时向公安机关、监管部门举报，以维护个人权益。


    最后再次重申，有关高榕资本的信息请以如下官方渠道披露为准：


    > 【官方网站】

    >

    > <https://www.gaorongvc.com/>

    >

    > 【官方微信公众号】

    >

    > 高榕资本

    >

    > ID：banyancapital
  pic: /static/img/严正声明.jpg
- title: 叮咚买菜完成累计10.3亿美元D轮与D+轮融资
  type: 新消费
  createDate: 2021-05-13T06:21:00.000Z
  abstract: >-
    近日，中国领先且增长最快的即时电商叮咚买菜宣布完成3.3亿美元D+轮融资，由软银愿景基金领投。4月，叮咚买菜宣布完成7亿美元D轮融资，由 DST
    Global、Coatue联合领投，多家新老股东跟投。至此，叮咚买菜D轮累计融资金额达10.3亿美元。
  content: >-
    近日，中国领先且增长最快的即时电商叮咚买菜宣布完成3.3亿美元D+轮融资，由软银愿景基金领投。4月，叮咚买菜宣布完成7亿美元D轮融资，由 DST
    Global、Coatue联合领投，多家新老股东跟投。至此，叮咚买菜D轮累计融资金额达10.3亿美元。


    ![](/static/img/dingdong_21-05013.png)


    高榕资本是叮咚买菜最早的投资人，也是早期两轮融资的独家投资方，并持续参与了后续多轮融资。


    本轮融资资金将用于新区域拓展、供应链投入及团队建设。


    叮咚买菜通过产地直采、前置仓配货和最快29分钟配送到家的服务模式，以技术驱动产业链升级，坚持走向食材源头和农业产地，提高流通效率，严格把控品质，让消费者吃得更新鲜、更安全、更放心。


    目前，叮咚买菜服务范围已覆盖上海、北京、深圳、广州、杭州等29个城市，前置仓数量近1000个。2021年春节期间，叮咚买菜日订单量达到90万。


    在供应链端，截至2021年1月，叮咚买菜的生鲜直供基地350个，产地直供供应商超600家，生鲜商品数量超5400个，生鲜农产品基地直采占比85%，涵盖蔬菜、水果、水产、肉禽蛋等多个品类。


    未来，叮咚买菜将持续提升供应链能力，赋能现代种植业和养殖业，助力现代化农业建设和乡村振兴。
  pic: /static/img/abstract_dingdong_21-05013.jpg
- title: 芯华章宣布完成超4亿元Pre-B轮融资，即将发布EDA 2.0第一阶段研究成果
  type: 新技术
  createDate: 2021-05-13T06:19:00.000Z
  abstract: 芯华章聚集全球EDA行业精英和尖端科技领域人才，致力于新一代EDA 软件和智能化电子设计平台的研发，产品将全面覆盖数字芯片验证需求。
  content: >-
    5月13日，EDA（集成电路设计工具）智能软件和系统领先企业芯华章宣布完成超过4亿元Pre-B轮融资，累计融资金额超12亿元。本轮由云锋基金领投，经纬中国和普罗资本（旗下国开装备基金）参投。在本轮融资中，芯华章既有股东高榕资本、红杉宽带数字产业基金、高瓴创投、大数长青持续支持，皆在本轮坚定跟投。2020年12月，高榕资本曾领投芯华章A轮融资，并持续参与A+轮、Pre-B轮融资。


    Pre-B轮融资将继续投入吸引全球尖端人才加入芯华章，启动EDA 2.0下一阶段的研究及技术创新。


    芯华章聚集全球EDA行业精英和尖端科技领域人才，致力于新一代EDA
    软件和智能化电子设计平台的研发，产品将全面覆盖数字芯片验证需求，包括：硬件仿真系统、FPGA原型验证系统、智能验证、形式验证以及逻辑仿真，全面助力集成电路、5G、人工智能、云服务、汽车电子和超级计算等多领域的发展，为合作伙伴提供自主研发、安全可靠的芯片产业解决方案与专家级顾问服务。


    芯华章成立仅一年多时间，在人才团队建设、技术与商业模式创新、全新生态构建等全方位突破，不仅明确了研发路径且正逐步实践产品研发计划。作为一家创新驱动的硬科技公司，芯华章已完成对EDA
    2.0的第一阶段研究，即将公布成果，此阶段研究将有助于确立其研发下一代EDA的技术路径，提高集成电路产业链整体效能，全面支撑未来数字化发展。


    芯华章董事长兼CEO王礼宾表示：“在全球尖端研发人才团队的高效协同和合作伙伴的支持下，芯华章的商用产品开发进展顺利并将陆续发布。放眼未来，EDA是芯片产业的发展基石，其突破将从底层向上穿透，克服现有的芯片创新壁垒，带动产业数字化变革，它的科技战略重要性和广阔的市场前景不言而喻。本轮融资将加速我们在新一代EDA技术研发的布局，朝着更加智能化的EDA
    2.0目标稳步突破。”


    浏览芯华章官网了解更多www.x-epic.com。
  pic: /static/img/abstract_xinhuazhang_21-05-13.jpg
- title: 全球图像级激光雷达领导者图达通Innovusion完成6400万美元B轮融资
  type: 新技术
  createDate: 2021-05-12T06:17:00.000Z
  abstract: >-
    近日，图达通（Innovusion）完成6400万美元B轮融资，由淡马锡、BAI资本和愉悦资本联合投资，老股东蔚来资本、斯道资本和F
    Prime也参与其中。高榕资本曾于2016年领投图达通天使轮融资，并参与后续A轮融资。
  content: >-
    近日，图达通（Innovusion）完成6400万美元B轮融资，由淡马锡、BAI资本和愉悦资本联合投资，老股东蔚来资本、斯道资本和F
    Prime也参与其中。高榕资本曾于2016年领投图达通天使轮融资，并参与后续A轮融资。


    作为全球图像级激光雷达领导者，图达通全心致力于实现更加安全、智能与高效的出行与交通。


    图达通拥有领先的技术研发能力、卓越的安全保障与可控的成本，产品广泛应用于自动驾驶、智慧城市、智慧高速及轨道交通等多个领域，并获得各地合作机构与标杆企业的信任与合作。


    图达通联合创始人兼CEO鲍君威表示，本轮融资后，“我们将在美国硅谷和中国的研发中心继续加大投入，同时也将大力支持供应链的合作伙伴，一起携手打造世界领先的高性能激光雷达的量产供应链体系。”


    对激光雷达在自动驾驶前装市场的判断，鲍君威指出，“根据Yole报告显示，到2025年，在自动驾驶领域，激光雷达的市场规模将达到17亿美元。”他表示，“此外，在国家相关政策的鼓励下，激光雷达在智能网联汽车路侧设备市场也会拥有巨大的增长空间。”


    ![](/static/img/innovusion2_21-05-12.jpg)


    与蔚来NIO的合作，是图达通激光雷达在自动驾驶领域的应用典范。今年一月，蔚来发布了首款智能电动轿车ET7。该车定于2022年第一季度交付，它搭载了由图达通与蔚来合作开发的图像级超远距激光雷达，拥有120度超广视角及超高分辨率，可探测最远距离达500米。图达通激光雷达独创的“定睛凝视”功能，可在视场局部产生高密度点云，以获取更精确的三维信息，从而更好地追踪车辆和行人，提高自动驾驶的可靠性和安全性。作为全球可量产激光雷达的领导者，图达通已为蔚来NAD全栈自动驾驶技术的持续进化做好了准备。


    ![](/static/img/innovusion1_21-05-12.jpg)


    图达通高清长距激光雷达在推动智能网联汽车与智慧城市协调发展方面也正在发挥着重要作用，例如在示范智慧城市雄安新区，图达通已作为首批高科技企业进驻雄安新区智绘未来科技园。同时，图达通也是百度Apollo生态圈的重要伙伴，其图像级远距离激光雷达已在百度Apollo智能交通城市项目，包括北京、长沙、沧州等地成功部署。


    图达通联合创始人兼CEO鲍君威，毕业于北京大学物理系，是加州大学伯克利分校电子工程博士。鲍君威曾加入百度自动驾驶事业部，负责车载计算系统及传感器团队，为确定激光雷达的技术发展路线做出了卓越贡献。2016年11月，鲍君威与合伙人联合创立了专注于激光雷达的图达通。他认为：“激光雷达是实现自动驾驶的核心技术，它相当于自动驾驶的‘眼睛’，我们以此为核心构建感知系统，看得更远和更清晰将是我们产品的核心竞争力，也一定是客户的终极需求和最大利益。”


    图达通在美国硅谷设有核心研发团队，国内以苏州高铁新城为中心辐射华东、华北以及华南地区，生产制造中心位于武汉车谷，拥有领先的技术研发能力、卓越的安全保障与可控的成本。


    众多卓越的高科技人才也是其备受瞩目的优势之一。公司创始人与研发团队骨干成员主要来自于北大、清华、麻省理工、加州伯克利等世界名校，并拥有资深的从业经验，潜心致力于激光雷达的探索与创新。图达通专业团队规模正以较快速度扩增，以更好地服务于客户，适应市场的蓬勃增长，成为持续推动自动驾驶和智慧交通发展的中坚力量。
  pic: /static/img/abstract_innovusion_21-05-12.jpg
- title: 西湖云谷智药完成数千万元天使轮融资，AI助力基因编辑治疗
  type: 新技术
  createDate: 2021-05-12T06:14:00.000Z
  abstract: >-
    围绕基因编辑治疗，西湖云谷正开展以高通量Biotech数据产出与深度学习模型建立相迭代的前沿技术开发，并搭建原创技术驱动的基因编辑疗法开发平台AIdit，致力走通人工智能技术在基因治疗领域落地的全流程。
  content: >-
    近日，西湖云谷智药（杭州）基因科技有限公司（以下简称“西湖云谷”）宣布完成数千万元天使轮融资，由高榕资本投资。本轮融资主要用于加速公司人工智能技术在基因编辑治疗领域的发展，推动公司CRISPR疗法核心研发平台的搭建。


    围绕基因编辑治疗，西湖云谷正开展以高通量Biotech数据产出与深度学习模型建立相迭代的前沿技术开发，并搭建原创技术驱动的基因编辑疗法开发平台AIdit，致力走通人工智能技术在基因治疗领域落地的全流程。


    近年来，基因编辑技术备受关注。其中，第三代基因编辑技术——CRISPR技术，有“基因剪刀手”之称。CRISPR（Clustered Regularly
    Interspaced Short Palindromic
    Repeats）是基因组DNA上的一段特殊序列，源于细菌中一种获得性免疫系统，能够识别出入侵细菌的病毒，并通过关键酶破坏入侵的病毒。当再次遇到病毒入侵时，细菌能够根据存写的片段识别病毒，将病毒的DNA切断而使之失效。科学家利用该技术，可以高效、精准地编辑生物体基因组特定目标基因，从而帮助治愈疾病。CRISPR也因此成为目前全球最为流行的基因编辑技术。


    当下，CRISPR技术在治疗领域的应用仍存在安全性和有效性等问题。通过将基因编辑过程中的生物医学问题抽象为计算生物学问题，可以利用人工智能技术助力CRISPR技术的发展。


    ![](/static/img/xihuyungu1_21-05-11.jpg)


    西湖云谷创始人马丽佳博士是西湖大学功能基因组与生物信息学实验室负责人。马丽佳博士是中国科学院北京基因组研究所博士、芝加哥大学基因组学与系统生物学研究所博士后，长期从事大规模基因组、转录组的研究，曾在华大基因负责多项大型基因组学研究项目。


    西湖云谷已搭建起一支覆盖基因组学、深度学习、细胞生物学和免疫学的交叉学科团队。目前正着手开展一系列深度学习模型的开发，推动人工智能技术在基因治疗关键环节的优化。


    马丽佳博士表示，“生命科学正处在一个从实验科学转向实验+数据科学的转折点。作为一个有生物医学和数据科学双重背景的科学家，我很荣幸处在这个科学与技术发展的黄金时代。人类基因组的30亿个碱基对经常被比作遗传密码。西湖云谷的使命，就是建立Biotech+AI的新型生物医药开发范式，找到这些遗传密码中的问题，并用基因编辑的手段去纠正它们。未来，基因编辑药物必将与传统的小分子、大分子药物一样，成为人类医疗健康的重要守护者。”


    高榕资本项目负责人表示，“基于CRISPR的基因编辑技术自诞生之日起就一直是生物科技研发的前沿和热点。科学家们非常渴望将这把‘基因魔剪’尽快运用到疾病治疗领域，并进行了若干前瞻性的尝试。但是现阶段基因编辑技术还相对不成熟，并且随着人们的认知而快速演变。如何对基因编辑系统进行快速和全方位的优化和提升，是基因编辑技术能否全面进军疾病治疗领域的前提和关键。而基于生物大数据的人工智能方法恰恰为此提供了解决方案。西湖云谷团队在高通量、高精度、高维度的生物大数据产出和解读方面有着多年的沉淀和积累，近期其人工智能平台AIdit在基因编辑的关键环节优化方面也取得了突破性进展。我们非常期待西湖云谷团队在马丽佳博士的带领下，通过人工智能全方位、全流程优化基因编辑技术，并将研发成果快速推进到疾病治疗领域。”


    **关于西湖云谷智药**


    西湖云谷智药成立于2021年，是西湖大学生命科学学院马丽佳博士实验室的成果转化项目。公司坐落在西湖大学云栖校区所在地，杭州市西湖区云栖小镇。西湖云谷智药致力于建立全世界第一家打通人工智能技术在基因编辑治疗领域落地的平台型生物医药公司。以技术创新为原始驱动力、提升基因编辑疗法的成药效率与能力、打造AI在CRISPR药物研发全流程中的工作范式，探索基因编辑治疗领域的无人区。
  pic: /static/img/abstract_xihuyungu_21-05-11.jpg
- title: 热烈祝贺水滴公司成功上市，成为纽交所“保险科技第一股”
  titleEN: 'Congratulations to Waterdrop Inc. Listed on the NYSE '
  type: 医疗健康
  typeEN: Healthcare
  createDate: 2021-05-07T06:07:00.000Z
  abstract: 5月7日，中国领先的保险和健康服务科技平台水滴公司成功登陆美国纽交所，成为中国在纽交所“保险科技第一股”。
  abstractEN: >-
    On May 7th, Waterdrop Inc., the China’s leading technology platform for
    insurance and health services, was officially listed on the NYSE under the
    ticket symbol “WDH”, becoming the “first stock of insurance technology” to
    go public in NYSE.
  content: "5月7日，中国领先的保险和健康服务科技平台水滴公司成功登陆美国纽交所，成为中国在纽交所“保险科技第一股”。水滴公司上市后的股票代码为“WDH”。\n\n高榕资本是水滴公司天使轮联合领投方，在水滴公司创立伊始即进行投资，并参与投资了公司后续所有轮次融资，一路陪伴和支持。\n\n水滴公司创始人兼CEO沈鹏表示，水滴公司要为中国亿万家庭构建一个“保险+健康服务”的生态，通过科技手段，为广大用户提供普惠高效的产品和服务，提升每一个人的健康福祉，努力成为互联网人身险第一品牌。\n\n高榕资本创始合伙人张震表示，“5年前，沈鹏刚刚创立水滴，我们十分欣赏这位年轻创始人的创业初心和巨大潜力，联合领投了水滴的天使轮。之后的时间里，我们看到水滴不断向着初心迈进，把握广大用户的根本痛点，持续夯实大数据和智能基础设施，用科技助推普惠保险，高榕也因此参与了水滴后续所有轮次的融资。过程中，也被沈鹏和团队‘始终创业’、全力以赴的精神和极强的执行力深深感染。今天，水滴正向着保险与健康服务科技平台这一愿景不断纵深发展。始于初心、成于坚守、久于做难而正确的事。祝福水滴，祝贺沈鹏和团队！”\n\n## **一、用科技助推普惠保险，成为中国最大的独立第三方保险平台**\n\n水滴公司2016年创立，旗下目前主要有两大业务——网络大病求助平台“水滴筹”和健康险科技平台“水滴保”，通过整合的商业模式为用户提供跨越病前保障和病后支持的解决方案。水滴公司通过网络效应触达用户、帮助筹款用户解决大病医疗资金缺口，同时提升参与捐助者的保障意识，通过各类场景积累的综合数据，深入洞察了解用户行为和需求，再凭借大数据和人工智能，为用户提供全生命周期的健康保险和保障服务，并开始向医疗健康服务领域拓展。\n\n水滴筹是网络大病筹款0服务费的开创者，也是国内最大的个人大病求助平台。水滴筹不以盈利为目的，属于病后救助，得以唤醒捐款者对于自身身体的关注和普及教育保障意识。\n\n水滴保作为互联网保险科技平台，目前和62家保险公司合作，用科技助推普惠保险。作为聚焦在互联网健康险的保险平台，凭借强大的线上服务能力、大数据洞察分析能力，水滴实现高效的运营效率，为下沉市场用户提供高性价比的保险产品和从承保到理赔等全流程的保险服务。水滴保佣金收入是水滴公司的主要收入。2020年水滴公司净收入30.28亿元，同比增长100.4%；其中佣金收入26.95亿，收入占比89.1%。\n\n以2020年健康险和寿险的保费规模看，水滴是中国最大的独立第三方保险平台，2020年实现超过144亿元的首年保费(FYP)，截至2020年12月31日，累计服务保险用户7940万人。\n\n过去三年，水滴保的业绩呈现“指数级增长”势头，截至2018年12月31日、2019年12月31日和2020年12月31日，累计购买保险用户人数约为170万、880万和1920万，而通过水滴保产生的首年保费（FYP）在2018年、2019年和2020年分别为9.72亿元、66.68亿元和144.26亿元。\n\n2019年开始，水滴公司开始发力长险业务，占比不断提升，2020年长险产品首年保费（FYP）为25.1亿元，同比增长356%。长险佣金收入占比从2018年的0.6%提升至2020年的21.5%。\n\n保险科技平台在数据方面的优势也不断助力水滴实现保险产品的供给创新。据悉，目前水滴保200种保险产品中大部分为联合设计保险产品。\n\n## **二、建设“水滴大脑”智慧系统，领跑保险科技行业**\n\n作为一家保险科技公司，水滴已建立起先进的技术和差异化的数据洞察力。水滴公司2020年研发投入2.44亿元，占净收入的8.1%比例，领跑互联网保险行业。\n\n经过近5年发展，水滴公司已经逐步形成一套名为“水滴大脑”的智慧系统，借由大数据层面的巨大优势，通过采集分析处理实现大数据的基础，进而通过AI能力（NLP、OCR、推荐算法、核身鉴权等），赋能落地应用，最终形成智能核保、智能理赔、智能医疗、风险控制等解决方案。目前水滴保已经完成了承保核保、续费续保、退费退保以及保全服务的智能线上化，实现率接近100%。\n\n水滴亦在与合作伙伴一同进一步渗透到保险价值链，目标是向保险公司提供智能核保、智能理赔等数字化服务。技术服务收入从2018年的0.59亿元，提升至2020年的1.94亿元。\n\n## **三、打造“保险+健康服务”生态圈，成为健康保障平台**\n\n沈鹏认为，水滴本质上是一个健康保障平台，健康险只是一个开始，也是水滴未来的入口，后续水滴会不断扩大保险产品和健康服务的供给。水滴公司的愿景是联合合作伙伴打造中国版联合健康集团，让水滴用户以更低的费用享受更好的诊疗。\n\n![](/static/img/shuidiipo2_21-05-07.jpg)\n\n据悉，从2020年下半年开始，依托于在筹、保险等业务的用户积累、数据洞察和支付能力，水滴开始向药品和健康管理领域拓展，陆续试水“水滴健康”和“水滴好药付”等业务。水滴健康为健康体和带病体提供互联网医疗和健康管理服务，水滴好药付则主要为带病体提供保险创新支付和健康管理等服务。以互联网链接“险+医+药”，通过商业健康保险、大病筹款、健康医疗三位一体，打造全方位的补充医疗支付体系，为用户提供全生命周期的健康保障解决方案。\n\n在未来战略上，水滴公司的目标是打造一个“保险+健康服务”的生态圈，进一步扩大用户覆盖面和参与度，投资于数据分析和技术基础设施，深化与医疗机构的合作关系，打通各种医疗支付方式，为消费者提供更广泛的医疗健康服务选择。\_\n\n![](/static/img/shuidiipo3_21-05-07.jpg)\n\n张震表示，“高效健全的医疗健康保障是人们通往美好生活最坚实的底座。伴随着中国商业保险渗透率、保险行业数字化以及用户保障意识的不断提升，水滴在未来还拥有巨大的市场增量空间。随着进一步整合健康保险、大病筹款和健康医疗，相信水滴将用互联网科技将保险与健康保障带给更广大的人民群众，实现以人为本的科技普惠。”\n\n![](/static/img/shuidiipo4_21-05-07.jpg)"
  contentEN: >-
    On May 7th, Waterdrop Inc., the China’s leading technology platform for
    insurance and health services, was officially listed on the NYSE under the
    ticket symbol “WDH”, becoming the “first stock of insurance technology” to
    go public in NYSE. A total of 3 million American Depositary Shares (ADS)
    were issued.


    ![](/static/img/abstract_shuidiipo_21-05-07.jpg)


    As a co-investor, Gaorong Capital invested in Waterdrop Inc. when it was
    founded and has participated in all rounds of financing.


    Waterdrop Inc. was founded in 2016. At present, it has two major
    businesses——"Waterdrop Raising", a network platform for raising funds for
    those with serious diseases and "Waterdrop Insurance", a technology platform
    for health insurance. Through an integrated business model, Waterdrop Inc.
    provides users with solutions that cover pre-disease insurance and
    post-disease support. Through network effect, Waterdrop Inc. connects with
    users and helps them raise funds to close the funding gap for treatment for
    serious diseases. At the same time, Waterdrop Inc. enhances the security
    donors’ awareness, gains in-depth insight into users' behaviors and needs
    through comprehensive data accumulated in various scenarios, and provides
    users with health insurance and security services in the whole life cycle
    with big data and artificial intelligence. It is now developing medical and
    health services.


    Peng Shen, the founder and CEO of Waterdrop Inc., said that Waterdrop Inc.
    is committed to building an ecology of "insurance + health service" for
    hundreds of millions Chinese families, providing inclusive and efficient
    products and services for users through science and technology and improving
    people’s health and well-being, and strives to become the No.1 brand of
    Internet personal insurance.
  pic: /static/img/abstract_shuidiipo_21-05-07.jpg
- title: 零食很忙完成首轮2.4亿元融资，打造新一代国民零食品牌
  type: 新消费
  createDate: 2021-05-06T06:04:00.000Z
  abstract: >-
    专业零食连锁品牌“零食很忙”于近日完成2.4亿人民币A轮融资，高榕资本参与联合领投。本轮融资为零食很忙的首次融资，将主要投入于公司的全国化扩张、品牌化升级等方面。
  content: >-
    专业零食连锁品牌“零食很忙”于近日完成2.4亿人民币A轮融资，高榕资本参与联合领投。本轮融资为零食很忙的首次融资，将主要投入于公司的全国化扩张、品牌化升级等方面。


    零食很忙首家加盟门店在2017年3月落成于长沙，并以线下加盟连锁的商业模式高速成长，4年内门店数量已突破450家，在众多零食连锁企业中脱颖而出。


    ![](/static/img/lingshi2_21-05-06.png)


    中国零食市场广阔，处于快速发展后的早期成熟阶段。据商务部发展报告显示，2020年中国零食行业总产值已超3万亿元，预计2020至2024年复合增长率将超过8%，到2024年零食行业总产值规模有望突破4万亿元。


    如今，零食消费不再是逢年过节的专利，而是广大百姓日常的刚性需求。但当下的零食场景仅由零散的便利店、商超顺带承接，供给端的薄弱导致零食需求尚未完全爆发，仍存在巨大潜力。


    零食很忙以开设在家门口的专业零食商店作为全新的解决方案，有效满足了消费者消费升级的需求。零食很忙将精益求精、颠覆传统和科学创新的“工匠精神”融入连锁零售，瞄准用户基础最为广大的细分市场，提供品质更好、性价比更高的零食，打造真正的国民零食品牌。


    ![](/static/img/lingshi1_21-05-06.png)


    零食很忙的创始人晏周认为，今天的消费者更加智慧理性，完全有能力分辨产品的好坏。怀抱着对消费者的敬畏之心，零食很忙在全面考察零食的口味、价格和包装等各项指标之后，精心挑选出数千款最适合专业消费者的零食产品。同时，结合量贩式散装售卖、科学分区陈列等一系列巧思，进一步降低了消费门槛，充分展现出对消费者的准确洞察。


    在晏周看来，零食消费蕴藏着深度的情感需求，用户排长队买到心仪已久的小零食，或是发现满满一袋零食的价格竟出奇便宜，这些都是零食很忙击中并占领用户心智的瞬间。


    今年，零食很忙计划正式开启全国化扩张，基于公司独创的标准化门店管理体系，保证各个门店标准化程度，实现整齐划一的门店经营与专业亲切的服务水平，“把加盟做得比直营还要好”，把最专业的零食服务传递给更多消费者。


    高榕资本合伙人韩锐认为，零食很忙不只具备品牌价值，更重要的是打造了一整套零食消费的基础设施。零食很忙团队极具创新精神，以超越传统的姿态，高速扩张成长为零食领军品牌。在高榕资本的陪伴下，希望零食很忙继续保持高速发展，为消费者创造更加极致的价值，为行业创新带来更多可能性。
  pic: /static/img/abstract_lingshi_21-05-06.png
- title: 榕报·4月：固态激光雷达领导者Innoviz成功上市，元气森林、叮咚买菜完成新融资
  type: 榕报
  createDate: 2021-05-06T05:53:00.000Z
  abstract: 创造美好生活。
  content: >-
    ## **1、激光雷达·全球固态激光雷达领导者Innoviz纳斯达克成功上市**


    4月6日，高性能固态激光雷达领先供应商Innoviz宣布与Collective Growth
    Corporation（纳斯达克代码：CGRO）完成业务合并。合并后的公司保留Innoviz Technologies,
    Inc.的名称，并于当日在纳斯达克开始交易，股票代码为“INVZ”和“INVZW”。通过此次合并，Innoviz募集资金总额约为3.71亿美元。


    高榕资本曾于2017年8月参与了Innoviz的B轮融资。同一轮的投资者包括世界领先的汽车零部件供应商德尔福和麦格纳，以及三星电子、软银韩国和耀途资本等。


    Innoviz于2016年在以色列成立，是全球高性能固态激光雷达领导者。Innoviz专注于汽车消费市场——短期内激光雷达需求最大的市场。目前Innoviz已经推出了多款MEMS固态激光雷达和配套的感知软件。


    其中，InnovizOne是一款易于车辆无缝集成的车规级解决方案，可为L3级到L5级自动驾驶提供 3D感知能力。


    2020年10月，Innoviz推出最新一款激光雷达传感器InnovizTwo，瞄准L2及L2+市场，与InnovizOne相比，InnovizTwo在降低了70%的成本基础上，性能比InnovizOne提升了30倍，并将适用于任何车型。Innoviz预计该产品将在2022年开始量产，2023年应用于领先OEM汽车项目。


    近日，Innovi还发布了汽车感知平台——面向汽车行业的InnovizAPP。其中包括汽车级硬件和软件，使自动驾驶车辆（AV）能够识别，并对物体进行分类。


    ## **2、新电商·“全国消费促进月”正式启动，拼多多预计发放35亿元消费补贴**


    5月1日，2021年全国消费促进月系列活动正式启动，本次系列活动主题为“加快促进消费回升和潜力释放，促进形成强大国内市场，畅通国内国际双循环”，其中包括上海“五五购物节”
    、第三届全国“双品网购节”等活动。


    在“全国消费促进月暨上海五五购物节”期间，拼多多预计将发放35亿元消费补贴，为全国消费市场扩容提质，预计将带动线上线下销售合计近200亿元。


    4月29日，拼多多启动“双线联动”的方式，通过“直营+网购”方式发放消费补贴。在线下实体店，拼多多联合上海市消费帮扶工作平台，在全市11家消费帮扶直营店，对云南、青海、新疆等地的特色农产品进行超额补贴。拼多多同时上线“五五嗨拼节”大促活动，平台将通过发放优惠券、百亿补贴、品牌商品“55折”等多种形式，持续带动平台近8亿用户的消费热情。


    ## **3、新品牌·元气森林完成新一轮战略融资，四条路径打造“世界的元气森林”**


    4月，国内现象级饮料品牌元气森林宣布完成新一轮战略融资。本轮融资由红杉中国、华平投资、L
    catterton参与领投，淡马锡及高榕资本、龙湖资本等跟投。本轮融资投后估值达60亿美元。高榕资本曾于2019年和2020年两次参与元气森林融资，并于本轮继续投资。


    ![](/static/img/abstract_yuanqi_21-0409.jpg)


    元气森林成立于2017年，发挥互联网思维优势，秉持“客户第一”价值观，通过市场调研捕捉到消费者对无糖饮的需求，并基于科技研发，打造出明星产品无糖苏打气泡水。此后，元气森林陆续推出燃茶、乳茶、健美轻茶、“外星人”能量饮料、“满分”果汁气泡水等系列产品，逐步拓展对饮料主要品类的布局。


    元气森林本轮融资金额将主要用于四个方面：开展海外并购引入更多海外高品质产品、建设中国更高品质和更环保的美丽工厂、加大科技研发投入，以及让元气森林走向全球的国际化。从而完善产业链形成研、产、销一体化，不断夯实护城河，抓住中国新一代年轻消费者崛起带来的机会。


    据悉，2021年将是元气森林的“产品大年”，研发费用和研发人员投入将达到2020年的3倍。自建工厂方面，自去年首个自建工厂滁州一期落成，今年元气森林位于天津西青、广东肇庆的生产基地和滁州二期也将陆续投产。


    ## **4、生鲜零售·叮咚买菜完成7亿美元D轮融资**


    近日，中国领先且增长最快的即时电商叮咚买菜完成7亿美元的D轮融资，本轮融资由DST
    Global、Coatue联合领投，多家老股东持续加码。2018年，高榕资本连续三轮投资了叮咚买菜，前两轮是唯一投资人，并继续参与后续轮融资。本轮融资资金将用于新区域拓展、供应链投入及团队建设。


    叮咚买菜主打“产地直采+前置仓配货+最快29分钟配送到家”，坚持产地直采，减少中间环节，最大程度地降低不确定性，为消费者提供质优价廉的生鲜产品。


    截至2021年1月，叮咚买菜的生鲜直供基地350个，产地直供供应商超600家，生鲜商品数量超5400个，生鲜农产品基地直采占比85%。2021年春节期间，叮咚买菜日订单量达到90万单，目前全国前置仓数量近1000个，覆盖29个城市。


    未来，叮咚买菜将持续以科技创新推动生鲜数字化基础设施升级和生鲜供应链完善，助力农业供给侧结构性改革升级。


    ## **5、新品牌·逸仙电商Open Lab首次公开，打通美妆研发全链路**


    4月15日，逸仙电商产品研发创新的“秘密武器”——逸仙Open Lab研发共创生态首度公开。


    ![](/static/img/rongbao1_21-05-06.jpeg)


    逸仙Open Lab是一个革新的开放式研发体系。有别于传统的封闭研发模式，逸仙Open
    Lab由逸仙电商为主导核心，将原料端、研发端、生产端等全球顶尖合作伙伴纳入其中。凭借逸仙电商规模庞大且深度的消费者调研，多方合力研发创新，突破技术难点，以远超行业水平的严苛标准，匠心打造优质美妆产品。


    逸仙电商正不断夯实研发体系，持续增强产品实力。2021年逸仙电商研发投入约6650万元，相当于2019年的近3倍。截至2021年12月31日，逸仙电商在全球范围内拥有69项专利，其中36项为发明专利。


    截至目前，逸仙电商已和世界领先食品、化妆品和医药用色素供应商森鑫科技集团、法国里昂大学医学院LSC
    3D皮肤研究中心、华中科技大学、法国植物干细胞培养机构Naolys、欧洲最大的皮肤医学及护理集团之一法国皮尔·法伯集团等海内外知名机构展开研发合作。


    2020年，逸仙电商总营收52.3亿元，同比增长72.6%。DTC消费者规模约3230万，同比增长38%。截至2021年3月底，全集团各渠道官方账号粉丝数共计超6000万。


    ## **6、芯片·芯华章签署汽车芯片战略合作协议**


    近日，芯华章携手汽车产业生态合作伙伴，共同签署汽车芯片战略合作协议，为汽车芯片设计公司提供车规级芯片功能安全实现的完整解决方案。


    生态合作伙伴包括中汽中心二级子公司中汽研软件测评（天津）有限公司、中汽研（天津）汽车工程研究院有限公司、紫光国微、恩智浦、上海芯钛、银行卡检测中心、信大捷安、英飞凌、飞思灵、芯来、季丰等。


    芯华章从车规芯片功能安全设计和实现入手，为汽车芯片设计公司提供完整的车规芯片建模、功能安全数字芯片实现以及高安全等级功能安全的全套解决方案。目前，芯华章正与国内知名主机厂、一级供应商、芯片设计公司、行业及相关研究机构一起，参与车规级主控芯片重大国家项目的开发工作。


    未来，芯华章将基于此，为国内所有汽车芯片设计公司提供经由产业链验证过的、符合车规级要求的EDA工具及设计服务解决方案，并汇同产业链合作伙伴，积极开展汽车芯片技术攻关与产业合作模式的探索，赋能汽车芯片产业高质量发展，助力我国建设汽车强国。


    ## **7、在线教育·跟谁学更名高途集团，为用户提供全周期的学习服务**


    4月22日，在线教育公司跟谁学宣布，即日起将公司统一更名为“高途集团”。公司更名后，原K12业务保持不变，仍为“高途课堂”，原跟谁学成人业务更名为“高途学院”，同时高途集团还推出了全新的“高途奇点研究院”。


    “名师出高徒，网课选高途。”
    目前，高途集团已成长为一家兼具教育基因和科技驱动力的科技教育公司，秉承“科技让教育更美好”的使命，通过大数据、人工智能与在线教育相结合，围绕“大班主讲，小班服务，个性体验”，持续研发和迭代在线直播大班课产品，使学习更加高效和便捷，促进教育进步和教育普惠。


    此次公司将“高途”作为统一的公司品牌，将会在未来更加专注地服务学员全周期的在线学习需求。


    目前，高途集团旗下产品主要包括高途课堂、高途学院，覆盖了小学、初中和高中全科，以及成人考研、语言培训、职业资格培训等课程，为用户提供全周期的学习服务。


    ## **8、榕汇·“向华为学战略”CEO闭门会、走进企业微信**


    近日，高榕资本榕汇走进华为公司，举办“向华为学战略”CEO闭门会。华为公司战略部总裁张文林从华为战略管理框架BLM出发，分享华为公司战略管理实践。


    ![](/static/img/rongbao2_21-05-06.jpg)


    张文林指出，战略是不能被授权的，领导力需要贯穿战略制定与执行的全过程；企业应该以差距为牵引，以战略问题为龙头，集中力量解决关键问题；战略制定需要与执行紧密结合，做到上下协同，力出一孔；通过战略审视，及时诊断和纠偏；组织学习是持续不断的过程，需要终年持续不断，用流程固化优秀实践；最终通过专业能力提升+组织领导力提升两条线并进，建设组织的战略能力体系。


    4月，高榕资本超过60家投资企业和合作伙伴走进企业微信，共同探讨私域增长新动能。截至2020年底，企业微信连接550万真实企业与组织，服务超4亿微信用户数。


    ![](/static/img/rongbao1_21-05-06.jpg)


    企业微信高级行业总监陆昊围绕企业微信创新思考与行业实践，分享企业如何通过企业微信，对内让信息流转高效、对外连接12亿微信用户，实现降本增效。企业微信美妆日化行业总监苏元、企业微信IT互联网行业总监张迪，分别围绕消费和企业服务行业，结合行业标杆案例，分享企业微信如何助力企业打造私域体系、构建商业持续增长护城河。


    ## **9、生态·清华五道口金融EMBA“一带一路”参访高榕**


    4月16日，来自清华五道口金融EMBA“一带一路”项目的30位企业家、金融家参访高榕资本。该项目是清华大学五道口金融学院开启的首个“一带一路”相关学位教育项目，为中国和海外企业家打造学习和交流平台，加深双方对“一带一路”区域经济及各国国情的整体认识，助力民心相通，促进跨国合作，共寻“一带一路”倡议下的新机遇。


    ![](/static/img/rongbao4_21-05-06.jpg)


    在参访活动上，清华五道口金融EMBA2016级校友、高榕资本合伙人辛伟分享了高榕投资方法论，提出“七个拥抱”。清华大学五道口金融学硕士校友、熵简科技创始人费斌杰基于多年为资管行业提供数字解决方案的经验，分享了金融与产业的数字化思维，以及对企业数智化转型的建议。


    ## **10、认可·张震登榜福布斯2021全球最佳创投人榜等**


    4月13日，福布斯发布2021全球最佳创投人榜（2021 The Midas
    List），遴选全球前100名顶尖风险投资者。高榕资本创始合伙人张震上榜，位列第8。


    4月30日，母基金研究中心发布“2021
    40U40中国优秀青年投资人榜单”，高榕资本合伙人韩锐获得“2021中国40位40岁以下最佳直投基金青年投资人”。
  pic: /static/img/abstract_rongbao_21-05-06.jpg
- title: 热烈祝贺全球固态激光雷达领导者Innoviz纳斯达克成功上市
  titleEN: 'Congratulations to Innoviz Listed, World Leader in Solid-State Lidar '
  type: 新技术
  typeEN: New Technology
  createDate: 2021-04-17T05:32:00.000Z
  abstract: >-
    2021年4月6日，高性能固态激光雷达领先供应商Innoviz宣布与Collective Growth
    Corporation（纳斯达克代码：CGRO）完成业务合并。合并后的公司保留Innoviz Technologies,
    Inc.的名称，并于当日在纳斯达克开始交易，股票代码为“INVZ”和“INVZW”。
  abstractEN: >-
    Innoviz was established in Israel in 2016 and is a world’s leading
    high-performance solid-state lidar supplier. Innoviz focuses on the
    automobile consumption market-- the market with the largest demand for lidar
    in the short term. At present, Innoviz has introduced a number of MEMS
    solid-state lidars and supporting awareness software.
  content: >-
    2021年4月6日，高性能固态激光雷达领先供应商Innoviz宣布与Collective Growth
    Corporation（纳斯达克代码：CGRO）完成业务合并。合并后的公司保留Innoviz Technologies,
    Inc.的名称，并于当日在纳斯达克开始交易，股票代码为“INVZ”和“INVZW”。2021年3月31日召开的Collective
    Growth公司股东特别会议批准了此次业务合并。


    ![](/static/img/innoviz3_21-04-07.jpg)


    高榕资本曾于2017年8月参与了Innoviz的B轮融资。同一轮的投资者包括世界领先的汽车零部件供应商德尔福和麦格纳，以及三星电子、软银韩国和耀途资本等。


    通过此次合并，Innoviz募集资金总额约为3.71亿美元，其中包括Collective
    Growth的1.41亿美元信托现金和普通股PIPE的2.3亿美元，来自T1供应商Magna International、交易共同发起人Antara
    Capital（PIPE的最大投资者）、Phoenix Insurance和其他机构投资者等战略投资者。


    ![](/static/img/innoviz1_21-04-07.png)


    Innoviz创始团队，从左至右为CBO Oren Rosenzweig、CEO Omer Keilaf、 Chief R&D Officer Oren
    Buskila


    Innoviz于2016年在以色列成立，是全球高性能固态激光雷达领导者。联合创始人曾在Consumer
    Physics、英特尔、Anobit（被苹果收购）、bTendo（被意法半导体收购）和NovelSat等行业知名机构任职，在MEMS、光电、半导体领域有着丰富的经验。


    Innoviz专注于汽车消费市场——短期内激光雷达需求最大的市场。目前Innoviz已经推出了多款MEMS固态激光雷达和配套的感知软件。


    其中，InnovizOne是一款易于车辆无缝集成的车规级解决方案，可为L3级到L5级自动驾驶提供
    3D感知能力。2018年，宝马选择麦格纳作为Tier-1供应商，将在宝马iNEXT车型上部署Innoviz的高端汽车级固态激光雷达InnovizOne。Innoviz在过去两年里，持续配合宝马进行车规级验证。


    2020年10月，Innoviz推出最新一款激光雷达传感器InnovizTwo，瞄准L2及L2+市场，与InnovizOne相比，InnovizTwo的成本大幅降低，降幅超过70%，同时性能得到大幅提升。


    近日，Innovi发布了汽车感知平台——面向汽车行业的InnovizAPP。其中包括汽车级硬件和软件，使自动驾驶车辆（AV）能够识别，并对物体进行分类。目前，Innoviz已经向数家汽车制造商巨头提供了InnovizAPP服务，帮助他们推进全球自动驾驶计划。


    “这是Innoviz团队的关键时刻，也是整个行业的历史性时刻”，Innoviz联合创始人兼首席执行官Omer
    Keilaf表示。“自成立以来，Innoviz的工程师们一直在推动激光雷达的发展，使我们能够为汽车制造商带来安全、可靠和经济的解决方案。欧洲、美国和亚太地区客户不断增长的需求，我们不断增多的订单，皆证明了我们的实力。成为一家上市公司，将奠定Innoviz在全球自动驾驶领域的领导地位。”


    Collective Growth Corporation董事长兼首席执行官Bruce
    Linton表示：“在大批激光雷达供应商中，Innoviz的表现远超同行。我们很荣幸能跟随他们一起走过成为上市公司的历程。”


    高榕资本创始合伙人岳斌表示：“热烈祝贺Innoviz成功登陆纳斯达克！自动驾驶是一个复杂的系统工程，涵盖感知、规划、驱动等多个环节。在感知领域，激光雷达是目前自动驾驶不可或缺的关键技术。Innoviz基于行业顶尖的技术壁垒、对汽车消费市场的深刻认知，已经打造了多款全球领先的产品与解决方案，并获得头部汽车厂商的认可和实际应用。相信随着自动驾驶相关技术的不断完善，自动驾驶一定会深刻改变人们的生活。期待Innoviz在这一令人振奋的征途上，驶向更广袤的未来。”


    ![](/static/img/innoviz4_21-04-07.jpg)
  contentEN: >-
    On June 4th, 2021, Innoviz, the world’s leading high performance solid-state
    lidar supplier, announced a merger with Collective Growth Corporation
    (NASDAQ: CGRO). The merged company retained the name of Innoviz
    Technologies, Inc. and started trading on NASDAQ on the same day with "INVZ"
    and "INVZW" as the stock codes.

    In August 2017, Gaorong Capital invested in round B financing of Innoviz.
    Investors in the same round included Delphi and Magna, world's leading auto
    parts suppliers, Samsung Electronics, Softbank Ventures Korea and Yaotu
    Capital.


    ![](/static/img/innoviz3_21-04-07.jpg)


    Through the merger, Innoviz raised a total fund of about US $371 million,
    including US $141 million in trust cash from Collective Growth and US $230
    million in common stock from strategic investors such as T1 supplier Magna
    International, transaction co-sponsor Antara Capital (PIPE's largest
    investor), Phoenix Insurance and other institutional investors.


    Innoviz was established in Israel in 2016 and is a world’s leading
    high-performance solid-state lidar supplier. Innoviz focuses on the
    automobile consumption market-- the market with the largest demand for lidar
    in the short term. At present, Innoviz has introduced a number of MEMS
    solid-state lidars and supporting awareness software.


    "This is a critical moment for the Innoviz team and a historic moment for
    the entire industry," said Omer Keilaf, the co-founder and CEO of Innoviz.
    "Since its establishment, Innoviz engineers have been promoting the
    development of lidar, enabling us to bring safe, reliable and economical
    solutions to automobile manufacturers. The increasing demands from customers
    in Europe, America and Asia Pacific, and the increasing number of orders all
    prove our strength. Becoming a listed company will establish Innoviz's
    leading position in the world in the field of autopilot."
  pic: /static/img/abstract_innoviz_21-04-07.jpeg
- title: 元气森林完成新一轮战略融资，四条路径打造“世界的元气森林”
  type: 新消费
  createDate: 2021-04-09T05:47:00.000Z
  abstract: >-
    日前，国内现象级饮料品牌元气森林宣布完成新一轮战略融资。本轮融资由红杉中国、华平投资、L
    catterton参与领投，淡马锡及高榕资本、龙湖资本等跟投。本轮融资投后估值达60亿美元。高榕资本曾于2019年和2020年两次参与元气森林融资，并于本轮继续投资。
  content: >-
    日前，国内现象级饮料品牌元气森林宣布完成新一轮战略融资。本轮融资由红杉中国、华平投资、L
    catterton参与领投，淡马锡及高榕资本、龙湖资本等跟投。本轮融资投后估值达60亿美元。高榕资本曾于2019年和2020年两次参与元气森林融资，并于本轮继续投资。


    据悉，元气森林本轮融资金额将主要用于四个方面：开展海外并购引入更多海外高品质产品、建设中国更高品质和更环保的美丽工厂、加大科技研发投入，以及让元气森林走向全球的国际化。从而完善产业链形成研、产、销一体化，不断夯实护城河，抓住中国新一代年轻消费者崛起带来的机会。


    ![](/static/img/abstract_yuanqi_21-0409.jpg)


    ## **一、数据化思维洞察消费者需求 重注产品研发**


    元气森林成立于2017年，以“控糖”这一差异化创新在饮料行业实现突围。自成立伊始，元气森林发挥互联网思维优势，秉持“客户第一”价值观，通过市场调研捕捉到消费者对无糖饮的需求，并基于科技研发，打造出无糖苏打气泡水这一明星产品，满足用户对好喝、好看、好品质无糖饮的需求。此后，元气森林在品质理念基础上，陆续推出燃茶、乳茶、健美轻茶、“外星人”能量饮料、“满分”果汁气泡水等系列产品，逐步拓展对饮料主要品类的布局。


    高榕资本合伙人韩锐表示，“在高榕首次投资元气森林时，在见团队的第一面时就当面做出了投资决策。首先，元气森林拥有非常有vision的团队，决心极其大，基于‘客户第一’的价值观，对于消费者需求有着深刻的洞察。其次，公司从创立第一天就将数据化高度贯穿在产品研发过程中，通过AB测试的方式做快速的产品测试和迭代，从而让消费者的选择自然呈现，这也是能在激烈竞争中打造出一系列旗舰产品的关键。顶级的团队，加上公司创新的组织与研发机制，让我们看好他们登顶这一赛道山顶的可能，因此选择连续下注和陪伴。”


    2019年、2020年618期间，元气森林蝉联天猫饮品类销量第一；2020年双十一期间，在天猫、京东平台超越传统国际巨头，摘得双十一全网水饮品类双冠王；2020年实现近30亿元销售额，刷新了中国饮料行业记录。


    元气森林创始人唐彬森表示，2021年将是元气森林的“产品大年”，元气森林还有95%的产品尚未推出，研发费用和研发人员投入将达到2020年的3倍。未来，元气森林将基于对年轻人需求的深刻洞察，把产品研发与当下消费趋势与需求结合，进一步加大产品研发投入，提升产品研发效率。


    ## **二、自建工厂 提升产能与产品品质**


    自建工厂方面，自去年首个自建工厂滁州一期落成，今年元气森林位于天津西青、广东肇庆的生产基地和滁州二期也将陆续投产，形成“北、中、南”全面覆盖京津冀、长三角、珠三角及粤港澳大湾区的基地布局。其中，广东肇庆工厂将是中国饮料行业首个无围墙的“透明工厂”，工厂与周边社区融为一体，并开放迎接所有消费者参观，见证元气森林每一瓶产品生产过程。自建工厂投产后，元气森林产品从下订单到零售终端的时间将从原本的两周缩减至一周，交货效率提升一倍。


    据悉，元气森林今年将启动西南和华中生产基地的建设，工厂全部投产后产能预计将超过100亿。自建工厂除增加产能外，也致力满足自身高品质产品的生产需求以及提升产品创新能力和效率。


    ![](/static/img/yuanqi_21-0409.jpg)


    ## **三、推动中国饮料出海 “全球服务全球”**


    自成立以来，元气森林秉持“全球服务全球”理念，持续推进“引进来”和“走出去”。一方面，元气森林持续开展海外并购引入高品质产品，从原料、产地到技术上，广泛探索能对中国市场现有产品形成消费升级或弥补消费者需求空白的产品。如此前从南美引入“马黛茶”推出了“外星人”能量饮料。与此同时，在中国饮料出海方面，目前元气森林已经走进美、加、英、法、德、澳、新、日、韩等全球40多个国家，并正式通过新加坡健康促进局（HPB）认证，获得HCS健康优选标识，健康价值逐步获得海外市场认可。天猫海外平台上，元气森林近三个月出海成交额同比增长69%。


    据悉，元气森林已将美国、欧洲和东南亚作为当前重要的开拓市场，聚焦已有产品出海和捕捉海外从0到1的新市场机会，在渠道拓展上则将专注新兴渠道和直接面向消费者的DTC渠道。


    ## **四、向“世界的元气森林”愿景迈进**


    韩锐表示，“今天的元气森林经过高速迭代，正经历‘从量变到质变’的过程。从此前凭借显著的产品优势这一‘超级长板’实现突围，今天则向‘没有短板’的领先公司迈进。无论是用户洞察、数据分析，还是产品研发和创新，再到供应链的自建，公司已经打造了一个‘端到端’的系统，从而更扎实地向‘世界的元气森林’这一愿景迈进。”


    纵观中国饮料行业的发展，自上世纪80、90年代国际品牌进入中国市场以来，本土品牌受到强烈冲击。今天，作为中国饮料品牌的领军者，元气森林在新用户、新需求、新技术和新理念的驱动下，正不断获得全球消费者认可，致力成为真正面向未来、践行“中华有为”的优秀品牌。
  pic: /static/img/abstract_yuanqi_21-0409.jpg
- title: 榕报·3月：自动驾驶、芯片领域技术研发进程加速，数字化浪潮下企服公司获得新融资
  type: 榕报
  createDate: 2021-04-03T05:25:00.000Z
  abstract: 相信每一步创新，都将带来无限可能。
  content: >-
    ## **1、自动驾驶·Nuro宣布C轮融资引入新投资者，加强自动驾驶送货领域领先地位**


    3月25日，Nuro宣布C轮融资引入丰田旗下Woven
    Capital、休闲快餐连锁企业Chipotle等新投资者。此次投资，也是丰田汽车子公司Woven Planet新成立的成长期基金Woven
    Capital的首笔投资。Nuro的更多募资，表明一批世界顶级投资人对公司和其自动驾驶送货愿景抱有持续信心。


    该轮融资此前获得全球顶级投资机构T. Rowe Price Associates, Inc.领投，以及全球顶级投资机构Fidelity
    Management & Research Company, LLC.、特斯拉重要机构股东Baillie
    Gifford等新投资者，和原有投资人软银愿景基金一期、Greylock的投资。


    新投资者的加入，以及Nuro近期获得由加州DMV（车辆管理局）批准第一家也是目前唯一可在公开道路上测试完全无人驾驶汽车的许可，进一步强化了Nuro在自动驾驶送货领域的领导地位。此轮融资后，Nuro将继续强化其行业领先的自动驾驶技术、扩大团队，并拓展配送服务。


    ## **2、自动驾驶·Innoviz推出汽车感知平台InnovizAPP，加速自动驾驶进程**


    近日，高性能固态激光雷达领先供应商Innoviz宣布，推出汽车感知平台——面向汽车行业的InnovizAPP。其中包括汽车级硬件和软件，使自动驾驶车辆（AV）能够识别，并对物体进行分类。Innoviz已经向数位汽车制造商巨头提供了InnovizAPP服务，帮助他们推进全球自动驾驶计划。


    InnovizAPP基于Innoviz先进的感知软件，利用Innoviz的激光雷达传感器产生的丰富数据，加上专有的AI算法，分析点云，高精度地估计物体的速度。该软件可以准确地对任何3D驾驶场景中250米以内的物体进行检测和分类，包括汽车、卡车、摩托车、行人等。它还能实时执行感知算法，检测并分类像素是碰撞相关还是非碰撞相关。


    InnovizAPP硬件提供了一种基于低成本汽车级组件的汽车级参考设计。它可以连接到现有的汽车系统，并以简单的即插即用的方式实现实时感知，允许汽车制造商测试和学习如何构建自己的自动驾驶系统。


    无论是感知软件还是Innoviz的固态激光雷达传感器InnovizOne，其设计和开发都符合汽车行业的最高标准，也因此成为全球唯一一家获得BMW前装认证的创业公司。


    ## **3、芯片·壁仞科技完成B轮融资，以科技创新助力中国芯**


    近日，通用智能芯片设计公司壁仞科技宣布完成B轮融资。成立仅一年多时间，壁仞科技累计融资金额已超过47亿元人民币。短期内迅速构筑的坚实资金壁垒，将成为壁仞科技持续吸引行业顶尖人才、引领技术创新、推动大规模应用落地的重要保障。


    壁仞科技B轮融资继续得到众多知名产业及财务投资机构的大力支持。本轮融资由中国平安、新世界集团、碧桂园创投联合领投，众多知名机构跟投。高榕资本曾于2020年8月投资公司Pre-B轮融资。


    壁仞科技创立于2019年，致力于研发原创性的通用计算体系，建立高效的软硬件平台，同时在智能计算领域提供一体化的解决方案。从发展路径上，壁仞科技将首先聚焦云端通用智能计算，逐步在人工智能训练和推理、图形渲染、高性能通用计算等多个领域赶超现有解决方案，实现国产高端通用智能计算芯片的突破。


    ## **4、大内存技术·MemVerge运用大内存技术加速癌症和新冠病毒研究**


    3月，大内存软件先锋MemVerge和单细胞基因研究的领导者百奥智汇联合宣布，双方成功利用大内存技术加快了单细胞核糖核酸测序（scRNA-seq）分析的时间。与传统的基于DRAM的解决方案相比，由英特尔®
    Optane™持久内存（PMEM）和MemVerge Memory
    Machine软件组成的尖端解决方案，让scRNA-seq的加载时间快了800倍，让某些计算阶段的执行速度提高了25倍。


    单细胞核糖核酸测序分析是一个包含多个大规模数据处理步骤的过程。长时间运行的过程属于计算密集型，对内存资源具有很高的要求。来自MemVerge的Memory
    Machine软件解决了内存资源问题。其ZeroIO™内存快照功能消除了存储IO瓶颈，可显著缩短执行整个scRNA-seq分析的总体时间。未来，使用下一代测序技术衍生出的大型矩阵的其他生物信息学分析，也可以用大内存软件来进行加速。


    ## **5、产业升级·服装产业数字化平台凌迪科技完成2亿元Pre-B轮融资**


    近期，致力于为服装企业提供3D设计SaaS在线工具和内容及供应链履约服务的凌迪科技宣布完成2亿元Pre-B轮融资。高榕资本曾于2020年初领投凌迪科技A+轮融资，并于本轮融资联合领投。


    凌迪科技从最制约行业效率的服装设计开发环节切入，为服装行业的品牌方、ODM商及面辅料商提供产品及服务，主要包括：提供支持仿真渲染的3D设计工具及在线协同平台Style3D，实现了服装研发中面辅料选择、款式设计、渲染仿真等全流程的数字化操作；同时依据工厂生产标准生成数字化BOM单，串起生产制造环节，打通服装行业流通的全链路，进一步推动全服装产业的数字化。


    据悉，凌迪科技2020年软件与供应链营收超2亿元，并与国内外多家主流服装品牌、设计商、面料商以及ODM等制造工厂达成合作，合作客户包括波司登、日播、七匹狼、利郎、全棉时代、歌力思等。


    ## **6、企业服务·零售金融SaaS公司腾银财智完成过亿元A+轮融资**


    3月，腾银财智宣布完成过亿元A+轮融资，由腾讯和高榕资本投资。2020年初，高榕资本曾投资腾银财智A轮融资。


    腾银财智成立于2019年，定位于零售金融机构的数字化基础设施，同时也是全面拥抱企微生态、专注深耕零售金融的SaaS科技公司。不仅帮助金融机构在后疫情时代寻找到微信生态下的业务增长点，也为金融机构的数亿微信客户提供了专属金融服务。


    腾银财智的创始团队是来自于腾讯的资深金融科技专家，有着成功打造千亿级流水平台业务的履历，也有来自业界的资深专家。凭借在产品、服务、技术、流量等领域的多重领先优势，腾银财智两年间实现了与多家国有银行及超过60%的大型股份制银行的合作，如招商银行、中信银行、民生银行、光大银行等，服务超过120家境内外金融机构。


    ## **7、企业服务·奥哲推出数据化管理工具“奥哲·有格”，启动“星火计划”**


    3月30日，奥哲举办“总有新可能”品牌全新升级暨新品发布会。会上，奥哲宣布了新一轮面向未来的升级，公布了全新的品牌形象及品牌主张，并推出面向业务人员的数字化管理工具——奥哲·有格。


    奥哲创始人兼CEO徐平俊指出，“低代码已经深入到企业的核心应用，成为了企业数字化的核心引擎。”未来，65%的企业数字化应用将使用低代码进行构建。


    目前，奥哲旗下已拥有三个系列、四款核心产品：面向专业开发者的数字化智能引擎“奥哲·云枢”、流程管理引擎“奥哲·H3
    BPM”、面向数字化管理员的开发工具“氚云”以及新发布的面向业务人员的数字化管理工具“奥哲·有格”。


    此外，奥哲还宣布启动“星火计划”，旨在协同行业伙伴开启数字化赋能，共同打造数字化应用生态，助力各行各业实现数字化转型。


    依托在流程数字化领域的强大积累，奥哲通过低代码产品进入业务全面数字化领域，目前已服务超过10万家企业用户，包括60%中国500强企业，500+大型集团企业，遍布制造、地产、能源、金融、互联网、医疗、教育、政府等30多个行业。


    ## **8、创新药·因明生物完成近6000万美元A轮融资，研发全球领先first-in-class药物**


    3月17日，致力于研发具有全球竞争力first-in-class药物的因明生物宣布完成近6000万美元A轮融资，由高榕资本领投。


    因明生物成立于2019年10月，拥有由多名顶级科学家、专家组成的研发团队和具有全球影响力科学家组成的科学委员会。因明生物的产品管线覆盖眼科药物、小分子免疫药物、细胞治疗、新型医美药物等领域，目前各管线均已取得具有世界水平的突破性进展。


    截止目前，因明生物针对干性老年黄斑变性的创新药物在数十例病人规模的探索性双盲临床试验中，取得了突破性的结果；因明生物的新型基因重组蛋白医美药物的中试生产也已经顺利实现。预计年内，因明生物将有多个产品管线的候选药物进入中美两国的I/II期临床试验。


    ## **9、母婴护理服务·圣贝拉完成C1轮近2亿元融资，为新生代家庭打造母婴护理服务平台**


    近日，圣贝拉及其母公司贝康国际宣布完成近2亿元C1轮融资，由腾讯领投，高榕资本持续跟投。本轮融资也是母婴护理服务行业最大规模的单笔融资。高榕资本曾于2018年初投资公司Pre-A轮融资，并于后续多轮融资中持续加注。


    贝康国际成立于2017年，致力于为新生代家庭提供更美好的母婴护理服务。旗下以圣贝拉为首的高奢月子护理品牌，作为唯一与全球高奢酒店合作的品牌，以24小时护士一对一的护理模式融合艺术疗养，已占领国内高端用户人群90%以上的认知选择和用户心智。


    截至目前，贝康国际以高奢月子护理品牌为切口完成全国布局并衍伸拓展上下游业务，包括轻奢品牌BabyBELLA小贝拉及到家品牌贝护家，成为涵盖更多护理服务品类的生活方式品牌，其服务覆盖孕期护理、月子护理服务、驻家护理服务及线上健康管理，并持续保持业务线每年300%的增长。


    ## **10、榕汇·新锐品牌走进巨量引擎，数字营销激发生意新可能**


    3月18日，高榕资本联合UpHonst
    Capital，邀请超过40家新锐消费品牌公司，走进巨量引擎，共同探讨如何通过数字营销激发生意新可能。巨量引擎行业专家围绕日化美妆、食品饮料等赛道分享行业大盘最新趋势，并就品牌号运营构建长效运维矩阵、抖音营销趋势等实战话题展开分享和互动。


    ![](/static/img/rongbao2_21-04-03.jpg)
  pic: /static/img/abstract_rongbao_21-04-03.jpg
- title: 壁仞科技完成B轮融资，以科技创新助力中国芯
  type: 新技术
  createDate: 2021-03-30T05:24:00.000Z
  abstract: >-
    通用智能芯片设计公司壁仞科技近日宣布完成B轮融资。成立仅一年多时间，壁仞科技累计融资金额已超过47亿元人民币，创下该领域融资速度及融资规模纪录，成为成长势头最为迅猛的“独角兽”企业。
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    通用智能芯片设计公司壁仞科技近日宣布完成B轮融资。成立仅一年多时间，壁仞科技累计融资金额已超过47亿元人民币，创下该领域融资速度及融资规模纪录，成为成长势头最为迅猛的“独角兽”企业。短期内迅速构筑的坚实资金壁垒，将成为壁仞科技持续吸引行业顶尖人才、引领技术创新、推动大规模应用落地的重要保障。


    壁仞科技B轮融资继续得到众多知名产业及财务投资机构的大力支持。本轮融资由中国平安、新世界集团、碧桂园创投联合领投，众多知名机构跟投。高榕资本曾于2020年8月投资公司Pre-B轮融资。


    壁仞科技创立于2019年，致力于研发原创性的通用计算体系，建立高效的软硬件平台，同时在智能计算领域提供一体化的解决方案。从发展路径上，壁仞科技将首先聚焦云端通用智能计算，逐步在人工智能训练和推理、图形渲染、高性能通用计算等多个领域赶超现有解决方案，实现国产高端通用智能计算芯片的突破。


    壁仞科技成立以来，不仅在短时间内完成了由多家顶级投资机构投资的多轮融资，在产品技术研发、人才团队建设等方面也相继取得了诸多里程碑式的突破。


    壁仞科技创始人、董事长兼CEO张文表示：“高端通用智能芯片设计既是基石砥柱又是关山重重的事业。无处不在的应用场景让通用智能芯片设计实现国有自主化的目标成为中国科技发展和产业升级的重中之重。同时，高难度、长周期、大系统的行业特点，也使众多创业者对这一领域望而却步。成立一年多来，壁仞科技始终怀着‘以科技创新助力中国芯’的初心，以及‘壁立万仞’的决心，通过聚集产业资本、人才与资源，在打造真正具有国际竞争力的高端芯片之路上稳步前进。”
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- title: 圣贝拉完成C1轮近2亿元融资，为新生代家庭打造母婴护理服务平台
  type: 新消费
  createDate: 2021-03-29T05:20:00.000Z
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    圣贝拉及其母公司贝康国际宣布完成近2亿元C1轮融资，由腾讯领投，高榕资本持续跟投。本轮融资也是母婴护理服务行业最大规模的单笔融资。高榕资本曾于2018年初投资公司Pre-A轮融资，并于后续多轮融资中持续加注。
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    近日，圣贝拉及其母公司贝康国际宣布完成近2亿元C1轮融资，由腾讯领投，高榕资本持续跟投。本轮融资也是母婴护理服务行业最大规模的单笔融资。高榕资本曾于2018年初投资公司Pre-A轮融资，并于后续多轮融资中持续加注。据悉，本轮融资将主要用于深耕数智化后台服务系统研发、客户服务体验升级、高端人才引进及持续性扩大市场份额，同时携手权威机构推动月子服务行业标准的建立。


    贝康国际成立于2017年，致力于为新生代家庭提供更美好的母婴护理服务。旗下以圣贝拉为首的高奢月子护理品牌，作为唯一与全球高奢酒店合作的品牌，以24小时护士一对一的护理模式融合艺术疗养，已占领国内高端用户人群90%以上的认知选择和用户心智。自2017年以来不到4年时间，圣贝拉先后完成4轮融资，投资方包括腾讯投资、高榕资本、上市公司新鸿基集团等。


    截至目前，贝康国际以高奢月子护理品牌为切口完成全国布局并衍伸拓展上下游业务，包括轻奢品牌BabyBELLA小贝拉及到家品牌贝护家，成为涵盖更多护理服务品类的生活方式品牌，其服务覆盖孕期护理、月子护理服务、驻家护理服务及线上健康管理，并持续保持业务线每年300%的增长。


    ![](/static/img/abstract_shengbeila_21-03-29.jpg)


    根据产业信息网发布的《2016-2022年中国月子中心行业研究与投资前景分析报告》，2020年中国月子中心市场规模约为150亿元，年复合增长率达到42.45%。2013年到2018年，中国月子中心数量增长超过7倍，从550间跃升至4050间，一线城市选择月子中心渗透率持续走高超20%以上，而地级城市需求也在逐年递增。


    贝康国际在赛道中，除了具备专业的护理能力及团队、极强的品牌营销思路，也建立起可持续发展的商业模式，实现了以数据为支撑、反哺提升前端服务的创新模式。


    ## **一、“新服务”模式下的数智化体验升级**


    未来，贝康国际将进一步加强“新服务”模式，围绕交互模式、运营模式、体验模式三个维度升级数智化体验。


    数字化升级是改变传统服务难以标准化的必然路径。在贝康国际实现全国布局的进程中，公司致力于实现全链路的在线化、数字化和智能化，做到门店、物流的智能化调配，以及服务系统的标准化、精准和高效。


    据悉，贝康国际旗下两大月子护理品牌圣贝拉及Baby BELLA小贝拉已经实现了服务、销售、培训的全数字化。


    在服务流程中，贝康国际基于智能设备采集到的数据，在经过数据库分析之后定制精准服务流程，由专业护理人员完成执行。数字化为极致标准化和100%安全性护理提供了可能，加上已有的护理人员培训体系，将大大保障其品牌连锁扩张的标准化。未来，该数字化体系可复制到更多的家庭护理领域，如到家育婴、养老护理等方向。


    ## **二、创新业态模式，打造高壁垒服务体系**


    贝康国际指出，运营近4年以来，全国20余家门店服务满意度达99.1%，2020年度累计触达人群已超过2亿人。目前圣贝拉及BabyBELLA小贝拉已迅速覆盖一二线城市的核心商圈，并与瑰丽酒店、半岛酒店、柏悦酒店、华尔道夫酒店及其集团达成长期独家合作，并实现平均85%以上入住率。


    随着需求量的指数型增长，未来贝康国际将选择与更多优质的大集团物业合作，寻找更多创意的新型合作模式，并融入商业地产以及医院院中院模式，持续建立竞争壁垒。据悉，公司也计划启动海外门店的布局。


    ## **三、携手权威机构建立行业标准**


    贝康国际是目前国内首家搭建了完善培训体系的机构，旗下贝康护理学院致力于母婴护理服务教育，并联合权威机构参与行业内相关标准制定。


    目前全国圣贝拉及Baby
    BELLA小贝拉门店已拥有月子行业中素质最高、数量最多的护士，并均完成了护理培训学院的基础培训获得双证资质。贝康国际从培训阶段就以标准化服务来指导，保障自有月子中心服务人员的质量和数量，也同步优化并整合服务行业的供应链条，从而为连锁化扩张和服务标准化的同时推进奠定人才基础。


    ![](/static/img/shengbeila_21-03-29.png)


    ## **四、持续占领用户心智的生活方式品牌**


    接下来，贝康国际将继续提升数字化层面的运营效率，在全国门店布局的进程中，逐步打通线上商城和门店会员积分系统，通过数据做深度的用户洞察，便于后续更高效的会员运营和精细化的用户体验。同时将进一步加大在产品上的研发投入并扩大品牌影响力。据悉，贝康国际也持续通过与顶级品牌、明星、KOL的合作，在年轻用户中建立品牌认知。


    未来，贝康国际将通过孕期月子、住家育婴、家庭健康管理，以及背后数据化的支持链路，逐步建立成一个拥有完整生态闭环的母婴护理服务平台，成为母婴生活方式的品牌首选。


    高榕资本项目负责人表示：“高榕从公司首轮融资开始一路陪伴和多轮加注，一方面是基于终局思维对月子行业长期演变的提前预判，另一方面也认可创始团队不断成长、不断进取探索的精神。月子会所作为一个医疗和消费交融、传统和现代交替的领域，还有诸多想象外的延展空间。祝福公司迈向新的篇章，也期待圣贝拉能给更多中国新生代家庭带来美好体验。”


    来源：36氪（经整理编辑）
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- title: Nuro宣布C轮融资引入新投资者，加强自动驾驶送货领域领先地位
  type: 新技术
  createDate: 2021-03-25T05:16:00.000Z
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    2021年3月25日，Nuro宣布C轮融资引入Woven Capital、Chipotle等新投资者。此次投资，也是丰田汽车子公司Woven
    Planet新成立的成长期基金Woven Capital的首笔投资。Nuro的更多募资，表明一批世界顶级投资人对公司和其自动驾驶送货愿景抱有持续信心。
  content: "2021年3月25日，Nuro宣布C轮融资引入Woven Capital、Chipotle等新投资者。此次投资，也是丰田汽车子公司Woven Planet新成立的成长期基金Woven Capital的首笔投资。Nuro的更多募资，表明一批世界顶级投资人对公司和其自动驾驶送货愿景抱有持续信心。\n\n“我们很高兴得到大量一流投资者的支持，为全球人们塑造移动出行的未来。”Nuro联合创始人、总裁Dave Ferguson说。“全球财务与战略投资者的支持，将极大促进Nuro本地配送产品的商业化与规模发展。”\n\n丰田旗下Woven Capital、休闲快餐连锁企业Chipotle以及其他新投资人，[投资Nuro最近完成的C轮融资](http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzA3NzI2OTA4MA==&mid=2649828626&idx=1&sn=eff17d74000c1548d5751d980b5a5b9f&chksm=87511c25b0269533502804966520b789783d13436b56ca760fdfe4fceac72891a6cde7696f54&scene=21#wechat_redirect)。该轮融资此前获得全球顶级投资机构T. Rowe Price Associates, Inc.领投，以及全球顶级投资机构Fidelity Management & Research Company, LLC.、特斯拉重要机构股东Baillie Gifford等新投资者，和原有投资人软银愿景基金一期、Greylock的投资。\n\n新投资者的加入，以及Nuro近期获得由加州DMV（车辆管理局）批准第一家也是目前唯一可在公开道路上测试完全无人驾驶汽车的许可，进一步强化了Nuro在自动驾驶送货领域的领导地位。此轮融资后，Nuro将继续强化其行业领先的自动驾驶技术、扩大团队，并拓展配送服务。\_\n\n**关于Nuro**\n\nNuro是自动驾驶送货领域的领导者，致力于通过机器人技术改善人们日常生活。公司研发的公路行驶、完全无人与自动驾驶汽车车队，用于为消费者更快捷、更低成本、更安全地配送从生活用品、披萨到药品等在内的各类商品。Nuro的使命是从根本上改变面向消费者和企业的最后一公里本地配送服务，与此同时发挥机器人力量带来更大便利。Nuro已宣布与Kroger、达美乐、沃尔玛、CVS以及其他领军企业建立合作伙伴关系。\n\n新闻联络：press@nuro.ai"
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- title: 零售金融SaaS公司腾银财智完成过亿元A+轮融资，腾讯和高榕资本投资
  type: 新技术
  createDate: 2021-03-18T03:51:00.000Z
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    腾银财智宣布完成过亿元A+轮融资，由腾讯和高榕资本投资。2020年初，高榕资本曾投资腾银财智A轮融资。本轮融资将进一步帮助腾银优化产品矩阵，继续引进行业人才，增强研发力量，并将快速上线多种增值产品与配套服务。
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    近日，腾银财智宣布完成过亿元A+轮融资，由腾讯和高榕资本投资。2020年初，高榕资本曾投资腾银财智A轮融资。本轮融资将进一步帮助腾银优化产品矩阵，继续引进行业人才，增强研发力量，并将快速上线多种增值产品与配套服务。


    腾银财智成立于2019年，定位于零售金融机构的数字化基础设施，同时也是全面拥抱企微生态、专注深耕零售金融的SaaS科技公司。不仅帮助金融机构在后疫情时代寻找到微信生态下的业务增长点，也为金融机构的数亿微信客户提供了专属金融服务。


    腾银财智的创始团队是来自于腾讯的资深金融科技专家，有着成功打造千亿级流水平台业务的履历，也有来自业界的资深专家。团队凭借丰富的金融行业客群营销场景解决方案，荣获企业微信2020年度优秀合作伙伴，是唯一获此奖项的金融服务商与案例展商。


    凭借在产品、服务、技术、流量等领域的多重领先优势，腾银财智两年间实现了与多家国有银行及超过60%的大型股份制银行的合作，如招商银行、中信银行、民生银行、光大银行等，服务超过120家境内外金融机构。在推动行内以业务增长为目标的数字化转型过程中，腾银财智帮助金融机构有温度地传递商业价值，帮助品牌连接客户并建立深度信任，助力金融机构探索并构建具有品牌特色的、可持续发展的客户经营新范式。


    ![](/static/img/tengyin1_21-3-18.png)


    未来，在产业数字化大潮中，腾银财智与腾讯产业互联网以及微信的合作，可为零售金融行业生态提供数字化工具，共同打造金融机构的生态合作伙伴。


    高榕资本创始合伙人高翔表示，“一方面企业获客成本越来越高，另一方面消费者和企业之间的距离又越来越近，如何利用好私域对于企业来说也就变的越来越重要。腾银财智基于对金融行业的洞察以及出色的技术实力，帮助金融机构打造了高效的微信营销一站式解决方案。我们也相信，各行各业都可以积极拥抱微信生态，无数的个人商业体将通过微信，像毛细血管一样更加精准触达和服务目标客户，这也将为企业的数字化转型提供源源不断的活水。”
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- title: 因明生物完成近6000万美元A轮融资，致力研发全球领先first-in-class药物
  type: 新技术
  createDate: 2021-03-17T03:49:00.000Z
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    致力于研发具有全球竞争力first-in-class药物的广州因明生物医药科技有限公司（MingMed，以下简称“因明生物”）宣布完成近6000万美元A轮融资，由高榕资本领投。
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    3月17日，致力于研发具有全球竞争力first-in-class药物的广州因明生物医药科技有限公司（MingMed，以下简称“因明生物”）宣布完成近6000万美元A轮融资，由高榕资本领投。


    因明生物成立于2019年10月，拥有由多名顶级科学家、专家组成的研发团队和具有全球影响力科学家组成的科学委员会。因明生物的产品管线覆盖眼科药物、小分子免疫药物、细胞治疗、新型医美药物等领域，目前各管线均已取得具有世界水平的突破性进展。


    因明生物联合创始人、CEO张岩介绍：“我们非常感谢投资人对因明生物的认可和支持。目前因明生物已经进入快速发展时期。2021年以来，因明生物在多个原创新药产品管线上取得了重大突破。我们针对干性老年黄斑变性的创新药物在数十例病人规模的探索性双盲临床试验中，取得了令人振奋的结果。因明生物的新型基因重组蛋白医美药物的中试生产也已经顺利实现。预计年内，我们将有多个产品管线的候选药物进入中美两国的I/II期临床试验，从而实现公司价值的进一步快速提升。因明生物的使命是：知因、明医、为人，我们将继续努力，为人类健康做出贡献。”


    高榕资本项目负责人表示：“First in China, best of the world.
    因明生物的团队具有前瞻性研发能力、高度协作精神、极强的执行力和广阔的国际视野。公司在多个十亿乃至百亿美元的重磅药物赛道上取得了具有突破性的研发成果。我们为有机会和这样的团队合作感到高兴，并期待着长期陪伴和支持公司的发展。”


    欲了解更多信息，请访问因明生物官方网站：http://www.ming-med.com/。
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- title: 扎根万亿级产业，服装产业数字化平台「凌迪科技」完成2亿元Pre-B轮融资
  type: 新技术
  createDate: 2021-03-11T03:45:00.000Z
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    近期，致力于为服装企业提供3D设计SaaS在线工具和内容及供应链履约服务的凌迪科技宣布完成2亿元Pre-B轮融资。高榕资本曾于2020年初领投凌迪科技A+轮融资，并于本轮融资联合领投。据悉，本轮融资将主要用于服装上下游生态搭建和运营扩张。
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    近期，致力于为服装企业提供3D设计SaaS在线工具和内容及供应链履约服务的凌迪科技宣布完成2亿元Pre-B轮融资。高榕资本曾于2020年初领投凌迪科技A+轮融资，并于本轮融资联合领投。据悉，本轮融资将主要用于服装上下游生态搭建和运营扩张。


    凌迪科技从最制约行业效率的服装设计开发环节切入，为服装行业的品牌方、ODM商及面辅料商提供产品及服务，主要包括：1）提供支持仿真渲染的3D设计工具及在线协同平台，实现了服装研发中面辅料选择、款式设计、渲染仿真等全流程的数字化操作，且在过程中积累了大量的生产参数和产品结构化数据资产；2）依据工厂生产标准生成数字化BOM单，串起生产制造环节，打通服装行业流通的全链路，进一步推动全服装产业的数字化。


    凌迪科技实现了SEM（SaaS Enabled
    Marketplace，SaaS推动的交易平台）商业模式，综合了SaaS和交易平台两者的特点：一方面通过SaaS模式提供软件服务；另一方面通过提供设计内容和素材平台，在交易中涉及到两家或多家公司，基于平台通过内容和供应链服务实现营收。


    ## **一、打通设计制造和展示售卖环节，通过数字化提升行业效率**


    凌迪科技的核心产品是自主研发的3D数字化服务平台Style3D：其中包含为品牌商及有设计开发需求的企业提供赋能的服装设计3D建模软件和替代拍照的渲染工具；为设计公司和ODM厂商提供协同设计和改版的Style3D
    Cloud全流程协同平台；以及潮流趋势数据及数字化版型内容库。目前向客户收取SaaS服务年费。


    ![](/static/img/lingdi1_21-3-11.png)


    另一方面，凌迪科技通过数字化协同智能制造平台，面向服装制造厂商提供数字化BOM清单向协同工厂进行订单分发的ODM业务。按照供应链交付收费。


    据悉，凌迪科技2020年软件与供应链营收超2亿元，并与国内外多家主流服装品牌、设计商、面料商以及ODM等制造工厂达成合作。目前，凌迪科技已打造了国内外众多标杆客户，如七匹狼、利郎、歌力思、日播时尚、全棉时代、OVS，以及天猫、阿里国际等平台类客户；除了上述品牌和服装设计商，公司也已与跨境电商（如兰亭集势、PATPAT等）、直播电商（如宸帆电商）等新兴公司共建了稳定的合作模式。


    产品研发和供应链效率提升已经成为服装行业效率升级的迫切需求，特别是随着直播电商兴起和疫情常态化下市场竞争加剧，使得品牌对于自身产品研发和供应链协同的要求与日俱增。凌迪科技Style3D数字化服务核心功能包含3D设计、在线改款、逼真展示、在线协同和款式管理等，在全面数字化基础上形成丰富的数据资源沉淀，从而提升产品研发和供应链管理效率。


    凌迪科技创始人、CEO刘郴指出，“希望通过对产品的不断打磨，将Style3D打造成行业通用的数字化建模设计软件，实现像PS、Office一样简单易用，并且成为以数字人和服装为代表的现实世界数字化的基础工具和素材库。”


    此外，凌迪科技通过设计团队及ODM自建+共建的模式，打磨生产流程并承接数字化设计产生的部分订单，并协助


    ![](/static/img/lingdi2_21-3-11.png)


    品牌和设计中心完成数字化设计中心的建立，为中小品牌和快时尚品牌提供整套供应链解决方案，从而实现产业链效率的大幅提升。


    ## **二、根植于中国服装产业基础，提供行业数字化解决方案**


    中国拥有全球最大的服装产业链基础，每年有近万亿的制造订单在为国际化品牌服务。近年来，大量的工厂出现了国际化迁移和产业升级的趋势。服装行业要进行产业升级，既要实现企业内部的数字化、在线化，也要实现企业与企业之间的协同互联，形成一张全产业链的协同网络，并最终通过数据关系的挖掘实现智能化，从而推动整个产业链的效率提升。


    刘郴进一步表示，中国服装行业蕴含万亿级规模的产业基础，但又是典型的分散型市场，因此数字化对于行业的价值极大。凌迪科技是根植在中国服装产业基础上的公司，通过对产品的打磨，在CAD、物理仿真和渲染三个环节构建了自己的护城河，从工具出发驱动内容生产，通过内容延展至制造环节，从而形成生态。


    目前，凌迪科技拥有近170余人的团队，其中研发人员占比65%左右，未来将在美国、香港、欧洲建立分公司以更好为客户和合作伙伴提供服务。


    高榕资本创始合伙人高翔表示：“凌迪科技以服装3D设计为核心，极为精准地找到了产业链的痛点，通过数字化平台大幅缩短产品开发周期；同时进一步打通协同制造、数字化营销等环节，构建了以品牌和商家为核心，设计师、ODM、面辅料商、协同工厂共赢的产业生态。我们非常看好凌迪团队，期待不断打磨更好的产品，助力中国服装产业链的技术革新和产业升级。更远的未来，我们也期待看到数字孪生技术在服装领域的更多应用，也希望凌迪可以不断探索现实世界数字化的更多可能。”
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- title: 榕报·2月：拼多多获颁“全国脱贫攻坚先进集体”，芯片、医疗企业完成新融资
  type: 榕报
  createDate: 2021-03-03T03:36:00.000Z
  abstract: 拼多多获颁“全国脱贫攻坚先进集体”，高途课堂与中华儿慈会、华易基金会共同助力农村留守儿童上网课。
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    ## **1、新电商·直连超1200万农业生产者，拼多多获颁“全国脱贫攻坚先进集体”**


    2月25日，全国脱贫攻坚总结表彰大会隆重举行。上海寻梦信息技术有限公司（拼多多）作为互联网企业代表，获颁“全国脱贫攻坚先进集体”。


    ![](/static/img/rongbao1_21-3-3.jpg)


    作为依靠农产品起家、扎根三农的新电商，也是中国最大的农产品上行平台，拼多多依托“农地云拼”等技术创新体系，直连农业生产者超过1200万人，累计带贫人数超百万。


    过去几年，拼多多依托高频的农产品消费带动了全品类消费增长。2019年，拼多多平台年成交额突破万亿元大关，其中农（副）产品成交额达1364亿元；2020年，拼多多农（副）产品成交额超过2700亿元，继续保持三位数左右的高速增长。


    在投身扶贫助农的过程中，拼多多结合中国农业的发展状况，通过大数据、云计算和分布式人工智能技术，将分散的农业产能和分散的农产品需求在“云端”拼在一起，基于开拓性的“农地云拼”体系带动农产品大规模上行，让贫困地区的农产品突破传统流通模式的限制，直连全国大市场。依托“农地云拼”体系，拼多多平台单品订单量10万+的农产品爆款超过1500个。


    在“农地云拼”体系基础上，拼多多深入推进“人才本地化、产业本地化、利益本地化”策略，通过“培育致富带头人+探索科技扶贫应用+创新产业扶贫产品”的完整体系，让脱贫模式规模化、可持续。截至目前，拼多多平台已直接带动全国超过10万名新农人返乡创业。


    ## **2、在线教育·高途课堂与中华儿慈会、华易基金会共同助力农村留守儿童上网课**


    近日，高途课堂联合中华儿慈会、沈阳市华易基金会为辽宁省沈阳市、朝阳市784名农村留守儿童及困境儿童捐赠了小学、初中、高中在线网课，为农村留守儿童提供学习辅导等服务。


    高途课堂是跟谁学旗下专注于中小学的K12在线教育机构。采用“名师授课+双师辅导”的在线直播双师模式，致力于为6到18岁的孩子提供教学产品和服务。高途课堂的主讲名师包括国家级骨干教师、全国知名中小学学科带头人、中高考阅卷人、清华北大毕业名师等。通过教研体系不断打磨和精进课程，从而让优质教育资源通过大班网课的形式，触达全国各地的学生。


    高途课堂长期关注教育扶贫工作，希望在线教育产品不仅可以弥合地区和城乡差异，也可以实现普惠。2020年1月，高途课堂向武汉地区的中小学生捐赠20000份价值2000万元的寒假正价直播课。


    3月2日，跟谁学发布公告表示，根据跟谁学独立审计委员会聘请第三方专业顾问对公司针对做空报告的指控进行的独立审查，内部独立调查已经基本完成，未发现可能对跟谁学此前发布的财务报告有重大影响的证据。


    ## **3、新品牌·逸仙电商宣布收购国际高端护肤品牌Eve Lom**


    3月初，作为快速发展的中国美妆市场上的领军企业，逸仙电商宣布将收购护肤品牌Eve Lom。此交易卖方为Manzanita
    Capital，后者将继续在该业务中保留少数股权，并与逸仙电商达成战略合作关系。该收购预计将在未来数周内完成。


    Eve Lom品牌由闻名欧洲的明星美容师Eve
    Lom女士于1985年在伦敦创立，并推出同名产品系列，秉持“发光肌，从清洁开始”的护肤理念。在其经典产品洁颜霜问世的35年以来，该品牌一直追求将高品质的天然成分与最前沿的科技创新相结合，并打造了一系列屡获殊荣的高端护肤产品。不仅如此，Eve
    Lom品牌也搭建了优质的全球销售网络，在亚洲市场和电商渠道中卓有建树，获得了全球各地消费者的喜爱和追随。


    逸仙电商创始人、董事会主席兼CEO黄锦峰表示，逸仙将携手Eve Lom团队共同打造下一个时代具有全球影响力的美妆品牌。


    此前，逸仙电商推出了三个高增长的彩妆及护肤品牌：完美日记、小奥汀及完子心选，并且收购了知名高端护肤品牌Galénic。


    ## **4、新零售·叮咚买菜打造金山、奉贤智慧农业基地，助力农业“新基建”**


    2月26日，位于上海金山区廊下镇的叮咚买菜试验基地迎来采收仪式，采收的蔬菜经过分拣中心处理后，将通过全程冷链送往分布在上海全市的200多个前置仓。


    2020年9月，廊下镇与叮咚买菜签约智慧农业示范园区项目，叮咚买菜首个自营蔬菜种植基地落户金山。试验蔬菜基地占地面积200亩，实现温室内自动灌溉设施、环控设施、空气土壤的温湿度监控设施，可实现手机远程控制，让农作物的生长全流程可追溯可监测。


    目前，叮咚买菜正深入走向生产端，从源头加强农产品质量和食品安全保障。金山基地从育种、培土、播种、培育、收割等全流程由叮咚买菜进行，未来将打造成“绿色蔬菜”等GAP认证合作基地。


    ![](/static/img/rongbao3_21-3-3.jpg)


    除金山以外，叮咚买菜与上海市奉贤区柘林镇新寺经济合作社签署合作意向协议，将在奉贤建设叮咚买菜智慧农业示范园。项目拟投资5000万，占地约368亩，拟种植在叮咚平台排名前十以内的畅销品种。


    智慧农业被视为有望掀起农业新革命的技术，随着智慧农业的逐渐落地，或将彻底改变农业的生产和组织方式，推动农业迈向数字化、标准化和智慧化。


    ## **5、在线招聘·BOSS直聘发布春季就业趋势报告，节后求职招聘市场强劲复苏**


    2月25日，BOSS直聘研究院发布《2021年春节复工首周就业趋势观察》。根据报告数据，2021年春节后复工一周，市场招聘需求快速增长，较2020年同期增长124%。


    观察显示，2021年旺季求职招聘市场呈现了供需两旺的强劲态势。人才端白领、蓝领、大学生活跃劲增，企业端岗位类型、数量大幅上涨，特别是去年疫情期间受影响较大的旅游、餐饮、商贸等行业及中小微企业。数据显示，小微企业在节后首周的招聘需求占整体比例达到56%，需求高度旺盛。其中，在百人以下规模的小微企业中，来自互联网（18.1%）、生活服务（17.3%）和教育培训三大行业（12.6%）的招聘需求比例最高。


    全平台各个类型企业招聘需求也呈现了不同程度的上涨。其中，生活服务业、消费品行业和机械制造业人才需求同比增速最为迅猛。今年的蓝领复工大潮与白领几乎同步，春节后首周，生活服务类岗位的招聘需求比例同比增长6.1%。


    2021年春节后首周的校园招聘中，互联网/IT行业、教育培训和房地产仍然是应届生招聘量最大的前三个行业。此外，消费品行业的应届生招聘需求同比增长达到268%，文体娱乐和医疗健康行业的应届生需求同比增幅分别达到183%和173%。


    ## **6、新电商·得物App上线“艺术”板块，跨界“潮流+艺术”**


    2月10日，得物App上线“艺术”板块，囊括了书法、绘画、雕塑、多媒体装置等多种形态的作品。消费者可以在App上欣赏、购买包括陈彧君、村上隆、奈良美智、加藤泉等众多知名艺术大师的作品，以及Digiway、欧阳儒、朱敬一、赵一浅、Whatshisname
    等新锐艺术家的作品。


    得物是全球领先的新一代潮流网购社区，集正品潮流电商和潮流生活社区于一体，致力于满足年轻用户潮流文化和时尚消费的多样化需求。


    得物表示，希望可以打造一个更便捷的方式和渠道，让用户能随时随地感受艺术的魅力，帮助中国年轻人了解、获取更多未知的美好，也让新生代优秀艺术家有更多机会发光发热，被年轻人看见。


    ![](/static/img/rongbao2_21-3-3.jpg)


    ## **7、芯片·“芯耀辉”完成两轮超4亿元融资，研制先进工艺芯片IP，加速芯片创新**


    2月24日，芯片IP领先企业芯耀辉科技宣布完成天使及Pre-A两轮超4亿元融资，高榕资本参与投资Pre-A轮融资。


    芯耀辉科技是一家致力于先进半导体IP研发和服务、赋能芯片设计和系统应用的高科技公司。通过自主研发先进工艺芯片IP产品，以响应中国快速发展的芯片和应用需求，全面赋能芯片设计。


    芯片IP是大规模数字芯片的基础构建单元，是芯片设计的核心组件。自2020年6月成立以来，芯耀辉迅速集结了一批有理想的国际芯片顶尖人才，致力于自主研发先进工艺芯片IP产品和解决方案，并提供业内优秀的IP技术和支持，以服务数字社会的各个重要领域，包括数据中心、智能汽车、高性能计算、5G、物联网、人工智能和消费电子等。


    凭借现有的业界先进、可靠的IP技术和产品，芯耀辉以升级的技术服务迅速建立自己的合作生态体系，以连接应用、芯片设计和芯片制造。这一生态体系也提供了市场需求和产品研发的正向循环，加速推动芯耀辉研发先进IP。


    ## **8、机器人·Flexiv非夕科技发布重载自适应机器人RIZON 10**


    2月14日，Flexiv非夕科技发布更高负载的自适应机器人RIZON
    10，最高负载可达10Kg，拥有更长的工作半径（810mm），始终如一的灵巧和全身力控，更广的力作用范围，并能适应更多重载场景。


    Flexiv非夕科技是一家全球领先的通用智能机器人公司，致力于研发和应用最先进的仿人化机器人和人工智能技术，赋能全行业。2019年4月，Flexiv非夕科技于德国汉诺威工业展正式发布全球首台自适应机器人Rizon拂晓，先后获得iF设计大奖、德国创新奖。


    截至2020年底，非夕已完成了百台自适应机器人的投产下线，推向市场的工业应用经过长期工艺优化及现场验证已实现多项落地，并获得来自汽车、3C电子、互联网等行业多家知名客户的复购订单，业务涉及中国、北美、欧洲、韩国等地区。


    ## **9、新药研发·福贝生物完成A++轮融资，以自主创新引领神经系统新药研发**


    近日，专注于神经系统新药研发的福贝生物宣布完成A++轮融资，由高榕资本联合领投。高榕资本曾于2019年10月领投福贝生物A+轮融资。自公司成立以来，福贝生物共完成总计2500万美元融资。


    福贝生物由著名神经科学家、清华大学鲁白教授和GSK前副总裁管小明博士共同创建。利用创始人在神经科学和药物研发领域数十年积累的知识经验、独特见解和前沿技术，公司聚焦神经营养因子信号通路和神经炎症机理，致力于开发原创性新药，用于治疗神经系统重大疾病，如脑卒中、渐冻症、慢性疼痛、青光眼和阿尔茨海默病等。


    福贝生物运营两年以来，核心技术人员、管理团队和临床团队已经齐备，新药研发管线也已初具规模。目前公司正在全速将研发管线中的单克隆抗体和小分子药物推进临床试验。


    ## **10、医疗·西湖欧米完成数千万元种子轮融资，深耕蛋白质组学研究、助力精准辅助诊断**


    近日，致力将蛋白质组学研究应用于临床辅助诊断的西湖欧米宣布完成数千万元种子轮融资，高榕资本参与联合领投。


    西湖欧米创立于2020年7月，致力于将蛋白质组大数据与人工智能相结合，基于质谱的生物样本数字化技术，开发基于蛋白质组和其他分子组学的辅助临床诊断新方法，助力实现肿瘤等人类重大疾病的精准辅助诊断。


    近年来，随着分子医学、大数据技术和人工智能的发展，加速推动了蛋白质组学的发展，使之在精准医疗领域展示出越来越大的应用潜力。西湖欧米创始人郭天南博士是蛋白质组学领域知名专家、西湖大学生命科学学院特聘研究员，在蛋白质组技术开发和应用上做出多项原创性技术成果。


    目前，西湖欧米已搭建起一支涵盖蛋白质组学、临床医学、人工智能等交叉领域专业人才的复合团队，正全面开展“新一代蛋白质谱临床转化应用”研究。致力解决一系列临床实际问题，重点关注人类重大疾病（如肿瘤和代谢性疾病）的精准分型、预后预测和精准治疗等。现阶段，西湖欧米已对甲状腺结节等疾病的精准诊疗提供辅助诊断。
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- title: 西湖欧米完成数千万元种子轮融资，深耕蛋白质组学研究、助力精准辅助诊断
  type: 新技术
  createDate: 2021-03-01T03:34:00.000Z
  abstract: 致力将蛋白质组学研究应用于临床辅助诊断的西湖欧米生物科技有限公司（以下简称西湖欧米）宣布完成数千万元种子轮融资，高榕资本参与联合领投。
  content: >-
    3月1日，致力将蛋白质组学研究应用于临床辅助诊断的西湖欧米生物科技有限公司（以下简称西湖欧米）宣布完成数千万元种子轮融资，高榕资本参与联合领投。融资将用于人才招聘、原创技术突破、临床检验所落地、研发合作拓展等。


    西湖欧米创立于2020年7月，致力于将蛋白质组大数据与人工智能相结合，基于质谱的生物样本数字化技术，开发基于蛋白质组和其他分子组学的辅助临床诊断新方法，助力实现肿瘤等人类重大疾病的精准辅助诊断。


    蛋白质组学（proteomics）是诞生于1997年的新兴学科，是继基因组学、转录组学后人类对生命活动奥秘探究的又一突破。


    人类的几乎所有生命活动都是由人体内的蛋白质执行的。人类的健康和疾病同蛋白质息息相关，而疾病治疗的效果也取决于蛋白质机器的调控。通过蛋白质组的研究，不仅能为生命活动规律提供物质基础，也能为众多疾病机理的阐明及攻克提供理论根据和解决途径。近年来，随着分子医学、大数据技术和人工智能的发展，进一步加速推动了蛋白质组学的发展，使之在精准医疗领域展示出越来越大的应用潜力。


    西湖欧米创始人郭天南博士是蛋白质组学领域知名专家、西湖大学生命科学学院特聘研究员，长期从事蛋白质组学相关研究，在蛋白质组技术开发和应用上做出多项原创性技术成果。郭天南博士曾在瑞士Ruedi
    Aebersold教授领导的蛋白质组学研究组开发了基于PCT-SWATH的高通量蛋白质组技术，实现了对小量临床样本的高重复性高通量的质谱分析，科研成果发表于Cell、Nature
    Medicine、Nature Communications等杂志中，并将该技术应用于研究数以千计的肿瘤蛋白质组及多组学研究中。


    目前，西湖欧米已搭建起一支涵盖蛋白质组学、临床医学、人工智能等交叉领域专业人才的复合团队，正全面开展“新一代蛋白质谱临床转化应用”研究。通过AI+深度学习与临床医疗大数据整合，团队正在积极探索有临床应用潜力的新的诊断方法和治疗靶点；并基于人工智能技术前沿技术，针对多组学生命健康大数据的特点，构建新的数据分析与挖掘的模型与算法，进行靶点验证。从而解决一系列临床实际问题，重点关注人类重大疾病（如肿瘤和代谢性疾病）的精准分型、预后预测和精准治疗等。


    现阶段，西湖欧米已通过临床队列的临床样本检测生物体内蛋白质表达水平，结合机器学习，帮助预测及评估疾病发展情况，对甲状腺结节等疾病的精准诊疗提供辅助诊断。2020年6月，郭天南团队参与联合研究的论文成功发布在MedRxiv杂志上，该研究利用蛋白质组大数据和AI手段，发现了一组可以帮助区分甲状腺结节良恶性的蛋白质分子标记物，有望大幅提高结节良恶性判断的准确度。


    2020年，郭天南团队与合作团队率先完成了COVID-19轻重症患者的血清蛋白质组与代谢组的分析，并找出了重症患者一系列特征性的重要生物标志物，将有望为预测轻症患者向重症发展提供导向，辅助已有的检测、诊断手段，实现更精准高效的治疗。研究成果发表在Cell杂志上。


    郭天南博士表示，“蛋白质组学在精准医疗中广泛应用的黄金时代正在来临。我们的使命是在尽可能短的时间内，从尽可能小量的生物样本中，对尽可能多的蛋白质进行准确定量，进而解析生命活动的数学规律，最终实现基于蛋白质组的精准医疗。未来，我们将不断挑战世界技术难题，突破极限，助力人类重大疾病辅助诊断技术。”


    高榕资本项目负责人表示，“高榕资本长期看好多组学领域在临床的转化应用，相信数据由量变到质变的巨大潜力，并坚信中国本土丰富的临床资源一定会催生出世界级的中国多组学企业。蛋白质组学是继基因组学、转录组学后人类对自身遗传奥秘探索推开的一扇新的大门，其中蕴含的未知可能会给临床诊疗、药物开发、疾病预防、预后管理带来全新理念。西湖欧米团队深耕蛋白质组学多年，在技术领域做出了革新性的成果，解决了一些困扰行业的底层技术难题，并且已经初步串联起国内优质的临床资源网络。期待西湖欧米团队能孜孜不倦地在蛋白质组学的高峰继续向上求索，同时也为中国的多组学临床应用发展贡献一份力量。”


    据悉，除了将研究成果用于精准辅助诊断之外，西湖欧米将以微量样品、高通量、高重复性三个核心优势，建立完善的以临床蛋白质组为核心的科研服务技术平台，为疾病的诊疗和药物开发提供基础研究服务。目前西湖欧米正与全球多家知名研究机构及药厂提供科研服务，并与其建立全面合作关系。
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- title: “芯耀辉”完成两轮超4亿元融资，研制先进工艺芯片IP，加速芯片创新
  type: 新技术
  createDate: 2021-02-24T03:30:00.000Z
  abstract: >-
    芯耀辉寓意为焕发中国芯的耀眼光辉，自2020年6月成立以来，迅速集结了一批有理想的国际芯片顶尖人才，致力于自主研发先进工艺芯片IP产品和解决方案，并提供业内优秀的IP技术和支持，以服务数字社会的各个重要领域，包括数据中心、智能汽车、高性能计算、5G、物联网、人工智能和消费电子等。
  content: "2021年2月24日，芯片IP领先企业芯耀辉科技（以下简称”芯耀辉”）宣布完成天使及Pre-A两轮超4亿元融资。其中Pre-A轮由高瓴创投、红杉中国、云晖资本和高榕资本联合投资，松禾资本、五源资本、国策投资和大横琴集团等机构参投。天使轮股东真格基金和大数长青本轮超额跟投。融资将用于吸引海内外尖端技术人才，提升产品交付能力，以及功能深化和芯片生态连接能力升级。同时，芯耀辉将进一步投入服务体系。\n\n芯片IP是大规模数字芯片的基础构建单元，是芯片设计的核心组件。随着芯片设计复杂度的提升，这一技术开始规模化和商业化。今天，芯片设计动辄包括数十亿相互连接的晶体管和其他电子元件，其中包括大量可重复使用的核心IP，通过获得第三方授权并将其纳入设计中可以大大降低研发成本并加快产品面市时间，这已经成为集成电路产业链的重要一环。\n\n数字化社会创造了多样化的芯片使用场景，中国芯片设计产业的年复合增长率预计将超过20%，预计到2025年达到近9000亿人民币。庞大的市场需求对芯片设计企业的创新效率提出了更高的要求。并且，芯片的设计和制造工艺正加速往先进制程演进，14nm及以下的先进工艺正逐渐成为设计主流。\n\n市场呼唤先进工艺IP技术和完整的IP解决方案以支持更多和更快的芯片创新。但因受限于高技术壁垒，国内IP技术的发展一直在成熟工艺徘徊，未能深入至先进工艺领域，只能依赖国外技术，成为高科技发展中被“卡脖子“的环节。\n\n芯耀辉寓意为焕发中国芯的耀眼光辉，自2020年6月成立以来，迅速集结了一批有理想的国际芯片顶尖人才，致力于自主研发先进工艺芯片IP产品和解决方案，并提供业内优秀的IP技术和支持，以服务数字社会的各个重要领域，包括数据中心、智能汽车、高性能计算、5G、物联网、人工智能和消费电子等。\n\n芯耀辉凭借这支行业梦之队的深厚积累，快速明确了产品发展战略和市场策略：凭借现有的业界先进、可靠的IP技术和产品，以升级的技术服务迅速建立自己的合作生态体系，以连接应用、芯片设计和芯片制造。这一生态体系也提供了市场需求和产品研发的正向循环，加速推动芯耀辉研发先进IP。\n\n行业无出其右的“梦之队”、深厚的技术积累、清晰的市场发展策略，使得芯耀辉在成立之初便获得市场认可，先后摘得横琴科创大赛特等奖并获一亿元奖金资助公司研发，以及由中国半导体投资联盟所颁布的“中国IC风云榜最具成长潜力公司”奖项。\_\n\n\_“国内IP的发展一直在成熟工艺徘徊，未能深入先进工艺领域，先进工艺IP产品具有广阔空间。作为中国芯片行业的IP新锐企业，芯耀辉看到了自己的责任和机遇，通过源头技术创新，打造先进工艺的芯片IP产品，以新技术赋能产业，不断驱动数字经济的转型和发展。” 芯耀辉董事长兼CEO曾克强表示，“很高兴在现阶段遇见这么多志同道合的新伙伴，与芯耀辉一起共同推动产业高效创新发展，让中国芯片业焕发耀眼光辉！”\n\n高榕资本创始合伙人岳斌表示：“IP是芯片设计不可或缺的基础构建单元。芯耀辉是少有的专注于先进工艺芯片IP设计的公司，聚集了全球IP行业的顶尖人才，在技术储备、市场落地等方面都具备超群的实力。我们相信，通过从源头赋能芯片设计，芯耀辉将加速驱动数字社会的发展。”\n\n**关于芯耀辉**\n\n芯耀辉科技是一家致力于先进半导体IP研发和服务、赋能芯片设计和系统应用的高科技公司。通过自主研发先进工艺芯片IP产品，以响应中国快速发展的芯片和应用需求，全面赋能芯片设计。凭借其IP产品的稳定性高、兼容性强、跨工艺、可移植等独特的价值和优势，服务于数字社会的各个重要领域，包括数据中心、智能汽车、高性能计算、5G、物联网、人工智能、消费电子等。"
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- title: 福贝生物完成A++轮融资，以自主创新引领神经系统新药研发
  type: 新技术
  createDate: 2021-02-10T03:20:00.000Z
  abstract: >-
    福贝生物由著名神经科学家、清华大学鲁白教授和GSK前副总裁管小明博士共同创建。利用创始人在神经科学和药物研发领域数十年积累的知识经验、独特见解和前沿技术，公司聚焦神经营养因子信号通路和神经炎症机理，致力于开发原创性新药，用于治疗神经系统重大疾病，如脑卒中、渐冻症、慢性疼痛、青光眼和阿尔茨海默病等。
  content: >-
    近日，专注于神经系统新药研发的福贝生物科技有限公司（4B Technologies
    Ltd，简称福贝生物）宣布完成A++轮融资，由高榕资本联合领投。高榕资本曾于2019年10月领投福贝生物A+轮融资。自公司成立以来，福贝生物共完成总计2500万美元融资。


    福贝生物由著名神经科学家、清华大学鲁白教授和GSK前副总裁管小明博士共同创建。利用创始人在神经科学和药物研发领域数十年积累的知识经验、独特见解和前沿技术，公司聚焦神经营养因子信号通路和神经炎症机理，致力于开发原创性新药，用于治疗神经系统重大疾病，如脑卒中、渐冻症、慢性疼痛、青光眼和阿尔茨海默病等。


    福贝生物运营两年以来，核心技术人员、管理团队和临床团队已经齐备，新药研发管线也已初具规模。公司正在全速将研发管线中的单克隆抗体和小分子药物推进临床试验。


    福贝生物共同创始人、CEO管小明博士表示：“我们赶上了中国做创新药的最好时机，福贝生物发展非常迅速。很高兴我们的业绩和潜力得到了股东们的认可，也感谢投资人对公司的持续支持。福贝生物的愿景是做最优秀创新药并建立引领性创新型公司。我们的几个原创型新药将在今明两年陆续进入临床试验阶段。我们团队将齐心协力，用自己的激情、智慧和执行力，对人类健康和中国的生物医药产业做出我们独特的贡献。”


    高榕资本项目负责人表示：“神经系统疾病领域有巨大的未满足临床需求，市场潜力巨大，但新药研发难度也很高。福贝生物具备先天优势，团队在神经科学领域具有独到的见识和策略。研发管线中的产品都是国际首创，科学依据和实验数据也都非常扎实。福贝生物的管理团队全部来自跨国药企，具备丰富的实战经验和国际视野，这对开拓海外市场和与跨国药企建立合作也非常有利。我们非常看好福贝生物，期待长期陪伴公司发展。”


    据悉，福贝生物也于2021年2月9日宣布，与创新型免疫治疗新药开发公司Elixiron
    Immunotherapeutics达成独家授权合作，双方共同推进CSF1R抑制剂EI-1071在神经系统疾病等领域的开发、生产和商业化工作。EI-1071可以高亲和力和选择性地抑制和杀伤神经系统中的小胶质细胞，有效地阻断驱动疾病发展的神经炎症反应，减缓神经损伤，帮助神经细胞修复。因此，产品具备治疗脑卒中、渐冻症、阿尔茨海默症等多种神经系统疾病的潜力。


    欲了解更多信息，请访问福贝生物官方网站：http://www.4btechnologies.com
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- title: 榕报·1月：电商零售布局原产地保供应，芯片/AI/企服等领域多家公司完成新融资
  source: ''
  type: 榕报
  createDate: 2021-02-04T03:13:00.000Z
  abstract: 相信每一步创新，都将带来无限可能。
  content: >-
    ## **1、新电商·年货产品供销两旺，拼多多保障假期商品供应**


    春节临近，由于疫情防控需要，线上消费涨势明显。近日，拼多多平台“年货节”相关打标产品销量较去年上涨81%。为进一步满足用户旺盛的年货需求，拼多多联合众多优质商家以及快递公司共同上线“春节不打烊”活动，为消费者提供7*24小时不间断的商品和物流服务。


    在保障假期商品供应的同时，拼多多不断提升平台“多实惠、多乐趣”的消费体验。据悉，今年“年货节”期间，拼多多将派发30亿优惠红包、打造“超品日”直播等。


    同时，作为国内最大的农产品上行平台，拼多多还与国内一千多个农产区合作，全力满足消费者节日期间对“米袋子”、“菜篮子”等产品的需求。近日，拼多多持续推出生鲜主题万人团，销售的农产品全部由原产地直发。


    ![](/static/img/rongbao1_21-2-4.png)


    ## **2、生鲜零售·叮咚买菜发布2020线上买菜大数据报告，持续布局原产地**


    近日，叮咚买菜发布了2020年“线上买菜”大数据报告。报告显示，平台高品质食材受到消费者欢迎，其中有机蔬菜2020年度销量较2019年上涨798%，供港蔬菜销量则较2019年上涨1651%。此外，叮咚买菜的活鲜到家服务也受到消费者青睐，2020年，超过21376吨鲜活水产通过叮咚买菜小哥配送到消费者餐桌，是2019年的249倍。


    在用户分布方面，2020年叮咚买菜的下单用户中，7成为女性，80后占比超过50%。与此同时，2020年，50、60后的叮咚买菜银发用户数量在一年里增长210%。


    在2020年疫情爆发的高峰期，叮咚买菜充分发挥自身的产地直采优势，“保供应、稳菜价”，每天为全国供应超1000吨平价蔬菜、60吨肉类，成为家庭餐桌的守护者。


    目前，叮咚买菜的生鲜直供基地已达350个，产地直供供应商超600家，生鲜商品累计数量超5400个，生鲜农产品基地直采占比85%。未来，叮咚买菜将持续布局原产地，以生鲜数字化建设推动农业供给侧升级，用心守护百姓餐桌。


    ![](/static/img/rongbao2_21-2-4.jpg)


    ## **3、新品牌·元气森林总冠B站跨年晚会，拥抱年轻、用户第一**


    2020年岁末，作为B站“2020最美的夜”跨年晚会总冠名商，元气森林从年轻用户群体兴趣点出发，创作了一系列社交传播内容。当晚，元气森林品牌B站官方账号增粉超100万。


    2020年11月，B站发布了为中国年轻人创造的百大产品榜单“China Z
    100”中，旨在选出为中国年轻人带来生活品质提升和关怀的中国产品，元气森林燃茶位列水饮品类第一。在2020年双11期间，元气森林同时斩获天猫和京东水饮品类销量第一，销售总瓶数较2019年同期增长344%。


    作为自主研发、自主设计的创新型饮品公司，元气森林坚持“用户第一”的使命与“全球服务全球”的理念，立足健康破除口味壁垒，传递健康生活理念，提供更贴心的用户体验。以“0糖0脂0卡”为起点，元气森林继气泡水之后，已相继推出燃茶、乳茶、微气泡果汁、电解质水、能量饮料、健美轻茶等一系列产品。


    ![](/static/img/rongbao3_21-2-4.png)


    ## **4、芯片·EDA公司芯华章宣布完成A+轮融资，加速推进EDA 2.0研发进程**


    1月，EDA（电子设计自动化）智能软件和系统领先企业芯华章宣布完成数亿元A+轮融资。高榕资本曾于2020年12月领投芯华章A轮融资，并在本轮继续投资。


    芯华章聚集全球EDA行业精英和尖端科技领域人才，抱以开放、为未来创造价值的技术信仰，融合人工智能、机器学习、云技术等前沿科学，打造面向数字社会的EDA
    2.0技术，通过重新定义芯片设计方法学，提高芯片创新效率并加速构建开放共荣的产业生态。


    芯华章创立不过数月，已推出两款划时代的、体现EDA
    2.0理念的产品和技术——高性能多功能可编程适配解决方案“灵动”和国内率先支持国产计算机架构的全新仿真技术，既可以兼容当前生态，且有助于支持面向未来的架构，满足高性能、高效率的验证需求。


    ## **5、游戏AI·超参数科技完成3000万美元A+轮融资，加速游戏AI领域布局**


    近日，游戏AI公司超参数科技宣布完成3000万美元A+轮融资。高榕资本曾投资超参数科技A轮融资，并在本轮继续投资。


    超参数科技成立于2019年初，致力于通过人工智能技术，改变游戏内容生产方式。团队背景横跨AI领域与游戏领域，具备“AI研究+AI商业化+AI游戏研发”的全栈能力，是全球少有的成功将AI落地于大型商业游戏并取得收入的团队。创始人刘永升（Kakar
    Liu）为原腾讯AI Lab总经理，围棋AI“绝艺”、王者荣耀AI“绝悟”项目负责人。


    依托在机器学习、强化学习与大系统工程上的丰富经验和领先能力，超参数科技打造了游戏AI平台“Delta”，采用全新的“AI+游戏”研发管线，为开发侧和体验侧两端带来范式创新。


    目前，“Delta”平台已经具备跨云调度超过50万核的计算能力，承载超过50万个AI并发在线，每天服务全球40余个国家的上亿玩家、提供数千亿次调用。超参数科技的AI服务已经为数款年流水超过10亿元的游戏产品贡献了巨大的商业价值，涵盖沙盒、开放世界、FPS、MOBA、休闲竞技等多个品类。


    ## **6、企业服务·小企业MRO电商易买工品完成数千万美元B轮融资**


    近日，小企业MRO电商易买工品宣布完成数千万美元B轮融资，高榕资本参与投资。本轮融资后，易买工品将继续加强研发投入，持续在全国范围内拓展面向小客户的销售和服务能力，赋能上游供应商。


    易买工品专注服务小企业，致力于为小企业提供长尾现货供应链与一站式履约服务。目前下游已经覆盖超过30000家客户，提供100万种工业品，超1万种可以实现当日发货。


    自2017年正式运营以来，易买工品持续保持300%的年销售额增长，并积累搭建出一套完整的数据预测体系，可以实现“用最少的库存满足最多的当日发货需求”。易买工品于2020年推出开放平台，将客户流量、备货能力和履约能力开放给上游供应商，目前合作的供应商已达近百家。


    ## **7、企业服务·锥智科技完成A轮融资，为零售企业提供一体化解决方案**


    近日，智慧零售一体化解决方案服务商锥智科技完成A轮融资。高榕资本曾于2018年投资锥智科技，并于2020年初参与Pre-A轮融资。


    锥智科技成立于2018年，致力于为零售企业提供“用户、门店、仓库”全链路一体化解决方案。锥智科技以业务中台+数据中台的双中台体系作为支撑，通过多终端的SaaS系统实现从供应链到用户端全流程覆盖，配合数据分析平台，为企业和商户决策者提供决策依据。


    锥智科技SaaS系统覆盖获客引流的消费前期阶段，提升购物体验、沉淀用户数据的消费进行阶段，以及根据用户行为和数据分析的精准营销阶段，赋能商家实现坪效全面提升。


    目前，锥智科技聚焦生鲜水果、商超便利、轻餐饮、零食干货等快消品领域，已服务数百个零售品牌，涵盖近万家门店。


    ## **8、工业设计·设序科技完成数千万元天使轮融资，打造工业智能设计制造云平台**


    近日，AI工业SaaS软件服务商设序科技宣布完成数千万元人民币天使轮融资，高榕资本参与投资。


    设序科技成立于2020年，致力于“打造工业智能设计制造云平台”。设序科技已推出AI+CAD自动设计SaaS软件——Design Order
    2.0系统。该软件系统将AI技术融合入工业CAD设计的软件中，通过积累大量的工业数据、工业设计行业知识和深度学习算法能力，帮助工业客户实现工业设计、仿真、工艺规划和制造等设计生产环节效率的大幅提升，将原有的数十小时级的设计工作量缩短至分钟级。


    成立初期，设序科技得到了来自哈工智能的种子轮融资，并承接来自哈工智能的汽车装备设计类工程项目。设序科技也已与国内主流装备厂商达成合作，如上汽、特斯拉的装备供应商，天津福臻、江苏北人等。


    ## **9、金融科技·XTransfer完成C2轮融资，为中小企业全球展业提供金融服务解决方案**


    1月，一站式外贸企业跨境金融和风控服务公司XTransfer宣布完成C2轮融资。高榕资本曾投资XTransfer天使轮融资，并参与后续多轮融资。


    XTransfer通过与跨国银行及金融机构合作，在全球建设起多币种统一清算网络，为中小企业全球展业提供金融服务解决方案，包括跨境及本地收款、付款、外汇兑换等财资管理服务。此外，XTransfer也建设了以中小微企业为中心的反洗钱风控基础设施。本轮融资后，XTransfer将进一步升级反洗钱风控体系，持续打造以大数据和AI驱动的智能风控系统，提升交易电子信息采集、核验的准确性和效率。


    疫情蔓延下，全球贸易逐渐形成新格局。XTransfer通过提供多种跨境金融服务的综合解决方案，帮助中小微出口企业接入跨国银行服务，大幅节省国际汇款手续费，降低货币转换费，并提供一系列增值金融服务。目前，XTransfer所服务的中小微外贸企业客户数超过10万家。


    ## **10、榕汇·海归精英走进高榕资本**


    1月，来自剑桥、牛津的近20位博士生、博士后，以及沃顿商学院的近20位MBA，分别走进高榕资本。在交流会上，高榕团队与海归精英们围绕前沿技术、产业升级、新消费等投资主题进行交流。星药科技创始人、CEO李成涛博士，也基于AI+新药研发最新进程，就新药研发行业痛点、人工智能赋能新药研发、跨领域科研等话题展开分享。
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- abstract: >-
    超参数科技成立于2019年初，致力于通过人工智能技术，改变游戏内容生产方式。团队背景横跨AI领域与游戏领域，具备“AI研究+AI商业化+AI游戏研发”的全栈能力，是全球少有的成功将AI落地于大型商业游戏并取得收入的团队。
  content: "今日，游戏AI公司超参数科技宣布完成3000万美元A+轮融资，由五源资本（原晨兴资本）领投，高榕资本跟投。\r\n\n超参数科技成立于2019年初，致力于通过人工智能技术，改变游戏内容生产方式。\r\n\n团队背景横跨AI领域与游戏领域，具备“AI研究+AI商业化+AI游戏研发”的全栈能力，是全球少有的成功将AI落地于大型商业游戏并取得收入的团队。创始人刘永升（Kakar Liu）为原腾讯AI Lab总经理，围棋AI“绝艺”、王者荣耀AI“绝悟”项目负责人。\r\n\n依托在机器学习、强化学习与大系统工程上的丰富经验和领先能力，超参数科技打造了游戏AI平台“Delta”，采用全新的“AI+游戏”研发管线，为开发侧和体验侧两端带来范式创新。\r\n\n目前，“Delta”平台已经具备跨云调度超过50万核的计算能力，承载超过50万个AI并发在线，每天服务全球40余个国家的上亿玩家、提供数千亿次调用。超参数科技的AI服务已经为数款年流水超过10亿元的游戏产品贡献了巨大的商业价值，涵盖沙盒、开放世界、FPS、MOBA、休闲竞技等多个品类。\n\n![](/static/img/chaocanshu1_21-01-29.png)\n\n\r\n\n创始人刘永升表示，本轮融资一方面将进一步升级“Delta”平台，为更广泛的客户群体提供更优质的服务；另一方面将持续加大在AI游戏上的资源投入，吸纳更多海内外优秀人才或团队，共同打造颠覆性的产品。\r\n\n刘永升提到：“我们从「绝艺」时代就一直坚信的一点是，AI是有生命的。在训练AI的过程中，我们能看到他/她像孩子一样蹒跚学步，逐渐进化出更高级的智能。未来，游戏AI的想象空间一定不止于提升效率、降低成本这些低维的场景，而是更高维的、更颠覆性的，比如定义新的玩法、为游戏乃至虚拟世界产生内容，甚至成为其中不可或缺的一部分。The revolution is coming.”\r\n\n高榕资本创始合伙人岳斌表示：“我们很高兴看到超参数团队在AI+游戏上的探索，通过AI重构游戏内容生产方式，带来真实的商业价值。我们也为AI在虚拟世界里的自主学习和进化速度感到惊叹。这也给予我们信心，即AI将不断向通用人工智能演化，先在虚拟世界里进化和创造，有朝一日反哺我们生活的现实世界。”"
  createDate: 2021-01-29T09:36:00.000Z
  pic: /static/img/abstrat_chaocanshu_21-01-29.png
  title: 超参数科技完成3000万美元A+轮融资，加速游戏AI领域布局
  type: 新技术
- abstract: >-
    本文来自星药科技创始人、CEO李成涛博士在“牛津剑桥博士精英之旅·高榕资本站”上的分享，李成涛博士围绕新药研发行业痛点、人工智能赋能新药研发、跨领域科研等话题，与近20位来自牛津、剑桥的博士生与博士后进行了分享。
  content: "一直以来新药研发有着投入高、耗时长、风险高三大痛点，加上近年来仿制药行业面临洗牌，AI+新药研发备受关注。\r\n\n星药科技成立于2019年，致力于用世界领先的人工智能技术推动新药研发。通过人工智能药物发现平台，帮助药物研发科学家大幅节省药物开发环节的时间和成本。\r\n\n世界上可能成药的化合物量级约为10的60次方。也因此，星药科技把研发新药的过程比喻是在浩瀚的化合物宇宙中找到可以治愈的“钥匙”，而人工智能技术则可以帮助我们更快、更好地发现这些“钥匙”。\r\n\n高榕资本曾于2019年领投星药科技天使轮融资，并在后续轮持续投资。目前，星药科技已取得了多项重大技术突破，其自主研发的模型和算法在多个环节中均取得了相关领域的最好成绩，能够极大缩短药物研发时间和成本，直指新药研发难题。\r\n\n本文来自星药科技创始人、CEO李成涛博士在“牛津剑桥博士精英之旅·高榕资本站”上的分享，李成涛博士围绕新药研发行业痛点、人工智能赋能新药研发、跨领域科研等话题，与近20位来自牛津、剑桥的博士生与博士后进行了分享。\r\n\n**以下为李成涛博士的分享（经整理）：**\r\n\n我本科毕业于清华姚班，之后去了麻省理工学院读博士，一直研究的是计算机和人工智能方向。后来开始思考人工智能在生物医药领域的应用，花了很多时间去研究药物研发的流程，看AI可以在哪些环节提供价值。\r\n\n星药科技GALIXIR成立于2019年，致力于用人工智能技术推动新药研发。GALIXIR由两个英文单词组成——Galaxy（星系）和Elixir（万灵药），我们希望在整个化合物宇宙中，去寻找那些能够治愈疾病的新药。\r\n\n今天的分享主要分为三个部分：首先是今天药物研发行业的痛点；第二是药物设计方面，计算机辅助药物设计（Computer-aided drug design，CADD）几十年前就已经有了，今天用人工智能做这件事和之前有哪些不一样；第三是介绍星药科技的人工智能药物研发平台Pyxir™。\r\n\n## 一、传统新药研发三大痛点：导致回报率逐年降低\r\n\n我们为什么要做这件事情？实际上，我们需要认识到，今天全世界仍有很多疾病是没有任何治愈方式的。目前世界上有超过60%的疾病是没有有效药物的。此外，有50-70%的患者对重磅药物无响应。例如有些药可以治疗晚期癌症，但实际上只对30%的患者有效，尽管对比过去已经有了巨大的进步，但剩下70%的患者怎么办，是我们需要考虑的问题。\r\n\n因此，药物研发市场的需求是旺盛的，且中国药物研发市场一直处于上升态势，近几年中国药物研发投入增速远超于美国，预计市场规模将在3年内超过美国的1/2。所以中国药物研发市场尽管起点不是很高，但天花板非常高，未来有机会成为药物研发全球第一大市场。\r\n\n药物研发市场潜力巨大，但今天还面临很多挑战。整个新药研发流程可以分为两大部分——临床前药物研发和临床试验。包括根据靶向设计分子、筛选分子、优化分子，进行合成、代谢试验，试验分子的水溶性、毒性等，都是在临床前完成。这些试验都是在细胞或小动物层面完成，都没有问题了，可以进入临床试验阶段；临床试验分为一、二、三期，更多关注药物有效性。整个过程的失败率是非常高的，比如一开始有几百万个分子，到临床前研究可能剩下几十个，再到临床可能最后只剩下一个。美国FDA有史以来只批了1600多种药物，有很多疾病并没有特效药可以医治。\r\n\n传统新药研发存在三大痛点，导致回报率逐年降低。第一个痛点是投入高。药物研发领域有一个奇怪的现象，大家知道摩尔定律（Moore’s Law），即随着时间推移和科技进步，相同技术做到相同水平的成本是逐渐下降的；但药物研发领域的成本是逐渐上升的，即EROOM定律（Eroom’s Law），几乎每10年成本会翻一番，今天研发一款新药平均费用高达26亿美金。\r\n\n第二个痛点是耗时长，目前临床前研究平均需要4-7年时间，临床试验需要5-8年时间，整合起来大概需要9-15年。\r\n\n第三个痛点是风险非常高，临床阶段成功率只有10%。这三个痛点整体造成回报率非常低。\r\n\n换言之，我们需要投入巨大的人力物力，也需要花费巨量的时间和财力，才能做出一款药物；但换来的是不够对等的回报。2010年，新药研发的投资回报率大概在10%，到2019年投资回报率仅有约1.8%，处于逐年走低的状态。而在20世纪70年代，新药研发的成本还是相当可控的。\n\n![](/static/img/lichengtao1_21-01-26.jpg)\n\n\r\n\n面对这种情形，该怎么办？这就是我们希望用人工智能去解决的问题，我们重点聚焦在临床前阶段，包括靶点识别、分子设计与优化、合成设计等。\r\n\nAI可以在这些环节提供什么价值？我们知道，可能成药的化合物量级大概是10的60次方，而人类曾经合成过、试验过的分子量级在10的10次方左右，中间差了10的50次方。这就是为什么我们说要在宇宙中找到万灵药。整个化合物宇宙如星河浩瀚，人类几百年探索的只是非常小的一块，而人工智能可以是通向宇宙的答案。\r\n\n## 二、人工智能技术如何推动新药研发\r\n\n我们先来看药物是如何起到作用的。人生病后服用的药物小分子进入人体后，实际上是和对应的靶点蛋白质结合，从而将失控的蛋白质调控到正常状态，进而减轻症状、治疗疾病。\r\n\n因此药物研发的逻辑是，找到疾病对应的靶点蛋白质，进而设计小分子与其结合。我们知道蛋白质表面是凹凸不平的，有很多孔洞，小分子有特殊的结构，可以插到孔洞里，从而起到对蛋白质调控的作用。所以发现小分子就像是“发现钥匙”，和靶点的结合就像是钥匙和锁的结合。有一把锁，可能设计了很多把钥匙都不行，只有一把新的钥匙可以成功插进锁眼并把锁转开，这就是我们要找的小分子。\r\n\n历史上我们是如何发现这些“钥匙”的呢？早期基本是偶然发现，就像“神农尝百草”；后来有了临床发现，包括中草药、抗生素等，历史上都是临床发现药物对某些病人有效，后来发现具有广谱作用。\r\n\n发展到现代，苗头化合物（Hit）的发现通过高通量筛选完成。人类合成过的分子是百亿级，药物研发科学家把这些分子挨个去试，如果观察到小分子和蛋白质的结合，再去进一步优化。\r\n\n因为“钥匙”一般在发现早期都并不完美，需要经过一定的“打磨”，也就是我们说的先导化合物（Lead）优化。即已经有了一个相对来说比较好的分子，通过改变各种各样的小的基团，使得药物性质发生改变，让钥匙和锁更加适配。\r\n\n如何改变？也有一些规律。比如以前有一个很流行的概念是里宾斯基五规则（Lipinski’s Rule of Five），包括分子量在500以下、氢键donor不超过5个等，往往符合规则的化合物会有更好的成药性。此外也有一些规律，比如某些基团存在，可能分子毒性比较大、或者造成分子不稳定等。\r\n\n找到了钥匙，并且对钥匙进行打磨了之后，我们再去试验，看看是否有效，从而形成一个循环。\r\n\n在这样的过程中，计算机辅助药物设计可以起到作用。过往我们的研发科学家从历史长河中寻找到的一些规律，比如哪类分子可能有毒、哪类分子水溶性不好，或者生物利用度不高，这些经验和规律本质上是可以量化的。通过计算机辅助设计，可以帮助我们去发现新的规律。\r\n\n此外，很多成药分子，可以基于相似度，通过计算机辅助设计去设计一个新的分子，也是一种设计方法。\r\n\n随着人工智能技术的进步，如何利用人工智能进行药物研发？我们知道机器学习的核心思想是根据样本特征进行归纳与统计。打个比方，要判断一个西瓜是好瓜还是坏瓜，有很多的feature（特征），比如触感硬滑可能是好瓜、软黏可能就是坏瓜，诸如此类的feature可以帮助我们进行判断。\r\n\n同样地，分子也有很多的feature，那么第一个问题就是这些feature如何被计算机读取，即如何在计算机中进行分子的表征；第二个问题是基于表征去做预测，这是我们最终的目的。\r\n\n表征有很多种方法，比如分子可以是一个三维结构的球棍模型；二维的分子图是把化学中的分子转换成一张数学意义上的图，这样我们就可以用深度学习的方法去做一些预测；再进一步抽象就是一个SMILES String，本质上是一个序列，基于序列我们同样可以做预测。\r\n\n那么有了分子的表征，就可以通过深度学习进行预测。基于全连接神经网络、卷积神经网络、循环神经网络或者图神经网络，可以将分子表征直接作为输入，输出的就是预测。这些预测结果非常丰富，包括分子的毒性、水溶性、活性等等，这些都是我们在制药过程中关心的至关重要的feature。\r\n\n预测主要包括两类：分类与回归，生成与设计。分类与回归，例如判断一个分子是否有活性，判断活性到底有多大等等。生成与设计，可以根据蛋白质的结构去设计一些分子，如Li et al, J. Cheminfo分子图。\r\n\n这些能力与药物研发流程息息相关，尤其是分类与回归，核心解决的就是如何判断一个分子好或不好，这是最核心的能力。当我们可以判断哪些分子好，可以去做合成，合成之后再去试验，可以大大缩短药物研发的时间。\n\n![](/static/img/lichengtao2_21-01-26.jpg)\n\n\r\n\n星药科技在药物研发过程中，不仅利用人工智能，会结合计算化学、药物化学进行协同。这三个方向有各自的优缺点。人工智能基于数据，采用归纳法，在数据相对较多的领域有很好的表现，且有着极强的知识迁移能力，效率高、通量大，因此可以大幅提升药物研发的效率。\r\n\n## 三、星药Pyxir™赋能的药物研发流程\r\n\n那么星药科技的药物研发平台如何赋能整个研发环节？我们提供的服务涵盖从靶点开发到临床前候选药物发现的全流程。从靶点确定（Target），到先导化合物生成（Lead Compound），体内体外实验（In-vitro/In-vivo），经过临床前研发（Pre-clinical Candidate），直到完成IND申请，即可以进入临床阶段。\r\n\n如何实现，即利用人工智能技术，去做分类和回归，进行分子的虚拟筛选和定向优化，而我们使用的学习方式包括元学习、多任务学习、迁移学习、主动学习、无监督学习等等。\r\n\n同时可以用这些技术去进行属性预测，包括大家非常关心的成药性。例如药物毒性，我们知道不同疾病对于毒性的要求是不一样的，例如癌症药物毒性较高，为了把癌细胞杀死，会带来很多副作用，我们也在探索如何在达到同样甚至更好效果的情况下，把药物毒性降低。此外还有很多治疗神经类疾病的药物，包括阿尔茨海默症、帕金森等，药物能否透过血脑屏障，是一个需要关注的性质。 \r\n\n做完分子属性预测，可以交给化学家去合成，合成后进行生物监测，看各种各样的性质是否符合预期，如果是可以进入下一轮，不符合需要返工，而所有的数据都会在整个AI闭环里沉淀下来。随着数据越来越多，我们可以变得越来越准确。 \r\n\n近几年AI+新药研发不仅是在学界，在业界也产生了巨大的影响。很多跨国药企如今都在研究如何和人工智能合作，例如英国的BenevolentAI、ExScientia做得非常出色，美国也有很多在探索的企业。目前在中国，我们也很欣喜地看到了很多家出色的公司，星药期待与大家一道探索人工智能在药物研发方面的应用。\r\n\n在落地方面，星药科技已经建立了多个高效合作的项目组，能够同时开展多个药物早期发现项目。并与多个国内外知名高校和药企签署了战略合作协议，保证创新药物发现开发的上游创新和下游检测顺利推进。\r\n\n2020年爆发的新冠疫情，让公众对生物医药领域有了一个新的认知，这是一个很大的市场，但同时也存在巨大的痛点，而人工智能可能就是解决这些痛点的非常好的手段。在过程中，如何搭建一个跨领域的团队，找到人工智能、化学、生物等复合学科背景的顶尖人才并让大家通力合作，以及如何真实地了解产业需求，是需要我们不断攻克的课题。"
  createDate: 2021-01-26T09:30:00.000Z
  pic: /static/img/abstract_lichengtao_21-01-26.jpg
  title: 星药科技李成涛：在化合物宇宙中，用AI找到治愈疾病的“钥匙”
  type: 榕汇
- abstract: >-
    芯华章聚集全球EDA行业精英和尖端科技领域人才，抱以开放、为未来创造价值的技术信仰，融合人工智能、机器学习、云技术等前沿科学，打造面向数字社会的EDA
    2.0技术，通过重新定义芯片设计方法学，提高芯片创新效率并加速构建开放共荣的产业生态。
  content: "今日，EDA（电子设计自动化）智能软件和系统领先企业芯华章宣布完成数亿元A+轮融资，由红杉宽带数字产业基金领投，成为资本和熙灏资本参投。过去不到3个月内，高瓴创投、高榕资本分别领投了芯华章Pre-A轮和A轮融资。本轮融资中，高瓴创投、高榕资本、五源资本、大数长青、上海妤涵等老股东对芯华章的技术创新和模式创新能力充满信心，继续在本轮跟投。\r\n\n本轮资金将继续用于芯华章全球研发人才和跨界研发人才的吸引和激励，加速推进EDA 2.0的技术研究和产品研发进程。\r\n\n\_芯华章聚集全球EDA行业精英和尖端科技领域人才，抱以开放、为未来创造价值的技术信仰，融合人工智能、机器学习、云技术等前沿科学，打造面向数字社会的EDA 2.0技术，通过重新定义芯片设计方法学，提高芯片创新效率并加速构建开放共荣的产业生态。\_芯华章创立不过数月，已推出两款划时代的、体现EDA 2.0理念的产品和技术——高性能多功能可编程适配解决方案“灵动”和国内率先支持国产计算机架构的全新仿真技术，既可以兼容当前生态，且有助于支持面向未来的架构，满足高性能、高效率的验证需求。\r\n\n芯华章董事长兼CEO王礼宾先生表示：“在成立短短十个月时间里，芯华章收获了130位怀有相同技术信仰的优秀伙伴加入，团队以极其高效的执行力和使命感推出了两款开创性的EDA验证产品和技术。作为一家技术驱动的公司，我们正加大对前沿技术的探索力度并全力展开EDA 2.0研究和研发。芯华章很高兴与志同道合的本轮投资伙伴并肩迈向未来，为加速数字社会的发展贡献力量。”\r\n\n\_**关于芯华章**\r\n\n芯华章聚集全球EDA行业精英和尖端科技领域人才，致力于新一代EDA软件和智能化电子设计平台的研发，产品将全面覆盖数字芯片验证需求，包括：硬件仿真系统、FPGA原型验证系统、智能验证、形式验证以及逻辑仿真，全面助力集成电路、5G、人工智能、云服务、汽车电子和超级计算等多领域的发展，为合作伙伴提供自主研发、安全可靠的芯片产业解决方案与专家级顾问服务。浏览芯华章官网了解更多www.x-epic.com。"
  createDate: 2021-01-25T09:06:00.000Z
  pic: /static/img/abstract_xinhuazhang_21-01-25.jpg
  title: EDA公司芯华章宣布完成A+轮融资，加速推进EDA 2.0研发进程
  type: 新技术
- abstract: 设序科技成立于2020年，致力于“打造工业智能设计制造云平台”。设序科技已推出AI+CAD自动设计SaaS软件——Design Order 2.0系统。
  content: >-
    近日，AI工业SaaS软件服务商上海设序科技有限公司（以下简称“设序科技”）宣布完成数千万元人民币天使轮融资。本轮融资由险峰长青领投，高榕资本跟投，联想创投战略投资。本轮资金将主要用于进一步加大研发投入，推动公司SaaS软件产品的迭代升级。


    设序科技成立于2020年，致力于“打造工业智能设计制造云平台”。设序科技已推出AI+CAD自动设计SaaS软件——Design Order
    2.0系统。该软件系统将AI技术融合入工业CAD设计的软件中，通过积累大量的工业数据、工业设计行业知识和深度学习算法能力，帮助工业客户实现工业设计、仿真、工艺规划和制造等设计生产环节效率的大幅提升，将原有的数十小时级的设计工作量缩短至分钟级。


    设序科技率先从汽车工业装备设计中的夹具设计切入。夹具设计需要适应产品特征的需求和自身设计结构复杂等特点，是亟需通过人工智能自动化设计软件辅助的关键品类。通过设序科技平台，能够将单套工装夹具3D设计时间由50小时缩短至5分钟，将2D出图时间从30小时缩短至5分钟，将BOM生产时间从2小时缩短至1分钟。
    目前，Design Order
    2.0系统已达到可商用状态，客户只需要导入相关设计需求，即可完成整个设计过程的完全自动化。此外，设序科技可以为工业客户提供完善的工程服务，通过软件系统+工程师结合的方式，帮助客户提升工业设计效率、降低设计成本。


    成立初期，设序科技得到了来自哈工智能的种子轮融资，并承接来自哈工智能的汽车装备设计类工程项目。设序科技也已与国内主流装备厂商达成合作，如上汽、特斯拉的装备供应商，天津福臻、江苏北人等。
    随着人工智能技术的发展以及中国工业设计数字化需求的攀升，开展自主研发的国内AI工业设计软件服务商将成为行业的重要助推器。设序科技CEO吴泳荣表示，未来设序科技将进一步完善价值链环节，将SaaS软件服务内容拓展至包括模具、检具、冲压件自动化设计等在内的汽车装备设计全链条，并逐步覆盖3C、食品、医药等工业领域。


    高榕资本项目负责人表示：“设序科技的平台使得工业CAD软件与AI算法相得益彰，得以减少工业设计领域大量繁琐重复性工作，大幅提升效率，拥有广阔的行业应用前景。设序团队拥有覆盖AI+工业+产业领域的复合型人才及产业经验，我们十分期待团队未来的发展，在中国制造向中国智造转型升级的进程中发挥自己的力量。”
  createDate: 2021-01-20T09:02:00.000Z
  pic: /static/img/abstract_designorder_20-01-20.jpg
  title: 设序科技完成数千万元天使轮融资，打造工业智能设计制造云平台
  type: 新技术
- abstract: 迈进2021，相信每一步创新，都将带来无限可能。
  content: >-
    ## 1、芯片·EDA技术突破者芯华章宣布完成超2亿元A轮融资


    2020年12月，EDA（电子设计自动化）智能软件和系统领先企业芯华章宣布完成超2亿元A轮融资，由高榕资本领投，五源资本（原晨兴资本）和上海妤涵参投，公司现有股东云晖资本、高瓴创投、真格基金、大数长青和华卓产业投资继续在本轮跟投。


    芯华章于2020年3月创立，致力于新一代EDA智能软件和系统的研发、生产、销售和技术服务，助力集成电路、5G、人工智能、云服务和超级计算等多领域的发展，为合作伙伴提供自主研发、安全可靠的芯片产业解决方案与服务。


    EDA作为发展数字经济的底层核心科学技术，将简化芯片创新流程且降低技术门槛，让创造芯片更简单，从而加速并赋能产业的数字化进程。芯华章透过创新的软硬件EDA框架和算法，融合人工智能、机器学习、云技术等前沿科技，降低系统级芯片（System-on-Chip,
    SoC）的设计门槛，缩短产品开发周期。


    芯华章正在部署研发的更智能化的EDA
    2.0将赋能芯片创新，从而支撑数字经济时代快速发展。据悉，2020年11月发布的高性能多功能可编程适配解决方案“灵动”及国内率先支持国产计算机架构的全新仿真技术已经启用了EDA
    2.0的技术理念和部分基础技术，未来将加速推出更多系统和软件。


    ## 2、机器人·通用智能机器人公司Flexiv非夕完成超1亿美金B轮融资


    2020年12月31日，通用智能机器人公司Flexiv非夕科技宣布完成超1亿美金B轮融资，主要投资方包括美团、珠江集团、新希望集团、制造业关联私募Longwood、云锋基金、招商局资本，以及原有投资方高榕资本与金沙江创投。该轮融资使非夕成为全球通用机器人领域单轮融资总额最高的公司。高榕资本曾于2017年领投非夕，并在后续轮融资中持续加注。


    ![](/static/img/flexiv_20-12-31.png)


    非夕是一家全球领先的通用智能机器人公司，致力于研发和应用最先进的仿人化机器人和人工智能技术，赋能全行业。公司自主设计和研发机器人本体、伺服驱动、核心传感器、操作系统及算法等关键技术，保证了自适应机器人系统的综合性能和产品优势。


    2019年4月，非夕于德国汉诺威工业展正式发布全球首台自适应机器人Rizon拂晓，先后获得iF设计大奖、德国创新奖。至今为止，非夕已完成了百台自适应机器人的投产下线，推向市场的工业应用经过长期工艺优化及现场验证已实现多项落地，并获得来自汽车、3C电子、互联网等行业多家知名客户的复购订单，业务涉及中国、北美、欧洲、韩国等地区。


    ## 3、AI制药·星药科技完成数千万美元融资，“AI+”破局新药研发困境


    2020年12月29日，星药科技宣布完成最新两轮数千万美金融资。2019年，高榕资本曾领投星药的天使轮融资，并在后续轮融资中持续加注。


    星药成立于2019年，致力于使用尖端人工智能技术，聚焦临床前药物研发。其自主研发的人工智能药物发现平台致力于帮助药物研发科学家大幅度节省药物开发环节的时间和成本，并能够为所研发药物提供完善的专利保护覆盖。


    在过去四个月内，星药已连续完成三轮融资。这期间，星药取得了多项重大技术突破。一方面，星药顺利完成了针对疑难疾病类型的创新基因靶点的药物生成和筛选评价模型开发；另一方面，星药现有的药物研发管线均取得了良好进展，已经陆续进入体内和体外实验室验证阶段。


    目前，星药已打造多种独有算法，建立了药物靶点发现、候选化合物的生成、化合物结构优化、成药性及毒性预测、专利分析等一系列深度学习模型。经前期比较分析，星药自主研发的模型和算法在多个环节中均取得了相关领域的最好成绩，能够极大地缩短研发时间和成本，直指当前国内外药物研发企业的新药研发“高投入、长周期”难题。 


    落地方面，星药已经与多个国内外知名高校和药企签署了战略合作协议，保证创新药物发现开发的上下游创新和下游检测顺利推进。


    ## 4、芯片·瀚巍微电子完成Pre-A轮战略融资，聚焦UWB高精度定位市场


    2020年12月30日，UWB芯片设计公司瀚巍微电子宣布完成数千万人民币Pre-A轮融资。本轮融资由OPPO领投，MediaTek、高榕资本、中芯聚源等跟投。


    瀚巍成立于2019年，由多位资深数模混合信号设计领域的专家领衔，专注于UWB芯片及方案的设计开发。团队主要成员来自于原昆天科微电子，并融入了其他公司的专业人士，拥有全球领先的低功耗设计技术。


    UWB超宽带技术通过超大带宽，实现低功率谱密度上的快速数据传输。UWB超大带宽带来的超高时间分辨率能够实现高精度的距离和位置测算。UWB技术将成为智能万物互联网时代的重要底层技术。


    目前，瀚巍团队正全力以赴进行UWB芯片的设计开发，力争为市场提供可支持纽扣电池供电的高性能、高精度、高集成度的UWB芯片，以用于包括手机、可穿戴设备、智能IoT终端、行业专用终端等多样化的丰富应用场景。公司预计第一款芯片将于2021年量产。


    ## 5、新品牌·布鲁可集团完成3.3亿元A轮融资，打造“中国造的世界儿童品牌”


    2020年12月，布鲁可宣布完成A轮融资。本轮融资规模3.3亿人民币，高榕资本参与投资。


    ![](/static/img/abstract_bluke_20-12-04.png)


    以“科技陪伴成长”为企业使命的布鲁可，成立于2014年，致力于用创新科技，全面升级儿童玩乐学习场景，创造新一代儿童的成长方式，助力儿童成长。


    布鲁可集团以积木作为业务的基础和核心连接，并以积木作为触发点和主要承载形式，结合儿童成长中所必备或必经的环节和场景，打造出一个涵盖玩具、动画、游戏、教育的完整“积木+”儿童产业生态。


    经过6年发展，布鲁可已走出了国产积木完全独立研发、自主设计的创新之路。2020年天猫双11期间，布鲁可卫冕国货积木品牌销量冠军。


    此外，布鲁可已布局了完善的儿童产业生态体系：T（Toy 玩具）——以积木业务为核心，全新升级符合孩子成长需求的益智、安全积木体系；A（Animation
    动画）——原创3D动画不断深挖优质内容，强化亲子、娱乐属性，构建更和谐的亲子关系；G（Game
    游戏）——以寓教于乐的内容形式载体，深耕精品数字化内容，以“互联网+”的新科技手段，助力孩子快乐学习；E（Education
    教育）——基于多元化的场景积木教学，输出优质人工智能启蒙教育解决方案，赋能教育。


    ## 6、金融科技·栈略数据完成数千万元B+轮融资，进一步扩容智能风控版图


    近日，金融科技公司栈略数据宣布获得数千万元B+轮融资。高榕资本曾于2016年投资栈略数据天使轮融资，并于2017年参与公司A轮融资。


    栈略数据从2016年创立伊始便选定医疗保险后市场这一垂直赛道。近5年来，专注于通过RPA+AI服务医疗支付方和监管机构，为国家和各地方社保、医保、审计及民政等部门，以及商业银行、保险公司、保险中介机构、人力资源公司和医药企业等合作伙伴提供企业级大数据解决方案，目前已成为行业领先的RPA+AI风控技术提供商。


    栈略数据的金融保险业风控闭环解决方案，可以有效协同不同业务场景，并且根据监管部门、商业保险、商业银行、审计机构各自的特点，打造专属的自动化运营、反欺诈、反洗钱等系统解决方案，在产品整个生命周期中实现联合动态风控，为合作伙伴提供数字化赋能。目前栈略数据已与100多家相关行业伙伴建立了密切合作关系。


    目前栈略数据旗下拥有医疗险智能理赔平台、医保智能风控平台、长护智能管理平台、大数据反洗钱平台、IFRS17系统平台、金融诚信体系平台等产品，除为商业保险公司、人力资源公司和保险经纪公司提供报案、理算、风控自动化全流程服务外，还可为社保经办管理机构、审计机构、银行等提供智能风控、基金管理、智能稽核、反洗钱、诚信体系建设等服务，为相关政策制定调整提供决策帮助。


    ## 7、新品牌·逸仙电商上海、广州、新加坡三地成立实验室，开展彩妆应用研究


    2020年12月，逸仙电商宣布与森馨科技集团建立战略合作关系，双方共同组建的创新色彩联合实验室在上海、广州、新加坡三地同步挂牌成立。


    ![](/static/img/rongbao2_21-01-04.jpg)


    作为首个登陆美股的中国美妆集团，逸仙电商联手世界最大食品、化妆品和医药用色素供应商森馨科技集团，双方将以联合实验室为平台，共同打造符合世界一流品质的彩妆产品。


    联合实验室建成后，将洞察分析中国及全球彩妆时尚趋势，在彩妆色彩创新、原料创新和质量管理等方向开展应用研究，联合攻关彩妆生产中的痛点难点，提升彩妆原料的色彩表现力、色彩丰富度、安全性和天然性。实验室四大研究方向包括：彩妆色彩创新的研究及应用，彩妆新原料的研究及应用，彩妆原料的质量管理，彩妆技术痛点攻关。


    2020年以来，逸仙电商着力提升研发实力，多个研发项目加速落地。2020年6月，逸仙电商自建的产品研发中心在广州落成，具备原料质量检测、配方开发、技术探索、功效测评、感官测评、安全性测评等功能。


    此外，逸仙电商已与超5家国际最顶尖的化妆品原料合作商建立多个方向的原料创新应用合作，并与国内外多家知名医疗机构建立了临床研究合作。


    未来，逸仙电商还将在欧洲及亚洲建立3个以上的国际技术和产品开发平台，致力于全球研发和开发能力的整合，在前沿原料创新、皮肤科学研究、色彩创新研究、产品配方及功效研究、安全替代等方面开展研发工作。


    ## 8、生鲜电商·叮咚买菜进军西南，已覆盖全国超20个城市


    2020年11月底，主打“产地直采+前置仓配货+最快29分钟配送到家”模式的生鲜电商叮咚买菜正式宣布进军西南，首站入驻成都。


    基于前期在生鲜运营能力和供应链能力的深耕，2020年10月以来，叮咚买菜加速全国布局，一个月的时间在华东、华北、华南多点布局，业务范围在北上广深一线城市的基础上，新覆盖南京、扬州、马鞍山、廊坊、佛山等十余个城市。目前，叮咚买菜在全国已覆盖二十余个城市，日订单量达80万单，服务全国近3000万用户。


    此次入驻成都，叮咚买菜将延续离消费者最近的前置仓模式，首批开设的17个仓基本覆盖成都各市辖区，为周边3公里左右的消费者提供肉禽蛋奶、蔬菜水果、米面粮油等新鲜食材即时到家服务。未来，叮咚买菜将在首批前置仓的基础上，在成都区域持续渗透，并将逐渐扩大服务范围至西部其他省市，为当地消费者的菜篮子带来更丰富便捷的选择。


    ## 9、榕汇·科创企业走进上交所


    科创板自设立并试点注册制以来，市场包容性、行业集聚性充分显现，上市企业科创属性和成长性尤为明显。


    ![](/static/img/rongbao1_21-01-04.jpg)


    为了帮助科创企业深化资本市场认知，鼓励和培育具有科创属性的企业登陆科创板，2020年12月23日，上海证券交易所与高榕资本举办科创企业交流座谈会。上海证券交易所就科创板制度与定位、发行与上市条件、信息披露准则等内容，为高榕投资企业进行系统性介绍，并与企业进行现场交流和互动答疑。


    ## 10、认可·高榕资本与被投企业荣获多项大奖


    近日，在福布斯中国发布的2020中国最佳创投人榜中，高榕资本创始合伙人张震获评中国最佳创投人TOP3，创始合伙人高翔、岳斌上榜中国最佳创投人TOP100。


    在36氪2020年中国最具影响力/成长力投资机构暨新经济十大领域投资人/投资机构榜单中，高榕资本荣获WISE2020中国最具影响力创业投资机构TOP20，并获得消费生活、芯片半导体、企业服务、医疗健康等领域多个奖项。


    2020年12月19日，中国证券报社主办的第四届中国股权投资金牛奖榜单揭晓，高榕资本荣获三年期金牛创业投资持续优胜机构。


    高榕资本合伙人韩锐上榜清科集团、投资界发布的2020F40中国青年投资人榜单。


    由德勤发布的2020中国高科技高成长50强及中国明日之星榜单中，追一科技、极智嘉科技、智慧互通（爱泊车）、栈略数据获评中国高科技高成长50强，钱大妈、元气森林、启元世界、星猿哲科技、熵简科技、虎博科技获评中国明日之星。
  createDate: 2021-01-04T08:51:00.000Z
  pic: /static/img/abstract_rongbao_21-01-04.jpg
  title: 榕报·12月：芯片、机器人、AI制药、新品牌等领域多家高榕投资企业获得新融资
  type: 榕报
- abstract: Flexiv非夕科技是一家全球领先的通用智能机器人公司，致力于研发和应用最先进的仿人化机器人和人工智能技术，赋能全行业。
  content: "2020年12月31日，通用智能机器人公司Flexiv非夕科技宣布完成超1亿美金B轮融资，主要投资方包括美团、珠江集团、新希望集团、制造业关联私募Longwood、云锋基金、招商局资本，以及原有投资方高榕资本与金沙江创投。该轮融资使非夕成为全球通用机器人领域单轮融资总额最高的公司。高榕资本曾于2017年领投非夕，并在后续轮融资中持续加注。\r\n\nFlexiv非夕科技创始人兼CEO王世全表示：“此次B轮融资，非夕获得了各行业领军企业及基金的战略加持，资金将主要用于批量化商业落地、新市场拓展及前沿技术研发等方面。非夕将继续深耕制造业，同时开启生活服务、农业、医疗等全行业应用探索，依托更广泛的场景落地打造最先进的通用智能及机器人本体技术。”\n\n![](/static/img/flexiv_20-12-31.png)\n\n\r\n\nFlexiv非夕科技是一家全球领先的通用智能机器人公司，致力于研发和应用最先进的仿人化机器人和人工智能技术，赋能全行业。自2016年成立以来，非夕已构建了核心技术壁垒及完整的软硬件产品体系，申请了百余项技术专利，并完成了核心商业模式的验证，为进一步规模化商业落地打下基础。\r\n\n2019年，非夕完成A+轮融资，累计融资额达1.5亿人民币；同年4月，于德国汉诺威工业展正式发布全球首台自适应机器人Rizon拂晓，先后获得iF设计大奖、德国创新奖，在产品价值和设计理念上获得了国际认可。\r\n\n至今为止，非夕已完成了百台自适应机器人的投产下线，推向市场的工业应用经过长期工艺优化及现场验证已实现多项落地，并获得来自汽车、3C电子、互联网等行业多家知名客户的复购订单，业务涉及中国、北美、欧洲、韩国等地区。\r\n\n高榕资本创始合伙人岳斌表示：“精细复杂的力觉控制系统融合前沿的AI技术，非夕打造的自适应机器人能够实现更近似人类的方式工作，将机器人的通用性和智能化程度提升到一个全新的层面。尤为难得的是，非夕自适应机器人已经实现了规模量产、完成了商业闭环的验证。我们相信非夕创造的产品将在更广阔的场景里赋能行业。”\r\n\n非夕自主设计和研发机器人本体、伺服驱动、核心传感器、操作系统及算法等关键技术，保证了自适应机器人系统的综合性能和产品优势。此外，非夕AI团队的研究成果曾被收录于《Nature》机器智能子刊，其发表在《中国工程院院刊》的论文提出“通用智能本体”的框架体系，并18次在多个知名人工智能公开数据集取得世界最高水平。\r\n\n力控机器人领域的核心奠基人、世界机器人研究基金会（IFRR）主席、斯坦福大学智能机器人实验室主任Oussama Khatib认为，“很高兴看到非夕能发展出一套全新的软硬件技术，将机器人的力控能力带上一个新层级，以有别于以往力控机器人的方式工作。Rizon首次实现了新型力控和人工智能视觉技术的深度融合，代表了新一代机器人未来发展的方向。”\r\n\n\r**关于Flexiv**\r\n\nFlexiv（非夕）是一家全球技术领先的通用智能机器人公司，专注于研发、生产集工业级力控、计算机视觉和人工智能技术于一体的自适应机器人产品，为不同行业的客户提供基于非夕机器人系统的整体、创新性的解决方案和服务。非夕于2016年成立，核心创始团队来自斯坦福大学机器人和人工智能实验室。目前，非夕已在硅谷、上海、北京、深圳、佛山等地区设立办公室。"
  createDate: 2020-12-31T08:45:00.000Z
  pic: /static/img/abstrct_flexiv_20-12-31.png
  title: 通用智能机器人公司Flexiv非夕完成超1亿美金B轮融资
  type: 新技术
- abstract: 瀚巍成立于2019年，由多位资深数模混合信号设计领域的专家领衔，专注于UWB芯片及方案的设计开发。
  content: "2020年12月30日，UWB芯片设计公司瀚巍微电子（以下简称“瀚巍”）宣布完成数千万人民币Pre-A轮融资。本轮融资由OPPO领投，MediaTek、高榕资本等跟投。\r\n\n瀚巍成立于2019年，由多位资深数模混合信号设计领域的专家领衔，专注于UWB芯片及方案的设计开发。\r\n\nUWB超宽带技术源于20世纪60年代，通过超大带宽，实现低功率谱密度上的快速数据传输。UWB超大带宽带来的超高时间分辨率能够实现高精度的距离和位置测算。自去年9月起，基于UWB技术的高精度定位功能及应用开始进入了主流消费电子领域，苹果、三星等巨头均开始在手机、智能手表、智能音箱及手机配件中集成UWB技术。在不久的将来，随着UWB技术在智能手机、智能硬件、物联网等领域的应用，UWB行业将迎来爆发式增长。\r\n\n瀚巍团队的主要成员来自于原昆天科微电子，并融入了其他公司的专业人士，拥有全球领先的低功耗设计技术。昆天科团队于2014年开发出全球最低功耗的BLE芯片，在2015年被恩智浦收购，成为国内半导体公司中少数成功被海外芯片巨头收购的公司之一。瀚巍董事长兼CEO张一峰博士为原昆天科微电子联合创始人、CTO、董事会董事，拥有20多年半导体行业经验，曾在飞利浦、恩智浦及奥地利微电子等全球知名半导体企业担任重要职位；工程设计副总裁李学初博士拥有15年半导体行业经验，是模拟和射频集成电路设计领域的专家；首席架构师Gaddam先生是国际无线通信领域专家，是MBOA-UWB国际联盟标准的主要技术贡献人之一。\r\n\n瀚巍团队在高精度定位领域也有着多年的技术积累。在市场推广的过程中，团队意识到客户对高精度定位技术的强烈需求，同时也深刻地感受到现有技术在高精度定位应用上的局限性。“我们认识到，在各种不同的室内应用场景中，UWB技术能够更好更稳定地实现高精度定位，于是我们决定专注于UWB技术，并致力于拓展其在物联网各领域中的大规模应用。”张一峰说。\r\n\n目前，瀚巍团队正全力以赴进行UWB芯片的设计开发，力争为市场提供可支持纽扣电池供电的高性能、高精度、高集成度的UWB芯片，以用于包括手机、可穿戴设备、智能IoT终端、行业专用终端等多样化的丰富应用场景。公司预计第一款芯片将于2021年量产。\r\n\n张一峰认为，以智能手机为中心，包括智能手表、智能音箱、智能家居等在内的物联网生态系统以及新能源汽车领域，将是UWB技术未来几年爆发式增长的主要应用场景。基于高精度定位的服务将是推动UWB技术发展的主要动力。UWB技术将成为智能万物互联网时代的重要底层技术。与此同时，基于UWB的高精度定位技术在行业应用领域也拥有着巨大的潜力。在仓储管理、物流、生产自动化、医疗以及工厂、矿山等需要对人员、设备及物品实现高精度定位管理方面也将会有长足的应用。\r\n\n根据市场预测，2025年UWB芯片出货量将达到30亿颗。“这是参与UWB标准制定的主流芯片厂商、手机厂商、物联网厂商等根据自身市场认知的预估。”张一峰介绍，“UWB市场目前还处在萌芽阶段，瀚巍拥有低功耗、高性能的数模混合信号设计技术和经验丰富充满活力的团队，我们期待能够携手合作伙伴，一起开拓物联网高精度定位市场。”\r\n\n高榕资本项目负责人表示：“苹果在iPhone 11中加入U1芯片让我们看到了厘米级物联网精准定位时代到来的巨大可能性。瀚巍拥有一支从业多年、有着丰富芯片研发和市场经验的团队，在早期市场竞争异常激烈的蓝牙时代就展现过突出的实力。同时，在多家生态链领军企业的支持下，我们十分看好瀚巍团队在UWB芯片领域未来的发展。”"
  createDate: 2020-12-30T08:41:00.000Z
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  title: 瀚巍微电子完成Pre-A轮战略融资，低功耗团队剑指UWB高精度定位市场
  type: 新技术
- abstract: >-
    星药成立于2019年，致力于使用尖端人工智能技术，聚焦临床前药物研发。其自主研发的人工智能药物发现平台致力于帮助药物研发科学家大幅度节省药物开发环节的时间和成本，并能够为所研发药物提供完善的专利保护覆盖。
  content: "2020年12月29日，星药科技（以下简称“星药”）宣布完成最新两轮数千万美金融资。2019年，高榕资本曾领投了星药的天使轮融资，并在后续轮融资中持续加注。\r\n\n\r星药表示，融资资金将用于扩大研发团队规模和建设专业的生化检测实验室，形成创新药物生成、筛选、评价和检测流程闭环，从而实现研发项目的快速优化和推进。\r\n\n## \r一、取得多项技术突破 快速推进研发管线\r\n\n在过去短短四个月内，星药已连续完成三轮融资。这期间，星药取得了多项重大技术突破，在国内外竞争中，领先优势继续扩大。一方面，星药顺利完成了针对疑难疾病类型的创新基因靶点的药物生成和筛选评价模型开发。另一方面，星药现有的药物研发管线均取得了良好进展，已经陆续进入体内和体外实验室验证阶段：由权威机构进行的实验反馈结果显示，星药自有药物活性评测模块的筛选效率显著提升，其命中率较传统方式提高了十余倍；此外，星药团队使用自有分子设计模块和化合物优化模块，在短时间内得到了的多个全新结构的分子从头设计或优化改造方案，这些设计方案也已经通过了湿实验验证环节。\r\n\n“湿实验的结果证明，星药平台能够高效准确地找到比对标药物活性更好、并具有更大专利空间的全新分子。这让我们快速推进多个研发管线成为了可能”，星药创始人兼CEO李成涛博士表示。\r\n\n## 二、复合学科背景团队 深耕人工智能药物发现平台\r\n\n星药成立于2019年，致力于使用尖端人工智能技术，聚焦临床前药物研发。其自主研发的人工智能药物发现平台致力于帮助药物研发科学家大幅度节省药物开发环节的时间和成本，并能够为所研发药物提供完善的专利保护覆盖。\r\n\n公司创始人兼CEO李成涛博士本科毕业于清华姚班，拥有麻省理工学院计算机博士学位，是AI+化学交叉领域顶尖学者之一。迅速成长的星药团队拥有复合学科背景的专业人才：团队主要成员来自于知名互联网企业、跨国药企及药物研究机构。团队成员拥有曾经主导新药项目经FDA批准上市的经验，也曾首创提出和优化多个人工智能在药物研发领域的模型。目前，星药研究团队仍在不断探索人工智能在药物研发领域的前沿技术：今年星药团队联合国内外顶尖高校与科研院所，已经在多个顶级会议和期刊上发表数篇论文。\r\n\n## \r三、整合数百模型 打造AI+新药研发壁垒\r\n\n星药所处的“AI制药”赛道，是近年来“AI+”领域中备受行业看好的一个细分领域。一般来说，药物研发主要包括药物发现、临床前研究、临床研究以及审批与上市四个阶段。\r\n\nAI制药赛道角逐的核心是管线研发深度，药物管线推进得越后期，价值越大。星药在该赛道中处于领先位置。星药的技术能力基于精密的AI模型，充分结合计算化学和药物化学两个维度，通过不同的工具搭建了一套完善的自动化系统，可以实现药物从苗头化合物到临床前候选的全阶段覆盖。\r\n\n星药打造了多种独有算法，建立了药物靶点发现、候选化合物的生成、化合物结构优化、成药性及毒性预测、专利分析等一系列深度学习模型。成立仅一年多的星药已整合数百个模型，并开发了针对癌症、代谢性疾病、免疫相关疾病的药物发现的流程优化方案，逐渐在AI+新药研发的赛道中建立壁垒。经前期比较分析，星药自主研发的模型和算法在多个环节中均取得了相关领域的最好成绩，能够极大地缩短研发时间和成本，直指当前国内外药物研发企业所普遍遇到的新药研发“高投入、长周期”的难题。\n\n![](/static/img/galixir1_20-12-29.jpg)\n\n\r\n\n\r在落地方面，星药已经建立了多个高效合作的项目组，能够同时开展多个药物早期发现项目。目前，星药已经与多个国内外知名高校和药企签署了战略合作协议，保证创新药物发现开发的上下游创新和下游检测顺利推进。"
  createDate: 2020-12-29T08:36:00.000Z
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  title: 星药科技宣布完成数千万美元融资，“AI+”破局新药研发困境
  type: 新技术
- abstract: >-
    在高榕资本榕汇联合清华五道口全球创业领袖项目举办的资本战略系列沙龙上，华泰联合证券党委书记、董事长江禹，基于国内外资本市场对比、多家科创板与创业板上市实操案例和新经济行业洞察，就《注册制时代，创新企业如何把握上市发展之路》展开主题分享。
  content: >-
    自2019年注册制推行以来，中国资本市场正在经历前所未有的变革，带来若干过去无法想象的突破：上市发行条件更具包容性，上市周期更可预期，市场化发行定价机制给予潜力公司更高估值溢价，退市机制助推优胜劣汰的市场生态形成。


    这些突破为高成长型创业公司带来了全新的证券化机会，去创造更多价值、激励更多创新。


    注册制对比核准制有哪些根本理念和实操细节上的差异？带来了哪些影响未来5-10年的趋势性变革？当企业面临更多资本市场选择，如何结合自身业务与产品市场做好资本战略制定？


    近日，在高榕资本榕汇联合清华五道口全球创业领袖项目举办的资本战略系列沙龙上，华泰联合证券党委书记、董事长江禹，基于国内外资本市场对比、多家科创板与创业板上市实操案例和新经济行业洞察，就《注册制时代，创新企业如何把握上市发展之路》展开主题分享。


    ![](/static/img/jiangyu1_20-12-14.jpg)


    以下为江禹的分享实录精编：


    今天很高兴和高榕资本以及各位企业家朋友，谈一谈我们对于注册制的理解、注册制为资本市场带来的影响，以及创新企业如何在新时代做好资本战略制定。


    华泰联合证券是聚焦于新经济行业的投资银行，重点服务新经济企业，过去10年我们服务的交易规模达到1万多亿市值；过去5年，我们坚持行业导向，为TMT、大消费、大健康、节能环保、先进制造等行业的头部和成长型客户提供投资银行服务，我们也参与到中概股和红筹企业回归的大潮中。


    尽管过去我们协助了非常多的企业登陆A股市场，但我觉得他们的运气都没有今天在座的各位好。今年是中国资本市场30周年，我认为过去推行注册制这两年中国资本市场走过的路、带给中国企业的价值，和过去28年对比起来，是一个革命性的突破。


    # 一、真正理解注册制：4个重要变化


    注册制改革究竟为市场带来了怎样的变化？自2019年注册制推出后，A股二级市场的指数没有特别大的变化，但是股票市场的交易量规模在上升，A股资本市场受到注册制影响活跃度大为提升。注册制实际上解决的是过去多年一直存在的问题——优秀的、有前景的公司由于种种原因无法进入A股市场。就像我们俗话说，“听话的好孩子，成绩未必好；调皮捣蛋的孩子，可能未来成长会很好”，注册制给了很多潜力公司全新的机会。


    ![](/static/img/jiangyu2_20-12-14.png)


    长期以来，我们国家的直接融资受到抑制。下图可以看到，中国股权融资总规模在2016年达到了超过2.1万亿的高峰，但IPO募集资金常年徘徊在2000亿以下，过去30年IPO暂停过9次，最近一次是在2013年。


    但自注册制推行以来，2019年IPO募集资金超过了2500亿，2020年截至11月已经超过4100亿，创下了几十年以来的历史新高。尽管对于中国企业庞大的融资需求来说还远远不够，但这代表了未来的趋势——受到注册制影响，能够在A股资本市场实现证券化的好资产会越来越多，我们也相信这一趋势将进一步地持续和加深。


    ![](/static/img/jiangyu3_20-12-14.png)


    目前我国注册制已形成了基本的制度体系：在2020年施行新《证券法》的背景下，注册制已经有了基础法治保障；科创板和创业板也都有了实施注册制的制度体系。在“十四五”规划中，也明确提出“全面实行股票发行注册制，建立常态化退市机制，提高直接融资比重”。


    全面注册制实施的时间表也正在制定中，全面注册制将进一步提速。最近证监会也表示，推动深交所主板和中小板的合并，之后上交所主板和深交所主板同步推行注册制，届时就是A股全面注册制了。这将为市场生态打下真正的基础制度，逐渐将有形的手去调节什么企业能上市、什么时候能上市，交给市场来说了算。


    注册制概括一下，有一个核心、三个统筹、四个变化。大的原则是市场化、法制化、国际化、机构化。


    一个核心就是以信息披露为核心，过去多年无论是通道制还是核准制，实际上是对企业的合规性、持续的盈利能力等进行实际判断。例如，在并购重组否决的项目中，有40%原因是认为持续盈利能力披露得不好，也就是说公司缺乏持续盈利能力就可能否决。但注册制下，企业合规性问题、成长性问题、未来前景问题，只要信息充分披露，其他交给市场来判断。


    三个统筹包括统筹不同板块错位发展、统筹一揽子配套改革、统筹存量和增量改革，科创板作为增量、创业板作为存量进行改造。


    注册制为A股资本市场带来了四个重要的变化。


    ## 变化一：上市标准更具包容性


    第一个变化是让上市标准具有包容性。过去企业能否上市的发行条件是以盈利能力为核心的，尽管之前主板、中小板有几套标准，但在实际操作中通过证监会IPO审核的公司，发行前一年的利润绝大多数在5000万以上。但注册制下的科创板和创业板上市标准，抛弃了盈利能力这一核心标准，分别设计了5套和3套以市值为核心的上市标准。


    例如科创板的5套标准，如果预计市值不低于10亿，会相应有收入和利润的要求；如果不盈利，那么市值不低于15亿、最近一年收入不低于2亿，对收入有更高的要求；如果预计市值超过40亿，甚至可以没有收入，例如创新药企业等。这是一个开创性的突破，这在注册制实行之前的28年是从来没有过的。注册制的包容性，能够让高科技、大健康等行业的创新性、更早期的企业，有机会登陆科创板。


    创业板的3套标准也基本保持同样的原则。标准一对利润有要求，即最近两年利润率为正、且累计净利润不低于5000万；另外两套标准都是以市值为核心的，加上一定的营业收入要求。目前创业板与科创板不太一样的是，亏损的公司在一年之内暂时不能登陆创业板，但一年之后开了口子。亏损的企业也可以上市，这在过去是不可想象的。


    注册制的包容性还体现在两点。一是同股不同权可以上市。对于很多企业来说一个痛点是控制权问题，所以经常会设置AB股，过去有AB股的企业是不能在A股上市的，但目前科创板和创业板都开了一个口，但对市值和对应的营业收入与利润有要求。这也是历史性的一个突破。


    二是红筹企业可以上市。过去几十年，只有注册地在中国大陆的公司才能在A股上市，为什么过去中国有那么多的企业去海外上市，因为单这一条就堵死了。目前A股已经开放了，市值大到一定规模可以上科创板及创业板。包括石药集团、吉利汽车、中芯国际等已经境外上市的红筹企业，对这样的企业来说，资本市场可选择的范围就很多了。


    ## 变化二：IPO审核更为高效、透明，可预期性更强


    注册制带来的第二个重要变化，是上市周期更可预期。过去企业上市最大的痛点之一是周期太不明确。在实操中，一年半的时间算是短的。所以过去上市周期成为很多企业止步A股的一个重要原因。


    而注册制的审核更为高效、透明。近几年证监会平均审核时间超过400天，注册制下基本是6个月可以完成。同时整个审核过程比较透明，通过一轮轮的问询去回答问题。我们看到，对比核准制下的主板和中小板，科创板和创业板的平均每份问询函反馈问题数量少很多，增强了审核问询的重大性、针对性，大幅减少了通用性问题。


    截至2020年11月2日，科创板合计已受理469家IPO审核，创业板已受理423家，整个过程从受理、问询、通过或暂缓，到之后提交注册、注册结果等，每一个环节都更为明晰。


    我们知道美股和港股上市周期基本是6-9个月，所以目前注册制下科创板和创业板的上市周期已经基本和国际接轨。去年科创板首批上市审核时间更短，3个月通过了25家。包括华泰联合证券帮助上市的“科创板第一股”华兴源创，从受理到发行只用了89天，这就是“中国速度”。目前正常情况下，6个月的上市审核周期是可以预期的。


    ## 变化三：市场化发行定价实现资源有效配置


    第三个变化也是大家非常关心的，即注册制下通过市场化发行定价机制实现资源的有效配置。近些年来中国A股市场因为种种原因发行定价一直受到“23倍”市盈率的管制。如今科创板和创业板已经打破了这种管制，由市场决定新股发行价格。不过科创板的市场化定价和美股、港股纯市场化的定价还有所区别，由机构投资者来报价，但有一个价格指导——不超过剔除最高报价部分后有效报价的中位数和平均数。即便这样，相对过去已经是历史性的突破。


    我们看到，目前科创板平均发行市盈率为69倍，而且科创板开板一年多来，上市企业的股价在发行价基础上还平均上涨了150%。此外，有40%的科创板上市企业融资额超过10亿，同等规模的公司在主板和中小板拿不到这种规模的融资额。


    此外，A股市场投资者比较偏好的生物医药、互联网信息技术相关行业企业，也有了更高的估值。不过我们也需要有一个认知，即这样的估值可能不会是一个可持续的现象。


    ## 变化四：退市机制彰显市场化、法治化原则


    最后一个重要变化是退市机制。前面我们探讨A股市场的入口，但过去A股还有一个很大的问题就是出口不畅，没有实现优胜劣汰。中国资本市场30年，截止目前总共退市了不到200家，这就造成了好的企业上不来、差的退不下去，整个生态不好。科创板、创业板在注册制下，对退市机制进行了重新的设计。首先是明确四类退市条件，包括交易类强制退市、财务类强制退市、规范类强制退市、重大违法类强制退市。而且过去退市之后还可以申请重新上市，但科创板和创业板已经明确如果因为四类条件强制退市，没有重新上市的机会。


    这样就让整个资本市场的出口更加畅通。近两年强制退市的企业增加了，但是与国际上的差距还比较大。我们相信在这样的机制基础上，生态会逐步优化，真正起到优胜劣汰的作用。


    大家也比较关心科创板与创业板的定位差异，二者以市场化方式补位发展。有关科创板的定位，官方文件提出三个面向和六大行业，三个面向包括定位面向世界科技前沿、面向经济主战场、面向国家重大需求，六大行业包括新一代信息技术、高端装备、新材料、新能源、节能环保、生物医药。


    通俗来说，科创板有一个特殊点是“科创属性”，突出“硬科技”，登陆科创板的话，需要获得对科创属性的认可。目前有三条主要量化标准，包括研发投入、专利、营收；不过在量化标准外仍然关注对科创属性的实质判断。


    而创业板与科创板是补位发展，强调“三创四新”，“三创”包括创新、创造、创意，“四新”指的是新技术、新产业、新业态、新模式。创业板还设置负面清单，包括农林牧渔、采矿、建筑等传统行业是不能上市的。但如果是与互联网、大数据、云计算等技术融合创新的传统产业，尤其是商业模式创新企业是可以上的，包括一些消费类的公司都有机会。


    # 二、注册制与核准制下IPO审核关注要点差异


    注册制下IPO的审核关注要点，与核准制下还是有差异的。对部分事项“原则上构成发行上市障碍”改为“由中介机构审慎发表意见”，对部分事项金额或者比例的明确要求也有所取消，不再采用一刀切的审核方式。


    我们总结了11个值得关注的要点差异。例如同业竞争问题，过去在核准制下对同业竞争的要求非常严格，但注册制下会更灵活，强调“实质重于形式”，更关注是否构成重大不利影响以及未来可能产生的潜在同业竞争。


    过去核准制对规范性要求更高，例如募投项目对是否取得土地有硬性要求，如果拿不到相应土地证书不能往前推动流程，但注册制下不做硬性要求，需要披露募投土地的计划、取得土地的具体安排和进度。


    对于分拆上市，过去核准制下资产部分来自于上市公司是不能上的，大A套小A是不让上的，也涉及到“重复上市”的界定，但目前分拆上市也已放开，更加灵活。


    历史沿革方面，过去如果历史出资不实或不足、改制时存在累计未弥补亏损等瑕疵，要求解决完要运行36个月，整个周期很长；但现在不一样，只要补足和改正后，对运行周期没有要求。包括现在A股上市周期缩短，实际上是在这些技术环节做了突破。


    关于对赌协议，注册制下不再绝对禁止对赌条款。


    注册制下对于诉讼的包容性更强，对于不涉及主要资产和核心技术、对企业持续经营未产生重大影响的诉讼，也有可能带诉过会。


    再比如三类股东问题已放开，现在做好信息披露即可，过去必须清理掉才能上市。


    还有同一控制下合并中的股东认定，过去股东如果有VIE架构则构成实质障碍，现在接受VIE架构，需要中介机构对原因、合理性、真实性、信托、代持、控制权稳定性等做说明。


    过去通过发审委审核还没有拿到批文，期间业绩下滑会对最终批准有实质影响；现在是过会后只要业绩下滑幅度不超过50%，就可以安排发行。


    客户集中度也是如此，过去有量化指标，现在做好信息披露和风险揭示即可。


    还有关联交易，注册制下关注关联方及关联交易披露的完整性、合法性、必要性、合理性及公允性，以信息披露为主。


    上述11条，支撑我们说的注册制为什么有包容性、能够把上市进度控制在一个更好的范围内，这些对于企业来说是非常重要的。总结来看，注册制以信息披露为核心，把选择权更多交给市场及中介机构。


    # 二、注册制带来哪些趋势性影响？


    那么，注册制究竟带来了哪些趋势性影响？为什么说中国资本市场正在经历大的变革，对企业、科技创新和资本退出带来了实实在在的收益？当资本市场改革已经提到了国家战略层面，我们认为会带来以下重要影响。


    ## 影响一：A股证券化率仍有显著提升空间，上市公司家数将先增后减


    首先，A股证券化率仍有显著提升空间。从总量角度看，目前中国证券化率只有60%，对比美国160%左右的比率还有很大上升空间，相当于美国70、80年代的水平。在上升空间里，相当于给了更多企业机会去证券化。当然绝对不是上了市就万事大吉，而是企业有机会去抓住机会成长壮大。


    美股上市公司数量在90年代中期达到一个高峰，峰值时有8000多家，后来降至4000多家；A股目前上市公司超过4000家，我们认为注册制下未来几年A股上市公司数量还会上涨，达到1万家也不是很夸张的事情，当然也会先增后减、优胜劣汰。


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    ## 影响二：资本市场进一步分化，市值和流动性向头部企业聚集


    随着市场化的资源配置手段开启，中国多层次的资本市场逐渐建立起来。目前中国已经形成了一个多层次的资本市场，往下有券商柜台交易和地方“四板”，往上有“新三板”，这些属于场外交易市场；场内交易市场有科创板、创业板、中小板和主板。注册制全面实施之后，会分成两层——两个交易所主板（不再设中小板），加上深交所的创业板和上交所的科创板。


    ![](/static/img/jiangyu5_20-12-14.png)


    未来A股市值分布和流动性会趋近于港股和美股。美股、港股目前已经形成高度分化的格局，前20%的大市值公司占了市场90%以上的总市值和成交额。我相信这也是A股未来的趋势，在总量大爆炸式增长的同时，结构也在进一步分化。目前A股百亿市值以上公司数量占比31%，市值占比84%。我相信随着时间的推移，成交量也会向头部企业进一步聚集。


    ![](/static/img/jiangyu6_20-12-14.png)


    ## 影响三：市场对有成长性的行业企业有估值溢价


    目前我们看到国家战略支持的新兴行业，包括生物医药、互联网信息技术、高端制造等，在A股市场的发行市盈率还是很高的，生物医药平均发行市盈率80多倍，互联网有60多倍，高端制造40多倍。包括我们看到近2年有亏损或刚刚实现微利的企业登陆科创板，市值最高超过500亿，倒退3年是看不到的。反映A股市场对成长性的行业企业有估值溢价，这是有相当魅力的。


    ## 影响四：产业升级、治理优化等多因素驱动并购发生


    我们认为A股未来几年会真正有市场化的整合与产业并购发生，背后驱动要素包括产业进化、技术变革、治理优化、金融环境的变化等。美国有90年代信息技术革命引发的并购潮，2009年不断降息促进并购规模上升。我们相信A股的产业整合和并购会进一步发生。换言之，头部公司有机会去并购其他企业，很多企业也有机会被头部公司并购。在A股市场存量结构化调整的过程中，会给真正有梦想、有能力的企业家，提供越来越多的机会，这是未来资本市场的深刻变化。


    在A股市场存量结构化调整的过程中，会给真正有梦想、有能力的企业家，提供越来越多的机会，这是未来资本市场的深刻变化。


    # 三、企业如何做好资本战略选择？


    在注册制带来的全新机遇下，企业如何做好资本战略的选择？除了A股上市相对容易、周期变短，企业在选择资本市场的时候也面临更多选择。


    整体来看，对于上市地点和板块的选择逻辑，除了考虑板块硬性要求是否满足或满足成本是否接受，再从公司具体的收入模式、研发特征、市场流动性、股东退出需求等角度综合判断。在此基础上，我们在选择上市地的时候需要越来越多考虑市场需求，即你的客户在哪？你的用户在哪？你的市场在哪？尽量选择贴近业务布局和产品市场、投资者更理解企业商业故事的上市地点，这是非常重要的。近期我们也看到不少大消费公司、互联网公司回归A股，实际上都是考虑到企业自身的用户群体。


    我们再对比看中国企业在境内外资本市场的行业、市值对比。美股中概股较多是科技类企业，港股行业分布更为均匀，A股以资本货物、材料、大健康和消费品为主。但实际上，A股对大健康、高科技、服务类企业的估值水平不低，A股各板块中，科创板的估值和融资能力均处于领跑，科创板市盈率达100倍，创业板达60倍左右；A股公司行业市盈率普遍高于港股行业市盈率，剔除金融石化等股票，全部A股市盈率估值为40倍。


    ![](/static/img/jiangyu7_20-12-14.png)


    还有一个重要的机遇，第二上市、跨地区上市、回归上市、分拆等多地资本市场运作逐渐成为主流，对于企业来说可以选择的机会更多，可以更多考虑A股。今天我们看到多家头部企业选择在香港二次上市，实际上现在上交所和深交所也在考虑开放第二上市。也有越来越多的高市值、高潜力红筹股回归。还有优质企业充分利用A股和港股市场，采取A+H跨市场发行，例如泰格医药等A股优质公司去港股上市。此外分拆也越来越多，包括A股上市公司分拆子公司赴港上市，科创板为香港科技创新型企业提供分拆回A渠道，这些过去都是不可想象的，如今逐渐成为主流。


    作为成长型企业，大家很关心股权激励，在注册制下也提供了相应手段。IPO前，拟上市公司可以采用核心人员直接持股、设立员工持股平台、期权方式授予股权等方式进行股权激励。过去设置了期权的公司可以直接在美股和港股上市，A股是不行的，带了期权在IPO前需要行权或退出，但现在都开放了。这是注册制为成长型企业带来的很好的解决方案。包括如今科创板和创业板都明确，高管及核心员工在IPO时可以通过设立相应的资管计划参与战略配售，这些都能起到有效的激励作用，且在税收等方面有一些便利性优势。


    当然我们也需要明确，现在IPO是个热词，但在A股分化的背景下，尽管通道变宽，也面临“千军万马过独木桥”的局面。过去我们说核准制下有“堰塞湖”，大几百家的企业在证监会排队的通道里；注册制下到今年为止已经有300多家企业过会，但现在在科创板、创业板排队的企业还有700到800家，所以尽管上的企业更多了，但想上市的企业也更多了，尤其科技和大健康行业，企业上市阶段比过去提前很多。而且我们看到香港的上市规则门槛不高，但每年上市的企业也就一两百家，背后是市场化的力量，因为一般的企业得不到相应的估值，A股未来也会是一样。


    还有一点值得一提，上市不是创业企业资本化的唯一终极途径，基于产业的并购也是重要途径。对于美国的创业者和投资人而言，出售企业控制权给PE机构、上市公司是比IPO/重组上市更常见的退出渠道。之前我看到过一个调查，说中美的企业家有一个巨大的差异点，80%的美国企业家认为卖掉就是成功；但80%的中国企业家认为被人并购掉不是成功，只有IPO敲锣才是成功，这可能有中美文化的差异。但从理性的角度看，随着A股结构性的变化，大浪淘沙是客观规律，如果企业在具有成长性的阶段，能够有好的并购，也是实现企业价值的有利渠道。


    # 四、新经济行业有哪些资本化新趋势？


    最后我们再分享一下新经济几大行业有哪些资本化趋势，重点是机构投资者关注哪些要点。注册制下，更多把选择权交给了市场，交给了机构投资者。目前A股是一个俗称的“散户市场”，散户占到整个市场40-50%的比例，但海外资本市场机构投资者占比基本在60-80%。未来A股投资者机构化也是大势所趋。目前一级市场定价其实就是专业机构投资来主导；上市后因为“羊群效应”也是机构投资者来引领。我们也总结了在几大新经济行业什么样的企业能够受到机构投资者的青睐。


    ## 1、消费行业


    70年代美国和80年代日本人均GDP进入5000-10000美元区间，相应市场涌现一批消费升级的新品牌；今天中国人均GDP也达到了1万美金，中国消费品牌迎来黄金时期。我们认为三类品牌未来会持续获得资本青睐：一类是有传承沉淀的王牌品牌，如茅台、五粮液等；第二类是通过技术革命、渠道革命快速成长的消费品和渠道品牌，如阿里、蔚来汽车等；此外还有随着市场升级填补市场空缺的品牌，如华住酒店、海底捞、居然之家等。


    ![](/static/img/jiangyu8_20-12-14.png)


    近年来，中国的消费上市企业市值占GDP的比重逐年上升，目前是超过23%，对比美国超过33%还差10个点，未来还有较大上升空间。加之中国广阔的消费市场、细分行业的演进，在注册制推行的大背景下，未来消费企业有望在A股获得更多资本化机会。而且尽管A股消费行业上市公司的绝对市盈率比大健康、TMT低，但A股消费上市企业的估值对比美股和港股还是有优势的，A股消费企业的平均PE超过41倍。


    ## 2、TMT行业


    TMT行业有几个前沿细分赛道，包括智能制造、半导体、5G、IDC及云计算，这几个行业都有不少公司登陆科创板。目前在被科创板受理的400多家企业中，TMT行业占据近六成，与5G行业相关的68家，与半导体行业相关的有46家，与IDC行业相关的有39家，与智能制造行业相关的有57家；400多家被创业板受理的企业中，TMT行业占据近4成，与5G行业相关的18家，与半导体行业相关的有8家，与IDC行业相关的有18家，与智能制造行业相关的有12家。可以说这几大行业，从市场各方都是比较认可的。


    ## 3、大健康行业


    我们认为医疗服务也会类似消费一样有连锁的规模化机会。在政策鼓励下，在公立医院和社区卫生体系外，民营医疗服务机构迎来快速发展机会，互联网也为消费医疗服务赋能。目前在医美、妇科、眼科等专科领域，民营医疗服务机构已经有了可复制的连锁化模式，我们认为这些医疗服务未来都会有很多证券化和资本运作的机会。


    此外医药行业近年来国内创新药还是一个持续的热点，已初现一些创新重磅品种，随之而来的是一大批优质企业登陆A股科创板、创业板。从去年年初至今，A股医疗健康行业的估值一路抬升，PE一度超过60倍，大幅超过A股整体估值水平，以及同期美股、港股医疗健康市场估值水平。


    未来中国医药行业，包括医药制造、医疗器械、医药配送、医疗服务等领域，都将诞生高成长性的公司，我们相信这些企业在登陆资本市场后也会受到高度青睐。


    总结一下，我们认为今天确实是一个非常好的大时代。海外我们看到美国资本市场高度发达，资本市场成为解决问题的一把钥匙，支撑了美国过去几十年不同时代战略性行业的高速成长，包括软件业、高端装备制造、大健康等。如今，我国资本市场被提升到了国家战略的层面。


    对于企业家来说，大家都在从事创造性很强、挑战难度非常高的工作，大家抱着满腔热情去创业、去为客户创造价值，如果没有资本持续陪伴，可能很难有可持续的状态；对于资本来说也是一样，如果没有活跃的资本市场，很难有退出通道，也就导致没有真正的长期资本愿意进入到行业里，持续去做资本的循环。


    今天中国资本市场迎来了全新的战略性机遇，只有通过对资本市场的改革才能真正激发活力，才能真正实现对创新的有效激励，也让陪伴企业创新、陪伴企业家成长的资本能够通过资本市场得到一个相对满意的回报，从而形成一个正循环。作为从业人员我们倍感荣幸，也期待陪伴更多新经济企业在这个大时代下获得更大的成长！
  createDate: 2020-12-14T07:33:00.000Z
  pic: /static/img/abstrct_jiangyu_20-12-14.jpg
  title: 华泰联合证券江禹：注册制时代，创新企业如何把握上市发展之路
  type: 榕汇
- abstract: >-
    在高榕资本榕汇联合清华五道口全球创业领袖项目、硅谷银行金融集团举行的资本战略线上沙龙上，中国证券业协会党委书记、执行副会长安青松以金融体系的国际比较为背景，从制度层面分享对中国资本市场30年发展与实践逻辑的体会和感悟，系统分析全面实施注册制的挑战与改变、中国资本市场的发展潜力，以及为创新企业带来的发展机遇。
  content: >-
    11月25日，刘鹤副总理在《人民日报》发表署名文章，指出金融是实体经济的血脉。坚持以服务实体经济为方向，对金融体系进行结构性调整，大力提高直接融资比重。发挥资本市场对于推动科技、资本和实体经济高水平循环的枢纽作用。


    今天，无论是实现经济高质量发展、建设现代化经济体系，还是实施创新驱动发展战略、构建双循环新发展格局，都需要坚定不移地发展资本市场、提高直接融资比重。各方期待打造一个规范、透明、开放、有活力、有韧性的资本市场，规范、透明、开放是资本市场的制度基础，有活力、有韧性是资本市场的生态环境，前者是资本市场的内在禀赋，后者是金融体系的系统集成。


    近日，在高榕资本榕汇联合清华五道口全球创业领袖项目、硅谷银行金融集团举行的资本战略线上沙龙上，中国证券业协会党委书记、执行副会长安青松以金融体系的国际比较为背景，从制度层面分享对中国资本市场30年发展与实践逻辑的体会和感悟，系统分析全面实施注册制的挑战与改变、中国资本市场的发展潜力，以及为创新企业带来的发展机遇。


    安青松具有近30年的证券工作经历，曾任上市公司董事会秘书，中国证监会上市公司监管部副主任，北京、天津、青岛证监局局长，参与上市公司治理准则、信息披露准则、并购重组办法、股权激励政策、股权分置改革、注册制改革等资本市场基础制度的建立建设和监管实践。


    ![](/static/img/anqingsong1_2020-12-10.png)


    **以下为安青松的分享实录摘要：**


    以1990年沪深交易所的开业为标志，中国资本市场走过了30年峥嵘岁月。三十而立，有了30年发展实践的沉淀，我们才有了思考中国资本市场发展逻辑与规律的基础。


    金融是现代经济的核心，是国民经济的血脉，是国家重要的核心竞争力。比较国际金融体系的发展历程与近现代大国的兴衰轨迹，为我们思考中国经济与资本市场发展的未来提供重要镜鉴。


    # 一、金融体系的国际比较：金融体系没有优劣之分，只有适应性之选


    ## 1、市场主导型VS银行主导型金融体系


    历史潮流浩浩荡荡，金融体系的竞争波澜壮阔，一次又一次地演绎着先进的金融体系与大国崛起的共生共荣。每一个大国崛起背后，都有金融体系的支撑，可谓得金融者安天下、富国民、兴科技。


    习近平总书记在2019年中央政治局第十三次集体学习中指出，“金融活，经济活；金融稳，经济稳。经济兴，金融兴；经济强，金融强。经济是肌体，金融是血脉，两者共生共荣。”


    在以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局下，血脉的作用更加重要，金融在经济体系中的作用会越来越凸显。


    金融体系是指经济体为有效配置资源，将金融产品、市场参与者和市场载体等诸多金融要素，按照特定的规则体系组成的综合体。金融体系的主要功能是促进实现家庭和企业、企业和企业之间金融资源的跨空间、跨时间配置。


    我们经常会谈到直接融资和间接融资，在经济学理论中表述为市场主导型金融体系和银行主导型两种金融体系。市场主导型金融体系以资本市场为投融资活动中心，企业通过向投资者发行证券直接融资；银行主导型金融体系以商业银行为投融资活动中心，企业通过商业银行中介间接获得贷款资金，有商业银行作为中介。


    现代金融结构理论认为，银行主导型金融体系和市场主导型金融体系，是现代金融体系两种功能互补的配置资源方式。银行主导型金融体系提供的是纵向跨期风险分担机制，市场主导型金融体系提供的是横向跨期风险分担机制。通常银行主导型金融体系中银行信贷和抵押品机制存在金融加速器效应，带来“晴天送伞，雨天收伞”的顺周期调节，影响宏观经济和金融稳定。市场主导型金融体系具有内生的逆周期调节机制，可以通过广泛的信息交互、反复博弈、价格出清和风险吸收，快速调节市场供需关系（低估值吸引资金，高估值吸引筹码），进而有效引导金融资源配置。


    国际货币基金组织（IMF）2015年的实证研究显示，市场主导型金融体系比银行主导型金融体系有更好的弹性和更高的效率，更有利于防范和化解金融风险。


    不同经济发展阶段的最优金融体系，需要与相应阶段实体经济对金融服务的需求相适应。金融体系本身没有优劣之分，只有适应性之选。


    ## 2、英美两国，两种金融体系与发展模式


    500年必有王者兴。历史上，金融制度创新曾经铸就了英国“日不落帝国”的辉煌，先进的金融体系造就了美国跨越百年的强盛。


    英国是最早确立银行主导型金融体系的国家。1694年英格兰银行设立并约定具有中央银行职能，1844年立法确认其商业中央银行制度。中央银行制度的确立，为英国在18世纪占据全球金融中心地位奠定了基础。也因为银行主导型金融体系，英国走出了一条债权驱动的增长发展模式。1818-1848年英国借债占GDP的百分比一度高达250%，创造了人类历史上银行主导型金融体系的巅峰。


    美国是市场主导型金融体系的代表。1776年美国建国与亚当·斯密《国富论》同年诞生。建国之初，在开国元勋汉密尔顿与杰斐逊关于经济政策的争议中，美国两次设立中央银行的努力功败垂成，而以华尔街为核心市场主导型金融体系却得以全新塑造。美国作为市场主导型金融体系的典型代表，形成了股权驱动的发展模式，并因此推动了新一轮全球化、信息技术革命和新经济时代的到来。


    美国从1991年4月到2000年3月的108个月里，保持了经济的持续增长，除了得益于发展通讯技术、网络经济为主体的新经济，美国大力发展资本市场，依靠社会资金、市场机制支撑新经济发展。但是也由于金融自由化对市场的放任，引发了2000年的互联网经济泡沫和2008年席卷全球的次贷危机。


    两种金融体系各有所长、各有利弊，银行主导型金融体系运行相对封闭，但易于产生风险集中、债务高企的经济问题；市场主导型金融体系具有分散风险机制，但也加大了金融风险的外溢性和冲击力。


    英国首创的银行主导型金融体系催生了工业革命，是工业经济、规模经济形成的基础；以美国为代表的市场主导型金融体系，更适应对新技术、新业态、新产业、新模式的支持。


    ## 3、中国已建立起强大的银行主导型金融体系


    改革开放40年在经济领域的重要实践之一，是逐步建立起银行主导型金融体系。中国金融体系脱胎于计划经济体制，形成于关于银行的作用和中央银行职能的讨论之中。1949年新中国成立后，全面建立了集中统一的计划经济体制。与之相应，在金融领域没收了官僚资本银行，改造了民族资本银行，建立了独一无二的中国人民银行。


    之后中国金融体系是如何发展起来的？总设计师的两段话，可以作为主线把中国改革开放40年的金融体系发展历程贯通起来。


    上世纪80年代改革开放之初，小平同志说:“要把银行真正办成银行。银行应该抓经济，现在只是算账，当会计，没有真正起到银行的作用。要把银行作为发展经济、革新技术的杠杆。”80年代中国金融体系建设，主要围绕“把银行办成真正的银行”展开。


    1983年，国务院发布《关于中国人民银行专门行使中央银行职能的决定》，中央银行制度正式确立。1995年通过《中华人民共和国中国人民银行法》，以法律形式确立了中央银行制度，中央银行的四大职能得以确立，即发行的银行、政府的银行、银行的银行、执行金融政策的银行。在中央银行制度得以确立以后，中国商业银行功能逐步恢复。发展到现在，当前我国银行业的规模体量已经居世界前列。根据英国《银行家》杂志发布的排行，工、农、中、建，位居全球10强，全球20大银行中中国占有6席的位置。中国已经建立起一个全球公认的、非常强大的银行主导的金融体系。


    90年代初，小平同志说：“金融很重要，是现代经济的核心。金融搞好了，一着棋活，全盘皆活。”这是对金融的新认识、新定位。此时我们对金融的认识不仅仅是商业银行，证券、保险、信托业务如雨后春笋般蓬勃发展，资本市场应运而生。


    # 二、资本市场的中国实践


    ## 1、为什么中国要发展资本市场？ 


    首先，发展资本市场是健全现代金融体系的客观需求。1978年，我国城乡居民存款余额仅有210亿元，1990年达到7034亿元；2017年，我国政府、企业、家庭三个部门的可支配收入格局发生很大变化，家庭部门可支配收入占比达60.85%，截至2019年末，金融机构各项存款余额达到193万亿元。随着居民可支配收入的持续增长，储蓄率的提高，消费达到一定程度，就产生了如何引导社会资金转化为投资的需要。


    第二，发展资本市场是经济高质量发展的内在需求。世界经济论坛（WEF）2016研究报告表明，中国已走过了要素驱动的发展阶段，开始迈向创新驱动的发展阶段，营商环境和市场配置资源能力是更为关键的变量。而资本市场对未知风险的定价机制、对转型创新的激励相容、公司治理与公众监督形成的市场约束，以及最核心的风险共担与利益共享的合作博弈，有利于风险资本、创新创业资本的形成，促进资本向创新经济聚集，从而促进经济更高质量发展。


    第三个方面，发展资本市场是增加股权驱动型增长动能的现实需求。疫情过后，中国经济的态势令人振奋。国际货币基金组织2020年10月发布的《世界经济展望》报告中，预计2020年全球增长率-4.4%，中国是全球唯一实现正增长的主要经济体，预计全年增长率为1.9%。


    但有迹象表明，中国经济可能迎来新一轮的债权驱动增长。根据国际清算银行的指标，2020年一季度，中国的债务在GDP占比达到创纪录的274%，超出全球平均水平29个百分点；非金融企业债务已经上升到GDP的159.1%，大幅超出世界发达经济体92%的平均水平。所以，在看到经济增长的同时，也要看到债务和杠杆在不断上升，也因此供给侧结构性改革要去杠杆。


    所以，无论是要解决经济发展不平衡、不充分的主要矛盾，还是要实现经济高质量的发展，亦或是建立创新驱动型的国家，都需要发展资本市场。


    ## 2、中国资本市场30年跨越的那些关口


    中国资本市场30年发展成就来之不易，主线包括跨越3道关口、树立3个里程碑、经历6次市场起落。


    回顾中国资本市场的发展历程，跨越了3道关口：一是计划经济向市场经济转轨；二是国营企业、私营企业向股份公司改制；三是银行主导性金融体系与资本市场协同发展。资本市场30年的成就表明：计划经济向市场经济转轨成为大势所趋，国营企业、私营企业向股份有限公司改制成熟定型，银行主导型金融体系与资本市场协同发展成为改革方向。这是一条史无前例、独一无二的中国特色市场发展道路。


    我国资本市场建设有3个里程碑事件：一是1990年证券交易所的开业，开启了资本市场标准化建设的进程；二是2005年的股权分置改革，迈出了资本市场规范化发展的步伐；三是2019年的注册制改革试点，推动了资本市场市场化建设的实践。


    在资本市场发展的30年间，经历了6次较为明显的市场起落：1994年“三大救市政策”；1997年《人民日报》社论和“十二道金牌”抑制股市过度上涨；1999年《人民日报》特约评论员文章和6项政策措施推动形成519行情；2005年启动股改、汇改的红利，在2007年10月16日推动股市创下历史最高纪录6124点；以及2015年的股市异常波动和2016年的“熔断”风波。复盘6次起落，每一次大起都有“银行资金入市”的影子，每一次大落也留下“银行资金违规入市”的印记。


    ## 3、中国资本市场现存的结构性问题


    截至2020年9月，沪深上市公司达到4015家，市值73万亿，证券化率达到73%，已经是全球第二大的股票市场。但同时应该看到，中国居民持有的证券资产占金融资产的比例只有13%；股市的“晴雨表”功能没有显现出来，中国经济保持了30年的增长，但在30年的时间里，熊市周期时长占到58%，牛市时间占比42%，低于成熟市场平均70%的牛市时间；最近10年直接融资比例基本保持在15%左右，其中股权融资规模基本保持在5%左右，相对较低。


    当前我国资本市场存在5个方面的结构性问题：大市场小行业、大金融小证券、大场内小场外、大公募小私募、大管制小自律。


    解决上述5个方面问题，需要处理好5个方面的发展关系，包括：直接金融与间接金融均衡发展的关系、投资功能与融资功能协调发展的关系、场内市场和场外市场协同发展的关系、中介机构能力与责任对等匹配的关系、激励创新与防范风险适度相容的关系。


    # 三、注册制的改变与挑战：从理念重塑到机制重构


    目前，试点注册制正从增量市场向存量市场不断深入，各领域各环节改革有序展开，我国资本市场将发生深刻的结构性变化。


    ![](/static/img/anqingsong2_2020-12-10.jpg)


    ## 1、注册制将为市场带来的改变


    注册制改革涉及三个层面：一个核心、两个环节、三项市场化安排。“一个核心”就是以信息披露为核心，要求发行人充分披露投资者作出价值判断和投资决策所必需的信息，确保信息披露真实、准确、完整。“两个环节”就是将审核注册分为交易所审核和证监会注册两个环节，各有侧重，相互衔接。“三项市场化安排”为设立多元包容的发行上市条件、建立市场化的新股发行承销机制、构建公开透明可预期的审核注册机制。


    注册制将深刻改变资本市场发展生态，包括以下方面。


    首先，注册制是市场理念的重塑。股票市场的本质是对公司未来成长性的定价。核准制依赖的核心假设是公司过往的盈利能力能够在未来持续。但是受制于经济周期、行业周期、公司生命周期等多种因素影响，过去的好业绩通常不能代表未来的业绩。在核准制下代表新经济第一代互联网企业阿里巴巴、腾讯、百度、京东等未能在A股上市。


    其次，注册制是责任体系的重建。在核准制下审核责任、中介责任、发行人责任，三者前重后轻配置，在注册制下三者则是前轻后重配置。注册制下需要强化事中事后监管，注重发挥自律管理的预防性监管作用，健全自律管理、行政监管、司法惩戒三位一体的明责、问责、追责体系。


    第三，注册制是定价基础的重构。通过建立以机构投资者为主体的买方市场，通过引入分析师路演、管理层路演，增加机构投资者配售比例，推广“绿鞋”机制，不断强化和完善市场参与方的定价能力，全面推行市场化定价机制。


    最后，注册制是信息披露的重界。以信息披露为中心是将可以由投资者判断的事项转化为更加严格的信息披露要求，有效落实“卖者有责，买者自负”理念，明确界定审核部门与市场主体责任边界的信息披露制度。 


    ## 2、注册制改革面临的挑战


    全面实施股票发行注册制是更高水平的市场化改革，还需要解决一些“瓶颈”问题，集中体现在三个方面，或者说要过三道关：一是发行价格与节奏如何从集中决策向分散决策转变；二是如何把好发行人质量的入口关；三是投资端如何协同改革为全面实施注册制提供支撑。围绕上述三个问题，从增强证券业适应性、竞争力角度，可以从以下方面着手。


    首先，构建发行人质量约束机制。从核准制向注册制转变，不仅是审核重点、方式、分工的优化，也不仅是审核把关的一个“点”的改革，还需要构建一套控制发行人质量、发行定价和节奏的市场化约束机制，通过压实中介机构责任，逐步交给市场机制去实现分散决策。这就需要重新界定中介、监管、市场的权责关系，重新设计发行人、投资者和中介机构的利益机制，把发行节奏的“阀门”交给中介的同时，把发行人质量的把关责任真正落实给中介，推动中介机构的工作重心从服务“可批性”向服务“可卖性”转变，促进形成激励“竞质”、约束“竞量”的行业生态，真正做实把好入门关的第一道防线。


    其次，再造发行人质量“把关”流程。把监管部门对市场准入的集中决策，转变为相关市场主体共同参与的分散决策，形成上游中介选择把关、中游证监会注册、交易所审核把关、下游买方市场约束把关三道工序，推动发行市场的准入方式，从中介推荐监管部门核准的集中决策方式，变革为相关市场主体共同参与的分散决策方式。发行人质量主要依靠在辅导改制、尽职调查阶段的中介机构选择、在发行承销阶段的市场（投资者）选择来实现，行政监管的职责是保障选择机制有效、选择程序规范、选择标准清晰，实现发行人选择从“过关”式质量控制转变为全过程质量控制。


    第三，重塑投资银行的业务逻辑。一是改变尽职调查权责不匹配状况。现行的“保荐代表人制度”优点是有明确的人负责，缺点是把一个团队现场作业、多专业多部门交叉作业的方式，简单化为两个签字人负责的方式，很多专业工作不到位，要求保荐机构的“全面调查”流于形式，会计师、律师独立性“弱化”，没有形成各司其职、各负其责、相互制约的“看门人机制”。因此，需要从规则导向层面，逐步把“保荐代表人的个人负责制”改造为分工合作、综合作业的系统集成，有效发挥各中介机构的专业特点，合理配置责任，建立必要的复核和信任工作机制。二是推动投行业务与“卖方研究”的有机结合。现行券商研究部门在“基金分佣机制”激励下，主要从事“买方研究”，“卖方研究”严重不足。因此，需要建立适当的激励机制，推动投行业务与“卖方研究”的有机结合，为投行选择优质企业、帮助发行人发现价值、合理定价提供深度的专业服务。三是增强投行内核工作的外部性。在注册制下，需要提升投行内核工作要求，把原来由监管部门把关的发行人质量，内化为投行的内部控制行为，制定具体化、可问责的投行内核工作业务规范，明确对拟发行人质量的复核标准和流程，完善考评和问责机制。


    # 四、资本市场定位前所未有提高：从组成部分到枢纽功能


    关于资本市场的作用最早在2004年的“国9条”中，定位为资本市场是社会主义市场经济的重要组成部分。十八大以来对发展资本市场的认识在不断深化，从国家层面定位，2015年指出“发展资本市场是中国改革的方向”；2017年提出“资本市场是我国金融体系的短板，直接影响到去杠杆的进程”；2018年8月指出“资本市场关联度高对市场预期影响大，资本市场对稳经济、稳金融、稳预期发挥着关键作用。要坚持市场化取向，加快完善资本市场基本制度，发挥好资本市场枢纽功能”；2019年强调“资本市场在金融运行中具有牵一发动全身作用”；2020年则进一步提出“资本市场在优化资源配置，促进资本、科技创新和实体经济高水平循环中具有枢纽功能
    ”。


    更好发挥资本市场作用，需要以“建制度、不干预、零容忍”构建资本市场发展良好生态。


    首先是建制度。资本市场的市场属性极强，规范要求极高，必须以规则为基础，减少行政干预，充分发挥市场在资源配置中的决定性作用。（2019年2月22日中央政治局第13次集体学习）


    其次是不干预。行政监管效能高是中国资本市场的体制优势，但行政监管的刚性，在一定程度上影响市场活力和韧性的形成。从国际经验来看，监管部门要减少干预，只有做到管得少、管得准，才能管得好。


    零容忍，是维护资本市场信用，保护投资者合法权益，维持资本市场运行秩序的基本保障。


    未来，在推进市场化改革中，需要应对好4个风险挑战：经济下行的宏观环境与持续去杠杆的压力下，导致“融资泛滥”的风险；全方位配套改革，防止政策措施“叠加共振”的风险；市场化改革“单兵突进”，在制度成熟定型磨合期，缺乏市场共识的风险；放松管制的改革取向，在监管适应性不足的情况下，出现“一放就乱”的风险。


    也需要正确认识资本市场的流动性。资本市场流动性机制是短期资金转化长期资本的重要机制。只有保持投资决策分散、投资偏好多样、多空机制平衡，才能形成和保障资本市场的流动性机制有效。


    我在《致知录：中国资本市场实践与思考》一书中提出，发挥资本市场枢纽作用，引导储蓄资金转化为有效投资，是中国金融体制改革必须跨越的关口，客观上有赖于金融管理体制的顶层设计和金融资源配置的重大调整。


    资本市场功能的不断提升，为中国经济的可持续发展，提供了一个市场化的、股权驱动的问题解决方案。我国资本市场走过千山万水，还在爬山涉水。站在新的发展方位，资本市场需要发挥好推动金融资源与要素资源市场化配置的枢纽作用，促进资本、科技与实体经济高水平循环，更好服务国内国际双循环发展新格局。
  createDate: 2020-12-10T07:22:00.000Z
  pic: /static/img/abstrct_anqingsong_2020-12-10.jpg
  title: 证券业协会党委书记安青松：注册制下资本市场的改变与挑战
  type: 榕汇
- abstract: 芯华章自2020年3月创立之初就立志“从芯定义智慧未来”，让面向未来的EDA 2.0诞生在中国是芯华章团队始终坚持的技术理念。
  content: "EDA（电子设计自动化）智能软件和系统领先企业芯华章今日宣布完成A轮融资，由高榕资本领投，五源资本（原晨兴资本）和上海妤涵参投，公司现有股东继续在本轮跟投。\r\n\n芯华章A轮融资规模超2亿元，所融资金将主要用于全球研发人才和跨界研发人才的吸引和激励，支持公司全面布局EDA 2.0的技术研究和产品研发。\r\n\n\rEDA作为发展数字经济的底层核心科学技术，其技术的发展直接影响未来每一个行业的数字化效能提升。芯华章自2020年3月创立之初就立志“从芯定义智慧未来”，让面向未来的EDA 2.0诞生在中国是芯华章团队始终坚持的技术理念。\r\n\n\r公司透过创新的软硬件EDA框架和算法，融合人工智能、机器学习、云技术等前沿科技，降低系统级芯片（System-on-Chip, SoC）的设计门槛，缩短产品开发周期。芯华章正在部署研发的更智能化的EDA 2.0将赋能芯片创新，从而支撑数字经济时代快速发展。\r\n\n\r芯华章董事长兼CEO王礼宾表示，“芯华章成立不到一年，就已经得到来自市场和产业的极大认可，我们非常高兴能与怀抱改变世界梦想和抱负的合作伙伴一起加速EDA科技的创新。芯华章正在展开一段振奋人心的技术突破之旅——EDA 2.0是面向未来数字经济的新型EDA科学技术，它将简化芯片创新流程且降低技术门槛，让创造芯片更简单，从而加速并赋能产业的数字化进程。”\r\n\n\r王礼宾介绍，“我们正在加速研究这一技术，11月发布的高性能多功能可编程适配解决方案‘灵动’及国内率先支持国产计算机架构的全新仿真技术已经启用了EDA 2.0的技术理念和部分基础技术，未来我们将加速推出更多系统和软件。”\r\n\n高榕资本创始合伙人岳斌表示：“我们被芯华章的技术理想打动，并高度认可芯华章研发、管理及运营团队在业内的顶尖实力。芯华章在短短几个月内就研发并推出了EDA具有划时代意义的产品和技术，不仅让他们拥有了非常好的起点，也更令我们期待他们实现EDA技术的突破，让EDA技术进入智能化的2.0时代。“\r\n\n**关于芯华章**\r\n\n\r“芯华章”寓意开启芯片产业的华丽篇章，由一支心怀抱负的全球EDA精英创始团队于 2020 年 3 月创立，致力于新一代EDA 智能软件和系统的研发、生产、销售和技术服务，助力集成电路、5G、人工智能、云服务和超级计算等多领域的发展，为合作伙伴提供自主研发、安全可靠的芯片产业解决方案与服务。浏览芯华章官网了解更多www.x-epic.com。"
  createDate: 2020-12-09T07:13:00.000Z
  pic: /static/img/abstract_xinhuazhang_20-12-09.jpg
  title: EDA技术突破者芯华章宣布完成超2亿元A轮融资，高榕资本领投
  type: 新技术
- abstract: >-
    近日，上海布鲁可科技集团有限公司宣布完成A轮融资。本轮融资规模3.3亿人民币，高榕资本参与投资。以“科技陪伴成长”为企业使命的布鲁可，成立于2014年，致力于用创新科技，全面升级儿童玩乐学习场景，创造新一代儿童的成长方式，助力儿童成长。
  content: "近日，上海布鲁可科技集团有限公司宣布完成A轮融资。本轮融资规模3.3亿人民币，高榕资本参与投资。\r\n\n以“科技陪伴成长”为企业使命的布鲁可，成立于2014年，致力于用创新科技，全面升级儿童玩乐学习场景，创造新一代儿童的成长方式，助力儿童成长。布鲁可集团创始人兼CEO朱伟松指出，“我们选择以‘积木’作为布鲁可集团业务的基础和核心连接，并以积木作为触发点和主要承载形式，结合儿童成长中所必备或必经的环节和场景，打造出一个涵盖玩具、动画、游戏、教育，完整的‘积木+’的儿童产业生态。”\r\n\n![](/static/img/bluke1_20-12-04.jpg)\n\n经过近几年在产品研发、渠道拓展、营销推广等方面深化运营，布鲁可集团已跻身国内儿童科技类产业头部企业。此轮融资将主要用于继续推动集团旗下布鲁可积木的品牌升级及市场、渠道的深化拓展，以及集团下属其它板块，如数字化内容、B端教育、原创动画创作及发行等相关业务的进一步发展，推动布鲁可集团在“儿童+科技”赛道上加速升级，朝着“中国造的世界儿童品牌”这一企业愿景继续迈进。\r\n\n# 一、重新定义儿童积木\r\n\n玩具是儿童成长过程中不可或缺的产品消费类型，而积木兼具玩乐属性和益智属性，是最为经典、也是最具创新价值和想象空间的儿童玩具品类和形态之一，被认为是陪伴儿童健康快乐成长的最佳选择。\r\n\n在进行市场调研时，布鲁可发现，中国家长很难在市场中找到真正适合孩子年龄的品牌和积木玩具。布鲁可团队总结了市面上积木存在的五大“问题”：单向拼搭，玩法陈旧；不易成型，打击自信；颗粒太小，容易误吞；边角尖锐，容易伤手；品类传统，缺乏科技创新。\r\n\n布鲁可致力于打造“真正适合儿童成长的积木”，并重新定义儿童积木——能拼、能变、能互动。为此，布鲁可联合中国和世界顶级的儿童心理、早期教育、人工智能等领域权威机构与专家，进行多方面的研究、探索和实证，以打造真正符合特定年龄段儿童生长发育特点，促进儿童生理、认知思维、心理社会等能力发展的产品。\r\n\n![](/static/img/bluke2_20-12-04.jpg)\n\n如今，在布鲁可的全球儿童成长实验室里，专业技术人员持续研究60多万布鲁可APP用户使用行为数据，每年调研近10000名用户，深入走访1200多个家庭，搜集并分析用户反馈，深度洞察家长和孩子需求。同时，在研发流程上精益求精，对说明书和APP动画进行超过16000次搭建测试，每款产品上市前都会经过1000 名儿童的双手反复测试……确保每款产品的积木颗粒、造型组合、主题玩法匹配孩子独特的成长需求。\r\n\n经过6年发展，布鲁可已走出了国产积木完全独立研发、自主设计的创新之路。多项权威机构认证表明，布鲁可积木无论是从用料材质，生产工艺，还是对儿童成长阶段的深入研究，积木与逻辑、编程等结合，及相关能力培养方面，都已达到国际一流水平。\r\n\n目前，布鲁可已经积累400多项专利，并形成了极具辨识度的产品形态。2020年天猫双11期间，布鲁可卫冕国货积木品牌销量冠军。\r\n\n# 二、全场景产业布局，赋能儿童成长\r\n\n中国儿童消费品市场巨大，在新国货潮流下，国产儿童品牌前景广阔。布鲁可坚持走品牌化道路，通过建立高质量高标准的产品产业链，将积木产品、动画IP、积木游戏、教育方案等业务逐渐整合成看、玩、学一体，囊括生活、娱乐、学习全场景的儿童生态。\r\n\n以积木为原点，布鲁可已布局了完善的儿童产业生态体系：T（Toy 玩具）——以积木业务为核心，全新升级符合孩子成长需求的益智、安全积木体系；A（Animation 动画）——原创3D动画不断深挖优质内容，将更多强化亲子、娱乐属性，构建更和谐的亲子关系；G（Game 游戏）——以寓教于乐的内容形式载体，深耕精品数字化内容，以“互联网+”的新科技手段，助力孩子快乐学习；E（Education 教育）——基于多元化的场景积木教学，输出优质人工智能启蒙教育解决方案，走进全国乃至全球优质的小学、幼儿园所、学前教育机构，赋能教育。\r\n\n在布鲁可打造的全场景儿童产业生态系统中，孩子们可以通过看布鲁可动画，获得娱乐，同时学习积木玩法和生活常识；通过玩布鲁可积木，锻炼孩子的想象力、创造力和动手能力；通过布鲁可线上和线下教育以及各类编程赛事，培养人工智能时代下孩子的学习认知、科技创新能力。从而深入儿童成长的各个场景，让孩子们在布鲁可的体系中，开拓视野、拓展思路，健康快乐成长。\r\n\n布鲁可的积木和教育类产品在国外市场也深受B端、C端用户肯定，销往英、美、加拿大、欧洲、日韩等26个国家和地区。“未来，我们将继续围绕积木，构建整个集团体系和产品序列。”朱伟松指出，“我们希望让更多的中国孩子用上更科学、更优质的产品，接受更先进的教育理念，从而实现整个儿童产业的全面升级。”"
  createDate: 2020-12-04T07:09:00.000Z
  pic: /static/img/abstract_bluke_20-12-04.png
  title: 布鲁可集团完成3.3亿元A轮融资，加速打造“中国造的世界儿童品牌”
  type: 新消费
- abstract: >+
    优客工场于11月24日举行挂牌仪式，此前与特殊目的收购公司（SPAC）Orisun Acquisition
    Corp.完成合并，并且在2020年11月18日开始以“UK”为股票代码在纳斯达克交易所交易，成为“联合办公第一股”。

  abstractEN: >-
    Ucommune held a listing ceremony on November 24th, after completing the
    merger with Special Purpose Acquisition Company (SPAC) Orisun Acquisition
    Corp., and started trading on the NASDAQ with "UK" as the stock code on
    November 18th, 2020, becoming the "first stock of co-working community".
  content: >-
    优客工场于11月24日举行挂牌仪式，此前与特殊目的收购公司（SPAC）Orisun Acquisition
    Corp.完成合并，并且在2020年11月18日开始以“UK”为股票代码在纳斯达克交易所交易，成为“联合办公第一股”。


    在上市完成后，优客工场预计获得至少6650万美元的投资，其中投资者包括小米的子公司Green Better
    Limited和港股上市公司阳光100中国等。


    优客工场由毛大庆先生于2015年创立。2015年9月，高榕资本曾投资优客工场A轮融资。


    ![](/static/img/ucommune_20-11-24.jpg)


    目前，优客工场已成为国内联合办公龙头，截至2020年6月30日，旗下联合办公空间分布在47个城市，拥有185个工作空间，市占率是第二名的两倍。此外，优客工场开创了轻资产模式，与楼宇业主合作，节省前期开发成本，将先进的运营理念和专业的运营技术赋能给业务，加快了扩张速度。


    在服务方面，优客工场通过优鲜集App、智能办公系统、物联网解决方案和数据管理系统U
    data等多种方式为入驻会员提供全面的U+服务。此外，还为入驻会员提供各类办公、招聘、法务、财务、营销及品牌等服务，以提升客户体验、增加客户黏性。


    在创新业务方面，优客工场旗下的科技公司希遇科技为楼宇资产管理提供整体解决方案。希遇科技利用自有SaaS技术打造了DOMES楼宇资产管理系统(domes.domesee.com)，该系统由资产管理、招商管理、智能硬件管理、联合办公社区管理、租金管理、合同管理等十二个模块组成，能够有效统筹管理传统楼宇资产和联合办公资产，助力楼宇业务发展，实现楼宇资产智能化与服务升级，提升资产价值。


    财务方面，优客工场2019年收入为11.67亿元，同比增长160%。在收入增长的同时，净亏损持续收窄。在2020年全球经济受到新冠疫情的影响下，优客工场在2020年上半年实现正向经营性现金流。


    优客工场在完成上市之后，将利用资本市场的优势创造更多价值。毛大庆在挂牌仪式致辞中说到，“作为联合办公行业的探索者，我们将继续创新前行，以联合办公为载体，积极探索空间+多元化服务+社群电商服务平台，更好地服务企业，回馈社区，为创造力阶层打造能量聚合与资源协同的沃土，建设平等共享、生机变革和资产优化的新商业平台。”


    高榕资本创始合伙人张震表示：“祝贺优客工场登陆纳斯达克。创立以来，优客工场团队始终保持坚韧的创业精神，坚守为中国民营中小微企业提供更好办公场景的初心，打造多维服务体系，让创业者在奋斗的路上不再孤单。在今天这样一个里程碑节点，祝福优客工场在精细化运营和智能化升级的驱动下，迈向更远的未来。”


    ![](/static/img/ucommune1_20-11-24.jpg)
  contentEN: >-
    Ucommune held a listing ceremony on November 24th, after completing the
    merger with Special Purpose Acquisition Company (SPAC) Orisun Acquisition
    Corp., and started trading on the NASDAQ with "UK" as the stock code on
    November 18th, 2020, becoming the "first stock of co-working community".


    After the listing, Ucommune is expected to obtain at least 66.5 million USD
    in investment, including the investment from Xiaomi’s subsidiary Green
    Better Limited and Hong Kong listed company Sunshine 100 China.


    Ucommune was founded by Daqing Mao in 2015. In September 2015, Gaorong
    Capital invested in round A financing of Ucommune.


    At present, Ucommune has become the leading co-working community operator in
    China. By June 30th, 2020, its 185 co-working spaces have been located in 47
    cities, with a market share which is as twice as that of the second one. In
    addition, Ucommune has created a light asset model, cooperated with building
    owners, saved the development cost in the early stage, empowered the
    business with advanced operation concept and professional operation
    technology, and accelerated the expansion speed.


    In terms of service, Ucommune has Youxianji app, intelligent office system,
    IoT solutions and data management system Udata to provide comprehensive U+
    services for registered members. In addition, it also provides all kinds of
    office, recruitment, legal, financial, marketing and brand services to
    enhance customer experience and improve customer loyalty.


    In terms of innovative business, Domesee, the technology company of
    Ucommune, hopes to provide an integrated solution for building asset
    management.


    In terms of finance, the revenue of Ucommune in 2019 was 1.167 billion yuan,
    with a y/y increase of 160%. The net loss continued to narrow as revenue
    grew. Under the influence of the pandemic in 2020, Ucommune has acheived
    positive operating cash flow in the first half of 2020.


    After the completion of the listing, Ucommune will use the advantages of the
    capital market to create more value. In his speech at the opening ceremony,
    Daqing Mao said, "As the explorer of the co-working community industry, we
    will continue to innovate, actively explore the space + diverse services +
    community EC service platform with co-working spaces as the foundation, so
    as to better serve enterprises, bring value to the community, create a
    fertile land for energy aggregation and resource coordination for the
    innovation groups, and build a new business platform featuring equal
    sharing, dynamic change and asset optimization. "


    Zhen Zhang, founding partner of Gaorong Capital, said: "Congratulations to
    Ucommune for being listed on the NASDAQ. Since its establishment, Ucommune
    team has always maintained a tenacious entrepreneurial spirit, adhered to
    the original ambition of providing better office space for China’s private
    small and medium-sized enterprises, and created a multi-dimensional service
    system, so that entrepreneurs will no longer be alone on the journey to
    their dreams. At such a milestone today, we wish Ucommune a promising future
    driven by refined operation and intelligent upgrading. "


    ![](/static/img/ucommune1_20-11-24.jpg)
  createDate: 2020-11-24T15:42:20.004Z
  highLight: false
  pic: /static/img/abstract_ucommune_20-11-24.jpg
  title: 祝贺优客工场成功登陆纳斯达克交易所
  titleEN: Congratulations to Ucommune Listed on the NASDAQ
  type: 新消费
  typeEN: New Consumption
- abstract: 奥哲完成2亿元B+轮融资，继续领跑国内低代码数字化企业服务领域。高榕资本曾于2019年3月领投奥哲B轮融资，本轮融资持续跟投。
  content: "近日，奥哲完成2亿元B+轮融资，继续领跑国内低代码数字化企业服务领域。高榕资本曾于2019年3月领投奥哲B轮融资，本轮融资持续跟投。\r\n\n据悉，本轮融资将用于产品及技术的研发创新，加速扩大市场布局，加快完善营销体系，不断探寻并沉淀多行业领域的解决方案，帮助更多企业加速数字化转型。\r\n\n# 一、通过低代码技术助力企业数字化升级\r\n\n奥哲是一家领先的低代码数字化平台服务商，致力于通过低代码技术助力企业与组织实现数字化升级。旗下拥有氚云、奥哲·云枢两款核心产品，目前已服务超过10万家企业组织，其中40%是中国500强及众多行业标杆企业。\r\n\n奥哲的团队由国内最早的低代码平台探路者组成。奥哲创始人、CEO徐平俊是国内第一代低代码平台的架构师，联合创始人、CTO张华来自微软SharePoint创始团队，“奥哲·云枢”业务负责人孟凡俊创建了国内第一款云端低代码平台。一众核心成员组成一支拥有超过20年企业信息化实践经验的团队，奠定其竞争实力和行业领导力。\r\n\n低代码技术，是无需编码或通过少量代码就可以快速生成应用程序的工具，它缩短了应用开发的时间，成倍地降低了开发成本。近年来，低代码技术逐步成为企业数字化转型新的核心引擎。\r\n\n尤其今年疫情期间，政府部门、社会机构和企业的数字化抗疫需求激增，而低代码技术的特性恰好填补了这些需求背后的生产力空缺。在疫情爆发后的一周内，奥哲为包括北京、天津、广东、湖北、海南在内的全国三分之一省市提供了抗疫相关的系统建设支持，迅速响应并承接了大量的相关项目。低代码技术的快速开发优势，在疫情下进一步凸显。\r\n\n# 二、完善产品矩阵与行业解决方案 加速领跑行业\r\n\n目前，奥哲已建立了完善的产品矩阵。基于钉钉生态的“氚云”，面向公民开发者，针对中小企业数字化需求，能够快速上手、快速开发、简单易用；“奥哲·云枢”则面向专业开发者，针对更复杂的项目或大型企业，在生态拓展上联合PaaS厂商，帮助企业构建强大的技术平台，实现全流程、全方位、研发开发运维一体化的数字化解决方案。\r\n\n![](/static/img/aozhe_20-11-23.png)\n\n奥哲的产品布局，除了可以适应特大型、大型企业和中小型企业等各类企业体量，同时两个产品之间也并非孤立存在。跨越公民开发者和专业开发者的产品，其背后的逻辑是应对不同级别的企业业务需求。\r\n\n徐平俊指出，奥哲之所以领跑行业，其核心壁垒除了长年聚焦于低代码领域所形成的产品组合之外，还包括完善的服务体系和行业积累。\r\n\n目前，奥哲拥有超过10年经验的核心咨询顾问团队，以及超过500家渠道合作方，共同为客户提供服务，确保了大型项目90%的按期交付率，让客户保持较高的忠诚度和满意度。\r\n\n目前，奥哲已经在快消、地产、金融、能源、政务等多个行业领域，以及数百个应用场景中，沉淀了丰富的基础模板和各个垂直行业的解决方案。\r\n\n张华表示，今天低代码不再只是一个工具，通过搭配相应的成熟服务体系，可以实现其真正价值，成为企业数字化转型的核心引擎。\r\n\n# 三、数字化背景下 未来5年65%的应用会在低代码上应用\r\n\n从2013年至今，国家先后出台了多项与数字化相关的重要方针政策，全面引领、保障中国的数字化建设，“数字化以前只是让一些企业活得更好，而今天是企业活下去的关键”，国内企业的数字化需求比以往更加急迫。而未来5年，65%的应用会在低代码上运用。\r\n\n高榕资本项目负责人表示，“奥哲管理团队在企业信息化、数字化领域拥有超过20年的实践经验，打造了面向中小企业的‘氚云’和面向中大型企业的‘奥哲·云枢’这两个完整的低代码产品矩阵，尤为难得的是，都实现了规模化商业落地。我们认为，除了在低代码技术和产品上构筑的核心壁垒外，奥哲团队对企业客户需求的深刻理解、服务体系搭建，将让奥哲帮助更多企业加速数字化转型，领跑国内低代码数字化服务行业。”"
  createDate: 2020-11-23T07:06:00.000Z
  pic: /static/img/abstract_aozhe_20-11-23.jpg
  title: 奥哲完成2亿元B+轮融资，领跑国内低代码数字化服务行业
  type: 新技术
- title: 热烈祝贺完美日记母公司逸仙电商纽交所成功上市
  titleEN: Congratulations to Perfect Diary's Parent Company Yatsen Listed on the NYSE
  type: 新消费
  typeEN: New Consumption
  createDate: 2020-11-18T16:18:00.000Z
  abstract: >-
    北京时间11月19日，完美日记母公司逸仙电商正式在纽交所挂牌上市，股票代码“YSG”，成为美股中国美妆集团第一股。高榕资本曾于2018年初领投逸仙电商，并在此后多轮持续加注。
  abstractEN: >-
    On November 19th, Yatsen Holding Limited, the parent company of Perfect
    Diary, was officially listed on the NYSE under the ticker symbol "YSG",
    becoming the first Chinese beauty company to go public in the US Stock
    Market.
  content: >-
    北京时间11月19日，完美日记母公司逸仙电商正式在纽交所挂牌上市，股票代码“YSG”，成为美股中国美妆集团第一股。此次逸仙电商的上市发行价为10.50美元/ADS，总计发行5875万股美国存托股票(ADS)，盘前市值约70亿美元。


    ![](/static/img/yatsen1_20-11-20.png)


    逸仙电商创立于2016年，目前集团旗下拥有完美日记（Perfect Diary）、小奥汀（Little Ondine）、完子心选（Abby's
    Choice），以及源于法国的高端美妆品牌Galénic四个高成长性的彩妆及护肤品牌，全网官方账户粉丝数量超4800万。


    ## 一、高榕资本早期领投并坚定陪伴 见证行业基础设施级别公司成长


    高榕资本曾于2018年初领投逸仙电商，并在此后多轮持续加注。高榕资本合伙人韩锐表示，“热烈祝贺逸仙电商成功登陆纽交所！在过去短短4年时间里，逸仙电商已经成功推出和拥有4个高速增长的新美妆品牌。实际上，在参与公司早期投资时，公司就提出要做一家行业基础设施级别的公司、进行品牌集团的规划，我们非常荣幸参与到企业发展过程中的关键节点，见证他们将初心和愿景变为现实。”


    逸仙电商创始人兼CEO黄锦峰在上市致辞中表示：“未来，逸仙电商将锐意进取，不断为用户创造更多价值。以‘为中国乃至全球消费者创造一个令人兴奋的探索美的新旅程’为使命，逸仙电商正在向成为‘新时代的美妆新品牌孵化平台’的战略目标迈进。”


    值得一提的是，当晚为逸仙电商敲响上市钟的并非公司管理高层，而是逸仙电商平台生态的共创者——忠实用户代表、KOL、投资人和供应商代表、员工代表等。黄锦峰表示，他们是逸仙电商创业初心和商业生态的最佳诠释。借着这个特别的敲钟仪式，逸仙电商希望向他们表达衷心的感谢，同时再一次践行逸仙电商“为用户创造价值、为合作伙伴创造价值、为员工创造价值”的核心理念。


    “逸仙电商团队最重要的特质是非常坚守价值观。”韩锐说，“我们在投资逸仙电商的时候，品牌还处于爆发前夜。除了观测到一些关键指标的差异外，我们看到了非常不一样的团队，他们‘看得准山顶、找得到朋友、踏得对路径、抵得住诱惑’，且有着极强的迭代能力。David、Vincent和John（黄锦峰及联合创始人陈宇文、吕建华）等高管有很完备的时空观和全局观，以及坦诚透明的沟通机制，在消费者利益和公司发展长期利益上绝不妥协。很感谢逸仙电商给我们机会持续陪伴。”


    ## 二、DTC+数据驱动，打造美妆新品牌孵化平台


    过去几年，逸仙电商不断构建其美妆品牌体系。诞生于2017年的完美日记，是逸仙电商推出的第一个彩妆品牌。以“美不设限、触手可及”为品牌理念，完美日记致力于为新生代女性研发一系列高品质、精设计、易上手的彩妆产品，迅速成长为新锐国货彩妆头部品牌。2020年，完美日记“双11”累计销售额破6亿元，蝉联天猫彩妆销售第一。


    ![](/static/img/yatsen3_20-11-20.png)


    同时，逸仙电商也在推动线上线下渠道的加速融合。截至2020年9月30日，逸仙电商已在中国90多个城市拥有超过200家完美日记线下体验店。


    2019年6月，逸仙电商收购潮玩彩妆品牌小奥汀。在重新启动后的第8个月，小奥汀即达到完美日记第12个月销售额水平。而在今年6月份推出的战略新品牌完子心选，则将这一时间进一步缩短至3个月。


    此外，今年10月30日，公司与欧洲最大的皮肤医学及护理公司之一皮尔法伯（Pierre
    Fabre）签订协议，收购了其旗下的高端美妆品牌Galénic，并在产品研发及生产领域与皮尔法伯建立长远的战略合作伙伴关系。


    从业绩上看，2019年逸仙电商总销售额为35亿元，较2018年的7.58亿元同比增长363.7%，约为同期中国美妆市场零售额增幅的30倍；2020年前三季度，公司的总销售额为38亿元，同比增长70.2%。2018年、2019年及2020前三季度，公司毛利率分别为63.5%、63.6%及63.1%。


    在招股书中，逸仙电商将DTC（Direct-to-Customer，直接触达消费者）和数据驱动（Digitally
    Native）的新型商业模式，以及公司对Z世代和千禧一代的美妆需求的深入洞察，归纳为取得上述业绩的重要原因。凭借这一模式，逸仙电商可在6个月内完成新品的概念提出、开发到上线，远低于国际品牌通常所需的7到18个月。2019年及2020年前三季度，逸仙电商在眼妆、唇妆、底妆、化妆工具、礼盒和护肤类目累计推出了约1500多个新SKU。


    ![](/static/img/yatsen2_20-11-20.png)


    ## 三、携手迈向新征途 为消费者创造美好生活


    逸仙电商在其招股书中表示，公司未来发展重点仍将聚焦在增强高度社交化、数字化的营销能力，建构自有KOL体系。同时，逸仙电商将继续投资技术研发和加强数据分析能力。公司计划增加在大数据分析和人工智能技术方面的投资，以扩大平台的领先优势，并进一步提升客户体验。借助强大的科技力量，公司将进一步提高数据收集和分析的深度与效率，从而优化未来业务运营的各个方面，着力打造面向未来的美妆新品牌孵化平台。


    韩锐表示，“我们相信，随着逸仙电商不断夯实团队、基础设施搭建以及已经验证的品牌孵化能力，将在打造新时代品牌集团的道路上继续领跑。未来，我们衷心地祝愿公司可以不断向着他们早期的目标迈进、实现他们的梦想，为消费者和行业创造更大的价值。”


    随着中国消费市场逐步成为全球最大单一消费市场，高榕资本持续在新电商、新零售、新品牌、新消费基础设施等领域发现投资机遇。过去几年，高榕资本已在消费领域投资了包括拼多多（NASDAQ:PDD）、逸仙电商（NYSE:YSG）、石头科技（688169.SH）、华米科技（NYSE:HMI）、叮咚买菜、元气森林、得物App、钱大妈等在内的一批高成长性领军企业。


    在代际更替这一消费结构性变化第一驱动力的推动下，中国消费创业始终拥有巨大机会。尤其今天进入一个真正可以和消费者双向沟通的全新机遇期，中国消费创业可以直面消费者进行用户洞察，结合中国积累的供应链优势，中国走出的国际化消费品牌一定会越来越多。未来，高榕资本也将持续在消费领域寻找更多行业的再定义者和价值链的重塑者，携手创造美好生活。


    ![](/static/img/yatsen4_20-11-20.jpg)
  contentEN: "On November 19th, Yatsen Holding Limited, the parent company of Perfect Diary, was officially listed on the NYSE under the ticker symbol \"YSG\", becoming the first Chinese beauty company to go public in the US Stock Market. The IPO price of Yatsen was 10.50 USD/ADS. A total of 58.75 million American Depositary Shares (ADS) were issued. The pre-market value was 7 billion USD. \r\n\n![](/static/img/yatsen1_20-11-20.png)\n\n\rFounded in 2016, Yatsen Holding Limited has four fast-growing, successful color cosmetics and skincare brands - Perfect Diary, Little Ondine, Abby's Choice and a French premium beauty brand Galenic. Its official account has more than 48 million followers.\r\n\n\rGaorong Capital led the investment in Yatsen in 2018 and has continued to invest more in the next rounds. \"Congratulations to Yatsen for its successful listing on NYSE,\" said Rui Han, partner of Gaorong Capital. “In the past 4 years, Yatsen has successfully launched 4 fast-growing cosmetics and skincare brands. Actually, the company aimed to be an industry infrastructure-level company in the early days of its establishment and planned for being a brand group, and we were very honored to see their dream and vision come true.\"\r\n\n\r\"In the future, Yatsen will forge ahead and continue to create more value for users,\" said Jinfeng Huang, founder and CEO of Yatsen, in his IPO speech. \"With the mission of 'creating an exciting and new journey for Chinese and overseas consumers to explore beauty', Yatsen is marching towards the strategic goal of becoming 'an incubator platform for new beauty brands in the new era'.\"\r\n\n\rYatsen said in its prospectus that in the future, the company will focus on enhancing its highly social and digital marketing capabilities and developing its own KOL system. At the same time, Yatsen will continue to invest in its technology R&D and strengthen its data analysis capabilities. The company plans to increase investment in big data analysis and AI technology to expand the platform's leading advantages and further enhance the customer experience. With the help of powerful science and technology, the company will further improve the depth and efficiency of data collection and data analysis, to optimize all aspects of future  business operation, and strive to create an incubation platform for future cosmetics brands.\r\n\n \rRui Han said, \"We believe that Yatsen will keep leading in building a new brand group in the new era as it continuously strengthens its team, its infrastructure development and its proven ability of brand incubation. In the future, we sincerely hope that the company can keep moving towards their early goals, realize their dreams and create greater value for consumers and the industry.\""
  pic: /static/img/abstract_yatsen_20-11-20.png
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- abstract: 卫星互联网领军企业银河航天完成最新一轮融资，投后估值近80亿元人民币，成为我国商业航天及卫星互联网领域第一家独角兽企业。
  content: "据悉，卫星互联网领军企业银河航天完成最新一轮融资，投后估值近80亿元人民币，成为我国商业航天及卫星互联网领域第一家独角兽企业。本轮融资由南通开发区智能制造产业投资基金领投，多家新老股东跟投。2018年，高榕资本曾连续两轮投资银河航天。\r\n\n今年4月20日，国家发改委将卫星互联网纳入新基建范围。银河航天创始人、CEO徐鸣介绍，本轮融资后，公司将持续发力卫星互联网技术研发，并快速构建新一代互联网卫星的低成本批量化制造能力，助力我国卫星互联网建设。\r\n\n卫星互联网正在成为拉动全球经济增长的新引擎。摩根士丹利报告指出，建造能够提供低成本高速互联网的卫星星座正在推动全球太空经济增长。预计到2040年，全球太空经济的价值将达到1万亿美元；其中，卫星互联网预计将占市场增长的50%甚至70%。\r\n\n目前，全球卫星互联网已经进入快速部署阶段。美国商业航天公司SpaceX正在加快部署由近4.2万颗卫星组成的低轨星座“星链计划”。我国卫星互联网建设也正在提速，2020年1月16日，银河航天首发星成功发射，该星不仅是中国首颗通信能力达到24Gbps的低轨宽带通信卫星，也是我国目前由民营企业研制的唯一在轨运行的宽带互联网卫星。目前，银河航天自主研发的第二颗宽带通信卫星已进入总装阶段。\r\n\n![](/static/img/yinhehangtian_20-11-17.jpg)\n\n徐鸣表示，接下来，银河航天将在南通重点打造新一代卫星智能制造超级工厂，向年产300-500颗卫星迈进，该工厂建成后将是我国商业航天领域首条对标“星链计划”——具备低成本、批量化制造新一代低轨宽带通信卫星的智能生产线，有望把中国新一代卫星批产能力和美国的差距缩短到两年内。"
  createDate: 2020-11-17T07:02:00.000Z
  pic: /static/img/abstract_yinhehangtian_20-11-17.jpg
  title: 银河航天完成新一轮融资 加速推动中国卫星互联网建设进程
  type: 新技术
- abstract: >-
    全球领先的自动驾驶公司Nuro宣布获5亿美元C轮融资，本轮融资由全球顶级投资机构T. Rowe Price Associates,
    Inc.领投，多家新老股东跟投，包括全球顶级投资机构Fidelity Management & Research Company,
    LLC.、特斯拉重要机构股东Baillie Gifford、软银愿景基金一期，以及Greylock。
  content: "全球领先的自动驾驶公司Nuro宣布获5亿美元C轮融资，本轮融资由全球顶级投资机构T. Rowe Price Associates, Inc.领投，多家新老股东跟投，包括全球顶级投资机构Fidelity Management & Research Company, LLC.、特斯拉重要机构股东Baillie Gifford、软银愿景基金一期，以及Greylock。本轮融资后，公司将继续专注于在技术、产品开发以及商业部署上取得更多进展。\r\n\n到目前为止，Nuro获超过15亿美元融资，高榕资本、网易创始人丁磊、真格基金曾参与Nuro A轮融资。\r\n\nNuro设计与研发全自动无人驾驶货运车。Nuro推出的第二代无人送货车R2，支持运送多种物品，包括外卖、生鲜、百货、药物以及零售产品，帮助给消费者带来更多便利、更多的购买渠道、更安全的道路，并减少二氧化碳排放。\r\n\n“消费者对安全和廉价的本地送货服务需求正在发生前所未有的转变。”Nuro CEO兼联合创始人朱佳俊指出。“本轮融资，让我们可以与更多世界顶级的投资机构一起，继续将世界级科技应用于改善人们日常生活中。”\r\n\n自Nuro于2019年2月完成上一轮融资，公司已在各方面取得了显著的进展，包括签署新的零售合作伙伴以扩大运送服务范围，获得政府部门的特殊执照许可，并实现了具有重要意义的技术里程碑。\r\n\nNuro已经宣布与各个零售领域的领军企业建立了合作伙伴关系，例如达美乐披萨、沃尔玛、CVS。今天，Nuro正在通过与Kroger和CVS合作，向位于休斯顿的社区提供百货、药品以及其他必需品的配送服务。\r\n\n![](/static/img/nuroc_20-11-09.png)\n\n今年年初，美国交通运输部（DOT）以及美国国家公路安全管理局（NHTSA）批准Nuro的自动驾驶汽车获得第一个也是目前唯一的联邦政府许可执照。除此之外，Nuro也是第一家在美国车辆管理局（DMV）许可下在加州公开道路上测试完全无人驾驶汽车的公司，不仅没有司机，也没有乘客。\r\n\n今年，Nuro还成功实现了一个具有重要意义的技术里程碑，在美国加州、德克萨斯州、亚利桑那州的城市公开道路上测试完全无人驾驶的R2，无司机、无乘客、无追踪车辆。\r\n\n本轮与之前的融资让Nuro获得更强有力的资金支撑，继续发展已深耕多年的技术，继续向加速机器人为所有人每天生活带来便利的使命迈进。\r\n\n关于Nuro\r\n\nNuro是一家成立于美国硅谷专注于自动驾驶汽车运送货物的机器人公司。公司研发和部署无人驾驶汽车来运送从披萨到药品在内的各类商品。Nuro的服务帮助零售商更快、更低成本、更安全地向消费者运送物品。公司由世界知名的机器人、人工智能、机器视觉以及产品设计专家团队组成。目前Nuro在美国休斯顿积极提供无人驾驶送货服务，并且已经与包括CVS、沃尔玛、达美乐披萨、Kroger等在内的领先品牌商达成合作。"
  createDate: 2020-11-09T06:59:00.000Z
  pic: /static/img/abstract_nuroc_20-11-09.png
  title: 自动驾驶公司Nuro宣布5亿美元C轮融资
  type: 新技术
- abstract: >-
    疫情之后，全球消费业态呈现怎样的新格局？中国消费行业有哪些革命性的基础设施变化？社交电商、生鲜零售、C2M等热门消费赛道有哪些新动向？还有哪些大消费行业未来可期？
  content: "在中国双循环发展新格局下，消费的引擎作用更加凸显，中国消费行业拥有巨大的创业机会。\r\n\n疫情之后，全球消费业态呈现怎样的新格局？中国消费行业有哪些革命性的基础设施变化？社交电商、生鲜零售、C2M等热门消费赛道有哪些新动向？还有哪些大消费行业未来可期？\r\n\n近期，在高榕资本·榕汇线上闭门会上，高榕资本合伙人陈耀昌结合在消费行业多年的战略管理经验，为创业者带来具有全球视野和全产业链格局的分享。\r\n\n陈耀昌曾任软银千亿美元愿景基金运营合伙人，正大集团副董事长。2006-2011年期间担任沃尔玛中国总裁兼CEO，也曾任亚洲领先的零售集团、永辉最大单一股东牛奶集团北亚区董事，贝塔斯曼音乐集团（BMG）大中华董事总经理。陈耀昌也是百胜中国（运营肯德基、必胜客等品牌）、亚洲市值第一的香港领展房地产投资信托基金、澳大利亚富邑葡萄酒集团（拥有奔富等品牌）的独立董事。\r\n\n![](/static/img/edchen_20-11-08.jpg)\n\n以下为分享实录精编：\r\n\n过去多年，我一直在消费零售领域，见证了行业很多大变迁。我们看到，今天在中国，不管是底层基础设施的完善，还是新技术、新人群、新媒体的涌现，都为消费行业带来源源不断的生机和活力。今天我相信是消费行业创业最好的时代。\r\n\n# 一、疫情下全球消费业态变化与中国机遇\r\n\n今年突发的新冠疫情，为全球消费零售行业都带来很大的挑战。但是对比欧美，中国消费行业回暖更快，除了中国疫情防控有力，还有更根本的一些原因。\r\n\n## 1、欧美线下零售复苏进程落后中国，原因何在\r\n\n我们看到，美国、欧洲线下零售和购物中心，受疫情影响大大超过我们中国。欧美以购物中心为主的十大房地产信托基金，表现最好的一家市值还没有恢复到疫情前的40%，很多家现在的市值只有疫情前的10%，还有好几家临近破产的边缘，除了短时间没有收入，更重要的是很多投资人觉得他们中长期的转型做得不好。\r\n\n我不认为这种现象只是因为欧美疫情控制得不好，总有一天欧美也会克服疫情，更根本问题是他们在疫情以前与中国线下零售相比，在新技术、新商业模式，尤其是线上社交媒体运用方面落后很多。我们稍加留意，欧美一些购物中心的发展，还是太依赖已经在不断下滑的百货公司。包括一些已经很老态的零售模式，没有运营得更适合今天的数字化时代。\r\n\n首先，他们没有像中国很多线下零售一样往线上做引流和销售，中国的线下流量还持续为线上线下业务提供很多红利，关键在于如何数字化。包括中国餐饮行业，已经有接近10年的数字化和配送服务历史，餐饮业的线上销售、数据、技术，比欧美进步很多。今天美团在港股的市值已经超过2000亿美元，而欧美最大的数字配送餐饮平台还没有上市，市值大概只有美团的1/10，可以看出两边在餐饮数字化上的差距。\r\n\n第二，中国很多线上的新品牌往线下走，也是在疫情前就开始了。他们帮助很多线下购物中心形成新的客户组成，更适合疫情以后的大环境。包括喜茶、奈雪的茶这样的茶饮品牌；盒马、超级物种这种线上线下店；还有高榕资本投的完美日记，除了在线上是头部品牌，近两年也加快线下门店的布局。而这种现象在国外是比较少见的。\r\n\n此外，中国的社交媒体把它制造的很多网红、热点带回线下，让流量重回线下，这点比欧美进步很多。包括抖音把很多线下场景拉活了；整个微信生态已经成为我们多渠道个人生活或工作的平台，在线上线下流量连接上起到重要作用。\r\n\n## 2、中国世界工厂地位不会改变\r\n\n在疫情期间我们还发现，中国重点工业从过去的轻工业——服装、鞋、百货，转向电子消费品工业——手机、家电、3C产品，再到今天出现智能机器人、可再生能源设备、电池、自动驾驶、新能源汽车等高价值的新工业。我认为在贸易战、关税的打击下，可能一些低价值的工业会流出去，但很多工业还是会留在中国，因为中国建立的整个生产生态是其他国家不可替代的，而且还在不断迭代，建立更大的壁垒。中国作为世界工厂的地位不会改变。\r\n\n还有一个很大的体会，以前B2C大部分是在一个国家里发生的，疫情期间B2C真的可以跨越国家的边界，跨境电商发展得非常快。疫情期间，很多在传统零售买不到的东西开始往线上走，比如很多中国小商家在亚马逊开店，海外的客户可以直接从亚马逊买到中国生产的商品。\r\n\n疫情期间，亚马逊中国的业务是两边的。美国客户可以直接购买中国品牌、商家的商品；中国消费者也可以通过亚马逊购买海外的商品，2020年亚马逊中国Prime会员日“巅峰64小时”期间（10月12日23点-10月15日15点），单一用户平均交易额远超去年，实现两位数增长，新增付费会员同比增长19倍。\r\n\n而且跨境物流基础设施在过去几年大幅改善，让商家可以负担得起物流成本，也促进了跨境电商的发展。\r\n\n我们认为，B2C会从一个国家内的商业模式，变成一个更国际化的商业模式，可以从生产地直接面向全球的消费者。\r\n\n中国作为世界工厂的地位，以及跨境电商的快速发展，可以帮助冲淡贸易战和关税的打击。\r\n\n# 二、消费行业革命性基础设施变化\r\n\n我们再来看看今天消费行业有哪些革命性的基础设施变化，首先是一些中长期的技术推手。\r\n\n## 1、中长期技术推手\r\n\n过去几年我们看到包括高速公路、航空、高铁、地铁等比较传统的基础设施还是不断有投入，但真正大的投资都在5G、云计算、大数据、IDC（Internet Data Center）、AI和物联网等“新基建”上。而这些投入都是未来做新消费、新零售、新物流和新供应链底层需要做的事情。\r\n\n其次是机器人和自动化，已经在很多工业和零售场景中有了应用，不断提升准确性、精度、安全性，降低成本，并在工业和消费应用中帮助实现标准化。\r\n\n还有一点，我比较关注新能源、新能源汽车。中国能源如果要满足不断增长的需求、减少排放，不大规模依赖进口的煤和石油，唯一出路就是大规模开发可再生能源，这是长期必然的发展趋势。包括5G、IDC等新基建对电力需求也是非常大的。电力未来可能成为我们工业、消费生活唯一能源来源，那么电力、包括电力的存储——电池技术会有很大的发展空间。\r\n\n而且可再生能源电力很特殊的地方在于边际成本很低，早期投入很高，但之后维护的费用是非常低的。所以带来的结果是能源的费用会大幅降低。这会为农业、工业生产、物流配送，以及接近居民区的零售空间带来正面的影响。比方来说，大型温室栽培的能源成本占到总成本的70%；临近居民区零售空间的商业用电成本非常高，可以占到总成本的20-30%，当电力成本降下来之后，可以赋能他们提升生存竞争能力。\r\n\n我们认为，电力发展将提升中国工业和消费行业与其他领先国家相比时的竞争力，连同中国在电池行业的领导地位，会是面向下一代的消费品发展的一大关键。\r\n\n## 2、中国电动汽车战略与布局全球领先\r\n\n伴随着新能源和电池技术成熟，中国电动汽车产业也有着迅猛的发展。为什么电动汽车产业有很高的价值？美国汽车行业支持了1000万就业人口，为美国贡献了3.5%的GDP；中国商务部2018年的官方统计，汽车行业直接间接支持了1/6的零售业就业人口，销售额占整个零售总额的10%。此外，当电动汽车成为以石油为中心的全球能源市场中的一个重要项目，便成为新生态系统的一部分，这一新生态包括无人驾驶和网约车。\r\n\n我们看到中国正在积极发展新能源汽车产业链，并进军海外市场。今年9月，中国新能源汽车销量创下月度历史新高，同比增长67.7%；特斯拉已宣布向欧洲出售中国制造电动汽车，这也代表中国的电动汽车制造技术已经达到世界级水平；宁德时代计划将海外市场份额从2019年的2%提升至2025年的14%。\r\n\n随着中国电动汽车供应链优势的加速聚集，有望成为全球电动汽车产业领导者。根据Securing America’s Future Energy（SAFE）的报告，全球在建的142个锂离子电池超级工厂中，107家在中国，美国有9家；预计未来5-10年，全球汽车制造商将在电动汽车的研发生产上投入3000亿美元，其中几乎一半的投资发生在中国。\r\n\n此外我们还看到蔚来等企业推行了自动换电模式，这也是受到国家政策支持的，换电站和充电网络作为新基建重要组成部分被写入政府工作报告。换电模式可能进一步助推电力成为大众化日常消费能源。\r\n\n## 3、中国消费行业颠覆性基础设施变革\r\n\n我们再来看中国消费行业一些颠覆性的基础设施。首先中国微信生态正不断成为越来越强大和完整的基础设施。从电子钱包、线上支付，到现在微信生态囊括了我们日常生活、社交、同城生活等功能，这是中国比较特别的基础设施。美国包括WhatsApp等社交媒体都没有微信这么大的生态系统。\r\n\n第二，过去两三年中国的“大物流生态”不断完善。所谓“大物流”，包括上游的工厂与农业产地物流，数以百万乃至千万的最后一公里送货司机，以及数百万、规模还在不断扩大的社区团购团长，他们正通过不同数据社群和数字化网络，实现整个生态的连接。\r\n\n第三，我们看到一些新商业模式把旧有的基础设施活化起来了。例如在社区团购普及起来之后，全国很多夫妻小店都被活化起来了，包括兴盛优选、拼多多、美团开发这些小店作为社区团购的自提点，成为一个小的物流中心，在履约最后一公里方面扮演低成本的角色，也成为社区团购抓流量、提供会员服务的重要点位。这些以前不值钱的小店，如今被新的技术、新的模式重新激活。\r\n\n## 4、未来五年中国走出的国际消费品牌一定会越来越多\r\n\n我们判断，中国品牌未来的发展会更加国际化，未来五年中国走出的国际消费品牌一定会越来越多。有几个大前提。\r\n\n第一个大前提，中国有世界级的生产中心，而且品质在不断提升。\r\n\n第二，中国有全世界最领先的社交媒体营销玩法，包括社交媒体、短视频、直播，我们可以把一样的营销玩法带到国际上，很容易把全球的新消费群吸引到中国品牌上。\r\n\n第三，过去二三十年，中国积累了很多优秀的本土消费品牌人才，再加上跨国公司培养出来的专业品牌经理，有很多人才在推动中国品牌的国际化。\r\n\n第四个推动力，国际消费品牌大玩家受到一些因素影响。首先是全球通胀下滑，以前通胀高的时候，消费品的营收增长很容易实现，今天传统的大消费品公司成长是非常缺少引擎的。而且他们在新的研发、新的营销上颠覆自己的决心也不大。所以在国际大玩家面临客观挑战的时候，会制造很多机会。\r\n\n## 5、在中国品牌国际化过程中，TikTok将扮演重要角色\r\n\n在中国品牌国际化的过程中，TikTok会扮演非常重要的角色。TikTok是中国在最短的时间做到最成功的国际化产品，其算法、AI符合新消费人群的需求，在全世界30个国家，它的下载量、市场份额、DAU、MAU都名列前茅，而且都是同一个商业模式走出去的。\r\n\n所以中国消费品牌如果懂得在TikTok场景里的营销玩法，基于原有的供应链、品牌管理能力、产品力，跟着TikTok可以很快去到很多国家，用同样的商业和营销模式在不同国家复制成功。\r\n\nTikTok和抖音生态跟微信生态比较，微信生态有更多B端的企业服务元素；而TikTok更加全球化，而且整个生态正在形成闭环，所谓闭环就是流量不出去、电商的成交也要在自己的体系内完成。我们也关注沃尔玛、Oracle投资TikTok之后的发展。\r\n\n## 三、几大热门消费赛道追踪\r\n\n接下来分享几个大家比较关注的热门消费赛道最新趋势。\r\n\n## 1、传统零售商数字化转型：Walmart\r\n\n从比较传统的线下零售商往线上和新媒体方面转型，做得比较成功的是沃尔玛。我们看到过去3年沃尔玛的股价翻了近一倍，尽管他们的销售和盈利没有大幅的上涨，但是它的数字化策略，在新媒体、新人群、新零售发展上的决心，受到投资人和投行的高度评价。\r\n\n首先，他们线上业务的成长还是保持了一个比较高的水平，2020财年，沃尔玛在线销售额增长37%。\r\n\n其次，他们做了一些很有决心的策略，包括出售巴西、英国等线下门店，出售印度线下批发业务；斥资160亿美元收购印度电子商务公司Flipkart，收购拉丁美洲电商平台Cornershop，他们也是京东、达达重要的投资人。\r\n\n近期他们又投资了TikTok Global，原因是线下零售往线下发展，急需进入新的社交媒体，而且是针对最时尚年轻人的社交媒体。沃尔玛的高层也表示，未来会和TikTok合作提供电商及其他全渠道服务，开发社交媒体购物潜能，吸引年轻消费群体。\r\n\n所以尽管沃尔玛的策略暂时还没有反映到它的营收和利润上，但是他们的决心得到了投资人的认可，短期的利润还不是投资人最关心的。当然，这种策略改造中长期还是需要盈利的。\r\n\n## 2、社交电商占消费者口袋份额越来越高\r\n\n社交电商这两年发展得还是很快，占消费者口袋份额成长了很多。2019年社交电商交易规模已占全国网络零售总规模近两成，预计今年占比可达30%。\r\n\n其中拼多多作为龙头，这几年保持高成长率。2020年Q2，拼多多年度活跃买家数达6.832亿，同比增长41%；GMV超1.2万亿，较去年同期增长79%。\r\n\n社区团购是一个大赛道，而且不断下沉、更接地气，很适合今天下沉市场的购物行为。十几块钱就可以满足很多消费者的购物和社交需求，也带来了更高的消费频率。在疫情之后社区团购迎来新一轮的增长，战事升级。除了独立的头部社区团购公司——兴盛优选、同程生活、十荟团；巨头也开始进来，如美团、拼多多、京东、阿里、美菜网；包括最近还有字节跳动、滴滴加入了战局，这是之前没有想到的。\r\n\n## 3、生鲜零售谁是赢家？\r\n\n生鲜零售方面，接近5万亿2B2C生鲜市场份额仍然分散，未来必定成为电商成交总额成长的最大来源。\r\n\n生鲜新零售模式和玩家也不断涌现。包括线下新零售的升级，代表的有阿里（盒马、大润发），永辉超市/超级物种，沃尔玛/京东，物美/多点；前置仓也发展得很快，代表的有高榕资本投资的叮咚买菜、朴朴超市；还有社区生鲜超市，代表的有高榕资本投资的钱大妈、在合肥的谊品生鲜；社区团购如前述所说，包括独立头部、大玩家和新玩家。\r\n\n## 4、AI、大数据驱动的C2M必将成为主流\r\n\n未来C2M的趋势一定越来越主流。基于人工智能、大数据的发展，C2M模式通过对消费者数据的收集和分析，直连工厂进行生产，实现用户需求驱动生产制造，并反向推动产业链上游升级改造。\r\n\n这方面国内已经有一些领军者在探索。例如拼多多在2018年底推出“新品牌计划”，利用平台大数据，为中小微制造企业提供研发生产建议，降低生产成本，最终降低终端价格。\r\n\n还有最近这一两年很出名的、做国际服装的SHEIN，也是C2M模式的代表公司。SHEIN在2020年6月销售额已过400亿，今年有望达千亿，它在中东购物应用排名第一，6月在美国成为仅次于亚马逊的第二购物应用，在欧洲也大受欢迎。SHEIN基于数据追踪系统对流行趋势和消费者变化进行追踪和分析，可以实现快速生产，2019年推出了15万种款式的商品。\r\n\n阿里的淘宝特价版，也主打“以C2M定制货品为核心供给”；包括近期上线的犀牛智造，启动期主要针对服装行业，提供数据选款、面料联合发布和电商小单快翻定制加工。\r\n\n目前看来，C2M率先在一些非常分散且消耗很高的产业中落地，例如服装行业的SKU非常多，库存和打折带来很大的浪费。不过总得来说，当前C2M还处于发展初期阶段，真正理想的C2M应该做到“千人千面”，把高度松散的需求集中起来，大幅减少供应链的浪费，缩短生产时间。我们看到目前比较领先的案例，也还处在刚刚开始、探索的阶段。\r\n\n# 四、未来可期的一些大消费行业\r\n\n最后抛砖引玉地分享几个我们认为未来可期的大消费行业，也期待有更多的优秀创业者不断破局。\r\n\n## 1、大健康消费\r\n\n在整个大健康消费赛道，未来还有很大的进化空间。首先，结合AI、大数据、可穿戴设备技术，可以帮助人们更好地管理健康，生活大健康方面会有诸多想象力，比如高榕资本投资的华米科技已经在医疗健康相关功能、算法、云服务、芯片研究和新产品开发方面增加投资。\r\n\n而且，我们看到过去3-4年，中国在医疗研发上的投入和进步非常大，涌现一批高市值医疗研发领域的企业。\r\n\n大健康相关线上线下零售也在进化，如连锁智慧药店、面向新人群的健康相关新零售业态等。\r\n\n此外，今天随着消费者对健康的重视，健康化、高营养的食品也受到追捧。今天人们在购买食品时会从整体的内部健康考虑，包括可以帮助管理体重，或者和美容挂钩在一起。所以在食品创业方面也可以思考如何帮助消费者更好进行健康管理。\r\n\n## 2、下沉与农村市场机会\r\n\n我们比较期待整个上游农业的数字化有很大的发展。目前我国数字经济渗透率已达到36%，而农业只有8.2%。农产品供应链仍处于非常分散的状态，从农产品产地到消费者和餐饮端，成本逐层递加，需求和供给端之间的匹配效率不高。\r\n\n在这方面已经有一些行动。例如拼多多正打造中国最大的互联网农业数据平台，其推出的“农地云拼”模式基于大数据和分布式人工智能，将消费端分散需求集成，推动产地直发，截至2019年底拼多多直连农业生产者超过1200万人；美菜网利用大数据对农产品价格和需求进行预测分析，帮助B端调整采购计划，帮助农户调整生产策略。\r\n\n与农业数字化相比，发展更快的是消费品在有9亿多人口的下沉市场不断渗透。除了拼多多持续提升渗透率之外，阿里推淘宝特价版、聚划算；京东发力京喜、极速版App、联手沃尔玛的京东到家；社区团购不断下沉，兴盛优选已下沉到乡镇村。\r\n\n## 3、中国尚未出现可以比肩美国的连锁餐饮品牌\r\n\n我关注餐饮行业比较多，我们看全球上市餐饮公司市值的时候，会发现市值最高的企业大部分是美国的，尤其是快餐品牌。相对看，中国连锁餐饮品牌、尤其是快餐发展远远落后美国，幸运的是海底捞上市后给予我们很大鼓舞。\r\n\n从市场规模看，我们不应该比美国小，而且中国餐饮企业数字化发展历程已有10年，为什么还没有高市值的连锁快餐品牌？我初步的一些分析认为，原因可能在于中国连锁餐饮尚未找到好的标准化路径，可以在消费者的心智中占据地位。\r\n\n相比快餐，近年来我们的连锁茶饮品牌、尤其是现制饮料成长更快，发展超过了连锁快餐品牌，包括喜茶、奈雪的茶、蜜雪冰城等。为什么茶饮会出来优秀的品牌？首先中国有茶文化，其次有茶的国内供应链，产源非常多，水果的产量也很多，饮料的标准化比快餐简单很多。\r\n\n我相信，基于中国庞大的市场规模，以及餐饮标准化、规模化路径的探索，未来中国绝对会出来一批市场价值很高的连锁快餐品牌。\r\n\n今天我们看到中国消费行业不断涌现新模式、新品牌，懂得各种玩法的公司越来越多。但随着中国的消费者越来越成熟，靠流量砸出GMV远远不够，只有回归到产品力、设计力和供应链能力上不断夯实打磨，才会有长期健康发展的未来，真正制胜新消费浪潮。"
  createDate: 2020-11-06T06:37:00.000Z
  pic: /static/img/abstract_edchen_20-11-08.jpg
  title: 陈耀昌：世界工厂+社交媒体+人才，中国走出的国际品牌一定会越来越多
  type: 榕汇
- abstract: 携手创造美好生活。
  content: "## 1、新品牌·完美日记母公司逸仙电商纽交所成功上市，成为美股中国美妆集团第一股\r\n\n北京时间11月19日，完美日记母公司逸仙电商正式在纽交所挂牌上市，股票代码“YSG”，成为美股中国美妆集团第一股。此次逸仙电商的上市发行价为10.50美元/ADS，总计发行5875万股美国存托股票(ADS)。上市首日股价较发行价上涨75.24%，市值超百亿美金。\r\n\n![](/static/img/yatsen1_20-11-20.png)\n\n逸仙电商创立于2016年，目前集团旗下拥有完美日记（Perfect Diary）、小奥汀（Little Ondine）、完子心选（Abby's Choice），以及源于法国的高端美妆品牌Galénic四个高成长性的彩妆及护肤品牌，全网官方账户粉丝数量超4800万。\r\n\n高榕资本曾于2018年初领投逸仙电商，并在此后多轮持续加注。\r\n\n过去几年，逸仙电商不断构建其美妆品牌体系。诞生于2017年的完美日记，是逸仙电商推出的第一个彩妆品牌。以“美不设限、触手可及”为品牌理念，完美日记致力于为新生代女性研发一系列高品质、精设计、易上手的彩妆产品，迅速成长为新锐国货彩妆头部品牌。2020年，完美日记“双11”累计销售额破6亿元，蝉联天猫彩妆销售第一。\r\n\n同时，逸仙电商也在推动线上线下渠道的加速融合。截至2020年9月30日，逸仙电商已在中国90多个城市拥有超过200家完美日记线下体验店。\r\n\n## 2、新基础设施·优客工场成功登陆纳斯达克交易所，成为联合办公第一股\r\n\n优客工场于11月24日举行挂牌仪式，此前与特殊目的收购公司（SPAC）Orisun Acquisition Corp.完成合并，并且在2020年11月18日开始以“UK”为股票代码在纳斯达克交易所交易，成为“联合办公第一股”。\r\n\n在上市完成后，优客工场预计获得至少6650万美元的投资，其中投资者包括小米的子公司Green Better Limited和港股上市公司阳光100中国等。\r\n\n优客工场由毛大庆先生于2015年创立。2015年9月，高榕资本曾投资优客工场A轮融资。\r\n\n目前，优客工场已成为国内联合办公龙头，截至2020年6月30日，旗下联合办公空间分布在47个城市，拥有185个工作空间，市占率是第二名的两倍。此外，优客工场开创了轻资产模式，与楼宇业主合作，节省前期开发成本，将先进的运营理念和专业的运营技术赋能给业务，加快其扩张速度。\r\n\n## 3、自动驾驶·Nuro宣布5亿美元C轮融资\r\n\n近日，全球领先的自动驾驶公司Nuro宣布获5亿美元C轮融资，本轮融资由全球顶级投资机构T. Rowe Price Associates, Inc.领投，多家新老股东跟投，包括全球顶级投资机构Fidelity Management & Research Company, LLC.、特斯拉重要机构股东Baillie Gifford、软银愿景基金一期，以及Greylock。本轮融资后，公司将继续专注于在技术、产品开发以及商业部署上取得更多进展。\r\n\n到目前为止，Nuro获超过15亿美元融资，高榕资本、网易创始人丁磊、真格基金曾参与Nuro A轮融资。\r\n\nNuro设计与研发全自动无人驾驶货运车。Nuro推出的第二代无人送货车R2，支持运送多种物品，包括外卖、生鲜、百货、药物以及零售产品，帮助给消费者带来更多便利、更多的购买渠道、更安全的道路，并减少二氧化碳排放。\r\n\nNuro已经与各个零售领域的领军企业建立了合作伙伴关系，例如达美乐披萨、沃尔玛、CVS。今年，Nuro还成功实现了一个具有重要意义的技术里程碑，在美国加州、德克萨斯州、亚利桑那州的城市公开道路上测试完全无人驾驶的R2，无司机、无乘客、无追踪车辆。\r\n\n## 4、智慧停车·AIPARK爱泊车完成数亿元D轮融资\r\n\n近日，人工智能静态交通、智慧停车领军企业AIPARK爱泊车完成D轮数亿元融资，本轮由深创投领投。2017年高榕资本曾投资AIPARK爱泊车，并于今年6月领投爱泊车C轮融资。\r\n\nAIPARK爱泊车独创To BC双轮驱动模式，凭借城市级业务打造市场壁垒，为商业发展提供坚实支撑；同时通过密集织网的社会停车场业务加速场景渗透、占领用户心智，以逐渐覆盖城市级所有停车场景。\r\n\nAIPARK爱泊车首次把高位视频识别技术应用于城市智慧停车与静态交通秩序管理领域，为路侧公共泊位和商业化社会停车场提供了多样化的产品解决方案。目前，AIPARK爱泊车城市级智慧停车解决方案已经在北京、上海、广州、深圳、天津、成都、福州、贵阳、兰州、西宁、石家庄、邯郸、张家口、亳州、唐山等城市商用落地。\r\n\nAIPARK爱泊车是国家工信部认证的中国静态交通领域唯一人工智能企业，并于近日获得2020年“创客中国”工业互联网中小企业创新创业大赛一等奖。\r\n\n## 5、卫星互联网·银河航天完成新一轮融资，加速推动中国卫星互联网建设进程\r\n\n近日，卫星互联网领军企业银河航天宣布完成最新一轮融资，投后估值近80亿元人民币，成为我国商业航天及卫星互联网领域第一家独角兽企业。本轮融资由南通开发区智能制造产业投资基金领投，多家新老股东跟投。2018年，高榕资本曾连续两轮投资银河航天。\r\n\n本轮融资后，公司将持续发力卫星互联网技术研发，并快速构建新一代互联网卫星的低成本批量化制造能力，助力我国卫星互联网建设。\r\n\n2020年1月16日，银河航天首发星成功发射，该星不仅是中国首颗通信能力达到24Gbps的低轨宽带通信卫星，也是我国目前由民营企业研制的唯一在轨运行的宽带互联网卫星。目前，银河航天自主研发的第二颗宽带通信卫星已进入总装阶段。\r\n\n接下来，银河航天将在南通重点打造新一代卫星智能制造超级工厂，向年产300-500颗卫星迈进。\r\n\n## 6、低代码·奥哲完成2亿元B+轮融资，领跑国内低代码数字化服务行业\r\n\n近日，奥哲完成2亿元B+轮融资，继续领跑国内低代码数字化企业服务领域。高榕资本曾于2019年3月领投奥哲B轮融资，本轮融资持续跟投。\r\n\n奥哲是一家领先的低代码数字化平台服务商，致力于通过低代码技术助力企业与组织实现数字化升级。\r\n\n目前，奥哲已建立了完善的产品矩阵，旗下拥有氚云、奥哲·云枢两款核心产品。基于钉钉生态的“氚云”，面向公民开发者，针对中小企业数字化需求，能够快速上手、快速开发、简单易用；“奥哲·云枢”则面向专业开发者，针对更复杂的项目或大型企业，在生态拓展上联合PaaS厂商，帮助企业构建强大的技术平台，实现全流程、全方位、研发开发运维一体化的数字化解决方案。\r\n\n奥哲已服务超过10万家企业组织，其中40%是中国500强及众多行业标杆企业，在快消、地产、金融、能源、政务等多个行业领域，以及数百个应用场景中，沉淀了丰富的基础模板和各个垂直行业的解决方案。\r\n\n## 7、机器人·Flexiv非夕百台自适应机器人投产下线\r\n\n11月17日，Flexiv非夕首批百台自适应机器人在华南制造中心顺利投产下线，自适应机器人正式迈入规模化量产阶段。\r\n\n![](/static/img/rongbao1_20-12-03.jpg)\n\n由非夕科技自主研发和生产的Rizon拂晓是世界上首台自适应机器人，深度融合了工业级力控、机器视觉和AI技术，突破了传统机器人只能在结构化环境中完成基于轨迹的固定任务的局限，自适应机器人可以适应不确定的工作环境，通过像人一样的手眼配合来完成复杂的工作任务，以此来大幅增强生产过程中的柔性和生产力，为汽车、电子3C、一般工业、医疗、物流等行业的企业用户提供插拔装配、曲面作业、物料处理等应用场景的一站式解决方案。\r\n\n非夕在底层传感器、伺服系统、核心机构部件、安全主控板、机器人操作系统、AI系统等不同层面技术实现高度自研，并完成供应链的高度国产化。2020年，非夕已成功与3C电子、汽车制造等领域的龙头企业达成业务合作，部署并应用自适应机器人于精密装配、打磨抛光等生产环节，有效提升产线良率和柔性程度，部分应用已实现批量化复制。\r\n\n非夕科技同时发布了自适应机器人拂晓系列的新成员——拂晓4s（Rizon 4s）。拂晓4s在拂晓4的基础上内置了更多新型的先进传感器，使得机器人具备了更精细的力觉感应和控制能力、更强的抗干扰，以及多点力控的能力。\r\n\n## 8、大内存计算·MemVerge获IT BRAND PULSE“大内存软件”领导者六项第一\r\n\n近日，全球权威闪存存储分析机构IT BRAND PULSE发布了今年最新的闪存产品的品牌领导者调查报告。其中大内存计算开创者MemVerge荣获“大内存软件（Big Memory Software）”六个子类第一。\r\n\nIT BRAND PULSE是第一次增设“大内存软件（Big Memory Software）”类别，“大内存计算”的开创者MemVerge也被选为所有六个细分指标的领导者。\r\n\n今年9月，MemVerge正式发布Memory Machine™软件。Memory Machine™软件与英特尔傲腾持久内存硬件的强大组合，从根本上改变了内存计算的基础架构。作为业界第一个由软件定义的DRAM和持久内存组成的内存池，Memory Machine™的部署非常简单，与应用程序完全兼容。MemVerge团队率先扩展了持久内存的性能限制，提供了像DRAM一样快的速度，让不可能成为了现实。同时，MemVerge提供企业级内存数据服务，将几十年陈旧的、脆弱的DRAM内存层转换为新的、高度可用的内存层。全球各地的企业已经开始部署Memory Machine™来使用大内存的强大功能。\r\n\n## 9、认可·4家高榕投资企业登榜《麻省理工科技评论》50家聪明公司\r\n\n在11月19日举办的EmTech China 2020全球新兴科技峰会上，《麻省理工科技评论》发布年度“50 家聪明公司”榜单（50 Smartest Companies，TR50），从全球万千科技公司中遴选出 “50 家聪明公司”，以此洞见未来科技版图的构成。4家高榕投资企业上榜，包括——\r\n\nPinduoduo Inc.（拼多多）\r\n\n上榜理由：将互联网、大数据、人工智能等技术与农业深度跨界融合，有效助力传统农业向数字农业的转型升级，让农产品从源头直达消费者。 \r\n\nXbiome（未知君）\r\n\n上榜理由：作为中国首家肠道微生物AI制药公司，未知君通过以肠道微生物为生物标志物的预测模型，对于肿瘤患者接受PD-1治疗的预测精度已达国际领先水平。\r\n\nQitanTech（齐碳科技）\r\n\n上榜理由：国内第一家成功自主研发第四代纳米孔基因测序仪并稳定获得测序数据的高科技公司，填补了国内新一代基因测序技术领域的空白，让即时检测的基因测序技术走进千家万户。\r\n\nGalaxySpace（银河航天）\r\n\n上榜理由：中国本土星链计划践行者。作为对于地面基站网络的补充，低轨宽带通信卫星星座已成为大国竞逐的重要布局，频段和轨道资源占领情况日趋紧俏，银河航天代表中国民营商业航天力量迈出了一小步。\r\n\n![](/static/img/rongbao2_20-12-03.jpg)\n\n11月27日，全球著名金融媒体《巴伦周刊》中文版联合《财经》、老虎证券共同发布《2020中概股投资价值报告》，高榕资本荣获“2020最具影响力投资机构TOP20”。近日，高榕资本还获得雷锋网医疗科技最佳投资机构榜单“2020最具行业影响力榜TOP10”，三声“2020年度文化消费投资机构TOP10”。\r\n\n## 10、榕汇·资本战略系列沙龙举行，把握注册制下新机遇\r\n\n中国资本市场进入“而立之年”，科创板、注册制相继实施，中国资本市场改革不断深化。站在全新资本机遇面前的创新企业，需要深刻理解中国资本市场发展的内在逻辑和改革趋势，以资本视角思考企业未来。\r\n\n11月，高榕资本·榕汇联合清华五道口全球创业领袖项目、硅谷银行金融集团，共同举办资本战略系列沙龙，邀请中国证券业协会党委书记、执行副会长安青松，华泰联合证券党委书记、董事长江禹，硅谷银行金融集团董事总经理钟艳，分别围绕中国资本市场实践与思考、注册制下创新企业上市发展之路、科创企业融资新方式等话题，展开实战分享。"
  createDate: 2020-11-03T07:15:00.000Z
  pic: /static/img/abstrat_rongbao_20-12-03.jpg
  title: 榕报·11月：逸仙电商、优客工场成功登陆美股，Nuro完成C轮融资
  type: 榕报
- abstract: 高榕资本完成超百亿元募资，拼多多作为互联网企业代表获颁全国脱贫攻坚奖“组织创新奖”。
  content: "## 1、新闻·高榕资本完成超百亿元募资，陪伴创业者创造长期价值\r\n\n高榕资本宣布本年度美元与人民币基金募集情况，新募资总规模折合人民币超100亿元。其中，第五期美元基金规模为11.5亿美元。至此，高榕资本管理的美元和人民币基金整体规模折合人民币约280亿元。\r\n\n此次募资完成后，高榕资本将继续专注于新消费、新技术、企业服务、医疗科技等领域的投资。在新消费方向，中国消费市场正逐步成为全球最大单一消费市场，高榕资本将继续在新电商、新零售、新品牌、新消费基础设施等领域发现投资机遇；新技术方向，将继续深耕人工智能、机器人、芯片等硬科技领域的布局，捕捉技术融合聚变带来的商业裂变机会；在新基建背景下，各行各业信息化、数字化、智能化进程加速，高榕资本持续寻找企业服务和产业升级方向的机会；同时，高榕资本长期看好医疗科技行业未来的发展前景，并投资数字健康、医药创新、生物科技、医疗器械等领域的优秀企业。\r\n\n## 2、新电商·拼多多作为互联网企业代表获颁全国脱贫攻坚奖“组织创新奖”\r\n\n10月17日，2020年全国脱贫攻坚奖表彰大会在京召开，上海寻梦信息技术有限公司（拼多多）作为互联网企业代表获颁全国脱贫攻坚奖“组织创新奖”。\r\n\n数据显示，2019年拼多多平台农（副）产品成交额达1364亿，成为中国最大的农产品上行平台。依托“农地云拼”等技术创新体系，截至2019年底，拼多多已直连农业生产者超过1200万人，累计带贫人数超100万。\r\n\n近年来，拼多多致力深入探索各类电商扶贫创新模式。自2018年创立“多多大学”以来，拼多多持续展开线上、线下电商课程培训，已经带动全国超过10万名新农人返乡创业。平台率先推出的“多多果园”扶贫助农产品，日活跃用户已经超过6000万，每天由平台采购免费送出的扶贫助农水果超过200万斤。\r\n\n![](/static/img/rongbao1_20-11-03.jpg)\n\n## 3、无人驾驶·Nuro无人车在美国三个州公开道路上驾驶\r\n\n2020年，Nuro无人送货车R2开始在美国加州、德克萨斯州、亚利桑那州的城市街道测试完全自动驾驶。无司机，无乘客，无追踪车辆。\r\n\n![](/static/img/rongbao2_20-11-03.png)\n\n无人送货车R2可以自动交付各类物品，包括预制食品、百货、药品、零售产品等，从而使消费者和社区可以拥有更多的时间、更安全的道路并减少排放。\r\n\n今年2月，Nuro获批可以部署没有侧视镜和方向盘等人工控制装置的无人送货车，成为第一家获得美国联邦政府批准的无人驾驶汽车运营商。4月，Nuro成为第二家（继谷歌Waymo之后）获得美国加州政府颁发的在公共道路上测试完全无人驾驶送货车辆资格的公司。\r\n\n此前，Nuro也运用无人送货车R2，在加州为收治COVID-19病毒感染患者的医院提供医疗物资无人运输服务，帮助抗击病毒。\r\n\n## 4、芯片·杭州国芯科技完成数亿元C轮融资\r\n\n近日，杭州国芯科技宣布获得数亿元人民币C轮融资。本轮融资由中信证券投资领投，高榕资本等跟投。\r\n\n从2001年成立至今，国芯已成为全球领先的机顶盒芯片供应商之一，开发的数字机顶盒芯片遍布全球，产品累计出货近4亿颗。2019年，国芯机顶盒芯片发货量超过3千万颗，在多个细分市场的出货量占据业界领先的市场份额。\r\n\n同时，国芯深耕人工智能领域，是国内领先的AIoT芯片提供商。2017年率先推出业内首款物联网AI芯片GX8010，集成了国芯自研神经网络处理器gxNPU，用于加速神经网络的运算。与GX8010同期发布的语音芯片GX8008，是业界最早搭载「国产CPU+国产NPU」双国产处理器的AIoT芯片。\r\n\n2020年，国芯推出超低功耗AI芯片GX8002，功耗可低至70uW，是目前业内最低功耗AI芯片，集成了第二代自研神经网络处理器gxNPU V200和自研的硬件VAD模块。\r\n\n现阶段，国芯AI业务涵盖智能音箱、智能车载、智能家电、智能穿戴等多个应用领域，覆盖「人-车-家」全场景应用。\r\n\n## 5、直播电商·聚焦直播电商，魔筷科技完成数亿元C+轮融资\r\n\n网红电商服务平台魔筷科技宣布完成数亿元C+轮融资，高榕资本曾投资魔筷科技C轮融资，本轮融资继续投资。\r\n\n魔筷科技成立于2015年，已发展出S2B2C的商业模式，以SaaS服务为核心打通直播电商链路。网红可在魔筷星选商家版APP里选择货源，并通过嵌入在快手APP中的魔筷店铺SaaS，将商品销售给C端消费者。魔筷科技希望链接和服务网红与供应商群体，并为消费者带来优质的社交购物体验。\r\n\n在供应链货源方面，目前魔筷科技上架SKU50万个，品类覆盖度达85%，直播热销款覆盖度超90%，其中以食品、美妆、百货、服饰为主，同时商品库保持快速迭代。\r\n\n此外，魔筷科技已在全国20多个城市设立直播基地，基地功能包括仓储物流、孵化与培训、活动策划等。\r\n\n## 6、金融科技·XTransfer获C1轮融资，加大反洗钱风控及信息安全投入\r\n\n近日，一站式外贸企业跨境金融和风控服务公司“XTransfer”宣布完成C1轮融资，由Telstra Ventures（澳电创投）领投。高榕资本曾投资XTransfer天使轮融资，并持续参与后续轮投资。\r\n\n本轮融资后，XTransfer将进一步大力夯实数据基础能力和反洗钱风控能力，提升客户深度服务能力，以及全面进行组织升级，大力引进全球优秀人才。\r\n\nXTransfer成立于2017年5月，总部位于上海，并在中国香港地区、英国、加拿大、美国、日本、澳大利亚和新加坡等地开设了分支机构。\r\n\nXTransfer通过与知名跨国银行及金融机构合作，建设全球多币种统一清算网络，并打造了以中小微企业为中心的，数据化、自动化、互联网化和智能化的反洗钱风控基础设施。\r\n\nXTransfer以科技为桥梁，链接全球大型金融机构和中小微企业，让中小微企业享受到和大型跨国集团企业同等水平的跨境金融服务。\r\n\n## 7、物流·泰国隔日达物流服务商“闪电达”完成D轮融资\r\n\n泰国综合物流服务商“闪电达（Flash Express）”近日完成由世界500强泰国石油领投的D轮融资。2018年，高榕资本曾投资闪电达天使轮融资。闪电达是泰国第二大民营快递公司。该轮融资将用于技术提升，围绕电商物流需求所展开的全面增值业务，以及未来进军东南亚其他市场的计划。\r\n\n闪电达创立于2017年，对标顺丰提供“隔日达”快递服务，是泰国第一家全年365天都提供免费上门取件服务的快递公司。客群主要为B2C电商商户和C2C大众消费者。\r\n\n目前闪电侠在泰国拥有5000多个网点，覆盖泰国全部77个府，每日快递单量超100万。其通过完善的管理系统和大数据将运营链条标准化和电子化，既降低价格，同时也为客户提供更透明、更有效率的服务。\r\n\n## 8、智能运维·必示科技完成B轮融资，升级新一代智能运维AIOps产品\r\n\n近日，必示科技宣布完成近1.5亿元B轮融资，本轮由红杉资本中国基金领投，高榕资本曾领投必示科技A+轮融资，本轮融资继续投资。\r\n\n必示科技是一家专注于智能运维产品研发和供应的高新技术企业，成立于2016年底，致力于以人工智能赋能IT运维领域，打造世界领先的智能运维（AIOps）产品。必示AIOps产品定义了智能运维“预警+定位”的最佳工业实践，基于人工智能算法，帮助大型企业数据中心从海量、复杂的IT软硬件监控数据中自动、准确、快速地发现异常、定位故障、预测风险，有效提升IT运维系统可用性和运维效率。\r\n\n必示科技核心团队源自清华大学智能运维实验室，积累了大量的前沿成果，为智能运维技术和产品的商业落地奠定了坚实基础。目前，必示AIOps产品已经落地于中国建设银行、中国人民银行清算中心、交通银行、招商银行、光大银行、民生银行、广发银行、光大证券等30余家客户，以成熟可靠的技术解决方案为企业运维决策提供强有力的支撑。\r\n\n## 9、大健康·数字健康管理平台Menxlab完成A轮融资，加速消费级医疗产品体系建立\r\n\n数字健康管理平台Menxlab宣布完成新一轮A轮融资。高榕资本曾领投Menxlab天使轮融资，并投资Pre-A轮和A轮融资。\r\n\nMenxlab致力于打造数字健康管理平台，专注25-40岁的都市新中产人群个人健康管理，提供消费级医疗产品的综合解决方案。Menxlab以“防脱发”为入口，围绕头皮健康管理，提供“预防保健+科学治疗”组合的产品矩阵。产品线涵盖个人护理、口服药品、营养补给和辅助医疗器械几个核心类目。\r\n\n自今年5月正式上线以来，Menxlab的洗护产品品牌「时光里」通过全渠道拓展建设，用高频洗护产品建立用户认知，通过DTC模式直面用户。\r\n\n## 10、认可·高榕资本荣获“中国股权投资市场二十年百亿俱乐部”等奖项\r\n\n10月，清科集团发布2020年中国股权投资年度排名，高榕资本上榜“中国股权投资市场二十年百亿俱乐部”，并获“2020年中国创业投资机构TOP15”、“2020年中国互联网/移动互联网领域投资机构30强”、“2020年中国文化消费领域投资机构30强”。\r\n\n投中2019年投资人榜单发布，高榕资本创始合伙人张震获“投中2019年中国最佳创业投资人TOP3”、“投中2019年中国最佳互联网产业投资人TOP10”，高榕资本创始合伙人高翔获“投中2019年中国最佳文体娱乐产业投资人TOP10”，高榕资本创始合伙人岳斌登榜“投中2019年中国最佳创业投资人TOP100”。\r\n\n张震获评《财富》（中文版）“2020年中国最具影响力的30位投资人”。"
  createDate: 2020-11-03T06:31:00.000Z
  pic: /static/img/abstract_rongbao_20-11-03.jpg
  title: 榕报·10月：高榕资本完成超百亿元募资
  type: 榕报
- abstract: 必示科技宣布完成近1.5亿元B轮融资，本轮由红杉资本中国基金领投，高榕资本曾领投必示科技A+轮融资，本轮融资继续跟投。
  content: "近日，必示科技宣布完成近1.5亿元B轮融资，本轮由红杉资本中国基金领投，高榕资本曾领投必示科技A+轮融资，本轮融资继续跟投。\r\n\n必示科技是一家专注于智能运维产品研发和供应的高新技术企业，成立于2016年底，致力于以人工智能赋能IT运维领域，打造世界领先的智能运维（AIOps）产品。必示AIOps产品定义了智能运维“预警+定位”的最佳工业实践，基于人工智能算法，帮助大型企业数据中心从海量、复杂的IT软硬件监控数据中自动、准确、快速地发现异常、定位故障、预测风险，有效提升IT运维系统可用性和运维效率。必示科技本轮融资将用于团队扩充、加速产品研发升级，以及行业落地进程。\r\n\n# 一、开拓前沿智能运维技术，打造成熟落地方案\r\n\nIT运维是数字经济的核心技术之一，更是企业数字化、信息化转型的必要条件。随着IT系统规模扩大化、各类技术更替演进（如分布式架构、容器、微服务等），所需管理的IT对象日益增长、复杂，导致监控数据规模成倍膨胀，传统运维方法难以扩展支持，各类故障、风险频发。企业亟需打造可靠、高效的智能运维系统。必示科技创立的初衷正是开拓前沿智能运维技术，打造成熟落地方案，为企业提供运维技术支撑。\r\n\n必示科技核心团队源自清华大学智能运维实验室，积累了大量的前沿成果，为智能运维技术和产品的商业落地奠定了坚实基础。必示科技拥有十余项核心算法发明专利，在国际顶级学术会议和顶级学术期刊发表了数十篇智能运维相关科技创新论文，以科研技术实力打造业务壁垒。目前，这些专利算法已用于必示AIOps产品，辅助企业解决数据中心运维过程中故障发现和根因定位效率提升等普遍问题。\r\n\n立足开箱即用的产品理念，必示AIOps产品在实际业务运维场景中不断验证、优化、迭代、更新，凭借灵活准确的动态阈值、秒级故障发现、分钟级故障定位等特色，在国内智能运维厂商中脱颖而出，成为大量企业客户的选择。\r\n\n在产品推广层面，必示科技注重AIOps场景融合能力和商业落地能力的结合。一方面，加深与建设银行等十余家头部企业的紧密合作，针对长期困扰企业数据中心的焦点难题进行攻坚，输出解决方案，打造标杆型工程案例和产业成果；另一方面，不断加速标准化和通用型产品的升级完善，以满足更大范围的企业客户运维场景的需求。必示科技在智能运维产品落地过程中还坚持提升企业运维团队对AIOps的认知与理解，建立数据驱动解决运维问题的工作习惯，同时推动企业进一步完善面向智能化的监控数据基础建设，加速数据运维中心向智能化运维时代迈进。\r\n\n# 二、推进智能运维行业能效变革，成为企业数字化建设加速器\r\n\n目前，必示AIOps产品已经落地于中国建设银行、中国人民银行清算中心、交通银行、招商银行、光大银行、民生银行、广发银行、光大证券等30余家客户，以成熟可靠的技术解决方案为企业运维决策提供强有力的支撑。\r\n\n必示科技CEO刘大鹏表示，智能化是IT运维发展的必经之路，这条路上正聚集越来越多的同行者。必示科技会汇聚顶尖人才、头部客户与合作伙伴、一线资本共同开拓和建设此路。公司将持续加强研究与研发投入，推进智能运维算法在实际场景的落地实践；同时依托在头部企业运维场景下的经验积累，不断挖掘和拓宽业务场景边界，反哺产品研发和技术创新，实现必示AIOps产品和智能运维解决方案在产、学、研三方面的良性循环。\r\n\n未来，智能运维市场规模将进一步扩大。据Gartner预测，2023年40%的DevOps团队将会采用AIOps平台，以增强应用程序和基础设施监控能力。对此，刘大鹏表示，此次融资资金将用于新一代AIOps产品的研发创新，推进产品化和场景化的升级，同时还将用于扩展团队规模和市场销售推广，发力推进智能运维行业的能效变革，成为企业数字化建设的加速器。\r\n\n高榕资本创始合伙人岳斌表示，“必示科技的智能运维技术很领先，在真实业务场景里不断提升解决方案的有效性。在与必示团队很多的交流中，我们感受到团队的成长速度很快。我们对必示完成新一轮融资表示祝贺，感谢团队的不懈努力，期待必示在智能运维领域不断深耕，取得更大的成绩。”"
  createDate: 2020-10-28T06:28:00.000Z
  pic: /static/img/abstract_bishi_20-10-28.jpg
  title: 必示科技完成B轮融资，升级新一代智能运维AIOps产品
  type: 新技术
- abstract: >-
    高榕资本宣布本年度美元与人民币基金募集情况，新募资总规模折合人民币超100亿元。此次募资完成后，高榕资本将继续专注于新消费、新技术、企业服务、医疗科技等领域的投资。
  abstractEN: >-
    Leading venture capital firm Gaorong Capital has just announced that it has
    completed the fundraise for its fifth USD fund and raised US$1.15 billion.
  content: >-
    高榕资本宣布本年度美元与人民币基金募集情况，新募资总规模折合人民币超100亿元。其中，第五期美元基金规模为11.5亿美元，这也是今年中国截至目前募资规模最大的一支美元VC基金。


    至此，高榕资本管理的美元和人民币基金整体规模折合人民币约280亿元。此次募资完成后，高榕资本将继续专注于新消费、新技术、企业服务、医疗科技等领域的投资。


    本轮募资，高榕资本继续受到原有投资人以及新投资人的信赖与支持。其中，第五期美元基金获得大幅超额认购，在一个月多一点的时间内即已完成全部募集流程，展现出全球顶级投资人对高榕资本投资业绩和团队实力的高度认可。第五期美元基金出资人以机构投资人为主，地域分布广泛、背景多元，覆盖主权基金、慈善基金、大学捐赠基金、母基金、家族办公室等在内的主流机构投资人类型。


    新一支人民币基金也获得新老投资人的鼎力支持，其中机构投资人占比超90%，包括大型保险公司、顶级大学捐赠基金、大型产业集团、知名母基金、家族办公室等。


    同时，多家顶级TMT公司和传统巨头企业的创始人或核心高管亦成为高榕资本新基金的重要出资人，将持续为高榕被投企业提供资本、行业资源与认知层面的战略性支持，构建协同创新的生态网络。


    自2014年成立以来，高榕资本已投资了超过200家企业。已有12家高榕投资或入股的公司成功IPO，超过20家高榕投资或入股的公司估值超过10亿美元，多家公司成长为各自行业的领军者，包括拼多多（NASDAQ:PDD）、跟谁学（NYSE:GSX）、虎牙直播（NYSE:HUYA）、石头科技（688169.SH）、华米科技（NYSE:HMI）、依图科技、Nuro、水滴公司、BOSS直聘、哈啰出行、叮咚买菜、完美日记、元气森林、得物App等等。在高榕资本首次投资时，上述公司绝大多数处于发展早期阶段。


    本轮募集之后，高榕资本将继续沿着市场发展的趋势，发现和陪伴优秀创业者，与他们共建长期价值。在新消费方向，中国消费市场正逐步成为全球最大单一消费市场，高榕资本将继续在新电商、新零售、新品牌、新消费基础设施等领域发现投资机遇；新技术方向，将继续深耕人工智能、机器人、芯片等硬科技领域的布局，捕捉技术融合聚变带来的商业裂变机会；在新基建背景下，各行各业信息化、数字化、智能化进程加速，高榕资本持续寻找企业服务和产业升级方向的机会；同时，高榕资本长期看好医疗科技行业未来的发展前景，并投资数字健康、医药创新、生物科技、医疗器械等领域的优秀企业。


    高榕资本团队已从最初的3位创始合伙人——张震、高翔、岳斌，成长到了约50人的规模，建立起一支拥有共同愿景、组织力和执行力的多样化团队，并持续吸引行业顶尖人才加入，以更好地抓住价值投资机遇，为被投企业提供更加系统与多元的服务。


    ![](/static/img/fundv_20-20-26-副本.jpg)


    高榕资本创始合伙人张震表示：“感谢国内外新老出资人一直以来对高榕资本的信任与支持。我们始终相信，科技和创新，将帮助人们实现更美好的未来。尤其是在双循环新发展格局下以及新技术驱动产业革新的今朝，新消费、新创造、新供给必将茁壮成长。过去几年，我们看到越来越多的中国创业者展现出长远的格局观和令人敬佩的创新精神，并有幸陪伴和见证他们打造百亿乃至千亿美金的伟大公司。未来，我们将继续坚守初心，多维助力创业者，为投资人创造更丰厚的回报，为社会创造积极的长期价值。”
  contentEN: >-
    Leading venture capital firm Gaorong Capital has just announced that it has
    completed the fundraise for its fifth USD fund (“Fund V” or the “Fund”) and
    raised US$1.15 billion. As one of the most active venture capital firms in
    China with approximately US$4 billion assets under management, Gaorong
    Capital will continue to focus its investments in early and growth stage
    opportunities in areas such as new consumption, new technology, enterprise
    services, and healthtech. 


    Gaorong Fund V was substantially oversubscribed with strong demands from its
    existing and new investors. From launching to closing, the fundraising
    process took just a little over a month, demonstrating the world’s top
    institutional investors’ conviction of the Gaorong team. Commitments of Fund
    V come from a broad base and geographically diversified group of leading
    institutional investors, including sovereign wealth funds, charitable
    foundations, university endowments, funds of funds, and renowned family
    offices. In addition, the founders of multiple top TMT companies and
    traditional corporate giants also become important investors of the Fund.


    Since its inception in 2014, Gaorong Capital has achieved outstanding
    performance and returns from its investments. Amongst Gaorong’s current
    portfolios, 12 of them have successfully completed IPO, more than 20
    companies are valued at over US$1 billion, and many have become their
    respective industry leaders, including Pinduoduo (NASDAQ:PDD), GSX Techedu
    (NYSE:GSX), Huya (NYSE:HUYA), Roborock (688169.SH), Huami (NYSE:HMI),
    Waterdrop, BOSS Zhipin, Hellobike, Dingdong Fresh, Perfect Diary, Genki
    Forest, Poizon App, etc.


    Gaorong Capital has built a diversified team with a shared vision and
    exceptional organizational and execution capability, and it continues to
    attract and recruit top talents in the industry. It aims to further seize
    strategic investment opportunities and provide value-add services through a
    more systematic approach and growth initiatives. In the future, Gaorong
    Capital will continue to implement the vision of “Creating Better Life
    through Innovation”. It is committed to being an ever-evolving fund,
    continuing to discovering and accompanying outstanding entrepreneurs,
    delivering solid returns for investors, and in turn creating real long-term,
    sustainable value for the society.
  createDate: 2020-10-26T09:18:00.000Z
  pic: /static/img/abstract_fundv_20-20-26.jpg
  title: 高榕资本完成超百亿元募资，陪伴创业者创造长期价值
  titleEN: Gaorong Capital Closed Fund V at $1.15 Billion
  type: 高榕新闻
  typeEN: News
- abstract: 华为企业文化的本质是什么？如何理解华为核心价值观的内涵？华为如何通过机制设计和组织变革，让组织始终充满活力？华为怎么把钱分对，激励员工长期艰苦奋斗？
  content: "组织是战略落地的保障和企业成长的引擎，而华为的组织绩效管理和企业文化建设一直为创业者津津乐道。\r\n\n市面上关于这一话题的讨论很多，本文来自华为公司融资部原部长王太文在“华为云&高榕资本私享会”上的分享。王太文在华为工作24年，曾在5年多的时间里，帮助华为在全球范围内拿到接近3000亿的融资。而他形容过去20多年在华为，“就是用百米冲刺的速度跑马拉松”，“无时无刻不感受到来自于市场一线的压力”。\r\n\n在分享中，王太文结合亲身经历与感受，带来了一场接近一线战场、有血有肉的分享，深入浅出地回答了创业者关心的问题：\r\n\n* 华为企业文化的本质是什么？\r\n* 如何理解华为核心价值观的内涵？\r\n* 华为如何通过机制设计和组织变革，让组织始终充满活力？\r\n* 华为怎么把钱分对，激励员工长期艰苦奋斗？\r\n\n![](/static/img/huaweihr1_20-10-22.jpg)\n\n以下为王太文的分享实录精编：\r\n\n1995年，当时我记得自己全身上下只有1000块钱，我花了750块买了一张机票飞到深圳，那是我人生最重要的一笔风险投资。\r\n\n我从体制内的邮科院来到华为，后来做了广州代表处副处长、集团营销管理办主任。\r\n\n2000年，华为做了一个重要的决定，就是我们一定要去外面打粮食。当时公司把全球划分为8个地区，要到海外开启我们的两万五千里长征。我当时被任命到亚太地区，最早先去了马来西亚参与办公室的组建。\r\n\n之后领导问我想去哪，我当时只讲了一句话，“哪艰苦我就去哪”，后来竟然真让我去了最艰苦的金三角地区，做了东南亚首席国家代表。几年之后回国，去了财经部门，开始做融资。之后5年多，我替华为在全球范围内拿到的各种货币授信额度折合成人民币差不多有3000亿，包括从东京、新加坡、香港、法兰克福、巴黎、伦敦、纽约、迪拜等地金融机构拿到的融资。去年我正式退休。\r\n\n# 一、华为企业文化首先承认人性\r\n\n回望我个人的经历，大家有没有注意到，首先我一直要求去一线、去艰苦地区，为什么？因为只有这样才能“升官发财”。第二，我确实也一直在找自己的价值。这就是华为的组织文化。\r\n\n华为的这种文化是怎么形成的？实际上一个员工进入一个新的组织，会一直在“建模”，会看老板喜欢什么、不喜欢什么。员工的行为模式，和机制与管理系统强相关；而机制的设计源于核心管理团队坚决地倡导什么、反对什么，这就是价值观。价值观无时无刻不在决定着决策，因为你内心会相信我做这个选择是对的，知道什么是善、什么是恶。\r\n\n核心价值观对机制设计起到了决定性作用，机制设计又引导和塑造了员工的行为，最后体现为企业文化。\r\n\n而每个企业在设计管理系统的时候，都有一些假设前提，哪怕是隐形的假设。任正非当初在设立华为的时候，他内心是怎么想的？首先他知道自己是草根创业，没有背景可以依靠，而且作为一家企业，必须要挣到钱才能活下去；其次，华为所在的行业只遵从一个法则——丛林法则，华为刚出生时，环顾四周的对手——阿尔卡特、朗讯、西门子、诺基亚、爱立信、NEC、富士通，所以任正非说从一开始华为打的其实就是国际化的仗；第三，企业成立后需要吸引员工，靠什么吸引？我当初为什么来华为，很简单，因为我在科研所的时候每个月拿500块，在华为可以拿3500块。\r\n\n而且最早华为是很没规矩的。当时每个月15号我一定要去银行打存折，你一去就发现这个月又给你加了100，下个月又加了150。非常简单粗暴，但我们都很喜欢，恰恰因为没规矩，显得很有吸引力，充满了神秘感。\r\n\n所以早期华为靠什么，首先从人性上就有很清楚的认识，大家努力工作是为了赚钱。人的自私性和好逸恶劳是首先要承认的。人为什么要奋斗，就是为了改善自己和家人的生活条件；今天为什么要奋斗，就是为了明天不用再奋斗。在设计管理系统的时候，一定要从一个最具普适性的角度去思考。\r\n\n# 二、让高铁行驶100年：华为核心价值观是一个动力系统\r\n\n可能大家看过华为公司核心价值观：以客户为中心，以奋斗者为本，长期艰苦奋斗，坚持自我批判。这四句话实际上是有内在逻辑的，它是一个利益驱动机制，或者说它就是华为公司的动力系统。\r\n\n首先，任正非说企业要活下去、要挣钱，去哪挣钱？只能到客户那去挣钱，所以我们对客户要有“宗教般的虔诚”。\r\n\n什么是奋斗者？说白了就是替公司挣到钱的人。什么叫奋斗？官方的说法是为客户创造了价值；用任正非的话说，就是你为客户提供了服务或者卖了东西给客户，客户把口袋里的钱掏给了你，然后还高高兴兴地为你点赞，这就是为客户创造价值。\r\n\n而且华为讲的是以奋斗者为本，从来没有讲过以人为本或者以员工为本。因为我们每个进华为的人，只要经过答辩培训、看完任正非几篇文章之后，内心就非常清楚地知道华为是一家民营企业，华为能活多久不知道。任正非天天说这些事，不是什么“华为的冬天”，就是“下一个倒下的是不是华为”。他天天给我们灌输这种思想，啥意思？就是华为能活多久我不知道，我在这个企业能活多久也不知道，而自己能不能活下去，全部看能不能对这个企业产生价值。\r\n\n我们这批人进来，一个个接受这套语言之后，就会意识到我们只有不停地奔跑，只有不断地为自己找到价值，才有安身立命之本。只有在思想上认可之后，后面出台的一系列人力资源政策才会被接受。\r\n\n任正非说过去几十年我们一边打仗一边总结，试图找到成功的底层逻辑，直到这四句话出现的时候，他说我们总算能够自圆其说，在管理经营的逻辑上形成闭环。\r\n\n我总结了一下，这四句话其实是一个高铁系统。以客户为中心，回答的是我们从哪里来、要到哪里去的问题，即从客户需求出发，到满足客户需求那里去；以奋斗者为本，是动力和驱动力；长期艰苦奋斗，解决的是这套动力系统能不能长期维持运行下去；坚持自我批判，实际上是一个纠偏系统，前进的道路可能会曲折，可能会走弯路、甚至走回头路，如果公司有一种自我批判的精神，就有可能调整到正确的轨道上来。\r\n\n整个系统全部解决好，这辆高铁就有机会行驶100年了，这就是华为最底层的经营逻辑。\r\n\n# 三、做好管理系统和机制设计，让组织始终充满活力\r\n\n1998年的《华为基本法》，公司要求全员参与。当时其实并不是很明白，直到去年我回去翻看，毫不夸张的讲我被震撼到了。\r\n\n基本法第一条，“华为的追求是在电子信息领域成为世界级领先企业”。第二句话，“为了使华为成为世界一流的设备供应商，我们将永不进入信息服务业”，也就是说在那个时候，任正非其实就已经把自己逼上华山一条道，没有给自己留后路，我只能干这一件事情，只有干好这一件事情我才能活下去。第三句话是“通过无依赖的市场压力传递，使内部机制永远处于激活状态”。看到这句话我感受非常深，因为过去二十几年我在华为，真的无时无刻不感受到来自于市场一线的压力传递到我的身上。\r\n\n而当任正非把自己企业所有的退路都给堵死了，接下来应该做的是什么？顺理成章，就是让所有人也没有退路，大家在一条船上同生共死。\r\n\n所以华为后来提出什么？“力出一孔，利出一孔”。第一个力，力量的力；第二个利，利益的利。因此华为人力资源一直追求两点价值——让员工冲锋，让组织始终充满活力。\r\n\n所以当大家发现组织没有活力、发现员工没有战斗力的时候，首先应该检讨的是管理系统是不是出了问题，而不是员工有问题。\r\n\n为了让组织保持活力，华为也一直在做组织变革。早期的华为其实是高度的中央集权，可随着华为的业务全球化，慢慢就发现管理问题太大了。中央集权系统带来的是低效，带来的是官僚主义，带来的是客户满意度的下降。\r\n\n经济学家科斯说，一个企业扩张的边界，就是企业内部交易成本跟它与外部交易成本相等的时候。2007年左右，华为公司一线普遍反映70%的时间都在内部协调，说明内部的交易成本已经太高了。\r\n\n所以2009年任正非在华为公司内刊上发表了一篇文章，这篇文章主题就是“把指挥所建在听得到炮声的地方”；2010年华为公司管理十大要点，其中一条就是要把这件事情落地，变成了一个公司级的产品，而且指定了一个项目小组，由财经管理委员会的主任来牵头做这个项目。\r\n\n华为的解决方案是资源买卖。简单说就是搞了一个内部交易市场，把公司所有的资源上架，把各部门的资源和能力明码实价地标出来，由一线项目组来购买。比如说一位三级专家一天多少钱，一位五级专家一天多少钱。\r\n\n原来总部手里捏着权力和资源，一线需要去内部公关才能够拿到资源；现在反过来，公司的预算跟着公司的战略走，和战略有关的预算直接进项目。一线有钱没有能力，后端有能力没有钱，就变成一个交易市场。原来我们总在讨论某某部门编制多少；变成交易市场之后，市场需求强烈的话，编制自然而然就大了。\r\n\n背后华为也做了大量的变革和基础设施，比如说内部定价、实时的IT支撑能力。我们出趟差喝一杯水，都要核算进一个项目里面，只有做到这一点，一线才能知道到底还有多少钱可以用于呼唤炮火。\r\n\n当然这个周期非常长，它涉及到了财务、业务、人力资源、IT系统等等方面。从2010年设为重点工作，到今天我们都还在推行。\r\n\n在这套系统设计出来之后，我们还配套设计了一些其他功能。比如设计了一个人力资源池，起了一个好听的名字叫“战略预备队”。如果员工A想转岗，只要填一个电子流自愿申请进入资源池，原部门无条件放人，他只要一进去，新部门马上把他捞上去。或者一位员工到新岗位需要知识储备，先送到华为大学、战略预备队去培训，学完之后参加认证和考试，合格之后就上岗。还有一种可能是原部门不想要一位员工，也送到战略预备队，如果平常底子比较好可能第二天就通过认证上岗了；三个月没出来降职降薪；半年还没有找到新的岗位，对不起得走人。所以战略预备队的机会对所有人是公平的，能不能出来取决于你自己的准备和能力。\r\n\n通过这样一个战略预备队的机制设计，其实是让大家长期艰苦奋斗。包括任老板说，要把眼睛盯着客户，屁股对着领导。但如果没有把机制设计好，单纯对员工提要求，你说员工敢吗？我们一定要把机制先设计好，否则的话我们就牺牲一大批优秀青年了。\r\n\n![](/static/img/huaweihr2_20-10-22.jpg)\n\n# 四、把钱分对：鼓励大家做雷锋，但绝不让雷锋失望\r\n\n我认为华为文化，说到底就是“分钱文化”。任正非说，他觉得他做得最对的一件事情就是把钱分对了，而且他说把钱分对了，70%的管理问题都解决了。\r\n\n那么，怎么才能把钱分对？很多人觉得是不是华为分钱分的多，不是这样，关键是分对。其实就是鼓励大家学雷锋，但是绝不让雷锋失望。\r\n\n我们要做到什么？一定要做好员工的价值评价和价值分配，只要价值循环模型建立起来，大家才会拼命创造价值。这一点绝对不可以甩包袱、甩锅给人力资源部门，专业人士可以提供一些专业工具方法，但一定是业务部门主管自己亲自来干这件事情。而为客户创造价值，是价值评价的方向和标尺。\r\n\n那怎么才能让员工长期艰苦奋斗？华为有一套激励体系，强调全面回报，控制刚性、增加弹性，以及打破平衡、拉开差距。实际上就是“惶者生存”，就是惶惶不可终日的人才能在华为生存。\r\n\n我们经常听到不少企业说自己面临激活老员工的问题，华为的办法很多。\r\n\n第一，我们的任职资格是有有效期的，只管两年，不管你职级多高，两年之后你要重新参加认证，参加认证的时候必须要举证，搞定了继续、搞不定就下来。\r\n\n华为还有末位淘汰，而且是分层、分级的末位淘汰。这样的话避免每次一淘汰，就把新员工给淘汰了，而且管理者是10%比例的末位淘汰，刚性的，哪怕所有人都把KPI完成了，还要淘汰10%。\r\n\n华为还坚定不移反福利，所以华为没有终身员工。\r\n\n还有一点，不少老员工有很多股票，当他在公司的时间越长、股票积累越多，这时候股权激励就变成福利了。怎么办？最初公司在分钱时股票和工资+奖金的比例是3:1，就造成很多老革命不想奋斗了；后来华为就把比例改成1:3，这个问题就解决了。\r\n\n此外还涉及一个退休机制，如果实在干不动了，公司宁愿花钱来买你的机会，把机会让出来给年轻的、有战斗力的、嗷嗷叫的年轻人。\r\n\n所以回看整个机制，很像发射卫星的三级火箭。我形容我在华为这20多年就是在用百米冲刺的速度跑马拉松。也希望通过对华为组织激励和企业文化的分享，可以给处在高速成长期的创业者们一些启发，在业务规模扩张的同时，也让组织不断熵减、焕发活力。"
  createDate: 2020-10-22T06:22:00.000Z
  pic: /static/img/abstract_huaweihr_20-10-22.jpg
  title: 如何做好组织管理和激励？华为原融资部长：尊重人性，把钱分对，惶者生存
  type: 榕汇
- abstract: 专注于数字电视及物联网人工智能领域的芯片设计和系统方案开发。
  content: "杭州国芯科技（以下简称“国芯”）正式宣布获得数亿元人民币C轮融资。本轮融资由中信证券投资领投，高榕资本等跟投。\r\n\n\r从2001年成立至今，国芯已成为全球领先的机顶盒芯片供应商之一，开发的数字机顶盒芯片遍布全球，产品累计出货近4亿颗。2019年，国芯机顶盒芯片发货量超过3千万颗，在多个细分市场的出货量占据业界领先的市场份额。\r\n\n同时，国芯深耕人工智能领域，是国内领先的AIoT芯片提供商。2017年率先推出业内首款物联网AI芯片GX8010，集成了国芯自研神经网络处理器gxNPU，用于加速神经网络的运算。\r\n\n与GX8010同期发布的语音芯片GX8008，是业界最早搭载「国产CPU+国产NPU」双国产处理器的AIoT芯片，可应用于智能家居、智能车载等领域，为设备进行智能语音前端处理，支持本地唤醒和离线语音指令识别。\r\n\n![](/static/img/guoxin_20-10-19.png)\n\n2020年，国芯推出超低功耗AI芯片GX8002，功耗可低至70uW，是目前业内最低功耗AI芯片，集成了第二代自研神经网络处理器gxNPU V200和自研的硬件VAD模块。凭借着超低功耗，GX8002可以广泛应用在TWS耳机、手表、眼镜等智能穿戴领域。\r\n\n现阶段，国芯AI业务涵盖智能音箱、智能车载、智能家电、智能穿戴等多个应用领域，覆盖「人-车-家」全场景应用。凭借着低功耗、高性能、高集成度等特点，国芯AI芯片获得众多一线算法和互联网公司的高度认可，迄今为止，已和阿里巴巴、京东、百度、360、Rokid、出门问问、科大讯飞、声智、思必驰、创维、TCL、海尔等公司达成深入合作。\r\n\n![](/static/img/guoxin2_20-10-19.png)\n\n此轮融资为国芯研发创新工作注入更强动力，凭借着国芯多年经验沉淀和创新能力的强大合力，在行业场景中获得更为广阔的拓展空间。国芯科技CEO黄智杰表示：“国芯凭借着在音视频方向多年的技术积累，围绕‘AI+人、家、车’的应用融合，助力众多合作伙伴在AI领域构建核心竞争力。在新基建时代，国芯将持续在芯片领域耕耘，不断为行业输出具备竞争力的解决方案。”\r\n\n高榕资本项目负责人表示：“在物联网产品智能化的大趋势下，人工智能语音技术被视为智能场景的一大交互入口，而高性价比的芯片及模组是产品大规模落地的关键，国芯科技在AI芯片的设计经验和创新能力具备行业领先优势。期待未来国芯科技继续围绕人、家、车等场景，为产业提供先进的解决方案，加速人们走进万物互联的美好生活。”"
  createDate: 2020-10-19T09:26:23.404Z
  pic: /static/img/abstract_guoxin_20-10-19.jpg
  title: 杭州国芯科技完成数亿元C轮融资
  type: 新技术
- abstract: 科技和创新，将帮助实现更美好的未来。
  abstractEN: ''
  content: "## 1、新电商·拼多多宣布新一轮10万新农人培育计划\r\n\n日前，在2020年中国农民丰收节期间，拼多多宣布，随着新农人正在成为中国农产品上行越来越重要的力量，平台将开启新一轮的10万新农人培育计划，不断完善新农人的人才引入机制和本土培育机制，强化乡村的人才支撑，为中国农业的发展持续助力。\r\n\n预计，一批受教育程度较高，熟悉互联网，爱农业、懂技术、善经营的新农人，将继续得到平台大力扶持，引入全国各地的农产区，通过大规模农产品上行，带动农村发展。\r\n\n截至2020年6月底，拼多多平台通过农产品上行的“模式创新+人才培育”两大体系，已经带动全国超过10万名新农人返乡创业。\r\n\n此外，拼多多还将通过线上“多多果园”、线下“多多农园”等模式，继续培养新型电商经营主体，帮助更多农业生产者实现到农商的转变。\r\n\n此外，自农业农村部、中央广播电视总台、中华全国供销合作总社在9月7日宣布共同启动“金秋消费季”大型系列活动以来，拼多多共发放5亿元丰收节消费券，同步上线“多多丰收馆”，以拉动国内农产品消费市场，助力农民丰产又丰收。自“多多丰收馆”9月7日开馆至9月21日，拼多多全平台丰收节打标农产品及农副产品累计成交额超过21亿元。\r\n\n![](/static/img/rongbao1_20-10-12.png)\n\n## 2、大内存·MemVerge正式发布大内存软件，实现内存计算架构变革\r\n\n9月24日，大内存软件发明者MemVerge正式发布Memory Machine™软件。Memory Machine™软件与英特尔傲腾持久内存硬件的强大组合，从根本上改变了内存计算的基础架构。\r\n\n作为业界第一个由软件定义的DRAM和持久内存组成的内存池，Memory Machine™的部署非常简单，与应用程序完全兼容。MemVerge团队率先扩展了持久内存的性能限制，提供了像DRAM一样快的速度，让不可能成为了现实。同时，MemVerge提供企业级内存数据服务，将几十年陈旧的、脆弱的DRAM内存层转换为新的、高度可用的内存层。全球各地的企业已经开始部署Memory Machine™来使用大内存的强大功能。\r\n\n此次除了发布Memory Machine™标准版之外，MemVerge还发布了升级版，提供业内第一个企业级数据服务，通过数据服务，可以实现对高可用内存的持久地兼容访问。Memory Machine™获得专利的ZeroIO™内存快照技术消除了到存储端的IO过程，能够在几秒钟内从PMEM中快照并恢复多个TB的数据。\r\n\n![](/static/img/rongbao3_20-10-12.png)\n\n## 3、智能可穿戴·华米发布多款智能手表，登陆沃尔玛北美门店\r\n\n9月22日，华米科技举行秋季新品发布会，发布了多款智能手表和耳塞新品。\r\n\n根据华米官方公布的信息显示——上半年小米手环全球出货量为1340万台，位居全球第一；上半年Amazfit智能手表出货量为174万台，位居全球第五。\r\n\n此次发布会上，华米科技发布了Amazfit GTR 2、Amazfit GTS 2、Amazfit X曲面手表等多款智能手表新品，以及华米Amazfit ZenBuds睡眠耳塞。\r\n\n近日，华米科技还宣布同美国沃尔玛达成合作，其自主品牌Amazfit智能手表，将从9月开始在沃尔玛北美地区2870家门店上架。今年上半年，华米科技海外市场表现亮眼，出货量占总体的五成以上。\r\n\n## 4、卫星互联网·银河航天超级工厂落地开工，助力我国卫星互联网建设\r\n\n9月28日，银河航天宣布，将在南通开发区投资建设卫星互联网产业示范项目，重点打造新一代卫星研发及智能制造基地，银河航天卫星智能超级工厂将向年产能300-500颗卫星迈进。\r\n\n目前，银河航天已具备载荷和整星等自主研发能力，在国内率先构建了包括Ka频段卫星终端、国内首套低轨Q/V频段信关站和地面运控网控中心等全产业链布局能力，并构建了天地融合5G通信网络实验系统。\r\n\n银河航天自主研制的银河航天首发星不仅是中国首颗通信能力达到24Gbps的低轨宽带通信卫星，也是我国由民营公司生产的唯一的宽带互联网卫星，在国际上第一次验证了低轨Q/V/Ka等频段通信，并实现了我国首次低轨卫星互联网5G通信试验。目前，银河航天二发星已完成载荷研制并进入总装阶段。\r\n\n今年4月20日，国家发改委首次将“卫星互联网”纳入新基建。银河航天创始人、董事长兼CEO徐鸣介绍，银河航天将充分发挥“航天+互联网”的优势，与产业链上下游企业共同构建全新的卫星互联网产业生态，共同提高中国卫星互联网产业在全球的竞争力，助力我国卫星互联网建设。\r\n\n## 5、自动化·如本科技获近千万美元A轮融资，发布重磅智能示教器产品RVT\r\n\n9月，专注于研发机器人运动规划和3D视觉产品的如本科技宣布完成高榕资本投资的近千万美元A轮融资。2018年初，高榕资本曾投资如本科技天使轮融资。\r\n\n如本科技由机器人控制与运动规划、计算机视觉和光学领域专家于2018年4月创建，深耕运动规划与3D视觉领域，以核心组件供应商为定位，专注于为合作伙伴提供高质量的手眼产品以及专业快速的技术服务，致力于成为自动化行业的“智能手眼专家”。\r\n\n为了解决机器人难用的问题，如本科技整合在机器人规划与控制方面的技术积累，推出全新产品RVT智能示教器（RVBUST Teach Pendant），革新了机器人编程与人机交互的方式，取代了传统的逐点示教模式，重新定义了机器人示教器。RVT智能示教器让机器人的使用更加直观简单，零基础的使用者可在短短几小时内快速掌握多款主流机器人的部署调试方式，极大降低了工业机器人的操控难度。\r\n\n## 6、基因测序·齐碳科技发布国产首台四代基因测序仪，为中国基因测序市场加码\r\n\n9月21日，齐碳科技发布了四代纳米孔单分子基因测序仪QNome-9604，这是中国首台自主研发的四代纳米孔单分子基因测序仪，填补了中国市场的空白。\r\n\n齐碳科技致力于纳米孔基因测序仪及配套试剂的自主研发、制造，是中国目前唯一一家在该领域实现样机开发并成功得到有效数据的企业。2020年5月曾获得由高榕资本领投的超1亿元人民币A轮融资。\r\n\nQNome-9604小型便携，一同发布的还有测序芯片QCell-3841和测序试剂盒Qeagen-8。三者配合，可以达到150k以上的超长读长，8小时稳定产出500M，适用于微生物检测、扩增子测序等快速灵活的使用场景，可分离式芯片设计极大降低单次使用成本。\r\n\n从实际应用看，QNome-9604四代测序仪具备如下特点和优势：读长更长，更适合检测基因组结构变异，进行宏基因组测序；可以实时输出测序结果，因而可用于即时检测和快速诊断；可直接检测过孔核酸，所以能检测DNA甲基化、RNA及其修饰；文库制备简单，便于提供一站式解决方案；同时，它的仪器本身小巧便携，能把基因测序从专业实验室里解放出来，走进基层、社区，随时随地现场检测，具备消费级应用的潜力。\r\n\n![](/static/img/rongbao2_20-10-12.png)\n\n## 7、产业互联网·坤湛科技打造鞋履行业首个C2M模式，助推传统产业零售方式变革\r\n\n9月25日，坤湛科技联手上市鞋企天创时尚打造的鞋履行业首个C2M（消费者直连生产制造）模式亮相。\r\n\n双方推出的“C2M+产线直播”这一新制造模式，致力于打破传统鞋企“库存积压”制肘，解决行业“高库存”难题。在坤湛科技的技术支持下，可以把品牌直播间搬到企业的智能生产线上，消费者看到鞋款后下单，企业立刻安排生产，后台的数据智能系统支持企业实现小批量、定制化的柔性生产。\r\n\n坤湛科技创始人兼CEO闵万里表示，这一模式创新或将引发传统产业零售方式新变革。2020年初，天创时尚与坤湛科技合作，启动了“云鞋数仓”数智化升级项目，打造集“设计-生产-仓储-运输-销售”于一体的全链路数字化系统。\r\n\n目前，这套智能化操作系统，一阶段为天创时尚带来的价值提升主要体现在产销协同的智能制造：搭载智能排产系统的智慧工厂突破了传统生产模式，转由消费者需求驱动企业生产。智能排产系统帮助企业实现产线均衡，最优化使用生产资源，提高客户交期满足率。从业务效果来看，经过仿真演示，智能排产可将补单交期满足率提升20%，补单生产周期缩短21%。\r\n\n## 8、高榕观点·解读未来消费巨头“战场”：可被迁移的信任，是为品牌\r\n\n近日，高榕资本合伙人韩锐在36氪“2020中国投资人未来峰会”上，分享了对中国消费行业VC投资机会以及新消费行业的判断。\r\n\n他指出，中国消费投资的底层结构性机会蕴藏在代际更替里，也就是进入人生新阶段的消费者决策要素的权重和排序的重大变化里。\r\n\n未来，场景和功能将替代品类，成为面向未来消费公司的第一标签。新物种公司将抓住“商品与服务”、“渠道与品牌”合二为一的契机，打包成完整的产品呈现在消费者面前，而私域工具将成为二三十年来世界范围内对消费品公司来说革命性的基础设施，为消费品公司提供渠道、并叠加服务层。\r\n\n对于未来的消费巨头可能的成功路径，韩锐认为：可以通过高势能品类建立信任锚点；沿着自然的场景或功能充分泛化信任；利用服务层建立顾问心智，整体解决场景和功能问题，不断获取钱包份额。\r\n\n## 9、认可·高榕资本获全球PE论坛“2019-2020年度中国创业投资机构20强”等奖项\r\n\n近日，“2020全球PE论坛”在北京举行，并公布2019-2020年度中国PE/VC行业评选结果，高榕资本荣获“2019-2020年度中国创业投资机构20强”。\r\n\n此外，高榕资本还获得21世纪经济报道“2019-2020年度TMT领域投资竞争力创业投资机构TOP20”，投资家网“2019-2020年度最佳创业投资机构”、“2019-2020年度最受LP青睐投资机构”等奖项。\r\n\n## 10、榕汇·走进华为，共话5G+云+AI新机遇\r\n\n9月19-20日，华为云与高榕资本举办《畅聊5G+机遇 共话战略与组织》私享会，来自高榕投资的前沿技术、产业升级、消费与互联网等领域企业近30位CEO、CTO走进华为，与多位华为战略、技术和解决方案专家，深度探讨5G商用、云化成熟、AI落地与各行业结合带来的创新机遇，并一同学习华为的战略制定与组织管理经验。\r\n\n在数字化、智能化浪潮下，只有技术与行业碰撞在一起，才能真正发现技术可以对产业流程带来怎样的变革，将技术红利转化为产业红利。高榕资本也期待与更多产业、平台方深入探讨未来新机遇，帮助产业和用户实现更美好的未来。"
  contentEN: ''
  createDate: 2020-10-12T04:26:37.892Z
  pic: /static/img/abstract_gaorongnews_20-10-12.jpg
  title: 榕报·9月：大内存软件、机器人、纳米孔基因测序等领域开创性新产品发布
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  type: 榕报
  typeEN: ''
- abstract: >-
    9月19-20日，华为云与高榕资本举办《畅聊5G+机遇
    共话战略与组织》私享会，来自高榕投资的前沿技术、产业升级以及消费与互联网企业近30位CEO、CTO走进华为，深度探讨5G商用、云化成熟、AI落地与各行业结合带来的创新机遇，并一同学习华为的战略制定与组织管理经验。
  content: "从20世纪50年代人工智能概念被首次提出，60年代云计算概念提出，再到90年代2G出现，人类对数字化、智能化世界的探索从未止步。\r\n\n今天，AI技术已经为我们的产业和生活带来了深刻的变革；云服务高速发展、各行业充分拥抱；中国5G商用化进程走在全球前列，5G原子能力价值显现。我们已经来到了5G、云、AI三者交汇融合的技术聚变点；接下来迎接我们的将是三大引擎带来的商业裂变和产业升级。\r\n\n究竟新技术能够带来多大的变革？无论是过去、现在还是未来，只有技术与产业多方碰撞在一起，深入业务场景探索技术潜力，才会带来真正的爆发。\r\n\n9月19-20日，华为云与高榕资本举办《畅聊5G+机遇 共话战略与组织》私享会，来自高榕投资的前沿技术、产业升级以及消费与互联网企业近30位CEO、CTO走进华为，深度探讨5G商用、云化成熟、AI落地与各行业结合带来的创新机遇，并一同学习华为的战略制定与组织管理经验。\r\n\n# 一、让创新有迹可循：融合基础设施底座+以客户为中心\r\n\n“创新是有迹可循的，因为支撑未来数字世界发展的基石大致清晰。这个创新的基石，便是5G+云+AI的融合基础设施底座。”\r\n\n华为云中国区总裁洪方明在致辞中，分享了华为如何基于技术方面的能力使能行业，助力各行各业释放生产力。\r\n\n![](/static/img/huawei1_20-09-27.jpg)\n\n洪方明 华为云中国区总裁\r\n\n自2019年6月中国发放5G牌照以来，截止目前我国5G基站建设已超过50万个，5G终端连接数超过1亿。“我们看到的不仅仅是5G在通信业的发展，如今已经在车联网、自动驾驶、机器人等新兴行业中落地应用，此外也渗透到了石油、煤炭、钢铁、制造、家居等传统产业中。4G改变生活，5G改变行业、改变世界。”\r\n\n在云技术方面，华为也坚持加大投入，并强调需要通过与客户和合作伙伴的生态合作，共同创新发展，才能真正加速实现万物互联、万物智能。\r\n\n高榕资本创始合伙人高翔则指出，今天中国其实不缺科技人才，在进行技术创新之外，对于科技领域的创业者来说，华为“以客户为中心”的文化和价值观非常值得学习。“我们知道华为云的考核除了收入、利润之外，还有一个非常重要的指标就是客户有没有成功。今天中国创业者需要让创新技术结合产业理解以及‘以客户为中心’的思维导向，才能产生更大的价值，也是未来持续发展的关键。”\r\n\n![](/static/img/huawei2_20-09-27.jpg)\n\n高翔 高榕资本创始合伙人\r\n\n# 二、数字化大机遇下，5G+云+AI驱动全行业智能化\r\n\n华为公司战略部总裁张文林，则从产业升级和创新动力，到创新实践和机制，分享了华为在行业数字化大机遇中如何实现开放创新。\r\n\n![](/static/img/huawei7_20-09-27.jpg)\n\n张文林 华为公司战略部总裁\r\n\n张文林指出：“今天我们看到最大的机会就是各行各业的数字化，这件事情刚刚开始，而华为在各个方面已经准备得不错。在这样一个大好的趋势下，无论有多大的困难，只要我们把自己的技术做深，把自己该做的事情做好，就有吃不尽的机会。但我们需要认识到产业升级、创新动力发生了变化。”\r\n\n张文林指出，30多年前，华为从一个小小的交换机开始切入通信行业，今天CT和IT走向深入融合，ICT能力不断延伸到各行业数字化的进程中；与此同时，行业数字化和各领域交融会反向推进数字化技术迅猛发展。\r\n\n对于数字基础设施建设的三要素——5G、云和AI，张文林给出了结构化的框架。\r\n\n“首先，5G可以理解为一个符号型的概念，实际上代表了所有的联接技术，类似于我们在经济上讲的‘要想富先修路’，数字基础设施想全面发展，必须通过5G实现网络的全面提速；云首先是技术架构，然后带来了商业模式很复杂的变化，所以说云是整个架构变革和商业模式升级的体现；AI正深入各行各业，驱动产业升级。”5G+云+AI三者加起来，“我们看到正在发生融合聚变，接下来就是深入行业应用场景不断打样，从而实现商业裂变。”\r\n\n张文林也分享了华为公司的战略全景，他指出，华为正围绕人、家、组织和车四个核心需求去提供服务。围绕“人”娱乐、健康、办公的需求，所有的数字化都是机会；围绕“组织”，有园区、城市、所处产业的机会；两者之间“家”在其中，而“出行”又起到很关键的载体作用。“因此我们看到的是一个更大的生态、更大的产业之间的关联，才会去做很多产业上的布局和合作，不断思考如何发展和延伸生态。”\r\n\n# 三、新技术与创新企业碰撞火花，共同探讨新商业增长点\r\n\n在数字化、智能化浪潮下，只有技术与行业碰撞在一起，才能真正发现技术可以对产业流程带来怎样的变革，将技术红利转化为产业红利。\r\n\n在私享会上，来自高榕投资的前沿技术、产业升级、消费与互联网、医疗等领域公司，与多位华为战略、技术和解决方案专家，一同探讨共创机会，捕捉新的商业增长点。\r\n\n华为云首席架构师、华为公司Fellow顾炯炯，结合具体案例，分享了华为云技术竞争力以及战略愿景。他指出，华为云的技术战略可以从垂直聚合和水平重构两个维度拆解。在垂直聚合方面，华为云整合云&AI服务、骨干网络、边缘计算、5G网络、终端等前沿技术，再聚合到华为全栈混合云；在水平重构方面，华为云基于对算力、数据和媒体的重构，从而实现极致性价比、极致敏捷和极致体验。\r\n\n![](/static/img/huawei3_20-09-27.jpg)\n\n顾炯炯 华为云首席架构师、华为公司Fellow\r\n\n华为云人工智能领域首席科学家、IEEE Fellow田奇教授，则分享了华为云计算机视觉、决策优化、语音语义三大领域的AI技术创新，以及如何助力生态建设。\r\n\n![](/static/img/huawei5_20-09-27.jpg)\n\n田奇教授 华为云人工智能领域首席科学家、IEEE Fellow\r\n\n华为云首席战略官余虎指出，除了基础设施和技术本身，行业数字化、智能化升级更需要和商业创新相辅相成。而华为云可以从城市、行业、产业三大维度，为合作伙伴赋能。\r\n\n在计算和联接融合迫在眉睫的背景下，华为云中国区副总裁胡维琦说到，华为作为智能世界的“黑土地”，已经修好了一条高速公路，未来希望通过更加开放的机制，助力产业抢占5G先机。\r\n\n# 四、解读华为价值观“高铁系统”与组织激励机制\r\n\n自华为公司创立以来，核心价值观与企业文化一直是引领长期发展的重要动能。9月20日，在华为松山湖基地，华为公司融资部原部长王太文围绕华为的核心价值观、组织变革经验、分钱文化、激励与人才机制建设等维度，展开系统性分享。\r\n\n![](/static/img/huawei6_20-09-27.jpg)\n\n王太文 华为公司融资部原部长\r\n\n他指出，对于每个企业来说，核心价值观对机制设计起到了决定性作用，机制设计又引导和塑造了员工的行为，最后体现为企业文化。\r\n\n对于华为公司核心价值观——“以客户为中心，以奋斗者为本，长期艰苦奋斗，坚持自我批判”，王太文指出，“这四句话实际上是有内在逻辑的，它其实是华为公司的动力系统。”\r\n\n他用“高铁系统”来理解华为的价值观：以客户为中心，回答的是我们从哪里来、要到哪里去的问题，即从客户需求出发到满足客户需求；以奋斗者为本，是动力和驱动力；长期艰苦奋斗，解决的是这套动力系统能不能长期维持运行下去；坚持自我批判，实际上是一个纠偏系统，前进的道路可能会曲折，可能会走弯路、甚至走回头路，但如果公司有一种自我批判的精神，就有可能回到正确的轨道上来。“整个系统全部解决好，这辆高铁就有机会行驶100年了，这就是华为最底层的经营逻辑。”\r\n\n畅聊机遇、智见未来。面对新的内外部环境以及新一轮产业变革，需要平台开拓者、技术创新者与产业耕耘者的多方努力与碰撞，才能真正踏上数字化、智能化浪潮。高榕资本也期待与更多产业、平台方深入探讨未来新机遇，帮助产业和用户实现更美好的未来。"
  createDate: 2020-09-27T10:37:05.109Z
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  title: 产业升级浪潮下，我们与华为深度聊了聊5G+云+AI将改变什么
  type: 榕汇
- abstract: 专注于研发机器人运动规划和3D视觉产品的如本科技宣布完成高榕资本投资的近千万美元A轮融资。
  content: "近日，专注于研发机器人运动规划和3D视觉产品的如本科技宣布完成高榕资本投资的近千万美元A轮融资。2018年初，高榕资本曾投资如本科技天使轮融资。本轮资金主要用于加快市场推广、推进产品落地及加强人才梯队建设。\r\n\n如本科技由机器人控制与运动规划、计算机视觉和光学领域专家于2018年4月创建，深耕运动规划与3D视觉领域，以核心组件供应商为定位，专注于为合作伙伴提供高质量的手眼产品以及专业快速的技术服务，致力于成为自动化行业的“智能手眼专家”。成立两年半，如本科技已发布功能强大的机器人规划控制器MPC（Motion Planning Controller），高精度非接触式视觉位移分析仪VDA（Visual Displacement Analyzer），以及精度高速度快的3D相机RVC X三款产品。凭借产品方面的优势，如本科技迄今已与汽车、3C、医疗、喷涂、物流、工程检测等十多家行业头部集成商和设备商客户达成深度合作。\r\n\n团队方面，CEO李辉在机器视觉领域拥有十年以上的研发经验，先后在国际知名研发团队担任核心研发岗位；CTO邱强先后获得清华大学机械工程学士、上海交通大学机械与动力工程学院博士学位，对机器人控制、规划等领域的技术和算法有深厚的理解与丰富的实践经验。\r\n\n# 一、未来机器人将无处不在吗？\r\n\n近年来，自动化成为产业升级的重要趋势和标志。工业机器人是推动产业智能转型升级、提高制造业生产质量、提升社会生产力、将人从繁重有害的工业生产中解放出来所不可或缺的核心组件。\r\n\n然而，现阶段工业机器人在整个自动化行业的普及率并不高，据CRIA统计与IFR初步汇总数据，2018年中国机器人销量总共不到15万台，远远低于制造业的从业人员数量；另一方面，目前工业机器人应用的领域相对狭窄，主要应用于汽车、3C等行业，大多数其他行业并未大规模使用工业机器人，据前瞻产业研究院数据，2018年家电、食品行业的机器人销量分别仅为4930台和2640台。\r\n\n究其原因，在于机器人的易用性仍有巨大的提升空间。\r\n\n现在工业机器人的部署主要是由经验丰富的机器人操作员，在现场利用机器人示教器，对机器人的动作进行逐点示教编程，实际机器人只需重复执行固定的路径即可。这种方式对操作员经验要求高，对于复杂的任务，往往需要反复调试，才能最终得到符合工艺和节拍的机器人程序。\r\n\n目前工业机器人这种逐点示教的使用方式极大限制了机器人的可能性——机器人操作员培训周期长、经验要求高；机器人种类多、使用方式各异；机器人任务编辑繁琐、部署时间长——较高的使用门槛与部署成本让机器人只能部署在标准化高、产线稳定、产品价值高的行业；机器人无法普及到更多其他自动化行业中。行业需要更通用、更好用的工具来使用机器人。\r\n\n![](/static/img/rvbust1_20-09-11.png)\n\n# 二、让每个人都可以轻易使用工业机器人\r\n\n如本科技去年推出的MPC规划控制器旨在统一主流机器人控制接口，并提供丰富的运动规划功能和开发工具，让开发人员可以通过C++/Python快速完成机器人任务的编辑、调试，配合3D视觉完成传统机器人示教难以实现的任务。MPC大大拓展了机器人的应用场景，但要求使用者具备一定编程能力。\r\n\n为了解决机器人难用的问题，如本科技整合在机器人规划与控制方面的技术积累，推出全新产品RVT智能示教器（RVBUST Teach Pendant），革新了机器人编程与人机交互的方式，取代了传统的逐点示教模式，重新定义了机器人示教器。RVT智能示教器让机器人的使用更加直观简单，零基础的使用者可在短短几小时内快速掌握多款主流机器人的部署调试方式，极大降低了工业机器人的操控难度。\r\n\n![](/static/img/rvbust2_20-09-11.png)\n\n **广泛适用**\r\n\n传统机器人每家都有自己的示教器和编程语言，使用方式各异；但是不同项目需求所使用的机器人品牌也各不相同。为了满足业务发展需求，集成商往往需要根据项目配置不同机器人的操作工程师，影响业务增长速度。\r\n\n主流机器人控制器适配技术让使用者无需担心机器人型号，可以通过统一的方式操作所有主流工业机器人，实现机器人状态监控、精准轨迹控制、IO外部轴控制、错误状态获取与清除，让任何人都能成为一个多品牌机器人的集成商。\r\n\n**简单直观**\r\n\n传统工业机器人的示教器按键繁多，只能通过参数修改轨迹路径点的位置与速度，操作不直观、交互体验较差。\r\n\nRVT可以直接在3D界面中显示机器人和轨迹，基于轨迹规划技术，用户可以直接通过拖动三维路径点或者工件位置，快速更新轨迹，操作更加直观简单。\r\n\n**易学易用**\r\n\n传统逐点示教的机器人使用方式，要求机器人操作员对机器人本身和执行的任务都具有丰富的经验，否则很难快速示教出无障碍、满足节拍、符合工艺的复杂轨迹。\r\n\nRVT搭载了自动规划技术，用户只需设定任务所需的必要信息（例如起点与终点），便可以自动生成符合约束的机器人运动轨迹，无需丰富经验积累，降低机器人任务编辑对工程师的专业要求。\r\n\n**快速灵活**\r\n\n不同于离线编程软件，RVT在为不同机器人提供快速、易用的任务编辑功能同时，更关注实际的部署调试体验。基于在线轨迹规划与机器人控制技术，RVT提供了丰富的调试功能，让任务部署更加简单。\r\n\n轨迹测试：利用RVT可以以任意速度沿着轨迹前后点动进给，测试轨迹是否满足实际场景要求。\r\n\n软停止：RVT让所有机器人拥有「软停止」功能，不同于传统紧急停止，「软停止」可以在任务试运行过程中随时暂停任务，让机器人停止在设定轨迹上，而不发生偏离；这个过程中，控制器不断开机器人控制，轨迹更新或者问题清除后，可以随时继续运行，无需复杂的重启、复位等操作。\r\n\n一键回原位：调试过程中，随时需要将机器人复位，重新运行程序。RVT借助运动规划技术，可以为停止在任意位置的机器人规划出返回原位而不碰撞的轨迹，快速复位机器人。\r\n\n用户完成机器人任务的编辑调试之后，RVT可以将任务代码自动转译成对应品牌机器人程序（例如ABB的RAPID语言），一键下载到机器人自身控制器，独立运行。一台RVT可以部署多台工位，即插即用，用完即走。\r\n\n如本科技CTO邱强介绍，“从MPC规划控制器，到RVT智能示教器；从让开发人员可以快速使用机器人，到让任何人都能很容易使用机器人，如本科技一直致力于探索和解决如何通过结合运动规划和3D视觉技术让机器人更易用，普及到更多领域。RVT集成了大量的技术研发成果，基于自动规划和实时控制技术，让任何人都可以轻松使用机器人。”\r\n\n未来，如本科技将不断丰富RVT功能，为更多行业提供工艺支持，促进RVT在不同行业的标准化应用。据悉，RVT智能示教器会在即将到来的9月工博会首次亮相。\r\n\n高榕资本创始合伙人岳斌表示，“让每个人都可以更简单地使用机器人，这是一件难但正确的事。过去两年多，我们看到如本团队的高速成长，我们相信这是一支可以在这条道路上坚定走下去的团队，一切才刚刚开始。”\r\n\n如本科技CEO李辉表示，“去年十月份，我们推出了速度快精度高的RVC系列3D相机，今天我们发布了让所有人都能使用工业机器人的产品RVT，如本科技始终致力于研发高质量的手眼产品，我们期待与更多朋友合作，共同推动行业的发展。”"
  createDate: 2020-09-11T10:27:17.007Z
  pic: /static/img/abstract_rvbust_20-09-11.jpg
  title: 如本科技获近千万美元A轮融资，发布重磅智能示教器产品RVT
  type: 新技术
- abstract: >-
    首席组织官创始人、原龙湖集团执行董事兼首席人力资源官房晟陶，在高榕资本榕汇分享了他对于真高管团队的方法论，希望帮助企业核心领导团队构建“真高管团队”的思维框架和方法论，拆解“真高管团队”模型的关键要素，并演绎如何使用这套框架去解决动态复杂社会系统中的真实问题。
  content: "对于很多创始人和高管团队来说，大部分人都是一路从基层走到高层的，所以往往带着对中层团队的认知和想象，去理解、要求、招聘高管团队。\r\n\n什么是真高管团队？普遍存在严重的认知差异。例如，很多人对高管团队的基本假设是其乐融融、充满和谐的，但高管团队的张力和冲突才是常态；如果不善于面对冲突，不善于解决冲突，不善于在冲突中学习，本身就不适合在高管团队中生存。\r\n\n近期，首席组织官创始人、原龙湖集团执行董事兼首席人力资源官房晟陶，在高榕资本榕汇分享了他对于真高管团队的方法论，希望帮助企业核心领导团队构建“真高管团队”的思维框架和方法论，拆解“真高管团队”模型的关键要素，并演绎如何使用这套框架去解决动态复杂社会系统中的真实问题。\r\n\n![](/static/img/fangshengtao1_20-09-04.jpg)\n\n“打造真高管团队，是一个百亿价值的组织能力。”相信本文关于“真高管团队”的模型，可以帮助创业者更理性、平和地面对组织与高管问题，更快抓住根本问题所在、找到解决问题的抓手。\r\n\n**以下是房晟陶在榕汇的分享实录（经节选）：**\r\n\n过去26年来，我一直从事组织这一议题的研究。在1994年大学时期，就确定了自己的职业方向，即研究如何帮中国人高效组织起来。\r\n\n为了研究这一问题，有三段主要的职业经历，不断拓展我对组织的理解。第一段是1995-2001年，在宝洁做组织操盘人的工作；第二段是2004-2013年，在龙湖集团，主导了龙湖的人员、组织、文化体系的变革；第三段创办了首席组织官，比较深入地接触传统企业和新经济企业，帮助企业提升组织能力。\r\n\n今天重点分享打造真高管团队这一话题，有两个简单的目的。第一是促进大家把高管团队真当成一回事儿；第二是帮助大家构建关于真高管团队的思维框架和方法论。\r\n\n# 一、真高管团队：首先是个创业团队，而不首先是个管理团队\r\n\n究竟什么是高管团队，高管团队由哪些要素组成？这是一个基本问题。大部分人对高管团队的定义就是一群高管，这是很多问题的来源。\r\n\n因为对问题的界定决定了如何去诊断问题。如果把高管团队当成一群高管的组合，遇到问题想到的就只是高管迭代、高管成长，看不到还有其他很多杠杆去解决问题。\r\n\n## 1、真高管团队的“张力是常态”\r\n\n先来看高管团队和非高管团队有什么区别。\r\n\n![](/static/img/fangshengtao2_20-09-04.png)\n\n首先，高管团队相对来说是战略、外部、未来、全局导向的；非高管团队相对来说是内部、任务、结果导向。\r\n\n第二点是关于高管团队很重要的认知差别——高管团队的张力是常态；非高管团队对和谐是期待。很多人对高管团队的基本假设是希望大家和谐，但高管团队本身就很难和谐，每个人都有很资深的经历、背景也悬殊，让公司里的各种CXO相互理解是很难的。为什么可以允许张力呢？因为要先取得外部胜利。如果一个团队太过和谐，会失去很多创造力。所以高管团队的张力是必须的，如果不能接受张力，不善于面对冲突、不善于解决冲突、不善于在冲突中学习，这样的人本身就不适合在高管团队中生存。\r\n\n第三个区别，高管团队中的每个人相对独立，可以独当一面；非高管团队相互依赖性更高。\r\n\n第四，高管团队很重要的任务是处理模糊混乱和变化，因为外界变化非常快；非高管团队的环境及任务相对明确，处理模糊变化的压力会小一些。\r\n\n当然，还有一些一般性区别，比如高管团队有很多资源开拓的任务，包括资本资源、人才资源、客户资源等；非高管团队在这方面的责任压力小一些。\r\n\n企业中的大部分人都是从基层走到高层的，因此往往会带着对中层团队的认知去要求高管团队，这种期望值本身就是不对等的。真正理解上述区别，需要明确高管团队的生活状态本身就是不一样的。\r\n\n## 2、真高管团队要善于“团队学习”，先有真高管团队才有真高管\r\n\n那么，我们该如何衡量真高管团队？真高管团队在组织形态上可以是多样的，比如一枝独秀型、事业合伙人型、全明星团队型，都可以成为真高管团队。背后有更重要的衡量标准。\r\n\n真高管团队首先是一个创业团队，而不首先是管理团队。即使是组织规模已经非常大的公司，都希望高管团队是一个创业团队。第二，能够共同应对外界不确定性，带领企业夺取一个个阶段性胜利。第三，要致力于建立一个创造价值的企业，而不只是做点生意。最后一点，大家都是“成年人”，都能够解决自己的情绪问题。\r\n\n按照这样的衡量标准，任何一个高管团队都有可能成为一个真高管团队，任何一个高管团队都有可能成为伪高管团队。即使是创始人领衔的高管团队，也有可能成为伪高管团队，因为创始人创业精神萎缩了。500强外企高管团队也有可能成为真高管团队，例如杰克·韦尔奇在GE（通用电气）期间只是职业经理人，但是他带领的团队也是真高管团队。一个二代接班人带领的团队也可以是真高管团队。\r\n\n如果用一句话定义，真高管团队就是一个善于团队学习、不断进化的创业团队。其中团队学习很重要，很多人提到善于学习就想到个人的努力和成长，这一点用于基层到中高层是合理的。但一名高管想成为真高管，必须要有团队。某种程度上必须先有真高管团队再有真高管，高管层面的成长仅仅依赖个人成长是不够的，要善于从不同人身上吸收不同的能量。\r\n\n# 二、真高管团队模型：\r不是让你绝望，而是看到希望\r\n\n很多时候，组织反映出一些表象问题，背后的原因非常复杂。因为组织是动态复杂的社会系统，很多问题并没有标准答案，但是可以有相对统一的思维模型。有了思维框架，面对很多问题都可以借用这个相对完整的模型去分析和找到应对问题的方法。\r\n\n## 1、真高管团队模型：7大关键要素\r\n\n基于我们的经验观察，我们总结出一套真高管团队的模型，包括7大关键要素。\r\n\n![](/static/img/fangshengtao3_20-09-04.png)\n\n第一个要素是一号位，你若盛开蝴蝶自来。一号位的作用非常关键，大部分高管团队不行是一号位的“味道不对”，味道对了，好蝴蝶、好蜜蜂就都来了。\r\n\n第二个要素是外部适应性，要让胜利先于和谐。这是我们在思考高管团队问题的时候最容易忽视的一个要素。如果没有外部视角，高管团队很快会变为一个以一号位为中心的团队，也就是所谓的“内化”。外部适应性会严重影响高管团队的场域，比如华为的高管团队是非常有张力的，当意识到外部有非常多挑战和竞争痛感的时候，大家可以批评与自我批评，内部的矛盾就会少很多；相反，当外部没有共同危机感，内部就会涌现很多矛盾。外部视角也会帮助一号位明确要选怎样的高管，如果一个人的外部适应性不够，很难与一号位产生战略共鸣。\r\n\n第三个同样不容忽视的要素就是真高管，一群“真金不怕火炼”、能力全面的高管，是真高管团队的基石。\r\n\n第四个要素是使命愿景价值观，“道不同不相为谋”。说到高管团队的迭代，大家想到的都是人的迭代，但使命愿景价值观的迭代也至关重要。\r\n\n第五点是共同语言，话不投机半句多。如果有了谈论事情的基本框架，就不会将专业矛盾上升为政治矛盾。\r\n\n此外还有一个要素是场域，即氛围、气氛。场域非常影响人的状态和绩效。尽管不同企业的场域完全不同，但有一个共通性就是——好的场域是一个生成性环境。至少有两点，一是场域里的人可以得到滋养，二是能够生成好的决策和共识。用《易经》里的话说就是“天地之大德曰生”。\r\n\n最后一点是“或许有”的，即复杂关系。所谓“哀莫大于心累”，如果团队里有复杂关系，处理不好，高管团队会有非常大的风险。\r\n\n## 2、真高管团队子要素拆解：找到解决问题的杠杆\r\n\n在7大关键要素下，我们分别罗列了若干子要素。再强调一下，这么多要素不是为了让大家陷入绝望，相反是让大家看到希望。因为在你原来的思维框架里，很多事情都不当回事，自然也看不到其中所蕴含的解决问题的机会。\r\n\n时间关系，我们重点分析4个关键要素下的子要素。\r\n\n**1）一号位：能否与高能级人才建立深度关系，能否平衡勇气与谦卑**\r\n\n\r关于一号位有很多子要素，包括认知能力、慧眼识人及团队想象、关系能力、人生召唤/生命意义、精力/生命力、结构性缺位、言行一致，我们选择若干要素来重点谈。\r\n\n首先是慧眼识人与团队想象。关于看人我想强调一点，已经有无数的研究可以帮助我们去提高看人的能力，如果只依赖自己的经验和直觉去“悟”，速度太慢了。举个例子，人的很多软性能力是非常难发展的，比如冲突管理、创新管理，这意味着对高管的这些能力最好通过选拔解决，而不是通过培养来解决。\r\n\n关于团队想象，不同一号位对于高管团队应该是何种状态的想象是非常不一样的。有些人想象到的是其乐融融的大家庭，有些人想象的是令行禁止的军队，有些人设想的是类似于政府常委会的感觉。这对未来团队的形态和招什么样的人会有很大的影响。\r\n\n所谓关系能力，就是善于与不同人建立不同类型深度关系的能力。有的一号位在看人方面很强，能吸引非常优秀的人才，但脾气不好，很难和别人建立长期工作关系，招进来的人很快就走了。而关系能力的一个前提是一号位是不是足够真诚/真我/真实。\r\n\n这个问题也映射另一个根本问题——一号位真正的人生召唤/生命意义。召唤的英文是calling，是很宗教的一个词，在基督教里就是上帝给你打电话，让你去把某个事情解决一下，这就是人生的召唤和使命。一个公司的使命愿景价值观肯定来自于一号位和核心高管的个人使命；如果一号位自己没有人生召唤，公司很难走得很远。\r\n\n关于一号位，有一点需要强调，世界上没有绝对完美的一号位；但好消息是一号位的各个子要素是存在代偿作用的。例如某个一号位的关系能力不强，但是非常明确自己的人生召唤/使命意义，别人也会追随他；或者他认知能力特别强，特别善于找到赛道、机会和模式，也可以。\r\n\n而最不容易代偿的子要素是什么？是精力/生命力。这对我们有什么启发呢？实际上，一号位的精力/生命力也是可以管理的，方法包括锻炼、冥想、作息甚至是食疗，都是有效的。\r\n\n结构性缺位也并非偶然现象，很多公司第一大问题就是没有真正的CEO，很多创始人不愿意承担日常经营管理责任，就会导致结构性的缺位。\r\n\n而衡量一号位有两个输出型的关键问题。第一是一号位能否与高能级人才建立深度工作关系。上述提到的要素都会对此产生影响，比如认知能力不行、高能级人才很难真正认可；没有人生召唤，也很难让优秀的人才长期跟随。\r\n\n一般来说高能级人才主要有两类，一类是有企业家精神的事业合伙人，一类是有专业能力的职业经理人。创始人往往会倾向有合伙人心态的人，因为“用着顺”。我们希望一号位还是要做到“喜新厌旧”，至少是“喜新不厌旧”。把信条亮出来，职业经理人可以培养企业家精神，事业合伙人也必须提升自己的专业能力。\r\n\n另一个关键问题是一号位能否平衡勇气与谦卑。为什么这个问题重要？因为一号位心态不平衡会直接影响到战略的选择和对节奏的把握。\r\n\n所以很多一号位谈到高管团队的时候总是在说别人的问题，不说自己的问题。如果一号位能更主动地意识到自己对于高管团队的影响，进行自我修炼的话，可以很大程度帮助提升整个团队。一句话总结就是：你若盛开，蝴蝶自来；你若精彩，天自安排。\r\n\n**2）真高管：管理任务、管理自己、管理他人**\r\n\n真高管应该具备哪些能力？这里有一个我梳理的看人的框架，是我从大学时候就开始研究的。我将看人分为两个层面：意识层面，即表层的能力，包括管理任务、管理自己、管理他人、管理生命力四大能力；潜意识层面，即背后的精神性资源，包括求知精神、信仰精神、仁爱精神和艺术精神。高管很多时候不光是能力问题，也是能量问题。我们在看人的时候，如果不经过训练，基本是按照自己的经验去描绘，但这样很容易导致结构性的缺失。\r\n\n我总结了一些容易忽视的真高管子要素。\r\n\n前两个是管理自己的能力。第一是能否自我超越/点燃自己。高管在自己专业上能力再好，但通常6个月之后就发现原来专业能力不够了，宝贵和可靠的依然是他的学习能力。\r\n\n第二是心力/处理模糊及变化。这是由高管的工作性质决定的，如果在模糊和变化处理上感到心力交瘁，很容易出问题。\r\n\n接下来两点是管理任务的能力，包括战略共谋/全局视角，以及系统思考及解决问题。系统思考是要想得全，战略共谋是要懂得在当前阶段和一号位一同思考该重视什么、放弃什么。\r\n\n此外还有两点关乎管理他人。一是容人/和而不同，其次是激励和点燃他人。\r\n\n最后一点是组织/变革领导力，往往在组织规模稍微大一点的时候比较重要。\r\n\n那么，如何去训练真高管呢？从基层员工到中层员工，可以批量训练和成长；但高管的成长还有一些不完全是规律性的东西，实际上可以故意制造一些混乱和偶然性，更利于高管的成长。\r\n\n**3）共同语言：从共同词汇，到共同思维框架和基本假设**\r\n\n共同语言包括共同词汇/定义/标准、共同思维框架/方法论、共同基本假设/心智模式3个子要素。\r\n\n共同的词汇层面当然比较容易去解决，但也是事儿。比如不同公司什么时候叫用户、什么时候叫客户，就会有很大的差距。\r\n\n这里我们重点强调共同思维框架/方法论。为什么？很多公司想去影响别人的思想，总是“就思想影响思想”。但如何影响一个成年人的思想？不能只影响思想，还要影响他的动作。比如只说要重视团队，很难落地；但是如果有一个团队有效性模型，每半年评估一次，做了三四次之后，就会逐渐重视团队了。比如华为谈战略，引入BLM模型；宝洁谈团队和组织，也有自己的有效性模型。\r\n\n这些框架和方法论很神秘吗？并不是，也绝非完全正确。每个公司都可以创建或者引入框架，关键是得有。如果没有共同的思维框架，则意味着每个高管都有自己的思维框架。\r\n\n再底层的基本假设，包括对世界的基本假设、对组织的基本假设、对人性的基本假设、对自己的假设等等。任正非说，没有正确的假设，就没有正确的方向；没有正确的方向，就没有正确的思想。思想权就是基本假设权，任正非现在就只管思想权，战略权属于各个BU，思想权也可以理解为“战略的战略”。\r\n\n**4）场域：从外部找危机感，从内部找安全感**\r\n\n前面提到，每个场域都是不一样的，但好的场域共通性是具有生成性，个体能否在其中得到滋养，能否生成好决策。\r\n\n场域也有一些关键的子要素。场域要实现三个感的平衡——方向感和纪律感，意义感和兴奋感，安全感和信任感。三个方面一定要达成一种平衡，例如当场域特别偏向安全感和信任感的时候，会丧失对外部危机的敏锐性，在组织迭代的时候就需要引入一些外部危机感比较强的人，从而让场域实现新的平衡。\r\n\n需要明确的是，我们要从外部找危机感，而安全感则来自内部。所谓安全感，指的是在团队中可以说真话、做真我、听到真实的反馈。\r\n\n在影响场域的若干要素中，还有一个很重要的子要素是园丁。有园丁气质的人有爱心、有耐心，善于帮助别人达成成功，类似于军队的政委工作。\r\n\n此外还有塑造场域的一些关键工具。例如深度汇谈，即引导大家聊到比较深的思维方式层面。深度汇谈也有一些技巧，包括引导大家放下假设，可以批评、但要倾听，通过引导员去帮助建立场域。几次深度汇谈之后会发现高管团队对话和讨论的质量会有很大改善。\r\n\n# 三、将真高管团队模型用于实际问题解决\r\n\n基于真高管团队模型，我们可以来分析一些实际问题该如何找到解决和提升的方法。\r\n\n## 1、企业不同组织发展阶段的高管策略：什么时候必须“喜新厌旧”\r\n\n企业的组织发展可以分为若干阶段，需要匹配不同的高管策略。\r\n\n![](/static/img/fangshengtao4_20-09-04.jpg)\n\n在0-1的业务萌芽期，基本是有什么样的人就用什么样的人。\r\n\n1-10的业务野蛮成长期，随着业务扩大，绝对量上一定是去大量招聘新人，当然最重要的是判断，即未来需要的新高管有哪些能力是难以培养的，必须通过选拔来解决。\r\n\n到了10-100的整合战略成型期，业务有序扩张，就需要解决内部造血机制，实现人才从基层到高层的打通，也是建立真高管的关键时期。\r\n\n100-N的整合战略扩张期，可以自然去发展，内部有造血机制，也可以不断从外部吸收新鲜血液。\r\n\n## 2、高管团队如何解决冲突和分歧？\r\n\n如何解决团队冲突和分歧，真高管团队模型中的各个要素都可以起作用。如果其他要素都没有，就只能靠一号位的威信和能力协调解决冲突分歧。\r\n\n如果外部适应性比较好，可以通过目标和战略、危机感和对成功的渴望，即从大局来解决冲突分歧。\r\n\n真高管维度，看能否找到能够和而不同、有能力去解决冲突的人。\r\n\n共同的使命愿景价值观也可以帮助超越冲突分歧。\r\n\n共同语言可以减少专业问题演变成政治问题。\r\n\n场域维度，关系的质量可以帮助减少矛盾，组织大家吃饭、团建、走戈壁都可以。有园丁的角色，也可以帮助减少冲突。\r\n\n所以，涉及高管团队的冲突，可以从很多方面去介入。当然，不能等有冲突了再去做这些事，可以在没有冲突的时候就开始存款，创造共同经历，去主动避免冲突。\r\n\n## 3、如何提升外聘高管成活率？\r\n\n很多公司高管存活率的问题来自于把其定义为一个招聘问题。招聘高管真的不是一个招聘问题，而是组织进化更新的问题。每进一个高管实际上都是对团队的冲击，需要各方面去迭代。\r\n\n比如一号位需要提升慧眼识人和团队想象；你的人生召唤是不是对别人有吸引力。\r\n\n招聘高管成功很重要一点来自于外部适应性，有没有从战略角度思考对高管的需求。当有危机感和对成功渴望的时候，现有高管对新高管的接受度会高一些。\r\n\n包括真高管能否点燃自己、自我超越，能否容人与和而不同。\r\n\n有没有使命愿景价值观的共创过程，有没有好的利益/命运共同体。比如，钱分得比较多，也可以赢得更多时间去解决问题。\r\n\n引入共同语言和方法论，可以让大家就专业问题进行专业讨论。\r\n\n所以，提高外聘高管生存率也要综合去考虑。给大家分享一句前段时间我看到的话，华为2007年有一个3号决议，其中有一句话涉及到高管团队的迭代：我们的人才策略就是通过引入少量的高成本的明白人，去带动起一批低成本的聪明人。招到好的人，对团队迭代有至关重要的作用。\r\n\n## 4、面对普遍挑战，把真高管团队当成“一回事”\r\n\n从创始人团队到真高管团队过程中，会存在很多普遍挑战。比如创始高管上、下、退出，高管的外聘及融入，新老高管的文化冲突，内部中层人员成长为高管，从“伪高管”到“真高管”，特殊人员及复杂关系的处理，创始文化的继承与迭代，一号位的传承/交班，引入职业化CEO，IPO上市及股权激励计划，从“老板的公司”到“公司的老板”...\r\n\n每个问题单独拿出来都是极其难解决的。我的建议是，要把这些问题统一来看，当成“一回事”。不能股权的事情财务负责，高管招聘人力资源负责，相互之间产生不了互动。\r\n\n只有把7个要素当成“一回事”，放在更长的周期里通盘考虑，不同要素才可以相互作用和借力。有时候时间周期长一点，可以帮我们用时间换空间，空间换时间。\r\n\n所谓“问题出在前三排，根子就在主席台”，真高管团队是组织进化更新系统的核心。最后和大家分享神学家、思想家Reinhold Niebuhr的一句话，“惠我以安宁，忍所当忍；赐我以勇毅，为所当为；更赐我以智慧，将两者区分。”希望大家都可以打造一个善于团队学习、不断进化的真高管团队，带领企业夺取胜利。"
  createDate: 2020-09-04T10:13:19.457Z
  pic: /static/img/abstract_fangshengtao_20-09-04.jpg
  title: 原龙湖CHO房晟陶：别期望你的高管团队和谐，张力和冲突才是常态
  type: 榕汇
- abstract: >-
    8月26日，高榕资本合伙人韩锐在36氪“2020中国投资人未来峰会”上，以《关于消费行业的一些思考》为题发表了主旨演讲。在演讲中，韩锐结合高榕在新消费领域的投资实战经验，从中国消费行业VC投资的机会和高榕对新消费行业的判断两个方面，与现场观众分享了他的思考与观察。
  content: "“从创业者的角度，所有行业值得重新做一遍；从投资人的角度，我们的切身感受是，所有行业值得重新解构一遍。”\r\n\n8月26日，高榕资本合伙人韩锐在36氪“2020中国投资人未来峰会”上，以《关于消费行业的一些思考》为题发表了主旨演讲。在演讲中，韩锐结合高榕在新消费领域的投资实战经验，从中国消费行业VC投资的机会和高榕对新消费行业的判断两个方面，与现场观众分享了他的思考与观察。\r\n\n![](/static/img/hanrui4_20-09-03.jpg)\n\n核心观点包括：\r\n\n1、中国消费投资的底层结构性机会蕴藏在代际更替里，也就是进入人生新阶段的消费者决策要素的权重和排序的重大变化里。\r\n\n2、新需求的积累和创业公司的发展分为酝酿期、爆发期、成熟期。投资的关键在于通过观察新人群的出现和未被满足的需求积累方向来择势，以及通过定性的前置指标来择时。\r\n\n3、场景和功能将替代品类，成为面向未来消费公司的第一标签。\r\n\n4、新物种公司将抓住“商品与服务”、“渠道与品牌”合二为一的契机，打包成完整的产品呈现在消费者面前，而私域工具将成为二三十年来世界范围内对消费品公司来说革命性的基础设施，为消费品公司提供渠道、并叠加服务层。\r\n\n5、可被迁移的信任，是为品牌。\r\n\n6、未来的消费巨头可能的成功路径：通过高势能品类建立信任锚点；沿着自然的场景或功能充分泛化信任；利用服务层建立顾问心智，整体解决场景和功能问题，不断获取钱包份额。\r\n\n**以下为演讲实录，经36氪编辑整理：**\r\n\n\r感谢36氪，很多行业前辈在场，占用大家15分钟时间，分享高榕资本关于消费行业的一些思考。主要分成两部分，第一部分偏归纳，来回答我们为什么认为在中国的消费行业一直有VC的机会；第二部分偏演绎，来给出我们对新消费行业的一些判断。\r\n\n# 一、中国的消费行业将一直都有VC的机会\r\n\n高榕资本在新消费领域布局很早，我们很幸运能有机会陪伴包括拼多多、跟谁学、石头科技、完美日记、元气森林、叮咚买菜、朴朴超市、钱大妈、得物App等一批优秀的公司成长。实际上，消费VC作为一种资产管理类别，在全世界范围内并不常见。过去五年中国消费VC如雨后春笋般大量涌现，需要我们去思考这种机会究竟是多种红利叠加下的“一次性机会”，还是会持续二三十年甚至更长时间的“结构性机会”。我们对机会的判定以及对机会来源的分析，决定了我们如何布局、如何制定我们的打法。如果只有三五年机会、那快有快打；而如果是个长期机会，我们要埋头去做长期深耕的事情。\r\n\n关于如何在消费领域获得VC的回报，我们梳理了一个模型——蓄水池模型。它的三个关键要素：新人群、新需求、新供给。这些词大家一定听过很多遍了，在这里简单分享一下我们的思考。\r\n\n![](/static/img/hanrui1_20-09-03.png)\n\n如果把市场上的新服务或新商品都叫做新供给，毫无疑问这些新供给是由某些新需求带动起来的。新需求有无限种的维度去拆解，我们且把它分为一次性的、周期性的、结构性的。\r\n\n其中一次性的机会需要承担巨大的时尚风险，比如去年的《乐队的夏天》，今年的《乘风破浪的姐姐》，并不系统性地适合VC，这个很好理解；而周期性的机会，首先判断周期对所有人都是一件非常困难的事情，其次最适合赚周期性的钱需要有较高的流动性，大浪来的时候上去，浪走了出去；所以实际上留给我们去追求长期回报的并不是一个选择题，我们只能去寻找结构性的机会。\r\n\n结构性的新需求从何而来？最可靠的来源一定是新人群。这里需要强调的是，我们所指的新人群并不只是年轻人群；所有进入人生新阶段的人群都可以是新人群，新退休、新二胎、新买房、新结婚、新工作...当新的一代人进入人生的新阶段，消费决策要素中的权重和排序发生重大变化时，其中就蕴含着机会。\r\n\n蓄水池模型如何运转？对于进入到人生新阶段的新人群来说，早期能满足他们的只有旧供给——而这些旧供给之所以出现在他们面前，恰恰是因为这些旧供给把上一代消费者服务得非常好。这些新人群的新需求在早期并不能得到很好的满足，这种错配下，未被满足的需求开始被积累。而随着这些未被满足需求的不断积累，就像往一个水杯里倒水，刚开始没变化，但越倒重心越高。在某一刻，无论是因为密度或数量到了临界点，或是外部的刺激比如技术的进步，水杯会倒下来，倒下来释放大量未被满足需求的那一刻，能使新供给获得超额增速，从而满足VC回报的需求。\r\n\n中国新人群的代际更替是如此之快，在美国或日本，我们形容一个代际的词，可以管上跨越十年、二十年的人，例如千禧一代、婴儿潮、平成一代；而在中国恨不得用五年甚至更短的时间把人群来做分类。只要代际更替的节奏一直持续，中国消费行业的VC投资就存在结构性的机会。\r\n\n从投资视角看，我们寻找的趋势应当是资本和政策都难以改变的方向。我们通过观察需求的变化来择势，观察有哪些代际特征、有哪些未被满足的需求在积累。例如：买菜就是一个典型的案例，我、我妈、我外婆三个人会有三种不同的选择。每一代人都会有不同的渠道选择。\r\n\n挑战更大的我们认为是择时的问题，我们通过观察供给的变化来进行择时。一方面等待未被满足的需求累计到足够的密度来支撑新的商业，另一方面等待新的技术出现导致新的供给更具备普适性。无论是前置需求还是新技术，会有一些过渡性的供给出现，让我们能更加前置地发现“大厦将倾”的信号。\r\n\n我们将新需求的积累和创业公司的发展分为酝酿期、爆发期、成熟期。红色线条代表“新需求”的不断累积，即“择势”；绿色线条代表“新供给”的出现和变化，即“择时”。在酝酿期并没有给创业公司机会，即使是今天会场所有的人都愿意此时此刻付溢价去买南极的某种鱼，这时需求的密度不足以持续养活创业公司，我们想等的是“杯子要倒下来”的时候。\r\n\n![](/static/img/hanrui2_20-09-03.png)\n\n以宠物行业为例，我们非常喜欢这个赛道，但暂时没有出手。有关宠物行业的宏观指标的指向性都对，包括大家老生常谈的城镇化率、晚婚少子、居住面积变小等等。但为什么是现在？不是十年前或十年后。有人会希望用定量的指标来做判断，比如人均GDP到了1万美元。但大自然并不和人类玩十进制，并不是老百姓看到《新闻联播》说人均GDP过1万美元了就去下决定做些什么特别的事情，这不是事实逻辑；放到历史背景下，类似的定量指标的噪音太多。我们希望找到的指标是更加定性的指标，比如我们在宠物行业假设的一个关键定性指标是——在中国的超一线城市或经济发达的省会城市，是否出现了商业化的宠物殡葬服务，这个商业模式的出现说明第一宠物去世的足够多了、且在宠物失去它的关键功能也就是陪伴之后，宠物主人仍然愿意付费。需求密度足够、付费意愿足够强，对于我们来说投资时点更有可能到了。寻找类似这样的定性的前置择时指标，对我们在某一个赛道进行投资布局是非常重要的。\r\n\n# 二、完美日记、叮咚买菜、朴朴超市、元气森林，有何共同之处？\r\n\n接下来和大家分享交流一下我们对未来新消费行业的一些判断，更偏演绎一些。\r\n\n完美日记、叮咚买菜、朴朴超市、元气森林，有何共同之处？这几家公司在我们看来都是高度场景化的公司。完美日记的核心战场最好的描述是在天猫、在微信、或是某一种货架吗？我们的答案是完美日记的核心战场在梳妆台，紧紧围绕女性变美的诉求，变成女性的变美顾问，把梳妆台的购买需求尽可能地解决。比如叮咚买菜的核心战场是餐桌，难以建立品牌的鱼肉蛋菜等需求都在叮咚上满足，那柴米油盐半成品等的购买最后也都可以交给叮咚，信任落在渠道上。元气森林除了可以定义为气泡水公司、茶饮料公司，更准确的理解是“无糖专门家”，和0糖、0脂相关的需求都可以被满足，功能性会是第一标签。\r\n\n在未来，提到水想到农夫山泉、提到辣酱想到老干妈的情况当然还会在，但我们可能需要一些更加自然呈现、更加符合事实逻辑的新的分类词，来定义面向未来的消费公司。我们认为，场景和功能将替代品类，成为面向未来的消费公司的第一标签。沿着这样的逻辑，我们可以思考未来在卧室、在茶水间、在浴室、在茶几上、在路上等等物理场景，以及围绕某些心理场景也就是功能分类会不会有新巨头出来，这些是消费者的自然选择逻辑，我们认为在这个视角下会看到很多有意思的机会。\r\n\n此外，我们也看到商品和服务之间的界限愈发模糊。提到垂直电商，很多投资人甚至会觉得是一个负面的词，认为在电商巨头的“阴影”下这一赛道机会渺茫，但我们仍看到发展非常迅猛的得物和微拍堂。在商品之外提供非常重的服务层，将会构建巨头因为惯性而无法顾及的壁垒，以及和消费者的强连接。\r\n\n所以，今天的新消费公司，我们真的可以很清楚地去定义是商品还是服务，是渠道还是品牌吗？未来，商品与服务二合一、渠道与品牌二合一会大量地发生，将被新物种公司打包成完整的产品呈现在消费者面前。如果用一个公式来表现，可以如下图所示：\r\n\n![](/static/img/hanrui3_20-09-03.png)\n\n其中我们希望强调的一点是，私域流量对于消费公司来说，绝不是和过去小红书、微博、抖音等并列的机会，而是二三十年来世界范围内对消费品公司来说革命性的基础设施，能为消费品公司提供直接连接消费者的渠道、并叠加服务层。而微信私域给了今天中国消费新物种实现这一公式的机会。\r\n\n手握这样的机会，消费公司面临怎样的战场？我们这里有一个相对悲观的判断，无论是渠道分层还是传播心智的分层，以及大量的去中心化，这些都是老生常谈的趋势，在这些趋势下，今天可能不像过去一百年、几十年间一样有像宝洁、可口可乐那样做80%的人的生意机会了。今天可能对于绝大多数的消费创业公司，只有做20%人的生意的机会；要做大，一定要做深，要做20%人的80%的钱包份额的生意。而这里面势必出现大量的交叉销售，我们对品牌给出一句我们的理解：可被迁移的信任，是为品牌。\r\n\n那么，我们今天要找的面向未来的消费巨头到底要有怎样的核心能力？首先，我们希望这些新物种能够通过高势能品类建立信任锚点。什么是高势能品类？能积累可被迁移的信任的品类，是高势能品类。举个反例，牙签，我们用一个牙签用的再好，也很难去关注或记住它的品牌，更不用说去买这个品牌的牙膏牙刷了。实际上，在每个具体场景和功能的分类方式中，我们都能找到过去相对难以信任、难以决策的品类，这些也是高势能品类的一个特质。第二，未来的新物种需要沿着场景或功能，去充分泛化信任。第三，利用服务层建立顾问心智，整体解决场景和功能问题，不断获取钱包份额。这些是我们认为面向未来的消费巨头一条可能的成功路径。\r\n\n最近很火的一句话，从创业者的角度，所有消费行业值得重新做一遍；而从投资人的角度，我们的切身感受是，所有行业值得重新解构一遍。未来的消费巨头是否能按照过去的分类去发掘，我们打一个较大的问号；我们期待能有更多的第一分类词出来，可以更加尖锐地帮助我们将革命性的公司识别出来，所谓“老事情、新维度”。\r\n\n高榕特别希望和各位一道，寻找并支持面向未来的中国新消费巨头。感谢大家！"
  createDate: 2020-09-03T10:04:17.301Z
  pic: /static/img/abstract_hanrui_20-09-03.jpg
  title: 高榕资本韩锐解读未来消费巨头“战场”：可被迁移的信任，是为品牌
  type: 高榕分享
- abstract: 高榕资本荣获36氪“2020年度中国最受LP认可创业投资机构TOP5”、张震荣获清科“2020年中国投资界回报之王”等奖项。
  content: "## 1、认可·高榕资本荣获36氪“2020年度中国最受LP认可创业投资机构TOP5”、张震荣获清科“2020年中国投资界回报之王”等奖项\r\n\n8月，高榕资本荣获多项行业认可。36氪发布系列重磅榜单，高榕资本荣获“2020年度中国最受LP认可创业投资机构TOP5”，以及“2020年度中国最受创业者欢迎创业投资机构TOP10”，高榕资本创始合伙人张震、高翔、岳斌，登榜“2020年度中国最受创业者欢迎投资人TOP100”。\r\n\n清科集团2020「投资界TOP100」投资人榜单发布，张震荣获“2020年中国投资界回报之王”。这也是该榜单首次设立“中国投资界回报之王”大奖，旨在记录中国创投史上那些超高回报案例背后的缔造者。\r\n\n《证券时报》第八届中国创投“金鹰奖”揭晓，高榕资本获评年度最佳VC机构TOP10、年度最佳退出机构TOP10、特别公益奖——年度抗疫先锋投资机构TOP20、人工智能行业/大消费行业/大数据与企业服务行业最佳创投机构TOP10，张震上榜年度最佳投资人，高翔获评大数据与企业服务行业最佳投资人TOP10，岳斌获评人工智能行业最佳投资人TOP10，高榕资本合伙人韩锐获评消费行业最佳投资人TOP10。\r\n\n## 2、保险科技·水滴公司完成2.3亿美元D轮系列融资\r\n\n水滴公司在8月20日举办的水滴保险商城全球合作伙伴大会上宣布，公司已完成了2.3亿美元的D轮系列融资，由瑞士再保险集团和腾讯公司联合领投。\r\n\n![](/static/img/shuidid1_2020-08-20.jpg)\n\n高榕资本是水滴公司的天使轮联合领投方，也连续投资了公司A轮、B轮及C轮融资，并在此轮继续投资加注，一路支持和陪伴。\r\n\n水滴公司由前美团创始团队成员沈鹏在2016年创立，以“用互联网科技助推广大人民群众有保可医，保障亿万家庭”为使命。作为一家围绕大健康和保险科技布局的创业公司，水滴在中国市场创新地建立了“筹+互助+保险”的生态商业模式，帮助中低收入人群建立自己的个人健康保障体系。\r\n\n最新数据显示，水滴公司旗下的水滴保险商城平台累计保障用户数超1亿，2020年前两个季度年化签单保费近60亿元；水滴筹爱心用户数量已突破3.2亿，超过10亿人次的赠与，赠与总金额超过320亿元，是国内最领先的大病筹款平台；水滴互助平台已经累计救助了超过12819个家庭，划拨超过16.15亿元互助金。\r\n\n## 3、在线教育·开课吧获5.5亿元独立融资，领跑新职业教育赛道\r\n\n8月26日，开课吧宣布正式从慧科集团拆分，并独立获得A轮融资5.5亿元人民币，本轮融资由高榕资本和高瓴创投联合投资，此次融资也是新职业在线教育历史上最大单笔融资。慧科集团创始人/董事长方业昌博士宣布开课吧全新品牌定位升级，将专注新基建时代的数字化人才培养，引领新职业教育行业。\n\n![](/static/img/kaikeba_20-08-26.png)\n\n\r\n\n开课吧是慧科集团旗下数字化人才在线教育平台，于2013年8月正式上线运营，是中国最早专注IT互联网和数字化领域的在线教育机构之一，累计付费学员人数已超过400万。创办七年以来，开课吧整合全球知名IT和互联网企业一线师资及实战项目，面向广大数字化专业和应用人才，提供Java、Web前端、数据分析、Python、人工智能、产品、运营、智能物联等热门学科的体系化在线实战赋能和进阶课程。通过直播、录播视频、AI互动剧本、在线编程实验室、场景互动课件、综合测试等不同的教学形态，满足不同行业用户不同阶段的多元化学习需求，并提供完善的人才服务，帮助用户实现职业提升、专业进阶和可持续成长。\r\n\n## 4、智慧停车·AIPARK爱泊车获数亿人民币C+轮融资\r\n\n8月，城市级智慧泊车平台AIPARK爱泊车宣布完成数亿元人民币C+轮融资。爱泊车曾在今年6月宣布完成3亿元人民币的C轮融资，由高榕资本领投。\r\n\n![](/static/img/aiparkc_2020-06-28.png)\n\n爱泊车成立于2015年，针对城市路侧公共泊位运营中的痛点，通过高位视频矩阵和AI算法，研发了AIPARK天眼（高位视频智能硬件）、AIPARK City（城市智慧泊车管理系统）、AIPARK Commander（静态交通秩序管理系统）、AIPARK Charge（城市级停车充电一体化管理平台）四类产品，以解决“停车难、停车乱、治理难”等问题，提高停车资源利用率。\r\n\n据悉，爱泊车是国内静态交通领域唯一获得工信部认证的AI企业，有超过200项核心技术与专利。其停车解决方案已应用于城市路侧公共泊位和社会停车场，在北京、上海、广州、深圳、福州、成都、西宁、石家庄、邯郸、张家口、亳州、唐山等城市商用落地。\r\n\n## 5、通用智能芯片·通用智能芯片设计公司壁仞科技完成Pre-B轮融资\r\n\n继今年6月中旬完成近年来行业最大规模A轮融资之后，通用智能芯片设计公司壁仞科技8月宣布再获重磅级投资，完成Pre-B轮融资。在成立不到一年的时间内，壁仞科技已经累计融资近20亿元人民币。本轮由高瓴创投领投，高榕资本等投资机构跟投。\r\n\n壁仞科技成立于2019年，团队由国内外芯片和云计算领域的核心专业人员、研发人员组成，致力于开发原创性的通用计算体系，建立高效的软硬件平台，同时在智能计算领域提供一体化的解决方案。发展路径上，壁仞科技首先聚焦云端通用智能计算，逐步在人工智能训练和推理、图形渲染、高性能通用计算等多个领域赶超现有解决方案，实现国产高端通用智能计算芯片的突破。\r\n\n## 6、机器人·机器人手眼协调应用技术公司XYZ Robotics完成近2000万美元A+轮融资\r\n\n近日，致力于机器人手眼协调应用的技术公司XYZ Robotics（星猿哲科技），正式宣布完成A+轮融资，融资金额为近2000万美元。高榕资本曾于2019年领投XYZ Robotics的A轮融资，本轮融资持续跟投。\r\n\nXYZ Robotics由CMU机器人学博士周佳骥、MIT EECS博士俞冠廷和北大硕士邢梁立博共同创立，是全球唯一连续三年斩获亚马逊机器人拣选挑战赛全球前三的团队。\r\n\nXYZ Robotics凭借视觉、路径规划和末端抓具三大技术能力，形成了场景标准化、部署简易化的核心产品力，在公司主攻的物流小件商品分拣、大件混合码垛拆垛、工业上下料配料等三大核心产品线上，均展现出快速复制的趋势，获得终端、集成商和海内外客户广泛的订单认可。\r\n\n## 7、新药研发·星药科技完成近千万美金融资，用AI技术赋能新药研发\r\n\n近日，星药科技（Galixir）宣布完成近千万美金Pre-A轮融资。2019年，高榕资本曾领投了星药科技的天使轮融资，本轮融资持续加注。\r\n\n星药科技成立于2019年，是一家以AI技术赋能新药研发的解决方案提供商。公司致力于将尖端人工智能技术与药学、化学、生物学等技术相结合，搭建人工智能药物发现平台，帮助科学家探索更广阔的可成药空间，降低药品研发成本、缩短新药研发周期。目前，星药科技已经完成了包括逆合成反应预测、药物筛选、分子设计等多个药物研发模块的搭建，完成了若干个客户的设计方案交付，并成为国内知名药企的战略合作伙伴，与行业专家共同深入探讨人工智能在药物研发领域的应用。\r\n\n## \r8、企业服务·云信达获数千万元A+轮融资，国产CDM产品助推企业数字化\r\n\n8月，专注于CDM数据管理技术的研发厂商云信达宣布完成数千万元的A+轮融资，高榕资本跟投。\r\n\n云信达科技成立于2015年，是一家专注于CDM技术的研发厂商，致力于采用CDM现代化备份技术帮助企业客户实现数据现代化管理，提供完整的数据管理产品体系。在实现现代化备份、备份数据快速恢复、多副本数据分发使用、混合云架构下的副本数据管理等方面，云信达CDM产品展现出行业领先性，公司核心产品eCloud Data Master云数据管理系统已规模覆盖政府、运营商、银行、证券、电力等多个行业，协助企业构建敏捷高效的二级存储数据服务平台。\r\n\n## 9、人工智能·依图夺得“大规模复杂场景人体视频解析”挑战赛行为识别冠军\r\n\n近日，在由全球多媒体领域顶级学会ACM MM主办的“大规模复杂场景人体视频解析”挑战赛中，依图算法夺得第一，评价指标wf-mAP@avg达0.26，将以往学术界中的基准算法提升了近3倍，以绝对优势夺得“行为识别”赛道冠军。\r\n\n行为识别是指以人为基础单位，只分析人的行为，关注单人的动作以及多人的动作。这项技术正在智能城市、安全生产、智能商业、智慧娱乐等社会生产生活的方方面面起到作用。目前，依图行为识别算法的性能仍在持续迭代，未来，依托于高性能自研AI芯片，依图将加速AI技术落地、解锁更多城市生产生活场景。\r\n\n## 10、榕汇组织月·邓康明、房晟陶重磅分享，打造组织进化飞轮与真高管团队，赢得长期战场胜利\r\n\n8月，榕汇举办组织月系列线下实战课。原阿里集团资深副总裁、首席人力官邓康明，分享了有关创业企业如何进行组织建设和团队打造的系统性顶层思考。邓康明指出，创始人必须有足够的耐心和留白做组织建设，让组织成长的驱动力从创始人“个人的意愿”，衍进到“团队目标”和“组织使命”。\r\n\n首席组织官创始人、原龙湖集团执行董事兼首席人力资源官房晟陶，分享了他对于“真高管团队”的系统性理解，帮助大家构建“真高管团队”的思维框架和方法论，拆解“真高管团队”模型的关键要素，并演绎如何使用思维框架去解决动态复杂系统中的真实问题。"
  createDate: 2020-09-02T09:49:13.769Z
  pic: /static/img/abstract_rongbao_2020-09-02.jpg
  title: 榕报·8月：水滴完成2.3亿美元D轮系列融资，高榕资本荣获36氪“最受LP认可创业投资机构TOP5”
  type: 榕报
- abstract: 开课吧宣布正式从慧科集团拆分，并独立获得A轮融资5.5亿元人民币，本轮融资由高榕资本和高瓴创投联合投资，此次融资也是新职业在线教育历史上最大单笔融资。
  content: "8月26日，开课吧2020年度826职场人返校节暨品牌升级发布会在京举行。发布会上，开课吧宣布正式从慧科集团拆分，并独立获得A轮融资5.5亿元人民币，本轮融资由高榕资本和高瓴创投联合投资，此次融资也是新职业在线教育历史上最大单笔融资。在此次发布会上，慧科集团创始人/董事长方业昌博士宣布开课吧全新品牌定位升级，将专注新基建时代的数字化人才培养，引领新职业教育行业。\r\n\n开课吧是慧科集团旗下数字化人才在线教育平台，于2013年8月正式上线运营，是中国最早专注IT互联网和数字化领域的在线教育机构之一，累计付费学员人数已超过400万。创办七年以来，开课吧整合全球知名IT和互联网企业一线师资及实战项目，面向广大数字化专业和应用人才，提供Java、Web前端、数据分析、Python、人工智能、产品、运营、智能物联等热门学科的体系化在线实战赋能和进阶课程。通过直播、录播视频、AI互动剧本、在线编程实验室、场景互动课件、综合测试等不同的教学形态，满足不同行业用户不同阶段的多元化学习需求，并提供完善的人才服务，帮助用户实现职业提升、专业进阶和可持续成长。\r\n\n![](/static/img/kaikeba_20-08-26.png)\n\n# 一、开课吧发布品牌定位升级，锻造数字化人才在线教育平台\r\n\n\r当下，科技创新催生新发展动能，新基建政策红利释放，对数字化人才提出结构性新需求。在全面落实“保就业”任务的背景下，新职业教育也成为重要推力。2020年新冠疫情背景下，数字化、在线化业务迎来发展机遇，在线教育行业逆势爆发。\r\n\n凭借在数字化人才在线教育赛道上的领军地位，开课吧独立获得A轮融资，成为新职业教育赛道中的新标杆。此轮融资后，开课吧将在加快技术迭代升级水平，特别是在提升人工智能领域的技术水平方面加大投入。同时要在加强自身数字化人才培养，继续增加学科品类，增强师资队伍建设以及扩大营销体系等方面进行投入。\r\n\n慧科集团创始人/董事长方业昌表示：“数字化人才培养是国家新基建发展和各行业数字化转型的迫切要求，数字化人才主要分为数字化管理人才、数字化专业人才和数字化应用人才。而'新基建'时代的到来，为企业数字化转型按下'快进键'，而企业的数字化转型，不仅关乎于技术，更关乎人才，要让企业的人才能够适应数字化时代的发展速度，使技术和适当的人才机能得以匹配，数字化转型才能行之有效。”\r\n\n高榕资本创始合伙人张震表示：“在新一轮产业升级和科技创新的大进程下，致力培养数字化人才的新职业教育赛道迎来黄金时代。早在2014年，高榕资本就投资了慧科集团，一路支持和陪伴成长。今天，我们看到方业昌博士带领的开课吧团队，开创新职业教育赛道先机，并始终走在行业前列，可谓生逢其时，大有可为。依托技术创新，开课吧将教研能力与产业需求深度融合，通过与时俱进的教学内容和极致的教学体验更好满足人才需求。我们充分看好开课吧团队，相信将不断以人为本创造价值，帮助更多年轻人实现更美好的未来。”\r\n\n# \r二、开课吧推出“10亿涨薪计划”，数字化人才职场进阶“一站到底”\r\n\n目前，我国数字化专业人才供需比严重不平衡，人才质量很难达到产业发展要求，不管是学历、专业、还是技术经验上，都对人才的数字化专业技能提出了明确且清晰的挑战，因此，作为专业数字化人才在线教育平台的开课吧，市场增长空间更加广阔。\r\n\n据了解，2019年开课吧“1亿涨新计划”目标，完成率达117%，超额完成1亿目标，提振了新基建时代职场人转型的信念与信心。今年开课吧再度推出的“10亿涨薪计划”，竭尽所能助力数字化人才在职场进阶的道路上，一站到底，安枕无忧。基于这份承诺，开课吧从职场健康度评估，到资深专家专业测评；从人群细分，到个性化学习规划；从班型设置到多元化授课服务，通过一系列的全新产品与服务，搭建数字化人才在线教育的全新生态圈。\r\n\n# 三、新基建时代 数字化人才先行\r\n\n新基建主要立足于科技基础设施建设，主要覆盖5G大数据中心、人工智能、工业互联网等七大领域，每一项与创新性的前沿技术息息相关。开课吧合伙人朱维芳在发布会上，介绍了开课吧帮助企业进行专业精进与训战结合并存的人才发展规划，并展示了开课吧在智能制造、金融科技、传统IT以及中小企业等行业的生动案例。\r\n\n目前，开课吧已成为广受企业信赖的数字化转型人才发展合作伙伴，与百度、阿里巴巴、腾讯、华为、滴滴、微软等全球知名的IT和互联网企业达成深度战略合作，全方位培养产业在数字化转型、智能化升级过程中需要的技术开发、应用和管理等高端人才，持续领跑新职业教育行业，为中国经济的高速发展输送更多优质的数字化人才。"
  createDate: 2020-08-26T04:17:01.551Z
  pic: /static/img/abstract_kaikeba_20-08-26本.png
  source: ''
  title: 开课吧获5.5亿元独立融资，领跑新职业教育赛道
  type: 新消费
- abstract: >-
    XYZ Robotics由CMU机器人学博士周佳骥、MIT
    EECS博士俞冠廷和北大硕士邢梁立博共同创立，是全球唯一连续三年斩获亚马逊机器人拣选挑战赛全球前三的团队。
  content: "近日，致力于机器人手眼协调应用的技术公司XYZ Robotics（星猿哲科技），正式宣布完成A+轮融资，融资金额为近2000万美元。高榕资本曾于2019年领投XYZ Robotics的A轮融资，本轮融资持续跟投。\r\n\nXYZ Robotics由CMU机器人学博士周佳骥、MIT EECS博士俞冠廷和北大硕士邢梁立博共同创立，是全球唯一连续三年斩获亚马逊机器人拣选挑战赛全球前三的团队。\r\n\n在物流行业，抓取无注册信息的各色各状的商品是自动化拣选的最大难点。XYZ Robotics通过结合领先的深度学习、3D几何视觉、最优运动规划算法和全球专利快换夹具系统实现了品类仓的全自动分拣。其产品在各项关键性能指标 (拣选效率、SKU覆盖率、人工干预率等) 上全面领先。公司通过先进算法降低对硬件性能的依赖，提供高性价比的产品和解决方案。以近期交付的国内头部物流客户仓库拣选工作站为例，大促日前13天进场，大促日当天可稳定交付运营，99.9%的准确率，2年投资回报期。\r\n\n除了持续深化物流场景应用的产品和市场优势，XYZ Robotics展现出技术累积下的快速场景迁移和拓展能力。在消化理解产线和物流场景下的标准工艺的基础上，通过自身独特的软硬件能力给行业输出了一些全新的工艺和用户体验，解锁了一些被认为无法处理或者成本过于昂贵的场景, 如不可控来箱顺序的混合码垛和工业产线高速配料等。\r\n\nXYZ Robotics凭借视觉、路径规划和末端抓具三大技术能力，形成了场景标准化、部署简易化的核心产品力，在公司主攻的物流小件商品分拣、大件混合码垛拆垛、工业上下料配料等三大核心产品线上，均展现出快速复制的趋势，获得终端、集成商和海内外客户广泛的订单认可。\r\n\n对于此次A+轮融资，星猿哲CEO周佳骥表示，“公司将持续深入了解物流场景和产线工艺，将机器人手眼协调能力更快更好地赋能更多可规模复制的场景。XYZ Robotics的每一点进步和成绩都是团队共同努力的结果，我们将把资本市场的资源支持转化为更优秀的人才团队，用人才和技术优势带动产品和市场优势，产品和市场能力反哺人才团队的建设。”\r\n\n高榕资本创始合伙人岳斌表示：“从2年前的校园实验室，到今天技术实力与商业化能力兼备的团队，XYZ Robotics潜心深耕机器人手眼协调技术，其物流多场景产品线已经在国内外规模化落地，实现了解决方案在各项关键性能指标上的全面领先，也获得了头部物流、零售企业的认可。我们很高兴陪伴XYZ Robotics从0到1的旅程，未来，相信这支年轻且创造力无限的团队，还将不断开拓应用场景，利用机器人手眼协调技术赋能更多产业。”\r\n\n据悉，XYZ Robotics本轮融资将主要用于研发、销售拓展和日常运营，进一步夯实研发与市场开拓能力，有力助推公司规模化商业进程和持续加强技术领先地位。"
  createDate: 2020-08-24T14:30:00.000Z
  pic: /static/img/abstract_xyz_20-08-24.jpg
  title: 机器人手眼协调应用技术公司XYZ Robotics完成近2000万美元A+轮融资
  type: 新技术
- abstract: 高榕资本是水滴公司的天使轮联合领投方，也连续投资了公司A轮、B轮及C轮融资，并在此轮继续投资加注，一路支持和陪伴。
  content: >-
    水滴公司在8月20日举办的水滴保险商城全球合作伙伴大会上宣布，公司已完成了2.3亿美元的D轮系列融资，由瑞士再保险集团和腾讯公司联合领投，IDG资本、点亮全球基金等老股东跟投。


    高榕资本是水滴公司的天使轮联合领投方，也连续投资了公司A轮、B轮及C轮融资，并在此轮继续投资加注，一路支持和陪伴。


    水滴公司由前美团创始团队成员沈鹏在2016年创立，以“用互联网科技助推广大人民群众有保可医，保障亿万家庭”为使命。作为一家围绕大健康和保险科技布局的创业公司，水滴在中国市场创新地建立了“筹+互助+保险”的生态商业模式，帮助中低收入人群建立自己的个人健康保障体系。


    ![](/static/img/shuidid1_2020-08-20.jpg)


    水滴公司创始人兼CEO沈鹏


    最新数据显示，水滴公司旗下的水滴保险商城平台累计保障用户数超1亿，保障家庭数近6000万，覆盖2988个市县，2020年前两个季度年化签单保费近60亿元，接近2019全年金额。调研数据显示，90%的用户通过水滴保险商城完成个人首次在线投保，复购意愿高达73%，成为多数用户在购买保险上的第一选择；水滴筹爱心用户数量已突破3.2亿，超过10亿人次的赠与，赠与总金额超过320亿元，是国内最领先的大病筹款平台；水滴互助平台已经累计救助了超过12819个家庭，划拨超过16.15亿元互助金。


    此次瑞士再保险集团对于水滴的投资主体是Swiss Re Principal Investments Company Asia Pte.
    Ltd.。该公司是Swiss Re
    Ltd的全资子公司以及瑞士再保险集团成员之一。瑞士再保险集团是世界领先的再保险、保险和其他保险型风险转移方式的提供商。瑞士再保险集团于1863年成立，总部位于瑞士苏黎世，通过全球约80个办事处构成的经营网络开展业务。


    此次投资完成后，水滴公司将成为瑞士再保险集团在中国投资的第一家保险科技公司。瑞士再保险是2018年平安好医生赴港上市时引入的7家基石投资者之一。此外，2020年6月，中国太平洋保险集团发行的GDR在伦交所正式上市时，也引入瑞士再保险担任基石投资者。


    瑞士再保险集团表示，中国是瑞士再保险集团具有战略意义的重要市场。根据瑞士再保险瑞再研究院的预测，到2025年，中国线上健康险市场将以每年平均43%的增速增长。水滴公司是中国领先的保险科技平台，在互联网健康险、医疗险销售中保持了领先地位。对水滴公司的投资体现了瑞士再保险集团对于中国市场的长期看好和支持。


    腾讯从天使轮就开始支持水滴公司，领投A轮和B轮融资，并继续支持C、D轮系列融资。腾讯表示将长期支持水滴公司的发展，帮助打造更好的用户体验。


    水滴公司表示，本轮融资将进一步投资于AI、大数据等科技在业务中的应用，利用互联网和科技为用户提供更多更高效的保险保障服务，也将围绕用户需求加速探索医疗健康等服务。


    ![](/static/img/shuidid2_2020-08-20.jpg)
  createDate: 2020-08-20T14:25:00.000Z
  pic: /static/img/abstract_shuidid_2020-08-20.jpg
  title: 水滴公司完成2.3亿美元D轮系列融资，瑞士再保险集团、腾讯公司联合领投
  type: 新消费
- abstract: >-
    壁仞科技成立于2019年，团队由国内外芯片和云计算领域的核心专业人员、研发人员组成，致力于开发原创性的通用计算体系，建立高效的软硬件平台，同时在智能计算领域提供一体化的解决方案。
  content: "继今年6月中旬完成近年来行业最大规模A轮融资之后，通用智能芯片设计公司壁仞科技日前宣布再获重磅级投资，完成Pre-B轮融资。在成立不到一年的时间内，壁仞科技已经累计融资近20亿元人民币。\r\n\n本轮由高瓴创投领投，高榕资本、云九资本、金浦科技基金、基石资本、海创母基金等知名投资机构跟投，现有投资方松禾资本、IDG资本、云晖资本、珠海大横琴集团继续追加投资。\r\n\n本轮募集资金仍将用于加快产品技术研发与强化市场拓展。\r\n\n\r壁仞科技成立于2019年，团队由国内外芯片和云计算领域的核心专业人员、研发人员组成，致力于开发原创性的通用计算体系，建立高效的软硬件平台，同时在智能计算领域提供一体化的解决方案。发展路径上，壁仞科技首先聚焦云端通用智能计算，逐步在人工智能训练和推理、图形渲染、高性能通用计算等多个领域赶超现有解决方案，实现国产高端通用智能计算芯片的突破。\r\n\n壁仞科技诞生于中国数十年来难得的芯片产业创业与发展的黄金时期。中国巨大的应用市场催生出芯片领域的机会，针对多个AI应用领域，包括安防、无人驾驶、医疗、家居等场景设计的本土化高端AI芯片将占有一席之地。面对全新的领域与竞争格局，领跑者需要做到发展速度与发展质量齐头并进。\n\n壁仞科技以具备数十年经验的资深芯片专家领衔、大批经验丰富的工程师队伍为主体，是一支世界一流的芯片设计团队。壁仞科技创始人兼董事长张文曾任职于商汤科技并担任总裁。张文博士在华尔街工作多年，2011年参与创建映瑞光电科技公司，并在康佳照明等多个高新技术公司兼任要职。他拥有哈佛大学法学博士及哥伦比亚工商管理硕士学位。 \r\n\n\r张文表示，“芯片行业特别是通用智能芯片行业，是典型的资本密集和人才密集型的行业，加上大规模场景应用，构成了推动企业迈向成功的三大要素。”他进一步表示，多家顶级投资机构在两轮融资上的大力支持，必将助力壁仞科技加速产业生态布局，并为其长远发展打下了坚实的基础。"
  createDate: 2020-08-18T14:21:00.000Z
  pic: /static/img/abstract_biren_2020-08-18.png
  title: 通用智能芯片设计公司壁仞科技完成重磅级Pre-B轮融资
  type: 新技术
- abstract: >-
    面对流量逻辑日趋复杂化的互联网平台，以及多元细分的用户，今天做品牌营销，一方面要用产品经理思维洞悉不同平台背后的产品和流量机制；另一方面要用数据驱动一切决策，通过多维数据分析以及“内容赛马”，不断逼近人、内容和触点的最佳匹配。
  content: >-
    “在数据化营销（Data
    Marketing）的浪潮中，很多Marketing的行为已经变成了产品和运营行为。以天猫市场部为例，以前是一个做活动的部门，现在则是一个产品IP的运营部门。”


    随着人、商品、内容的彻底数据化，品牌营销全面转向数据驱动；与之相对，从前仅凭个体创意驱动的品牌投放，对很多企业来说变成巨大的浪费。


    近日，在高榕资本联合参加学院举办的线上沙龙上，分子优联CEO、前阿里巴巴市场总监、B站品牌市场中心总经理夏济，分享品牌如何做好数字营销、全面提升投放转化效率。


    夏济指出，面对流量逻辑日趋复杂化的互联网平台，以及多元细分的用户，今天做品牌营销，一方面要用产品经理思维洞悉不同平台背后的产品和流量机制；另一方面要用数据驱动一切决策，通过多维数据分析以及“内容赛马”，不断逼近人、内容和触点的最佳匹配。


    ![](/static/img/xiaji1_20-08-05.png)


    以下为夏济的分享实录精编：


    # 一、数据化+内容门槛降低带来的营销巨变


    营销领域种种变革，源于移动互联网带来的两大变化——数据化和内容门槛降低。


    ## 1、变化1：数据化


    如今，包括浏览、点击、购买、位置等在内的所有用户行为都可以被数据化。人、商品、内容的彻底数据化，在营销领域引发了两大变革。


    首先是效率提升，营销从模糊到精准，从人的时间变为“机器时间”。从前营销人投放广告，从策略到内容准备和媒介选择，再到上线，至少需要2个月的时间。而现在几乎在用户打开页面的瞬间，机器就能够判断该给用户看哪些内容、推荐哪些商品，这就是所谓的“机器时间”。无论是判断内容还是判断内容和人的匹配，都是极其迅速的。


    数据化带来的第二个变革是信息匹配方式。从最早以门户为代表的信息广场，到以搜索为代表的关键字匹配，再到当下信息匹配方式已经由以推荐为形态的“千人千面”模式所主导。而“千人千面”下的营销必须采用全新的运营方式。


    ## 2、变化2：内容门槛降低


    移动互联网时代内容门槛降低，也为营销带来巨变。其中最直接的影响是带来了海量内容，内容创造者由PGC转向UGC，圈层不断丰富。


    从前营销人在投放广告的时候是选择媒体，现在则要去选择不同的内容创造者或不同的内容触点。而想要选好内容触点，产品化的思维和数据化的分析至关重要。


    # 二、产品思维做营销：透视营销“套路”背后的产品逻辑


    大量品牌和营销从业者，已经非常熟悉淘宝、小红书、抖音、快手、B站等平台的营销“套路”。但我们需要明确的是“套路”背后是由产品特性所决定的，这也是为什么我们要用产品思维做营销增长的原因。


    ## 1、淘宝：产品和流量逻辑超级复杂化


    2008-2016年是淘宝的“爆款时代”，彼时通过“刷单”、拼搜索排名，就可以拿到大量的流量；然而从2016年起，很多商家开始觉得淘宝没流量了，刷排名没用了，投“猜你喜欢”也没用了。实际上，并非淘宝没流量了，而是淘宝的产品和流量逻辑变得超级复杂化了。


    2016年初，搜索流量占淘宝流量的80%。商家把关键词SEO和SEM做好，就能影响到关键词下的大量用户，很短时间就可以把爆款冲起来。


    2016年下半年，“千人千面”上线测试，同一个关键词，不同用户搜索出现的结果是完全不一样的。


    2019年双11则是“千人千面”完全成熟的标志。2019年双11的会场都是“千人千面”的，例如不同用户进到美妆会场，120个坑位所推荐的商品都是不一样的。今天，淘宝上超50%的流量已经通过“千人千面”的逻辑做分发，这决定了品牌无法再通过一套简单粗暴的方法就能拿到流量。


    目前淘宝唯一有定向流量扶持的就是直播。从2019年下半年，为了吸引商家开店铺直播，官方将直播对于店铺权重影响的系数逐渐提高。


    我们知道影响店铺权重有很多权重项，包括店铺/单品PCTR、店铺DSR、店铺质量分、上新频次、粉丝会员总量等等，其中一项权重是“主推营销工具/平台营销占比”。这实际上是阿里的一种运营手段，当阿里要推某个产品或工具时，就将相应营销工具占比权重调高。例如店铺直播销量占店铺整体销量百分比越高，店铺权重就越高。


    除了直播，我建议大家从今年下半年开始重视淘宝的短视频内容生产。因为只有短视频起来，才意味着淘宝内容化能够真正成功。


    ## 2、小红书：做达人矩阵


    做小红书营销的品牌都知道要做达人矩阵。一个新品牌上线，需要先找1-2位小红书最顶级的头部达人，再加十几位腰部达人和上百位素人，基本上经过2-3轮的投放，品牌在小红书中的认知就会形成。


    为什么在小红书上要用达人矩阵方式做营销？也从产品角度来分析。首先，小红书是有“亲女儿”的，头部达人就是小红书的“亲女儿”，天然有流量优势，所以要投放头部和腰部达人，他们在小红书中的影响力是足够的。其次，小红书产品的搜索位置很重要，搜索流量占小红书流量的50%以上，因此也要去投素人，这其实是一种SEO的方式，增加关键词下品牌的曝光量。


    此外，很多品牌都知道，在小红书中种草的同时，一定要在天猫做好承接。原因在于小红书产品调性是高端的、追求品质的，很多商品都是讲品牌的，这就涉及到比价问题，用户一定会跑到天猫去比价，就出现了小红书种草、天猫“收割”的结果。


    相比小红书，抖音、快手同为内容平台起家，切电商就更容易。因为抖音和快手电商占销量大头的其实是非标品，例如零食、水果等，这些品类无法比价，更多是冲动消费。


    ## 3、抖音：冲内容爆款


    抖音营销不需要去选粉丝量大的达人，而是要准备大量视频内容去做试验，冲内容爆款。一件商品提前准备多条内容，不停去试，效果好的视频再做大规模投放。


    这样的营销方式，本质也是由抖音产品特性和流量分配方式决定的。抖音产品核心是信息流+推荐，80%的流量来源是推荐流，只有20%的流量来自关注和搜索。而推荐算法的本质就是分桶测试，测试的信息颗粒度是单条视频，与人没有关系。


    针对每条视频内容，抖音有一个数字阶梯，300-500-1000-3000-10000-50000-100000-...，最高到1500万。即一条视频先给300流量观测完播率、互动率、点赞率、评论率等数据指标，高于一个阈值再给500的流量；相反，给了流量却承接不了，就此打住。


    所以，在抖音上有千万粉丝的达人在算法上是没有优势的，很多达人视频播放量是波浪状的，非常正常。因此建议品牌在抖音做投放的时候，可以先准备至少15-20条视频，每一条视频先用抖加上5000-10000的流量，去观察视频带来的用户指标，实际上是在利用抖加做分桶测试；效果最好的视频拿去投信息流。


    ## 4、快手：核心要选对达人家族


    快手最核心的营销“套路”是直播，核心要选对达人家族，达人之间会用连麦的方式实现用户或粉丝共享，推动购买。例如董明珠的快手直播，就运用了典型的达人连麦方式。


    快手的产品基因和用户习惯，造就了达人强大的私域能力。快手刚推短视频就是关注机制，产品首页就是关注页，现在产品改了、但用户习惯很难改。快手上粉丝量500万以上的达人，就有非常强大的号召力，因为粉丝真的是他的粉丝、“老铁就是老铁”，都是长期跟随和喜欢达人的用户。


    所以，在快手上增粉最快的方式就是让大号带，这种“甩人”的方式形成了快手独有的“家族”。快手上的辛巴、二驴、散打家族，依然是快手直播带货前三。所以在快手做推广最核心是要找对达人；但快手不管什么家族，用户属性都是相似的，都比较纷杂。


    ## 5、B站：“传统”品牌玩法


    B站上的推广我认为更多是“传统”品牌玩法。由于B站的商业化特性，如果把B站当作引流平台效果反而不好；把B站当成一个品牌平台，去做品牌的调性和品牌价值观的树立，反而能够得到比较好的效果。


    B站从创立伊始就对变现和商业化非常谨慎。B站的商业氛围更多是“鬼畜性质”的，用户会认知你，而且B站用户有非常强的“解构的传播能力”，能够让品牌在上面做的事情变成社会性话题，从而提升品牌影响力。


    总结一下，我们在使用当下互联网平台做营销和品牌的时候，“套路”都很熟；但更重要的是用产品经理思维去看这些平台和产品，就会知道“套路”背后的原因是什么，才能进一步去优化。今天，所有的互联网平台都是数据和算法，我们只有理解算法，理解流量机制和用户属性，才能利用这些平台更好地进行品牌建设。


    # 三、如何实现数据驱动营销：基于阿里数据系统


    接下来，我们以阿里的数据系统为例，看如何做好数据驱动的品牌营销。


    ## 1、认知数据


    先来对品牌的数据进行认知，一般可以分为一方数据、二方数据和三方数据。


    一方数据就是品牌自己的数据，包括品牌CRM数据，品牌自主调研数据，IoT设备采集数据等等。


    二方数据主要指主营平台数据。有个通俗的理解方式，说不清楚数据是品牌自己的还是平台的，就是二方数据。例如品牌在天猫开店，天猫店的消费者数据是品牌自己的还是阿里的说不清楚，即为二方数据。


    三方数据包括品牌采购的第三方数据，或者通过Co-marketing合作拿到其他品牌授权的数据等。市面上已经有很多第三方数据监测平台，帮助监测微信、抖音、微博等生态的数据。


    目前来说，自己建立完整一方数据中心的品牌很少，真正用好三方数据的品牌也不多。我们重点来分析二方数据的运用。品牌开一个天猫店甚至淘宝店，都会有很多的数据，现阶段已经足够使用。


    ## 2、阿里四大数据平台与AIPL模型


    在我看来，今天中国能够从营销策略制定，到落地执行，再到结果反馈，有一整套数据支持的平台只有一家——阿里。


    阿里的数据工具和平台非常完善，主要包括4个平台。首先是策略中心，关注行业和货，包括品牌与竞品之间的消费者流转、行业里消费者趋势的变化等等；数据银行主要关注品牌与消费者；达摩盘+生意参谋主要监测店铺与流量数据；推广黑盒更多聚焦工具和目标人群。


    ![](/static/img/xiaji2_20-08-05.png)


    其中阿里的数据银行重点关注品牌与消费者之间的关系与粘性。随着流量红利的消失，大家越来越重视消费者生命周期价值。从前品牌的收入公式是GMV=流量×转化率×客单价，现在的公式则是GMV=客户引入量×转化率×单客户生命周期价值。


    从前品牌与消费者只有两种关系——买或者没买；但阿里数据银行支持还原消费者从认知（Aware）、到兴趣（Interest）、购买（Purchase）、忠诚（Loyalty）的整个旅程透视，即消费者AIPL模型。


    ![](/static/img/xiaji3_20-08-05.png)


    举例来说，从前投一个品牌广告，可能触达了1000万人，只知道最后有20万人买了；但1000万人中可能有500万人对品牌感兴趣，却无法知道如何统计、以及通过哪些渠道去重复触达这批人。基于AIPL模型和消费者触点，我们可以完整地追踪消费者流转以及消费者和品牌的互动关系，再去用不同内容影响不同分层的消费者，这是精细化运营的基础。


    ## 3、案例分析：为什么某品牌618投放效果不好？


    接下来我们通过一个品牌618投放的实际案例，看如何运用数据做营销。


    ![](/static/img/xiaji4_20-08-05.png)


    这是一个品牌今年4-6月的行业渗透率，尽管该品牌在618期间加大了投放，但6月渗透率对比5月却下降了。这里的渗透率不是GMV的渗透率，而是购买人数的渗透率。因为在绝大多数的品类里，不同品牌都是对钱包的替代关系，消费者购买了A品牌，基本不会在短期内购买B品牌。


    通过对一系列数据进行分析，我们可以剖析出渗透率下降的原因。


    先来看一个数据指标——加深率。所谓加深率，是指与品牌关系加深一步的消费者占比，包括消费者从A到I、从I到P、以及从P到L。从下图可以看到，该品牌6月加深率整体下降，消费者与品牌的距离更远了，说明用户转化出现很大问题。


    ![](/static/img/xiaji5_20-08-05.png)


    用户转化的问题从何而来？我们进一步看该品牌5、6月投放影响消费者（A柱）和进店消费者（A'柱）人群数量的对比。可以看到6月比5月影响的人群数量高很多，但进店人数却更低了。说明投放量增加，但进店数反而降低。


    ![](/static/img/xiaji6_20-08-05.png)


    原因何在？除了618竞争激烈，还有一个重要的原因——投放人群没有投对。基于阿里数据体系，我们可以对有不同行为特征的消费者人群属性做透视。可以看出，该品牌618期间“A人群”与“PL人群”有很大差异：品牌实际购买用户中女性超70%，然而投放影响的用户中女性占比仅超52%；品牌实际购买用户偏年轻，但投放影响更多的是年龄层偏大的用户；城市等级上，实际购买用户中更多来自一二线城市，但更多面向低线人群投放；消费金额上，实际购买用户是淘宝中消费力较高的人群，但投放时候更多面向低消费能力人群。


    ![](/static/img/xiaji7_20-08-05.png)


    到这里我们可以判断，该品牌之所以618整体投放不达预期，最大的问题出在投放上，没有做人群筛选投放。


    ## 4、如何基于数据制定品牌投放策略


    接下来我们还是以阿里数据平台为依托，谈谈如何基于数据分析制定广告投放策略。一般来说，可以概括为四个阶段。


    ![](/static/img/xiaji8_20-08-05.png)


    首先，通过与主要竞品整体渗透率、新客比、加深率，以及不同用户群（阿里定义为Z时代、精致妈妈、小镇青年、都市银发等8大人群）渗透率、加深率的对标，找出与品牌抢夺同一群用户的对手，核心是确认下一阶段对标竞品是谁、核心任务，以及主力人群方向。


    第二个阶段，要确认下一阶段品类方向，并设定目标KPI。首先可以通过多品类增长分析以及品类品牌得失，确认品牌主发力品类。例如，如果一个细分品类整体是一个快速增长的蓝海市场，而该品牌在品类中拥有价格优势，价格一调整就可以抢占更多用户，说明品牌在该品类中相对其他品牌具有优势。此外，还可以通过计算下一阶段主攻竞品GTA差距，包括需要多少新客、多少老客、拿到多少GMV等，来确定团队的KPI和营销预算。


    第三，确认下一阶段主要渠道着力点。通过不同渠道触点的效率分析、价值透视，以及与竞品渠道差距对比，再结合品牌运营特性，可以确定下一阶段流量提升的着力点。


    最后，可以通过单品和渠道的AIPL分析以及商品竞争力分析，确认下一阶段单品匹配，并建立不同场景下的人群矩阵，确定目标人群，做人群/单品/场景的匹配，明确“进攻武器”。


    实际上，今天营销投放就是不断做内容（包括商品、价格、促销信息等都是内容）、人群、触点这三个要素的组合和匹配，这也是为什么说现在的营销做的是运营的活。


    最后再分享一个新品数据运营常规的节奏策略。一般分为数据积累期-人群优化期-内容赛马-全域渗透-核心收割期5个阶段。实际上新品运营策略就是“试出来”的，尤其是新品的内容表达选定我们称之为“内容赛马”。以前是4A广告公司不停提案，如今则是去试验大量UGC内容的数据表现和有效性，找到其中真正能影响用户或让用户产生互动的内容，再去做大规模投放。


    总结一下，在当下的营销环境下，核心的运营哲学就是——从用户中来，到用户中去。也祝福创业者们都能用好数据引擎，高效触达真正用户。
  createDate: 2020-08-05T08:50:00.000Z
  pic: /static/img/abstract_xiaji_20-08-05.jpg
  title: 玩转“淘抖快”营销套路前，先学会产品和数据思维
  type: 榕汇
- abstract: 相信每一步创新，都将带来无限可能。
  content: "## 1、新电商·拼多多联合中国农业大学举办“多多农研科技大赛”\r\n\n7月22日，由中国农业大学和拼多多联合举办的“首届多多农研科技大赛”决赛在云南启动，全球顶尖科研机构青年农业学者和国内草莓大县种植高手展开角逐。\r\n\n首届多多农研科技大赛决赛以云南高原草莓种植为样本，从初赛17支高水平队伍中脱颖而出的4支AI人工智能与4支农人队展开对决。在4个月的时间里从草莓种植的产量、品质、效益等多方面展开综合比拼。将“劳模经验”与“人工智能”相结合，致力探索出更加本土化的数字农业解决方案。\r\n\n本次大赛由联合国粮食和农业组织指导，聚集了全球54位青年科学家、顶尖农人参与竞赛和切磋，旨在加速数字农业前沿技术在中国的落地应用。\r\n\n![](/static/img/rongbao1_20-08-04.jpg)\n\n## 2、物流机器人·北京市委副书记、市长陈吉宁莅临极智嘉调研\r\n\n据7月16日《北京日报》报道，当日，北京市委副书记、市长陈吉宁到新型研发机构和科技企业调研科技创新发展情况。他强调，要充分发挥首都科技优势，创新体制机制，整合资源形成合力，推动北京全国科技创新中心建设，积极争取承接国家重大科技任务，为服务国家创新驱动发展战略贡献力量。\r\n\n陈吉宁走访北京极智嘉科技有限公司，与公司创始团队交流了解公司产品及发展情况。极智嘉是全品类物流机器人领先企业。陈吉宁表示，支持公司在京布局机器人智能制造基地，完善产业链条，实现更好发展。希望公司发挥优势，积极参与重要交通设施、大型批发市场改造升级等领域智能物流应用场景建设，促进智慧城市建设和精细化管理水平提升。\r\n\n![](/static/img/rongbao2_20-08-04.jpg)\n\n## 3、在线教育·跟谁学杭州设立运营中心，计划面向全球开放超1万个岗位\r\n\n7月28日，跟谁学和杭州滨江区政府签署战略合作协议，宣布正式落户杭州。这是今年以来跟谁学继设立济南、武汉等运营中心后，新设立的又一运营中心。据介绍，中心将设立K12、成人、家庭教育等双师教学团队，预计容纳团队规模将超过3000人，年服务学生将超过百万人次。\r\n\n杭州运营中心成立后，将实现教育本地化发展，以互联网科技与教育领域相结合的教育形式，推动杭州小初高互联网教育进程。\r\n\n今年以来，跟谁学对外发布“万人招聘”计划，宣布面向全球开放超过1万个岗位，全面助力“扩内需、稳就业”，在郑州、武汉、西安、济南、合肥、太原、杭州、南京、天津等城市共建立10余个城市运营中心，招聘当地优秀人才。\r\n\n## 4、超融合·SmartX完成近2亿元人民币B+轮与C轮融资，加速覆盖中高端企业云市场\r\n\n7月27日，超融合领导厂商SmartX宣布相继完成B+轮和C轮融资，B+轮和C轮共融资近2亿元人民币，资金将主要用于企业云新一代分布式计算和存储引擎打造，以及容器、边缘计算等创新应用场景拓展。高榕资本曾于2015年参与SmartX的A1轮融资，并于2016年、2017年持续投资加注。\r\n\nSmartX成立于2013年，以超融合软件SMTX OS和Halo一体机形式交付敏捷、可靠的超融合与分布式块存储解决方案，帮助客户快速构建高效、易扩展的IT基础架构。通过对分布式块存储等核心技术的持续突破与创新，SmartX的超融合产品具备高稳定性、高性能、高开放性等独特优势。\r\n\n未来，SmartX将在当前超融合技术、产品以及客户优势的基础上，加大企业云架构下分布式存储、计算等关键组件的自主研发突破与创新，持续深化超融合在关键场景的应用，并加快向容器、边缘计算等创新场景的拓展，为“新基建”与行业数字化转型构建坚实底座。\r\n\n## 5、科技赋能公益·水滴筹累计爱心赠与人次突破10亿\r\n\n2020年7月24日19时17分，水滴筹平台刷新爱心记录——水滴筹累计爱心赠与人次突破10亿。\r\n\n水滴筹搭建爱心平台至今四载，受到了社会各界爱心人士的广泛支持。2018年1月19日，水滴筹平台爱心赠与人次突破1亿，彼时距离平台上线仅用时19个月。至今，水滴筹平台上累计10亿人次爱心赠与，捐赠金额320亿，平均单人次捐赠金额为32元。\r\n\n水滴筹改变了传统的帮扶形式，以科技赋能公益、以商业增效公益，将个体的力量汇聚起来，帮助困境中的家庭走出困境、看到希望。\r\n\n## 6、共享出行·哈啰出行举办首届科技开放日，发布亚米级电子围栏\r\n\n7月30日，哈啰出行在上海举办“科技美好你的出行”首届科技开放日，亮相了“亚米级电子围栏”、“T位停车”等技术，同时表示，哈啰出行将率先应用4G Cat.1通讯网络。\r\n\n在开放日活动上，哈啰联合千寻位置研发的“车辆高精度定位及电子围栏停车技术”首次亮相。千寻位置在全国建设和运营着2600多座北斗地基增强站，结合千寻网络的地面RTK算法差分定位，哈啰助力车定位精度进一步提升至亚米级。今年6月，北斗三号全球系统最后一颗卫星成功发射并于近日正式入网，哈啰出行宣布旗下共享单车和公共助力车全面接入北斗定位。\r\n\n开放日现场还演示了高精度“T位停车”技术，首批搭载该项技术的哈啰助力车将于今年8月底落地试点。\n\n![](/static/img/rongbao3_20-08-04.jpg)\n\n\r\n\n## 7、观点·张震：双循环发展新格局下，解读新消费投资底层逻辑\r\n\n消费被视为稳住我国经济基本盘的“压舱石”，促进消费回升、加快释放消费潜力也是今年经济工作的一大重点。从更长远的眼光来看，中国正在建设以国内循环为主、国际国内互促的双循环发展新格局，内需尤其是消费的引擎作用将更为凸显。\r\n\n高榕资本创始合伙人张震近期接受《中国企业家》杂志专访，解读消费领域新趋势和新变化，以及后疫情时代在新供给、新需求和新人群层面的投资机会。\r\n\n张震指出，消费是拉动中国经济增长的主引擎、主动能。尤其是疫情发生后，稳定和扩大居民消费，推动消费回补和潜力释放，是应对疫情冲击、提振经济的关键举措。\r\n\n在这样的大背景下，消费行业各个层面进一步加速进化。供给侧方面，对平台与流通效率、商品品质等都提出更高的要求；需求侧，新型消费加速培育，线上线下消费有机融合，在线教育、在线医疗等线上消费崛起，全社会也形成了更加成熟的消费理念。从底层基础设施看，消费行业对5G网络、供应链数字化、物流网络等基础设施提出了进一步要求，这些变化背后都蕴含着创业和投资的新机会。\r\n\n## 8、认可·高榕资本获评2020中国母基金峰会VC基金最佳回报TOP5，消费、科创、医疗等领域投资持续获得认可\r\n\n7月，在2020中国母基金峰会上，2020中国母基金峰会年中通报表扬名单发布，高榕资本荣获“VC基金最佳回报TOP5”。\r\n\n在2020科创板开市一周年峰会上，上海报业集团、界面·财联社、科创板日报发布2020科创之星榜单，高榕资本荣获“最佳科创投资机构”奖项。\r\n\n在21世纪经济报道、21创新资本研究院发布的系列榜单上，高榕资本获评“2019-2020年度消费服务领域投资竞争力创业投资机构TOP15”，“2019-2020年度医疗健康领域投资竞争力创业投资机构TOP20”。\r\n\n## 9、直播招聘·高榕资本联合BOSS直聘、技术投资企业举办“心之所向 榕汇英才”直播招聘\r\n\n7月18日，高榕资本联合BOSS直聘、高榕投资前沿技术企业，共同举行“心之所向 榕汇英才”直播招聘活动。直播面向工程师、MBA、应届毕业生群体，分享前沿科技创业趋势、对优质职位展开宣讲，并支持在线投递简历。\r\n\n在直播活动上，5位来自决策智能、机器人与自动化、数据智能、智能运维领域的CEO/CTO，分享了在各自领域如何运用创新技术提升行业效率。超参数科技CEO刘永升分享了在虚拟世界中探索进化式人工智能的初心与进展；XYZ Robotics CEO周佳骥解析手眼协调技术的技术路径和商业价值；熵简科技CEO费斌杰分享了如何打造一站式数据智能服务平台，帮助各行业实现数据驱动、降本增效；必示科技CEO刘大鹏解读如何运用数据与AI技术提升运维效率；如本科技CTO邱强则为大家剖析了目前工业自动化的现状、痛点，以及如本科技的创新解决方案。\r\n\n## 10、榕汇·数据驱动品牌营销，深度研讨企业服务创新机会\r\n\n7月，榕汇联合参加学院举办“品牌增长实战课”，分子优联CEO、前阿里巴巴市场总监、B站品牌市场中心总经理夏济，分享品牌如何做好数字营销、全面提升投放转化效率。随着人、商品、内容的彻底数据化，品牌营销全面转向数据驱动。夏济指出，面对流量逻辑日趋复杂化的互联网平台，以及多元细分的用户，品牌营销一方面要用产品经理思维洞悉不同平台背后的产品和流量机制；另一方面要用数据驱动一切决策，通过多维数据分析以及“内容赛马”，不断逼近人、内容和触点的最佳匹配。\r\n\n此外，榕汇邀请企业服务巨头Salesforce副总裁Steve Fu，与高榕投资企业服务公司分享Salesforce成功经验，包括优势壁垒、订阅制付费、客户成功理念、PaaS平台建设等维度，并与高榕投资企业CEO们围绕企业服务行业关键问题和未来趋势展开互动研讨。"
  createDate: 2020-08-04T08:42:00.000Z
  pic: /static/img/abstract_rongbao2_20-08-04.jpg
  title: 榕报·7月：高榕获2020中国母基金峰会VC基金最佳回报TOP5，双循环发展新格局下解读消费投资逻辑
  type: 榕报
- abstract: >-
    SmartX成立于2013年，以超融合软件SMTX
    OS和Halo一体机形式交付敏捷、可靠的超融合与分布式块存储解决方案，帮助客户快速构建高效、易扩展的IT基础架构。
  content: "7月27日，超融合领导厂商SmartX宣布相继完成B+轮和C轮融资，其中B+轮融资由祥峰投资领投，C轮融资由天创资本和华业天成资本领投。B+轮和C轮共融资近2亿元人民币，资金将主要用于企业云新一代分布式计算和存储引擎打造，以及容器、边缘计算等创新应用场景拓展。\r\n\n高榕资本曾于2015年参与SmartX的A1轮融资，并于2016年、2017年持续投资加注。\r\n\n# 一、持续突破关键技术与行业，在中高端市场与国外巨头形成鼎力之势\r\n\nSmartX成立于2013年，以超融合软件SMTX OS和Halo一体机形式交付敏捷、可靠的超融合与分布式块存储解决方案，帮助客户快速构建高效、易扩展的IT基础架构。\r\n\n通过对分布式块存储等核心技术的持续突破与创新，SmartX的超融合产品具备高稳定性、高性能、高开放性等独特优势。近期，SmartX不仅携手英特尔首发全球领先的100μs级超低延迟超融合解决方案，同时与华为、曙光等国内知名硬件厂商共同推出了基于国产硬件生态的新一代IT基础架构解决方案。\r\n\n凭借比肩全球一线厂商的产品、完备的生态体系和快速的服务响应，SmartX打破了国外厂商对金融行业的长期垄断，市场占有率已排名前三。目前，SmartX超融合解决方案已经覆盖金融领域各细分市场，以及医疗、大型制造业、商业连锁、地产等领域，并积累了大量行业头部客户，包括交通银行、泰康保险集团、国泰君安证券、海尔、京东方、恒大地产等国内客户，以及亚洲知名电视台韩国SBS、全球领先的电商平台供应商Cafe24等海外客户。行业客户对SmartX超融合产品的增购率已超过200%，其中，70%以上的客户将SmartX超融合产品部署在核心生产场景。\r\n\n与此同时，SmartX不断赢得专业市场分析机构的认可。在Forrester近期发布的全球超融合厂商报告《Now Tech: Hyperconverged Infrastructure, Q2 2020》中，SmartX凭借专业开放的产品和优质客户案例入选。在2019年，IDC评定SmartX为软件定义存储创新者, Gartner也在中国区超融合市场竞争格局报告中将SmartX列为重点关注企业 。\r\n\n# 二、加速企业云核心引擎自主创新与场景拓展，构建数字化转型与“新基建”坚实底座\r\n\n经过多年发展，超融合的应用场景已从VDI、分支机构场景扩展到数据库等关键业务场景以及容器、边缘计算等创新场景。据Gartner预测，在经历了多年高达50%的高速增长后，超融合市场仍将在2023年前保持高达23%的年复合增长率，并成为千亿级企业云市场的重要组成部分。\r\n\n聚焦中国市场，随着“新基建”政策的出台，行业数字化与云化转型进程明显加快，并催生出多种智能化场景，这为以超融合为代表的敏捷、智能的新一代IT基础架构，提供了前所未有的发展机遇。同时，在IT国产化的进程中，只有真正具备核心技术自主开发能力的本土厂商，才能为国内客户提供可持续发展的产品与深度服务。\r\n\n面向广阔的市场机遇与客户诉求，SmartX将在当前超融合技术、产品以及客户优势的基础上，加大企业云架构下分布式存储、计算等关键组件的自主研发突破与创新，持续深化超融合在关键场景的应用，并加快向容器、边缘计算等创新场景的拓展，为“新基建”与行业数字化转型构建坚实底座。"
  createDate: 2020-07-27T08:36:00.000Z
  pic: /static/img/abstract_smartx_20-07-27.png
  title: SmartX完成近2亿元人民币B+轮与C轮融资，加速覆盖中高端企业云市场
  type: 新技术
- abstract: >-
    超参数科技CEO刘永升在由高榕资本联合技术被投企业举办的“心之所向
    榕汇英才”直播招聘活动上，分享了其对于AI发展阶段的认知，以及超参数科技在游戏虚拟世界中探索进化式人工智能的路径和进展。
  content: "过去几年，中国AI行业取得了长足进步，但更多集中在“感知”这一阶段。随着AI从“感知”向“决策”和“创造”阶段迈进，越来越难找到标准答案，行业期待“进化式”的方式推动AI的发展，完成更多通用任务、并具备真正的自我成长能力。\r\n\n2019年初，原腾讯AI Lab总经理、T4技术专家刘永升创立超参数科技，高榕资本投资了其A轮融资。在腾讯期间，刘永升曾与核心团队主导了围棋AI“绝艺”、王者荣耀AI“绝悟”的研发。\r\n\n成立一年多以来，超参数科技专注在游戏领域，依托在深度学习、强化学习、大系统工程领域的领先能力，在虚拟世界中“用进化演绎智能”，并已在3D开放世界、2D休闲竞技、棋牌休闲等不同品类游戏中提供AI解决方案，产生商业化价值。\r\n\n![](/static/img/chaocanshu0_20-07-23.jpg)\n\n近日，刘永升在由高榕资本联合技术被投企业举办的“心之所向 榕汇英才”直播招聘活动上，分享了其对于AI发展阶段的认知，以及超参数科技在游戏虚拟世界中探索进化式人工智能的路径和进展。\r\n\n以下是刘永升的分享（经精编）：\r\n\n# 一、“刚答完选择题、准备做问答题”，期待进化式AI\r\n\n过去一年，有一个问题我被高频问到：AI到底是什么？\r\n\n这是一个非常基本的问题。但实际上，目前整个社会和业界对AI不仅在发展阶段的定义上存在分歧，在内容层面也有不同理解。\r\n\n就AI的发展阶段来说，很多媒体、投资人关心的是强人工智能，希望AI能够像人一样做复杂决策。但现状是什么呢？目前AI还集中在“感知”阶段。这样一个分歧，会引发人们对AI短期非常乐观、但长期又悲观的态度。\r\n\n另一个分歧是AI在技术层面究竟涵盖哪些内容。今天放眼望去，AI似乎无处不在，不管在什么细分领域，都可以说自己是一个拥有AI技术的团队。但业内人员理解的AI，更多是指运用了深度学习或强化学习等机器学习算法。\r\n\n如果试图去概括AI发展的阶段，可以分为感知、决策、创造三个阶段，目前我们刚从“感知”过渡到“决策”。就像我们去参加一场考试，考卷上有选择题、问答题和作文题，我们刚答完选择题、准备做问答题。\r\n\n过去几年，中国AI行业取得了很多成就，但大家主要在相对容易的选择题部分去拿分。从某种意义上来说，AI是在以一种“应试教育”的方式被推进。通过上各种补习班、看各种题库，可以快速取得突破，但很难举一反三。用类似方式发展的AI，我称之为“拼接式”，需要大量的人工标注数据，只能针对具体任务，不会自我成长。\r\n\n但随着我们开始做问答题或作文题，这种方法是不够的。相比选择题，这些题是没有标准答案的。就像“素质教育”，会针对人的发展来提出核心能力点，再围绕如何提升这些能力点去创造各种条件，至于用这些能力来解决哪些具体问题并不重要。同理，我们期待用“进化式”的方法推进AI的发展，通过创造一些条件，聚焦几个核心能力点来发展，主要的好处是不需要把问题穷举、各个击破，能够完成通用任务，并具备自我成长能力。\r\n\n![](/static/img/chaocanshu1_20-07-23.png)\n\n当然，进化式AI也有缺点。大家都知道，素质教育其实更花钱，进化式AI需要更大的算力，对基础设施、算法的要求非常高，因为要处理很多非结构化的数据。\r\n\n# 二、虚拟世界是AI实现进化式智能的理想试验场\r\n\n用“进化式”方法推动AI的发展，需要构建一个仿真的环境，依靠它产生丰富的交互和数据。而以游戏为代表的虚拟世界，正是让AI实现进化式智能的理想试验场。\r\n\n过去几年，AI企业和游戏厂商纷纷加入游戏AI研究的行列，人工智能领域很多大的发展都是与游戏结合的。包括2013年DeepMind的Atari游戏AI；2016-2017年，DeepMind推出AlphaGo、腾讯推出围棋AI“绝艺”；最近一两年DeepMind的AlphaStar，OpenAI的OpenAI Five等等。\r\n\n![](/static/img/chaocanshu2_20-07-23.png)\n\n2019年，超参数科技创立。我们试图通过构建不同场景的虚拟世界，让AI学习进化。我们为AI定义了几大基本能力：\r\n\n第一，复杂环境生存。就像人类在这个世界上生存需要获取食物、躲避危险。\r\n\n第二，多人协作对抗。能够相互协作一起对抗敌人，这种能力也是非常重要的。\r\n\n第三，非完美信息博弈。在现实生活中，人要在信息不全的状态下做很多决策。过去像AlphaGo下围棋，做的是完美信息下的决策。非完美信息博弈很多是没有唯一解的，复杂度非常高，很难通过人工标注数据去解决。\r\n\n第四，内容创造与理解。即让AI也能够像人一样，自己产生新的信息和内容。\r\n\n第五，大规模智能生态。即大量智能体如何形成生态并不断向前演进。就像人类从原始社会发展到奴隶社会、农业社会，再过渡到工业社会，进化的车轮滚滚向前。\r\n\n上述五种能力，我们都已经在和一些合作方展开合作或是独立自研，分布在不同品类、不同阶段、不同需求场景的游戏中。具体来说：\r\n\n## 1、复杂环境生存——3D生存竞技AI“猎户座α”\r\n\n针对复杂环境生存能力，我们与金山游戏合作，打造了名为“猎户座α”的AI，在即将发布的开放世界生存竞技游戏《沉没世纪》中上线。\r\n\n有人可能会问：在射击类游戏中，AI的玩法是不是“作弊”。事实并非如此，在游戏过程中，我们为AI输入的信息和人类玩家获取的信息是一样的，可执行的操作也是一样的，AI与人类玩家是在完全公平的环境下竞技。目前，不依赖任何人类数据，基于从零开始的强化学习，“猎户座α”已经具备复杂3D环境感知、物资搜索和使用、多武器作战、团队配合等能力，可以实现多种段位能力和风格特性，其在游戏中的能力会比大多数人类玩家更加熟练，行动也会非常拟人，甚至到了连策划都无法区分的程度。\r\n\n## 2、多人协作对抗——休闲竞技AI\r\n\n在多人协作对抗场景中，我们与巨人网络联手，在《球球大作战》游戏中，训练出具备团队配合、竞争对抗、长线规划等能力的AI。《球球大作战》是一款非常典型的多人协作对抗游戏，一局对抗有10组战队参加，每组战队有5名玩家，玩家间需要做出非常多的配合。我们的AI在竞技性和拟人性上都做到了比较高的水准，目前已经有一部分用户可以体验与我们的AI玩家对战。\r\n\n在智慧城市、交通、工程等领域，就涉及到多个分组如何协作与对抗，寻求整体最优解。我们研发的多人协作对抗AI，在很多现实场景里都具备一定的应用价值。\r\n\n## 3、非完美信息博弈——桌游类AI小游戏\r\n\n非完美信息博弈能力，我们在一款自研桌游类AI小游戏《轮到你了揭秘篇》中进行研究。这款游戏的玩法类似狼人杀，5名玩家共度5个夜晚，每晚根据有限信息进行身份推理和决策。虽然玩法看似简单，但背后AI实现的复杂度还是比较高的，AI不仅要学习在没有直接通信下的合作能力，还要学习应该与谁合作、与谁对抗，甚至伪装、欺骗等高级策略，以及复杂的推理能力。\r\n\n凭借大量行为拟人、符合目标玩家段位、具备多样化风格的AI“虚拟玩家”，这款游戏在上线之后快速突破冷启动，并入选微信创意小游戏，积累了数百万用户，且核心玩家粘性极高。\r\n\n除此之外，我们还做了些其他探索，包括在文字冒险游戏中试验AI的内容创作能力，在自研仿真环境里试验大规模智能体生态等。这些探索短期内还没有可以对外体验的版本，但其前景也非常值得期待。\r\n\n# 三、从游戏AI商业化，到通用人工智能的征途\r\n\n未来，我们希望让AI在三个方面创造价值。首先，用AI技术为游戏带来效率提升和玩法创新，与游戏厂商一起尝试探索，产生真正的商业化价值。\r\n\n之后，能够利用游戏等虚拟环境，让人们终于有机会在一个足够仿真的环境里，训练和试验各种智能体行为，让AI实现进化式的发展，帮助AI向通用人工智能迈进。\r\n\n最后，在AI的智能度与通用性达到一定高度后，我们有信心把AI技术赋能到现实世界中的各行各业，反哺更多现实生活场景，产生更大的社会价值。\r\n\n超参数科技也期待与更多志同道合的探索者一起，“用进化演绎智能，让智能造福人类”。"
  createDate: 2020-07-23T08:26:00.000Z
  pic: /static/img/abstract_chaocanshu_20-07-23.jpg
  title: 超参数科技刘永升：在虚拟世界探索进化式人工智能
  type: 新技术
- abstract: 6月高榕资本与投资企业值得关注的动态新闻与洞察。
  content: "## 1、在线教育·跟谁学6周年，步履不停、追求教育服务的真谛\r\n\n6月9日，跟谁学（NYSE：GSX）举行“跟谁学公开课·重新定义在线直播大班课”，这也是跟谁学成立6周年的发布会。\r\n\n![](/static/img/rongbao4_2020-07-02.jpg)\n\n跟谁学创立于2014年，2019年6月6日成功登陆美国纽约证券交易所，成为中国第一家在美国上市的K12在线教育机构，目前已成为行业内全球市值最高的在线教育上市公司。\r\n\n在发布会上，跟谁学创始人、董事长兼CEO陈向东表示，在线直播大班课本质是大班教学、小班服务、个性体验，“希望最终学生和家长感受到的是一对一，感受到的是个性化”。跟谁学正在推进在线直播大班课领域三大创新：技术创新、教育创新和理念创新。未来，将在技术创新上加大投入，同时通过组织创新、激励创新以及文化创新等方式不断激活组织。\r\n\n发布会上，跟谁学首次发布“百家素养课”，旨在为全国中小学生持续输出课程资源，以提升当代青少年的综合素质，实现多元化发展。\r\n\n## 2、人工智能·依图科技创始人朱珑《人民日报》发表署名文章：人工智能点亮新基建\r\n\n近日，《人民日报》刊发依图科技创始人朱珑博士题为《抢占人工智能发展制高点》的署名文章，对未来十年产业发展进行展望。\r\n\n朱珑博士在文章中提到，进入人工智能发展新阶段，算法、数据、计算、传输、存储构成了新型基础设施建设的多个要素，孕育着创新发展的新动能。未来十年，将是人工智能算力的“超摩尔时代”，低阶感知智能将向高阶决策智能跃迁，人工智能跨学科将加快突破。\r\n\n![](/static/img/rongbao1_2020-07-02.jpg)\n\n朱珑在文章中指出，“过去5年，人工智能在多个方面超越人类。人脸识别证明了机器初级视觉感知任务的能力是人类的上万倍。随着现实世界的算力和数据指数增长式的累积，人工智能将向具有高度不确定性、多任务融合、复杂推理等特点的高阶智能突破，有望实现看、听、理解、规划和控制等能力的重大跃升。”\r\n\n此外，朱珑认为，“人工智能的边界将被打破，范围将进一步拓展，并带来多维度技术和各应用场景的深度结合、叠加，产生更具冲击力和颠覆性的人工智能体验。以医疗领域为例，将有望从医疗大数据时代进入医疗大智能时代，从强调医疗数据的量大转变为数据的价值密度大，真正让智能技术深度参与其中。”\r\n\n## 3、决策智能·启元AI战胜中国星际冠军，智能体激发人类探索未知\r\n\n6月21日，在启元星际AI顶级职业选手挑战赛上，启元AI“星际指挥官”以两个2：0的成绩击败了《星际争霸I/II》全国冠军黄慧明（TooDming），以及黄金总决赛三连冠选手李培楠（Time）。这是中国星际AI首次在公开比赛中战胜国内顶级职业选手。在对战过程中，启元星际AI展现出了多变的战术策略，并且展示了人类职业比赛中从未出现过的战术。\r\n\n![](/static/img/qiyuanai2_2020-06-28.jpg)\n\n启元团队表示，“启元星际指挥官的表现超出了我们的预期。相信在未来几年，以深度强化学习为代表的通用人工智能技术还会指数级发展”。赛后，DeepMind AlphaStar团队向启元世界发去祝贺，并将就技术创新进行探讨。\r\n\n为了实现1%算力条件下接近顶尖科技公司的同等水平，启元世界从工程和算法两个层面各进行了深层次的优化。工程层面，启元世界通过独创的“数据生成-传输-消费”的一体化计算框架，相比传统机器学习框架和开源软件，在ATARI等标准测试中，智能体训练的数据吞吐率提升了10倍以上。算法层面，启元世界自主研发的小样本学习算法，实现了仅用数千局数据即可训练出人类中等水平的智能体。\r\n\n在成功战胜顶级职业选手后，启元智能体训练云平台也首次亮相。目前，启元“智能体训练云”已在全国数十家商业组织和机构中得到广泛应用，覆盖了数字娱乐、公共科技、机器人等行业。\r\n\n## 4、智慧停车·AIPARK爱泊车完成C轮3亿元人民币融资，高榕资本领投\r\n\n6月，智慧停车领军企业AIPARK爱泊车宣布完成C轮3亿元人民币融资，本轮融资由高榕资本领投，长商昆仲、中关村科学城科创基金跟投。2017年，高榕资本曾投资AIPARK爱泊车。\r\n\nAIPARK爱泊车创立于2015年，作为高位视频停车管理技术的全球首创者，以人工智能技术开创智慧停车的5.0时代。其以“AI+IoT+DT”核心科技驱动的城市级智慧停车解决方案AIPARK City在各大城市商用落地，成为世界范围内人工智能在城市交通场景实际落地应用规模最大的企业。\r\n\n此外，AIpark City城市级智慧停车管理平台正为城市管理者提供多元化价值，通过“互联网+AI”模式连接城市停车数据，能将城市停车信息进行可视化管理，同时满足城市管理需求和市民停车需求。\r\n\n目前，AIPARK爱泊车城市级智慧停车项目已在北京、上海、广州、深圳、福州、成都、西宁、石家庄、邯郸、张家口、亳州、唐山等城市商用落地。\r\n\n## 5、产业升级·坤湛科技完成超2000万美元首轮融资，高榕资本领投\r\n\n6月9日，坤湛科技宣布完成超2000万美元首轮融资，由高榕资本领投。坤湛科技由闵万里（山景）博士创办，定位于产业智能解决方案服务商，聚焦为传统长青产业提供数字化转型与智能升级解决方案。\r\n\n坤湛科技核心团队由全球范围专注科技创新与产业实践的精英组成，此外汇聚了国内来自BAT的技术专家。核心团队曾服务8大行业100余企业客户，积累多行业0到1数字化转型与智能升级解决方案，沉淀出跨行业通用型方法论，创新推出坤湛科技自主研发、架构和设计的产业智能操作系统。即便面对不同的行业，也可以在此架构上灵活开发出针对行业痛点所需要的核心功能模块，满足各行业转型升级需求。\r\n\n坤湛科技成立以来，业务已覆盖零售业、制造业等多个行业，涵盖央企、民营上市公司等多类型客户，从智能制造、智能供应链、智慧门店以及企业内部智能管理等维度全方位推动企业数字化转型与智能升级。\r\n\n## 6、物流机器人·极智嘉宣布完成超2亿美元C轮融资，占全球AMR市场份额居世界第一\r\n\n6月，极智嘉（Geek+）宣布，继2019年6月完成由GGV纪源资本和D1领投、华平资本跟投的超1.5亿美元C1轮融资后，极智嘉在2020年年初完成C2轮融资，由云晖资本领投，鸿为资本和祥峰成长基金跟投，标志着极智嘉在年初完成的C轮（C1+C2）融资总额超过2亿美元。高榕资本是极智嘉的A轮联合领投方，并跟投了A+轮融资。\r\n\n![](/static/img/rongbao2_2020-07-02.jpg)\n\n极智嘉成立于2015年，是目前业内唯一提供全场景解决方案的全品类物流机器人企业，公司利用行业领先的人工智能和机器人技术，打造高效、柔性、可靠的物流机器人解决方案，助力全球企业提升效率，实现物流和供应链的智能化、柔性化转型升级。\r\n\n在商业落地方面，极智嘉已在全球部署超10000台AMR机器人，拥有遍及20个国家和地区的全球化销售、运营和服务能力，服务耐克、迪卡侬、沃尔玛、丰田、苏宁、DHL等全球近300家知名品牌，包括近40家世界500强企业，商业落地规模领先业界。全球市场研究机构Interact Analysis报告显示，极智嘉的全球AMR市场份额位居世界第一。\r\n\n## 7、共享出行·哈啰出行共享单车全面接入北斗定位\r\n\n6月23日，我国北斗三号全球系统收官之星发射成功，并顺利组网完成全球部署。当日，哈啰出行宣布其在全国超过360座城市的共享单车全部接入北斗定位服务，成为全面使用北斗定位的国民级应用。\r\n\n这是北斗定位服务首次大规模应用于共享出行领域，助力共享单车有机融入城市公共交通生态。\r\n\n据了解，哈啰大数据中心每天会从路面上的哈啰单车收到数亿次定位信息。每辆哈啰单车的智能锁内均包含北斗定位装置，智能锁接收北斗卫星信号，向哈啰数据中心发送车辆定位信息。哈啰在后台通过采集车辆定位信息，了解每一辆车的实时位置和行动轨迹，形成大数据。\r\n\n基于此，哈啰出行能提前预估骑行需求，对路面运维团队发送智能化车辆调度指令，为用户带来更高效的骑行体验。此外，针对共享单车停放乱象，为共享单车全面接入北斗高精度导航定位后，进一步优化了车辆在市政道路上的停放秩序。\r\n\n## 8、新品牌·完美日记开出第100家门店，加速新零售业务布局\r\n\n6月24日，完美日记第100家门店在上海开业。“从1到100，门店遍布全国22个省市自治区、47个城市，完美日记仅仅用了17个月。”\r\n\n![](/static/img/rongbao3_2020-07-02.jpg)\n\n截至今年4月底，完美日记全网粉丝数已超2500万。完美日记表示，将继续践行“美不设限”的品牌理念，加速新零售业务布局，走到更多的消费者身边，为中国年轻女性打造自由无拘束的美妆体验空间，让美变得触手可及。\r\n\n完美日记母公司逸仙电商新零售事业部总裁冯琪尧介绍，公司正在搭建数据中台，推动线上线下业务数据标准化、全渠道会员数据统一化，让客户享受到更好的购买与售后服务体验。此外，门店也不断实现智能化，比如设置智能屏终端，集智能试妆、产品介绍、智能推荐、促销活动、线上线下会员引流等多种功能于一体，打造场景丰富、体验完整、自由无拘束的美妆体验店。\r\n\n## 9、认可·高榕资本获投中2019年度中国最佳外资创业投资机构TOP10等奖项\r\n\n6月，投中2019年度榜单发布，高榕资本获评“中国最佳外资创业投资机构TOP10”、“中国互联网产业最佳互联网/移动互联网领域投资机构TOP20”、“中国文化及娱乐传媒产业最佳教育培训领域投资机构TOP10”等奖项。\r\n\n高榕资本创始合伙人岳斌获评“企名科技2020年中国人工智能领域最佳投资捕手TOP10”；高榕资本合伙人韩锐上榜“创业邦2020年40位40岁以下投资人榜单”。\r\n\n## 10、榕汇·资本市场实战课：中概股的走向、挑战与机遇\r\n\n6月，高榕资本携手清华五道口全球创业领袖项目联合举办“修炼内功——资本市场实战课”。清华五道口硕士导师、华尔街资深投资人杨庆宏，基于十余年在华尔街的一线实战投资经验和深度洞察，分享中概股的历史、现状和未来走向，美国股市的最新变化，以及创业公司的机遇。\r\n\n \r3月以来，“修炼内功”系列线上互动沙龙邀请多位行业专家，围绕战略选择、组织管理、技术团队搭建、增长、流量等实战话题，举办了7场线上沙龙，点此回顾“榕汇实战分享”。"
  createDate: 2020-07-02T03:17:00.000Z
  pic: /static/img/abstract_rongbao6_2020-07-02.jpg
  title: 榕报·6月：跟谁学6周年“重新定义在线直播大班课”，依图科技朱珑《人民日报》发表署名文章
  type: 榕报
- abstract: >-
    智慧停车领军企业AIPARK爱泊车宣布完成C轮3亿元人民币融资，本轮融资由高榕资本领投，长商昆仲、中关村科学城科创基金跟投。作为高位视频停车管理技术的全球首创者，AIPARK爱泊车以人工智能技术开创智慧停车的5.0时代。
  content: "近日，智慧停车领军企业AIPARK爱泊车宣布完成C轮3亿元人民币融资，本轮融资由高榕资本领投，长商昆仲、中关村科学城科创基金跟投。\r\n\nAIPARK爱泊车创立于2015年，作为高位视频停车管理技术的全球首创者，以人工智能技术开创智慧停车的5.0时代。创立以来，AIPARK爱泊车先后引入绿动资本管理的中美绿色一期基金、高榕资本、蔚来资本、中金资本、中关村启航基金、中关村科学城科创基金等一流投资基金战略投资。2017年，高榕资本曾投资AIPARK爱泊车。\r\n\n过去5年，AIPARK爱泊车以“AI+IoT+DT”核心科技驱动的城市级智慧停车解决方案AIPARK City在各大城市商用落地，成为世界范围内人工智能在城市交通场景实际落地应用规模最大的企业。\r\n\n![](/static/img/aiparkc_2020-06-28.png)\n\nAIpark City城市级智慧停车管理平台基于高位视频技术，为城市管理者提供多元化价值，具有全场景、全方位、全领域三大核心优势，通过“互联网+AI”模式连接城市停车数据，能将城市停车信息进行可视化管理，同时满足城市管理需求和市民停车需求。目前AIPARK爱泊车城市级智慧停车项目已在北京、上海、广州、深圳、福州、成都、西宁、石家庄、邯郸、张家口、亳州、唐山等城市商用落地，有效解决各地“停车难、停车乱、治理难”等问题，大幅提高停车资源利用率。其中，以人工智能服务北京停车改革的项目，打造了“北京标准”，成为高位视频技术全面应用于路侧停车管理的最佳样板，具有重要的标杆意义。\r\n\n此外，AIPARK爱泊车以“场景高筑墙、连接更深化、价值再延展”的产品业务发展战略，构建了世界领先的智慧停车、静态交通秩序管理技术和运营体系，AI驱动、端边云协同打造前端 “无人化管理、无接触服务”，以及后台“云协同、融智能、自动化”系列矩阵产品。\r\n\n当下，“新基建”正为中国经济增添新动能，去年城市智慧停车也首次被列为国家建设投资的重点。智慧停车搭载智慧城市“新基建”，成为利国便民的民生工程。加之5G商用、AI技术等前沿科技在应用层面的发展，智慧停车正随着移动通信、云计算、大数据、视频识别和智能停车设备等相关技术的不断优化、升级和应用，开发出更多的停车场景，改善用户停车体验。\r\n\nAIPARK爱泊车创始人、董事长闫军表示，作为中国静态交通领域的绝对领导者，爱泊车将以产业“全能冠军”为目标继续攀登，直至抵达顶峰，打造超过4亿驾驶人的智慧停车运营服务平台、超万亿汽车后市场价值生态的高频连接平台与超万亿泊位资产价值的交易运营平台。坚持“以人为本”、“公众优先”，注重经济效益、管理效益和社会效益相结合，通过先进的人工智能技术，实现全面、绿色、高效的静态交通管理，让城市生活更美好。\r\n\n高榕资本创始合伙人张震表示，“3年来，一路见证了AIPARK爱泊车的快速成长，不断构建技术壁垒，也在全国多个超大规模城市标杆项目打造的过程中不断打磨核心能力。期待AIPARK爱泊车以人工智能、大数据、云计算为驱动的解决方案，作为‘新基建’的重要组成部分，在智慧停车领域不断引领技术升级和落地应用，提升人们的出行幸福感，提升我们所生活城市的交通基础设施智能化水平。”"
  createDate: 2020-06-28T03:14:00.000Z
  pic: /static/img/abstract_aiparkc_2020-06-28.png
  title: 智慧停车领军企业AIPARK爱泊车完成C轮融资，高榕资本领投
  type: 新技术
- abstract: 智能体已经有哪些实际的商业化应用？未来5-10年，智能体会如何改变我们的生活？智能体将以何种速度进化，并不断激发我们探索未知地带？
  content: >-
    6月21日，在2020北京智源大会——启元星际AI顶级职业选手挑战赛上，启元世界自主研发的智能体“星际指挥官”，以两个2:0的成绩，击败了《星际争霸I/II》全国冠军黄慧明（TooDming），以及黄金总决赛三连冠选手李培楠（Time）。


    ![](/static/img/qiyuanai2_2020-06-28.jpg)


    这是中国星际AI首次在公开比赛中战胜国内顶级职业选手。也让人们充分看到智能体在长期策略规划、非完全信息博弈、超大规模动作空间等复杂决策问题上展现出的强大决策智能能力。


    所谓智能体，是具备自我学习、自主决策能力的主体，表现为数字人或机器人。


    在“星际指挥官”达到人类顶级职业选手水平之后，行业更加期待智能体从虚到实迁移，在现实世界中落地应用，从“西部世界”走向各行各业。


    智能体已经有哪些实际的商业化应用？未来5-10年，智能体会如何改变我们的生活？智能体将以何种速度进化，并不断激发我们探索未知地带？


    在赛事之后的行业研讨环节，北京智源人工智能研究院院长、北京大学黄铁军教授，启元世界CEO袁泉，高榕资本创始合伙人岳斌，滴滴出行高级副总裁章文嵩，以及快手高级副总裁严强，共同探讨了智能体在现实产业和虚拟世界中应用的当下与未来。


    高榕资本榕汇作为特别支持伙伴，将这场充满技术想象力的对话实录分享出来。


    以下为研讨实录精编：


    # 一、决策智能的无尽疆域与现实应用


    ## 智能科学是无尽疆域


    Q：在与人类顶尖职业选手的对战中，启元“星际指挥官”的表现超出了所有人的预期，且仅用顶尖科技公司1%的算力，展现出世界一流的算法原创和工程实践能力。如何看待智能技术的发展前景？


    黄铁军：从事自然科学的人经常说一句话，脑科学是自然科学最后的疆域，人的大脑是最难破解的未知地带。


    而在这之后，智能科学是无尽的疆域。人类智能是亿万年进化的产物，机器智能虽然只有上百年的进化过程，但是进化速度很快。我们没有任何理由认为机器智能不会超过人，因为人类智能也是在自然环境里反复训练出来的。


    今天启元的“星际指挥官”，已经在《星际争霸》游戏这样复杂的环境中训练出很强的智能；而在未来越来越复杂的训练环境中，机器智能水平一定会越来越高。复杂到什么程度？宇宙就是一个复杂的物理环境，对宇宙的探索，是由缓慢进化的人类完成？还是由高速进化的机器完成？这是值得思考的一个重大问题。


    总得来说，我们今天已经走在正确的道路上，用行为主义的方法训练一个复杂的神经网络，一定会产生越来越强的智能。今天的比赛，“星际指挥官”胜了；未来在其他应用领域，AI同样会超过人类，强化学习在开放环境下所发挥的作用一定会越来越强，一定会在广泛领域发挥作用，这是人工智能发展的必然结果。


    ## 通用人工智能技术将指数级发展


    Q：智能体已经应用在哪些实际场景中？未来人工智能技术将如何发展？


    袁泉：回首4年前，AlphaGo战胜柯洁，带给我们很大的震撼，新一代的具备自我学习、自主决策能力的智能体正式走上历史舞台，在我们看来这或许就是人工智能技术的拐点，也让我们思考下一个时代最重要的是什么。


    三年前，启元世界以《星际争霸》为研究环境，开展智能体的研究。今天，24岁的《星际争霸》游戏，与年轻的星际职业选手和3岁的“星际指挥官”，为大家带来了一场精彩的对战。我们也希望把《星际争霸》中诞生的智能体，带到每个行业、每个家庭、每个个人身边，成为新一代的智能化生活基础设施。


    今天，启元世界的智能体已经在各行业“摇身一变”，成为交通调度员、理财顾问和服务机器人，深入产业端解决博弈、优化、控制等复杂环境下的动态决策问题；也能够成为可以学习和模仿人类行为的虚拟玩家和虚拟角色，打造个性化的、沉浸式的娱乐体验。


    相信未来几年，以深度强化学习为代表的通用人工智能技术还将呈指数级增长。


    ## 决策智能技术从虚拟跨越到现实，解锁更多商业场景


    Q：技术的进步可以解锁更多商业场景，那么智能体技术将解锁哪些商业场景？


    岳斌：2014年，我们认为新技术方向的投资应该all
    in人工智能，当时更多投资的是机器视觉领域的公司。2016年，AlphaGo的出现彻底打开了我们的思维方式，我们看到了完全不同的一个世界。


    如今，决策智能技术已经在虚拟世界中实现了大量的应用，有些是在我们不经意间发生的。比如当我们使用搜索引擎的时候，出来的结果很有可能已经通过决策智能做出排序；决策智能技术也已经被大量运用到电商领域，比如很多商品会根据我们的喜好推荐；在谷歌的机房，也使用相关技术调控机房温度、实现节省能耗的运转。


    今天来自中国、韩国等国家的顶尖围棋选手，都在借用围棋AI进行训练；也有不少游戏玩家喜欢在游戏里选择与AI过招，可以找到适合自己难度的AI、从而获得提高。


    决策智能技术在虚拟世界里被广泛应用之后，我们对未来最大的期待就是决策智能技术如何从虚拟跨越到现实。比如在出行等调度平台不断应用；医疗领域近期较大的突破是做蛋白质折叠的预测；如果可以被用到自动驾驶领域，未来的出行将会发生巨大改变。


    随着未来相关技术在更多决策场景里超越人类，相信将给人类带来更多福利。


    ## 决策智能技术正应用在出行领域的复杂预测场景中


    Q：在智能交通的规划中，决策智能技术可以产生怎样的价值？


    章文嵩：大家都坐过网约车，滴滴的派单就是一个智能决策的过程。过去有一个最简单的算法是就近派单，但这样的派单算法不是最优的。比如一辆车离一位乘客2公里，但1毫秒之后，突然冒出一位乘客离车只有100米，显然派单给2公里的乘客就不是最优决策，所以必须要对未来做预测，是一个复杂的决策过程。因此，我们使用了人工智能技术、大数据、云计算等进行决策，不断提升乘客的安全、体验和效率。


    如今滴滴的决策智能技术已经在很多预测场景中不断实践，比如对距离和接驾时间进行时空预测、对路况和路径规划做预测、对供需做预测等等。


    ## 高度拟人的智能体将深刻改变数字娱乐产业


    Q：智能体在数字娱乐场景中，未来能够给用户带来哪些创新体验？


    严强：我看过“星际指挥官”的1.0版本，今天的比赛结果让我看到他从原来一个“小孩”今天成长到“成年状态”，非常惊喜和感动。


    快手本质上做的是对内容的理解，以及人和内容的匹配。对于内容和数字娱乐产业，可以利用智能技术做很多探索。比如虚拟机器人、虚拟陪伴、虚拟玩家，能够给人们带来以前不曾有过的体验。


    还有一个特别重要的方向，如今大家越来越多的时间沉浸在数字世界里，如果人类可以通过与机器的互动，在数字世界的交互过程中实现自我成长，这将是一项非常伟大的事业。


    我非常期待“星际指挥官”能成为一位翩翩少年，成为帮助产业和未来数字世界更好发展的助推者。


    # 二、5年后，智能体将如何改变我们的生活


    Q：未来5年，智能体会如何改变我们的生活？可以设想一个脑海中的场景分享。


    ## 数字世界大脑智能将被更多智能体所替代


    黄铁军：在我看来，5年后必然会发生的是——物理世界会越来越数字化，网络化程度越来越强，大家信息交互的速度越来越快。


    在这背后，数字世界的决策智能一定会越来越多，甚至绝大多数场景都将被智能体所接管。因为智能体速度更快、效率更高，相比之下人类的思考速度较慢，而且代价较高。比如靠人去做红绿灯调度或者自动驾驶的调度，从成本上都不如用智能体去做。数字世界的大脑智能将越来越多地被智能体所替代。


    我给大家的建议是做好心理准备，我们已经走上了一个快车道，人工智能的影响将越来越大。


    ## 有生之年驾驶宇宙飞船带我们去火星的应该是AI


    袁泉：未来我们应该可以更好地解析和理解智能体。今天智能体很强，但不一定被人完全解析和理解了。前一阵我看《道德经》，道可道、非常道，AI在用其方式让我们感知到。包括有星际职业选手在和“星际指挥官”对战的时候，感觉AI有两个脑，可能是大脑和小脑彼此配合的，分别负责宏观策略和微观操作。现阶段受限于我们对AI的理解和技术的发展，这种真实的交互感还无法完全用人可理解的方式解释出来。


    而在更远的未来，我自己是很相信有生之年可以站在火星上的。我希望到时驾驶宇宙飞船带我们去火星的应该是AI，在茫茫太空中驾驶飞船，AI的驾驶水平应该比人类更强、更安全。在非常广袤的空间和不确定的环境中去探索和决策，应该是AI的能力与强项。


    ## AI有可能成为人类面对疫情等重大健康安全事件的武器


    岳斌：过去几年我们在科技领域做了非常长线的投资，包括我们认为可以在至少10年以上的时间维度里对人类起到非常重要意义的技术，从中也看到了很多新的可能性和场景。


    在今天这样一个特殊的时期，新冠疫情的影响超越人类能力，在短时间内很难找到解决方法。因此让我说对未来5年智能技术驱动场景的期待，我比较期待在医疗和生命健康方面的应用。


    比如现在正在进行的CASP全球竞赛中，大家在用AI技术尝试做蛋白质结构预测。我希望未来5年之内，在与人类生命息息相关的领域里，AI能够取得巨大的进展。在人类面对整个种族的重大健康安全事件时，我们有更多武器可以破除碰到的困难。我相信5年的时间是有机会的。


    ## 自动驾驶一定会大规模商业化落地


    章文嵩：如果选未来一个场景，我首选肯定是自动驾驶。未来5到10年，自动驾驶一定会商业化落地，而且是大规模的落地。


    有了自动驾驶之后，交通系统的确定性会更高，效率也会更高，出行将变得更加安全。10年后，有可能所有的交通工具都变成自动驾驶，车与车之间紧密连接，就像一列小火车或者高铁一样，甚至是直接平移到不同的陆地上，交通效率将会得到大幅度提升。有可能红绿灯都将不复存在，人们通过一些协议协商谁先走。


    所以10年后的交通将与今天完全不一样，交通的变革才刚刚开始。


    ## 数字世界有更多虚拟朋友陪伴我们成长


    严强：在未来世界里，每个人都会有自己的虚拟偶像和虚拟朋友，我相信这件事会非常快实现。


    比如今天在中日韩有越来越多的虚拟偶像出现，本质上就是智能体的一种形式，而未来这些智能体将会更加具有社交属性。


    疫情之后，大家可能会发现现实生活中的朋友越来越远，人们的孤独感越来越强。


    而机器、尤其是智能体，在很多时候甚至能够比人更加理解人，他们将成为未来生活中不可缺少的部分。可能是我们的朋友，也有可能是我们的老师，甚至是我们的对手，在未来世界陪着我们成长。


    也就是说，在数字世界里可以有很多更加智能的虚拟朋友陪着我们，这是在娱乐和社交领域会发生的比较大的变化。


    ![](/static/img/qiyuanai3_2020-06-28.jpg)
  createDate: 2020-06-28T03:05:00.000Z
  pic: /static/img/abstract_qiyuanai_2020-06-28.jpg
  source: ''
  title: 为自动驾驶、机器人、虚拟娱乐装上大脑...智能体如何改变未来
  type: 榕汇
- abstract: >-
    坤湛科技以数据技术推动产业智能升级，聚焦传统产业（工业、农业、零售、物流、医疗等）提供沉浸式数字化转型与智能升级服务，涵盖从战略规划到技术实施的整合解决方案。
  content: "2020年6月9日，坤湛科技宣布完成超2000万美元首轮融资，由高榕资本领投。坤湛科技由闵万里（山景）博士创办，定位于产业智能解决方案服务商，聚焦为传统长青产业提供数字化转型与智能升级解决方案。据悉，本轮融资将主要用于加速业务扩展与团队建设。\r\n\n![](/static/img/kunzhan1_2020-6-9.png)\n\n坤湛科技创始人兼CEO 闵万里（山景）博士\r\n\n国务院发展研究中心《传统产业数字化转型的模式和路径》报告指出，近年来，传统产业正面临“大爆炸式颠覆”和“挤压式颠覆”的双重威胁，迫切需要探寻新的增长机会和模式，数字化转型与智能升级为传统产业带来希望。在此背景下，政府启动为未来经济增长提供新动能的“新基建”，并于今年首次写入政府工作报告，产业界、学术界也纷纷将目光投向“新基建”，加快推进新型基础设施建设正当其时。\r\n\n坤湛科技应经济发展和产业需求而生，用新技术推动传统产业数字化转型与智能升级。区别于市场上多数大数据和人工智能企业Software-as-a-Service的产品定位，坤湛科技创新推出Solution-as-a-Service的理念，把团队带出象牙塔，下到农田和工厂，根据场景来配置不同的技术解决方案，将传统的B2B重新定义为B4B（B for B）服务，以客户场景为中心，反向定制数智化解决方案。坤湛科技的出现，弥补了市场上缺乏集战略咨询、解决方案设计、数字化改造等一体化服务商的空白。\r\n\n据了解，坤湛科技核心团队曾服务8大行业100余企业客户，积累多行业0到1数字化转型与智能升级解决方案，沉淀出跨行业通用型方法论，创新推出坤湛科技自主研发、架构和设计的产业智能操作系统。即便面对不同的行业，也可以在此架构上灵活开发出针对行业痛点所需要的核心功能模块，满足各行业转型升级需求。坤湛科技与闵万里博士去年成立的北高峰资本形成了“技术+资本”双向加持传统产业的战略，开创了“技术+资本”双轮驱动模式的先河。\r\n\n坤湛科技成立以来，业务已覆盖零售业、制造业等多个行业，涵盖央企、民营上市公司等多类型客户，从智能制造、智能供应链、智慧门店以及企业内部智能管理等维度全方位推动企业数字化转型与智能升级。\r\n\n坤湛科技从创办之初就放眼全球，提出全球化战略。在英国、阿联酋、东南亚分别设有分公司，目前坤湛科技正与海外的著名实业集团开展合作。坤湛科技创始人兼CEO闵万里博士表示，“过去十年，新技术在产业中的扩散，在中国催生出许多模式创新和价值创新的范例。这些先行示范经验，在全球范围都具备很强的可落地性。”\r\n\n目前，坤湛科技核心团队已组建完毕，由全球范围内专注科技创新与产业实践的专家组成。除闵万里博士外，坤湛科技CTO由有近20年产品平台解决方案架构设计经验的虞振昕（毗卢）担任，CDO由主导过数十家企业数字化转型及智能升级项目的王金明（剑儒）担任。在算法与咨询等领域，坤湛科技吸引了全球顶级人才，包括主攻运筹学及最优控制理论研究、有丰富供应链实践经验的伦敦帝国理工学院博士，主攻管理科学和机器学习的加拿大滑铁卢大学博士，主攻市场战略、复杂系统模型和认知科学的美国威斯康星大学博士等。\r\n\n科技精英带着新技术进入传统行业，是闵万里一直在做的事情，对此他表示：“我始终把自己定位为一个产业实践者，与团队一起走出实验室，走到厂房车间，走到农田原野，把数学公式应用到这些场景中，为产业创造出可量化的价值，是坤湛科技的出发点。很多人不懂高深的数学公式，但是他们能够明白公式所创造的业务价值。”\r\n\n在与高榕资本的合作中，闵万里博士表示：“高榕资本对于技术和产业发展趋势有着精准判断，并且拥有非常丰富的跨行业经验，双方愿景和理念十分契合，合作是水到渠成的事情。”\r\n\n高榕资本创始合伙人岳斌表示：“高榕资本相信科技是提升社会生产力的重大推力，科技与创新的力量能够在产业端带来效率提升，而坤湛科技在这个方向上拥有行业中最为丰富的经验和出色的技术能力。我们尊重敢于在无人区开垦的企业，也愿意陪伴他们同行。”\r\n\n未来，随着新基建的推进，传统产业在新技术的赋能下，将焕发出崭新的生机，实现高质量跨越式发展。\r\n\n**关于坤湛科技**\r\n\n坤湛科技以数据技术推动产业智能升级，聚焦传统产业（工业、农业、零售、物流、医疗等）提供沉浸式数字化转型与智能升级服务，涵盖从战略规划到技术实施的整合解决方案。经过多行业百余个案例实践，坤湛科技沉淀出跨行业通用转型方法论，创新推出坤湛产业智能操作系统，为企业度身定做可实施、可落地、可见效的业务解决方案。\r\n\n洞察客户痛点、为客户创造可量化的业务价值是坤湛的出发点和落脚点。\r\n\n坤湛科技核心团队由全球范围专注科技创新与产业实践的精英组成，此外汇聚了国内来自BAT的技术专家。团队核心成员曾服务于8大行业客户，成功交付100+转型项目，为客户增收数十亿元，有丰富的产业创新经验和技术方法论。\r\n\n坤湛科技希望运用科技的力量，推动智能普惠化。将数据技术带入传统产业，让第三产业的技术势能迅速转换为第一、第二产业的发展动能，为长青行业生产效率提升提供智能化解决方案；用数据技术激活产业专家，帮助其迅速找到产业智能化的窍门，激发新时代“智能产业工人”。  \r\n\n\r**关于闵万里（山景）博士**\r\n\n产业智能专家，北高峰资本及坤湛科技创始人兼CEO。\r\n\n2017年被《福布斯》杂志评选为中国人工智能领军人物，同年当选科技部新一代人工智能战略咨询委员会委员。\r\n\n1997年毕业于中国科学技术大学少年班，2004年获得芝加哥大学统计学博士学位。先后在IBM T.J. Watson Research Center，IBM Singapore及Google担任研究员，并曾在阿里云担任机器智能首席科学家。在阿里云期间曾领导产业应用创新，其率队打造的“ET大脑”夺得2017及2018年世界互联网大会“世界互联网领先科技成果奖”。\r\n\n2019年创办北高峰资本及坤湛科技，以“技术+资本”双重驱动模式推动国内外传统产业数字化、智能化转型升级。"
  createDate: 2020-06-09T08:04:00.000Z
  pic: /static/img/abstract_kunzhan_2020-6-9.png
  title: 闵万里创办坤湛科技，获高榕资本领投超2000万美元首轮融资
  type: 新技术
- abstract: 流量专家、光年实验室CEO张国平在榕汇展开线上分享，解读流量本质，并分享关键流量渠道核心玩法以及流量团队搭建指南。
  content: "纵观当下中国移动互联网流量大盘，已经进入相对存量的时代，流量变得比黄金还宝贵。在今天做流量增长，已经如同在沙漠里种树，流量贵、转化难，成为所有创业者绕不开的难题。\r\n\n这就需要抛弃原始粗放式的流量获取方法，用新的思维、新的技术和匹配的组织结构，去驱动流量的有效增长。\r\n\n近期，高榕资本榕汇联合清华五道口全球创业领袖项目（点击文末“阅读原文”了解详情），邀请流量专家、光年实验室CEO张国平展开线上分享，解读流量本质，并分享关键流量渠道核心玩法以及流量团队搭建指南。\r\n\n张国平曾是阿里巴巴在线营销部门负责人，负责阿里巴巴国际站在191个国家的流量获取，也是携程、阿里云等40多家大型互联网公司的流量顾问。\r\n\n张国平在分享中指出，世界上只存在两种流量模式，一种是基于关键词的流量模式，一种是基于关系链的流量模式。而获取流量有一个底层公式——内容在渠道中间流动。今天的“流量猎人”们必须用数据和技术两条腿走路，才有可能找到流量的“绿洲”。\r\n\n**以下是张国平的分享实录精编：**\r\n\n今天很荣幸和大家分享关于流量的新思维、新技术和新团队。我对流量的理解源于三重跨界。2002年还是大学时代，我是一名站长，一个人把一个网站做到1天15万的流量，2006年则到了阿里巴巴做在线营销，在大公司负责海外免费流量渠道，这是第一个跨界；第二个跨界，我是技术出身，但到了市场部门，拥有了技术和市场的双重思维；第三个跨界，我人在国内，但负责的是海外流量，可以对比国内和国外的流量玩法。正是这些跨界，让我有更多的视角去观察和研究流量。\r\n\n# 一、流量现状：流量大盘、团队分工与方法论\r\n\n我们先来看一下目前流量的现状，很多人对当下的局面还没有足够的危机意识。\r\n\n## 1、流量大盘：流量池基本饱和，用户规模同比增速跌破1%\r\n\n从流量大盘来看，整体盘子基本已经不涨了。根据QuestMobile2019年11月的数据，“中国移动互联网流量池基本饱和，用户规模同比增速首次跌破1%”。在流量行业我们常说一句话，“流量比黄金还宝贵”。黄金每年还有金矿在持续开采，但流量几乎没有新增了，所以很多人说“囤房不如囤流量”。\r\n\n如今每年流量成本至少上涨40%，但很多行业的利润率也就在20%，相当于今年赚钱的业务，明年流量成本一涨就不再赚钱了，至少没法再买流量了。\r\n\n## 2、团队分工：99%的流量团队按渠道分工，注定平庸\r\n\n今天，行业里99%的流量团队都在按渠道分工，有人负责百度投放、有人负责抖音投放等等，这种分工的好处是KPI好计算，但是却带来了大量的问题。大家远远高估了渠道投放的专业性，很多人会认为在百度上买流量和在抖音上买流量应该有专业性存在，实际上相似度达90%。差异化的地方一个基本素质不错的员工一个月绝对能学会，包括如何使用后台、如何与官方沟通。\r\n\n而按照渠道分工的弊端在于，做流量投放的三个环节，对能力要求完全不同。第一步是做数据挖掘，这是理科生的活。在数据挖掘上的差异巨大，专业的数据公司做数据挖掘一次可以挖掘百万个关键词，但行业里有公司能找到上万级的关键词就很不错了，还有很多传统行业的公司后台就躺着几百个关键词。\r\n\n第二步是广告创意，去引起读者的注意、点击，进而产生行动，这是文科生的活。\r\n\n第三步是落地页，更多需要产品经理和懂UI的人来做。目前行业里绝大部分公司会把所有广告都投向同一个落地页。\r\n\n所以要求一个投放人员既要做数据挖掘，又要做创意，又要做落地页，这个人的能力有多么分裂。三个能力项中间有着巨大的鸿沟，任何一项做好都要付出很大的努力。我们最近打算写一篇文章，标题是“怎样打造一支平庸的流量团队”，按渠道去分工就一定能打造一支平庸的团队。\r\n\n## 3、流量方法论：缺少技术和数据驱动思维\r\n\n目前市面上很多流量培训课程你会发现大同小异，但没有多少人认为做流量是要真正懂技术和数据的。阿里流量团队2002年成立，最早就是用技术和数据驱动流量增长，所以我们形成了一套自己的方法论。\r\n\n# 二、正反案例：为什么需要新的增长方法和团队结构？\r\n\n了解完基本的流量现状，我们再分别通过一个正面案例、一个负面案例来具体代入，为什么今天需要新的增长方法和团队结构。\r\n\n## 1、正面案例：知乎流量新玩法\r\n\n这个正面案例是大家学会之后马上可以用的。曾经我们做过一个App的流量增长，靠在知乎上回答一个问题，一天增加了4000多的装机量。怎么做到？\r\n\n大家知道，每个行业在知乎上都有很多相关问题和内容。我们先通过数据挖掘的方法，找到这个行业网民关心的几百万个关键词，然后在知乎里找到关键词对应的很多问题帖子。之后会分时点监测每个帖子的浏览量，就可以知道帖子的流量在如何增长。\r\n\n要知道，知乎80%以上的帖子是没有流量的；有些热帖每小时有几十万的流量，但回答数足够多、我们的回答可能也获取不了多少流量；但有些帖子，每小时大概有3000左右的流量，回答数却只有个位数，所以在这样的帖子下回答，基本等于免费“捡流量”。造成这种现象的原因也很简单，这个问题被创建时在知乎站内并没有获得多少推荐，但是在百度的排名非常靠前，因此能吸引很多流量。\r\n\n这个案例背后体现的就是用数据驱动流量增长。我们见过一个真实案例：一个8人团队做知乎营销，团队每个人平均每天要回答超过40个问题，但做了半年多、每天只能从知乎获得200个流量，因为很多问题下面早就没有流量了。\r\n\n想要在一个地方获取流量，先要知道这里有没有流量，这是最基本的常识。可惜很多人并没有这种基本的数据化运营的思维。今天问一个人抖音的流量在哪？微信的流量到底在哪？很多人回答不了，这就是流量做不好的原因。\r\n\n## 2、反面案例：大家如何做广告投放\r\n\n非常常见的反面案例普遍发生在今天的广告投放环节。首先说搜索引擎投放。这里有一个教育行业投放的真实案例，先选择了若干关键词；针对“小学英语3年级下册”这个关键词去投放，在广告文字创意上突出的却是“双师课和领取哈佛北大老师精品课”；但落地页又在说“语数英训练营”。很多人问为什么广告投放的效果差？通过这个案例可以看到需求和供应之间完全是割裂的。\r\n\n![](/static/img/ronghuitraffic4_2020-6-5.png)\n\n今天很多人做信息流投放也很简单粗放。这里有一个信息流投放的后台，一般按照地域、性别、年龄等标签锁定人群。现在基本是泛投，不知道谁感兴趣，都想着“先曝光、总会有人感兴趣”。可广告平台是按照CPM收费的，曝光次数越多消耗的投放费用就越多。实际上，无论是To B还是To C的公司，都是可以做到精准投放的，但目前市面上99%的公司都做不到。\r\n\n![](/static/img/ronghuitraffic1_2020-6-5.jpg)\n\n# 三、如何理解流量：从几种分类方法说起\r\n\n接下来我们来看流量的分类方法，因为如何分类其实关乎团队建设。\r\n\n## 1、按照是否直接付费划分：免费流量、付费流量\r\n\n所谓是否直接付费，是因为行业里没有真正免费的流量。当你建一个2-3人的流量团队，他们的工资也是成本。在阿里有一个系统，会把任何一种获取流量的行为、任何投入的资源，都换算成钱，再去计算投入产出比，永远的模型就是ROI。大家知道阿里的工程师很贵，以前阿里做一次SEO改动的成本大概是100多万，所以如果改动之后获得的流量不能产生大于100万的收入，就算失败了。\r\n\n## 2、按照流量所属权划分：自建团队获取流量、整合别人的流量\r\n\n很多人都是自建团队获取流量的，但整合别人的流量也是一种方式。教育行业有一家少儿编程公司，在很长一段时间里是没有自建流量团队的，更多是整合别人的流量。比如有人手上有几十万的微信群，如果能帮这家公司把49块的课程分销出去，40块都给到流量主，自己只留9块，显得非常有诚意。但大家都知道教育是个高LTV的行业，49块的课程就相当于化妆品试用装，后面还有9999块的课程，一旦通过49块的引流款拿到一个用户的手机号码，并引导注册App，后面有很大机会可以推销高客单价的付费课程。而这样的获客成本在行业里是可以被接受的。\r\n\n## 3、按照范围划分：公域流量、私域流量\r\n\n公域和私域流量的分法，也反映了大家的流量焦虑，玩私域流量的人也必须要懂一些公域流量的玩法。\r\n\n两者的本质在于：公域流量的模型是漏斗模型，1000个人进来、最后50个人买单；但私域流量是放大模型，50个人进入私域池，最后通过各种裂变方式可以影响到1000个人。私域流量做得好，相当于拥有了一个流量的放大器。\r\n\n## 4、按照内容形式划分：图文流量、音视频流量\r\n\n这两种不同的内容形式一个代表过去，一个代表现在。但我的判断是两者谁也取代不了谁，尽管现在音视频流量比较火，但图文流量还将一直持续存在。\r\n\n## 5、按照关键环节划分：拉新、激活、留存、变现、推荐\r\n\n第五种分类方法来自海外增长黑客理论，AARRR模型（海盗模型）是把流量的关键环节划分成5类——拉新（Acquisition）、激活（Activation）、留存（Retention）、变现（Revenue）、 推荐（Referral）。但正确的顺序应该是先做激活和留存，再做推荐，最后再变现和拉新。\r\n\n可以想象是一个桶在接水，如果水桶没有底，也就是留存为0，那么接水并没有意义，也就是古话说的“竹篮打水一场空”。\r\n\n## 6、按照分工划分：内容创意、渠道分发\r\n\n大家去观察自己的流量增长团队，大体可以分为两拨人，一拨人是做内容创意的，一拨人是做渠道分发的，那么就要看如何定义内容与渠道，后面会详细讲解。\r\n\n# 四、如何做流量：两种模式、一个公式\r\n\n关于流量如何做，我和大家分享一个框架。通过这个框架，你会发现很多之前认为不重要的东西变得重要了，又有一些之前认为重要的东西变得不那么重要了。\r\n\n## 1、只有两种流量模式：关键词、关系链\r\n\n世界上只存在两种流量模式，一种是基于关键词的流量模式，一种是基于关系链的流量模式。因为人类传播信息只有这两种载体。\r\n\n流量的背后是人们对信息的需求，而信息的定义应该是广义的。比如一个短视频很搞笑是信息，知道如何修电脑也是信息。\r\n\n那么信息是如何传播的呢？回到原始社会，有个人出门狩猎，发现一只野兽、一个人没法抓到，需要回到村子叫一堆人来。他如何把这个信息传播给大家？一是通过语言和词汇来传递，即关键词；另一种是通过部落的关系链结构，一传十、十传百。\r\n\n再回到20多年前，互联网还没有普及，一位船厂的老师傅听说一种叫水下焊接的技术，他有两种方法来学习技术细节。第一种方法是通过关键词模式，当时需要去到图书馆查资料，彼时的图书馆起到了今天搜索引擎的作用；另一种方法是去问其他师傅、师傅再去问其他朋友，即通过关系链获得信息。\r\n\n到了今天移动互联网时代，信息传播背后的底层依然是基于关键词或关系链，从古至今皆是如此，只是载体和工具在发生变化。\r\n\n从这两种流量模式出发，我们重新看流量的获取，就会有新的思路。先来看关键词模式，很多人之所以投不好百度，根本原因在于没有找到正确的词。\r\n\n以“阿胶”行业为例，很多人在投百度关键词的时候，经常投放“阿胶购买”“上海阿胶”“杭州阿胶”之类的词；但看下图，我们就知道权重高的词究竟有哪些。很多人压根没有找到这些词，很多词至今还没有被投。更重要的是，很多被投放多的词已经到了一个点击十几块钱的价格，而且你再去投已经有好几个竞争对手在抢同一拨用户，你只能排在后面；但那些没人投的词一个点击只要三毛钱，而且很可能你是唯一的商家。价格更低、转化率更高，综合算下来ROI要高十几倍。\r\n\n![](/static/img/ronghuitraffic2_2020-6-5.jpg)\n\n大家知道美团在和饿了么打的时候，美团的流量获取效率比饿了么高了20%。随着时间的推移，美团竞争优势越来越大。所以如果你能在流量上有优于竞争对手10倍的效率，铁定可以打垮对手。\r\n\n在关系链模式下，有四个影响信息传播效率的要素：传播信息的人的数量，传播信息的人的影响力，传播信息的速度，传播信息的美誉度。大家脑海中可以想象一个网状结构，信息由A传给B，B传给C，C再传给D。\r\n\n围绕这四个关键环节，我们可以思考如何去优化。例如一家金融行业的公司希望传播他信息的人数量多且影响力大，这是我们开发的一个工具，一天可以找到行业里上万个微信公众号作者的个人微信，可以批量加好友和沟通，也就是说每天可以和一万多个KOL沟通，如果一天能谈下来100位KOL，效率可能比触达很多C端用户更高。\r\n\n![](/static/img/ronghuitraffic3_2020-6-5.jpg)\n\n## 2、阿里巴巴流量公式：内容在渠道中间流动\r\n\n接下来，我们以阿里为例，来阐释一个获取流量的公式——内容在渠道中间流动。阿里有着很强的流量思维，因为从创始人开始就有深厚的流量基因。我举三个例子，看阿里如何让内容在渠道中间流动起来。\r\n\n第一个案例，我在2006年加入阿里时，当时的老大就说全集团做流量的人加起来都不如马云一个人做流量的能力，他是真正的流量大师。当年马云作为嘉宾参加央视《赢在中国》节目，首先找到了CCTV这样非常强势的渠道，马云主动找到栏目组去做点评嘉宾，相当于为渠道贡献优质内容。今天我们去到一些机场的书店，会看到门口的电视机还在放着十几年前马云在节目上的演讲，这就是流动。\r\n\n第二个案例，我们知道阿里的公关很强，阿里公关部门有一个KPI是一年要写150本书。这些内容找到了一个很好的渠道——出版行业，这些内容还是别人要花几十块钱去买的，并且经常在渠道中间被置顶——走进书店迎面就是一本《阿里铁军》。\r\n\n第三个案例可以看到阿里是如何在没有渠道的时候自己造渠道的。今天阿里的云栖大会前身是百城巡演。最早阿里云推出的时候很多人根本不理解，阿里云便通过百城巡演去做宣讲和布道，结果百城巡演不仅没有花集团的预算，单场还能通过卖展位的方式赚几百万。\r\n\n所以阿里是把整个现实生活当作一个大型秀场和大型平台来做流量的，但都可以归结为一个公式——内容在渠道中间流动。\r\n\n# 五、关键渠道流量获取方法论\r\n\n以下是一些大家比较关心的关键渠道流量获取方法。\r\n\n## 1、如何选择渠道投放\r\n\n今天去做渠道投放，有三个关键的步骤。\r\n\n第一，要用全局、全球化的视角看流量。每到一个国家做流量，要把该国排名前1000的网站和App列一个表。\r\n\n第二，要去观察渠道哪些流量是通过关键词传播，哪些流量是根据关系链传播的。以微信为例，就是两种模型都有，微信这一个App就有十几种做流量的渠道，要把渠道的规则分析透。\r\n\n第三，要用数据去洞察流量到底在哪，比如在哪个关键词上、在哪些KOL手里？如果不了解的话，相当于你去一个陌生的地方游泳，都不知道水是深是浅，而数据可以帮助我们看清很多事情。\r\n\n做完这三个步骤，其实在任何渠道都可以找到流量的洼地，但这三点都是很硬核的本事。\r\n\n另外在渠道方面，还有一个思路值得关注，即不一定要把所有客户带到自己的App上，其实可以留在渠道的生态里实现客户转化和交付。比如在百度、抖音里做流量，可以直接通过平台的小程序去做承接。\r\n\n因为任何平台都有一个潜规则，一旦你想把用户带离平台，平台在广告系统设计的时候都会收更多的钱。而且用户刷信息流刷得正开心，要他去下载个App意愿度也没那么高。海外在Facebook上做广告投放也有两种做法，一是投放自己的App或者H5网页，另外一种就是投放自己Facebook Page的关注。但前提是团队要对自己私域运营的能力有足够的信心。\r\n\n## 2、如何运用企业微信玩私域流量\r\n\n我们从去年就开始研究如何通过企业微信来做私域流量，我们判断企业微信一定是未来。因为个人微信一旦被封号，数据资产会瞬间归零，也就是大家说的“一夜火葬场”。企业微信至少是官方层面允许做私域的定位，功能上也已经满足绝大多数的需求，目前唯独在朋友圈功能上还不明朗。\r\n\n我们已经基于微信官方提供的工具，在私域流量和裂变上把环节跑通。而且一个企业微信的员工号可以加25万个好友，这是非常庞大的量。尽管主动加人有限制，但被动加人是没有限制的。\r\n\n需要注意的一点是，很多人用企业微信玩私域会有路径依赖，即把原来个人微信的玩法平移，这样是不行的。需要重新审视企业微信的生态，结合自己的业务去摸索新的方法。\r\n\n## 3、SEO流量获取\r\n\n今天搜索引擎依然是非常重要的流量来源，通过前面所说的流量获取公式，还是可以找到更高效、更低成本获取流量的方式。\r\n\n以一家提供贷款服务的金融公司为例，高峰期每天可以零成本从百度获得200万的流量。当时的做法是，先通过数据挖掘找到了行业相关的百万个关键词，发现“计算器”竟然排到了第二位，非常多的人在搜索买房计算器、贷款计算器、买车计算器等等。接下来就是思考如何满足用户这些搜索需求。我们对内容的定义应该是广义的，一篇文章、一个创始人的故事是内容，一个工具也是内容，而工具具有更长的LTV。所以这家公司并没有直接去写关于买房计算器的文章，而是开发了40多个计算器工具，每个工具平均每天可以拿到1万多的流量。而且计算结果不会直接显示，需要留下手机号，把计算结果发到手机上，相当于销售一端每天可以拿到上万个Leads。\r\n\n再比如租房行业，要知道租房信息本身就是内容，很多用户在搜索这些内容，如果能把App里的内容H5化，并针对搜索引擎做很多适配，这样的投入其实会有很高的产出比。\r\n\n## 4、以内容为钩子做App增长\r\n\n介绍一个以内容为钩子做App增长的方法，这种方式国外用得很多，即用能吸引人的内容作为钩子，再结合Deeplink深度链接技术，去实现装机量的增长。比如之前Uber在杭州就利用“一键去西湖打游船”作为内容钩子，用户看到一个H5页面，进入之后会引导下载App，下载完成后跳转到打游船的界面。美团早期也通过这种方式，用户在餐馆吃饭扫描桌子上的二维码，弹出的是App下载链接，下载后会进入店铺的页面，可以继续下单。这就是为什么商家愿意贴二维码，因为店主认为是在为自己做宣传。\r\n\n所以一定要注重对App里内容的分类、提炼和露出，作为钩子去吸引用户。\r\n\n## 5、抖音/快手/B站营销\r\n\n如今，很多年轻用户的碎片时间大量花在抖音、快手、B站等短视频平台上，如何通过内容营销建立起用户心智？今天看来，短时间内一家垂直行业的公司要建起一个创意内容团队也不是容易的事。除了自己建团队、养账号、打造KOL，还有一种方式是直接收割有流量的人。有流量的人很多，但很多人没有把自己的流量用好。我的建议是找到中小KOL，用极高的性价比去整合这些流量，甚至一周就可以产生结果。\r\n\n如何找到好的KOL？还是要靠数据驱动，先围绕行业里的关键词找到相关视频和背后的KOL，再追踪KOL的数据变化，比如粉丝的增长、作品的被点赞数，一旦监测到有粉丝量从很少到暴涨的KOL，相当于做投资发现了一个有潜力的好项目，需要赶紧找到他们、批量沟通。欧美的KOL甚至是不需要谈钱的，跟他谈情怀就行，比如送一个自己的产品，很可能会成为他们下一个视频的素材或者是主动推广你的产品。所以当对手还在“小米加步枪”一个一个KOL去谈的时候，用数据驱动相当于用大炮去碾压。\r\n\n# 六、今天做流量需要怎样的人才\r\n\n“增长黑客”这个词很好，做流量的人是需要有黑客精神的，沿着一丁点线索去“打破砂锅问到底”。今天做增长，就像在沙漠里种树，所有人都说沙漠里种不出来树了，还是要穷尽所有的办法种出树来，我知道的所有做流量成功的人都有这种特质。\r\n\n而技术和数据，就是流量人的两条腿。不懂技术或者数据的人去做流量和投放，就像不会游泳的人做救生员，看到险情你可以通知别的会游泳的人，但是总会欠缺很多东西。而且，今天做增长一定要有自己搜集数据和处理数据的能力，即一定要拿一手数据。流量本身是一个竞技场，如果只拿二手数据是做不出好决策的，相比同行没有优势。\r\n\n最后再说一点，在中国做流量“圈子”相当重要。在任何一个渠道里做流量，需要和渠道官方的人员有沟通、交流，建立“交情”，提前了解平台接下来的规则和玩法，会对做增长很有帮助。当时在阿里海外站，我们和谷歌官方都是有沟通交流的，这也让我们获得了巨大的优势。"
  createDate: 2020-06-05T07:32:00.000Z
  pic: /static/img/abstract_ronghuitraffic_2020-6-5.jpg
  title: 当流量比黄金还贵，怎么做好流量增长？
  type: 榕汇
- abstract: 底层技术创新以及新人群，驱动无限可能。
  content: "## 1、新电商·拼多多发布2020年Q1财报，用户增速持续领跑，稳步开启“六亿”新篇章\r\n\n近日，拼多多发布2020年第一季度财报。在截至2020年3月31日的前12个月内，拼多多活跃买家数达6.28亿，单季新增4290万，与2019年同期相比增长42%，用户增速持续领跑行业，稳步开启“六亿”新篇章。2020年一季度，拼多多营收65.41亿元，同比增长44%。\r\n\n在截至3月底的前12个月里，拼多多GMV达11572亿元，同比增长108%。截至3月底，拼多多平台活跃买家年平均消费额达1842.4元，同比增长47%。\n\n拼多多表示，公司现金储备充足，“百亿补贴”将继续加码，让每一个普通人都拥有更具性价比的品质生活。\r\n\n2020年，拼多多率先开启“政企合作 直播助农”新模式。截至5月14日，“市县长直播间”累计售出助农产品超过8.5亿斤。同时，拼多多还联手广东、浙江、山东、江苏等16个省份政府企业推进产业带复工大联盟，助力中国制造企业“从线下到线上”“从外贸转内销”，直接带动成交额超过58.9亿元。\r\n\n## 2、大内存计算·MemVerge获1900万美元战略投资，推动“大内存计算”时代加速到来\r\n\n5月12日，大内存软件Memory Machine™发明者MemVerge宣布已完成1900万美元融资（点击阅读），投资方包括英特尔、思科、NetApp和SK hynix等战略投资者。高榕资本领投了公司的上一轮融资，并在这一轮融资中持续加注。大内存软件Memory Machine™将于2020年Q2正式推出。\r\n\n全球数据中心行业领导者的联合战略投资，意味着MemVerge正在引领内存计算的新趋势——大内存计算。这一创新技术将带来数据中心基础架构革命，所有应用程序都将能在内存中运行。大内存计算是持久内存硬件和内存计算软件技术的结合，其特点是使内存容量更加充足、具有持久性且高度可用。\r\n\nMemVerge由前VMware高级副总裁、EMC高级副总裁范承工博士，XtremIO和Rainfinity的联合创始人、加州理工学院Gordon Moore教授Shuki Bruck，和加州理工学院博士后学者李玥博士联合创建。\r\n\nMemory Machine™融合英特尔®傲腾™持久内存技术，使得企业能够处理内存中激增的海量数据，并制定了以纳秒级速度处理PB级数据量的产品路线图。目前，MemVerge的大内存软件在人工智能、机器学习和金融市场数据分析领域已有清晰的应用场景。\r\n\n## 3、无人驾驶·Nuro与CVS Pharmacy合作无人驾驶送药，配送服务拓展至医疗健康领域\r\n\n![](/static/img/rongbao1_2020-6-3.jpg)\n\n近日，自动驾驶公司Nuro宣布与著名连锁药店CVS Pharmacy合作，为德克萨斯州休斯顿的部分区域居民配送CVS的药品。\r\n\n消费者从CVS官网或App购买药品和日用品后，可以选择Nuro自动驾驶车的免费送货服务。当自动驾驶车辆抵达时，顾客可以自行验证身份并取货。\r\n\n这次与CVS的合作，意味着Nuro无人车的配送服务从零售、生鲜等拓展到医疗健康领域。新冠疫情期间，Nuro还为加州萨克拉门托和圣马特奥的方舱医院配送食品和药品等防疫物资。\r\n\n此前，Nuro已宣布与沃尔玛、Kroger、达美乐比萨达成合作，试点面向大众的无人送货服务。\r\n\n## 4、智能可穿戴·华米科技与中科大先研院共建“脑机智能联合实验室”\r\n\n![](/static/img/rongbao2_2020-6-3.jpg)\n\n5月25日，华米科技（NYSE:HMI）和中国科学技术大学先进技术研究院宣布，共同建立“脑机智能联合实验室”，结合华米科技在智能可穿戴领域的研发实力和中科大在脑科学与人工智能的研究优势，共同突破关键技术，构建主动健康新模式。\r\n\n联合实验室成立后，按计划将先后开展非侵入式和侵入式脑机接口研究，重点聚焦在情绪识别、睡眠健康、癫痫检测、脑语义解析等领域，以脑电信号为信息载体结合智能可穿戴设备开展系列研究，突出脑机智能特色。双方将共同完成便携式非侵入式脑电采集原型系统、侵入式脑机接口实验，完成检测设备的软硬件系统的集成，以及动物模型的全脑应激响应相关神经环路的绘制等工作。\r\n\n近年来，华米科技一直在加大对运动健康前沿领域的研发投入，此前先后与中国田协成立了“田径运动联合实验室”，携手钟南山院士团队共建“腕部智能可穿戴联合实验室”等。\r\n\n## 5、医疗健康·纳米孔基因测序领军企业齐碳科技完成超1亿元融资，高榕资本领投\r\n\n![](/static/img/qitan_2020-5-13.png)\n\n5月，国内领先的纳米孔基因测序公司齐碳科技宣布完成超1亿元人民币A轮融资（点击阅读），由高榕资本领投，银杏谷资本跟投，雅惠投资等老股东追投。齐碳科技于2016年成立，专注于纳米孔基因测序仪及配套试剂的自主研发、制造及应用，以满足生命健康领域对基因测序日益增长的需求。\r\n\n基因测序是精准医疗的核心技术。齐碳科技所攻坚的纳米孔基因测序技术属于目前最为前沿的单分子基因测序技术，并且公司直接切入产业链上游的基因测序仪器研发，这也是产业链中技术门槛最高、研发难度最大的一环。\r\n\n与基于SBS技术的测序设备相比，纳米孔基因测序仪提供读长超长的单分子测序能力，能快速实现测序结果实时输出，同时具备仪器小型便携、单次运行成本低等显著优势，可广泛应用在病原体快速检测、基因组结构变异检测、甲基化检测、RNA直接测序、宏基因组测序等领域，还可提供“从样本到结论”的一站式解决方案，未来在POCT甚至消费级基因测序领域展开应用落地。\r\n\n齐碳科技的纳米孔基因测序仪历经多轮迭代，现已进入产品样机的冲刺阶段，有望于2020年完成首款产品的定型和小批量生产，最终交付到用户手中。\r\n\n## 6、医疗健康·水木未来完成天使轮融资，致力于构建世界级新一代药物发现平台\r\n\n![](/static/img/shuimu_2020-5-13.jpg)\n\n近日，水木未来宣布完成数千万人民币天使轮投资（点击阅读），由高榕资本、普华资本、薄荷天使基金共同投资。水木未来成立于2017年底，致力于运用突破性技术大幅提升新药研发速度和高难靶点成药性。\r\n\n创立以来，水木未来已建成亚洲第一个以300kV顶配冷冻电镜为核心的商用蛋白质结构解析平台，依托清华大学和自主研发的革命性结构解析方法学与基于结构和计算的药物发现技术，构建了世界级新一代药物发现平台，面向全球研发药企和机构提供新药靶点验证、化合物库筛选、候选化合物发现，以及治疗性抗体研发等综合性技术服务。\r\n\n水木未来的新药发现技术有效弥补了传统药物研发方式下靶点结构未知、随机性强、研发周期长、成本高的缺点，将基于结构的药物发现（SBDD）推上了一个新高度。\r\n\n水木未来的管理和技术团队成员主要来自于清华大学、北京生命科学研究所等国内顶级科研机构，拥有蛋白晶体学、计算化学、免疫学、药物化学等相关药物研发领域的众多专家。\r\n\n## 7、互联网招聘·BOSS直聘联合央视新闻助力874万应届生就业\r\n\n5月19日，BOSS直聘与央视新闻联合推出“职”为你来大型校园招聘直播公益行动，助力874万应届生就业，直播刚过半平台即收到超6.5万应届生的简历投递。系列公益行动将持续两个月，预计为应届生提供超过20万个岗位。\r\n\n2020年高校应届毕业生数量达到874万，创下新高。受疫情影响，就业形势更加严峻。BOSS直聘与央视新闻联合发起此次公益行动，致力于切实帮助应届生拓宽就业渠道，明晰求职方向。\r\n\nBOSS直聘还是教育部“24365校园网络招聘服务”活动的主要承办方。未来，BOSS直聘将为应届生提供更多就业机会、分享职业生涯规划经验，陪伴应届生实现人生更多可能性。\r\n\n## 8、认可·高榕资本获得36氪2019-2020年度4大领域6个奖项，3位高榕投资企业创始人入选《财富》“中国40位40岁以下的商界精英”榜单\r\n\n5月，36氪重磅发布2019-2020年度企业服务、医疗健康、在线教育、文娱传媒四大领域投资机构/投资人TOP20榜单。高榕资本荣获2019-2020年度中国企业服务、在线教育、文娱传媒领域投资机构TOP20，高榕资本创始合伙人张震、高翔、岳斌分别获得2019-2020年度中国医疗健康、在线教育、企业服务领域投资人TOP20奖项。\r\n\n《财富》（中文版）发布“中国40位40岁以下的商界精英”榜单。《财富》指出，2020疫情之下，上榜的年轻商界领袖，不仅在事业上取得了成功，更重要的是他们利用各种方法试图解决公共问题，从而达到企业和社会的双赢。3位高榕投资企业创始人——石头科技创始人兼首席执行官昌敬（38岁）、追一科技创始人兼首席执行官吴悦（37岁）、水滴公司创始人兼首席执行官沈鹏（33岁）入围其中。\r\n\n## 9、观点·高榕资本韩锐：品牌与渠道一体化、商品与服务一体化将是未来新消费巨头特征\r\n\n近日，高榕资本董事总经理韩锐在接受《21世纪经济报道》采访时，解读高榕资本在消费领域的系统性投资逻辑。\r\n\n韩锐表示，在消费领域的投资上，高榕资本希望持续寻找市场上的“新供给（New Supply）”；这些新供给由“新需求（New Demand）”带动；而结构性地决定新需求的是“新人群（New People）”，因此新人群是第一驱动力。而新人群绝不止年轻人群，所有进入人生新阶段的人群都可以称之为“新人群”，当消费决策要素发生变化，便催生了结构性的新需求。\r\n\n韩锐认为，接下来5-10年，新的消费巨头会具有的特征是——品牌与渠道一体化，以及商品与服务一体化。未来，“场景和功能”将代替“品类”成为消费公司的第一标签，比如叮咚买菜解决的是餐桌问题，完美日记解决的是梳妆台问题。\r\n\n韩锐指出，从更长的时间周期来看，新冠疫情对大消费行业不会带来根本方向上的转变。它更像是催化剂，加速一些变化的到来。首先，疫情进一步强化了龙头公司的马太效应，拥有核心竞争优势的头部公司将迎来更大的发展势能。第二，未来围绕方便和健康两个主题，将对食品饮料行业带来一轮大洗牌。围绕方便，3R食品（Ready to Cook、Ready to Eat、Ready to Heat）正在崛起；围绕健康，3低（低糖、低盐、低脂）正不断成为消费主流。\r\n\n## 10、榕汇·抓住直播机遇，用数据和技术驱动流量增长\r\n\n5月，高榕资本携手清华五道口全球创业领袖项目继续推出“修炼内功”系列线上实战课程。其中，前淘宝直播运营负责人赵圆圆，围绕《2020，如何紧抓直播增长机遇》，分享直播电商产业格局，破解行业发展底层规律。\r\n\n前阿里巴巴在线营销部门负责人、光年实验室CEO张国平，以《如何做“存量时代”的流量猎人？新思维、新技术、新团队》为主题，解读流量本质，并分享SEO、私域流量、企业微信、抖音/快手等关键流量渠道核心玩法以及流量团队搭建指南。"
  createDate: 2020-06-03T04:40:00.000Z
  pic: /static/img/abstract_rongbao1_2020-6-3.jpg
  title: 榕报·5月：大内存计算、无人驾驶等新技术加速应用，商品与服务一体化成为新消费趋势
  type: 榕报
- abstract: >-
    创立以来，水木未来已建成亚洲第一个以300kV顶配冷冻电镜为核心的商用蛋白质结构解析平台，依托清华大学和自主研发的革命性结构解析方法学与基于结构和计算的药物发现技术，构建了世界级新一代药物发现平台。
  content: "水木未来（北京）科技有限公司（以下简称：水木未来，英文名：Shuimu Biosciences Ltd.）近日宣布已完成数千万人民币天使轮投资，由高榕资本、普华资本、薄荷天使基金共同投资。本轮融资将主要用于建设、优化相关技术平台，及完善人才队伍。\r\n\n水木未来成立于2017年底，总部位于北京，致力于运用突破性技术大幅提升新药研发速度和高难靶点成药性。\r\n\n创立以来，水木未来已建成亚洲第一个以300kV顶配冷冻电镜为核心的商用蛋白质结构解析平台，依托清华大学和自主研发的革命性结构解析方法学与基于结构和计算的药物发现技术，构建了世界级新一代药物发现平台，面向全球研发药企和机构提供新药靶点验证、化合物库筛选、候选化合物发现，以及治疗性抗体研发等综合性技术服务。\r\n\n![](/static/img/shuimu_2020-5-13.jpg)\n\n水木未来的冷冻电镜设备——300kV顶级配置电镜\r\n\n水木未来的新药发现技术有效弥补了传统药物研发方式下靶点结构未知、随机性强、研发周期长、成本高的缺点，将基于结构的药物发现（SBDD）推上了一个新高度。\r\n\n水木未来联合创始人兼科学顾问委员会主席，清华大学生命学院院长王宏伟教授表示：“冷冻电镜技术经过多年的发展，现在已经成为最强有力的结构生物学方法之一，尤其在解析具有重要意义的膜蛋白和生物大分子复合体接近天然状态的高分辨率结构方面具有独特优势，为基于结构生物学的新药研发开辟了全新的空间。”\r\n\n水木未来联合创始人兼CEO郭春龙先生表示：“人类在与疾病漫长的斗争历史中几乎是全程在黑暗中摸索。结构生物学的发展带来了转机，尤其是近年冷冻电镜领域的突破，使得我们终于有机会在分子和原子尺度搞清疾病的机理，进而有针对性地研发药物，把数千年的黑盒问题变成白盒问题。冷冻电镜进一步推动了新药发现的数字化，将大幅提升研发效率，并使之前无法成药的靶点变为可能。”\r\n\n高榕资本项目负责人表示：“中国医疗行业在国家政策、技术创新等多重推动下，从仿制到创新的转型非常明显。创新源于基础科研，而我国在结构生物学方向、特别是基于冷冻电镜的结构解析研究处于世界的领先水平。水木未来就是把科研优势转化为商业应用的平台公司，一方面通过蛋白结构解析为客户提供科研服务，另一方面也进一步为客户提供基于结构的新药研发服务。水木未来依托清华大学的科研背景，在相关领域拥有得天独厚的优势，发展潜力巨大。”\r\n\n水木未来的管理和技术团队成员主要来自于清华大学、北京生命科学研究所等国内顶级科研机构。水木未来联合创始人兼科学顾问委员会主席王宏伟教授，是清华大学生命科学学院院长、教授、博导，国家杰出青年基金获得者、以及谈家桢生命科学创新奖和科学探索奖获得者。王宏伟教授从事冷冻电子显微学研究多年，主要致力于冷冻电镜相关方法学开发。\r\n\n水木未来还拥有蛋白晶体学、计算化学、免疫学、药物化学等相关药物研发领域的众多专家。"
  createDate: 2020-05-19T10:37:00.000Z
  pic: /static/img/abstract_shuimu_2020-5-13.jpg
  title: 水木未来宣布完成天使轮融资 致力于构建世界级新一代药物发现平台
  type: 新技术
- abstract: 作为立足中国、全自主研发的纳米孔基因测序企业，齐碳科技的愿景是让基因测序技术进入千家万户，为国民提供高性价比的基因测序解决方案。
  content: "5月13日，国内领先的纳米孔基因测序公司齐碳科技宣布完成超1亿元人民币A轮融资，由高榕资本领投，银杏谷资本跟投，雅惠投资等老股东追投。本轮融资将主要用于加大技术研发投入，提升核心产品的准确率与稳定性，同时将加速生产线的建设和商业开发，引领国内纳米孔基因测序技术的研发与应用。\r\n\n![](/static/img/qitan_2020-5-13.png)\n\n齐碳科技于2016年成立，专注于纳米孔基因测序仪及配套试剂的自主研发、制造及应用，以满足生命健康领域对基因测序日益增长的需求。齐碳科技创始团队表示，作为立足中国、全自主研发的纳米孔基因测序企业，齐碳科技的愿景是让基因测序技术进入千家万户，为国民提供高性价比的基因测序解决方案。\r\n\n# 一、深耕前沿纳米孔单分子基因测序技术\r\n\n基因测序是精准医疗的核心技术。近年来，基因测序市场正在快速增长。根据行业报告预计，2022年全球基因测序市场规模有望超200亿美元，我国基因测序市场规模将达到183亿元。\r\n\n齐碳科技所攻坚的纳米孔基因测序技术属于目前最为前沿的单分子基因测序技术，并且公司直接切入产业链上游的基因测序仪器研发，这也是产业链中技术门槛最高、研发难度最大的一环。\r\n\n与基于SBS技术的测序设备相比，纳米孔基因测序仪提供读长超长的单分子测序能力，能快速实现测序结果实时输出，同时具备仪器小型便携、单次运行成本低等显著优势，可广泛应用在病原体快速检测、基因组结构变异检测、甲基化检测、RNA直接测序、宏基因组测序等领域，还可提供“从样本到结论”的一站式解决方案，未来在POCT甚至消费级基因测序领域展开应用落地。\r\n\n行业分析认为，在不远的未来，纳米孔单分子测序行业有可能获得和二代测序并行的市场空间，并随着技术的不断成熟和稳定获得更广泛的应用。\r\n\n# 二、搭建跨学科研发团队，攻克技术难点\r\n\n纳米孔基因测序仪的研发，背后需要涵盖蛋白工程、生物芯片、电子电路、人工智能等多个前沿交叉学科。目前，齐碳科技已组建起一支跨学科研发团队，联合创始团队在上述各领域积淀深厚。其中，白净卫博士是基因测序技术专家，加州大学洛杉矶分校博士，IBM沃森实验室博士后；胡庚博士是电子电路专家，清华大学博士；谢丹博士是生物信息专家，伊利诺伊大学香槟分校博士，斯坦福大学博士后。\r\n\n凭借一流的团队与研发实力，齐碳科技已攻克了多项技术难点，比肩国际顶尖水平。其中，具有自主知识产权的纳米孔蛋白和控速蛋白提升了测序速度和稳定性；优化的核酸文库制备方案保证了长读长测序能力和测序效率；创新设计的纳米孔通道阵列结构配合定制的专用集成电路，支持数百路纳米孔通道的并行测序；基于深度学习技术的新型碱基识别算法提高了测序准确率。\r\n\n白净卫博士表示：“过去几年，齐碳科技不断在纳米孔基因测序领域深耕，从最初的原理样机到工程样机，再到今年计划推出的最小可行化产品，我们持续验证这一创新技术的有效性和实用性。未来，相信随着生化、硬件和算法的进步，还将进一步提升纳米孔基因测序仪的准确率和稳定性。”\r\n\n胡庚博士指出:“从齐碳科技创立时几位背景经验互补的创始人，到今天50多人的团队，跨学科交流是齐碳科技的一大特点，也是我们的壁垒之一，因为让不同学科的人互相理解、配合、合作创新并非易事。此外，齐碳科技团队拥有丰富的好奇心和想象力，在研发的过程中，我们不断遇到在全世界范围内都没有可供对标和参考的新问题，需要我们不断从前沿技术中获得灵感，比如3D打印、人工智能等等，从而实现研发创新。”\r\n\n# 三、进一步提升产品样机准确率与稳定性，帮助更全面感知生命\r\n\n据悉，齐碳科技的纳米孔基因测序仪历经多轮迭代，现已进入产品样机的冲刺阶段。目前，样机的通量、准确率以及稳定性都在不断提升中，有望于2020年完成首款产品的定型和小批量生产，最终交付到用户手中。\r\n\n高榕资本项目负责人表示，齐碳科技所进行的纳米孔基因测序设备的研发，是一次跨学科的技术攻坚，并已经取得了令人瞩目的进展，在蛋白工程、流体芯片、电子仪器、碱基识别算法等各个环节都取得了显著的成果，证明了齐碳科技的研发实力。未来，我们充分看好单分子测序技术在微生物组、传染病、复杂结构变异的临床疾病上发挥其独特的长读长、低成本、便携式的优势，拓展我们对疾病的理解认知。同时我们也期待纳米孔作为一个平台型技术的可延展性，从基因层面拓展到转录组乃至蛋白组的可能性，帮助更全面地感知生命。\r\n\n近期新型冠状病毒疫情的蔓延，进一步凸显了病原体快速检测、快速诊断对于医疗卫生事业的重要性。为了助力疫情阻击，齐碳科技作为清华大学的合作单位参与了新冠肺炎诊断试剂的技术攻关，该项目已被纳入了北京市科技计划。齐碳科技也正加速自身研发进程，助力科研抗疫。\r\n\n目前，齐碳科技已在北京和成都设立了办公室和实验室，建立了完善的研发流水线，研发团队包括多位来自清华、北大、中科院、牛津大学等国内外著名院校的高级专业人才。齐碳科技在纳米孔基因测序涉及的各个技术领域进行了全面的知识产权布局，已获得国家高新技术企业和中关村高新技术企业认证。"
  createDate: 2020-05-13T10:31:00.000Z
  pic: /static/img/abstract_qitan_2020-5-13.jpg
  title: 纳米孔基因测序领军企业齐碳科技完成超1亿元融资 高榕资本领投
  type: 新技术
- abstract: 全球数据中心行业领导者的联合战略投资，意味着MemVerge正在引领内存计算的新趋势——大内存计算。
  content: "5月12日，大内存软件Memory Machine™发明者MemVerge宣布已完成1900万美元融资，投资方包括英特尔、思科、NetApp和SK hynix等战略投资者。高榕资本领投了公司的上一轮融资。公司此前投资方高榕资本、Glory Ventures、Jerusalem Venture Partners、LDV、光速创投和北极光创投也在这一轮融资中持续加注。MemVerge联合创始人兼CEO范承工介绍，本轮融资将用于大内存软件Memory Machine™的持续研发，同时公司将建立营销体系，推动大内存计算新时代加速到来。据悉，大内存软件Memory Machine™将于2020年Q2正式推出。\r\n\n![](/static/img/memverge1_2020-05-12.png)\n\n# 一、大内存计算：革命性、跨时代的创新技术\r\n\n全球数据中心行业领导者的联合战略投资，意味着MemVerge正在引领内存计算的新趋势——大内存计算。这一创新技术将带来数据中心基础架构革命，所有应用程序都将能在内存中运行。大内存计算是持久内存硬件和内存计算软件技术的结合，其特点是使内存容量更加充足、具有持久性且高度可用。\r\n\n海量的企业级数据正以极快的速度在人工智能、机器学习、大数据分析和高性能计算等应用的驱动下产生，这给互联网巨头和大型企业的数据科学家团队带来了巨大挑战。以数据为中心的工作负载不断增大，内存计算的需求也在不断增加，但由于目前内存（DRAM）的高成本、小容量、数据易失性的特点，使得内存计算仅局限于性能最关键的工作负载。\r\n\n持久内存技术的出现，将彻底改变这一局面。“这是非常有特色的介质，它第一次融合了内存和存储，这两个不同概念的特征在一个物理介质上得到了体现。这是一个非常革命性的、跨时代的技术。” 范承工说。\r\n\n# 二、大内存软件+持久内存技术：帮助企业处理内存海量数据，已落地清晰应用场景\r\n\nMemVerge由前VMware高级副总裁、EMC高级副总裁范承工博士，XtremIO和Rainfinity的联合创始人、加州理工学院Gordon Moore教授Shuki Bruck，和加州理工学院博士后学者李玥博士联合创建。\r\n\n![](/static/img/memverge2_2020-05-12.jpg)\n\nMemVerge联合创始人团队\r\n\nMemVerge正在打造的大内存软件Memory Machine™，融合英特尔®傲腾™持久内存技术，使得企业能够处理内存中激增的海量数据，并制定了以纳秒级速度处理PB级数据量的产品路线图。值得注意的是，Memory Machine™可与现在和未来的应用程序兼容，为英特尔®至强®可扩展平台提供了专为内存设计的数据服务，例如瞬间内存落盘和低延迟内存复制等，可以满足应用程序对数据持久性的需求，减少对传统存储介质的依赖。持久内存和MemVerge Memory Machine™软件的强大组合带来了一种新的大内存资源池，使得以内存为中心的计算得以实现。MemVerge技术将彻底改变数据中心架构，并使以数据为中心的工作负载更易于开发和部署。\r\n\n英特尔、思科、NetApp和SK hynix等全球数据中心领导者都认同MemVerge的愿景，即随着新的持久性、充足容量的大内存层的出现，未来数据中心工作负载将变得更加内存密集型。在类似MemVerge Memory Machine™这样适合的软件支持下，大内存计算将改变数据中心的架构，以及应用程序未来的开发和部署方式。这些数据中心的领导者正为这一愿景进行投资。\r\n\n“我们很荣幸能与拥有共同愿景的行业领导者合作，通过我们的大内存软件为企业带来大内存资源池的解决方案。”范承工说，“我们创立MemVerge的初衷是，每个应用程序都能在内存中运行。作为为大内存革命开发下一代软件的第一个践行者，我们的目标是为企业运行数据密集型应用提供一种更为有效的方法。”\r\n\n范承工介绍，MemVerge的大内存软件在人工智能、机器学习和金融市场数据分析领域已有清晰的应用场景。企业可以通过Memory Machine™更快地使用人工智能、机器学习模型进行训练和推理，在内存中使用更大的数据集，在更短的时间内完成更多的查询，并在服务器之间稳定地复制内存。\r\n\n# 三、行业数据领导者联合投资，引领大内存革命\r\n\n英特尔数据平台事业部内存和存储产品副总裁兼总经理Alper Ilkbahar表示，“我们很荣幸与英特尔®傲腾™持久内存生态合作伙伴MemVerge一起引领大内存革命。MemVerge团队及其创新的Memory Machine™软件站在了行业向大内存计算转变的最前沿，MemVerge Memory Machine™软件与英特尔®傲腾™持久内存的结合，使得更多应用程序可以在内存中运行。”\r\n\n“我们很高兴看到MemVerge在创建大内存软件上取得的进展，这一革命性的软件可以帮助企业解决机器生成海量数据的挑战。”英特尔资本副总裁兼高级董事总经理Mark Rostick说，“借助MemVerge Memory Machine™软件和英特尔®傲腾™持久内存，企业能更高效、更快速地从几乎实时的海量数据中洞察信息。”\r\n\n“在NetApp，我们致力于帮助客户利用数据来增强业务潜力。”NetApp执行副总裁Brad Anderson表示，“ MemVerge的软件融合了持久内存、超融合架构、容器编排和所有关键组件，以支持人工智能、机器学习、智能分析等数据密集型应用程序。我们对MemVerge的投资表达了我们认同的存储技术发展的未来。”\r\n\n“MemVerge发明了一种功能强大的软件解决方案，它将在人工智能、物联网和其他大数据工作负载驱动的世界中蓬勃发展。”SK hynix风险投资主管Heejin Chung表示，“我们很高兴对MemVerge进行投资。凭借我们在构建内存技术方面领先的专业知识，相信我们将促进这一领域的创新。我们期待看到MemVerge的技术不断发展并被市场所接受。”\r\n\n高榕资本创始合伙人岳斌表示，“MemVerge正在引领内存计算的新趋势。我们非常荣幸见证公司通过最前沿的技术和产品研发，让大内存软件落地应用于人工智能、机器学习、金融市场数据分析和高性能计算领域。MemVerge此次获得全球数据中心行业领导者的联合战略投资，将加速推动大内存计算新时代的到来。”"
  createDate: 2020-05-12T10:24:00.000Z
  pic: /static/img/abstract_memverge_2020-05-12.png
  title: MemVerge获1900万美元战略投资，推动“大内存计算”时代加速到来
  type: 新技术
- abstract: 北京中关村管委会发起“中关村创投战疫投资行动”，高榕资本作为首批合作机构积极响应；高榕资本加入首批中国股权投资基金管理人守信红名单。
  content: "## 1、创投战疫·北京中关村管委会发起“中关村创投战疫投资行动”，高榕资本作为首批合作机构积极响应\r\n\n4月23日，中关村管委会在线上新闻发布会上宣布，由中关村管委会联合首批30家创投机构发起“中关村创投战疫投资行动”，提供总规模约300亿元的投资额度，集中在今年上半年加快投资，重点投向初创期、成长期的优质科技型中小微企业，以充分调动民间投资积极性，助力优质科技企业渡过难关、平稳发展。\r\n\n“中关村创投战疫投资行动”投资领域将聚焦北京市高精尖产业、中关村示范区重点产业领域，以及在疫情期间发挥重要作用、符合中关村“科技战疫”十条措施和新兴产业发展方向的重点领域，如生命健康、数字经济、协同办公、无人配送等。\r\n\n高榕资本创始合伙人张震作为首批合作创投机构代表参加发布会并发言，张震指出，“高榕资本将积极响应中关村创投战疫行动的号召，用实际的投资行动，对优质的科创企业尤其是初创项目持续投资。”\r\n\n## 2、行业自律·高榕资本加入首批中国股权投资基金管理人守信红名单\r\n\n为规范私募股权投资基金业务，保护投资者合法权益，为行业建立公允、透明的评价体系和评价机制提供便利条件，促进私募股权投资基金行业健康发展，根据《国务院关于促进创业投资持续健康发展的若干意见》以及国家发改委、科技部、中国证监会等有关规定和精神，中国科技金融促进会风险投资专业委员会与中国母基金联盟，于2020年4月首次推出中国股权投资行业的守信红名单制度。未来将推动守信红名单制度在私募股权投资全行业发挥信用记录和信用约束作用，对私募股权基金业务活动进行自律管理。\r\n\n4月29日，第一批中国股权投资基金管理人守信红名单正式对外公示。高榕资本作为首批机构之一，加入“创业投资基金管理人守信红名单”。\r\n\n## 3、认可·高榕资本入选CB Insights“全球新兴科技风险投资机构中国榜单”\r\n\n4月7日，全球知名的市场数据研究平台CB Insights联合DeepTech，发布2020年“全球新兴科技风险投资机构中国榜单”，高榕资本登榜。\r\n\n高榕资本对科技投资充满敬畏，深耕人工智能、智能硬件、机器人等新技术领域，理解技术演进趋势，寻找对技术趋势理解深刻、对技术商业价值拥有想象力和创造力的顶尖团队，投资了包括Nuro、依图科技、石头科技（688169.SH）、华米科技（NYSE: HMI）等在内的世界级技术企业。\r\n\n在“全球新兴科技风险投资机构中国榜单”中，CB Insights给出高榕资本的上榜理由是：秉持相信和敬畏技术对人类价值的理念，深入技术本身展开研究，洞察技术创业特性，与顶级科研机构、高校、产业协同合作，是深刻理解技术发展趋势和商业应用场景的风险投资机构。\r\n\n## 4、认可·张震、高翔上榜福布斯2020 Midas List全球最佳创投人榜，岳斌获评2020中国40U40优秀青年直投基金投资人\r\n\n4月14日，福布斯发布2020年全球最佳创投人榜（Midas List）。高榕资本创始合伙人张震、创始合伙人高翔上榜，分列榜单第18位和第68位，这也是张震、高翔继2019年后第二次登榜Midas List。福布斯表示，今年的Midas List上榜者中，有五分之一的所在国为中国，从一个侧面体现了中国在投资界和科技界的影响力。在接受福布斯专访时，张震表示，“坚定看好中国，坚持投资科技与创新产业，是我们认为面向未来最大的机会。”\r\n\n4月29日，高榕资本创始合伙人岳斌，获评中国科技金融促进会风险投资专业委员会和中国母基金联盟颁发的“2020中国40位40岁以下（40U40）优秀青年直投基金投资人”奖项。\r\n\n## 5、新电商·拼多多发布2019年年报，成中国用户规模第二大电商平台\r\n\n近日，拼多多发布2019年年报。年报显示，2019年，拼多多实现成交额10066亿元，年营收301.4亿元。截至2019年底，拼多多年活跃买家数达5.852亿，以用户量计算，已成中国第二大电商平台。\r\n\n今年以来，针对疫情引发的市场形势变化，拼多多相继推出“抗疫助农专项行动”“市县长直播”“产业带复工大联播”“拼交会”等系列行动，持续提升农产区、产业带的数字化和智能化水平，助力外贸企业实现“常态化疫情防控”下转型升级。未来，平台将长期投资中国农业和制造业的建设，带动包括农业大数据库、产业带C2M转型升级等“新基建”发展，持续引领在线新经济的增长。\r\n\n黄峥随同年报发布了股东信，他说道，“我们将更加坚定地投资未来，努力建设面前的新世界。在这新世界中，我们的美好旅程才刚刚开始。”\r\n\n## 6、生鲜零售·叮咚买菜正式进京，加速跨区域扩张\r\n\n4月21日，国内领先的生鲜新零售公司叮咚买菜正式在北京展开服务，作为从上海起步的生鲜新零售企业，叮咚买菜以“品质确定、时间确定、品类齐全、29分钟送到家”的极致快速的用户体验迅速崛起。\r\n\n叮咚买菜首批开设的18个前置仓，分布在回龙观、双桥、青年路等社区，未来还将不断开设新的前置仓以达到全城覆盖。\r\n\n![](/static/img/rongbao1_2020-05-02.png)\n\n叮咚买菜前置仓水产区\r\n\n作为生鲜电商中增长最快的公司之一，叮咚买菜此前在长三角和珠三角市场的成绩验证了其模式深受用户认可，服务北京市场是叮咚买菜又一跨区域的扩张和渗透。\r\n\n\r叮咚买菜通过大数据和人工智能来管理后台，进行货品预测，让每个前置仓更精准满足附近小区的需求，实现精准化的丰富选择；也让前置仓更好控制损耗，目前叮咚买菜的损耗率低于1%。在供应链端，叮咚买菜通过走向原产地，进行源头集中采购，减少此前农业产业的诸多中间环节，使得生鲜价格进一步降低。目前叮咚买菜已深入云南大理、贵州遵义等地区，投资建设多个“叮咚买菜合作种植/养殖合作基地”。叮咚买菜目前80%的食材来自原产地直采。\r\n\n## 7、电商·网红电商服务平台魔筷科技完成过亿元C轮融资\r\n\n近日，网红电商服务平台魔筷科技完成过亿元C轮融资，此轮融资由众源资本领投，高榕资本等跟投。\r\n\n魔筷科技成立于2015年，公司创始团队主要来自阿里巴巴，深耕电商SaaS系统和服务业务。2018年初，魔筷获得快手战略投资，与淘宝一起成为首批接入快手电商的外部服务商，为快手网红提供电商交易SaaS工具。\r\n\n2019年，魔筷正式布局供应链，已构建了完整的网红电商供应链系统，拥有以食品、美妆、居百等品类为主的数十万个“源头直供”商品SKU。\r\n\n目前，魔筷的注册网红数已经超过百万，以服务中腰部网红为主。在供应链之外，魔筷也打造了专业的培训导师团队，通过专业、系统的课程培训，已为数万名主播提供培训、赋能。\r\n\n## 8、自动驾驶·Nuro在加州提供医疗物资无人运输服务，帮助抗击病毒\r\n\n近日，硅谷自动驾驶公司Nuro开始运用其无人送货车R2，为美国加州两所收治COVID-19病毒感染患者的方舱医院运输医疗物资，为与病毒作斗争的一线医疗工作者提供必要的物资运输服务。\r\n\n![](/static/img/abstract_nurocovid_2020-04-27.png)\n\n目前Nuro提供无人运输服务的两所医院分别位于萨克拉门托和圣马特奥。R2重点为医护人员运输病毒检测试剂、药品、个人防护设备、食物、水、办公用品等物资。Nuro联合创始人Dave Ferguson说，“通过在萨克拉门托和圣马特奥用R2提供无接触交付解决方案，我们可以帮助医护工作者随时获取所需的物资，从而节省他们的时间，同时也有助于加强患者和工作人员的安全与健康。”\r\n\n今年2月，Nuro获批可以部署没有侧视镜和方向盘等人工控制装置的无人送货车，成为第一家获得美国联邦政府批准的无人驾驶汽车运营商。4月，Nuro成为第二家（继谷歌Waymo之后）获得美国加州政府颁发的在公共道路上测试完全无人驾驶送货车辆资格的公司。\r\n\n## 9、AMR·极智嘉发布全球首款双伸位货箱到人机器人，再创AMR新高度\r\n\n4月，全球知名AMR引领者极智嘉（Geek+）宣布发布全球首款双伸位、多货箱型货箱到人机器人C200M，实现了迄今为止单层存储能力最强的AMR解决方案。C200M创新地采用双伸位设计并支持1米窄巷道，最多可节省50%库内通道面积，减少仓租成本。\r\n\n![](/static/img/rongbao2_2020-05-02.jpg)\n\n此外，C200M还刷新了机器人仓的立体空间有效存储范围，覆盖从地面0.215米到5米的超广立体存储。通过充分利用横向面积和纵向空间，C200M机器人仓的存储能力较人工仓提升2.5倍。\r\n\n如今，在仓租成本占据整体运营成本近40%的情况下，C200M通过压缩仓库面积、提升存储效率，有效助力企业缓解成本压力，同时借助智能机器人赋能企业更加智能、柔性和敏捷的仓库运营。\r\n\n作为全球部署超10000台的AMR引领者，极智嘉拥有遍及20国的全球化销售、运营和服务能力，商业落地规模领先业界。极智嘉已赋能耐克、迪卡侬、沃尔玛、永辉、苏宁等全球近300家知名品牌。\r\n\n## 10、榕汇·寻找To B企业服务增长新路径，打造高效技术研发体系\r\n\n4月11日，高榕资本联合参加学院主办“2020 To B企业服务增长新路径”线上研讨会。高榕资本投资合伙人刘新华，基于过去10年对企业服务公司的观察，以及对Zoom、Slack、Salesforce、Dropbox等海外标杆公司的增长案例研究，梳理企业服务增长进击的新思路与新模式。活动还在高榕资本执行董事辛旺的主持下开展了一场精彩的线上研讨，邀请了7位To B服务领域的实战派大咖参与，共同聚焦如何抓住行业趋势、如何寻找市场切入点、如何选择客户、如何实现有效增长等核心话题。\r\n\n在高榕资本联合清华五道口全球创业领袖项目举办的《修炼内功：创业领袖实战场》系列线上互动沙龙上，HiCTO创始人、前大众点评CTO龚世海，基于多年的一线技术管理经验，就创业公司在技术体系和团队搭建上的痛点问题开出“良方”。"
  createDate: 2020-05-02T14:07:00.000Z
  pic: /static/img/abstract_rongbao_2020-05-02.jpg
  title: 榕报·4月：高榕资本积极响应“中关村创投战疫投资行动”，加入首批中国股权投资基金管理人守信红名单
  type: 榕报
- abstract: >-
    硅谷自动驾驶公司Nuro运用其无人送货车R2，为美国加州两所收治COVID-19病毒感染患者的方舱医院运输医疗物资，为与病毒作斗争的一线医疗工作者提供必要的物资运输服务。
  content: "近日，硅谷自动驾驶公司Nuro开始运用其无人送货车R2，为美国加州两所收治COVID-19病毒感染患者的方舱医院运输医疗物资，为与病毒作斗争的一线医疗工作者提供必要的物资运输服务。\r\n\n![](/static/img/nurocovid1_2020-04-27.png)\n\nNuro由朱佳俊和Dave Ferguson于2016年共同创办，致力于加速机器人技术给所有人生活带来便利，其产品主要运用自动驾驶技术提供本地货物配送服务。\r\n\n“作为一家科技公司，我们希望尽己所能帮助今天的英雄们安全地完成工作，并专注于只有他们能攻克的难题上。”Nuro联合创始人Dave Ferguson说，“Nuro将进一步投入时间和资源，为抗击COVID-19病毒提供帮助。”\r\n\n目前Nuro提供无人运输服务的两所医院分别位于萨克拉门托和圣马特奥。位于萨克拉门托的医院由原NBA球场、“国王队”主场Sleep Train Arena改造，可以容纳400名患者。另一所位于圣马特奥的方舱医院由原Event Center改造。\r\n\n![](/static/img/nurocovid3_2020-04-27.png)\n\n此前，R2车型重点用于在公共道路上运输货物，车辆拥有360度的视觉系统，可以监测其他车辆、行人、骑行人和道路情况，实现了完全的无人驾驶。过去一段时间，Nuro已宣布与沃尔玛、Kroger、达美乐比萨达成合作，在休斯敦等地试点无人送货服务。\r\n\n通常情况下，Nuro要求收货人在触摸屏上输入密码以打开车门。为了实现真正的无接触送货，如今工作人员只需要对着无人车的摄像头竖起大拇指，Nuro的运营人员就会通过实时监控画面，远程打开车门。\r\n\nR2重点为医护人员运输病毒检测试剂、药品、个人防护设备、食物、水、办公用品等物资。Dave Ferguson在博客中说，“通过在萨克拉门托和圣马特奥用R2提供无接触交付解决方案，我们可以帮助医护工作者随时获取所需的物资，从而节省他们的时间，同时也有助于加强患者和工作人员的安全与健康。”\r\n\n![](/static/img/nurocovid2_2020-04-27.jpg)\n\n两所医院的无人送货车，将在预先规划的固定路线上行驶。今年2月，Nuro获批可以部署没有侧视镜和方向盘等人工控制装置的无人送货车，成为第一家获得美国联邦政府批准的无人驾驶汽车运营商。4月，Nuro成为第二家（继谷歌Waymo之后）获得美国加州政府颁发的在公共道路上测试完全无人驾驶送货车辆资格的公司。无人驾驶许可证允许车辆在最高时速40公里/小时的情况下运行，并且需在天气状况良好的情况下在限速不超过56公里/小时的街道上行驶。"
  createDate: 2020-04-27T14:03:00.000Z
  pic: /static/img/abstract_nurocovid_2020-04-27.png
  title: 自动驾驶公司Nuro在加州提供医疗物资无人运输服务 帮助抗击病毒
  type: 新技术
- abstract: >-
    在高榕资本联合清华五道口全球创业领袖项目举办的《修炼内功：创业领袖实战场》系列线上互动沙龙上，HiCTO创始人、前大众点评CTO龚世海，基于多年的一线技术管理经验，就创业公司在技术体系和团队搭建上的痛点问题开出“良方”。
  content: "互联网创业成功离不开高效的技术研发体系，而高效体系的背后关键在于人。\r\n\n创业公司在发展过程中，时常面对技术不断推倒重来、技术风险频繁出现、研发流程不顺、效率不高等痛点；人才方面，也经常陷入高端技术人才难以引进、优秀人才流失等困境。\r\n\n在高榕资本联合清华五道口全球创业领袖项目举办的《修炼内功：创业领袖实战场》系列线上互动沙龙上，HiCTO创始人、前大众点评CTO龚世海，基于多年的一线技术管理经验，就创业公司在技术体系和团队搭建上的痛点问题开出“良方”。\r\n\n龚世海2005年加入大众点评担任CTO，十年多时间帮助大众点评建立完整技术体系，将技术研发团队从几人扩展为六百人的精悍队伍。\r\n\n# 一、如何根据产品规划，选择最佳技术方案\r\n\n## 1、业务优先，最快上线\r\n\n产品规划往往会有比较大的周期跨度，如何让技术研发更高效协同？首要核心是“业务优先”，保障核心产品可以最快上线。因此就需要对业务规划分阶段，具体到MVP的定义，要力图每个版本MVP的需求最小化。MVP需求越小，抓住的问题越核心，上线的速度就越快，交付价值和迭代速度也越快。\r\n\n## 2、技术上兼顾快速上线和远期技术要求\r\n\n伴随产品规划的演进，技术上要兼顾快速上线和远期技术要求。如何兼顾？\r\n\n1）技术方案要尽量优雅简洁，同时清楚未来演进方向。\r\n\n既能支持当前MVP版本，也明确未来随着流量增长、业务复杂度变高，技术向哪个方向演进。\r\n\n这里有2个比较重要的提醒。首先，既要避免过度设计、也要避免粗糙的简单设计。有些人想在设计技术方案的时候，就设想未来一年、两年后的业务会长到什么阶段，系统复杂度会到什么程度，现在就都设计好。这是不现实的，一来会造成系统复杂、上线很慢；二来很可能一两年后市场的变化和格局与预想不同，风险很大。但也要避免粗糙的简单设计，过于简单，可能一两个版本之后就发现之前的设计扛不住，会导致技术方案要大范围推倒重来，对公司造成的影响是很大的。\r\n\n其次，在设计技术方案的时候，不要考虑太长远的事，也不能过于短期。根据过往的经验来看，除了非常基础的底层系统要看得更长远一些，一般应用层面的技术方案往后看半年是相对合适的。\r\n\n2）从全局层面持续做业务逻辑抽象，抽象业务逻辑组件化。\r\n\n在产品规划迭代的过程中，随着流量、业务和数据的增长，要从全局层面持续做业务逻辑抽象，即将抽象的业务逻辑组件化。例如可以将两个相近的业务抽象，使得系统更加简洁。\r\n\n# 二、业务和技术如何实现高效协同\r\n\n## 1、业务和技术高效协同的核心是合格的产品经理\r\n\n产品经理是龙头，龙头方向错带来的损害很大，即使所有的研发扑上去，最后也是浪费了时间又浪费了金钱。\r\n\n我见过一些创业公司的产品经理不够合格，他们更像一个翻译官或者传声筒，只是把业务线的需求翻译成技术语言，但并没有真正理解业务需求背后的逻辑，那么很可能在未来导致系统的失调。因此，一名好的产品经理，要是一个业务专家，甚至比业务人员更懂业务，能够比较有序、有逻辑地把产品一层一层地往前推进，从而实现业务和研发的高效协同。\r\n\n## 2、产品经理和技术良好的协作文化\r\n\n除了优秀的产品经理，产品经理与技术良好的协作也非常重要。如何培养团队这种协作文化？有几点经验可以分享。\r\n\n1）既鼓励相互尊重，也鼓励相互挑战。\r\n\n术业有专攻，技术要尊重产品的思路，产品也要尊重技术的判断，大家共同做出决策，从而更好地推进执行。但是也要鼓励互相挑战，例如技术工程师可以从用户角度去挑战产品的设计和逻辑；产品也可以根据实际需求的复杂度，挑战技术开发的工作量和周期。\r\n\n2）重视产品需求评审会，提升需求质量。\r\n\n这几年和一些创业公司接触的过程中，发现很多公司产品需求评审会没有做好，很多时候变成了一个产品宣讲会。建议一定要重视这个环节，去提升需求质量。第一，技术可以在会上对产品逻辑提出挑战，有助于产品把问题想得更清楚；第二，可以共同挖掘一些隐性需求，如果不充分讨论，很可能会导致后期出现各种各样的bug。\r\n\n3）产品设计中包含产品改进的关键指标。\r\n\n某种程度上看，产品和技术是一个team，产品上线后如何评估、未来是否要改进、如何改进，还是要让数据来说话。因此建议在产品设计中包含产品改进的关键指标，大家用共同的尺子来评估，如何优化也更容易达成共识、一同出谋划策。\r\n\n4）鼓励产品经理和技术的私人友谊。\r\n\n在大众点评的时候，我们会设置一些类似团建的费用，鼓励技术和产品团队可以在外面吃个饭或者喝杯咖啡，鼓励建立私人的友谊，也会有利于团队的协作。\r\n\n5）招聘面试流程中建立相互面试的机制。\r\n\n还有一点经验比较有效，就是可以在招聘面试流程中建立互相面试的机制。例如招一个产品经理的时候，我们也会请未来他所在业务线的技术经理或技术总监来面试，这种面试目的更多是为未来协作打下一个很好的基础。\r\n\n# 三、打造高效研发团队\r\n\n## 1、技术team leader三位一体的能力\r\n\n打造高效研发团队，骨干的技术team leader很关键，如果评估他的能力模型？可以从三个维度来考察和要求。\r\n\n![](/static/img/ronghuiit_2020-4-26.png)\n\n1）“事”，要有能力把事情做好。\r\n\n体现在几个方面，第一是项目按时完成，对项目周期有比较客观的评估，既不高估也不低估，这样团队会有一个更好的节奏。有时评估一个需求需要很长时间能完成，但实际很快就完成了，让团队失去良好的节奏感，也会带来问题。\r\n\n第二是项目质量高，没有比较愚蠢和严重的bug，让设计和架构合适、不拖业务后腿。\r\n\n第三，好的技术team leader需要赞成业务导向，而不是唯技术论的。确实有些技术工程师不是业务导向的，想的只是如何把项目做得很有技术挑战性，某种程度上会不利于业务发展。\r\n\n把事做好，基本可以给这样的team leader打60分。\r\n\n2）“人”，即带好团队。\r\n\n有几个维度，首先要让团队有凝聚力，不能是一盘散沙、有了问题互相推诿拆台。有凝聚力的团队是能够互相补位的，让团队能够达成共同的目标。\r\n\n其次要让团队能够成长，对很多创业公司来说，研发团队是非常贵的，交给leader一个10人团队相当于交给他一年好几百万的投资，那么leader如何让投资“保值增值”很关键，即让团队有所成长、能力有所提升。这里有很多很多事情要做，包括如何安排任务、如何做职业辅导、如何引导不同能力类型的人走技术路线或管理路线、如何引导分享文化等等。\r\n\n做好上述两点，如果能让团队成员在研发过程中有成就感就更好了，不会觉得自己是“码农”，而是对业务有贡献的，有成就感，做事的热情和效果也会提高。\r\n\n把事做好、把人带好，这样的leader可以打7、80分。\r\n\n3）“系统”。\r\n\n一个非常优秀的leader，我认为还有一个关键的维度，即如何带领团队把研发系统做得更好。包括把系统的底层架构不断优化，为未来的变化和更高性能的要求做好准备；把业务常用的功能变成积木组件，可以在公司要尝试新业务的时候快速将系统搭建出来；也需要做机制流程上的优化，包括测试环境、持续集成、快速或灰度上线等；此外也可以打造一些通用的工具，提升内外团队的工作效率。\r\n\n所以建议创业公司可以按照这些维度去寻找和评估team leader，哪怕现阶段达不到，也可以从这些维度去要求他，带领整个团队越来越优秀。\r\n\n## 2、把好进人关，持续升级团队素质\r\n\n很多创业公司业务发展很快，相应地团队规模的扩张也很快。过程中非常关键的是如何把好进人关，持续升级团队素质，为团队越来越高效打下良好的基础。\r\n\n这里有两点建议，第一是当技术团队已经达到上百人规模的时候，启动校招很重要。从以前大众点评的经验来看，招到真正优秀的应届毕业生，他们很快可以成为公司里的研发骨干，做好后备力量建设非常关键。\r\n\n第二要对新进人员严格把关，团队素质只升不降。在大众点评时，我们会要求技术总监在招人前要评估团队中位线的素质，然后要求新招的人一定是高于中位线的，从而让团队素质持续提升。\r\n\n## 3、强化有助于建立高效研发团队的理念和机制\r\n\n打造高效的研发体系，背后的理念也非常重要。这里我梳理了几点原来大众点评团队的关键理念和大家分享。\r\n\n1）敏捷研发。\r\n\n现在做敏捷研发的团队越来越多，大众点评比较早引入这种理念。即定义MVP，让研发有节奏地推进，可以快速迭代，这种理念会贯彻从需求到技术、测试、上线的整个过程。\r\n\n2）产品化思维。\r\n\n从研发角度有两种思维——项目型思维和产品化思维。项目型思维就是不停地切换到下一个项目，但是对已经上线的产品不太关注；而产品化思维的话，会持续追踪产品的关键指标变化，思考如何改进，例如负责支付研发的团队，会持续追踪模块的运行结果，如果性能耗时超过警戒值，就需要及时优化调整。\r\n\n3）鼓励多面手文化。\r\n\n一般技术团队会分前端工程师和后端工程师，后端只做逻辑代码，前端只会做JS页面、CSS等。所谓多面手，就是鼓励后端工程师也会做一点前端，前端工程师也了解后端代码，这样在实际研发过程中，可以把一些小的改动顺手修改、节省大量前端和后端协作修改的时间。\r\n\n4）重视工具文化。\r\n\n中国很多优秀工程师不大愿意做工具，因为觉得没有挑战性或者成就感。但我认为，如果一款工具能够发挥很大的价值，特别是当团队规模比较大的人，很有可能一个工具会造福很多工程师。Facebook很多优秀的工程师都愿意去做工具。\r\n\n5）要培养开发工程师对质量负责的文化。\r\n\n很多公司在产品出问题时会主要追责测试工程师没测试到，但实际上很多问题源自开发代码本身，如果都需要靠测试工程师来对质量负责，团队效率很难变高。真正的高效，是养成开发工程师对质量负责的文化，让开发和测试形成协作的关系，大大减少测试和修改的回合。\r\n\n当团队规模比较精简时，更多是推动个人能力和团队的密切协作；但当团队规模变大之后，观念、文化、做事的底层一致性就变得更为重要。\r\n\n# 四、文化上营造优秀人才生存的氛围\r\n\n一个优秀的团队，还需要让优秀人才愿意留下来、长期待下去，而不是好的人流失走。这里有一些关键点。\r\n\n**1、平等、合作、正直诚信、公开透明的企业文化**\r\n\n工程师普遍比较追求平等和率真，没有那么多弯弯绕绕，所以他也希望公司是比较平等的、合作的、正直的、诚信的、公开透明的。所以如果企业文化和工程师内心能接受的文化是一致的，当然优秀工程师就比较容易留下来。\r\n\n**2、技术成就感**\r\n\n如果技术研发团队取得了不错的进度，应该能够获得不管是业务协作的平行部门还是上级的认可，提升成就感。\r\n\n**3、战场取胜**\r\n\n只要业务越来越好、不断打胜仗，公司日新月异地往前走，优秀的人才也愿意一同奋斗。\r\n\n**4、技术参与产品定义，不做码农**\r\n\n一些公司如何定义产品都是产品团队的事儿，然后做一次产品宣讲会，让技术团队写代码就行了，对于产品的价值、定位不够明确，其实就是让工程师自我定位为“码农”。我们需要剔除这样的观念，让技术适当参与产品的定义，包括重视需求评审会，鼓励技术提出更多隐性需求；早期也可以让一些技术leader参与到产品定义中，有助于后续的研发工作推进。\r\n\n**5、技术被重视**\r\n\n需要通过薪酬待遇、公司评奖等多种方式，让技术团队感受到被认可和重视。有一些公司的业务是运营和产品驱动，但也要让技术团队感受到被重视。\r\n\n**6、工作挑战性：技术深度、全栈发展、鼓励技术沉淀**\r\n\n如果一位工程师在一家公司技术没有提升，就会担心自己的市场价值越来越低，对于他的长期稳定工作是一个比较大的风险，我们需要重视技术工作的挑战性。\r\n\n如果工程师负责的业务没有那么复杂或者没有那么大的流量，如何提高挑战性？也有一些方式，例如可以拓展技术深度、鼓励全栈发展、鼓励技术沉淀等等。\r\n\n**7、弹性工作时间、张弛有度、庆功文化**\r\n\n研发工作还是需要一些弹性工作时间的，此外我比较建议张弛有度的节奏。以敏捷开发来说，第一个冲刺阶段会要求非常饱满地工作，工作压力可能是120%，必须非常有效率地加班才能完成，这种高压也是对工程师能力的锻炼；第二个阶段可能就安排80%的工作量，让大家轻松一点。紧张-松弛-紧张-松弛，可以让团队能力和效率得到提升。\r\n\n如果一项研发工作比较有突破性，或者解决了一个比较大的问题，在这些闪光时刻可以有一些庆功的仪式感。\r\n\n**8、轻松不压抑的环境、桌椅板凳、电脑**\r\n\n也要为工程师创造轻松不压抑的环境，提供好的工作设备和电脑，实际上这种成本的投入ROI是极高的。\r\n\n**9、快速淘汰不适合队员**\r\n\n最后一点，发现不合适的人要快速淘汰。工程师更愿意和优秀的人在一起工作。在招人的时候也是这样，一般A类人会招A类人，B类人一般会招C类人，C类人一般招F类、E类的人。\r\n\n因此需要快速淘汰不适合的队员，其中核心是需要淘汰负能量、态度差的人。可能有些老员工能力弱一些，但对业务熟悉，是公司里的“稳定器”，公司应该提供匹配他的工作环境和工作岗位。\r\n\n**在沙龙上，来自高榕投资企业、清华五道口全球创业领袖项目的CEO/CTO，也与龚世海围绕技术团队实战问题进行了交流，以下为Q&A实录。**\r\n\n**1、对于高级技术人才来说，真正吸引他们的东西是什么，哪些元素在创业公司的抢人大战中能够真正吸引他们？**\r\n\n高端技术人才，包括技术大牛或者优秀的技术管理者，一旦离开大厂想进入一家创业公司，一般主要关注几个要素：\r\n\n第一，对创业要做的事情是不是真正感兴趣，除了技术挑战性，也关心技术背后的价值，即便创业最后没有成功，未来的市场价值也没有降低。\r\n\n第二是现实的考虑因素，刚性的待遇对比大厂不要差得太远，也会考虑未来有没有财务自由的机会，或者对未来自己创业有帮助。\r\n\n如果上述两点都能达成，第三点是文化层面，吸引高端技术人才还要看他在与团队交流的过程中能否感受到团队足够优秀。\r\n\n**2、随着创业公司的发展，如何搭建起一个成熟的招聘流程，持续性地吸引中高级、以及高级工程师加入？**\r\n\n有两个建议。第一是可以先找到一个方向的大牛，通过他来吸引一批高潜力的优秀人才。比如在大众点评的时候，算法团队从eBay挖了一位优秀的人，他进来以后配合校招选了一批尖子生，很快建起一支非常优秀的团队。\r\n\n其次随着创业公司团队成员的增多，重视内推是一个很好的策略。因为内推的质量相对是比较高的，相对猎头成本也要低很多。\r\n\n**3、如何做好技术研发团队的激励，让团队更具战斗力？**\r\n\n工程师的激励一定不能是单维度的，因为单维度激励往往会带来一些扭曲的动作，比如只根据工作量来考核，而不注重真正的价值产出，而且单维度激励会经常导致不公平的感受。\r\n\n相反地，激励要从多个维度来展开。第一是绩效考核，一般一年做两次，可以根据整体战略方向进行相对灵活的调整。例如需要业务导向，那么对工程师的考核也可以有一定比例是业务维度的考核。\r\n\n第二是职级层面，类似阿里、腾讯、美团都有自己的职级体系，及时对员工进行职级评估，如果升级了也会有配套的加薪和股权调整。\r\n\n还有一些激励维度，例如公司层面的项目奖、新人奖、最佳进步奖、最佳分享奖等，甚至是一些“花小钱办大事”的小激励，向团队传递多元、公正的激励文化。\r\n\n**4、创业公司技术团队从0到100人、从200到600人...不同阶段有哪些关键的抓手？**\r\n\n我加入大众点评的时候只有4位工程师，到后面扩展成600人的团队。一般50人是一个节点，50人以内在组织管理上一个人可以看得过来，对团队里的人和业务都会比较熟悉。\r\n\n超过50、100人，就没有精力去了解每个人的情况，也很难一一面试，就需要建立起透过人来管人的机制，例如系统的会议机制、职业辅导体系等等。\r\n\n当团队超过200人，公司可能有几个总监带着大的业务线往前走了，就需要在文化上投入更多精力。当团队更大的时候，观念、理念、文化上的东西反而更重要。例如不同的领导分别带着几十、上百号的人，难免有本位主义，就需要通过管理压缩本位主义的空间，让大家更多站在全局上考虑问题。"
  createDate: 2020-04-26T13:54:00.000Z
  pic: /static/img/abstract_ronghuiit_2020-4-26.jpg
  title: HiCTO创始人、前大众点评CTO龚世海：如何打造一支强战斗力的技术团队
  type: 榕汇
- abstract: >-
    高榕资本投资合伙人刘新华，在近期由高榕资本、参加学院联合主办的《To
    B企业服务增长线上研讨会》上，基于过去10年对企业服务公司的观察，以及对Zoom、Slack、Salesforce、Dropbox等海外标杆公司的增长案例研究，梳理企业服务增长进击的新思路与新模式，希望为创业者带来启发。
  abstractEN: ''
  content: >-
    2020年毫无疑问是企业服务的巨大风口期，一批企业服务公司获得了此前不可想象的爆炸性增长。4月初，Zoom的DAU对比去年12月涨了20倍，峰值时达2亿；国内钉钉、企业微信等产品也迎来史无前例的增长。


    但“风口”之下能否风行，还要面临“关口”考验。企业服务公司在客户付费转化和留存无法确认的情形下，面临资源巨大消耗的“鬼门关”，需要应付流量涌入带来的服务器、带宽和人力的巨额投入。与To
    C增长不同，To B增长既要江山也要美人；既要客户数量增长，也要收益对等增长。


    * 在疫情全球化的下半场及之后，To B服务的增长模式需要有怎样的转变？

    * 海外高增长企业服务公司所运用的消费者化、网络效应、SaaS赋能的交易市场、开源社区等创新商业模式如何理解和运用？

    * 如何将To C领域的增长黑客方法运用到To B增长中？

    * 有哪些衡量企业服务增长质量的关键指标？


    高榕资本投资合伙人刘新华，在近期由高榕资本、参加学院联合主办的《To
    B企业服务增长线上研讨会》上，基于过去10年对企业服务公司的观察，以及对Zoom、Slack、Salesforce、Dropbox等海外标杆公司的增长案例研究，梳理企业服务增长进击的新思路与新模式，希望为创业者带来启发。


    ![](/static/img/tobgrow1_2020-4-21.jpg)


    **以下为分享内容：**


    2008年金融危机以后，催生了两大领域的科技创新：一类是To
    C的共享经济模式公司，例如Uber、Airbnb、Lyft等；另一类是以SaaS、PaaS为模式的To
    B云服务公司。2008年以前，全球还没有一家达到独角兽量级的云服务创业公司；但到目前为止已经有100多家估值超过10亿美金、20多家估值超过百亿美金的基于云服务的企业服务公司。


    随着云计算基础设施的日益完善，企业业务在线化和协作在线化日益成为共识，新一代基于云服务的企业服务获得了巨大的增长。


    而2020年这次“世纪之疫”，在导致社会结构巨变的同时，也为“适者”带来新的增长势能，带来诸如习惯和信任等慢变量的快速转变。在相当长的时期内，由于全员、全产业链、全生态乃至全球范围内的物理隔离，企业运营在线化和数字化闪电扩散，成为新的常态和常规。


    可以说，2020年，全球范围内的企业服务公司将迎来新的爆发期。在今天的节点下讨论企业服务增长，我们需要从增长思维、产品和商业模式、数据驱动等多个维度进行全盘迭代思考。


    # 一、企业服务增长：从销售驱动，到GES三位一体驱动


    传统企业服务公司、特别是服务中大B的公司，无论是卖软件、卖硬件、卖方案、卖咨询，增长基本由“销售驱动（Sales-Driven）”。多个决策主体，长决策流程，现场和私有部署，大量的培训和咨询进行客户洗脑和学习曲线的迁移，客户集中度高，赢单、关单和续单等等，都需要庞大的销售团队来维持。


    而观察近年来获得高速增长的新型企业服务公司，企业服务增长更多体现为“增长+事件+客户成功三位一体的驱动（GES-Driven）”。增长驱动是基于增长黑客理论的数字化精准获客和激活，这是企业服务的常规获客模式；事件驱动要做好外部突发大事件的准备，进行非常规获客，也算是一种反脆弱增长模型，增长驱动和事件驱动对应的增长策略就是“守正”和“出奇”；而客户成功驱动则是用精细化数字运营手段，进行客户生命周期的管理和整体价值的提升。


    ![](/static/img/tobgrow2_2020-4-21.png)


    ## 1、增长驱动（Growth-Driven Growth）


    越来越多的企业服务公司依赖增长驱动（Growth-Driven
    Growth）来成长，包括Zoom、Tableau、Slack、Dropbox、Docusign、钉钉都是增长驱动的代表。他们的共同点包括：第一，产品为王，早期增长核心是销售未动、产品先行；第二，产品迭代面向核心用户体验优化，提升客户激活，完成产品市场匹配；第三，运用增长黑客模型，优化获客效率和付费转化，提升客户裂变、续费和增购，减少客户流失，从全链条提高客户增长和收入增长效率。


    下图列举了若干海外企业云服务公司ARR（年度经常性收入，Annual Recurring
    Revenue）从100万美金增长到1亿美金所花费的时间，可以看到有意识采用增长驱动的公司往往成长更快，比如Slack只用3年时间就做到了1亿美金的ARR。


    ![](/static/img/tobgrow3_2020-4-21.png)


    《State of the Cloud: Years from $1M to $100M Annual Recurring Revenue (ARR)》


    图表来源：Bessemer Venture Partners


    ## 2、事件驱动（Event-Driven Growth）


    事件驱动的增长（Event-Driven
    Growth）经常被很多人忽视。这里的事件驱动不是简单的事件营销，不只是预先规划的造势营销，更多是对突发事件未雨绸缪、借势增长。比如类似企业安全领域以及其他涉及对抗和攻防领域的企业服务，都非常重视事件驱动。


    所谓“天下无事，增长无势”，对无准备公司视为“砒霜”的突发事件，却是拥有逆向思维、顺势而变公司增长的“蜜糖”。可以说，每一次突发事件，都是企业绩效加速分化的催化剂。


    随着黑天鹅、灰犀牛变得越来越高发，如何借助突发大事件来获得非常规和超常规增长，将是未来企业必须具备的能力。经常思考“下一个倒下的”是不是自己的华为很早就设立华为蓝军参谋部，即系统研究各种击垮华为的可能风险并找出对策的核心部门。所谓蓝军，简单来说就是在军事对抗演习中扮演假想敌的部队。华为红军负责提出正面的策略；而蓝军参谋部则站在竞争对手和未来可能创新的角度，每天去思考“如何打败华为”。华为很多次转危为机、避免重大战略决策失误，都有蓝军逆向和对抗思维的指引。


    海外很多大型科技公司都有定期做模拟极端测试的机制，以此确保在突发事件中各种应急流程可以迅速切换、从容应对。古人道，“以正合，以奇胜”，新一代企业服务公司不但要用数字驱动的增长正法，也要构建类似蓝军正式部门或者虚拟小组，思考如何规避黑天鹅，并从中获利。


    ## 3、客户成功驱动（Client Success-Driven Growth）


    国外很多企业服务公司在ARR达到千万美金之前，是没有销售团队的，而是由客户成功团队来驱动收入的增长（Client Success-Driven
    Growth）。客户成功团队围绕客户付费之后的核心旅程，包括新客Onboarding、啊哈时刻、版本升级、续费、增购和交叉销售等关键场景进行数字洞察的精细运营，提升客户留存和价值提升。客户成功团队不但确保客户的留存续费，还可以创造服务增购的机会，比如将客户支持变成一个客户成功服务包的服务产品进行销售。


    客户成功这一概念最早由Salesforce发明，硅谷很多主流公司都延续这一概念来规划组织。比如Salesforce的客户成功运营团队，他们提供的核心支持有如下几种：1）持续关注客户的使用体验，Salesforce.com会发布升级公告、运维公告、安全风险、性能预警、接口可用性等信息，客户成功团队据此跟客户沟通，优化体验；2）会根据客户使用行为、统计数据来预制模版配置和自动化脚本，让客户最小化配置变更，如果有必要，客户成功团队也会推动产品团队将其内置到标准产品中；3）运营在线支持社区Trailblazer，利用社区专家做在线培训分享，完成客户之间的互助。


    对比“销售驱动”和“GES三位一体驱动”模式：前者更多是“跪着赚钱”，或者最多技术特别厉害、能够“站着赚钱”；而未来企业服务公司通过新的增长模式，有可能站着、甚至“躺着赚钱”。


    # 二、驱动企业服务增长的“6大2小”产品和商业模式


    好的增长基因源于好的商业模式设计。和To
    C的增长一样，有些产品天然拥有流量生态位，更容易积累流量势能，塑造天生爆款；企业服务往往从最初的产品和商业模式设计开始，就决定能否有好的增长势头。


    这里重点分享“6大2小”模式，其中6大模式既是产品模式、也是商业模式，2小模式主要是商业模式的设计。


    ## 1、模式一：消费者化（Consumerization）


    消费者化（简称“To
    C化”）的企业服务，核心是产品是否围绕核心用户来设计，即通过打造卓越用户体验的产品，获取C端核心用户；再采取自下自上的销售策略，渗透到C端核心用户所在的B端客户的决策者群体。


    消费者化的企业服务，能够规避传统销售驱动模式下的增长之重，更易获得增长势能。常见的销售驱动增长之重有如下几点：


    首先，销售驱动的产品，不是围绕核心用户的痛点来设计的，往往是围绕决策者感受来设计的。企业服务的决策者包括IT部门、采购部门、业务部门负责人和公司老板，这群人通常不是使用企业软件和云服务的核心用户，无法真正理解核心用户的真实痛点，导致决策程序复杂、决策周期长。


    其次，很多销售驱动的产品往往存在过度设计、乃至定制设计，便于在决策者面前营造更高价值的幻觉。而真实的情况是这些过度设计的功能可能非常低频，定制设计的产品无法标准化，很难产生规模效应和边际成本递减效应。


    第三，销售驱动的产品通常不会进行简化设计，学习成本过高，也基本很少考虑远程非接触交付场景，造成部署复杂、成本高，这种模式的产品在此次疫情期间一定会受到冲击。


    第四个不能承受之重，是以销售驱动的企业服务在发现和分发中有很多阻碍和摩擦。


    企业服务产品消费者化渐成主流，背后主要的原因是：


    首先，“To C化”的产品更容易聚集口碑和传播，从而扩大TAM（市场规模，Total Addressable Market）。


    第二，使用者驱动而不是购买决策者驱动，决策周期更短，降低收入集中度。


    第三，更具标准化和规模经济，具有潜在的边际成本递减和边际收益递增效应。


    第四，可以降低部署成本，最小化交付环节，尽可能远程和在线交付。消费者化的企业服务还会利用社区，推动资深用户传授普通用户，进行互助互帮，减少企业自上而下的培训投入。


    第五，可以在流量更大更集中的应用市场分发，例如App Store和Google
    Play。移动互联网时代、云服务时代，最好的一批企业服务产品，包括Zoom、Slack，除了做了大量浏览器插件，都有移动端的App。面向To
    C设计的移动端App，就可以在应用市场做更好地分发。一旦做得比别人优秀，就可以获得更多的曝光，比如Zoom近期在很多地区都是App Store的榜首。


    ## 2、模式二：网络效应（Network Effects）


    网络效应（Network
    Effects）是指：一种产品对于一个用户的价值，取决于使用该产品的其他用户数量。用户越多，越有价值；越有价值，用户越多。基本上现象级的产品在模式设计中都会植入网络效应。


    传统销售驱动的企业服务，往往是线性增长，甚至到了一定程度可能出现“规模不经济”；而网络效应的价值在于带来超线性增长，网络效应可以推动增长，增长又能助推网络效应，形成正反馈。


    网络效应可以分为四类。第一，直接的网络效应，是指存在于相似或者同质用户的网络连接，即产品对于用户的价值是否随着用户增多和用量变多而变大。常见的包括IM、电子邮箱、支付工具等，Outlook、Square、Dropbox、PayPal等也都运用了直接网络效应。直接网络效应中，网络价值以用户数量的平方的速度在增长，也就是通常所说的梅特卡夫（Metcalfe）效应。


    第二类是间接网络效应，指的是初始产品用量的增加会带动互补产品的使用和消费，从而增大初始产品的价值。如更多终端采用Windows、安卓和iOS操作系统，会带动相应开发者数量和应用的增多，从而带动操作系统的普及。很多PaaS提供商也是一样，用户越多，就越能吸引互补的SaaS产品开发者支持与PaaS产品的API打通，进而带动PaaS的增长。


    第三类是双边网络效应，指的是存在异质互补用户或者用户和供应商之间的网络联系。当用户数量增多或者用量增多，给异质互补用户或者供应商带来更大价值；反之亦然。如电商、社交平台。


    双边网络效应可以是全局的（Amazon、阿里巴巴），也可以是局部的（Uber、Airbnb），全局网络效应是更有粘性和扩张性的网络，如果任何一个需求都会有无限供给匹配，市场深度非常深那就更加完美；双边网络效应可以兼具跨边和同边网络效应（LinkedIn），也可以只有跨边网络效应、但没有同边网络效应（异性社交网络）。


    最后一类是标准和兼容性。当一种产品成为业界公认或者事实上的标准，就能带动兼容性产品的增长。比如与Salesforce、Docusign、Office、Zoom兼容集成的其他软件和云服务就能获得更好的增长。各种专有PaaS平台输出API和SDK，广泛与其他云服务打通，也是希望形成事实上的标准，形成网络效应来获得增长，如Twilio、Shopify。企业微信和钉钉生态中的Application
    PaaS（比如低代码或者无代码平台）和Integration
    PaaS，也逐渐成为中国产业互联网事实上的标准。借助企业微信和钉钉不断扩大的企业服务开发者生态，这两类PaaS也会获得很多增长。


    ## 3、模式三：SaaS赋能的双边交易市场（SaaS-Enabled Marketplace）


    第三种可以驱动增长的模式，是将一个独立的SaaS工具，改造成一个双边的交易市场（SEM，SaaS-Enabled Marketplace）。


    纯SaaS工具从长期看来，黏性不够高；而如果将工具改造成双边交易市场，更多的客户可以带来更多供应商，更多供应商能够驱动客户侧更多增长，从而形成更高的壁垒和黏性。在双边市场建立起后，SaaS开发者可以通过Take
    rate收费；随着交易的扩大，可能需要供应链金融服务，也可收取金融服务费获利。


    有两个运用双边交易市场模式的案例，第一家公司叫Zenefits，最早为中小企业提供免费的HR薪酬、绩效管理软件；而后改造成为面向中小企业的保险销售平台，形成了连接起保险公司和中小企业客户的双边交易市场。


    第二个案例是Coupa，最早为企业提供采购SaaS，后来发展成为一个企业支出管理（BSM）平台。Coupa连接起企业和供应商，帮助企业做采购和供应链管理，同时基于平台积累的数据、加入一系列AI的功能，帮助企业更好地控费，从而成为企业支出管理平台。而从供应商侧，Coupa又提供面向更多大客户直接采购的功能，供应商也有动力配合Coupa，进行优惠定价和确保供应链及时交付。


    ## 4、模式四：开源社区（Open Source）


    开源可以说是互联网的核心精神。有人会质疑，开源“旺丁不旺财、叫好不叫座”。但事实证明开源模式可以名利双收，比如靠支持Linux开源起家的Red
    Hat，最终以340亿美金天价售卖给IBM；GitHub被微软75亿美元收购；Elastic，MongoDB也是基于开源模式快速增长、成功上市，市值都曾到达百亿美金的新兴企业服务公司。


    开源社区本质上是放弃小我的私域研发，拥抱大我的公域众包，利用社区技术大牛的黑客创新精神、利他的贡献精神，将一种创新技术框架演变成技术路线的共同体。对于有志于颠覆传统技术巨头，或者引入创新技术框架的企业服务创业者，利用开源社区做增长是个四两拨千斤的好策略。


    在开源之前，创业团队最好将核心架构定义好，构思好团队与社区的分工，这样就可以将核心技术开源并深度运营开源社区。开源技术增长的支点要么提供一种全新场景和全新问题的创新解决框架，要么提供具有成本和效率颠覆性创新的技术，这样才能吸引志同道合的技术大牛参与支持。在开源的背景下，技术可以更快迭代，可以吸引更多开发者众人拾柴、主动部署，在形成事实性标准后，自然就获得一大票客户和一群狂热的技术粉丝追随。


    商业模式也有成熟模式可循，例如，可以开源版本免费，稳定企业版收费；可以通过HotFix和维护订阅收费；或者是通过定制开发/咨询乃至将软件变成专有芯片或者硬件进行变现。


    开源社区不仅可以为创业者使用，很多大公司也利用技术开源孵化新产品，招募创新领域的技术大牛，提升技术品牌影响力。此外，开源也是一种有效竞争手段，例如安卓通过开源来对抗iOS，阿里云通过开源对抗IOE，都是获得巨大生态和商业增长的经典案例。


    ## 5、模式五：职业认证（Vocational Certification）


    第五种模式，是通过职业认证，培育外部增长的“布道者”，利用社会化手段完成产品推广裂变。企业服务的部署毕竟跟To
    C业务不同，往往需要一定的技术门槛和学习曲线的积累。通过将企业软件的开发和使用能力进行外部认证，本质上是培育一批技术和技能的“信任代理”和布道大使，进行社会化推广。企业服务客户越多，就希望招募该软件的更多认证开发工程师和运营高手；拿到认证体系的专业人士越多，就越能推动企业服务的快速广泛部署。一个有效运作的认证体系与企业服务的部署也是一个正反馈相互促进的关系。


    例如Tableau早期走的也是销售驱动模式，但效果一般，因为决策者与核心使用者是分离的。后来Tableau开始推出大量教程和认证，今天Tableau已经有15万认证分析师，形成了一个巨大的生态网络。微软和思科生态的增长也与MCSE/MCSD以及CCNA/CCNP认证体系高度相关。


    钉钉这两年也在外部培养“数字化管理师”，这一职业成为2019年国家人社部颁布的13个新型职业之一。2018年，钉钉就经过培训和考试认证培养出了20万名数字化管理师，目前钉钉数字化管理师已经接近200万。“数字化管理师”人群的壮大，意味着被反复讨论和践行的企业数字化转型，有了更多可落地的触角；也帮助钉钉提升了产品推广、部署实施等落地服务能力。


    ![](/static/img/tobgrow4_2020-4-21.png)


    ## 6、模式六：提高流量生态中的能见度（Visibility）


    还有一点，要提高企业服务在全网流量生态中的能见度。首先，今天企业服务在增长中，搜索依然是被忽视的非常重要的流量来源，企业服务公司一定要重视搜索，做好SEO，提升Page
    rank，例如Slack非常重视搜索流量。


    其次，要优化在应用商店的搜索（ASO），提升App rank。


    第三，产品还要思考能否提升API rank，与足够多的主流产品进行打通。例如Slack、Zoom都与上千种产品进行API的对接。


    ## 7、模式七：里程碑收费（Milestone Charge）


    还有两小模式，更多聚焦在商业模式的创新上。首先是可以按照Milestone分期收费。一些企业服务产品单次收费可能太高，可以考虑先收取软件使用费，再在能够产生巨大价值的关键环节进行分阶段收费。例如分子模拟技术及企业软件解决方案公司Schrodinger（薛定谔公司），就采取分阶段收费模式。首先收取软件使用费，再根据后续服务分别收取初始研究费、临床试验费、以及分子药物成功获批的成功费。


    ## 8、模式八：价值绑定（Value Bundle）


    最后一种商业模式的创新是做价值绑定，即软件服务硬件化，提升软件的价值感。很多中大型企业主会认为软件价值感不强，可以通过捆绑一些硬件产品，更容易获得信任和付费。例如金融、安全软件等领域往往会采取这种模式。包括Bloomberg有自己的终端，做安全服务的Palo
    Alto
    Networks、FireEye也通过硬件绑定软件，提升产品价值感。很多做专有芯片的创业公司也是类似的思路：将软件做成芯片，提升价值感，进行更好的获客和收入实现。


    # 三、数据驱动的企业服务增长


    ## 1、付费增长前提是验证产品的价值假设，也就是达到PMF


    产品模式和商业模式的设计是帮助一个产品更容易吸附流量势能，但决定大规模付费增长获客的前提是产品要达到PMF（Product Market
    Fit），即产品与市场的匹配，满足核心用户的需求。


    如何衡量PMF？除了基于留存去衡量；还有一个常用关键的指标——净推荐值（NPS），即某个客户将会向其他人推荐某个企业或服务可能性的指数。包括Zoom和Slack，都非常关注NPS。根据
    Gartner Peer Insight数据，Zoom的净推荐值（NPS）为72%，远高于同行业平均值，这是Zoom自然增长率优于其他对手最重要的基石。


    ## 2、增长核心要围绕明晰的北极星指标展开


    在增长黑客的一套流程中，如果需要进行跨部门的协调，那么就需要一个统一的指标，即通常所说的“北极星指标（North Star
    Metric）”。北极星指标是指产品唯一重要的指标，有两个核心特征：首先，这一指标可以体现出产品核心功能的使用频率与黏度；其次是收入的先行指标。如果可以把北极星指标优化好，自然而然可以带动收入的增长。例如Salesforce的北极星指标是“每个账号中记录的客户数据量”，Adobe的北极星指标是“云用户的订阅量”。


    Slack的北极星指标也经历了几次迭代。Slack最早的北极星指标是“新建账户（New
    Account）”，此后开始主推付费产品，变更为“新建企业账户（New Business Accounts）”。6
    个月之后，发现虽然这些用户的质量提高了，但其活跃度没有大的变化，有的时候还更低，于是又把北极星指标改成了“新建企业活跃账户（New Activated
    Business Accounts）”。再后来，将获客和留存团队目标统一，把“活跃企业团队（Activated Business
    Teams）”作为全新的北极星指标。


    ![](/static/img/tobgrow5_2020-4-21.png)


    ## 3、优化企业增长杠杆，找到“啊哈时刻”


    在To
    C的增长中，经常提到要拆解增长杠杆，分别进行优化。对于企业服务来说，有三个重要的杠杆：第一是拉新，即新客户的获客与留存；第二是有效激活，即完成客户的续费等动作；第三是挽流失，侧重优化客户体验。在企业服务快速成长期，拉新优于激活和挽流失；在高速发展和成熟期，老客户激活留存和防止流失对企业意义更大。


    在To
    C的增长中还有一个常见的方法是基于数据驱动找到“啊哈时刻”。所谓“啊哈时刻”，是指通过使用产品让用户眼前一亮或心中一惊的那一刻，用户发现产品核心价值——为何存在、为何需要、得到什么。例如Zoom的免费账号使用时长为什么定在40分钟？因为Zoom通过用户分群分析发现，一个客户连续使用45分钟的Zoom会议就是这个产品“啊哈时刻”，有过45分钟的会议体验，客户就会路转粉，用户有着极强的付费转化意愿。类似的，Slack设置前2000条信息是免费的，因为发现一个企业活跃账户发送信息超过5000条付费意愿就开始大大提高，到了10000条之后大概率就会成为一个付费用户。所以一个企业小组发送10000条信息就是Slack付费账号的啊哈时刻。通过找到量化的啊哈时刻，增长团队就可以引导客户尽快达到啊哈时刻，完成从免费到付费的转化。


    企业服务公司也可以基于增长黑客中所说的海盗模型，分别在客户拉新、激活、留存、推荐和变现各环节进行优化。


    ![](/static/img/tobgrow6_2020-4-21.png)


    ## 4、驱动企业服务的品牌营销，进行认知管理


    在当下的竞争环境下，To
    B企业服务公司也需要重视企业服务的品牌营销，面向关键客户群体进行认知管理。例如通过开发者社区或开发者大会等进行品牌输出；Gartner魔力象限以及Forrester
    Wave波浪象限的背书非常重要；此外还要抓住事件营销的机会；要借助大平台或第三方的评奖为自身背书；记录片/教程视频/白皮书/科普贴等丰富样态的传播物料对于某些To
    B公司来说非常关键，可以有效提升认知。


    ![](/static/img/tobgrow7_2020-4-21.png)


    还有一点建议，可以利用社交媒体让To
    B的产品出圈。比如钉钉在春节期间，“钉钉本钉，在线求饶”的鬼畜视频在B站传播很广，类似更贴近用户的方法可以有效塑造认知、推动增长。


    ## 5、硅谷VC关注的企业服务公司增长质量的关键指标


    接下来列出硅谷VC在投资企业服务公司时非常关注的增长关键指标，未必完全适合中国，但可以作为参考。


    硅谷VC通常将高增长企业服务分为两类，第一类处于成长期，ARR从1000万美金到1亿美金，有7个可以关注的指标，左侧分别对应良好、优秀与卓越三种质量标准。7个指标分别是ARR增长率、毛利率、老客户留存、净收入留存、获客回本期、速动比率以及综合增长率（ARR收入+利润综合率）。


    ![](/static/img/tobgrow8_2020-4-21.png)


    数据来源：Signalfire Internal Data


    此外，在成长期的企业服务公司，面对不同的客户类型，也有不同的增长关键指标。


    ![](/static/img/tobgrow9_2020-4-21.png)


    数据来源：Bessemer State of Cloud 2017; Tomasz


    第二类企业处于高速扩张期，通过ARR超过1亿美金。这时可以对照下图计算自己的“坚韧指数（GRIT
    Score）”。可以分别对公司的ARR增长率、净客户留存率、现金Runway的时间以及资本收入效率，进行加权打分。


    ![](/static/img/tobgrow10_2020-4-21.png)


    图表来源：Bessemer State of Cloud 2019


    对于G和R，ARR增长率和客户净留存率对应的百分数就是具体的分数，如果是50%，就是0.5；I的分值就是现金Runway的年数，如果现金可以支撑1年，分数就是1；第四项T的比值就是分值，净增新客户ARR/净花费如果比值是0.8，这一项就取0.8。把四项分数加在一起，就得到一个GRIT分数，3-4是运营良好的公司，4-6是运营优秀的公司，能够取得大于6的数值，就是一个非常卓越的公司。GRIT分数体现了一个企业服务公司的整体增长和抗风险能力，是个很好度量企业服务公司增长质量的指标。


    # 四、企业服务增长进击的10大法则


    最后总结一下我们认为今天企业服务增长进击需要重视的10个法则。


    1、产品是增长的第一引擎，产品口碑而非销售才是决胜市场成功的关键。


    2、企业服务的增长既要江山，也要美人；既要客户数量增长，也要收益对等增长。


    3、产品增长的基因取决于合理的商业模式和增长模式设计。


    4、不同阶段的公司有不同的增长侧重，早期新客数量最最重要；越到成长后期和成熟期，客户的续费和增购，以及降低客户的流失更重要。


    5、不同ARR量级需要匹配不同的增长策略。通常将企业服务公司的ARR量级分为百万美金、千万美金和上亿美金是三个收入量级。ARR量级越低，越应该有更快的增速。ARR达到1亿美金是企业服务公司的成年礼，如果公司还能保持ARR40%的增速，并已经在现金流层面打平或即将打平，也就达到了IPO的标准，通常隐含估值也会达到10亿美金的独角兽量级。


    6、ARR增速是体现增长能力的重要指标。业界有个高速增长SAAS公司的T2D3法则，也就是前两年ARR每年三倍增长，接下来三年ARR每年翻倍增长。


    7、追求有质量的精益增长。精益增长就是要平衡增长率和烧钱率。对于ARR低于3000万美金的公司，新客ARR净增/净增费用大于1.5才是比较理想的指标。对于体量更大的公司，ARR增速+自由现金流ARR比率超过45%是衡量优秀企业服务上市公司的重要指标。


    8、收益增长质量看5C。首先是CARR，就是承诺的ARR；其次是Cash
    Flow（现金流）；第三是获客成本（CAC）；第四是客户终身价值（CLTV）；CLTV/CAC大于3是个好的获客标准。第五是Churn（客户流失率）。


    9、北极星指标及其联动的增长杠杆指标拆解是成功增长的保证。


    10、GRIT分数是检验一个企业服务公司反脆弱能力的重要指标。
  createDate: 2020-04-21T13:09:00.000Z
  pic: /static/img/abstract_tobgrow_2020-4-21.jpg
  title: 进击的企业服务赛道，2020年有哪些增长新思路？
  type: 榕汇
- abstract: 4月7日，全球知名的市场数据研究平台CB Insights联合DeepTech，发布2020年“全球新兴科技风险投资机构中国榜单”，高榕资本登榜。
  content: "4月7日，全球知名的市场数据研究平台CB Insights联合DeepTech，发布2020年“全球新兴科技风险投资机构中国榜单”，高榕资本登榜。\r\n\nCB Insights指出，榜单致力于寻找在中国地区支持中早期创业公司、将新兴技术转化为商业与社会价值，并且在一定时间实现了产业协同或资金收益回报的资本力量，甄别出中国在新兴科技领域最值得关注的投资机构。\r\n\n其中，榜单中的新兴科技是指，在未来一段时间内，具备大规模商业化潜力、较高科学门槛和技术壁垒、需要长时间研发投入、持续积累才能形成，且对产业的发展具有较强引领和支撑作用的科技，涵盖领域包括半导体芯片、人工智能、新材料、新能源、生物医疗、智能制造等。\r\n\nCB Insights中国团队基于其数据系统及相关算法分析研究，通过一系列调研访谈，完成了首届硬科技投资机构榜单的制定。\r\n\n作为中国最活跃的风险投资机构之一，高榕资本的愿景是「创」造美好生活，相信科技与创新的力量，将帮助人类实现更美好的未来。高榕资本坚信，科技发展是不可阻挡的趋势，在创造商业价值的同时，也为人类生活带来指数级变化。\r\n\n高榕资本对科技投资充满敬畏，深耕人工智能、智能硬件、机器人等新技术领域，理解技术演进趋势，寻找对技术趋势理解深刻、对技术商业价值拥有想象力和创造力的顶尖团队，投资了包括Nuro、依图科技、石头科技（688169.SH）、华米科技（NYSE: HMI）等在内的世界级技术企业。\r\n\n在“全球新兴科技风险投资机构中国榜单”中，CB Insights给出高榕资本的上榜理由：\r\n\n秉持相信和敬畏技术对人类价值的理念，深入技术本身展开研究，洞察技术创业特性，与顶级科研机构、高校、产业协同合作，是深刻理解技术发展趋势和商业应用场景的风险投资机构。\r\n\nCB Insights指出，通过该榜单的评选，看到了投资机构助力新兴科技成长的耐心和决心。尽管2020年外部环境严峻，但依然看到那些敢于跟创业者一道迎接挑战的投资人和投资机构，也感受到了充满热切希望的新兴时代力量。"
  createDate: 2020-04-07T13:06:00.000Z
  pic: /static/img/abstract_cbinsights_2020-4-7.png
  title: 高榕资本入选CB Insights“全球新兴科技风险投资机构中国榜单”
  type: 新技术
- abstract: 榕报以每月一期的频率，集结高榕资本与投资企业值得关注的动态新闻与洞察。
  content: >-
    ## 1、新电商·拼多多2019年GMV踏上“万亿”新台阶，宣布完成11亿美元定增


    北京时间3月11日晚，拼多多（NASDAQ：PDD）发布2019Q4财报及全年业绩报告。2019年全年，拼多多实现GMV（总成交额）1.0066万亿元，较上年同比增长113%。


    拼多多年度活跃买家数达5.852亿，四季度单季新增4890万。活跃买家年度平均消费额达1720.1元，同比增长53%。拼多多移动端平均月活用户数达4.815亿，同比增长77%。


    拼多多2019全年研发费用达38.7亿元，同比增长247%。Q3、Q4投入补贴推广费用161.8亿元，百亿补贴已实现直接补贴全品类覆盖。


    3月31日，拼多多也宣布，部分长线投资人通过定向增发方式，已约定购买该公司新发行总值11亿美元的A类普通股，约占已发行股份总数的2.8%。


    拼多多表示，此次新募集资金将主要用于促进中国农产品上行，继续夯实农产品上行第一大平台的综合能力，促进城乡经济强对流；同时带动外贸企业转型升级以及中国C2M产业带进行“新基建”的基础设施改造。2020年，拼多多将在新消费领域，继续扩大“百亿补贴”的范围和力度，为刺激全社会内需，拉动社会就业做出进一步贡献。


    ## 2、生鲜零售·叮咚买菜持续提供健康便捷买菜服务，到家经济、非接触经济前景广阔


    ![](/static/img/rongbao3_2020-4-3.jpg)


    3月30日，上海市委书记李强视察叮咚买菜，鼓励叮咚买菜团队在新形势下逆势飞扬、做强做大。疫情发生后，叮咚买菜全力组织货源、保证品质、稳定价格，为用户持续提供健康便捷的买菜服务，还携手老字号和一线品牌启动系列促销活动和特色消费活动。


    李强指出，在抗击疫情过程中，在线经济、到家经济、非接触经济展现出广阔发展前景，对于互联网创新企业、生活服务类企业是重大发展机遇。要抓紧抓早，积极谋划，主动出招，针对不同群体的消费特点，创新供给方式、强化科技支撑，保持线上新型消费热度不减，最大限度恢复和释放被压抑的消费需求。


    ## 3、新品牌·逸仙完美日记研发生产基地动工，建成后将成为全球规模最大、最先进的化妆品生产基地之一


    3月11日，逸仙完美日记（广州）研发和生产基地项目在广州市从化区明珠工业园正式动工。该项目由逸仙电商（完美日记母公司）与目前全球最大的化妆品OEM公司科丝美诗合作投资建设，预计2022年正式投产。建成后将成为全球规模最大、最先进的化妆品生产基地之一，并将首先专注于逸仙电商旗下品牌产品的研发和生产，助推本土化妆品品牌化的进程。


    特殊时期，逸仙电商的线上销售渠道除了坚持“业务不下线，客服不离线”外，还积极铺开直播业务，鼓励员工参与线上直播。


    据统计，仅在2月，完美日记在淘宝直播平台上的直播场次近4万，环比上涨28%，销售额环比增长近170%；完美日记在微信小程序直播的场均观看人数环比增长3-10倍。


    ## 4、人工智能·依图科技刷新行人重识别（ReID）算法世界纪录


    近日，依图科技在行人重识别（Person
    Re-identification，ReID）领域全球三大权威数据集创下新的世界纪录，将排名第一的算法水平提升至新高度。


    ![](/static/img/rongbao2_2020-4-3.png)


    注：依图算法结果是在不利用时空信息、不进行重排再优化（Re-ranking）等限制下取得


    行人重识别（ReID）也称行人再识别，指在多摄像设备网络下对行人进行检索，利用步态动作、身体特征等更全面的信息来识别行人，是继人脸识别后计算机视觉领域最具挑战的热门课题之一。


    此次依图自研算法在业界最具影响力的ReID数据集Market1501、DukeMTMC-reID、CUHK03上，将首位命中率（Rank-1）及平均精度均值（mAP）6
    项纪录全部刷新。


    目前，依图已在多个场景实战落地ReID项目，而真实应用场景下的数据规模与问题的复杂程度已远超三大数据集。在实战中，依托自研AI芯片求索™（QuestCore™）的强大算力，仅凭穿着、体态特征，依图ReID算法的精度即可达到2017~2018年人脸识别的水平。


    未来，依图将持续在人工智能研发领域大力投入，通过软硬协同开发来不断提升技术落地的广度和深度，助力国家新型基础设施建设。


    ## 5、机器人·石头科技推出首款手持无线吸尘器，全面进军手持吸尘器市场


    近日，石头科技（688169.SH）推出首款手持无线吸尘器产品H6。该产品的发布，意味着石头科技将全面进军手持吸尘器市场，同时新的品类也将丰富石头科技的产品线。


    ![](/static/img/rongbao1_2020-4-3.jpg)


    石头手持无线吸尘器H6，是全球首款使用聚合物锂电池的手持无线吸尘器。聚合物超轻电池能量密度比圆柱锂电池高25%，充满电后节能模式工作时长长达90分钟，标准模式续航达45分钟，提供充足的清洁时间，且吸力不随电量减少而衰减。


    石头科技于今年2月登陆科创板。石头科技CEO昌敬表示，像石头科技当年通过克服技术难题，推出高性价比的激光扫地机器人，并加速推动了整个行业发展一样；这次石头科技通过对聚合物电芯在手持无线吸尘器领域的应用与革新，解决手持行业“续航短”重点难点问题，也要让用户用上体验极佳、高性价比的手持无线吸尘器。


    ## 6、智能穿戴·华米科技成为中国田径队官方合作伙伴，将基于智能硬件与健康大数据共建实验室


    近日，全球领先的智能可穿戴公司华米科技（NYSE:HMI）与中国田径协会正式签署合作协议，成为中国国家田径队和中国田协在智能穿戴和智能手机行业的官方合作伙伴。华米科技将基于在智能硬件研发和运动健康大数据方面的积累，助力中国田径运动的发展。


    双方计划以健康运动为目标，成立田径运动联合实验室。该实验室将基于华米科技智能可穿戴设备，运用智能算法模型和大数据分析技术，研究国家田径队专业运动员和普通运动爱好者的海量数据，输出专业研究报告及行业标准，指导人们如何进行更健康、更有效的运动训练。这些研究不仅可以助力专业运动训练，也将更好地推动全民健身运动。


    华米科技已构建起一个完整的健康和健身生态系统，包括智能手环、智能手表、运动耳机等可穿戴终端，以及和运动、健康相关的跑步机、体重秤、体脂秤、鞋服周边等。截至2019年8月27日，华米科技智能设备全球累计发货量已突破1亿台。


    ## 7、教育·快陪练发布To B产品云笛课堂


    3月，在线钢琴陪练品牌“快陪练”母公司未来橙教育，正式对外发布面向音乐教育行业的To B产品——云笛课堂。同时，公司宣布已完成新一轮融资。


    目前，快陪练全球用户已超40万，陪练教师1万余人。在发展C端产品的同时，快陪练关注到B端的痛点及需求，推出To B产品云笛课堂。


    云笛课堂是专为琴行艺术机构、工作室老师打造的全品类专业线上音乐教学及陪练平台。利用快陪练积累的线上化能力与解决方案，通过2B2C方式服务传统音乐教育机构的线上业务转型。


    据悉，云笛课堂同时兼具多种教学模式，适用于钢琴、古筝、小提琴、大提琴、手风琴、二胡、琵琶、乐理课等音乐乐器课程。云笛课堂已和全国34个省市自治区直辖市的五千多家琴行及个人工作室开展了合作，包括盛世雅歌、缪斯乐音艺术教室、华乐钢琴等全国知名连锁琴行和名师工作室等。


    ## 8、观点·张震：看好中国消费市场，需求复苏将推动供给侧进化


    近期，高榕资本创始合伙人张震接受《新京报》专访，全面解读对于疫情后经济发展与消费市场的判断，以及高榕资本持续看好和布局的投资机会。


    在采访中，张震指出，“中国拥有全球最大的消费市场，我们有充分的理由长期看好中国经济的韧性。消费市场的需求也会逐步恢复，推进消费供给侧的升级与进化。”未来，消费者会形成更加成熟的消费观，比如追求性价比、追求便利性、追求更加健康的生活方式等等，这些消费理念上的升级，为消费创业带来新机会。


    此外，以5G、物联网、大数据、人工智能等为驱动的高科技产业，在“新基建”的背景下，将迎来腾飞。


    2020年的一级市场，各领域头部企业会迎来巨大机会。有差异化价值、有技术驱动、有正向单位经济模型的企业，可以有更多的竞争优势，去迎接逆势发展的机会，也会更易获得资本方的青睐。


    ## 9、科研抗疫·“清华大学春风基金”获校友企业高榕资本捐赠100万美元支持科研抗疫


    3月10日，“清华大学春风基金”宣布获校友单位高榕资本捐赠100万美元支持科研抗疫，以响应党中央的号召，助力清华大学公共卫生及应急体系相关领域的研究。此次捐赠是“春风基金”获得的首笔校友捐赠。


    清华大学教育基金会官方新闻指出，为了贯彻落实习近平总书记对新冠肺炎防控科研攻关工作的指示精神，在清华大学统一部署下，清华大学教育基金会积极响应，设立“春风基金”专项基金，旨在提升清华大学新冠肺炎防控科研攻关能力，提高我国应对重大突发公共卫生事件水平。


    “摧伤虽多意愈厉，直与天地争春回。”高榕资本创始合伙人张震表示，希望能够为科研抗疫贡献绵薄之力，让科学和技术创新，成为战胜疫情最有力的武器。


    ## 10、榕汇·系列线上沙龙举行，聚焦企业内功修炼


    面对外部挑战的加剧，对于创业企业来说，2020年无疑是修炼内功的大年。夯实战略支点型业务，锤炼高效能组织，打造正向单位经济模型，是创业企业最好的护城河。


    近期，高榕资本联合清华五道口全球创业领袖项目，深度聚焦创业企业的内功修炼，围绕组织、增长、技术等维度，推出《修炼内功：创业领袖实战场》系列线上互动沙龙。


    高榕资本投资合伙人刘新华分享了《特情下创业企业的增长重启》。刘新华指出，这场“世纪之劫”的确让人感到痛苦，但站在进化论的角度反思，人类社会如同大自然，天生具备反脆弱能力，那些不能摧毁我们的终究会使我们更强大。对于创业者来说，无论当下的伤害如何，最正确的心态一定是从应激反应的冲击波中清醒过来，探寻新常态下的反脆弱增长之道。结合全球疫情最新演变，刘新华分析了中国创业企业可以抓住的增长契机，指出可以在战疫后重构增长的价值网络，并为创业者带来疫情下的实战增长建议。


    跟谁学联合创始人吕伟胜，则在《识人用人实战课》上，基于在跟谁学和新东方超过17年的组织管理实战经验，分享了团队管理16字箴言——选人要准，用人要狠，管人要严，待人要好；并结合创业者在识人用人上的痛点问题，分享了思考与方法论。吕伟胜指出，如果选人不能完美，最重要的标准是看有没有“要性”。在组织管理上，吕伟胜认为，打赢胜仗才是最好的团建。作为创业者，最重要的是坚定的目标与信念，要始终面对目标做决策。
  createDate: 2020-04-03T12:57:00.000Z
  pic: /static/img/abstract_rongbao_2020-4-3.jpg
  source: ''
  title: 榕汇·3月：拼多多GMV踏上“万亿”新台阶，依图刷新行人重识别算法世界纪录
  type: 榕报
- abstract: 如何在面试中识别对的人？有空缺时，是内部提拔还是外部空降？选人如果不能完美，最重要的考量维度是哪一条？早期元老跟不上公司发展了怎么做？
  content: >-
    在找到赛道和标杆的基础上，选对人、搭建一个好的团队，是创业成功的基础。如何在面试中识别对的人？有空缺时，是内部提拔还是外部空降？选人如果不能完美，最重要的考量维度是哪一条？早期元老跟不上公司发展了怎么做？


    近期，在高榕资本联合清华五道口全球创业领袖项目举办的《修炼内功：创业领袖实战场》系列线上互动沙龙上，跟谁学联合创始人吕伟胜，基于在跟谁学和新东方超过17年的组织管理实战经验，与200位高榕资本投资企业代表和清华五道口全球创业领袖项目学员，在线分享了识人用人的一手思考。


    吕伟胜2015年加入跟谁学并担任联合创始人，负责创建和管理跟谁学全国分公司，创建与运营了跟谁学成蹊商学院，并负责跟谁学及高途课堂全平台的整体教学工作。曾扎根新东方12年，任集团助理副总裁。


    吕伟胜分享了团队管理16字箴言——选人要准，用人要狠，管人要严，待人要好；并结合创业者在识人用人上的10个痛点问题，分享了通透务实的思考与方法论。在此我们将实录精编分享出来，以期为更多创业者提供识人用人上的启发。


    **以下为吕伟胜的分享实录精编：**


    我的职业生涯主要有两段。第一段在新东方，从老师做起，后来成为职业经理人，离开新东方前负责新东方东南大区（包括浙江、福建、江西三个省）的业务，管过4000多名员工。在新东方12年的生涯中，有10多年的时间被派到外地。


    2015年，我加入跟谁学参与联合创业。跟谁学是一家在线教育公司，非常清晰地聚焦“在线双师直播大班课”这一个业务。去年6月跟谁学在美国纽交所上市，目前是全世界市值最高的在线教育公司。


    # 一、创业成功三大关键要素：赛道，标杆，团队


    我认为创业成功有三个关键要素——赛道，标杆，团队。


    ![](/static/img/lvweisheng1_20-04-01.png)


    首先，一个好的赛道，要有大市场、新场景和标杆。


    第二，所谓标杆，需要找榜样、狠聚焦、微创新。其中我特别想强调的一点是——聚焦的力量是非常非常强大的。我们经常见到一些创业者，一个业务不赚钱，又去做别的业务；他们没想明白的是，任何业务之间都是独立的，一个家庭养一个孩子都还养得面黄肌瘦，不可能多养几个孩子就养得白白胖胖，除非根本条件发生变化。再大的企业分散很危险，再小的公司聚焦可称王。但是非常遗憾的是，大量的人都在犯不聚焦的错误。为什么我们有这么深刻的感受？因为跟谁学在创业初期就犯了不聚焦的错误，在没有验证盈利模式的时候就开始横向和纵向扩张，几个事业部大多没有做得太好。直到我们把其他业务砍掉、聚焦“在线双师直播大班课”这一个业务，短短2年时间就把公司做上市。


    第三个要素是团队，要选对人、高目标和强执行。说白了在赛道已经确定、标杆已经找到的情况下，选准人、用对人、把团队搭建好，就成功了一大半。


    # 二、团队管理16字箴言


    首先问大家一个问题，你们认为招聘更重要还是培训更重要？


    没错，招聘永远比培训更重要。你招进来是一棵树种，终有一天能长成参天大树；如果招进来是一棵草种的话，永远都不可能长大。选错了人，怎么培训都没有用。


    这里跟大家分享一下，这么多年来我在新东方、跟谁学学到的最重要的团队管理16字箴言——选人要准，用人要狠，管人要严，待人要好。


    ![](/static/img/lvweisheng2_20-04-01.png)


    这16个字真的是太经典了，一个字都不要忘记，而且顺序不能错。


    选人要准，首先是怎么样选对人，选对了人事业就成功了一大半。


    用人要狠和管人要严，我们结合起来看。我问大家一个问题，从长久来说，员工是喜欢严格的领导，还是喜欢宽松的领导？一种领导非常严格，员工在面前战战兢兢、如履薄冰，拼命工作，但是几年以后工资翻了好几倍，被别的公司挖走，或者自己创业成功；另一种领导就是你好我好大家好，大家一团和气，员工犯了错误也不批评、业绩不好也不开除。


    我认为，员工当时可能喜欢宽松的领导，但过后喜欢严格的领导。我希望自己是这样的领导者：员工跟我在一起工作的时候很害怕，每天拼命努力才能达到我的要求；但是几年后他们离开我、到其他公司工作的时候，会回想起来跟着老吕的几年是成长最快的。我觉得这是我的成功和荣耀。


    最后是待人要好。如果前面三者做好了，待人要好其实是相对好做的。


    # 三、识人用人10个关键问题


    **第一个问题：一个重要的管理岗位出现空缺，终于找到一个人选，能力经验都符合，但是不能加班，你要不要？**


    有人说要，有人说不要。事实上大部分的人可能是没得选的，“我招来一个人就不错了，根本招不到人”。但如果要了这个人，你的团队就毁了。


    无数人都会说，凭什么他可以不加班，我就要加班？久而久之，公司一定会变得氛围败坏。本来很好的一个大家拼命努力奋斗的氛围，就会完全坏掉，这是一件非常危险的事。除非能够通过团队氛围的带动，以及个人魅力的影响，把他带动和影响成愿意一起从早到晚、没日没夜拼命干的人。


    那么创业过程中应该如何识别对的人呢？找同事、找创业伙伴，应该是找一个互补的人、还是相似的人呢？本质上，找创业伙伴和找对象道理是一样的，要记住一点——应该找一个能力经验互补，但是价值观要相似的人。


    三观不同，一生尽毁。找一个三观不一样的合作伙伴真是太痛苦了。你认为创业就应该拼命努力奋斗，应该全力以赴；他认为我们应该关注工作和生活的平衡，否则不能长久，安安稳稳不好吗？价值观不一样，没法在一块工作。


    但是，工作能力和经验是应该互补的。如果你是市场运营出身，你得找一个懂产品技术的人做合伙人；不能又找一个搞市场的，核心管理团队没人懂产品。


    所以招不招一个不能加班的人，本质上是价值观的问题。不招这样的人招聘肯定很痛苦，大量的人进不来，跟谁学就是这样的。每次我们招聘的时候都会把丑话说到前面，基本上只要一说工作时间，一大半人就不来了。但正因为这样，招进来的人都是价值观相似的人，所以公司能够发展得很快，大家的劲往一处使。


    甚至重要岗位的员工，我们首先就会问：你住哪？如果住得远的话，你愿意搬到公司附近住吗？跟谁学有很多员工已经结婚了，但真的为了工作搬到公司附近住、做周末夫妻。有人可能认为这样是反人性的。价值观没有对与错，没有好与坏，就看你怎么选。


    **第二个问题：如何选择合伙人？**


    夫妻、亲戚、同学、同事、朋友推荐、外部招聘...如果选合伙人，你会从这些人中优先选谁？


    如果是特别重要的岗位，尤其是合伙人这样搭班子的团队成员，我强烈不推荐找不认识的人。和以前不认识的人合伙创业，坦率来说成功概率非常非常低；如果真的找这样的人一起创业，头三年能把团队磨顺、大家互相信任就很不错了，基本上头三年啥都做不了。不管对方是重要朋友还是投资人推荐的，哪怕口碑非常好，成功概率也是很低的。


    最靠谱的创业，是跟同学和同事。其中第一优先级是同事，因为你和对方在工作场合里共事过，你知道他在工作中是一个什么样的人。同学也很好，大学四年或者高中三年你跟对方在一起，互相知根知底，但是不如同事好，因为你并不知道他在工作中的表现怎么样。


    如果是外部招聘的人，建议先从普通员工或者中层骨干做起，经过了解再慢慢提拔为合伙人或者高层。


    **第三个问题：有空缺时，内部提拔还是外部空降？**


    “世界第一CEO”杰克·韦尔奇说过，他用的人1/3成功、1/3失败、1/3待检验，即便杰克·韦尔奇这么厉害的人，用人也只有1/3的成功概率。所以我想跟大家讲的是，要考虑什么样的情况下用内部，什么样的情况下用外部的人。


    有三种情况下可以用外部空降的人。第一，你要招的岗位内部没有人懂，可以从外面招一个懂的人。


    第二，空降高管适合做得罪人的事。比如当年阿里巴巴请了关明生，当时他做的事是典型“阶段性领导者”做的。他进阿里巴巴第一件事就是大裁员，当时阿里巴巴拿了融资全球扩张，烧钱率极高，关明生坐着飞机到全世界各地开人。当时关明生做得非常成功，第一裁员很果断干脆，第二是裁员之后需要给剩下的人做心理建设，着手梳理了阿里巴巴的价值观，提出了六脉神剑（当时叫独孤九剑）。


    第三种情况是，如果团队成长太快、时间太短，没有形成领导梯队，提拔不出来人，但是需要大量人才，就需要依靠外部招聘。比如滴滴短短4、5年时间员工就扩张到几万人，很难从内部提拔出管理者，因为总需要3、5年的时间才能把一个人从基层提拔到中高层，那么这时候通过外部招聘空降高管是正常的。但是也不推荐核心业务全都用外部引进的人才，最好和内部提拔相结合。


    除了上述几种情况，如果内部有孵化人才的土壤，有了领导梯队，那么优先考虑内部提拔。当组织规模大了以后，比如达到3、400人以上，强烈建议创始人对基层和中层人才进行盘点，可以通过专业化的工具，通过开会、培训、报告、总裁见面会等等方式去盘点。


    《法尔科尼管理方法》里有一个关于空降高管的案例。书中说到，“我认识一位杰出的销售总监，他为一家巴西公司工作，这位总监不仅是公认的优秀领导者，还是一位真正的销售冠军，深受团队爱戴，在公司也备受尊敬。他接到公司竞争对手的邀请，跳槽到了另一家公司，他期待能够像在之前的公司一样获得成功。然而他所期待的事并没有发生，一年以后他就离职了，没有完成自己的任务。”


    原因是什么？“他忽视了一个基本的概念，领导力是经过数年培养而成的。他需要设计可靠的流程，还需要培养杰出的、训练有素并且乐于工作的员工。当这位销售总监在新公司开始自己的事业时，他没有遇到一位像前一家公司一样的团队，并且仅仅一年的时间也不够组建一个这样的团队，他失败了。先前的公司中构建了领导力体系，而新的岗位并不具备这样的环境。”


    这是一个很值得我们参考和学习的案例。大家知道空降高管，他接手的团队有两种可能性，一种是接手了一个好盘子，另一种是接手了一个烂摊子。这里我想强调的是，你是招一个人来管理好盘子，还是接手烂摊子，所需要的人的能力素质模型是截然不同的。


    有人就适合整烂摊子，也就是我们说的“重病需要猛药”。这样的人工作风格、工作投入度和拼命程度，都会更猛，往往具有更加鲜明的个性和特色，来了之后大刀阔斧地改革。而有些人就只适合接好盘子。


    **第四个问题：如何在面试中识别对的人？**


    面试的时候，说实话很多人很聪明，很多“面霸”真的是口才也好、情商又高，这样的人你怎么识别呢？我给大家一个非常重要的建议：不要听他说什么，要看他做什么。


    或许有人会在面试中作假，但作假一般是针对他的业绩或数据，具体怎么做的、怎么想的很难作假。


    比如有人说我连续多个季度是销冠，你可以问：能不能讲讲是怎么做到的？如果根本说不出来，或者说出来的无法打动你，那就说明这个人不行，要么业绩是假的，要么就是没有经过很好的反思，只不过是靠运气，没有反思能力、总结能力和学习能力。


    如果有人说我接手团队的时候，面临12345这些困难，老板定下123个目标，我们分析达成目标面临怎样的环境，需要作出哪些改变，进而采取了若干步骤，过程中又遇到了哪些困难，如何带领团队一起付出、最后完成了任务。


    如果他讲得非常有逻辑，并且很打动你，那说明他不仅真的做到了，而且有反思、进步和学习能力。同时，你再去通过背景调查了解这个人，问他的直接领导，问他的工作伙伴，了解他的价值观、业绩、薪酬状况、离职原因、有没有什么样的问题和缺点等等，这些都是很关键的。


    事实上，大部分人并不愿意为自己的价值观撒谎，比如他不喜欢加班，他认为工作生活应该平衡，那你问他在上一家公司的工作时间大概是什么样的，很少会有人明明不加班非说自己每天晚上10点、11点才走，因为他不认为加班是对的。


    在识人上，古人有很多智慧可以供我们去参考。比如《庄子·列御寇》中的“九观”，讲到了九种观察和发现人的方法。


    “九观”分别是：远使之以观其忠，近使之以观以其敬，烦使之以观其能，卒然问焉以观其知，急与之期以观其信，委之以财以观其仁，告之以危以观其节，醉之以酒以观其则，杂之以处以观其色。


    识别一个人，可以把他放在九种不同的环境中，看对方是怎么做的。


    比如，远使之而观其忠，就是把一个人派到很远的地方去执行一个看起来微不足道的任务，看他能否非常认真地去执行任务，或者是故意冷落疏远一个很有能力的人，看他是牢骚满腹，还是依旧能够把手头工作做好；近使之而观其敬，意思是故意跟一个人很近，比如说跟他一块吃饭、喝酒，一起出差、住一个房间，看他是否仍然能与上级保持适当的距离；烦使之以观其能，故意给一个人很多的任务，看他能不能很好地处理；急与之期以观其信，就是突然给人一个很紧急的邀约，看他是立刻放下手中的事来赴你的约，还是说他能够坚持自己的原则和信用；告之以危以观其节，故意跟一个人讲我们现在所面临的危难，看他是立刻惊慌失措，想要放弃、退出，还是能够跟我们一起坚持走完全程；最后一个是醉之以酒以观其色，就是故意灌醉一个人看他酒后的表现。


    所以光看一个人面试中说什么是不管用的。我建议大家面试一定要多问，要问很多很多的问题；而且不仅要问其然，还要问其所以然。我面一个比较靠谱的人，如果我对他有意向，这个人我至少一轮会面2个小时，可能我会面2-4轮，而且一定会做背调。


    **第五个问题：怎么识别短期机会主义者？**


    还是那句话，不听他说什么，看他做什么。过去的工作履历非常重要。


    如果一个人过去不停换工作，比如5年换了4份工作都不行，要不然是自己有问题，要不然是运气差。为什么受伤的总是他？还有这很可能是一位短期机会主义者。


    如果一个人上一个工作干了10年，或者毕业之后只干过一份工作、干了5年，到你这里是第二份工作，那么这个人就不太会是一个短期机会主义者。或者即便有利益考虑，但他并不是不愿意为了目标而长期奋斗。


    **第六个问题：选人，如果不能完美，最重要的是哪一条？比如学历、形象、性别、年龄、经验、管理、业绩、能力、情商、要性，这么多标准，你会选哪一个？**


    有人说是学习能力，有人说品格，有人说是管理。我们先来看一个选择题，如果你的公司要选一位人力资源总监，有两个候选人，你选哪一位？


    A：女，38岁，大专学历，已婚有一子，在大公司做过人力资源，经验丰富，月薪要求2万；


    B：男，27岁，本科学历，未婚，做过大公司人力资源专员、小公司人力资源经理，月薪要求1.5万。


    我不敢说B一定合适，但我肯定不选A。A的确经验丰富，年龄比较成熟，但是一位38岁的人月薪要求才2万，而且大专学历、一直没有专升本，说明学习能力和意愿度都是很低的。


    而B在大公司做过人力资源专员、在小公司做过经理，有相关的经验，年轻、可能有冲劲。


    跟谁学选人基本上只选两种，第一类年龄稍微大一点，但是真的能力很强，同时工作投入度非常高；要不然就是很年轻，宁可是应届毕业生，但是足够有狼性、有冲劲。现在跟谁学很多员工是95后、96后，也有很多92后、93后的经理层。除非是顶尖高管、年龄会稍微大一点，我们最喜欢用的就是大学毕业2-3年，只做过一份工作的人。


    那么，如果选人不能完美，最重要的标准是什么？


    当年，曹操和刘备青梅煮酒论英雄，曹操问刘备，“玄德久历四方，必知当世英雄。请试指言之。”刘备答曰：“河北袁绍，四世三公，门多故吏，帐下猛将如云，谋士如雨，堪为英雄也。”


    曹操怎么评价袁绍呢？曹操说，“绍，色厉而胆薄，好谋而无断，干大事而惜身，见小利而忘命，非英雄也。”意思是袁绍这个人表面看很厉害，其实胆子很小；表面上看很有谋略，其实非常不善于做决断；做大事的时候舍不得拼命，见到一些小利益拼命往里面钻。


    我认为，这么多选人的维度，只选一样，最重要的是“要性”。所谓“要性”就是意愿度、投入度、拼命的程度。一个人愿不愿意拼命，愿不愿意为了一件大事去打拼；还是他明明要干一件大事、要创业，仍然天天讲工作和生活的平衡。我们创业者没有资格讲工作和生活的平衡，谁让你要创业呢？


    一个人只要有“要性”，就对自己有要求，不能容忍自己敷衍了事，不能容忍自己交的活不漂亮，哪怕没有人考核他，没有人要求他，仍然要把事做得尽善尽美。


    ![](/static/img/lvweisheng3_20-04-01.png)


    例如我曾经做过教务工作，需要排班、排课程、排教室、排老师。这是一个常规的工作，但是我要去看每个班人数的变化，人数多的班我甚至要打通一堵墙，要把教室合并，让班更大、利润更高；而人数少的班，我要关停或者合并，以便不浪费太多的师资和成本。没有任何人要求让我干这样的事，为什么我愿意干呢？我对自己有要求，我有“要性”，我愿意自己的活漂亮。


    不同的人在面对同样一个困境的时候，脑回路完全不一样。有人想的是，我要想尽一切办法完成；有的想的是这个目标就是完不成，是定目标的人有问题。


    所以有工作能力但是没有“要性”有什么用呢？表面一看学历很高、能力很强，但是不愿意打拼，什么用都没有，你带不起来的。只要有“要性”，只要愿意去拼、去投入，哪怕能力和经验欠缺一些也没有关系，可以学习。


    比如你组建一个销售团队，要看从leader到员工有没有足够的“要性”，面对目标敢不敢承诺，而且承诺之后绝对不妥协。“没有我卖不掉的产品”，销售人员是需要这种气势和信念的。有了这种信念，你会发现这个人的精气神是不一样的。大家到跟谁学公司看看，个个都跟狼一样“嗷嗷叫”，到公司一看员工的士气都不一样。


    在教育行业，有一个选人的能力素质模型是PSD模型，PSD就是Poor、Smart、Strong desire to become
    rich，也就是出身贫寒、头脑聪明，而又野心勃勃想要改变命运的年轻人。我来自一个城市普通知识分子家庭，我们家也不Poor，我觉得自己也不够聪明，但是我也希望改变命运，我也有“要性”。


    **第七个问题：刺头能用吗？**


    有人说刺头可能能力强，很多能力强的人都有脾气、有个性。我想跟大家讲的是，刺头不一定能力一定强，可能就是一个“杠精”；而且有能力的人也不一定是刺头。


    确实有不少有能力的人，以自己有脾气、是个刺头为荣。“有能力的人都有脾气，我脾气大怎么了？”刺头的确可以用，但是要有使用的技巧。创始人要和这样的员工讲道理。


    我问大家一个问题，有四类人：有本事有脾气，有本事没脾气，没本事有脾气，没本事没脾气。谁是一等人？谁是最差的人？


    最差的是没本事有脾气，在外面得不到尊重、回家拿家人撒气这样的人。那么有本事有脾气和有本事没脾气，谁是真正的一等人？


    真真正正的一等人其实是有本事没脾气的。这样的人往往是堪大用的，他们常见于大企业甚至是国家领袖。


    比如唐太宗李世民，是一个本事特别大的人，能于万马军中取上将首级，毕其功于一役，把窦建德和王世充都干掉。但这么厉害的人在魏徵面前完全没脾气。


    魏徵是个诤臣，有一次魏徵来找唐太宗说事，结果看唐太宗在那玩越南国进贡的俩鸟。魏徵劈头盖脸就一通骂，骂完之后终于走了，唐太宗赶紧舒一口气，把鸟又拿出来玩。结果突然间魏徵又回来了，光顾着骂唐太宗忘了说事，唐太宗吓得赶紧把鸟藏在袖子里，结果魏徵口沫横飞说了半天，把鸟拿出来一看已经闷死了。


    刘邦当年也是在楚汉相争焦灼之时，韩信提出要求刘邦封他为假齐王。刘邦当时很生气，当着使臣的面就要发飙。手下谋臣踩了他一脚，刘邦立马就意识到，这个时候我可不能发飙，立马就换了一副笑脸，当时就写诏书封韩信为齐王。韩信一看刘邦还是重视我，于是从齐国带了兵南下支持刘邦，最后帮刘邦打了天下。如果当年刘邦没有忍这一时，最后天下是谁的还不知道。


    所以真正一流的人才都是有本事没脾气的。创始人要跟下属讲一讲，有本事有脾气都是“二等人才”。包括创始人也要控制自己的情绪，情绪控制能力真的很重要。一个成熟的人，一个有能力的人，一定是一个真正懂得情绪控制的高手。


    **第八个问题：连续创业者能成功吗？**


    有人比较喜欢连续创业者；也有人认为连续创业者不能投，做三五个事儿都没成，新的事肯定也成不了。


    我认为，连续创业者有优势也有劣势。但我的建议是，如果你是一个连续创业者，一定要注意一点，团队不能散。


    比如马云在做成阿里巴巴之前，是位连续创业者，连续做了三四个事都没成；王兴在做成美团之前也是一个连续创业者。但是这两个人的特点就是团队都没有散，甭管干啥事，甭管能不能赚到钱，甭管有多艰苦，团队核心成员一直跟着他。这难能可贵，说明这个人有大将风范，能聚集人才。


    所以连续创业者并不可怕；可怕的是每次一创业，身边的人全散了。创业能不能成功，取决于有没有真正好的追随者，真正优秀的人愿意跟着你。那么怎么样拥有长期的追随者？


    今天这个时代，单纯靠钱、单纯靠情，让一个人一直跟着你，其实是很难的。甚至是当你有创业想法的时候，对方现在的工作也很不错，都不需要你跟他谈钱、谈职位，一句话立马出来跟你干。这太牛了，这个人牛你也牛。


    怎么样有这样的人呢？还是要真真正正在别人困难的时候给他帮助。中国古代的皇帝中有一个人在这方面做得很厉害，就是雍正。在皇子争皇位的时候，都会用别人推荐的人；只有雍正一个人，用的全都是自己在全国各地游历办差时帮过的穷苦人。


    帮助他人不是说我们就是机会主义者、趁人之危，而是要在真正需要我的时候，我真的愿意帮助。我帮在先，你愿意跟随我、我很高兴；你不跟我是你的本分，没有任何埋怨。大家有这样的机会，真的要好好帮助别人。


    **第九个问题：你相信怀才不遇的人吗？**


    你们用人时有没有碰到过怀才不遇的人？


    在今天这个时代，我不太相信还有怀才不遇的人。如果你看到一个人年龄很大，特别能说，在你面前痛诉革命家史，心想“这个人太棒了，但是居然没做成什么事，一直没有碰到好的机会。是金子总是发光的，我这就是你发光的地方，来我这吧”。


    我只能说你太天真了，不要相信这样的人。今天怀才不遇大概率是他没本事，他不会选择，缺乏判断力，或者心态不好，整天抱怨。


    所以跟谁学的用人观是要么选用年龄大、但是真有能力的人；要么是哪怕经验欠缺一点，但是很有狼性的人，团队一定特别好带。今天我们要大胆选用年轻人。


    **第十个问题：早期元老跟不上公司发展了，想干掉，怎么做？**


    创业初期我们往往只能用“经济适用男”，但是随着组织和业务的发展，慢慢很多人无法适应公司发展的需求，需要腾出更好的位置来提拔新人，或者引进新的高管，早期元老怎么办？


    这个问题确实很棘手。我们说赵匡胤杯酒释兵权，有人说很残酷，其实他已经做得很好了，没杀一个功臣成功解决了领导层的换代问题，其实是难能可贵的。


    怎么办呢？有两个方法，第一，杯酒释兵权，给予足够好的利益，亲自出面谈。第二，引进外部空降的高管或者咨询公司，来帮你实现。当然难度都很大，需要大家在工作中慢慢体会。


    # 四、作为一把手，你花了多少时间招聘？


    上述10个问题，和大家讲了有关识人用人的核心方法。大家可能会问一个问题，为什么优秀的人才会来我们公司呢？创业公司资源和预算少，根本请不来厉害的人；或者人力资源部门会觉得，CEO的要求太高了，根本招不到符合标准的人。


    那么我就要问：你花了多少时间去招聘？


    创业团队的领导者要记住，要将80%的精力放在招聘上。如果你的赛道选准了，标杆也定了，招到对的人来做事，就几乎成功了90%。所以招聘是最重要的成功要素，没有之一。作为一把手、作为核心高层，你竟然说没时间招聘，竟然把招聘都假手于人力资源团队或者部门总监，是不对的。


    跟谁学投入大班课业务之后，除了招聘外部名师之外，还需要培养自己的老师。我们觉得必须招聘北大、清华毕业的人来培养，因为教育行业很注重学历，家长在给孩子报名的时候对老师不了解，只有通过学历来证明。


    当时负责师资招聘的伙伴说，怎么可能呢？北大、清华毕业的人怎么可能来我们这呢？当时我说，那我亲自去找。我花了整整半年时间，终于找到一个有北大清华招聘渠道和经验的优秀人才。接下来我要做的事情就是支持他的工作。


    过了一年以后，公司的老师是什么水平？招进来45位毕业于北大、清华的顶尖老师，可以很自信地说，在全中国所有教育机构当中，跟谁学是这个招聘季招到毕业于北大清华的老师数量最多、质量最好的公司之一。


    招人很难，就看你愿不愿意花时间和精力去做这件事情，有没有好的方法去做这件事情。


    组建了团队，怎么培养成我想要的样子？怎么提高执行力？怎么带领团队打赢胜仗？


    其中第一重要的就是要设定高目标。将军的职责，不是让士兵喜欢他；而是让士兵打赢胜仗，活着回家，封妻荫子，加官晋爵，这是一个将军的使命。只有定高目标，员工才能不断挑战自己，才敢让自己做更大的事情，做以前想不到的事情、不敢想的事情。打赢胜仗是最好的团建，比你发什么福利重要得多。


    最后给大家分享一下我创业的感悟，最重要的是要面对目标做决策。很多人都是因为有困难，就修正、调低、甚至放弃了目标。但凡要做大事，一定会碰到很多困难。成功者和普通人之间的区别是，成功者面对困难会想尽办法克服困难，完成目标；而普通人碰到困难轻易就放弃了。


    作为创业者，作为一把手，最重要的是坚定的目标与信念，始终要面对目标做决策。


    分享结束之前给大家分享两段我特别喜欢的话。一段话是西奥多·罗斯福讲的，“荣耀属于那些曾亲身置身战场的勇者，他们灰头土脸、血污满溅却依旧在奋勇搏杀，他们历经坎坷、一错再错却仍然没放弃努力，他们满怀热忱，全力以赴，最终迎接他们的可能是辉煌的战果，也可能是糟糕的落败，但是至少他们曾骄傲地放手一博。”


    还有一段是我自己写的，一个管理者的伟大，并不在于成功了之后有多辉煌，而在于面对困难时的百折不回，等待机会时的耐心隐忍，身处低谷时的绝地反击，和受到诱惑时的不改初心。谢谢各位！
  createDate: 2020-04-01T04:02:00.000Z
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  title: 跟谁学联创吕伟胜：选人第一看“要性”，打胜仗是最好的团建
  type: 榕汇
- abstract: >-
    站在进化论的角度反思，人类社会如同大自然，天生具备反脆弱能力，那些不能摧毁我们的终究会使我们更强大。对于创业者来说，无论当下的伤害如何，最正确的心态一定是从应激反应的冲击波中清醒过来，探寻新常态下的反脆弱增长之道。
  content: "新冠病毒进入全球大流行状态，疫情依然肆虐。抗疫的“中国上半场”，通过武汉封城和全社会一级动员，以及全国性的医疗资源及时响应，中国疫情得到了有效的控制；然而随着欧美成为疫情新中心，抗疫进入风险和挑战加剧的“全球下半场”。\r\n\n面对这场也许短时间内看不到终局的战争，以及对经济系统巨大的中断、伤害和不确定性，并随之引发的整个社会范式的巨大改变，身处其中的创业者应该如何思考增长重启？\r\n\n高榕资本投资合伙人、前快手首席增长官刘新华，拥有超过22年高科技与互联网领域经验，参与过多款千万级DAU和2款亿级DAU的产品增长。近期，清华五道口全球创业领袖项目与高榕资本榕汇深度合作，邀请刘新华在《GELP在行动》线上公益讲座上，与超过3000位观众分享了《特情下创业企业的增长重启》。\r\n\n刘新华指出，这场“世纪之劫”的确让人感到痛苦，但站在进化论的角度反思，人类社会如同大自然，天生具备反脆弱能力，那些不能摧毁我们的终究会使我们更强大。对于创业者来说，无论当下的伤害如何，最正确的心态一定是从应激反应的冲击波中清醒过来，探寻新常态下的反脆弱增长之道。\r\n\n结合全球疫情最新演变，刘新华分析了中国创业企业可以抓住的增长契机，指出可以在战疫后重构增长的价值网络，并为创业者带来疫情下的10大实战增长建议。\r\n\n![](/static/img/ronghuigrow1_20-03-22.jpg)\n\n**以下为刘新华的分享实录精编：**\r\n\n过去一周（指3.9-3.13）特别惊心动魄，本来以为是“黑色星期一”，没想到是“黑色一星期”，美股一周之内二次熔断。自从3月初疫情开始在欧美蔓延开来，全球股市已经持续二周“ICU-蹦迪-ICU模式”，美股三大股指暴跌近30%，欧洲股指更是基本打了六折、接近腰斩。即便如此，全球资本市场动荡依然难言到底。可以说，突如其来的疫情暴露了海外很多经济体和社会治理体系巨大的“脆弱性”。\r\n\n反观中国，虽然在疫情初期也遭受了巨大的系统挑战，但很快找到了有效的应对之道。在应对疫情的过程中，也涌现出很多来自互联网公司和创业者驱动的具有反脆弱性的社会治理和商业创新，这些新能力将在中国全面复工之时和全球疫情下半场带来全新的机会。\r\n\n大疫之后必有大变，大变之后也会孕育新的机会。高榕认为，疫情会给一些顺势的技术和商业创新带来巨大的增长势能，加速跨越信任和习惯的两道槛。在常态下，想要迈过两道槛的动能是——尽可能提供比传统方案“好十倍（10X）”的用户体验。传统面对面为主的工作、医疗、教育、生活和线下商业模式因疫情突然骤停，会加速那些不受物理约束、具有更高效率的产品和服务的扩散和渗透；其中体验更优的产品和服务有可能让用户在漫长的居家和非接触状态中感知到新模式的高效和便利，加速新习惯形成，产生认知迁移和跨越，成为增长的新物种。\r\n\n比如，在中国已经看到了危机下孕育的一些创新尝试，例如在线办公和协作、在线教育、基于到家场景的生鲜和药品配送、远程医疗等领域的创新。对于那些在疫情发生前就做好了在线化准备和数字化运营的公司，这场危机催化了用户对于新生模式的认同和选择，迎来了发展的“高光时刻”，例如钉钉、企业微信、跟谁学、叮咚买菜、平安好医生等。\r\n\n其次，此前基于4G带动的长短视频和直播普及，也使诸如快手、淘宝直播、B站、优爱腾等公司成为本次疫情下的赢家；疫情也会加速5G等“新基建”的部署，中国凭借5G率先普及，又会为中国经济赢得先机；5G互联网中也孕育着新物种进化的方向。\r\n\n另外，我还想要强调的一点是基于数字化和技术化的“中国治理模式”的机会。中国社会治理和服务新的范式，对于疫情后中国的经济复苏、国力强盛、提升社会体系的风险免疫力影响深远，是危机后的巨大反脆弱红利。比如基于大数据和AI进行流行病学调查和全国范围的联防联控；基于快速反应供应链的检测试剂、口罩、防护服等医疗物资产能释放；以及中国100多个城市对于健康码在复工、社区管理和交通系统的运用。\r\n\n中国因为人口众多、幅员辽阔，如果用传统人盯人模式来覆盖，治理单元过多，很难有效管理，在疫情期间沿用这种模式更会雪上加霜。因此需要政府部门展开前所未有的跨部门合作，来决定社区隔离、分级诊疗和复工复产等议题的管理；但各部门又不能现场集会，只能与科技公司合作，用数据和AI赋能社会服务，同时采用远程办公进行社会治理。\r\n\n可以说，危机就像催化剂，打破传统政府机构、科研院所和企业的协作边界，逼着大家走出舒适区，结果是找到了更高效的社会治理和协作模型。这些都是中国社会治理可以期待的长期积极变化。\r\n\n本来在“上半场”，我们很担忧疫情对中国经济的打击，担心疫情之后带来的次生灾害，特别是中国积累多年的全球第一大供应链会出现外溢和转移；但从目前形势来观测，中国不仅没有被疫情所打倒，反而逐渐发展出反脆弱的能力，这些新生能力有望在疫情下半场乃至更长远的未来，带动中国经济和创业生态强劲反弹和回暖。\r\n\n此前我分享过，套用中国哲学，我将增长分为明道、取势、优术、识人四大模型。今天我重点谈前三个模块。所谓“道”，就是增长的底层逻辑，当你理解底层逻辑后就提升了预测力，没有预测就无法做出优质的决策；“势”就是善用新的增量势能，而不拘泥于存量渠道的流量争夺和存量市场的红海厮杀；“术”的层面，在互联网和疫情的下半场，我们面临着巨大的现金流压力，无法再走“粗放式增长”的道路，需要通过数字化驱动的“精益增长”模型，去找到最重要的增长杠杆。\r\n\n# 一、逆向思维看增长：什么导致负增长、零增长和伪增长\r\n\n查理·芒格有一句经典的话，“如果要明白人生如何得到幸福，首先是研究人生如何才能变得痛苦；要研究企业如何做强做大，首先研究企业是如何衰败的。”也用这种“逆向思维”来看增长的话，可以先来思考什么会导致疫情期间的负增长、零增长和伪增长。\r\n\n![](/static/img/ronghuigrow2_20-03-22.png)\n\n哪些原因会导致疫情期间的负增长？最重要的一点是疫情前基本没有线上化的业务能力，包括直接面向用户的前台线上产品和服务展示，及其支撑服务承接、交付和分析的线上后台。这样公司线下业务停顿，又无法通过线上化的方式去交付任何的产品或服务，自然会导致负增长。\r\n\n其次还有一些行业天然由于疫情导致需求骤降，比如旅游、住宿、购车等。即便这些公司有线上能力，也很难回到疫情前的状态，负增长是大概率。\r\n\n再次是没有数字化的基础设施，无法量化消费者属性、行为、场景，无法进行人货精准匹配，这样即便有线上产品的展示页面，也无法识别和区隔消费者能力、场景、价值和习惯，只能“千人一面”，而这一面如果不是刚需，很可能就是负增长。\r\n\n没有私域流量运营能力也可能导致负增长。私域流量在互联网圈早已不是新鲜事，但是能否进行底层数据打通，根据用户场景进行深度个性化运营？能否基于数据进行用户激活、社群互动、复购乃至发展用户为超级用户？很多公司并不具备这样的能力。疫情可能让很多创业公司财务恶化，线上流量争夺更激烈，如果没有私域流量的自留地运营能力，很难逃离负增长的命运。\r\n\n没有弹性的供应链也会导致负增长。即便有了流量，但如果因为供应链产能问题导致没有备货，那么用户来了也会走。\r\n\n还有一点是没有互补的价值网络，特别是那些可以降低成本的共享前置仓、配送网络，以及可能进行订单共享或者加速线上能力部署的合作伙伴。特别是在一个脆弱的商业环境中，企业之前没有构建一个可以适应特情的价值网络，业务负增长也是大概率的事情。\r\n\n最后是没有组织的在线协同机制，导致企业低效运营，业务也有可能陷入负增长。随着疫情在全球的发展，公司不能形成实时在线的组织协作，很可能就会成为消失的物种。\r\n\n什么会导致零增长呢？很可能是尽管有线上化能力，但是线上渠道能力单一，对新流量渠道，特别是短视频、直播、小程序等爆发性的新流量无准备。例如原来可能抓住了微信公众号裂变一波红利，但是对于直播、短视频、小程序等新流量与业务的结合没有充分利用好。此外，产品或服务同质化，因疫情导致的线上竞争加剧，可能导致赚了PV、却丢了转化。\r\n\n又有哪些原因导致伪增长？近期我们也沟通了一些公司，有些公司的确因为疫情迎来流量爆发，例如直播、在线教育、在线娱乐和SaaS公司。但很多时候会发现有新增、无留存，或者是有新增、无付费转化。这其实是一种“虚假繁荣”。原因是产品没有特色，没有达到PMF（产品与市场匹配），用户因恐慌而来，也会因对比竞品或疫情消退而去，导致没有留存和付费，空欢喜一场。\r\n\n综上所述，只有把这些导致增长倒春寒的原因破除之后，才有可能迎来增长重启。\r\n\n# 二、反脆弱增长的五大底层规律\r\n\n做增长时，特别是考虑黑天鹅可能是新常态的背景下，下面的5个底层规律揭示了增长的本质。这些都是人类增长智慧的总结，深度理解和遵循这些规律会让我们受益良多。\r\n\n![](/static/img/ronghuigrow3_20-03-22.png)\n\n**定律一：幂次定律**\r\n\n也就是我们通常说的“马太效应”，这个世界的万物从来都不是均匀分布的。很多时候我们会面临大量增长的战术，但是天然有几种是最有效的。当资源有限的时候，与其将资源像“撒胡椒面”一样铺开，不如集中在ROI最高的增长杠杆上，然后把这个杠杆加足。幂次定律告诉我们要学会“做减法”，复杂的事情重点做。不是所有的点都是支点，一定要抓住最能带来增长势能的战术去投入精力。\r\n\n**定律二：复利定律**\r\n\n有一个心灵鸡汤的数学公式：1.01的365次方等于37.8，而0.99的365次方等于0.03。如果你比其他人平均每天优秀和努力1%，那么一年之后，你可能将对手甩开多个身位。做增长需要持续做最正确的事情，且尽可能让反馈和迭代速度更快一点，随着时间的累积，就可以借助复利效应获得领先对手的优势。病毒为什么那么可怕，病毒的复制传播天然就遵循幂次定律和复利定律。\r\n\n结合定律一和定律二，好的增长框架简单说就是复杂的事情重点做，重点的事情持续做，日久就能爆发增长的威力。\r\n\n**定律三：系统定律**\r\n\n任何一个增长的业务本质上都是由一个或多个增长引擎构成的系统来实现。抽象来看，任何复杂的系统都是一组要素的连接，这些连接可以产生增强系统和削弱系统的效果。万物之间的连接最简单可以概括成四种连接关系——因果链，增强回路，调节回路和滞后效应。因果链不言自明；因果链动态化就形成增强回路和调节回路，其中因增强果、果增强因就是“增强回路”，因增强果、果抑制因就是“调节回路”；滞后效应也广泛存在。\r\n\n按照系统思考的一项基本定律：结构影响行为，想要让人们产生你所期望的行为，最根本的办法是设计相应的结构，也就是上面四种连接的组合。否则，即使短期改变或被动遵从，长期来看还会回到从前的状态。\r\n\n研究系统运作的学问就是系统动力学。从系统动力学视角来看，任何企业或机构、业务的健康持续增长都需要而且可以被设计和管理，小到经营一个路边摊、街角店，大到国家经济和公共卫生体系构建，乃至疫情的防控，都可以利用系统思维进行设计和管理。\r\n\n我们通常说的增长飞轮，简单说就是找到“增强回路”。系统动力学大师伍尔斯滕霍姆把系统四种连接关系更复杂、更动态的组合总结成四种基础模型组和九个基础模型。其中“受阻模型组（Underachievement）”和“失控模型组（Out of Control）”都是“脆弱态”的典型结构。\r\n\n受阻模型组是指预期的增强回路遭遇意外的调节回路，增长受阻。比如我们经常看到的三种情况——公地悲剧，成长与投资不足，以及成长上限。\r\n\n公地悲剧指的是如果多方都通过抢夺有限的公共资源上来获利，导致彼此收益最终降为零。比如一片草地被过度放牧，最终导致所有牛都饿死。新冠疫情初期，由于检测能力不足，加上没有分级诊疗体系，大批恐慌的武汉人涌向医院，争抢医疗资源，导致医院系统迅速崩溃，这就是公地悲剧。\r\n\n成长与投资不足，指的是快速增长的增强回路，遭遇研发、生产、服务乃至管理能力发育或投资不足的调节回路，导致服务口碑和体验下降。新冠病毒相对比流感的可怕之处就在于，重病患者比例是H1N1的15-20倍，危重病人比例是H1N1的几十倍，这样当确诊病例突然增多，医院的ICU病床、呼吸机、呼吸科医生和护士，及其他医疗装备迅速枯竭，这也是成长和投资不足一个典型例子。还有我们之前提到的伪增长，很多时候就是因为相关能力与投资没有跟上。\r\n\n成长上限，是指快速增长的增长回路遭遇抑制增长的调节回路，也就是我们通常所说的增长天花板和高原期。例如中国口罩的每日产能，特别是N95口罩是有上限的。产能上限就是成长上限。疫情期间如果不是国家和部分企业找到突破口罩产能上限的方法，也会让疫情防治的系统濒临崩溃。\r\n\n失控模型组（Out of Control），是指预期的调节回路，遭遇意外的增强回路，而情况失控。比如面对一些问题，因为见效慢不去找到根本解，而是拿出一个快速见效、但是治标不治本的症状解，久而久之问题依旧甚至更为严重，直到崩盘。\r\n\n理解这些导致脆弱态的系统结构，可以帮助我们进行反脆弱系统的设计，或者逐渐从脆弱态困境中走出来，重建强韧态或者反脆弱态的增长系统。\r\n\n我们常说“种瓜得瓜种豆得豆”，有时在做增长的过程中事非所愿，往往就是因为没有看到隐含的增强回路、调节回路或者是滞后效应。学会系统思考，避免我们在设计增长体系中，只见树木，不见森林；只看眼前，不思长远；只看现象，不看本质；头痛医头，脚痛医脚。\r\n\n**定律四：进化论**\r\n\n人类现代化、全球化的历史不过100多年，整个人类文明1万多年，和大自然物种相比历史非常短。从大自然的进化论中，我们可以得到很多关于商业竞争和增长的智慧。\r\n\n在进化论中，物种演化有两条基本的规则：第一，所有物种的遗传特征基本是稳定的，基本可以代代相传，中间会有变异，但这些变异是随机的，没有明显的倾向性和目的性。第二，同一个物种下不同变异个体，对环境的适应性不一样。某些个体能够在环境中适应得很好、不断繁衍，其保留下来的遗传特征就是优势特征；而非优势特征就会被淘汰。\r\n\n从进化论的角度看，大自然也好，人体的免疫系统也好，天然就是反脆弱的系统，能够通过牺牲少量的个体，去实现整个物种更好的生存和进化。\r\n\n哪些特征是具有优势的呢？第一这些优势特征更能代表进化的速度，反馈特别快，具有快速的纠错能力；第二是系统可以处理更大的信息量，更能依据信息使系统朝着更智能的方向进化；第三是具有优势特征的物种善于选择适应生存的环境，也就是生态位，生态位越具有不可替代性和差异性，就越具有生存优势。基于这些特征的变异往往是有价值的。\r\n\n用进化论的思维看商业社会，很多新品类、新产品层出不穷，但很多都是潮流性的、昙花一现的；而有些模式则能够在经历系统和环境大的变化之后，依然可以顽强发展，这些就是更具有价值的商业模式，例如电商行业在非典、金融危机和此次疫情危机后都获得了加速发展。\r\n\n还有我们说的数字化，为什么数字化能力强的公司更容易反脆弱？因为数字化能力就是代表高信息量的优势特征，代表着进化的方向；如果你的数字化能力不行，在未来的竞争中很容易被淘汰。\r\n\n在做增长时，我们不能只看到那些昙花一现的事物，而要从进化论中获得智慧，思考哪些是真正的优势特征，能够带来持续增长。当然，商业文明中的新物种比自然界的物种进化更快，因为没有所谓的“生殖隔离”，可以大范围进行创新模式的迁移和杂交，实现更多的创新。\r\n\n**定律五：杠铃法则**\r\n\n疫情期间很多人在读纳西姆•塔勒布的《反脆弱》。他认为万事万物有三元结构——脆弱态、强韧态和反脆弱态。脆弱态好比一个玻璃球，很坚硬、但是从高处摔落的时候很容易就摔碎了；强韧态像是塑料皮球，看起来柔软但是掉到地上丝毫无损、可以平稳落地；而反脆弱态就像乒乓球，落地不仅不会受到损伤还可以弹得更高。\r\n\n所以脆弱态真正的反面不是强韧态，而是反脆弱态。强韧态是抵御风险的能力，而反脆弱态是能够从危机和风险中获利。\r\n\n在疫情之下，我们也应该思考“反脆弱的增长系统”，即借助危机去发展一个更强大的系统，让我们的增长呈现一个更好的态势。\r\n\n塔勒布也提出了杠铃法则，指的是在投资时，不要把钱都投入到所谓中等风险中去获得中等收益，而是要在杠铃的两端投资。其中拿出绝大多数的资源投入到极度安全和有稳定收益的事情中，确保资产安全；再拿出少量资源去配置高风险、但也可能有高收益的资产中，这样可能从黑天鹅事件中获得额外收益。\r\n\n当外界有巨大的不确定性，当很多公司面临着现金流的紧张，今天在做增长时杠铃原则就是一个重要的策略。建议创业公司把大部分的资源聚焦到此前已经证明过的爆款产品或者盈利产品上，同时将中间态的、可做可不做的业务都停掉，再把一份资源去投入到可能在疫情中受益并在未来带来巨大增长杠杆的业务上。在流量和渠道的使用上，我也同样建议遵循杠铃法则。\r\n\n# 三、找到关键要素质变时机，抓住新的增长势能\r\n\n接下来我们来看增长的“取势”。增长永远要寻找新的势能，只有借势才能获得巨大的增长红利，而判断寻找增长势能是每一个创业者永远都要思考的问题。\r\n\n此前我也一直和创业者讲，一个反常识的规律是有时候获得10倍速增长，比起10%增长更容易。为什么这么说？10%的增长通常只能按照原有逻辑去优化；而要获得10倍速增长会逼迫你去转换逻辑和思路，由此可能发现一条更具增长势能的流量或者业务通道。\r\n\n所以当疫情让我们很多运转停摆的时候，创业者的大脑反而要去思考是否有哪些关键要素发生了质变，从而导致战略转折点的出现，再抓住势能去获得更高回报的增长。\r\n\n中国乃至全球的现象级互联网公司，基本都能抓住巨大势能红利，而且可能吃的不止是一个红利。我们总结了8大势能红利。\r\n\n第一，基础设施的倍速变迁。例如，2008年以后3G建设推动了中国移动互联网的发展，2013后的4G建设带动了短视频和直播的崛起。此次疫情后，5G、云及AIoT等新型基础设施都将加速发展，带来一大波潜在红利。\r\n\n第二，倍速新流量平台的出现。从最早的微博，到微信公众号、服务号，再到这两三年的小程序、短视频、直播等，如果没有把握住这些流量平台机会，很难去抓住新的人群、新的场景，自然难以发展。在新流量平台出现时候，要去主动研究平台规则。例如今年疫情期间小程序的爆发，以及搜一搜、企业微信3.0、拼多多直播等，当然还有其他几家当红的短视频和直播带货平台，都是最近可以关注的流量平台机会。\r\n\n第三，代际变迁和大平台的挤出机会。新的年轻人永远有新的消费习惯，新的社交平台、潮流消费平台等，本质上是用新的体验和创新去取悦新一代的年轻人。从企业端来讲，企业服务在疫情后一定会更快、更大幅度地迁移到云平台。很多SaaS的崛起也是受益于传统大型企业软件的挤出机会。\r\n\n第四，技术创新和供应链革命。当增长遇到一定瓶颈的时候，技术创新和供应链革命往往会打破受阻模型。例如疫情下汽车行业普遍面临困境，但上汽大通几年前就在实践C2B模式，用工业4.0的方式重构了供应端的生产流程，因此可以在疫情之下承接起生产负压救护车的需求。\r\n\n第五，品类变革。尤其是消费行业的创业者和投资人几乎天天都在思考能否拿到品类变革的红利。在观察新品类机会的时候，需要我们按照前面提到的进化论思路去观察，某一新品类是否可以持久存在和进化。消费品通常有几类：一类是所谓成瘾性产品，留存高、用户参与度也高，能够形成记忆，这种产品存在品类变革的红利；一类是潮流品，一开始会惊艳、但过一段时间就会疲倦，可能有些阶段性品类创新红利；还有一类可能是耐用品类，未必有很高的消费频次、但是留存很高，如果适应了一个新的场景，潜在用户基础也很大，也是值得关注的品类变革；还有一类更多是凭借概念、设计和营销造势的流星产品，如果很难形成刚需，或者目标用户群体太小，又或者单位经济模型很差，这种为了创新而创新的品类，只会昙花一现，形成不了品类变革的红利。\r\n\n此外，还有人口结构的骤变、亚文化成为主流文化、重大监管政策的变化这3个常见的势能红利，需要创业者有足够的敏感度去判断和抓住。\r\n\n# 四、从应激反应到新势能转变：找到新增长杠杆\r\n\n有了取势的思维，面对疫情我们也要学会从应激反应转向洞察增长的新势能。实际上，疫情下从流量侧、供给侧和组织侧，我们都可以发现新的势能。\r\n\n流量侧，毫无疑问今天短视频、直播、小程序和社群运营非常重要。此外还有我们一直强调的要把私域流量运营好，本质是找到高价值的用户，与其建立长期情感链接，并在持续互动中发掘用户价值，未来这是所有公司的基础能力之一。当然驱动产品自增长的线上自然流量任何时候都很重要，疫情当下这也是受益值最高、半衰期较长的高增长杠杠，后面我们在流量生态位还会更详细阐述。\r\n\n供给侧，疫情下很重要的是供应链能否适应线上化需求。我们看到近期不少产品被迫转到线上，体验还不足够好，可以利用这段时间去试错和尽快迭代，缩短线上产品和原有线下产品的体验差，或者营造更有粘性的差异化体验。供给侧除了适应线上需求改造，也要随着前端大量需求数据的累积，逐渐提升量化选品、精准选品和人货匹配的能力。\r\n\n我把特情下的交付能力也算是供给侧的一个环节。这种交付能力可能是一些企业在疫情期间弯道超车的要素，例如包括到家模式、店内自提、社区自提和驾车自提等在内的及时无接触交付；以及能提供消费便利的近场前置仓配送网络。\r\n\n组织侧，数字化协同组织也可以成为新增长杠杆。组织协同不仅限于公司内部，也要跟客户、供应商乃至各种合作伙伴搭建价值网络进行在线协同。数字化组织不能只体现在增长部门，公司所有业务乃至后台部门都能利用数字驱动优化管理。另外，数字化组织也意味着可以用更多生产力工具替代非核心员工，提高自动化和智能化比例。这些方式既能激活组织，也能为高效增长模式赋能。\r\n\n疫情下，我们也看到了共享人力的用工模式的出现，比如叮咚买菜、盒马鲜生等生鲜零售企业就与餐饮零售行业合作共享员工，解决劳动力闲置问题，也提高了履约能力。\r\n\n# 五、从全球疫情演变推演可能的增长契机\r\n\n当下我们观察疫情的全球化演变，过程中我们也应该思考中国企业如何有效准备，迎来可能的增长契机。从目前的形势看，中国在对抗疫情方面走到了欧美前头，欧美在未来的几个月会重演我们过去两个月从敏感、到紧张、再到慢慢习惯的过程。目前欧美正处于大面积社区爆发、数量激增、焦虑感迅速上升的过程，预计未来一个月内欧美的紧张感会到顶，然后会进入一个逐渐适应、并开始思考如何恢复正常的阶段。但欧美恢复正常的时间会比中国长，而且容易出现反复。\r\n\n首先，这种格局下此前我们担心的中国中高端制造供应链的海外转移可能不会发生；相反可能出现中国整合全球供应链的机会。例如，此前中国积累的优势供应链，很多为全球大公司、大品牌提供代工和配套服务，在疫情的下半场急需找到新的需求出口；而今天中国本土创业公司和品牌，可以考虑与这些供应链合作，去找到平价替代、协同研发、打造新品牌与服务内需的机会。中国小米、OPPO和VIVO的崛起一定程度上也是受益于整合当年摩托罗拉、诺基亚和三星在中国多年的手机配件和生产供应链，并利用消费者数据赋能这些供应链进行更快反馈和更有弹性的创新。完美日记也是具有强大供应链管理和整合能力的互联网美妆品牌。\r\n\n除了中国本土品牌整合原本服务跨国公司的供应链，中国领先公司也可以在全球宽松货币政策的背景下整合全球优质供应链资产。\r\n\n其次，中国在疫情间涌现的一些创新模式可以思考服务全球的机会，比如，我们看到最近联合国教科文推荐了一份远程教育的产品清单，就包括中国的钉钉等技术公司。\r\n\n疫情中当员工和企业都习惯了远程办公和在线协作，熟练掌握了大量在线协作的工具之后，有可能产生一个新的趋势，就是公司里很多职能部门开始独立化，特别是一些专业类似中台的团队，发现与其做一个大公司的内部服务团队，不如服务很多同业公司，这样可能产生更大的协同和专业优势。这种逐渐从内部分化的独立团队，有可能成为疫情后创新生态的一个新的趋势，这种独立团队将会是公司应该关注的“价值网络”重要成员。\r\n\n# 六、战疫后重构增长的价值网络\r\n\n这次疫情后，还希望给大家提供一个新的思路，即重构增长的价值网络。我们都知道迈克尔·波特的“五力模型”，关注企业竞争规模和程度的五种力量，包括现有竞争者的竞争能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力。\r\n\n而随着全球协同创新越来越多，《创新者的窘境》作者克莱顿·克里斯坦森提出了“价值网络模型”。与“五力模型”相比，“价值网络模型”强调合作共赢，公司要与顾客、供应商、互补者合作创造价值，而不仅仅是通过与各种力量竞争来获得价值，网络中的每个主体都成为价值创造的一部分。\r\n\n伴随着互联网和企业服务的发展，美国这些年出现一些我们称之为“积木式创新”的价值网络，越来越多独立专业的创新公司加入到公司的创新价值网络。很多公司竞争比拼的不再是自己的能力，而且撬动价值网络的创新能力和交付能力。\r\n\n面对特情，不是一个人在战斗，公司的开放能力至关重要。疫情下有很多公司得以发展，正是取决于能撬动更灵活的价值网络，和供应链、创新合作伙伴有很好的协作，从而获得直接触达更多用户的能力。\r\n\n疫情后，我建议公司去重构增长的价值网络，无论是跟超级用户（纳米网红）协同推广公司产品服务，还是跟供应链协同量化和精准选品，还是思考如何与合作伙伴更开放共享对接各种能力，比如共享履约网络、用户/订单、供应链、产品创新、人力，甚至是共享规则和数据，来完成低成本高效率的增长。\r\n\n![](/static/img/ronghuigrow4_20-03-22.png)\n\n我认为这代表着共享经济的升级版，或者叫“共享经济2.0”。上一代共享经济更多是时间、空间和资产的共享，这一代则是更底层维度、更开放生态的能力共享。\r\n\n# 七、从疫情中学习病毒增长\r\n\n我们再谈到“优术”，好的增长战术绝不是一两个利用流量的方法，而是一个系统工程。\r\n\n首先，好的增长始于构造具有流量生态位的产品，也就是通过产品设计，最大化获得自然流量。“生态位”也是进化论中的术语，任何物种都有其独特的生存空间。自然界不是大者生存、强者生存，而是适者生存；很多貌似弱小的物种反而能够延续多年，就是因为占据了非常好的生态位，从而更易获得资源的补养、抵御捕食者的清洗。\r\n\n做增长也是一样，有些产品天然就生活在流量的沃土中，自带吸附、承载和扩散流量的体质和位势，更容易积累流量势能，塑造天生爆款；而有些产品或许就生活在盐碱地；有些则可能生在沼泽地里，看似繁荣、但踩下去可能深一脚浅一脚。\r\n\n那么什么样的产品占据优势流量生态位呢？我归纳了五大因子。\r\n\n![](/static/img/ronghuigrow5_20-03-22.png)\n\n**S因子/搜索因子**\r\n\n本质上，互联网的流量可以划分为两大类——搜索流量和社交流量。当然，今天的搜索流量一部分进化为推荐流量。很多时候我们会忽视搜索，但今天搜索还是重要的流量来源。尤其是对于To B的企业服务、甚至To C的社群类产品来说，非常关键。\r\n\nS因子中，商店搜索优化（ASO）、社交搜索优化（SSO）、电商搜索优化（ESO）等，也都值得重视。\r\n\n**I因子/互动因子**\r\n\n好的产品，要学会利用游戏化设计、交互设计和IP属性为用户创造心流。增长中针对新用户激活有一个概念——“兴奋指数”，就是在一个新用户的旅程中，从听说、接触产品到开始下载或者开箱试用的过程中，对产品兴奋值的变化。具有好的交互体验、口碑传播和游戏化的产品，用户在从了解到试用产品的旅程中，能够最大化保持兴奋度，这样的产品更容易带来购买转化或者激活留存。增长中有个转化公式，叫做欲望-摩擦=转化，所以如何最小化用户的摩擦、最大化保持兴奋度，就是I因子的优化核心。\r\n\n**H因子/钩子因子**\r\n\n即让用户在使用产品的过程中逐渐在心理账户中做价值储存、形成好感和信任，通常有价值前置和价值后置两种套路。价值前置往往通过引流款、爆款等，加速用户进入使用状态；价值后置要让用户每次都能留一些遗憾或者念想，或者预留一些未来权益，比如下次使用的代金券、邀请好友的额外折扣、集齐任务的额外奖赏等等，留一个“钩子”吸引用户再来。\r\n\n**W因子/口碑因子**\r\n\n有好口碑的产品自带增长动能。在产品设计和增长过程中，可以通过提供更友好的口碑搜集、反馈机制，激发用户参与感，构建产品的核心粉丝群。\r\n\n**K因子/裂变因子**\r\n\n最近大家都知道了R0值，即基本传染数。在流行病学上，R0值指在没有外力介入，同时所有人都没有免疫力的情况下，一个感染到某种传染病的人，会把疾病传染给其他多少个人的平均数。当R0值大于1，病毒会不断进行扩散。\r\n\n结合这次疫情我们可以来思考病毒式增长的学问。所谓K因子，是指当有N个用户转发你的产品或内容，看有多少人回流。有一个如下的公式，这里的K因子是单一、静态的发出邀请数与受邀请比例。\r\n\n![](/static/img/ronghuigrow7_20-03-22.png)\n\n而在下一个公式中，则更接近病毒传播的状态：\r\n\n![](/static/img/ronghuigrow8_20-03-22.png)\n\n有效载荷是指每位用户每次向多少人发送广告链接或信息，第二个因素是邀请转化率，最后一个因素是人们收到邀请的频率。这三个就是病毒增长杠杆，可以分别优化，创造增长。\r\n\n而有效的病毒传播可以分为有激励的病毒传播，和非激励的病毒传播。我认为非激励的病毒传播是很重要的，这里面机制设计非常重要。设计不好，即便有效载荷高，转化率和频率都会很低，效果不会特别有效。有一些比较有效的方式：第一，邀请理由贴合用户炫耀或者利他的诉求，用户在尽可能没有抵抗情况下，自然邀请好友参与一个任务，比如冰桶挑战，比如拼多多邀请好友助力砍价；第二是邀请一定是被邀双方都获利，否则很难持续；第三是多人参与的游戏化设计，这样才能加速病毒增长的流转频率；第四是在产品中引入网络效应。微信支付最早没有网络效应，用户只当作一个支付工具，但微信借助抢红包功能，实现了网络效应，获得了大规模的病毒增长。\r\n\n# 八、数字化驱动的精益增长\r\n\n所谓增长框架就是要基于数字化驱动找到最佳产品市场匹配点、渠道产品匹配点和渠道变现匹配点。从流量和存量的变化来讲，增长就是要把拉新、激活和挽留存三板斧做好。从用户角度来讲，可以分新老用户的增长链路优化、高中低价值用户的增长和变现链路优化。\r\n\n优化增长收益，首先要进行用户画像分析、行为切片和分组、留存分析等，去精细考察哪些渠道最有价值，哪些用户最有价值，用户的哪些行为最能够导向长期价值；再通过测试体系去不断测试增长策略，进行产品迭代，并配合流量池运营撬动更大的增长杠杆。\r\n\n**1、留存至上：从AARRR海盗增长模型到RARRA精益增长模型**\r\n\n如果大家读过《增长黑客》，一定对AARRR漏斗模型（也叫“海盗模型”）很熟悉。AARRR漏斗模型是典型的流量红利思维，即要最大限度扩大流量开口，减少逐层损耗。\r\n\n![](/static/img/ronghuigrow6_20-03-22.png)\n\n而今天我们更提倡改良的RARRA增长模型，侧重用户价值和效率红利的提升，最大限度优化流量收口，提升用户粘性和裂变效率，追求最有效率的增长。RARRA跟精益创业的理念一脉相承，我把它称之为“精益增长模型”。RARRA对于疫情中希望低成本精益增长公司来讲，最重要的就是前三个杠杠——RAR，也就是Retention（留存），Activation（激活）和Referral（推荐）。关于推荐，我们刚刚见过的病毒增长中涉及一些有效推荐机制，今天就不赘述。\r\n\nRARRA模型强调Retention（用户留存）是第一位的、是一切增长优化的核心。留存指标是体现一个产品的价值假设最重要依据，如果留存不好，产品没能达到价值假设的预期，其实就没必要进行规模买量。\r\n\n其次是Activation（激活）。用户激活是增长最关键的转化点，特别是新用户激活是增长旅程中最重要的杠杆之一。新用户激活包含从新用户首次登录、完成账号注册和必要的设置，到第一次使用产品关键功能的这段过程。因为这个任务处于传统市场和产品团队分工之间，有点像“两不管”地带，很容易被忽略掉。\r\n\n为什么增长高手对新用户激活如此重视？因为如果新用户激活做得不好，就没有后续的使用了。首先，很多数据显示绝大多数应用在三天内就流失了超过75%的用户，新用户激活是决定产品存活最重要的窗口。其次，新用户的注意力窗口期很短，受到的干扰很多。一款产品在用户决定尝试之后，只能在很短的时间让用户感受到价值，从而把他们转变为长期用户；如果用户尝试了，然而因为没有搞懂怎么用或者没能感知产品价值就流失了，想挽回他们可能比重新获取一个新用户还难。再次，新用户激活具有放大效应。一般来说，用户的留存百分比是按照一个平滑的曲线逐渐下降的，早期的用户激活率提升一点点，可以传递到之后的留存曲线上，所以新用户的激活不仅仅对新用户有影响，对整体的用户留存都有影响。最后，新用户激活可以提高市场预算的回报率。新用户体验好，就意味着更多的新用户会成为长期用户，产品Payback周期也会变短，单位用户经济模型也会得到改善。\r\n\n如何定义新用户激活，有几个特别重要的概念。第一，要关注新用户的“啊哈时刻”。所谓啊哈时刻，即通过使用产品让用户眼前一亮或者形成心动的那一刻。用户在那一刻发现产品核心价值，啊哈时刻如果能够持续就会形成心流。例如用户用叮咚买菜第一次下单的时候，用美颜相机第一次自拍的时候得到的爽感和满足感，就是啊哈时刻。\r\n\n啊哈时刻，不仅对于To C的产品重要，对于具有网络效应消费者化的企业软件产品同样重要，比如Zoom、Slack、Dropbox、LinkedIn、DocuSign这样的产品。越来越多的To B产品把让新用户快速到达啊哈时刻作为增长策略的重要组成部分之一。比如一些知名产品的啊哈时刻是这样的：Facebook新用户7天添加10个好友；Slack新团队发送了2000条消息后；LinkedIn新用户一周添加了四个具备完成Profile页的用户，自己的Profile页也是提供完整信息的；Twitter新用户关注了30个好友，同时有一定比例的用户回关；百度用户首次搜索结果满足率超过50%。\r\n\n从上述例子中，可以看出啊哈时刻是清晰、具体、可衡量的，是用户在产品早期形成甜蜜点的时刻，通常符合这样的描述公式：（新用户/新用户团队）在（多长时间内）完成（多少次）（关键行为）。\r\n\n关键行为也是关于激活的一个重要概念。关键行为通常是体现产品核心价值的那个行为，关键行为从统计上也讲也是跟用户留存关联度最高的行为。一个产品可能有一个到多个关键行为，关键行为的定义也是找到产品激活密码和提升留存的关键。\r\n\n除了啊哈时刻和关键行为，激活率和激活漏斗转化率也是优化激活过程中非常重要的概念和指标。\r\n\n此外，在精益增长模型中还有一个跨业务团队最关心的指标，就是著名的“北极星指标”，这也是指观测产品唯一重要的指标，能够预测一个产品的长期价值。北极星指标要具有引导性，可以通过合适的框架分析将北极星指标拆解为一系列可执行的指标。好的北极星指标具有长期性、指向性，可以与变现和长期价值关联起来，例如Facebook的北极星指标是“信息流的有效浏览时长”，亚马逊的北极星指标是“每位Prime会员的购买量”。\r\n\n**2、从流量获取到流量池运营**\r\n\n今天我们再去思考流量，需要从单纯流量获取的思维，转变为流量池运营的思维。今天流量通常可以分为三类，第一是“自然流量”，即极致爆款的产品力+自带势能的生态位所带来的流量；第二类是“付费流量”，即买来的流量，包括信息流、搜索、应用商店、电商平台付费广告持续运营优化，核心是洞悉平台规则，量化素材和创意选择，同时做好新用户的冷启动；第三类是“运营流量”，也就是进入私域运营的流量。比较有效的方式包括KOL链接赋能、持续造浪能力，以及亚文化和社群运营。\r\n\n疫情下，付费流量是很多大厂是可以做的；但对于创业公司来说，一要思考如何获得基本不花钱的自然流量；另外要思考如何提升运营流量的转化。例如在找KOL合作的时候，我认为当下使用KOL的边际收益已经在下降，大家一定要培养自己的纳米网红、即核心用户，能否与他们联合做社群运营，这非常重要。\r\n\n我们说私域流量，其实包括传统私域APP、网站，社交阵地，微信生态、快手、抖音、小红书、小程序等社群网络，以及天猫等交易平台。各个环节都可以去优化。\r\n\n长期来看，要从流量生态位产品的打造加上私域流量运营，升华到私域用户和KOL网络的运营，核心是积累特定人群的信任资本，助推产品或服务的指数扩展。\r\n\n# 九、创业公司如何搭建增长团队\r\n\n很多创业者关心怎么搭建增长团队，我认为创业公司在不同的增长阶段，需要匹配不同的增长能力。\r\n\n第一个阶段是产品与市场匹配期，通常公司是10人-20人小团队。在这个时期，验证产品和市场匹配（PMF）、挖掘产品粘性是增长团队的第一要务。在这个时期，增长只需要设置一个人，由CEO或增长黑客担任就够了。增长黑客是市场营销、产品研发、数据分析三个角色的聚合，他将增长作为唯一的目标，以最快的方法、最低的成本、最高效的手段获取大量的增长。他的能力特点是：有创意/懂技术/结果导向/关注生命周期/数据驱动/擅长将增长机制产品化。这个阶段，要非常专注用户留存和用户反馈。\r\n\n第二个阶段是渠道与产品匹配期，公司体量大几十人到100人。这个时期是快速增长的前期，需要逐渐搭建一个精悍的小增长团队，小增长团队责任逐渐由CEO交由一个增长负责人来管理。增长团队主要是由通才构成，尽可能一个人同时具有几方面的经验。增长负责人同时具备数据分析能力、营销能力、工程或产品能力。在这阶段，增长团队需要找到渠道和产品的匹配，专注裂变、自然流量获客、投放渠道等关键环节。在这个阶段，需要做很多的实验、试错和评估，最终判断不同渠道的效果，然后再进行大规模扩张。\r\n\n第三个阶段是快速增长期。再往后，有些团队可能进入闪电扩张阶段，需要更强大更专业的增长团队。\r\n\n第三到第四阶段以后，增长团队通常有三种模式——独立型增长团队，虚拟型增长团队和混合型的增长团队。其中，独立型增长团队的优点是团队可控，没有那么多组织间的摩擦，速度很快，效果很明显。缺点是容易产生很多跨部门的摩擦。而虚拟型的增长团队，是从产研、营销、运营和战略分析团队抽调相关人员组织一个虚拟型的团队，这种团队很快可以组建，也能把增长的权责跟所有团队关联起来，但需要平衡用户的核心体验和增长。因为一般的产研团队负责的不光是增长，还有产品的核心价值和用户体验，所以这两者之间需要平衡。它的缺点即是部门内部需要平衡，优先级不太明确，效率低。混合型增长团队是以上两者的一种综合或是一种妥协，但也存在组织架构模糊和优先级不明确的问题。\r\n\n# 十、给创业者的十条增长建议\r\n\n在分享的最后，我和大家分享10条增长建议，可以选取收益值高、半衰期长的事情优先做。\r\n\n1、建立数字化用户运营能力（线上/线下）\r\n\n2、业务运营全面数字化驱动\r\n\n3、掌握精益增长模型\r\n\n4、运营私域流量和自然流量\r\n\n5、评估产品的线上适应性\r\n\n6、优化供应链弹性和质量，特别是寻找优质平价替代供应链的机会\r\n\n7、建立非接触场景的履约体系（配送体系，前置仓近场网络，社区自提）\r\n\n8、投资和使用自动化和分析工具，替代非核心人工\r\n\n9、组织协作全面云端化/灵活用工体系\r\n\n10、Last but not least，开源节流，保持好融资节奏\r\n\n网络畅销图书《精进》中有句著名的话，“种一棵树最好的时间是在十年前，其次是现在。因为十年时间足以使一棵小树长成遮风避雨、花香四溢、硕果累累的大树。十年可以成就很多，也可改变很多，如果十年前你已经错过，何不现在为十年后种上一颗呢？” 我也想把这句话送给经历疫情、正在建立增长体系的创业者。因为我们相信，一切都不算太晚，当大家走出舒适区的时候，也是我们建立反脆弱增长系统的开始。\r\n\n高榕资本特别希望能够跟在疫情中越挫越勇，并能在极致挑战中进化自我和组织的创业者一道，构建更美好的世界。祝福大家都能形成反脆弱的能力，成为真正生机勃勃的、代表中国未来的创业者。"
  createDate: 2020-03-23T07:37:00.000Z
  pic: /static/img/abstract_growthhacking_20-03-23.jpg
  title: 刘新华：疫情进入全球下半场，中国创业公司如何抓住反脆弱的增长契机
  type: 榕汇
- abstract: 中国拥有全球最大的消费市场，我们有充分的理由长期看好中国经济的韧性。消费市场的需求也会逐步恢复，推进消费供给侧的升级与进化。
  content: >-
    随着新冠疫情的演变，疫情带来的不确定性增强。但基于中国快速的政策应对、完善的基础设施、全球最大的消费市场等因素，我们有充分的理由长期看好中国经济的韧性。随着中国消费市场的需求逐步恢复，也将推进消费供给侧的升级与进化。


    近期，高榕资本创始合伙人张震接受《新京报》专访，全面解读对于疫情后经济发展与消费市场的判断，以及高榕资本持续看好和布局的投资机会。


    **核心观点：**


    * 中国拥有全球最大的消费市场，我们有充分的理由长期看好中国经济的韧性。消费市场的需求也会逐步恢复，推进消费供给侧的升级与进化。

    * 未来，消费者会形成更加成熟的消费观，比如追求性价比、追求便利性、追求更加健康的生活方式等等，这些消费理念上的升级，为消费创业带来新机会。

    * 以5G、物联网、大数据、人工智能等为驱动的高科技产业，在“新基建”的背景下，将迎来腾飞。

    * 传统以菜市场为代表的供给，已经无法满足新人群的需求，生鲜电商行业崛起有其必然性。

    *
    2020年的一级市场，各领域头部企业会迎来巨大机会。有差异化价值、有技术驱动、有正向单位经济模型的企业，可以有更多的竞争优势，去迎接逆势发展的机会，也会更易获得资本方的青睐。


    ![](/static/img/xinjingbao_0317.jpg)


    **以下为《新京报》专访内容（有删节整理）：**


    # 一、长期看好中国经济韧性 危机中孕育创新机会


    **新京报：目前，新冠疫情在全球范围内蔓延，你怎么看它对中国以及全球经济的影响？疫情对消费的影响有多大？**


    **张震：**截至目前，总体来说，中国疫情已走出“至暗时刻”，流行（传染）高峰已经过去；但海外疫情进入快速爬坡期，世界卫生组织3月12日数据显示，中国以外确诊病例已超过40000例。


    在这样的特殊时点下，我们更加深切体会到“人类命运共同体”的含义。我们看到，中国在做好抗疫和复工复产的同时，也正向海外伸出援手，加速全球复苏。


    短期来看，疫情这只“黑天鹅”带给经济的冲击是显著的。美股一周时间两次“熔断”，也是史无前例。疫情对经济下行影响的幅度和持续时间还难以准确预测。但是放在更长的时间周期来看，我们还是对全球经济特别是中国经济抱有积极的信心。


    一方面，从现代历史来看，传染病对经济的影响都是暂时的。疫情带来的更多是对情绪的影响，而非持续的对经济和资本市场的影响，不会改变经济长期发展的进程。


    另一方面，基于中国快速的政策应对、基础设施的完善、全球最大的消费市场、供应链的优势、劳动力素质的提升，以及技术的驱动升级，我们有充分的理由长期看好中国经济的韧性。后续的财政和货币政策，以及中国“新基建”所创造的长期利好，都值得期待。


    同时，消费市场的需求也会逐步恢复，推进消费供给侧的升级与进化。


    **新京报：那么，相比2003年“非典”时期，这次新冠肺炎对消费的影响有何不同？**


    **张震：**这次疫情的影响比“非典”的影响面更大。2003年“非典”时，主要是北京、广州、香港等几个城市在重点防疫，这次是全民参与
    “抗疫”，所以对跨区域消费连锁企业的影响更大。


    **新京报：你觉得这次疫情会利好哪些行业？哪些行业会受到较大挑战？哪些行业会在经历危机后进行转型从而分化和进化？**


    **张震：**在疫情发生后，高榕也做过系统性研究。以史为镜，会发现在大危机过后，往往孕育着颠覆式的创新机会。2003年“非典”危机之后，我们看到了电商、在线支付与快递物流等的腾飞；2008年全球金融危机后，内需市场、移动互联网、共享经济等迎来爆发。


    此次疫情之下，短期内我们看到出行旅游、传统餐饮、线下影视娱乐等行业受到了较大的冲击，但我们也看到了一些利好的机会。


    首先，此次疫情倒逼了全民级的线上业务集中体验，其中较为突出的包括在线办公、在线教育、电商、生鲜零售等。真正能为用户创造价值的线上服务，将借此机会实现用户习惯的固化与泛化，并逐步打造如同毛细血管般的基础设施级公司。


    其次，疫情加速了中国的信息化、数字化进程，也将加速中国产业结构的转型升级。全国的企事业单位都在提供线上服务；以技术为驱动，大批企业将进一步向在线化、数据化、智能化变革。而那些无法适应新趋势、新变化的公司，将会逐步被市场所淘汰。


    第三，以5G、物联网、大数据、人工智能等为驱动的高科技产业，在“新基建”的背景下，将迎来腾飞。


    # 二、人们消费理念不断升级 生鲜电商崛起有必然性


    **新京报：此次疫情之后，消费升级的可能性更大还是消费降级的可能性更大？您怎么看未来人们消费观的变化，以及消费市场的投资机会？**


    **张震：**随着近年来人均可支配收入的提升与社会环境的不断改善，人们的生活方式发生了很多变化，人们对消费的认知在不断提升，消费需求也在不断成熟。未来，消费者会逐步形成更加成熟的消费观，比如追求性价比、追求便利性、追求更加健康的生活方式等等。这些消费观是消费理念上的升级，同时也为消费创业带来新的机会。


    长期来看，中国新人群持续高频迭代，新时代的年轻消费者、互联网延伸带来的新城乡消费者、消费升级带来的各类细分领域的新型供给等等，都在不断催生新需求。我们长期看好中国新消费市场的巨大投资机会。


    **新京报：近日，根据新京报消费调查问卷显示，疫情期间九成受访者表示生鲜果蔬类的消费明显增加。我们从多家电商平台获得的数据显示，其生鲜整体销量同比增长1.5倍至7倍。在此次疫情中，你如何看生鲜电商的崛起，是短期风口还是具有长期发展潜力的行业？大电商是否有必要专门深耕或者单独做生鲜电商？**


    **张震：**今天中国生鲜电商行业的崛起，有其必然性。从供给看，传统生鲜供应链存在很多冗余和低效环节；从需求来看，传统以菜市场为代表的供给，已经无法满足新人群的需求，当下消费者、尤其是年轻人更愿意用金钱换取便利性。这次疫情也让更多消费者感受了生鲜电商所带来的价值，加速了用户习惯的培养。


    而生鲜供应链条非常复杂，天气、供给、人力、物流等环节充满了各种各样的不确定因素。这就需要生鲜电商企业要有足够强大的技术驱动、优质供应链的打造和精细化的运营能力，去保证确定性。


    生鲜电商如果能够通过这种持续的、确定性的服务，获取用户信任、养成消费习惯，就能不断打穿消费者钱包份额，在迎来长期发展机遇的同时，也将驱动中国农业经济的升级与改造。


    大的电商平台已经在生鲜领域做了深耕运作，比如拼多多在2019年过万亿的GMV中，就有约13%为农业相关的产品。通过复合和丰富的产品结构，他们可以为用户提供一站式的购物体验，并提高用户的购买转化率和复购率。


    **新京报：线下餐饮、线下娱乐遭受重创，反观各大电商平台为市民生活提供了很大便利，你如何评价电商在这次防疫战中发挥的作用？**


    **张震：**确实，电商作为信息时代的基础设施，在此次战疫中发挥了重要的作用。各大电商除了持续向一线医护人员捐赠防护医疗物资、承担社会责任以外，还严格监测和稳定平台生活必需品的价格，保障社会民生。叮咚买菜、朴朴超市等生鲜电商，则与餐饮、酒店等服务型企业合作“共享员工”，解决受疫情影响的闲置员工就业问题，也撬动起更灵活的价值网络来保障订单履约。


    还有很重要的一点是，电商也在经济转型、精准扶贫、就业保障等宏观维度上有着更深远的积极影响。例如，我们投资的拼多多就开通了电商助农绿色通道，先后投入10亿元物流补贴和5亿农产品专项补贴。购买助农产品，也成为疫情期间一种流行的消费方式。


    # 三、“新基建”将为中国经济增长提供新动能 头部企业会迎来巨大机会


    **新京报：除了新消费市场，高榕未来会加码投资人工智能为首的新兴技术吗？**


    **张震：**在新兴技术领域，过去几年，高榕持续投资了人工智能、智能硬件、机器人等领域的企业，其中包括Nuro、依图科技、石头科技等在内的世界级科技公司。近两年来，我们也看到新兴技术正不断深入融合到产业之中，真正解决现实问题。例如人工智能正在走进医疗、金融、城市治理和企业运营等领域。


    此外，国家正在大力发展5G、特高压、城际轨道交通、新能源充电桩、大数据中心、AI、工业互联网等发力于科技端的“新基建”，也将为中国经济增长提供新动能。我们见证了过去20年中国互联网波澜壮阔的创新，也期待在新一轮科技发展和产业变革的浪潮中，发现和投资更多世界级的新技术创业公司。


    **新京报：此次疫情后，有观点称，医疗健康产业会迎来爆发，高榕资本在早期也已投资平安好医生等相关企业，为什么会关注医疗健康产业领域的公司？医疗健康产业会在疫情后爆发吗？**


    **张震：**医疗健康领域事关人类命运和福祉，我们持续关注，并投资了医疗检测、健康服务、创新药等领域的不少优秀企业，希望能够共同为国人医疗健康提供更加智能化、个性化且更高性价比的服务。


    疫情之后，我们也看到医疗健康领域迎来新的机遇。包括看好中国医疗信息化的长足建设发展；在线问诊、远程医疗等有效缓解线下诊疗压力，健康、慢性病管理会趋于线上；人工智能技术将为智能医疗提供驱动；更广范围的数字健康消费值得关注，包括可穿戴设备帮助人们形成个人数字健康档案；保健养生、心理健康等范畴也值得关注。


    **新京报：2019年对很多创业企业来说本就是一场资本寒冬，据CVSource投中数据，2019年前11个月，仅有5387家企业拿到了融资，不足2018年的1/2，2020年融资情况是否会更保守？2020年一级市场的融资会发生哪些变化？**


    **张震：**我们始终认为，环境艰巨的时刻，往往也是孕育伟大公司的时候。2020年的一级市场，我们认为各领域头部企业会迎来巨大机会。有差异化价值、有技术驱动、有正向单位经济模型的企业，可以有更多的竞争优势，去迎接逆势发展的机会，也会更易获得资本方的青睐。


    **新京报：面临2020年的投资市场，高榕资本将怎么布局？**


    **张震：**今年开年以来，高榕已有两家投资企业成功IPO上市，我们也保持一贯的投资节奏，在新消费、新技术、产业互联网、医疗健康等领域持续投资具有创新力和成长力的企业。


    近期，也有多家高榕投资企业逆势完成了新融资。我们期待与更多敢打、善打“逆风球”的创业者携手，从危机中发现机遇、建起护城河，一同迎来新的发展机遇。
  createDate: 2020-03-17T07:27:00.000Z
  pic: /static/img/abstract_xinjingbao_0317.jpg
  title: 新京报对话张震：看好中国消费市场，需求复苏将推动供给侧进化
  type: 高榕分享
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    3月10日，“清华大学春风基金”宣布获校友单位高榕资本捐赠100万美元支持科研抗疫，以响应党中央的号召，助力清华大学公共卫生及应急体系相关领域的研究。此次捐赠是“春风基金”获得的首笔校友捐赠。
  content: "3月10日，“清华大学春风基金”宣布获校友单位高榕资本捐赠100万美元支持科研抗疫，以响应党中央的号召，助力清华大学公共卫生及应急体系相关领域的研究。此次捐赠是“春风基金”获得的首笔校友捐赠。\r\n\n\r“摧伤虽多意愈厉，直与天地争春回。”高榕资本创始合伙人张震表示，希望能够为科研抗疫贡献绵薄之力，让科学和技术创新，成为战胜疫情最有力的武器。\r\n\n![](/static/img/qinghua1_0310.jpg)\n\n以下为清华大学教育基金会发布新闻全文：\r\n\n\r“人类同疾病较量最有力的武器就是科学技术，人类战胜大灾大疫离不开科学发展和技术创新。” 3月4日，为了贯彻落实习近平总书记对新冠肺炎防控科研攻关工作的指示精神，在清华大学统一部署下，清华大学教育基金会积极响应，设立“春风基金”专项基金，旨在提升清华大学新冠肺炎防控科研攻关能力，提高我国应对重大突发公共卫生事件水平。\r\n\n3月10日，就在习近平总书记抵达湖北省武汉市，考察湖北和武汉新冠肺炎疫情防控工作，进一步坚定人民群众战胜疫情的信心之时，高榕资本向清华大学教育基金会捐赠100万美元支持“清华大学春风基金”，以响应党中央的号召，助力清华大学公共卫生及应急体系相关领域的研究。清华校友、高榕资本创始合伙人张震一直关心支持母校发展，此次捐赠也是“春风基金”获得的首笔校友捐赠，张震校友的捐赠在广大校友之中起到模范带头作用。\r\n\n张震校友曾捐赠支持“清华大学新百年发展基金”并担任新百年基金理事，为母校发展建言献策。10号下午，张震校友在得知母校设立“春风基金”的信息后，与两位合伙人立即达成共识，第一时间与基金会秘书长袁桅落实捐赠细节，这是对清华的信任，是对母校的深厚情谊，更展现了清华校友想国家之所想、急国家之所急的责任担当和大局意识。这一捐赠将为清华抗疫科研攻关工作提供有力支持，为全国乃至世界范围内公共卫生事件应急体系的建设贡献力量，也让世界看到中国的行动、清华的担当。\r\n\n\r作为中国最活跃的风险投资机构之一，高榕资本始终相信科技和创新是社会发展的重大推力，并投资了新技术、新消费等领域的一批优秀企业。新冠肺炎疫情初期，高榕资本和高榕投资企业即开始积极展开捐赠和行动，为抗击疫情、服务社会做出贡献。据不完全统计，高榕投资企业总计捐赠了超过1.3亿元的善款，并通过捐赠抗疫物资、AI与大数据技术研发、提供线上化服务、保障民生供给等多种方式，成为疫情狙击战里的“行动派”。其中，高榕资本也投资了由清华自主研发、拥有3200余万学习者的全球学习者规模第二大慕课平台——学堂在线。疫情期间，学堂在线向社会免费开放1600余门慕课，同时开放清华大学雨课堂“克隆班”，支持非清华师生通过雨课堂与清华学生同步上课、同步做题、同步互动。\r\n\n“摧伤虽多意愈厉，直与天地争春回。”张震校友表示，作为一名清华人，“自强不息、厚德载物”的校训已融入血液之中，知恩图报、行胜于言更是每个清华人一生的信念。逆行百战，精诚抗疫，高榕资本希望能够为科研抗疫贡献绵薄之力，让科学和技术创新，成为战胜疫情最有力的武器。\r\n\n![](/static/img/qinghua2_0310.jpg)\n\n\r自“春风基金”设立以来，得到社会各界的广泛关注和积极反馈，设立第二日，黄廷方慈善基金就捐赠设立“清华大学春风基金——黄廷方科研攻关专项”。清华大学教育基金会在抗击疫情的关键时期，站在国家和民族的高度，服务清华大学战略部署，搭建起汇聚拳拳爱国之心的公益平台，守住初心，勇担使命，同体一心共克时艰。希望有更多朋友关心支持“春风基金”，相信疫情过后，祖国必将更加强大。\r\n\n\r愿“春风基金”能吹散人民心中的阴霾，为疫情笼罩下的大地带来无尽生机。"
  createDate: 2020-03-10T07:19:00.000Z
  pic: /static/img/abstract_qinghua_0310.jpg
  source: 清华大学教育基金会
  title: 高榕再度春风，“清华大学春风基金”获校友企业捐赠100万美元支持科研抗疫
  type: 新闻转载
- abstract: 集结高榕投资企业部分战疫行动；与此同时，也分享IPO、新投融资消息，以及重要里程碑。
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    本月，战疫与复工“双线战役”打响，高榕投资企业持续行动：从持续深入疫情攻坚一线，到有序科学的精准复工复产；从应对当下挑战，到思考和抓住危机带来的机遇...创新商业力量面临危机与挑战，展现出强大的内生力，也不断践行着价值创造的初心。


    疫情发生后，高榕资本第一时间展开系列研究与行业研判，梳理历史上重大危机所孕育的创新机会，鼓励创业者抓住工作与生活更广泛线上化所带来的机遇。此外，通过榕汇线上沙龙、独家约稿等方式，邀请优秀企业家和高榕投资企业CEO，分享如何在危机之下做决断、聚人心、看未来，以期给创业者以经验借鉴和务实指南。


    2月21日，石头科技成功登陆科创板，这是高榕投资的第二家科创板上市企业，也是高榕成立6年来的第12家IPO。我们也保持一贯的投资节奏，在新消费、新技术、产业互联网、医疗健康等领域持续投资具有创新力和成长力的企业；同时陪伴新消费品牌、企业服务、工业智能等领域的多家企业完成新融资。


    本期榕报，我们继续集结高榕投资企业部分战疫行动；与此同时，也分享IPO、新投融资消息，以及重要里程碑。


    ## 1、IPO·石头科技成功登陆科创板，领跑智能清洁机器人领域


    2月21日，智能家电研发制造商石头科技成功登陆科创板，股票代码“688169”。石头科技发行价271.12元/股，创下科创板及A股发行价新高。上市一开盘，石头科技报470.00元/股，较发行价上涨逾73%。


    石头科技成立于2014年，专注于智能清洁机器人等智能硬件的设计、研发、生产和销售，是国际上将激光雷达技术及相关算法大规模应用于智能扫地机器人领域的领先企业。高榕资本于2016年初领投石头科技B轮融资。


    目前，石头科技的主要产品有三种：小米定制品牌“米家智能扫地机器人”，自有品牌“石头智能扫地机器人”和“小瓦智能扫地机器人”。2016
    年9月石头科技推出首款产品，凭借产品质量与口碑迅速占领市场。中怡康的数据显示，石头科技产品2019年上半年在国内线上、线下的市场占有率排名均位列第二，市场份额分别为23%、26%。2016年至2019年前三季度，石头科技营业收入分别为18,312.70万元、111,881.76万元、305,125.04万元和302,999.25万元，保持快速增长态势。


    ## 2、产业互联网·凌笛科技完成近亿元A+轮融资，高榕资本领投


    凌笛科技宣布完成近亿元A+轮融资，由高榕资本领投，老股东顺为资本、元璟资本、BV百度风投、银杏谷资本跟投。


    凌笛科技成立于2015年，致力于以3D数字化重构时尚产业，推动服装设计、生产、消费全生态数字化融合，加速服装产业互联网落地。凌笛科技核心产品包括Style
    3D设计软件、服装3D数字化设计研发沟通管理系统、3D数字化时尚产业服务交易平台等。“所见即所得”颠覆了服装时尚设计研发的传统方式，帮助服装企业提升智能研发设计、智能生产、智能管理、智能服务水平。


    凌笛科技已合作的客户包括波司登、森马、日播、七匹狼、OTTO、MANGO等国内外知名服装品牌。面对疫情挑战，STYLE
    3D为中小服装企业开放了免费试用权限，期望协助中国服装产业共渡难关。


    ## 3、新消费·男性健康管理品牌“Menxlab漫仕”完成天使轮融资，高榕资本领投


    男性健康管理品牌“Menxlab漫仕”宣布完成千万元天使轮融资，本轮融资由高榕资本领投，广发信德等机构联合跟投。


    “Menxlab漫仕”主打男性健康管理，针对20-45岁高净值男性人群的防脱生发、保健、皮肤护理等健康问题，提供多元化的医疗消费级产品以及综合服务解决方案。目前，团队自研的“Menxlab时光里”防脱洗发水和生发营养液组合套装已经完成内测，产品后续将在天猫、京东商城等平台发售。本轮资金将用于自主产品研发和市场推广，搭建用户健康生命周期管理体系，打造数字化男性健康管理平台。


    ## 4、融资动态·圣贝拉、崧智智能、锥智科技完成后续轮融资


    本月，多家高榕投资企业宣布完成后续轮融资。


    高奢月子护理品牌圣贝拉及其母公司贝康国际宣布完成B轮融资，本轮由香港上市公司新鸿基独家战略投资。贝康国际（PrimeCare）是一家专注于服务中高产家庭的新型互联网家庭护理品牌，业务涵盖母婴护理服务、家庭育儿服务、职业护理培训等业务板块。本轮融资主要用于门店扩张、线上家庭健康管理，以及全产业链数字化的持续升级。


    工业智能系统开发商崧智智能宣布完成A轮数千万元人民币融资。本轮融资由字节跳动领投，联想智能互联网创新基金及老股东华创资本跟投。崧智智能成立于2017年，是一家智能制造机器人研发商，旗下产品有嵌入式控制器、新型拖动示教器、Studio软件实现平台，应用领域覆盖3C电子、电商物流、汽配加工等，具体可应用于柔性上下料与码垛、物流拣选、高精度涂胶、柔性打磨、现场和边缘数据分析等场景。目前崧智已针对玻璃面板、半导体等领域生产场景推出了解决方案，并已落地多家标杆客户。


    锥智科技完成千万级Pre-A轮融资，本轮投资方为经纬中国。锥智科技成立于2018年中，
    专注于为快销品零售企业提供智慧一体化解决方案。具体来说，锥智科技为零售商家提供了一套多终端的SaaS系统，通过智慧零售业务中台这一核心产品，与线上小程序、移动商户管理、门店智能设备形成全链路的生态解决方案。从获客引流的消费前期阶段，到提升购物体验、沉淀用户数据的消费进行阶段，以及根据用户行为和数据分析的精准营销阶段，用先进技术手段赋能商家实现坪效的全面提升。


    ## 5、新电商·拼多多上线“抗疫助农”专区，新电商与新农业结合撬动农产品上行


    2月10日，拼多多上线“抗疫农货”专区，帮助贫困地区和部分农产区解决特殊时期的农产品滞销问题，专区已覆盖全国近400个农产区包括230多个贫困县，商品囊括各类水果和主要生鲜食材。2月19日，拼多多进一步上线“农产品产销对接”专场活动。


    产销对接活动期间，除流量支撑外，拼多多为助农商品设置了5亿元的专项补贴，以及每单2元的快递补贴。

     在疫情特殊时期，很多消费者更依赖电商渠道消费农产品。新电商与新农业的结合有效撬动了农产品上行的市场。此前，拼多多已借助“拼团”的新电商模式建立了“天网”“地网”的系统性农产品供需匹配机制。

     需求端，平台通过“天网”即农货智能处理系统，对覆盖产区包括特色产品、成熟周期、物流条件、仓配设施、加工型产业设施等在内的数据和信息，经由系统统筹计算后匹配给对应的消费者。供给端，平台通过“地网”系统带动86000余名新农人返乡。

    2019年，拼多多平台农产品成交额达到1364亿元人民币，成为中国最大的农产品上行平台。


    ![](/static/img/rongbao1_20-03-03.png)


    ## 6、AI战疫·依图科技、追一科技、银河航天，运用AI技术助力疫情抗击


    逆行百战，精诚抗疫。高榕多家投资企业运用AI技术，全力助力疫情抗击。依图科技推出业内首款智能评估新冠肺炎的AI影像产品——依图胸部CT新冠肺炎智能评价系统，快速辅助一线医生精准高效诊断，将原本需要数小时的评估过程压缩到2~3秒。依图AI已在全国范围内部署100+医疗及公共机构。


    ![](/static/img/rongbao2_20-03-03.jpg)


    此外，依图科技还基于人工智能意图识别和医学知识图谱等技术，推出新冠肺炎“小依医生”，为公众提供症状自筛查和疫情知识科普。小依医生已经接入全国几十家医疗及公共机构的微信公众号或在线服务平台。


    追一科技推出疫情AI机器人系列服务，包括疫情在线机器人、疫情电话机器人、疫情数字主播。服务内容覆盖疫情动态、防疫知识、疫情筛查、复工复产等；交互形态上，实现从文本到电话，再到视觉多模态的升级；渠道上，支持微信、App、小程序、PC的极速接入，可当天上线服务。追一疫情AI机器人系列服务已服务全国20多个省市地区的220多家客户。


    银河航天AI研究院发布“行业大数据疫情防控系统”。该系统可以帮助电力有关部门全面了解疫情期间企业用电详细信息，精准了解企业在疫情期间运行状况，并对局部地区未来用电情况做出预测，通过电力大数据为相关决策部门做好疫情精准防控、科学决策以及高效部署提供重要的参考依据。疫情期间，银河航天免费开放该系统，为有需求的各省市相关单位提供无偿使用。


    ## 7、自动驾驶·美国批准Nuro部署新型送货车，“无人车行业一大步”


    2月，Nuro获批可以部署没有侧视镜和方向盘等人工控制装置的无人送货车。这是美国首次发出这类监管批准，允许在不满足美国所有现行汽车安全标准（75项）的情况下部署自动驾驶系统。被评价为“Nuro一小步，无人车行业一大步”。


    ![](/static/img/rongbao3_20-03-03.gif)


    根据最新批准，Nuro最新一代自动驾驶电动送货车R2可以不用配备侧视镜、挡风玻璃，在车辆向前行驶的过程中，可以关闭后视摄像头等等。


    Nuro表示，这种设计可以为骑自行车的人和其他“易受伤害的道路使用者”创造额外的空间。此外，R2的容量将比第一代送货车R1多65%，且隔间将带有温度控制功能，可以保持易腐货物的新鲜。


    据悉，Nuro正在与总部位于密歇根州的Roush
    Enterprises公司合作，展开R2的设计和组装。此前，Nuro已宣布与沃尔玛、Kroger、达美乐比萨达成合作，在休斯敦等地试点无人送货服务。


    ## 8、共享出行·哈啰出行共享8000个运维岗位，共同服务复工安全出行


    2月17日，哈啰出行宣布共享8000个运维岗位，共同服务复工安全出行。


    随着各地复工复产的推进，市民骑行选择的大幅增加，哈啰出行在各地的运维人员出现较大的用工缺口。为了确保用户需求能够得到更加及时地满足，哈啰出行的单车、助力车事业部，共开放出8000个车辆运维岗位，供因疫情暂时停工的人群报名。


    哈啰出行表示，“鼓励因疫情停工、停产的公司联系我们，哈啰会结合需求，为你们的员工寻求一个定制化的共享用工方案；我们也鼓励各地受疫情影响暂时歇工的出租车、公交车、网约车老司机们，跨越出行的工具属性，共同来为城市出行服务。”


    疫情发生以来，哈啰出行已累计向各地医务、疾控、环卫、城管等抗疫一线的工作人员，提供近20万份免费出行权益。


    ## 9、互联网保险平台·水滴保险商城推出开放平台，培养网民保险意识，拓展保险增量市场


    2月28日，水滴保险商城推出开放平台，联合各个行业的优质合作伙伴，共同为用户提供保险保障服务，培养国内网民的保险意识，拓展保险增量市场。


    过去两年多时间，水滴保险商城在线上获客、流量转化、用户服务等方面积累了丰富经验，随着与保险公司的合作关系不断深入，能够针对不同行业、不同场景、不同用户群体定制开发相应的保险保障产品，并将服务过3亿用户的水滴公司丰富的用户运营经验，转化为高效的运营工具。水滴保险商城通过提供专业的Saas系统、优质的顾问服务、高效能的运营工具搭建起开放平台业务，为合作伙伴赋能。


    截至2019年底，水滴公司已拥有超过3亿的独立付费用户，水滴保险商城保障用户数已超6500万。疫情期间，水滴保险商城联合安心保险推出免费“新冠肺炎无忧保”，截至目前，已有超200万用户在线上领取了该款保险。


    ## 10、榕汇·江南春、沈鹏分享：危机之下，如何做好决断、备足子弹


    “创业就是勇者胜，有雄心和行动的人胜出。”对于具有真正差异化价值的企业，危机即战机，要有足够的勇气和信心迎难而上、抓住机遇。


    2月23日，高榕资本榕汇举办《穿越危机》线上沙龙，分众传媒创始人、董事长江南春，通过线上视频会议，与高榕超180位投资企业CEO、高管、合作伙伴，分享了在亲历03年非典、08年金融危机和新冠疫情3次危机后的思考，并提炼了3点认知——危机即战机，是非即成败，分化即进化。


    水滴筹、水滴保险商城CEO沈鹏，也分享了水滴过去33天（1月21日到2月22日）的战疫历程，以及疫情之下所展开的组织变革和企业文化升级。
  createDate: 2020-03-03T08:07:00.000Z
  pic: /static/img/abstract_rongbao_20-03-03.jpg
  title: 榕报·2月：石头科技登陆科创板，AI、新电商助力战疫与复工
  type: 榕报
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    2月23日，在高榕资本榕汇《穿越危机》线上沙龙上，水滴筹、水滴保险商城CEO沈鹏，通过视频直播分享了水滴过去33天（1月21日到2月22日）的战“疫”历程，以及疫情之下所展开的组织变革和企业文化升级。
  content: >-
    危机之下，也是夯实内功的最好时刻。面对环境剧烈变化，CEO如何做出最佳决策、抓住机遇？如何凝聚人心、保持甚至强化组织的战斗力？怎样应对远程办公挑战？


    2月23日，在高榕资本榕汇《穿越危机》线上沙龙上，水滴筹、水滴保险商城CEO沈鹏，通过视频直播分享了水滴过去33天（1月21日到2月22日）的战“疫”历程，以及疫情之下所展开的组织变革和企业文化升级。以下为沈鹏的分享实录：


    # 一、复盘33天


    春节至今，我们的工作分为两大阶段。


    ## 1、阶段一：驰援疫区期（1月21日-2月2日）


    1月21日开始，公司全员陆续进入春节休假状态，但我们的研发、营销等团队没有休假。今年我们和字节跳动合作了春节红包活动，也是水滴第一次做大规模的流量运营活动，对我们来说是一个小挑战。所以很多同事提前进行了工作排期，备战红包活动。这次合作也为水滴带来了超1000万的新增用户。


    1月22日，我们开始意识到疫情形势的严峻，公司内部各个模块开始自发讨论：面对疫情，水滴能利用自身平台和资源做哪些事情，去助力疫情防控工作。


    水滴筹和水滴公益率先有了想法，要帮助公益机构发起在线筹款。1月24日上午，第一个筹款页面上线，5小时就完成了100万元善款的筹集。随后我们又上线了一个聚合页面，联合更多公益机构为驰援疫区进行在线筹款。截至2月10日上午，已经筹集6000万元善款，超过170多万爱心用户参与捐款。


    我们还启动了免费在线问诊和在线免费赠送新冠肺炎保险等活动。过程中，我们的一点经验是，一定要结合用户需求的变化，敏捷行动、持续迭代。例如一开始我们联合安盛保险给前线医务人员和记者送保险，1天多就送出10万份，需求非常旺盛；所以很快调整成为全民送保险，截止目前已经送出了200多万份。


    第一阶段可以说我们没有想太多，就是在全力驰援疫区。春节假期大家很饱和，但也很充实，我也看到团队爆发出很强的自驱力和执行力。


    ## 2、阶段二：严肃办公期（2月3日-至今）


    2月3日，我们进入远程办公的第一周，这一周我们通过事情凝聚人，大家很快进入状态。


    2月10日，我们没有着急开全员大会，而是高管们先通过远程会议碰撞，明确了两点基调：首先，心态上我们要“谨慎而积极”。一方面我们要理性看清危机带来的形势变化、算好账。但仅仅被动防守是不够的，我们也看到了很多机遇，必须去积极把握机遇和优质资产。


    其次，行动上CEO和高管必须深入一线。环境变化如此之快，大家必须足够接地气，才能及时发现新的用户需求、足够敏捷地调整业务节奏，才能把握住未来的机会。我始终认为，公司的战略来自于用户的需求。要根据市场的演变把握新的机会，再慢慢迭代、搭建团队，产生出来的业务可能更符合用户需求，更有生命力。


    春节期间，水滴的高管们分布在各个项目群里，积极和同事们互动，甚至线下亲自去了解情况。确实在这段时间我们捕捉到了很多来自用户和行业的变化信号。例如我们发现疫情期间用户对保险的认知升级了。我们给全民赠送的“新冠肺炎”无忧保，很多领取用户来自货车司机、外卖小哥等群体，反映出新时代蓝领们保险意识已经有所提升。


    我们也做了一系列基础设施的搭建，去确保组织能够保持战斗状态。2月11日，我们开了管理干部的启动会，做好未来至少2个月远程办公+部分面对面办公的各项准备。与此同时，要求公司确保充足的远程办公支持，包括搭建视频会议系统、升级保险电销服务设施，同时也对文化、考核做了相应的调整。


    # 二、从战“疫”中提炼和强化组织文化


    实际上，水滴从成立到现在不到四年的时间，一直处于打仗的状态。我们一直在通过一场场的战役来提炼我们的文化。近期共同对抗疫情这场仗，让我们的公司文化得到了进一步的强化。


    ## 1、夯实基本功


    首先，我们开远程办公启动会和给全员的公开信里，都明确了我们当前阶段需要进一步夯实基本功。当然，所有动作一定是结果导向的。我们要用更高的标准去要求自己，不止是过程和动作，也要有结果，要通过基本功的修炼去实现更好的业绩、抓住更大的机遇。例如水滴保险商城业务，在疫情期间不仅没有停下来，还做了积极的赠险等动作，团队一直处于战斗状态，用更高的要求来把握住机会。


    过程中我们也和员工分享了很多成功企业历史上如何应对危机，例如稻盛和夫面对萧条的5个对策等等。


    ## 2、始终创业


    这段时间，我们也积极地邀请了唐智晖、姜跃平、徐梧等几位水滴公司的管理顾问参与我们的组织变革在线讨论会，为公司的组织与管理变革给出建议，引导我们做出更正确的决策。


    期间我们讨论出一些很有价值的东西，其中就包括《水滴新版价值观3.0》和《水滴公司费用节约方案》。在新版价值观中，我们增加了一条——“始终创业”。当前环境对我们来说既是机遇也是挑战，我们希望公司更具有创业精神。


    ## 3、极度勤俭模式


    我们也推出了极度勤俭模式，把很多不必要的费用开支砍去。这也倒逼我们做更有质量的经营决策，并在日常的点点滴滴中追求健康的投入产出比，把有限的时间和资金放在最正确的事情上，花得更有效率。


    ![](/static/img/shenpeng1_20-02-27.png)


    # 三、危机下的组织变革


    疫情在一定程度上，也倒逼我们做出一系列组织变革。主要包括几点：


    ## 1、高绩效文化与正向激励


    我们提出一个口号，力争3个人干5个人的活，拿4个人的钱。力求激励资源向“三高”人员倾斜（高投入度、高绩效、高成长潜力），让绩效优秀的同事得到更多成长的机会、更高的回报。


    根据过往经验我们发现，当组织做一些偏负向激励的时候，会导致很多中等偏上的同事有危机感，会带来很多不确定的动作，甚至是主动出去找工作。所以我们更明确正向激励：在员工不降薪的情况下，明确在今年4月份和10月份保持2次加薪节点，并且会从期权池里拿出以往年度期权激励额度的双倍额度，作为今年对排名靠前的优秀同事的年度期权激励。


    当然，我们会拉开各档绩效系数，以绩效变革促进岗位人才迭代。而且绩效变革不止针对一线员工，高管也是一样。而且高管这一层的变革相对来说是更重要的，一旦高管有压力，就会有更多的迭代，才能带动全公司进入状态。


    ## 2、打造面向未来的组织模式


    这次疫情，也让我们去思考如何以让组织效能最大化，什么才是面向未来的组织模式。


    我们希望能够激活大家的自组织创造力，打破部门墙，以更加敏捷、扁平化的组织架构和有效的管理机制，进一步激活组织，激活个人，高效协作，敏捷产出。


    ## 3、提高人才密度


    我们也明确了要大力培养内部人才梯队，完善全员的职业发展通道。此外，还要吸纳行业顶尖人才，持续提高人才密度，提升管理人员高适应性领导力和工作有效性。


    ![](/static/img/shenpeng2_20-02-27.png)


    # 四、远程办公管理实践思考


    针对远程办公，我们也总结了几点经验，和大家分享。


    ## 1、目标导向


    最重要的是通过清晰的目标去凝聚团队，让大家有更好的自驱力。如果目标不清晰，很多人在家里远程办公可能确实效率是一般的，我们要尊重人性。没有明确的组织目标，即使是每天打卡也可能只是沦为形式。


    怎么定目标？我们认为SMART原则还是非常有效的，即具体的(Specific)、可以衡量的(Measurable) 、可以达到的(Attainable)
    、具有相关性(Relevant) 、具有明确的截止期限(Time-based)。


    ## 2、个性化管理


    有了目标之后，还是有一些个性化管理。水滴不同的模块采用不同的管理形式，有些模块早起要开早会，晚上要写日报。而有些团队没必要这么复杂，就是结果导向。


    ## 3、考核跟上


    除了明确目标，再定好考核机制，员工的工作意愿问题就解决了。除了前面说到的考核机制升级之外，我们也会面向产品经理、研发等岗位，做一些项目激励，带动大家更有效率的工作。


    2月24日，水滴进入AB组面对面复工。我也会通过直播给员工做一个开工讲话，把机遇、挑战分析清楚；并配合发一封内部信，让大家更清晰地感知到我们要做的动作，希望能够激发大家更有战斗力，更有狼性。


    过去几年，我们因为很多微小并正确的“始终创业”的行为，让水滴朝着“保障亿万家庭”的目标不断迈进。“逆境必使我们更强大”，相信2020年，我们一定能战胜疫情，纵情向前！
  createDate: 2020-02-27T08:00:00.000Z
  pic: /static/img/abstract_shenpeng_20-02-27.jpg
  title: 一位CEO的33天：疫情之下的组织变革实战
  type: 榕汇
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    2月23日，在高榕资本榕汇《穿越危机》线上沙龙上，分众传媒创始人、董事长江南春，通过线上视频会议，与高榕超180位投资企业CEO、高管、合作伙伴，分享了在亲历03年非典、08年金融危机和新冠疫情3次危机后的思考，并提炼了3点认知——危机即战机，是非即成败，分化即进化。
  content: >-
    “创业就是勇者胜，有雄心和行动的人胜出。”对于具有真正差异化价值的企业，危机即战机，要有足够的勇气和信心迎难而上、抓住机遇。


    2月23日，在高榕资本榕汇《穿越危机》线上沙龙上，分众传媒创始人、董事长江南春，通过线上视频会议，与高榕超180位投资企业CEO、高管、合作伙伴，分享了在亲历03年非典、08年金融危机和新冠疫情3次危机后的思考，并提炼了3点认知——危机即战机，是非即成败，分化即进化。


    ![](/static/img/jiangnanchun_20-02-25.png)


    **以下为江南春的分享实录：**


    我是高榕最早的LP之一，很高兴看到今天高榕投资的企业，代表了中国非常多新兴行业的崛起；分众2003年创业，17年过去了，我们也看到在座各位更加优秀的创业者，正在各行业中开创新的传奇。


    今天讨论新冠疫情，我们看到湖北以外地区疫情已经得到了有效的控制，预计3月2号一周，写字楼的复苏率会超过70%；到3月9号一周，预计90%的人都已经上班了。


    当下的节点，我们要思考如何避免疫情之后的“次生灾害”——即“经济疫情”。本次疫情会导致很多企业的业绩出现大幅下滑、现金流日益紧张、大面积亏损出现。一定会有人“跳楼杀价”，没有最低，只有更低。


    但我认为新冠带来的“经济疫情”是短期的。分众是中国经济、也是中国创业公司的晴雨表，目前看3月2号左右分众的挂刊率已达到了70%，4月的广告一定会是爆满的。我判断4月中国消费市场将全面回档，五一会成为新的“春节档”、史上最强“五一档”。电影、商场、旅游等等，在五一会迎来迅速回暖和全面复苏。


    面对危机，创业者应该如何思考和行动？我分别从03年非典、08年金融危机和此次新冠疫情危机中，梳理了3点启示。


    # 一、危机带来的三大启示


    ## 1、危机即战机


    分众是在非典中诞生的。2003年1月，我投入5000万做分众，到了2、3月份，非典就来了。很多人劝我要收缩、管好现金流，但我还是把钱全打下去了。


    因为我看到了一个重大的机会，并坚信它一定会成功。当时中国迎来一个巨大的变化——城市化。城市化的一个重要基础设施是什么？是电梯。我非常激动地发现这是一个巨大的机会，我要做一个全世界都没人做过的电梯媒体，一定会成为影响城市主流人群的基础设施。


    SARS来了之后，我要停下来吗？我说不停下来，我要把它全铺好。而且在SARS期间，大家都应对无暇，商业楼也很好谈。等到6月份SARS过去的时候，我把楼全铺好了，包括最顶级的商业写字楼。这个时候再有人想跟进，楼已经没了，这是我的反方向思考。


    我最怕的不是SARS，最怕的是我在铺下这几栋楼的时候，旁边就有人铺另外一些楼。我们这个模式没有什么壁垒，别人能不能干？也能干。唯一的问题是，你抢占了一个时间窗口，把阵地全部拿下，还把阵地签了5年独家，别人就没法玩了。


    我觉得所有的创业者要足够乐观，如果这个世界灭了，早死早超生。


    实际上创业就是勇者胜，有雄心和行动的人胜出。中国最有趣的朝代是宋朝，当时GDP占全世界的1/3，却被金国这么小的一个国家打得遍体鳞伤。这个世界不断证明勇者胜。


    当有足够的雄心，有足够的勇气，会发现机遇无穷。心有多大能量，你就能干多大的事业。


    所以非典我最大的总结就是危机即战机，在别人收缩的时候，我们放手去干。关键是不要有脆弱的心理。


    稻盛和夫先生在《心法》里面讲过一个故事，我觉得很有意思。他说小时候叔父得了肺结核，他每次路过叔父的房间都捏着鼻子走过去，生怕被传染到。而他的父亲守在叔父身边护理，哥哥也认为“哪会那么容易染上”而泰然处之。最后，整个家里被传染到的就是他自己。原因是什么？他在书里读到一句话，“在我们的心中有吸引灾难的磁石，我们生病是因为我们有一颗吸引病菌的脆弱的心。”


    很多人越怕什么，越来什么；你越想一定会做成，你就能做成。


    最近有同事说疫情之后，广告业会怎么怎么样。我只说了一句话，你有杂念了。你心里觉得会出现什么问题，任务会完不成；一旦有这个杂念，你一定完不成。所以我说你退下去吧，我们不需要有杂念的人，我们需要“我一定会成”的那些人。


    ## 2、是非即成败


    2008年分众也经历了一次大危机，分众的市值从86亿美金一路跌到6亿美金。很多人说“腰斩”，我是被“纵向垂直斩”过的人，8没了，只剩下后面的6亿美金。这个我都经历过，我觉得还有什么可怕的呢？


    分众2005年在纳斯达克已经是一家市值三四十亿美金的公司。有一次，全球最大的基金公司老板来中国访问，他持有很多中概股。我问了他一个问题，为什么百度是100倍的PE，而我们是25倍呢？


    他告诉我：你不够sexy，不够性感。分众占了中国很多的楼宇，但物理空间是有限的，未来你怎么发展？而百度是一家互联网企业，有无限想象空间。


    我回去之后备受打击，当天晚上怎么也睡不着。我本人是一个广告学专家，我想这说明我们的广告语错了，说自己是“中国最大的生活圈媒体”不对了。当天晚上我写了一个句子，要重新定义分众，叫“中国最大的数字化媒体集团（China
    largest digital media group）”。写完了我很兴奋，当时的谷歌、微软，也都在买数字化媒体。


    而分众就是一家数字化媒体公司，我可以在资本上讲出个新的故事。讲完之后人家觉得你只有数字化户外媒体，所以我就收购了好耶，收购了一堆互联网广告公司和手机广告公司。都买来了之后，我拼了一个故事，有没有效？有效，市值从三四十亿美金一路炒到了07年末的86亿美金。十几年前86亿美金，我占超过10%的股份。当时我想，终于轮到我卖股票了吧，终于要改善生活了吧。2008年我差不多准备去卖股票。


    但等你想卖股票的时候，灾难接踵而至。先是央视“3·15”报道了分众旗下公司给用户发垃圾短信广告，只能把它砍掉，市值跌了十几亿美金。


    5·12大地震，全国默哀，那时候我们没有远程控制，必须全部关机。业绩跟市场预计差了很大一截，所以我们又跌了十几亿美金。


    好不容易到奥运会的时候，股价回来了一点，结果我们出去做了一个路演，告诉人家到年底四季度会有7900万美金净利，股价开始回稳。没想到我们刚从飞机上下来，雷曼兄弟倒闭了，客户纷纷取消订单。那个季度我们只赚了5000万美金，美国人觉得你们太不靠谱了。而且我们很多收购的公司，人都走了，就没有了价值存留，最终股价暴跌到只有6亿美金。


    回过头看，我们为了给资本市场讲一个故事，为了把PE炒高，为了自己卖股票，后果是什么股票也没卖出去。为什么？我后来总结，是非即成败。因为我内心错了，心走偏了。这个时候你会发现，当你心不正的时候，这个世界是不会顺着你的思路走的，最后的结果是你一个人承担的。


    很多时候，人生的痛苦是什么？是短期得失和是非之间的比较。短期看我炒高股票有错吗，我讲一个资本故事有错吗？都没错，这个叫短期得失。但是从是非角度对不对？不对。


    世界的原理就是作用力与反作用，你做什么世界就回给你什么。你做“是”的事情就成，做“非”的事情就败。建议大家不要从短期角度去思考，要用长期主义看问题。只问是非，不问得失。


    ## 3、分化即进化


    此次新冠疫情结束之后，企业会两极分化。


    首先，各领域头部企业会迎来巨大机会。最近我们和很多头部企业开电话会议，有雄心的企业家都觉得机会来了，他们在用力踩油门，绝对不是踩刹车。第一集团军甩开第二集团军的机会到了。


    分众的思路也是一样，不仅不收缩，还多给一些预算，要把原本80%的屏幕数字化率提升到100%，这次疫情让我下定了决心。而且我们还要加大楼宇的扩张，要把市场份额从80%做到90%。我们现金充足，头部企业这时候要做的是清扫战场。


    第二，对于二线企业来说，要看你是否有差异化价值，以及疫情之后市场趋势的转变对你的差异化价值是否有利。如果是肯定的，疫情之后也是弯道超车的重大战机。


    在本次疫情中有些企业的流量涨了，例如在线教育、在线医疗、在线买菜等，我认为这是品类机会。要思考如何利用好关注度，把一次品类机会变成一次品牌机会。因为所有人的机会不是机会，所有人的危机不是危机。你需要通过一次品类机会，在消费者心中建立认知，从而变成一个品牌机会。例如，疫情之后，消费者大脑中能想到买菜就找叮咚买菜，就是把品类机会做成品牌机会了。


    我还说疫情之后，很多中小企业会死掉，很多中小企业听了心凉凉。但没有差异化价值的小企业，本来就会退出市场，疫情只是加速了优胜劣汰的过程。大家经常说扶植中小企业，但真正能够扶植的必须是有差异化价值的企业。只要你有足够的价值，资本一定会发现你，会支持你们在一个弯道超车的时间点冲上去。


    所以我个人不认同要守住现金流，守住现金流也是慢慢死去。守得住、守不住现金流，取决于有没有真正的价值，有没有给社会解决独特的问题，有没有满足消费者未被满足的需求。如果有，就要有足够的信心去做。中国市场的规模在，需求在，疫情过后一切恢复正常。


    # 二、道是人心，人心比流量更重要


    此次新冠疫情带来的短期“经济疫情”结束之后，我认为中国长期的“经济疫情”还没有结束。这场长期的“经济疫情”从2018年就开始了，主要原因在于两点——人口红利的消失，流量红利的结束。


    这对中国经济来说，造成的结果一方面是需求增速下降了，另一方面是流量成本上来了。这会造成“量价齐杀”，你想以价取量，其实取不到量，因为别人也在杀价。


    这样的循环使得商业系统崩坏——价格不断下压，而流量成本不断上拱，中间的空间都被挤压了。我认为这是中国“经济疫情”的核心。


    “经济疫情”的解药在哪？品牌化至关重要。


    ## 1、找到消费者心智开关


    品牌化是什么？回顾中国改革开放40多年的历程，中国经济竞争的核心已发生改变。从最早生产端的竞争，转为渠道端的竞争，而今天中国进入生产过剩化的时代，选择权回到消费者手上，进入了消费者主权的时代。


    所以品牌面临的真正竞争不是在现实世界的竞争，而是在消费者大脑中的竞争。每一个品牌必须回答一个问题——自己的差异化在哪。在白热化的竞争中，如何取得消费者的心智优势。


    我去很多地方被问的最多的问题是，我们产品做得这么好，为什么卖不动呢？


    很多企业家管理的重心在内部——品质、供应链、成本、渠道、组织，这些都很重要，是竞争的基础。可真正的决策在企业外部，如果没有管理好消费者的大脑，没有管理好消费者的认知，问题就大了。


    所以我们说创新之外要有创新感，被感知的创新才是真正的创新。因此企业家要拥有外部思维，站在用户立场上，思考如何在用户心智中何取得优势位置。


    很多人说大家都想品牌化，但品牌化很难，我们打了很多广告就是不见效。事实上，中国80%的广告是白打的，因为根本没有找到消费者的心智开关。


    ## 2、如何进行品牌定位


    品牌定位成功的前提是什么？第一，明确产品优势；第二，明确与竞争对手的差异点；第三，明确用户痛点。只有这三点“三位一体”，才有可能找到一个真正正确的定位。


    我经常通过三种路径找到定位：第一，逼死老板，让老板一句话说出选择你、而不选择竞争对手的理由；第二，访问销冠，销售冠军说出来的往往是对的，因为已经用销售结果证明了他的说法；第三，寻找忠实客户，观察客户在向他人推荐的时候是如何阐述理由的。


    那么，如何评价你的品牌定位是否成功？有三个标准：第一，顾客认不认？第二，销售用不用？第三，对手恨不恨？例如，“怕上火喝王老吉”，顾客认、销售用，而对手肯定恨，因为把路堵死了。


    在有了品牌定位之后，还需要去探测这一定位是否有足够的市场规模，是否符合市场趋势，能否与消费者形成共鸣。建立起共鸣后，啪嗒一下打开消费者心智的开关，再通过饱和攻击，在短时间内建立起品牌。


    ## 3、力出一孔，饱和攻击


    品牌定位做完，需要有品牌战略陪衬，让所有资源“力出一孔”。特劳特有一个观点，并非战略决定战术，而是战术决定战略。战术是相对竞争对手找到优势位置；战略则是调动所有资源、让战术优势最大化。每个公司的资源是有限的，因此资源配置要朝着让消费者能感知到差异化这个方向努力。


    所以，在先发制人、夺得消费者心智之后，还要不断加大渠道渗透率，实现与目标受众的有效触达，抓住市场的话语权。很多时候，一个差异化点提出来，很多竞争对手会来学。因此需要饱和攻击把定位固化在消费者心中。你可以有虹吸效应，成了“行业黑洞”，别人再打广告都是帮你做广告。


    ## 4、道是人心，人心比流量更重要


    我特别建议大家有时间可以在疫情期间看一本书——《孙子兵法》，2500年前起步即巅峰。我对很多商业的理解都是从这本书上来的。《孙子兵法》讲了一个最重要的问题，开篇就指出，打仗不是讲计谋，是讲计算。


    诸葛亮打了无数次胜仗，最后兵败五丈原，吐血身亡。为什么？无数次的小胜是不能改变根本结果的，因为你的国力无法与人抗衡。计算了一定能赢才去打，这是“先求胜而后求战”。


    如何计算？《孙子兵法》开篇讲了5个字——道，天，地，将，法。


    “天”是天象、天时，创业者要问问做的事和大趋势是否一致，时间窗口对不对；“地”是渠道、布局；“将”是团队；“法”是运营管理的效率和激励机制。天、地、将、法都无比重要，但中国人打仗把什么放在第一位？把道放在第一位。


    什么是“道”呢？得道多助，失道寡助，得人心者得天下。道是人心。


    为什么人心那么重要？大家都在讲流量，其实人心比流量更重要。毛泽东对蒋介石，2万红军对百万国军，兵力根本不在一个水平线上。而毛主席赢，最大的核心是运用了道，掌握了人心，从而改变了兵力原则。他面对中国4亿农民，写下了一句最重要的广告定位语——打土豪，分田地。4亿农民跟着我就可以改变格局，跟着我打土豪，世界都是你的了。这时他的兵力原则已经发生改变，2万红军一定打不过百万国军，但百万国军打不过4亿农民。


    这个世界最可怕的力量是消费者心智的力量，当心智力量对你形成认同的时候，会爆发出巨大的能量场。互联网公司创业很多人很会搞流量，如果找到了流量洼地，找到了裂变的方式，玩起了私域流量，这都非常对。但这些是一次流量红利的机会，是一个势能起来的很好的契机。


    但是靠这些可以永远打天下吗？不能。很多东西开场你掌握、别人不掌握，但最终别人都会掌握，别人也会去学习。而且今天所拥有的红利是会消失的，一定要在第二阶段，把取得的优势固化成为心智优势。


    很多人觉得流量很重要，但流量是一切生意的本质吗？不是。流量是品牌赢得人心的结果。在今天中国市场当中，一旦可以在消费者心中形成和固化认知优势，你就拥有了持续免费的流量。


    最后总结一下，对于危机就是三句话：危机即战机，是非即成败，分化即进化。面对长期的竞争格局，道是人心，要学会抢占用户心智、赢得人心。


    谢谢大家！
  createDate: 2020-02-25T08:37:44.980Z
  pic: /static/img/abstract_jiangnanchun_20-02-25.png
  title: 江南春：危机即战机，是非即成败，分化即进化
  type: 榕汇
- abstract: >-
    2月21日，智能家电研发制造商石头科技正式在科创板挂牌交易，股票代码“688169”，此次公开发行数量1,666.6667万股，发行价格为271.12元/股，募资额45.19亿元。上市一开盘，石头科技报470.00元/股，较发行价上涨逾73%。截至上午9点50分，公司市值超300亿元。
  abstractEN: >-
    On February 21st, 2020, Beijing Roborock Technology Co., Ltd. (Roborock),
    the company that specializes in the research, development and production of
    robotic vacuum cleaners and other cleaning appliances, was officially listed
    on the SEE STAR Market with the stock code of "688169". 
  content: >-
    2月21日，智能家电研发制造商石头科技正式在科创板挂牌交易，股票代码“688169”，此次公开发行数量1,666.6667万股，发行价格为271.12元/股，募资额45.19亿元。上市一开盘，石头科技报470.00元/股，较发行价上涨逾73%。截至上午9点50分，公司市值超300亿元。


    高榕资本于2016年初领投石头科技B轮融资。高榕资本创始合伙人岳斌表示：“成立5年半以来，石头科技通过技术创新和产品实践，创造出极致用户体验的科技产品，成为国内智能扫地机器人领域的领军企业。我们对石头科技成功登陆科创板表示热烈祝贺！”


    ## 自有品牌不断发力 助推业绩稳步增长


    石头科技是一家专业从事智能清洁机器人等智能硬件设计、研发、生产和销售的智能家电研发制造商，是国际上将激光雷达技术及相关算法大规模应用于智能扫地机器人领域的领先企业。公司主要产品为智能扫地机器人及相关配件，包括2016年9月推出的小米定制品牌“米家智能扫地机器人”，2017年9月推出的首款自有品牌“石头智能扫地机器人”，以及2018年3月推出的自有品牌“小瓦智能扫地机器人”。


    ![](/static/img/roborock1_20-02-21.jpg)


    自产品推出以来，石头科技凭借产品质量与口碑迅速占领市场。公开资料显示，2017年，石头科技开始发力自有品牌，并取得了良好的成绩。2017年至2019年1\~6月，石头品牌销售收入分别为1.08亿元、14.78亿元和11.71亿元，占公司营收比重分别为9.63%、48.50%和55.08%。随着自有品牌产品占营收比例的提升，石头科技总体毛利率也得到显著提升。2017年至2019年1\~6月，石头品牌毛利率分别为44.87%、42.06%和46.18%；在石头品牌带动下，石头科技总体毛利率也从2016年19.21%，提升至2019年1~6月的32.50%。


    2016年至2019年前三季度，石头科技营业收入分别为18,312.70万元、111,881.76万元、305,125.04万元和302,999.25万元，保持快速增长态势。通过强大的产品实力，公司先后布局了线上、线下渠道，在短短两年时间内确立了市场地位。


    根据光大证券2019年出具的行业研究报告，2018年前43周，“米家智能扫地机器人”和“石头智能扫地机器人”线上市场占有率分别为12.8%和10.1%，合计22.9%。中怡康的数据显示，石头科技产品2019年上半年在国内线上、线下的市场占有率排名均位列第二，市场份额分别为23%、26%。


    ## 以创新为支撑 实现可持续发展


    优秀的市场占有率表现离不开强硬的技术实力支持。石头科技采用了行业中最佳的LDS激光雷达+
    SLAM算法全局规划解决方案，将无人驾驶、人工智能的核心技术应用在产品中。


    ![](/static/img/roborock2_20-02-21.png)


    石头科技在定位和导航算法、激光模块、清扫结构、电池模块、湿拖系统、回充模块等多个技术领域均拥有技术储备，将不断对智能扫地机器人产品进行优化升级。


    石头科技始终坚持以技术创新为核心发展目标，持续投入研发费用。2016年至2018年，公司研发费用分别为3,935.93万元、10,627.72万元以及11,661.56万元，呈现上升趋势。招股书显示，石头科技计划推出手持吸尘器等全新产品线，未来也将持续投入研发力量，不断扩大智能扫地机器人应用场景，发展三维感知扫拖机器人、智能交互式扫拖机器人、商用清洁机器人等多品类产品，同时运用物联网和云平台技术增强产品智能化水平。


    ## 登陆科创板 开启新征程


    数据显示，智能扫地机器人市场前景广阔。


    随着城镇化率提升、消费升级，以吸尘器为代表的清洁小家电在国内家庭的普及度逐步提升。从产品形态来看，国内消费者偏好便捷、小巧的产品，扫地机器人成为吸尘器中增长最快的类目。Euromonitor预计2018-2023年吸尘器的复合增速将保持在7%以上，预计扫地机器人的复合增速将在10%以上。


    光大证券2019年出具的行业研究报告显示，在中性情形下，全球（除中国）扫地机零售额有望达到80亿美元左右（约合人民币500亿左右），未来全球扫地机市场红利最为突出的将是吸尘器保有量较高的发达国家，以及人口基数大且普及率快速提升的中国，零售市场规模有望达到500-1,000亿元，且国内外同处爆发期。


    根据招股书，石头科技募集资金将紧紧围绕公司主业开展，包括新一代扫地机器人项目、商用清洁机器人产品开发项目、石头智连数据平台开发项目和补充营运资金项目。


    石头科技董事长、总经理昌敬此前在路演中表示，“本次科创板发行上市是石头科技发展历程中一个重要的里程碑。以此为契机，我们将继续围绕既定的战略发展规划，继续专注于智能扫地机器人基础技术的研究，并扩大研发人才规模，不断对现有科研技术进行迭代创新，不断拓宽和延伸产业链，加强在国内智能扫地机器人产品市场的领先地位。同时建立全球分销网络，进一步拓展海外市场，努力将公司打造成为具备国际和国内竞争力的高科技公司。”


    回顾陪伴石头科技发展的历程，岳斌表示：“石头科技聚集了一支优秀的团队，在电子、光学、机械等领域都有深厚的积累。团队抱着做出极致产品的初心，在研发的每个环节都精益求精，第一款产品就打磨了2年多时间。公司自主研发了激光雷达和导航算法，建立了专业的光学实验室，成功打造出具有极高用户口碑的爆款产品，成为行业领军者。未来，相信石头科技将为大家带来更多具有想象力的产品，用科技让人们生活更美好！”


    ![](/static/img/roborock3_20-02-21.jpg)
  contentEN: "On February 21st, 2020, Beijing Roborock Technology Co., Ltd. (Roborock), the company that specializes in the research, development and production of robotic vacuum cleaners and other cleaning appliances, was officially listed on the SEE STAR Market with the stock code of \"688169\". The number of shares that were publicly issued was 16,666,667, the price of which was 271.12 yuan/share, and the amount of capital raised was 4.519 billion yuan. As soon as the listing opened, Roborock reported 470.00 yuan/share, up more than 73% from the issue price, with a market value of 31.333 billion yuan.\r\n\nRoborock is a manufacturer specializing in the design, R&D, production and sales of intelligent hardware such as robotic vacuum cleaners. It is the world’s leading enterprise in the field of robotic vacuum cleaners applying lidar technology and related algorithms on a large scale. The company's main products are robotic vacuum cleaners and related accessories, including the Xiaomi customized brand \"Mi Home Robotic Vacuum Cleaner\" launched in September 2016, the first private brand \"Roborock Robotic Vacuum Cleaner\" launched in September 2017, and the private brand \"Xiaowa Robotic Vacuum Cleaner\" launched in March 2018.\r\n\n![](/static/img/roborock2_20-02-21.png)\n\nSince the launch of its product, Roborock quickly occupied the market with the excellent product quality and reputation. From 2016 to the first three quarters of 2019, the operating revenue of Roborock was 183,127,000 yuan, 1,118,817,600 yuan, 3,051,250,400 yuan and 3,029,992,500 yuan respectively, maintaining a rapid growth trend. Through strong product strength, the company has built online and offline channels, and established its market position in just two years.\r\n\nJing Chang, chairman and general manager of Roborock, previously said in the roadshow, \"this IPO of STAR Market is an important milestone in the development of Roborock. Taking this opportunity, we will continue to focus on the research of basic technology of robotic vacuum cleaners, increase the amount of R&D talents, carry out iterative innovation on existing scientific research technology, expand and extend the industrial chain, and strengthen the leading position in domestic robotic vacuum cleaners market and at the same time, establish a global distribution network, further expand the overseas market, and strive to build the company into a high-tech company with international and domestic competitiveness. \"\r\n\nGaorong Capital led the B-round financing of Roborock in early 2016. Bin Yue, founder partner of Gaorong Capital, said: \"we warmly congratulate Roborock on its successful listing on the STAR Market! Roborock has built an excellent team, and has rich experiences in the fields of electronics, optics, machinery, etc. With the original dream of making the ultimate products, the team strives for perfection in every detail of research and development, and successfully creates the popular products with high reputation, becoming the leading enterprise in the field of domestic robotic vacuum cleaners. In the future, I believe that the technological innovation and product practice of Roborock will bring more imaginative products to everyone and make people’s life better with technology! \""
  createDate: 2020-02-21T03:20:50.341Z
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  pic: /static/img/abstract_roborock_20-02-21.jpg
  title: 热烈祝贺石头科技成功登陆科创板！
  titleEN: Congratulations to Roborock Listed on the SSE STAR Market
  type: 新技术
  typeEN: New Technology
- abstract: 面对疫情，CEO们如何作出关键决策？他们怎样预测疫情带来的商业模式变革？如何打造组织的反脆弱能力？又是如何预判下一个10年？
  content: "由战“疫”展开的2020年，势必在中国商业史上留下重要的一页。\r\n\n毫无疑问这是挑战之年，活下去成为最低也是最高战略目标；这也是面向未来10年具有转折意义的一年，只有真正学会拥抱不确定性，才有可能把握秩序、掌握局面。\r\n\n未来10年，中国市场依然会充满机遇，但只有主动出击的勇者才能逆风前行。\r\n\n面对疫情，CEO们如何作出关键决策？他们怎样预测疫情带来的商业模式变革？如何打造组织的反脆弱能力？又是如何预判下一个10年？\r\n\n在这个特殊的时点，我们准备了6个问题，感谢10位高榕CEO给出了他们真实的回答。也希望他们的思考，能够带给更多创业者以启发。\r\n\n![](/static/img/rongwen1_20-02-19.jpg)\n\n# “作为公司一号位，个人要冲在一线”\r\n\n## \rQ：新冠疫情正影响着每个组织和个体。作为CEO，近期你最重要的任务和行动是什么？\r\n\n\r**黄汪 华米科技：**受突发疫情的影响，包括我在内的华米整个核心管理层，还有很多员工，整个假期都没有休息。除了采取必要措施确保员工安全，我们取消了原计划于2月6日召开的公司年会，把本来打算办年会和发红包的钱拿出来，再凑上点，总共1000万元人民币，用于购买急需的医疗物资支援疫区。\r\n\n华米科技也从2月10日正式复工。华米目前在全球70多个国家和地区都销售产品，因此，我们也在密切关注疫情的进展，采取必要的措施来克服困难，这个本身也是对国家对社会最大的贡献。比如我们本来打算2月下旬参加在巴塞罗那举行的MWC大会，现在大会因为疫情取消了，但该做的工作，还是要继续推进。\r\n\n更重要的是，我们也会以此为契机，来全面评估一下公司的使命、愿景和核心价值观，以及整个团队的能力，能否经受得住类似的黑天鹅事件考验。我们也是在2019年底，经过核心管理层一年多的碰撞之后，刚刚把“科技连接健康”定为企业的使命；这次的疫情，让我们更加坚信，未来十年，就是要在这条道路上坚定不移地走下来。以科技创新，成就健康使命，这个不仅对于公司，对于整个国家、全世界，都有非常巨大的价值。\r\n\n**梁昌霖 叮咚买菜：**今年是叮咚买菜第三年实行“春节不打烊”，节前我们根据大数据预测，保留了75%的一线员工留守岗位，但疫情让订单量大增。我们最首要的任务就是保供应、不涨价。\r\n\n1月23日，我们召开了紧急会议，成立了三个“战斗小组”——保供应小组、保配送小组和保安全小组。\r\n\n其中，保供应小组派出了100多名采购人员奔赴各地采购新鲜食材，大年三十的时候，我们很多采购人员都在山东、江苏、云南、宁夏的田间地头。\r\n\n面对配送压力，我们号召没有离开上海的员工甚至是离职员工，都留下来回公司上班。我们还鼓励员工邀请他们的亲朋好友来上班，每成功邀请一位会得到1200-2000元的奖励。我们也与餐饮业、酒店等服务型企业进行合作，“共享员工”，大家作为生活服务领域的新老力量，共克时艰，一起打赢这场仗。\r\n\n**沈鹏 水滴：**个人理解的市场大环境在最近一年里早已发生了根本的改变，这次新冠疫情只是加剧了挑战。本质上，打铁还需自身硬，这次挑战能不能应对好，还是看之前公司的经营基本功打得怎么样。\r\n\n在当前大经济环境下行的前提下，我针对这次疫情的持续时长以及对业务的影响作出基本判断，部署了公司全员远程办公的节奏，然后全公司就进入了现在的远程办公状态了。当前的远程办公状态，和以往不同，作为公司一号位，我个人还是冲在一线的，因为当前的市场环境在大的抖动式变化，我只有冲在前线才能更好地理解前线遇到的挑战和需求，才可能更及时给大家支持。\r\n\n为了驰援疫区，除了捐赠100万设立水滴驰援疫区专项资金外，我们各业务都发挥自身优势，从不同角度为抗疫贡献力量。例如水滴公益联合国内多家慈善机构和公益组织上线针对全国疫情严重地区的防疫物资募捐项目，短短20余天便筹集善款突破6000万元。\r\n\n**薛贵荣 天壤智能：**一方面，跟踪全员的健康状况，并思考和制定复工后的健康防护措施。另一方面，我在思考团队需要适应一种新的工作方式——在线。我们能不能通过在线的方式做好团队间的沟通，在线的方式做好产品，在线的方式做好客户的沟通、服务好客户？天壤一直致力于通过AI赋能行业和用户，经历了这个特殊的2月之后，希望我们能够打造一个在线的AI核心架构，实现更好的AI赋能、AI自动化，并能够服务到更多的用户，让更多的机器在工作！\r\n\n**赵鹏 BOSS直聘：**对于CEO来说，疫情期间最重要的任务是发挥企业力量，保护员工及其家庭。行动围绕这个目标，采购和递送防疫物资，错峰组织员工返回工作城市，部署远程办公系统。\r\n\n# 危中有机：多领域线上化进程实现加速\r\n\n## \rQ：所有历史性事件，都会加速人和商业模式的改变。你认为在疫情结束之后，有哪些商业模式的变革会发生？\r\n\n**陈烨 虎博科技：**疫情之下，我看到了AI技术所驱动的6个行业将迎来新的商业机会，也让我在思考虎博是否能做得更多：\r\n\n\r1）资讯。颠覆以往“人找信息”或“信息找人”的单项模式，利用人工智能技术实现的智能信息将会爆发，帮助人们快速获取真实、准确可信的信息。助力抗疫，虎博科技已开发一站式乘客行程信息智能系统，应用于抗疫前线，使得相关部门能及时、全面地掌握全国居民跨地域行程信息。未来，随着人工智能技术的愈加成熟，人们获取资讯的方式也将随之改变。\r\n\n\r2）泛娱乐领域。未来，无论长视频还是短视频，亦或是直播，在产品、内容、渠道和营销等方面都将发生一系列改变。\r\n\n\r3）智能医疗&互联网医疗。疫情期间，在线问诊、远程医疗可以有效地缓解线下医院诊疗压力。而人工智能技术，特别是NLP和计算机视觉技术，能够加速检验效率，满足智能检验、智能分析报告的需求，实现智能快速诊断。\r\n\n\r4）云办公等线上企服。客观来看，远程办公目前仍然处于发轫阶段，将从自动化流程、会议系统、共享云等多个方面进行更加细化和融合的发展，未来还有很长的路要走。\r\n\n\r5）在线教育。此次疫情加速了在线教育在低线级城市的渗透。\r\n\n\r6）物流。03年的非典成就了电商和物流，经过此次疫情，无人机、无人车、机器人带来的无人配送或将迎来一波热潮。\r\n\n\r**沈鹏 水滴：**这次疫情的意外爆发，加速了医疗、保险、公益等众多领域的线上化进程。我看朋友圈里的很多保险经纪人这段时间已经暂停了原有的工作，但是反而看到了更多网友在朋友圈转发在线投保的页面。其实我们水滴保险商城每天的在线签单保费也创了历史新高，相信我们的很多用户是人生中第一次在网上买保险。随着这段时间大家把很多可以线下购买也可以线上购买的行为侧重于在线上购买的时候，逐步还是养成了习惯。\r\n\n\r**吴悦 追一科技：**对于我们所在企业软件领域，存在两种服务模式：一种是公有云部署及远程服务，维护成本低，服务效率高。一种是私有化部署及驻场服务，维护成本高，服务效率低。过去虽然越来越多的企业接受了公有云部署的模式，但是中大型企业普遍选择的还是私有化部署及本地服务。\r\n\n\r这次疫情发生之后，受限于复工时间以及人员流动的限制，我们的客户也开始转变，提供给我们远程办公环境进行远程部署与服务。从物理限制到物理无限制，分散式服务到集中式服务，对于服务效率会是极大的提升。软件的部署与售后远程服务之后，更进一步延伸，销售过程也会逐渐在线上完成。如果从销售到部署实施到后续服务都能通过线上远程的方式进行的话，这个对于企业软件领域会是一个极大的变革。\r\n\n\r**杨磊 哈啰出行：**受疫情影响，人们对于线上化的依赖程度加强，线上操作的用户习惯会进一步养成，包括工作、日常生活消费、休闲娱乐等，近期需求激增的远程在线办公系统、在线购物、网络游戏等就是很好的说明。未来远程医疗的发展也可能因此而加速。同时基于在线化之后的大数据分析和智能化决策将变得越来越重要，它会帮助企业更好地了解全局并作出更为准确的判断。以技术为驱动，一批企业将进一步向在线化、大数据化、智能化变革。\r\n\n\r此外，降低对人的依赖程度的商业模式也会快速发展，它可以减少人与人之间的近距离接触和人群的密集出现，比如无人化的智能生产、无人化的物流配送、无人驾驶等。\r\n\n\r**袁泉 启元世界：**近些年来，全世界每年共约有200起流行病事件发生。这些事件的发生，对人类健康、经济和社会造成了程度不等的破坏。最近的经济研究表明，大规模流行病将导致世界平均每年损失全球GDP的0.7%或5700亿美元。对于大规模流行病的预测与事前推演、针对各级防控人员的模拟训练，关键决策点的智能辅助等将尽可能降低灾难造成的损失。美国约翰霍普金斯大学去年10月就在纽约举办了一场针对大规模流行病的桌面推演。\r\n\n\r未来，决策智能技术或将可以参与支持到应急事件推演与模拟训练、关键事件决策点的智能辅助等，将辅助各级管理机构提升应对能力，作出更高效的决策。\r\n\n\r**赵鹏 BOSS直聘：**从企业的运营角度，我们判断会有更多企业采取弹性办公的制度。大型企业跨地区、跨部门的远程协作会更有效率。与此同时，具备专业技能的自由职业者会更多。\r\n\n# 实现反脆弱：把各种不确定性变成确定性\r\n\n## \rQ：商业社会实际上一直面临着诸多不确定性，你是如何建立组织反脆弱系统的，以应对随时可能会发生的风险？\r\n\n\r**陈向东 跟谁学：**当我们组建一个组织的时候，首先要思考最小单元点是否成立，谁能把单位经济算清楚，成功概率就大了，也是反脆弱的基础。如果你能够搭出一个好的模型，用最少的人来试这个模型，跑通之后再开始放大，大概率会赢；而凡最小单元点没有找到就盲目扩张的组织，最后往往是悲剧。\r\n\n一个组织的最小单元点，就像人体的细胞一样。一个健康的细胞不断复制，可能成为一个生命体；但如果细胞本身不健康，越复制越是灾难。\r\n\n随着组织不断成长，我们还需要带领团队直面熵增、做熵减的训练，敢于对组织做批判和纠错，敢于自我剖析，这样才能让组织的智慧随着组织年龄的增加，得到更大的成长。\r\n\n跟谁学一度很艰难，但是我们始终强调有效增长，就是把每一个客户服务到极致而真正实现客户价值的增长。训练伙伴有效增长的思维，培养有效增长的行为，就像一个健康的细胞单元可复制、可规模化、可标准化地增长。好比持续训练压腿这个动作，压腿压几年，其实训练的就不是压腿的动作了，训练的是对于压腿这件事的信仰。这样在面对竞争和不确定的时候，我们就不怕了。\r\n\n**梁昌霖 叮咚买菜：**生鲜电商作为一个依赖供应链能力的行业，确实经常面对各种不确定性。而我们要把各种不确定性变成确定性，老老实实地给用户创造价值、满足用户需求。\r\n\n\r为了保障这种确定性，我们的供应链、我们的团队、我们的IT系统等等，都需要在平时不断练内功。供应链上，我们强调“借假修真”。比如前置仓是一种形式，“修”的是供应链的能力。\r\n\n\r团队上，叮咚买菜2万人团队，总部有700余人，其他是一线员工。我们有一句话——“前线像军队，总部像乐队”，两种管理方法不一样。总部更讲究大家的合作、协调，讲究员工成长的内驱力；前线讲究服从命令。整体上，大家觉得这件事非常有价值，上下一心，这是我们管理组织的方法，也是反脆弱的基础。\r\n\n\r此外，恶劣的环境以及爆发式增长的需求，反而倒逼我们去发现和改进了很多不足。比如大仓的自动化、前置仓的库位管理还不够智能化，特别依赖人力；比如我们在特殊时期需要新的调度算法，这些不足之处都在高压力下，被迅速倒逼着去改进。在艰难的情况下，愈来愈强，这就是我们的“反脆弱系统”。\r\n\n\r**杨磊 哈啰出行：**现在商业社会的不确定性已经成为常态，而且这种不确定性程度在加大，变化节奏也在加快。这些不确定性一方面带来随时发生的风险，但另一方面也会带来一些发展的机遇。\r\n\n\r哈啰出行一直在业务和团队两方面来搭建组织的反脆弱系统。从业务布局来看，从创业之初的哈啰单车这一业务，发展到囊括哈啰单车、哈啰助力车、哈啰车服、哈啰换电服务的两轮生态，同时协同顺风车、打车等四轮业务发展。对于业务不设限的理念，让我们一直保持着对外部变化的敏感性，可以迅速反应捕捉创新和发展机会，也可以尽量避免或减少单一业务对公司整体带来的风险。\r\n\n\r从团队建设来看，哈啰一直在完善整套的组织系统，包括晋升体系、绩效体系、淘汰体系、薪酬体系、职级体系等等。组织系统本质上决定了这个团队可以走多远。同时我们持续打造专业做事情的能力体系，它将决定一家公司可以做得有多强。企业的核心始终是“人”，把人的事情做好了，抗风险能力会大大加强。\r\n\n\r**赵鹏 BOSS直聘：**组织的细胞是人。人反脆弱，组织才能反脆弱。所以，寻找和训练具备反脆弱能力的人，是面对不确定，始终要做的事情。\r\n\n# \r面向未来10年，找到不可逆的趋势\r\n\n## \rQ：面对未来10年，你认为有哪些“不可逆的趋势”将会发生？这些趋势你感到悲观还是乐观？\r\n\n\r**黄汪 华米科技：**去年年底，在极客公园十周年创新大会上，我曾经提到一个概念，那就是未来十年，将进入一个以人为中心的科技时代。\r\n\n\r在过去 50 年的时间里面，科技的高速发展给整个社会带来了非常大的推动；但是这些科技的产品，其实往往也是不可避免地对健康造成了一些负面的影响。例如我们经常刷微博、微信、打游戏上瘾，一步都离不开手机，对我们的睡眠和视力造成了很大的困扰。\r\n\n\r值得庆幸的是，近年来，无论是苹果、谷歌、亚马逊这样的巨头，还是华米这样的新兴公司，都已经意识到了健康的重要性，并且开始了整体布局。未来是一个万物互联的IoT时代，每个人都有拥有大量的智能设备，包括华米科技生产的智能手表、手环以及耳机等等。我们希望，这些智能设备能够帮助到每个人更加健康的生活。\r\n\n\r我们对于这一变化持乐观态度，也相信这是一个不可逆转的趋势。智能可穿戴作为离人最近的一个产品，有潜力成为整个万物互联的入口，以及推动健康产业变革的核心变量。\r\n\n\r**薛贵荣 天壤智能：**我们将从“电力时代”进入到“算力时代”。电力时代最重要的发明是电灯泡，点亮了黑夜，逐渐电成为了基础设施，驱动工业和我们的现代生活。再来看今天，AI是算力的第一个阶段，但对我们来说依然是奢侈品。今天的挑战是AI被锁到了一个盒子里面。做AI容易，真正应用起来很难；单个AI很容易，把AI串联起来很难。今天的AI发展状态正处在电力时代里柴油发电机的阶段。\r\n\n\r在不远的将来，AI本身的能力会大大提升，AI的电网也会建成，人工智能像水电煤一样成为社会的基础设施。在这个过程中，虽然会有很多挑战需要学界、产业界一起克服和解决。但我们相信，未来AI将会是人手必备的产品，每个人拥有100个AI会是很常见的事情，人的时间会极大地被解放出来，投入到更有创造力的事情中。\r\n\n\r**Q：你是否坚信，技术的发展，会让人类的生活更加美好？下一个10年，你觉得有哪些关键技术是可以影响人类和历史进程的？**\r\n\n\r**陈烨 虎博科技：**技术是推动社会发展的根本生产力，是造就美好生活的基石之一。随着AI技术的发展，从概念到场景再到落地，我们看到了人工智能带来的诸多改变，它或将引发第四次工业革命，推动全球经济体变革。\r\n\n\r未来，人工智能或将呈现四个主要发展趋势。\r\n\n\r第一，人工智能技术进入大规模商用阶段，突破现有政府、企业端应用居多现象，相关产品全面进入消费级市场；\r\n\n\r第二，基于深度学习的人工智能的认知能力将有可能达到人类专家顾问级别，实现更自然的人机对话；\r\n\n\r第三，更实用的人工智能，未来或将成为一种可购买的智慧服务；\r\n\n\r第四，人工智能技术将严重冲击劳动密集型产业，改变全球经济生态。\r\n\n\r同时，人工智能还具有显著的溢出效应，能带动其他相关技术的持续进步，助推传统产业转型升级和战略性新兴产业整体性突破。可以说，人工智能必将成为未来时代的核心驱动力。\r\n\n\r**吴悦 追一科技：**我非常相信技术的发展可以让人类的生活更加美好。我们的使命是“更美好AI世界”，相信AI人工智能技术可以是改变世界并让世界更美好的关键要素之一。这次疫情，我们基于AI技术提供了疫情机器人的公益服务，接入了近百家企业和公共服务机构，为数十万人次提供了疫情咨询的服务。\r\n\n\r我们的愿景是“让AI数字员工服务每个组织和个人”，疫情机器人作为AI数字员工的一员所体现出来的作用已经初现端倪。未来10年会有越来越多的AI数字员工作为劳动生产力资源影响与改变着社会生产关系。\r\n\n\r**袁泉 启元世界：**技术的发展无疑正在加速，尤其是通用人工智能相关的技术，我们感觉在AlphaGo之后就是呈指数级发展。技术本身是中性的，能否让人类生活更美好，取决于使用它的人以及应用它的角度。\r\n\n\r下一个十年，从我们的经验和角度，最相信的技术，就是通用人工智能的不断突破，结合云计算、5G、VR等基础设施的完善，使得具备感知、认知、决策能力的各种机器人在线上线下的深入应用，为用户和产业互联网创造更深刻的价值。\r\n\n## \rQ：下一个10年，你最想实现的目标是什么？\r\n\n\r**陈向东 跟谁学：**我在跟谁学5周年的时候说过，我始终相信教育有五个永恒不变：第一，最好的教育能够减少学生的学习时间；第二，最好的教育能够降低学生的学习成本；第三，最好的教育能够提高学生的学习效率；第四，最好的教育能够提升学生的学习效果；第五，最好的教育能够美好学生的学习体验。\r\n\n\r今天，当我看到在线教育的课单价是线下的1/3到1/2；看到一个线上优秀老师能够一个班教两三千个学生，即使边远贫困地区的孩子也能够和北上广一线城市的孩子一样享受优质教育资源；看到科技赋能教育，由于技术的加持，极大地提升了效率，将优秀老师的资源放大；看到我们汇集最优秀的内容研发、技术研发人员，来做最好的内容、最好的课件、最好的互动、最好的效果、最好的情感连接...我觉得这是特别值得骄傲和珍惜的一件事。\r\n\n\r“一群向往美好的伙伴，在一起，创造美好，成为美好”，进而去影响人、温暖人、美好人，这件事是下一个10年我要继续做下去的。\r\n\n\r**黄汪 华米科技：**华米科技到今天，已经接近七年的时间了。从我个人创业到现在，也超过了20年。\r\n\n\r之前，我们对于成功，有过很多定义，比如去美国IPO，公司有很好的利润，市场份额成了中国或者全球第一。\r\n\n\r但面对下一个10年，在公司的使命和愿景引领之下，我们把目标更多地放在如何成就每一个用户、每一个合作伙伴，以及整个社会上。我们相信，只要我们坚持创新，真正通过科技连接起来每个人的健康，建立起全球健康生态，成为最信赖的合作伙伴，其它的目标都会水到渠成。\r\n\n\r**沈鹏 水滴：**未来10年里，我希望水滴在大众眼里是用科技推动社会创新的先锋之一，在中国未来可做的事情里，大部分都是一些难啃的骨头，但也都是广大群众遭遇的真难题或真正的硬需求。但如果真的克服这些难题并使公司可持续发展，需要我们更敢于担当和努力，过程中总有很多人误解你、批评你，但我相信我们会扛到这一天。\r\n\n\r我们常说，企业家就像是漂浮在茫茫大海上的撑船的舵手，旷野中的骑士。危机之下，我们看到有人冲在一线、让自己听得到炮火声，调兵指挥；有人把疫情视作考验公司使命、愿景、价值观，以及锤炼组织的一次契机；也有人把危机视作机遇，攻防兼备，敏锐捕捉危机后可能爆发的机会。\r\n\n\r**袁泉 启元世界：**启元的初心和愿景就是“Build Intelligence，Inspire People”，近三年以来我们持续打磨核心技术，以辅助决策能力服务了部分相关行业客户。下一个十年，我们希望更深入地进行新AI技术的研发，在通用智能实现的历程中写下中国人的名字。同时，更全面透彻地服务用户与客户，真正实现智能体inspire people，反过来有创造力的人又可以孕育更好的技术与产品，正向循环下去。\r\n\n\r我们常说，企业家就像是漂浮在茫茫大海上的撑船的舵手，旷野中的骑士。危机之下，我们看到有人冲在一线、让自己听得到炮火声，调兵指挥；有人把疫情视作考验公司使命、愿景、价值观，以及锤炼组织的一次契机；也有人把危机视作机遇，攻防兼备，敏锐捕捉危机后可能爆发的机会。\r\n\n\r再次向奋斗的创业者们致敬，也祝愿所有的企业家和创业者都能扛过危机，迎来更大的机遇。"
  createDate: 2020-02-19T09:49:32.487Z
  pic: /static/img/abstract_rongwen_20-02-19.jpg
  title: 疫情之下，如何做决断、聚人心、看未来？我们邀请了10位CEO来回答
  type: 榕问
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    大危机中往往孕育着怎样的新机会？极端挑战之下，创业者是否有可能打出“逆风球”？我们希望通过对历史上两次重大危机的梳理，为创业者们提供一些思考的脉络与视角。
  content: >-
    > 新冠疫情还在防控关键期，严峻的考验仍在眼前。此时此刻，无数个体和组织，正全力和病毒斗争。

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    > 这场突如其来的疫情危机，让很多企业面临巨大困难，甚至是生与死的考验。丘吉尔曾说，不要白白浪费一场危机（Never waste a
    crisis）。危机是大考，更是自我锤炼、谋求更大发展的时机。

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    大危机中往往孕育着怎样的新机会？极端挑战之下，创业者是否有可能打出“逆风球”？我们希望通过对历史上两次重大危机的梳理，为创业者们提供一些思考的脉络与视角。

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    > 犯其至难，方能图其至远，没有一个世界冠军不会打“逆风球”。衷心祝福所有创业者都能成功穿越这次危机，从困境走向胜利，迎来更大的发展机遇。


    纳西姆·尼古拉斯·塔勒布曾在《黑天鹅》一书中说到，几乎社会生活中的一切都是由极少发生但是影响重大的剧变和飞跃产生的。


    21世纪以来，有两次大的黑天鹅事件为中国经济和企业带来巨大挑战——2003年的“非典”疫情，以及2008年的全球金融危机。我们以史为镜，会发现在大危机过后，往往孕育着颠覆式的创新机会。


    在正常发展状态下，新商业模式往往受制于用户习惯和消费惯性、基础设施不完善等因素，获客和展业门槛较高；而危机的出现和应对所带来的新政策以及极端环境下用户行为习惯的变化，则可能打破这些门槛，从而孕育突破性机会。


    商业创新往往需要跨过两道槛——信任和习惯。在常态下，想要迈过两道槛的“动能”是——尽可能提供比传统方案“好十倍”（10X）的用户体验（注：彼得·蒂尔在《从0到1》中提出，创新企业想要获得快速成长，提供的解决方案要比现有方案好10倍以上）。而危机带给创业者的“机”，源于危险环境所造就的“势能”。在严峻寒潮中，用户体验提升的效应将被放大，从而获得倍速增长杠杆，进而迈过信任和习惯两道槛。


    ![](/static/img/virus6_20-02-11.png)


    回望2003年“非典”和2008年金融危机两段危机下的商业发展史，会发现有一批伟大的企业果断抓住了危机中的“势”和关键质变要素，从而穿越危机、逆风前行。


    ## 一、2003年“非典”危机下：电商、在线支付与物流的腾飞


    2003年，“非典”肆虐中国，酿成了一场公共卫生危机。但这场危机与相应的治理举措，一定程度上为中国互联网的普及按下了“加速键”。“非典”时期，人们减少外出，在家中集中体验了互联网，尤其是线上购物，体会了互联网带来的前所未有的便利性和高效率，使电子商务、在线支付、物流配送等行业顺势获得跃迁式发展。


    **1、首先是电子商务实现腾飞。**


    “非典”期间，大量商务活动和进出口贸易被迫中断。政府紧急出台措施，鼓励电子商务的发展。商务部于2003年5月6日发出紧急通知，要求各地“充分发挥电子商务作用，积极支持企业开展网上促销、网上成交等工作”。


    在“非典”疫情最严重、高规格管控措施实施的2003年4月后，阿里巴巴捕捉到了网络零售的刚性需求，于2003年5月上线了淘宝网，为用户提供个人网上交易服务。“非典”期间阿里巴巴B2B网站上每日新增商业机会数，比2002年增长了3倍。同一年，京东在线下门店遭遇“非典”危机之后，于2004年开始全面发力网上商城，成功转型成为一家专业电商公司。


    截至2003年底，中国网购人群规模比2002年增长了一倍，网购渗透率大幅提升4.3%，达到12.8%。


    ![](/static/img/virus1_20-02-11.png)


    **2、其次是在线支付应运而生。**


    伴随电子商务交易量逐渐增大，在线支付随之诞生。2003年10月，支付宝上线，拉开了在线支付的帷幕，在线支付逐渐成为网络购物的首选方式。


    **3、此外，还有物流配送企业抓住了关键窗口期、实现了逆势成长。**


    在“非典”疫情期间，民航旅客周转量由2003年1月的110.07亿人公里，下降到5月份的23.6亿人公里，同比下降78.1%。在航空运价大幅下降之际，顺丰抓住机会，与扬子江快运签下包机5架的协议，专门用于运送快递，成为国内第一家使用全货运专机的民营速递企业。顺丰还与多家航空公司签订协议，利用国内230多条航线的专用腹舱，负责快件在全国各个城市之间的运送。2003年以后，顺丰的每年运件量保持了高速增长。


    据统计，2003年全国快递业务量同比增长22.8%，增速较2002年提升11.9%。


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    “非典”这一特殊时期的特殊需求，加速了中国用户体验互联网的进程，使得电子商务、电子支付获得跃迁式的发展机会。而这些行业也成为全新基础设施，成为中国经济增长的强劲引擎。


    从2002年11月出现首个“非典”病例，2003年3月开始蔓延传播、4月开始高规格管控措施，到6月疫情基本结束，“非典”使得2003年二季度GDP增速放缓1-2%。而“非典”时期孕育萌芽的数字经济规模，到2019年已达31.3万亿元，占GDP比重达34.8%。


    塔勒布在“黑天鹅”之后，也提出“反脆弱”，即那些能从冲击中受益的事情。大自然和人的免疫系统就是典型的反脆弱系统，面对未知灾难与入侵，不仅可以在冲击中得以恢复，还会因此实现变异和进化，变得更加强大。


    在“非典”疫情后实现突破的组织和行业，正是获得生存权和进化权的“反脆弱”赢家，也让商业世界更为丰富和多元。


    ## 二、2008年全球金融危机后：消费领域、移动互联网、共享经济迎来爆发


    2008年的全球金融危机，也为中国带来了前所未有的挑战，2008年第三季度开始，中国出口大幅下滑，经济增速放缓，就业压力加大。


    在经济危机下，中国政府从2008年6月开始，围绕扩大内需、促进消费、增加投资、改善民生出台了一系列政策措施。到2009年上半年，逐步形成了促进经济平稳较快发展的“一揽子计划”。


    一系列应对危机的举措，推动了经济和产业结构的转型，加之危机下用户消费习惯的变化，也助推了诸多创新机会的出现。主要表现在以下方面：


    **1、首先，从依赖出口到扩大内需的转变，促进了消费领域的快速发展。**


    在金融危机后，国家鼓励积极扩大国内需求特别是消费需求，增强内需对经济增长的拉动作用，并通过多种方式培育消费需求、提高居民消费能力。庞大的消费新需求，呼唤着新供给的出现。而此前中国发展出口贸易所积累的强大供应链，也为消费市场发展奠定了成熟的基础。


    首先，中国电子商务获得新一轮加速发展。2009年，淘宝首次推出“双十一”网络促销活动，27个品牌实现了5200万元的销售额；2010年“双十一”销售额达9.36亿元，吸引2100万用户参与，后续不断开创新的交易额高峰。消费者行为的转变，推动网络消费持续大幅增长，2009年中国互联网用户网络消费总规模突破7000亿元，增长23.1%。


    ![](/static/img/virus3_20-02-11.png)


    还有一批本地生活服务平台在金融危机后出现，包括2008年创立的饿了么，2010年创立的美团等。这批公司抓住了用户的消费升级需求，用互联网的方式提供以吃喝玩乐为主的生活服务，也连接起中国庞大的中小商家。


    **2、另一方面，在大基建背景下，高铁、3G等基础设施的完善，助推移动互联网迅速爆发，全面加速了中国信息化产业进程。**


    2008年经济危机后，在政府“四万亿”的持续刺激下，中国基建投资增速直线上行，2009年全年基建投资增速达到42.2%，重点加强了公路、铁路、电信、电力、保障性住房等公共基础设施的建设。其中就包括中国高铁的建设和开通，让中国原有的块状中心辐射型城市群布局变为带状城市群，极大加速了人才、物流和产业的流通。


    ![](/static/img/virus4_20-02-11.png)


    在这一轮基建中，3G的建设至关重要，很大程度上催生了中国移动互联网行业的萌芽和迅速爆发。2009年1月，工信部发放3G牌照，2009年3G建设总投资达到1435亿元，建设基站数量达到28.5万个。截止2009年12月底，中国手机网民规模达到2.33亿，占网民总体的60.8%。


    ![](/static/img/virus5_20-02-11.png)


    一批移动互联网领军企业应运而生，例如2009年下半年，雷军开始筹备创立小米；2010年后，微信、美团等相继成立。


    **3、此外，共享经济也缘起金融危机，让资产更多回归使用价值。**


    2008年金融危机后，共享经济在美国最先萌芽。2008-2009年间，以Airbnb、Uber为代表的共享经济公司陆续创立。他们的出现，迎合了当时美国经济缩减开支和节约成本的大背景。人们消费观念发生转变——即不再寻求拥有，而是共享和租用，这为共享经济提供了需求端的基础。供给端，共享经济实现了闲置资源的交易和再利用，开启了资源拥有权和使用权分离的新时代。


    中国的共享经济行业也顺势崛起，自如、滴滴出行等公司陆续创立，车、房等更多回归使用价值，并在长周期内通过精细化运营，创造用户价值、节省社会资源。


    ## 三、新冠疫情孕育和催生的创新机遇


    回归到本次疫情危机，给经济造成的短期震荡是显著的，但基于中国传统基础设施+新经济基础设施的完善、巨大成熟的消费市场、劳动力素质的提升，以及技术的驱动升级，我们有充分的理由长期看好中国经济的韧性。


    我们也相信，和以往历次危机一样，“逆风”之下孕育着全新的机会和商业可能性。


    **1、全民线上业务集中体验，那些能真正给用户带来价值的线上服务将迎来不可逆的发展。**


    此次疫情，倒逼了全民级的线上业务集中体验，其中较为突出的包括在线医疗、在线教育、生鲜零售等。而真正能为用户创造价值的线上服务，将借此机会实现用户习惯的固化与泛化，并逐步践行打造如同毛细血管和自来水般的基础设施级公司。


    例如，此次疫情期间，腾讯、阿里、平安好医生等企业纷纷推出在线问诊平台，缓解医疗压力，正加速培养用户和粘性。此次疫情也成为一次大规模公共卫生实战教育，推动大众健康管理理念转变。中长期看，有关健康领域的信息获取、在线服务、数字化健康管理、健康险等，都将迎来新机遇。


    此次疫情导致各级各校开学延迟，线下各类培训机构延期开课。新东方在线、跟谁学等在线教育公司，纷纷推出“停课不停学”的解决方案，也将大幅提升学生和家长对在线教育的接受度，加速消费者教育的过程。


    春节期间，叮咚买菜、朴朴超市等生鲜零售服务商，成为城市居民的“菜篮子”。叮咚买菜大年三十订单量较上月增长超300%；春节7天，叮咚买菜蔬菜供应1000吨，肉类供应439吨。


    **2、全国企事业单位提供线上服务，加速中国信息化、数字化进程。**


    在本次疫情的防控过程中，政府主导的以大数据、AI为基础的数字化治理和线上服务被进一步实践应用。例如用于追踪、定位疫区外流人员，控制疫情扩散以及舆情监控等。公共治理对更智能、更高效的信息化系统刚需显著。


    各领域的企业也“被迫”尝试提供线上服务，未来，AI客服、在线直播等解决方案或将成为企业在业务开展中的标配。


    **3、全行业线上办公集中体验，为企业服务创造爆发拐点。**


    2月初，“远程办公”成为热词，中国企业发展史上迎来亿级用户规模的在线协同办公，原本进展相对缓慢的企业数字化改造得以加速。而以钉钉、企业微信、飞书、Zoom等为代表的在线办公软件开放免费试用，在提供协同工具之外，也基于产品和技术为企业提供更高效率的增量价值，成为用户留存的基石。


    过去几年，我们一直强调互联网进入下半场，互联网与各产业融合发展，渗透到工作和生活的方方面面。无论是消费互联网、产业互联网，还是企业服务领域，这种渗透都在逐渐展开。


    此次疫情危机的广度和周期前所未有，需要我们携起手来、共克时艰。与此同时，用发展的眼光看待危机，会发现这场危机也倒逼了工作与生活的线上化，助推很多行业获得发展的新势能和新机遇。春天总会到来，而下一个春天的景色必定不同于往年。此次疫情之后，中国互联网下半场或将迎来加速发展，让各行各业能够更高效地前进。


    危机会带来艰难，也会带来勇气和果敢。能够在危机中发现机会、不断调整自身边界、关注长期价值的创新企业，必将更加强大。危机愈是严重，我们愈要坚韧不拔，善打、敢打“逆风球”。打“逆风球”，既要创业者稳住阵脚、扛住压力、借假修真，把每个动作做标准，锻造一支强大的团队；也要能够正视危机、坚定信心，在坚信中国经济韧性的基础上紧紧抓住关键质变要素和发展机遇。


    ![](/static/img/virus7_20-02-11.png)


    过去，现在，未来，高榕始终愿意陪伴创业者一同前行，找到价值创新的绿洲。“乱云飞渡仍从容”，没有什么风霜雨打，能遏制健康种子成长为大树的内生力量；没有什么艰难险阻，能磨灭我们创造美好生活的初心。
  createDate: 2020-02-11T08:02:20.546Z
  pic: /static/img/abstract_virus_20-02-11.png
  title: 高榕分享：大危机孕育大机会？从非典、金融危机获得的启示
  type: 高榕分享
- abstract: 面对严峻的新型冠状病毒疫情防控形势，高榕和投资企业持续关注疫情防控进展，并以各自方式参与到这场战“疫”之中。
  content: >-
    >
    2020年的第一期榕报有些特殊。新型冠状病毒疫情防控形势依然严峻。自病毒爆发以来，高榕和投资企业持续关注疫情防控进展，并以各自方式参与到这场战“疫”之中。1月，高榕资本向武汉市慈善总会完成100万元人民币的捐助。捐赠款项将专款用于武汉等地的疫区前线抗击及防治工作，包括医疗物资采购、一线医护人员帮助等。

    >

    > 隔离病毒，不隔离责任感与同理心。我们看到，面对种种不确定性，一批有社会责任感的企业不仅有直面困难的勇气，更有理性的决策和果敢的行动。

    >

    > 他们或以力所能及的方式驰援疫区，或利用平台、技术与服务为行业和社会解决实际问题，亦或是守土尽责做好本职工作，成为疫情狙击战里的行动派。

    >

    > 本期榕报，我们列出截至目前高榕大家庭助力疫情抗击的部分行动。我们一起，全力以赴过这关！


    # 发挥平台力量，驰援战“疫”一线


    我们看到，在抗击疫情的非常时期，互联网领军企业作为信息时代的基础设施，纷纷扛起责任，展现出行动力与影响力。电商、医疗、保险、出行等领域的一批互联网创新企业，持续驰援战“疫”一线。


    ## 拼多多：保障抗疫情商品供给，援鄂100万只医用口罩等物资，联合浙大设立1亿元抗疫基金


    疫情发生后，拼多多迅速启动特殊商品应急预案，统筹组织国际、国内医疗卫生品牌及生产资源，保障特殊时期源头供给。1月23日，拼多多上线“抗疫情专用频道”，通过“百亿补贴”对抵御疫情相关的医疗卫生用品和药品进行全面覆盖。截至1月31日，拼多多已拿出超过6亿元专项资金，用于医卫类的商品补贴。


    1月31日，拼多多宣布向湖北地区捐赠100万只医疗专用口罩，2万套防护服，20万只医用手套，以及30吨德国进口医用消毒液等物资。除驰援武汉外，该批物资中近半陆续运往黄冈、孝感、天门、襄阳等湖北省其他地区。


    拼多多还启用农货“天网”系统，筹措100吨蔬果直送武汉4家医院食堂，可保障总计约5000名一线医务工作者一个月的蔬果餐食。2月2日中午，首批蔬果已从产区开始直供医院食堂。未来，拼多多还将持续每周向有需求的武汉医护机构提供新鲜蔬菜水果。


    此前，1月29日，拼多多与浙江大学共同成立“病毒感染性疾病防控专项基金”，规模为1亿元人民币。该公益基金会囊括了十余位国内传染病、呼吸科疾病防治领域的主要专家和学者。捐赠款项将专项用于支持病毒感染及呼吸道传染性疾病防治，特别是此次新型冠状病毒疫情支援保障和科学研究等。


    ## 平安好医生：成立抗击病毒指挥中心，开展线上问诊


    面对疫情，平安好医生利用互联网医疗无需面对面接触用户的优势，通过在线咨询为公众提供卫生防护指导，从而避免交叉感染，减少线下预防、排查的压力。


    在疫情发生后，平安好医生第一时间成立抗击病毒指挥中心，组织医学专家小组，开展覆盖全员医生的疾病培训，实时关注疫情变化。率先在平安好医生APP上开通新型肺炎问诊专区，制定“3问3答”的线上问诊预防机制，并启动“免费送口罩
    免费问医生”专项活动，向全国多个省市持续送出1000万只口罩。


    ![](/static/img/rongbao1_20-02-04.jpg)


    平安好医生也全力协调渠道，调配医用口罩驰援疫情抗击前线。1月27日，平安好医生紧急调货20万只口罩定向捐赠给武汉当地医院；2月3日，再度通过多个渠道调配25万只医用口罩，捐赠到全国多个省市相关医疗卫生机构。


    此外，平安好医生已陆续联合武汉市卫健委、广东省卫健委、福州市卫健委、合肥市卫健委等多地有关部门，开通抗疫义诊服务，免费为市民提供新型肺炎咨询、疫情防护指导服务。


    ## 水滴公司：公益筹款超过5500万，为前线医护和媒体工作者赠送“抗疫无忧险”


    自疫情发生以来，水滴充分调动和积极连接水滴生态中的各慈善组织、爱心企业、保险公司、医院、医生、平台用户、爱心网友，协调资源，线上线下结合运营，高效运转，充分展现了“互联网+公益”的速度。截至2月2日，水滴筹平台与多家企业、公益组织用线上、线下结合的方式，筹集善款超5500万元。


    与此同时，水滴及爱心合作伙伴分批采购到的157.2万只一次性医用口罩、6万只N95口罩、153万双手套、6万套护目镜、5.6万瓶消毒液等防疫物资已运往湖北等地。


    ![](/static/img/rongbao2_20-02-04.png)


    水滴旗下水滴保险商城则联合安盛保险，推出首款同时保障前线医护和媒体工作者的保险产品“抗疫无忧险”，并免费向前线医护和媒体工作者赠送，截至2月2日已有约5万人领取。


    ## 哈啰出行：为全国抗击疫情一线人员开放免费骑行


    为了积极参与抗击疫情行动，哈啰出行自1月25日至29日，累计向武汉市城管、环卫等抗击疫情期间维护城市卫生和秩序的工作人员赠送1.2万张共享单车骑行卡，保障应对疫情相关的出行需求。


    根据骑行轨迹，共享单车、助力车在特殊时期在保障城市正常运转方面发挥了积极作用。1月29日，哈啰出行宣布，对全国所有抗击疫情一线的工作人员开放免费骑行，为他们提供日常出行便利、更好应对抗击疫情工作。哈啰呼吁，有需要的机构（医疗、疾控、城管、环卫、治安、交警等），可以单位名义联系哈啰出行（电话：95218900；邮箱：service@hellobike.com），哈啰有专人快速对接需求。


    ## 依图科技：AI助力疫情防控，上线新型冠状病毒性肺炎智能评价系统


    1月28日，依图医疗新型冠状病毒性肺炎智能影像评价系统正式上线上海公共卫生临床中心，投入抗击新冠肺炎疫情的一线战斗之中。该系统采用创新的人工智能全肺定量分析技术为临床专家提供基于CT影像的智能化新型冠状病毒性病灶定量分析及疗效评价等服务，更为高效、准确地为临床医生提供决策依据，助力疫情防控。系统已驰援武汉协和、湖北省人民、武汉中南医院、温附一等疫情一线医院。


    ![](/static/img/rongbao5_20-02-04.png)


    在疫情结束之前，依图医疗愿意将新冠肺炎影像产品对定点收治医院免费升级部署，小依医生对所有医疗机构和各级政府免费开放。


    # 全力以赴，为社会民生提供保障，为行业提供解决方案


    抗击疫情，除了“最美逆行者”们不舍昼夜、奋战在一线之外，也需要全社会形成共识与合力，共同维护商业社会与人们生活有序运转。来自教育、生鲜零售、人工智能、企业服务、产业互联网等领域的企业，正积极利用自身的产品、供应链、技术和服务优势，为民生提供保障，为行业提供切实的解决方案，源源不断传递着信心，也践行了对社会的承诺。


    ## 跟谁学：停课不停学，为武汉中小学生捐赠2000万元寒假正价直播课


    “停课不停学”成为在线教育公司助力疫情抗击最重要的目标之一。1月26日，跟谁学宣布启动系列措施，方便学生足不出户也能继续学习。


    其中，跟谁学+高途课堂向武汉地区的中小学生捐赠20000份价值2000万元的寒假正价直播课，并且承诺授课内容、上课时长、授课老师与寒假正价班一致，以确保教学效果与服务质量。


    此外，跟谁学免费向全国培训机构提供在线直播工具“微师”，
    帮助中小培训机构升级其在线服务能力。跟谁学旗下专为教育培训行业从业者开办的商学院“成蹊商学院”，则开展免费的线上转型主题培训，帮助线下培训机构转为在线服务。


    ## 慧科集团：向社会免费开放多项教学资源及线上课程


    作为中国高等教育和新职业教育领域领军企业，1月30日，慧科集团宣布向全国高校及在职人群免费开放教学资源及线上课程，希望支持高校、帮助老师、学生与学员在家也可以便利地享受到优质教育服务。


    面向高校，慧科集团免费开放高校邦平台，向高校及学生提供在线课程、技术平台、咨询服务，支持各延迟开学高校线上教学能力建设，有效帮助疫情期间学生在家学习课程、在线动手实验训练以及老师无需进棚在家可以快速建设在线课程。


    面向高校教师，慧科旗下慧科云免费开放大数据人工智能云端实验资源和计算资源，7*24小时无门槛免费开放线上学习及计算资源。帮助高校教师在疫情期间开展线上教学工作，远程互动、线上实践、云端备课、助力教学创新。


    面向湖北学员，慧科旗下职业技能提升视频学习平台——开课吧，2月7日起至疫情结束，开课吧向湖北地区和湖北户籍人员免费开放VIP会员权益。


    ## 学堂在线：免费开放课程，疫情期间服务全民学习


    为了更好地服务全民终身学习，学堂在线通过慕课的形式向全球用户提供3000门课程的学习服务，并新增雨课堂直播服务增加慕课学习的体验和获得感。


    此外，各级各类学校由于无法按时到校开展线下教学，教学秩序和教学计划受到的影响最大。学堂在线遴选1200门优质在线课程，可以作为学分课免费提供给各级各类高校。其中包含300门量大面广的通识课和公共基础课，900门优质专业课程。


    ## 叮咚买菜：保供应、不涨价，做市民的“菜篮子”


    春节期间受疫情影响，让市民们每天都能在家吃到新鲜菜成了一大刚需。1月23日，叮咚买菜正式成立应急小组，全面加强商品供应。叮咚买菜CEO梁昌霖表示：“首要任务是保供应、不涨价，特别是销售量Top100的蔬菜品类，也是市民们购买最多的日常品类，一定要保障供应。”


    春节期间，叮咚买菜发挥供应链优势，与各品类的核心品牌商家密切沟通，推动企业加班供应、优化库存，加大对蔬菜、肉禽蛋、活鱼活虾、乳制品等品类的采购和备货。


    此外，保障充足的配送能力也是第一要务。春节期间，叮咚买菜的75%的配送小哥、前置仓和总仓工作人员全部在岗，为市民们提供送菜上门服务。


    ![](/static/img/rongbao3_20-02-04.jpg)


    ## 钱大妈：全力保障市场供应，千家门店营业

     面对疫情，钱大妈积极响应市政府号召，全面实施防御工作、优先保障核心城市区域门店营业，全力保障市场供应。为确保在防控期间门店食材价格稳定、市场平稳、人心安定，钱大妈积极调集货源，加大物资储备，用实际行动保障市民的“菜篮子”。大年初六（1月30日），各区有1112家门店正式营业。

    ## 致远互联：上线防疫上报管理应用


    为了帮助企业面对开工前后的疫情防控难题，协同管理软件服务商致远互联陆续推出解决方案。1月24日，上线疫情实时在线报备工具，向社会免费开放；1月29日，基于协同云的数据采集和数据分析服务，全面升级上线防疫上报管理应用，供全国企业持续免费试用，为企业掌握员工动态提供全面支持；此外，还快速上线包括企业组织、医疗机构、学校机构、基层社区在内的不同行业与不同应用场景的防疫上报表单模板，供各企业和组织免费使用。


    ## 追一科技：推出免费AI疫情机器人服务


    追一科技推出免费AI疫情机器人服务，可快速、便捷地接入微信公众号等新媒体渠道，助力政府部门、医疗机构、教育组织、企业、物业社区、公益组织等快速构建智能化服务能力，打赢疫情阻击战。


    疫情机器人将免费开放，7*24小时全天候智能化服务，解答疫情动态、疾病知识、防疫指南、网络问诊、监测隔离等问题，应对疫情提供全天候、全自动客户服务，为疫情防控传递公益力量。


    ![](/static/img/rongbao4_20-02-04.jpg)


    ## 凌笛科技：为服装企业提供线上协同解决方案


    面对遭受疫情挑战的服装企业，凌笛科技旗下的服装产业3D数字化服务平台Style
    3D，为服装企业提供线上协同新模式，助力企业在线设计、远程协同、保障订单。


    STYLE
    3D深耕服装ODM应用场景，提供成衣与面料设计、展示、沉淀、存储、分享的平台及解决方案，服装设计到生产之间几乎所有的操作均可在平台完成。STYLE
    3D还将传统的线下审款、定款流程搬到了线上，被阻断的协同交流渠道得以重新连接。服装企业通过STYLE
    3D平台可基本实现正常设计打样运转，让工作协同沟通更加高效，最大程度保障企业效益。


    ## 佰万仓：为制造业企业免费提供采购管理SaaS系统


    面对受到疫情影响的制造业企业，佰万仓免费提供采购管理SaaS系统，帮助制造业企业足不出户完成采购降本，并且拓展成熟的线上销售渠道。


    佰万仓数字化智能化供应链平台，可无缝对接ERP，并提供全程优质供应商在线管理和供应链优化。


    # 众川赴海，爱心驰援持续进行中


    自疫情防控阻击战打响以来，众志成城、共克时艰的力量不断凝聚。高榕投资企业爱心捐助持续进行中。


    **华米科技：**筹集1000万元采购医疗物资并捐赠给疫区，并发动公司供应商和全球渠道资源，寻找疫情防控急需的医疗物资。


    **虎牙：**向湖北省慈善总会捐赠700万，向广州市慈善总会捐赠300万，合计1000万元专项防疫资金，用于新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控。


    **贝贝集团：**向武汉相关医疗机构分批援助100万件口罩等医用防护物资：1月25日，首批10万件医用口罩发往武汉地区医院；1月26日，第二批50万只医用口罩等物资陆续发往武汉、黄冈、恩施等地区医院。


    **蛋壳公寓：**将旗下武汉重点医院周边一批专用房源，无偿提供给医护人员居住和休息使用。


    **完美日记：**逸仙电商携旗下品牌完美日记，向武汉红十字基金会及广州市慈善会各捐赠人民币100万元，共计200万元，用于一切与抗击新型冠状病毒相关的物资采购和医疗保障，全力支持在前线奋战的医护工作人员。


    **得物App：**1月26日宣布先期向湖北省红十字基金会捐赠100万元成立“得物抗击新型肺炎专项援助基金”，用于采购医疗物资，支持湖北多地的疫情防控工作。1月28日，首批价值30万元的12000瓶易用免洗手消毒凝胶运抵前线仓库。


    **玩吧：**向湖北省慈善总会捐赠100万人民币，助力新型冠状病毒感染的肺炎疫情抗击与防控。专项防疫资金将用于购买口罩、防护服、消毒液、护目镜等疫区急需的医疗物资和其他医疗设备。


    **亿欧：**通过武汉市慈善总会捐款50万元人民币，用于助力抗击新型冠状病毒肺炎疫情。


    **贝康：**紧急联络一批6000只价值10万元的医用合规N95口罩，定点捐献给华中科技大学医学院附属同济医院。


    最后，我们要向战“疫”最前线的医务工作者和每一位坚守岗位的工作者致敬。今日立春，冬将尽，春可期，祝愿大家都平安！
  createDate: 2020-02-04T15:08:31.667Z
  pic: /static/img/abstract_rongbao_20-02-04.jpg
  title: 榕报·1月：高榕投资企业持续行动，助力疫情抗击
  type: 榕报
- abstract: >
    2020年1月16日11时02分，我国在酒泉卫星发射中心用快舟一号甲运载火箭，成功将我国首颗通信能力达10Gbps的低轨宽带通信卫星——银河航天首发星发射升空。卫星顺利进入预定轨道，任务获得圆满成功。
  content: >-
    大漠福冲天，银河传捷报。


    ![](/static/img/galaxy1-20-01-16.jpg)


    2020年1月16日11时02分，我国在酒泉卫星发射中心用快舟一号甲运载火箭，成功将我国首颗通信能力达10Gbps的低轨宽带通信卫星——银河航天首发星发射升空。卫星顺利进入预定轨道，任务获得圆满成功。


    银河航天首发星是银河航天（北京）科技有限公司自主研发的具有国际先进水平的低轨宽带通信卫星。该卫星采用Q/V和Ka等通信频段，具备10Gbps速率的透明转发通信能力，可通过卫星终端为用户提供宽带通信服务。卫星入轨后，将在轨开展相关技术和业务验证。


    ![](/static/img/galaxy2-20-01-16.jpg)


    12点36分，银河航天首发星已接收到第一轨遥测数据，太阳帆板展开，状态一切正常。


    据悉，快舟一号甲运载火箭是中国航天科工集团有限公司航天三江集团所属航天科工火箭技术有限公司研制的一款小型固体运载火箭，采用国际通用接口，主要为低轨小卫星提供发射服务，具有入轨精度高、准备周期短、发射成本低等特点。此次是快舟一号甲运载火箭第8次执行发射任务。


    银河航天于2018年正式投入运营，由猎豹移动联合创始人、前总裁徐鸣创立，公司深度融合航天与互联网基因，通过敏捷开发、快速迭代模式，规模化研制低成本、高性能的5G卫星，解决全球5G网络接入和覆盖的难题。2018年，高榕资本曾参与银河航天A轮融资。
  createDate: 2020-01-16T09:09:00.000Z
  pic: /static/img/abstract_galaxy-20-01-16.jpg
  title: 祝贺银河航天首发星发射成功，开创中国商业航天科创新时代
  type: 新技术
- abstract: 如何理解增长的本质？在互联网下半场，产品是否还有爆发式增长的机会？创业团队如何找到破解增长的秘钥？
  content: >-
    在今天的互联网竞争格局下，增长是一个被谈论太多、也令人倍感焦虑的话题。裂变，KOL/KOC，流量池，增长黑客，私域流量...种种概念层出不穷，让人眼花缭乱。但是如何理解增长的本质？在互联网下半场，产品是否还有爆发式增长的机会？创业团队如何找到破解增长的秘钥？


    高榕资本投资合伙人、前快手首席增长官刘新华，拥有超过22年高科技与互联网公司产品、战略、增长、品牌、市场、运营以及投资领域经验，并参与过多款千万级DAU和2款亿级DAU的产品增长。


    ![](/static/img/growth-hack1_20-01-15.jpg)


    近期，刘新华在由高榕资本榕汇、OnePiece
    Work联合发起的青年创新营上，围绕“互联网产品的增长密码”展开了系统性分享，被评价为“教科书一般的增长理论+实操方法论”。


    套用中国的哲学体系，刘新华将增长模型最重要的四大模块总结为——明道、取势、优术和识人。“真正的创业者，特别能够去领悟增长的真谛，借力增长势能；而非拘泥于具体的‘术’的把握。如果你对增长没有‘道’层面的理解和指引，在一路狂奔的旅程中你可能走向迷失和不归之路；做增长也要回归常识和人性的判断，人性是增长中最容易忽视也是最不该忽视的变量。”


    除了对底层逻辑的思考，刘新华在分享中，还系统拆解了如何把握增长势能、如何判断增长势能的信号，以及怎样打造有流量生态位的产品、数字化驱动的精益增长模型等实操方法论。相信值得今天的互联网和新品牌创业者借鉴参考，并基于思维框架和方法论展开创新试验与优化迭代。


    **以下为刘新华万字分享实录（全文共计16144字，建议收藏后沉浸式阅读）：**


    如何理解增长？我认为增长的核心在“长”不在“增”，“增”只是动作，用户数量、粘性乃至价值的“长”才是核心和目标。市场上有太多的虚增少长、多增少长、快增慢长。


    ## 一、当我们在讨论增长，我们在讨论什么


    增长是一个特别大的范畴，就像一千个人眼中有一千个哈姆雷特。面对增长，很多时候会陷入盲人摸象的局面，各种概念“乱花渐欲迷人眼”。美国这些年只造出了一个词——增长黑客，中国似乎每天都有新的概念涌现。比如：


    **裂变。**裂变在流量成本高企的今天是个非常重要的概念，其本质是将用户变成传播者，实现用户扩散和增长，也就是激活存量关系，将其转变成新增流量。


    **KOL/KOC矩阵营销。**KOL就是社交网络的意见领袖和超级节点，这个概念其实传播学中很早就有，今年中国直播带货大火再次放大了这个概念，薇娅、李佳琦、李子柒、散打哥、辛巴这些超级KOL对于用户行为的影响远超传统营销手段。KOL不但是触达海量用户的超级节点，也是可以承载用户深度信任的超级中枢；通过KOL作为传播代理，品牌和产品可以有效塑造产品口碑，带动用户增长和价值变现。KOC指的是通过用户网络中更大规模的核心粉丝进行产品口碑扩散，带动用户增长。


    **流量池。**这是瑞幸的操盘团队提出的概念，也就是沉淀用户流量的容器，这个容器可以是存在用户心智中的，比如品牌；也可能是产品的纯私域领地，比如App、网站；还可能是其他公域平台的私域阵地，比如小程序、群、各种社交账号等等。流量池强调流量价值的沉淀。


    **增长黑客。**是美国10多年前提出的概念，这几年在中国特别热。当年美国增长黑客的集大成者是Facebook，此外还有LinkedIn、Pinterest、Airbnb、Dropbox等。4、5年前这个概念引入到中国，过去2、3年我们看到快手、拼多多闪电式扩张，将增长黑客中提及的以AARRR海盗模型为核心的增长实践带到了一个更高的维度。这些公司全面利用数据、算法和实验驱动，找到高价值增长杠杠，同时在多个核心环节利用自动化和智能化提升增长效率和效能，实现产品的闪电式扩张，还能兼顾提升产品长期留存，同时构建更稳固的双边或多边网络。


    **私域流量。**所谓私域流量运营，跟美国新一代品牌所倡导的D2C（Directly to
    Consumer）运营精髓一脉相承。互联网下半场，流量成本攀升堪比猪肉价格，私域流量运营更为重要。其实私域流量本质是运营私域用户，与用户建立长期情感链接，并在持续互动中发掘用户价值。私域流量在不同市场和文化背景下有不同侧重，比如在美国，新品牌私域流量重点在独立站、App、邮件EDM（Email
    Direct
    Marketing），乃至Facebook、Instagram、YouTube、Reddit的主页和频道；在WhatsApp为国民应用的印度、印尼和拉美，WhatsApp群可能就是私域流量运营的重点。私域流量是用户增长的基本盘，不运营好私域流量，就无法实现产品精益增长。


    **直播带货。**今年大火的直播带货，无论是淘宝直播的千亿规模，还是薇娅、李佳琦、辛巴的火爆，可以看到直播带货正重购用户购买的决策流程，让具有人设的社交达人成为一个购物决策入口。


    此外，还有拼购，超级会员，第二增长曲线，自动化广告，广告素材剧情化等等增长概念层出不穷。


    那么，抛开这些概念，如何理解增长的本质？增长不是简单的暴力拉新或者是闪电扩张，增长是多种策略的组合，是追求增长目标下的模式和资源的平衡分配。


    **流量与存量。**很多增长操盘手所关注的都是流量，但是有流量来也有流量走，有多少流量能转化为存量？新增的流量能否与存量的质量一致乃至更优？流量的增速如何？流量红利进一步紧缩的当下，存量优化和精细化运营，乃至存量新生流量变得更为重要。


    **拉新和促活。**拉新侧重不断寻找新的流量源，促活侧重提升用户粘性，包括挽流失，都是增长的基本路径。增长就是拉新、促活和挽流失三项基本操作的持续优化平衡。


    **曝光与带货。**尤其是当你要做交易导向的增长时，不能只看前端流量的转化，要追溯到整体链条的转化，看整体ROI。


    **消费与供给。**大家总觉得增长一定是用户侧消费侧的视角，其实是不对的。在多边网络中，我们需要平衡消费侧增长与供给侧增长，如果二者达不到平衡和匹配，很可能出现系统性崩盘的风险。通常大家觉得消费和用户侧增长，只能从消费侧改善入手；但是增长高手可以通过改善供给结构，特别是带来优质和更多元的供给，反过来倒逼消费侧增长。单纯考虑用户侧增长，是典型的思维误区。


    **增长黑客VS增长黑。**“增长黑”是我提出来的，增长黑客做不好，有可能就成了“增长黑”。常见的“增长黑”会犯这些错误：1）增长没有顾及后端订单的承接能力，过快的增长遭遇服务能力的不足，导致口碑下降和用户流失；2）没有实现消费与供给的匹配，即快速增长带来的用户，平台没能提供与之相匹配的供给，导致用户得非所愿，进而流失；3）反作弊和反垃圾策略不得当，遭到互联网“暗黑世界”中虚假流量的暗算，劳民伤财，对产品生态造成紊乱，这一点需要大家格外警惕。


    **买量与自然量；内生流量与外采流量。**增长很多环节做好以后，产品可能会带来很多自然的内生流量，也就是所谓的“天生爆款”、“自带流量”，我们要思考怎样在产品设计中让自然流量不断产生。外采流量、做量增质优的高级流量买手，是一件特别有学问的事儿，把钱花好其实很难。


    罗列了这么多关于增长的概念，今天，我重点想要分享增长的道、势、术。真正的创业者，特别能够去领悟增长的真谛，借力增长势能；而非拘泥于具体的“术”的把握。如果你对增长没有“道”层面的理解和指引，在一路狂奔的旅程中你可能走向迷失和不归之路。


    过去20多年我做的很多事情都和增长相关，过程中也经历了很多坑。我理解的增长体系有四大核心模块，套用中国的哲学体系来说就是——明道、取势、优术、识人。


    ## 二、明道：驱动增长飞轮的底层规律


    所谓明道，就是驱动增长飞轮，也就是要追求最有效率的成长，需要遵循三大定律。


    ![](/static/img/growth-hack2_20-01-15.png)


    **定律一：幂次定律**


    我们要理解，这个世界的万物，天然不是均匀分布的，“马太效应”才是世界的真相。我们看到全球财富、成功创业者甚至网红影响力的分布，都是如此。


    做增长一定要考虑幂次定律，也就是要找到增长杠杠。面对繁杂的增长工具和增长压力，很多时候我们容易陷入全面出击、一团乱麻的境地。但是当你面临100种增长战术选择的时候，天然有几种是最有效的。做一个好的增长大师，一定要抓住最关键的点、找到ROI最高的增长杠杆，然后把这个杠杆加足，从而发挥增长的最大效益。要记住，不是所有的点都能成为支点，只有少数的点才能成为支点。


    **定律二：复利定律**


    有一个非常心灵鸡汤的数学公式。1.01的365次方等于37.8，而0.99的365次方等于0.03。如果你比其他人平均每天优秀和努力1%，聚焦在最正确的事情上，那么一年之后，你可能将对手甩开多个身位。所以持续做对增长最正确的事情，随着时间的累积，你就可以借助增长杠杠的复利效应，获得领先对手的优势。如果能够得到快速反馈，可以让复利流转速度更快，就可以进一步放大复利带来的增长优势。


    为什么互联网能够倒逼传统行业加速升级？为什么今天很多事情一定要数字化？因为只有数字化，才能更快、更全面获得反馈；基于反馈，又可以迭代出更正确的增长方向和功能改进；叠加了数据驱动的增长杠杆和快速反馈迭代的复利效应，互联网因此可以帮助传统行业更快进化。


    **定律三：系统定律**


    所有产品增长都是通过复杂的各类系统来实现；但是抽象来看，任何复杂的系统、结构都很简单，都是一组要素的连接。如果能够拆解这些要素，识别要素的连接关系，就可以优化系统的进化方向。研究系统运作的学问就是系统动力学。有人将系统动力学称为“上帝之眼”，系统动力学也是最早研究增长约束、动力和边界的科学。


    在系统中，万物之间的连接最简单可以概括成四种连接关系——因果链，增强回路，调节回路和滞后效应。因果链不言自明；因果链动态化就形成增强回路和调节回路。其中因增强果、果增强因就是“增强回路”；因增强果、果抑制因就是“调节回路”。实现增长飞轮，简单说就是找到“增强回路”；在真实世界中，可能需要更持续的“增强回路”和“调节回路”的组合。


    建议对增长有比较深度兴趣的同学，可以花些时间研究下系统动力学，特别是伍尔斯滕霍姆（E.F.
    Wolstenholme）的有关研究。他把系统四种连接关系更复杂、更动态的组合总结成四种模型组，和九个基础模型。


    这四种模型组是：


    1、受阻模型组（Underachievement），是指预期的增强回路遭遇意外的调节回路，增长受阻。比如我们看到的公地悲剧，成长与投资不足，乃至成长上限。


    2、失控模型组（Out of Control），是指预期的调节回路，遭遇意外的增强回路，而情况失控。


    3、通吃模型组（Relative Achievement），是指预期中增强回路，遭遇意外的增强回路，而导致赢家通吃。


    4、锁死模型组（Relative Control），是指预期中的调节回路遭遇意外的调节回路，触发零和博弈。通常体现在恶性竞争和目标侵蚀。


    我以受阻模型组中包含的三种基础模型做解读，看我们如何基于系统动力学的知识来理解增长的本质。


    第一是公地悲剧基模（Tragedy of the
    Commons），指的是如果多方都通过抢夺有限的公共资源上来获利，导致彼此收益最终降为零。本质是一条“多吃多占”的增强回路，碰到一条资源有限的调节回路。比如投资矿机进行比特币挖矿就是一个典型的“公地悲剧”。大家知道，比特币网络每10分钟发放固定的12.5枚比特币，给全球参与记账的矿机。这种收益模型就是具有刚性约束的公地。早期的确有利可图，但是更多矿机加入，平均收益率会迅速降低，当所有矿机每10分钟消耗的电费达到12.5枚比特币对应的价值，等于挖矿收益，所有人收益就萎缩为零，导致全盘皆输。


    类似的，过去2-3年很多出海工具公司利用Facebook和Google网盟的广告系统漏洞，纷纷尝试一些违规变现，触犯了Facebook和Google平台的政策红线，最终导致Facebook和Google大面积封杀违规的出海工具，甚至彻底停掉本来很有价值的广告形式，出海工具行业整体凋零。


    成长上限基模（Growth
    Limits），是指快速增长的增长回路遭遇抑制增长的调节回路，也就是我们通常所说的增长天花板和高原期。在移动互联网的渗透率接近顶点的下半场，很多面向C端的产品到了增长的高原。一个产品增长很快，很多时候还是因为体量小，当快速增长的增强回路遇到调节回路，就会遇到增长的天花板。所以做投资和产品，都要经常去思考TAM（可用市场总量，Total
    Addressable
    Market），如果一个产品天然TAM很小，或者TAM已经渗透很高，即便增长团队再优秀，也不太可能有大的增长建树；除非增长团队和产品团队能重构系统的增长回路，或者去除原有的调节回路。这两年特别热门的第二增长曲线，就是在成长上限基模下寻找新的破局点。


    成长与投资不足基模（Growth and
    Underinvestment），指的是如果快速增长的增强回路遭遇研发、生产、服务乃至管理能力发育不足或者投资不足的调节回路，导致服务口碑和体验下降。前几年特斯拉就遭遇了产能陷阱和服务能力欠缺的问题，尽管用户暴增，但却面临破产边缘。直到中国超级工厂开通以及这两年对于服务能力的补齐，特斯拉才重新回到高速增长的跑道。为什么有人说，增长中有时候慢就是快，就是要不断审视增长后端的研发、销售和服务承接，乃至审核和品控能力是否匹配；及时调整增长节奏，确保后端能力建设到位，才能获得持续健康增长。


    那些真正成功的公司，都是在正确的时间做了正确的事，能够根据受阻模型的系统规律，规避公地悲剧，穿越增长周期，边起飞边加油补齐短板，才可能战胜受阻魔咒，实现倍速增长。


    总而言之，参透系统定律，可以帮助创业者借助“上帝之眼”，理解增长系统的底层逻辑、边界和约束，建立更有弹性的增长体系。


    “道”听起来很虚，但又关乎生死，非常重要。希望各位创业者都能成为增长的“得道之人”。


    ## 三、取势：增长高手都是趋势大师


    今年时而听到创业者会抱怨自己为什么生不逢时，一出来创业就进入了“互联网下半场”，遇到流量荒、资金荒等等挑战。但是如果站在增长的角度来看，任何时间创业都有机会，增长都有空间。


    一个反常识的规律是有时候获得10倍速增长，比起10%增长更容易。为什么这么说？10%的增长通常只要按照原有逻辑去优化；而要获得10倍速增长会逼迫你去转换逻辑和思路，思考真正重要的驱动引擎。创业者容易在初期陷入事无巨细的日常运作中；而在逼问自己是否还有更大的趋势和增长杠杆可以利用上思考不足。


    安迪·格鲁夫说过一句话，每一个战略转折点都表现出10倍速变化，而每一个10倍速变化都会导致战略转折点。怎么理解？作为创业者，要时刻关心周边的生态，有哪些关键要素正在发生10倍速的质变，然后去抓住它。这些关键要素的质变，能够影响产品生态某单一要素在未来半年到一年内发生五倍到十倍的巨大变化。


    接下来，我总结了8大势能红利，其中包括大的趋势和小趋势。实际上，中国乃至全球的现象级互联网公司，基本上吃到了这些红利，而且可能吃的不止是一个红利。


    **1、互联网基础设施倍速变迁**


    这一波涌现的互联网现象级公司，无一例外都抓住了从PC到移动互联网、从3G到4G的互联网基础设施迁移实现人群倍速覆盖而带来的红利。可以说，所有超级独角兽都是时代的独角兽，超常规的增长背后是抓住基础设施倍速变迁的超级势能。


    比如，中国4G的普及从2013年底开始，此后到2018年基本以每年2亿新增用户的速度在递增。国内短视频应用的爆炸式增长正契合这种倍速增长曲线，可以说短视频和直播是4G最大的受益者之一。


    **2、倍速新流量平台的出现**


    抓住倍速新流量平台对于创业来说至关重要。对于很多新品牌，无论是售卖商品还是服务，如果过去两三年你没开始做微信+小程序，如果今年你没有利用快手、抖音、小红书、B站的新流量机会，也没能尝试在短视频和电商平台进行直播带货，就很难杀出重围，脱颖而出。


    尽管今天的互联网行业从整体来讲达到了高原期，但是当你用增长思维来看待，还是有非常多的机会。年年岁岁花相似，岁岁年年人不同，每年都有会新流量平台出现。除了前面提到还在野蛮生长的各种视频和社区平台，也许即将发布的企业微信3.0，就是2020可以期待的新流量平台之一。


    2020是5G元年，也许下半年乃至2021会迎来一大波换机潮。每轮换机潮，都是App重新洗牌的新机会。5G带来的用户增长势能可能不及3G到4G带来的海量用户覆盖，但如果站在设备的覆盖维度来看某些品类的增长，可能又是一个基础设施级而非简单一个新流量平台的流量红利。


    **3、代际变迁和大平台的挤出机会**


    长江后浪推前浪，Snapchat的崛起就是受益代际变迁和Facebook平台提供的挤出机会。今天还有很多年轻创业者在尝试推出新一代社交平台，虽然困难重重，但肯定也有机会，本质上是用新的体验和创新去取悦新一代的年轻人。


    **4、品类变革**


    消费行业的创业者和投资人几乎天天都在思考能否拿到品类变革的红利。当一个品类出现结构性变化机遇，要么基于新场景的需求开始蓬勃涌现，要么品类创新带来新奇特的功能和体验开始野蛮生长，这些就可能预示品类变革开始出现。品类变革往往可以直击用户心智，带来超常规增长。


    例如瑞幸和喜茶，前者享受中国咖啡渗透率较低的品类红利，后者享受具有社交货币属性的精品即时茶饮的新品类红利；面向年轻消费者的彩妆品牌完美日记，基于优质供应链和出色产品能力切入年轻人彩妆品类，并利用微信、小红书、短视频等新流量平台实现引爆。


    **5、技术创新或者供应链革命**


    在to
    C平台型机会变少的当下，来自B端技术变革或者供应链创新也变得特别重要。新技术或者供应链重构如果能够带来5到10倍以上的成本降低或者效率提升，也会消解原有技术和供应链效率天花板导致的调节回路，实现新的增强回路；套用我们之前的受阻模型，增长的天花板被打破，产品重回增长轨道。


    同样基于系统定律中的赢家通吃模型，当年谷歌和苹果在与微软的竞争中，面对微软已经建立起来的Windows生态，已经没有破局可能，所以选择启动新的增长回路，即移动互联网的安卓生态和iOS生态。所以说，真正伟大的创业者，不必去恋战旧的战场，而要利用技术变革契机，果断去启动一条全新的增长曲线。


    **6、人口结构的骤变**


    人口是经济学中影响增长最重要的变量之一。全球人口结构的变化，孕育着很多增长机会。例如中国单身群体的日渐崛起，单身成年人已超过2亿，独居成年人口超过8000万，而且还在扩大，这导致迷你电器成为单身族生活标配，双11单人电饭煲、单人洗衣机和单人冰箱成为爆款。明后年全球老年人超过人口一半，聚焦银发族的创业可能具有很好的增长潜力。


    **7、亚文化成为主流文化**


    我们看到，越是代表年轻人的亚文化越有可能破圈、成为主流文化，B站的进化就是一个例子。同样潮玩也有可能从年轻人的小众爱好在未来几年演变成更大圈层的兴趣爱好。当亚文化突破圈层壁，被更多人理解接纳，也就拥有更快扩散的增长契机。


    **8、重大监管政策变化**


    重大监管政策的变化，也可能是孕育增长机会的催化剂。例如中国电动汽车行业的崛起，全球每两台新能源车主就有一位来自中国的现状，与国家关于电动车和新能源汽车强力支持高度相关。


    上面8种势能红利是我们看到的，影响关键要素质变的主要场景和重要杠杆。创业者要时刻思考如何借势增长。


    趋势如此重要，那么该如何取势？为什么有的创业者天然更敏锐，更能洞悉和把握趋势？


    套用经济学中的概念来总结：判断流量能否成为流行，既要检测尘埃将起的先行指标（leading
    indicator），也要观测尘埃起飞的同步指标（coincident indicator），还要评测尘埃飞扬的滞后指标（lagging
    indicator）。


    比如，做二级市场的投资，需要了解宏观层面的经济运行状况，GDP增速应该是个有效的指标，但是通常每个国家的GDP数据都是季度后发，这样等到GDP数据发布，再做投资决策，显然效率太低。如果能找到先行指标，抓住更敏感的信号来判断，就会更及时把握经济脉搏。例如采购经理人指数（PMI）是经济先行指标中一套非常重要的监测指标体系，可以在每月初反映经济的变化。


    创业者学会编制自己的指标体系，及时追踪和观察行业的变迁，就有可能获得超越他人的认知。有些另类的先行指标可能未必精准，但是模糊的正确也好过精准的错误。成熟互联网公司的增长团队，一定要编制监测竞品、渠道和自身产品的三类指标体系。比如各种搜索的指数，竞品的下载量，供应链上游的竞品或者某些品类订单变化都有可能是值得关注的先行指标；App产品的激活量，竞品App与自己App的共存比例变化，产品社交媒体的评论量和出货量可能是同步指标；而运营商平台各App流量消耗量，物流平台发货的包裹数可能就是滞后指标。动态监测分析三套指标就能洞悉趋势演化动态。


    接下来我会谈到如何优术，即有关增长的实操方法论。


    ## 四、优术1：优化五大因子，更易吸附流量


    首先明确的是，好的增长始于构造具有流量生态位的产品，打造一个好的、天然自带流量的产品是最重要的。


    生态位是指在生态系统中，每个物种都拥有自己的角色和地位，占据特定空间，发挥特定功能。没有两种物种的生态位是完全相同的。那些能够繁衍的物种往往占据相对优势的生态位，更容易获得生存和生活资源，更容易躲避防御捕食者的进攻。


    互联网生态也遵循类似的规律。某些产品天然长在流量的沃土上，更能够得到流量的滋养。互联网产品这种特征，我将其定义为“流量生态位”，是指产品和服务自带吸附、承载和扩散流量的体质和位势，更容易积累流量势能，塑造天生爆款。


    而好的产品通常具有如下几种特征或因子，如果你做对了，通常你的产品就能天然比其他产品更易吸附流量。


    ![](/static/img/growth-hack4_20-01-15.png)


    **1、S因子/搜索因子**


    本质上，互联网的流量可以划分为两大类——搜索流量和社交流量。当然，今天的搜索流量一部分进化为推荐流量；此外，今天的搜索越来越多与社区和场景相结合，例如YouTube、Instagram和Amazon中都有大量的搜索。


    移动端用户在很多场景手动输入不方便，加上推荐引擎盛行，搜索很多时候容易被忽视，但今天搜索还是重要的流量来源。例如知乎很大比例的流量来源于搜索；LinkedIn增长核心策略之一就是把个人Profile面向搜索引擎做了大量的优化，利于爬虫抓取和搜索引擎收录，反过来搜索引擎自然导流带动LinkedIn的增长。


    如果创业公司能够针对搜索引擎去优化一些特征，创造出足够量级的词、被爬虫机器爬到、做面对不同搜索引擎的定向优化，来自主动搜索的精准流量就会自然涌现。


    除了针对Google、百度做通用搜索优化（SEO），今天的搜索正融入越来越多的场景之中。


    例如，商店搜索优化（ASO）今天越来越重要。某种程度上，App商店都在降低排名带来的流量权重，提升搜索和推荐权重。ASO并不意味要刷词，而是把产品的特征按照搜索引擎更易收录的方式来改造。比如优化高频词的收录和商店搜索排名，拓展海量长尾词的收录，积极实时的评论等等。


    社交搜索优化（SSO），也值得重视。今天微信中的搜一搜已经成为重要的流量入口，搜一搜结果直达，可以在搜索某个公众号、品牌、小程序时，命中关键词，直接显示公众号和小程序内部相关结果，迅速完成交易闭环。小程序在2020年针对微信的搜一搜定向优化可能带来意想不到的增长红利。类似的其他社交平台也有可以发掘的搜索红利。


    最后是电商搜索优化（ESO）。京东和阿里本质上就是搜索公司，搜索是商品核心分发逻辑，针对性做优化自然会有不错收益。


    **2、I因子/互动因子**


    好的产品，要学会利用游戏化设计、交互设计和IP属性为用户创造心流。


    首先，产品的颜值非常重要。人的大脑中80%的感受器都是与视觉相关的，需要对产品进行好的设计。


    其次，如果产品实现了好的游戏化设计，用户很容易进入到一种心流状态。“心流”是由心理学家米哈里·契克森米哈赖（Mihaly
    Csikszentmihalyi）提出的，指人们在专注进行某行为时所表现出的一种心理状态——进入了忘我的状态、忘记了时间的存在。


    好的心流设计，要让人有明确的目标和及时的正反馈。为什么大家在拼多多上买东西会很爽？因为拼多多的产品设计中有很多游戏的参与感和奖赏机制，让人产生多巴胺，变得兴奋，花钱的时候不会觉得痛。


    在产品中设计好的创作工具也非常重要。很多流量型产品都能为用户提供好的创作工具，鼓励用户去分享和生产内容。根据行为经济学的禀赋效应，当个人一旦拥有某项物品，那么他对该物品价值的评价要比未拥有之前大大增加。所以平台会鼓励用户创作，例如LinkedIn就鼓励用户创建简历，一旦你付出时间成本、参与创作，你在平台上留存的概率就会变大。


    **3、H因子/钩子因子**


    钩子因子（Hook
    Factor）有两类“套路”。第一类是价值前置，利用爆款和引流款，加速用户进入使用状态。例如你销售的是决策周期长的高客单价产品，可以设计引流款产品吸引用户完成首单，再引导用户转化。淘宝最早崛起靠的就是“9块9包邮”；天猫双十一每年也有类似的套路，先交定金、到双十一定金可以双倍返还，用户爽约的概率极低。


    第二类是价值预留，延长用户留存。产品在设计时，应该让用户每次都能留一些遗憾或者念想，留一个“钩子”吸引用户再来。比如第二杯半价、满减券等等方式，其实都是价值预留。


    做消费投资，也偏爱天然有口味记忆的产品品类。为什么茅台和可乐一直卖得这么好？为什么涪陵榨菜、海天酱油股价表现很好？除了品牌认知之外，实际上都带有口味记忆和弱成瘾性，自带钩子因子。


    **4、K因子/裂变因子**


    做增长，我们经常讲到，当有N个用户转发你的产品或内容，看有多少人回流。有时KOL转发，通过粉丝传播可以实现很大的回流，K因子瞬间特别大；有些则是因为产品拥有生命力，K因子很稳定，但是可以持续赢得用户口碑。


    在产品设计中可以通过设计病毒性的创作工具，优化转发场景，调动社交KOL/KOC参与，加速产品扩散和裂变。


    **5、W因子/口碑因子**


    口碑因子也非常关键。好的口碑自带增长动能。在产品设计和增长过程中，可以通过提供更友好的口碑搜集、反馈机制，激发用户参与感，构建产品的核心粉丝群。


    在增长黑客中，也有一些指标去判断口碑因子。例如用户失望度调查，询问用户如果没有办法再使用这个产品会有什么样的感受，如果有超过40%的用户回答“极度失望”，意味着产品有不错的增长空间。


    净推荐值（NPS，Net Promoter
    Score）也是经常被衡量的指标。特斯拉、Peloton、苹果等，其NPS指数都比较高，会为品牌提供隐形的助力，带动增长。


    ## 五、优术2：数字化驱动优化增长收益


    在讲完如何通过优化五大因子、让产品更易吸附流量之后，我们再来看如何基于数字化驱动实现增长收益的优化。


    **1、用户画像维度丰富是增长黑客之本**


    首先需要明确，用户画像维度丰富是增长黑客之本，是进行产品优化、留存提升和交易转化的核心基础，成熟的互联网公司都在不断捕捉用户画像。今天的用户画像维度除了自然属性，也会更多考察场景属性和社交属性。


    如果站在用户角度来看增长，核心有三件事，也是我们常说的“增长三板斧”——拉新，激活和挽流失。


    拉新核心就是不断寻找流量水源变迁和价值洼地，高驻流量势能；激活侧重提升用户粘性，推高用户频次，最大限度转化流量动能；挽流失，侧重优化不适用户体验，重建用户信任，主动唤醒低频用户，全面挖掘用户红利。


    分析用户画像，首先需要考察人口的自然属性，如地域、年龄、性别等，成熟的增长团队也会对这些属性进行交叉研究；


    再通过行为特征，不断寻找高价值的用户行为，并去重点优化这些特征，因为这些特征是重要的增长杠杆，行为特征可以包括浏览内容、社交网络/节点分布、购买行为/消费兴趣等等；


    此外还要基于用户所处场景分析环境属性，例如外卖产品需要考虑天气属性，直播产品需要考虑用户的网络环境等等。Facebook的增长团队就会针对非洲、拉美、印度等网络基础建设相对差的地区用户，与运营商合作，打造免流量的轻量型产品Facebook
    Lite，获得高速增长。


    **2、转化漏斗：从AARRR海盗增长模型到RARRA精益增长模型**


    传统的AARRR漏斗模型也叫“海盗模型”，是一个五级漏斗，包含
    Acquistion（用户获取），Activiation（用户激活），Retention（用户留存），Revenue（获得收益），
    Referral（用户推荐）。


    AARRR漏斗模型是典型的流量红利思维，即要最大限度扩大流量开口，减少逐层损耗。


    而改良的RARRA增长模型，则侧重用户价值和效率红利的提升，最大限度优化流量收口，提升用户粘性和裂变效率，追求最有效率的增长。RARRA跟精益创业的理念一脉相承，我把它称之为“精益增长模型”。


    ![](/static/img/growth-hack3_20-01-15.png)


    RARRA模型强调Retention（用户留存）是第一位的、是一切增长优化的核心，无法留住用户的产品，不管功能多么强大、设计如何标新立异，都是没有价值的。不同类型的产品有不同的留存指标的最佳实践，比如Facebook经典的“40-20-10”法则，就是评测一个内容或者社区社交产品是否基本过关的参考留存指标。


    在Retention（用户留存）做好之后，再去优化Activation（用户激活），尽可能早地让用户找到啊哈时刻；再去优化
    Referral（用户推荐），提升裂变因子，拓展分享场景，驱动分享回流；在此基础上计算Revenue模型（获得收益），核算单位经济模型（UE），在有正毛利或者达到ROI目标后，最后再去考虑
    Acquistion（用户获取），在用户获取的环节同样基于留存和UE模型再去优化渠道、素材和新用户体验。就这样周而复始，基于数据和实验不断迭代优化，直到达到新增量级、留存和UE的最佳均衡点。


    体现效率为先的RARRA精益增长模型，为精益创业中倡导构建最小化产品（MVP）和实现PMF（产品市场匹配）提供实施抓手。因为留存是检验产品价值假设的第一指标，只有留存达标，才有可能判定MVP是否构建成功。创业者将留存提升到一定指标后，可以推算其他环节哪个部分做得最优，即找到最好的增长杠杆先去定向优化，再考虑其他环节。RARRA达到一定的组合值的时候，通过与业界最优产品的对标，再结合用户调研和NPS可以推断是否达到PMF。在PMF的状态下，才可以真正考虑大规模的买量增长。


    RARRA不只适用于纯互联网App，对于企业服务、硬件+软件服务、线上线下结合的新零售，或者DTC品牌的创业者，同样可以利用精益增长模型优化产品和运营效率。比如生鲜赛道不少创业者，只关注新客量、单量和GMV，却没有花费足够的时间优化用户留存、复购和频次，在此基础上调整供应链，优化UE，最终的结果大家也看到了很多公司一地鸡毛。在最苦的赛道更要尊重和遵守精益增长的规律和纪律。如果创业公司的增长不是基于留存、而是单纯拉新，始终找不到优化杠杆，结局一定不会太好。


    **3、行为切片**


    所谓行为切片，就是把用户数据不断地分组和细分，也叫“Cohort
    Analysis”（分组分析或同期群分析）。并通过切片分析和充分的数据化，建立用户行为与RARRA的关联模型，从而找到最应该去优化的点。基于用户海量多维行为数据的切片分析，可以找到产品中很多的深刻洞察和反直觉的关联关系。切片分析目前使用最多的场景是对渠道和素材分组，对应留存或者收入，优化买量效率。但是新用户各种行为，使用过程中各种交互策略和算法策略，都可以分别对应RARR这四个目标，来做组合分析，这个过程中可以得到很多神奇数字，帮你找到最佳优化点。


    例如，可以分析哪些用户行为会带来高留存，例如Facbook的用户10天内关注7个好友、百度首次搜索满足率50%以上，用户就会有很好的留存，可以针对这样的切片分析去做产品的定向优化。


    很多创业团队会分析增长渠道、用户量或者销售数据，但是却不够重视记录和理解用户行为，没能够深入建立用户行为与留存、激活、推荐回流和交易转化之间的关系。切片分析能力是帮助一个创业团队建立认知差最重要工具之一，值得创业团队特别重视。


    **4、留存分析，北极星指标和啊哈时刻**


    前面提及留存是增长优化的起点，在做具体的留存分析也应该多维度去观察，包括新用户和老用户的留存状态；从短期到中期和长期的留存。留存本质是提升用户的价值感，并加大用户的切换成本。在用户长期价值营造中，要多给产品加“钩子”、增加用户的“沉没成本”。这也是为什么短视频平台要做购物，从娱乐入口变成生活决策入口；以及用户在直播间长期和主播打赏互动，从弱关系逐渐转变为有陪伴属性的强关系平台，从而带动长期关系链的形成、产生长期价值。


    作为产品经理和创业者，一定要思考产品的长期价值、长期壁垒在哪里，否则你的护城河很窄。


    所谓“北极星指标”又叫做“OMTM”，是指产品唯一重要的指标，能够预测一个产品的长期价值。北极星指标并不一定与变现直接挂钩，但是与未来的商业化高度相关。不同行业、不同产品都会定义不同的北极星指标，但是要注意几点：


    一定不能定义一些虚荣指标（vanity measures）作为北极星指标。例如单纯看注册量而不考虑用户留存和活跃度。


    北极星指标要具有引导性，可以通过合适的框架分析将北极星指标拆解为一系列可执行的指标，即“群星指标”。例如LinkedIn的北极星指标是有5个社交关系的Quality
    Sign-ups（高质量注册），包括完善个人资料、罗列出至少一个职位信息，建立至少5个连接，开放社交权限、可以被LinkedIn其他用户搜索等。


    好的北极星指标具有长期性、指向性，同时不是虚荣的指标，与变现和长期价值关联起来。通常北极星指标有三类：以注意力为核心，以交易量为核心，以及以创造力为核心。


    例如Facebook的北极星指标是“信息流广告的有效浏览时长”，Netflix的北极星指标是“每个月观看内容超过X小时的订阅用户数量”；亚马逊的北极星指标是“每位Prime会员的购买量”，沃尔玛是“每次用户光顾的购买量”；Salesforce的北极星指标是“每个账号中记录的客户数据量”，Adobe的是“云用户的订阅量”。


    所谓啊哈时刻，是指通过使用产品让用户眼前一亮或者形成心动的那一刻。用户在那一刻发现产品核心价值：为何存在，为何需要，已得到什么。啊哈时刻可以持续就会形成心流，我们说好的产品“有毒”，就是这种感觉。啊哈时刻可以通过切片分析来提炼该时刻用户对应的行为组合。理解这种行为组合的内在逻辑，就可以在产品上做引导用户尽快进入啊哈时刻，也可以指导买量团队尽量找到易于进入啊哈时刻的用户来获取。


    **5、建立测试体系**


    提到测试体系，大家最熟悉的莫过于A/B测试，即为同一个优化目标（例如优化购买转化率）制定的两个方案，让一部分用户使用A方案，同时另一部分用户使用B方案，通过统计对比分析，优选方案，提升运营效率。通常我们产品策略或者增长策略，往往事前决定，依据推理做决策，做了A/B测试，就可以事后选择验证过的最优策略。


    A/B测试对于有一定用户规模充分在线化产品非常适合，但对于早期创业公司，数据样本量少或者涉及到线下也是体验重要环节的产品来讲，A/B测试的可用性大大降低。这时候往往简单的灰度测试和A/A对比测试更有意义，能够帮助验证产品价值和增长假设。


    即便是A/B测试特别有效的产品，增长团队也要特别警醒基于A/B测试数据决策的局限性。由于人倾向于选取支持自己观点的数据，也存在诸如幸存者偏差的这样数据使用谬误，加上建模的局限性和数据的不完全性，盲目相信A/B测试的结果，而没梳理出数据背后的逻辑，往往可能事与愿违。


    **6、流量池运营**


    今天我们再去思考流量，需要从单纯流量获取的思维，转变为流量池运营的思维。今天流量可以分为三类，第一是“自然流量”，即前面提到的极致爆款的产品力+自带势能的生态位所带来的流量；第二类是“付费流量”，即买来的流量，包括信息流、搜索、应用商店、电商平台的持续运营优化，应该洞悉平台规则，努力做到极致；第三类是“运营流量”，比较有效的方式包括KOL链接赋能、持续造浪能力和亚文化和社群运营。事实上这也是新流量时代构建品牌，建立用户心智的重要手段。


    过去一两年私域流量很火。从流量池运营的视角出发，要从私域流量运营升华到私域用户和KOL网络的运营，核心是积累特定人群的信任资本，助推产品或服务的指数扩展。


    ## 六、识人：通过心智的认知管理获得增长杠杆


    做增长，最后要学会“识人”。增长团队日常运作大多数决策就是基于数据做出的，久而久之团队可能陷入“指标幻觉”，而忽视数据背后的人。我们习惯把用户抽象成一个群体，但是天底下没有两个用户是一样的。每个用户具有不同偏好和认知，用户在不同场景下会有不同的决策和行为，用户偏好和认知也是可以塑造改变的，用户永远都追求个人总效用最大化。用户虽然追求理性，但实际上能力是有限的，注意力也是有限的，用户只能做到有限理性。


    理解用户作为人的有限理性和决策流程，可以帮助增长团队在RARRA的每个环节都设计最小减少用户认知摩擦的方案，也能帮助我们如何有效帮助用户创造长期价值，实现产品的持续增长。


    关于识人方面的道理，过去几年间经济学家、心理学家、社会学家总结了很多特别重要的理论，这些理论对于洞察用户的决策逻辑非常有帮助。我简单介绍几个实战中比较有价值的。


    **1、双系统理论**


    第一个理论是双系统理论，在诺贝尔经济学奖得主丹尼尔·卡尼曼（Daniel
    Kahneman）的《思考，快与慢》中做了详尽阐述。他认为人的大脑活动存在两种模式，系统1和系统2。
    系统1是快思考，或者叫直觉思考，代表本能与习惯，可以快速决策，耗能较少。这也是人类进化中形成的。人类95%的决策都是系统1完成的。系统2是慢思考，或者叫理性思考，代表人的逻辑和理性，其启动是被动、缓慢、耗费能量的，存在意识控制。人类只有5%的决策是系统2做出的。


    双系统理论对于增长团队的启示是：人是有认知偏差的，根据行为经济学和心理学的研究，人大概有200种认知偏差；认知到这些偏差类型，可以降低用户的选择成本，提升用户的使用转化率，提升增长动能。比较典型的认知偏差有：


    1）归因谬误，由于足够简化的理论才能被系统1所使用，人倾向遇事归因简单化。比把成功归于自己，把失败归于环境或外人。


    2）锚定效应，是指为不熟悉事物评估时，会把熟悉的类似事物或不久之前才接触的无关数值当作“锚”。锚定效应有很多具体体现，比如卡尼曼提出的峰终定律，是指用户对产品体验的峰值和结束时体验最深。有经验的增长运营据此可以设计一系列提升NPS和产品转化的峰值体验。还有我们经常运营的一个概念——心理账户。人们在大脑中对不同场景、不同消费有个对应的心理账户，每个心理账户都有自己的预算和单独参考系。通常你们对于不太费力气的所得，包括意外所得、计划外奖金等，花起来是不太痛的。另外，在涉及身体健康、家人亲情维护和有好运和唤起积极心理暗示的花费是比较愿意投入的。这些都可以用于营销和定价中。其他还有框架效应、禀赋效应等大家可以关注的概念。


    3）歧视和刻板印象，比如各种地域歧视，职业歧视；还有光环效应，首因效应（第一印象），理解这些对于我们树立产品积极人设，同时给新用户留下好的体验非常关键。还有其他很多种认知偏差，比如损失厌恶、自我中心偏误、数字比例幻觉等等，我今天就不赘述。


    **2、认知失调理论**


    第二个理论是认知失调理论。这是社会心理学家费斯汀格（Leon
    Festinger）1957年提出的，是在传播学中特别是在说服领域最核心的理论之一。简单说来，就是人的认知是有很多认知元素（指有关环境、个人及个人行为的任何认知、意见和信念）构成的；这些认知元素间存在协调关系，不协调关系和不相关关系。当个体发觉自己持有两个或多个相互矛盾的认知元素时候，便出现不协调状态。费斯汀格列举了四种不协调：A）逻辑不一致；B）文化习俗不一致；C）认知关系不一致；D）过去经验不一致。


    当产生认知不协调后，个体在心理上就会产生不爽或者紧张焦虑，就会产生解除不协调动机，态度也会随之改变。除了设法解除不协调，人们还可以主动避开那些可能使这些不协调增加的场景和信息因素。


    减少或者消除认知失调通常有三种方法：1）改变行为，比如听说奶茶令人发胖，选择不喝或者少喝；2）改变认知，比如乖乖承认自己是吃货，或者听说奶茶可以让人缓解焦虑，所以喝的时候就没有太多负罪感；3）引进新的认知元素，比如有调查证明，其实奶茶跟拿铁、可乐相比热量并不高，或者这些成分更容易代谢掉，所以喝奶茶不会发胖，可以继续喝。


    品牌本质上就是认知管理，而认知管理的工具底层逻辑就是依据认知失调/协调理论在设计沟通和传播模式。所以新品牌如果如何找到定位，如何有效建立心智，可以从认知失调和协调理论中获得很多启发。


    **3、心流体验**


    第三个理论：心流体验。心流是积极心理学之父米哈里·契克森米哈（Mihaly
    Csikszentmihalyi）创造的概念，是关于营造最优心理体验、寻找幸福的理论。心流是指人将全神贯注，完全投入到某种行动上感受。产生心流会产生时间感知的错觉，很长时间没有觉得时间流逝甚至忘记了自我的存在。这种状态跟人投入玩游戏的状态很接近。所以心流在游戏设计中被普遍运用，而且这种先进的理念开始被一些增长高手运用到社区和社交产品、电商产品（拼多多就是经典案例，还有支付宝的游戏化设计）、新品牌的社群运营。


    心流产生一般需要的条件是：1）有明确目标，就是激发心流目的和幸福根源；2）及时反馈，告诉我们是否接近目标，接近目标就是产生增强回路的正反馈；3）不断优化的挑战，产生与用户能力匹配的挑战，通常要超过能力5%-10%，才能产生兴趣。按照心流通道的图示，当用户能力高于挑战时候，离开心流通道区域是感觉无聊的；当挑战超越能力的时候，离开心流通道区域是感觉焦虑的。用户只有挑战和能力不断动态匹配，用户就能停留在心流通道中。


    ![](/static/img/growth-hack5_20-01-15.jpg)


    其他还有一些理论，比如微观经济学的交易成本和效用的理论，还有根据卡尼曼峰终定律进行峰值体验的设计，也值得增长和产品经理仔细体味，运用在增长实战中。总之，进阶成为增长高手不但要有强大的数据分析能力和大量操盘经验，也要从心理学、经济学、系统动力学、统计学、社会学中汲取养分，深刻了解人性决策和复杂系统的底层逻辑，才可能获得理解增长规律的认知优势。


    在增长成为创业者永恒追求的今天，希望关于“明道，取势，优术，识人”的增长组合拳能够帮助创业者获得增长的知识、常识和智识，并形成增长的章法、心法、打法。谢谢！
  createDate: 2020-01-15T08:43:00.000Z
  pic: /static/img/abstract_growth-hack_20-01-15.png
  title: 刘新华：互联网下半场，如何破解产品的增长密码？
  type: 榕汇
- abstract: |+
    叮咚买菜的4个非共识：复购率为王、有效率才有生命、指数思维、种子论。

  content: "生鲜赛道，毫无疑问是一座足够高、但是难爬的山。\n\n从需求来看，传统以菜市场为代表的主力供给，已无法满足新人群的需求，当下一线城市年轻人更愿意用金钱换取便利性；从供给看，传统生鲜产业链仍有诸多低效环节，正在技术和供应链升级的驱动下进行着深刻的产业转型。\n\n2018年，高榕资本连续三轮投资了生鲜零售电商叮咚买菜，前两轮是唯一投资人。\r\n\n2020新年伊始，叮咚买菜创始人、CEO梁昌霖在媒体沟通会中，分享了叮咚买菜最新的运营数据：截至2019年12月份，单月营收已达7个亿。目前在上海、杭州、宁波、苏州、无锡、深圳6个城市开设了近550个前置仓，日均订单量超过50万单。\n\n![](/static/img/dingdong1_20-01-09.jpg)\n\n为何叮咚买菜可以获得如此高速的增长？梁昌霖指出，“源于我们的4个非共识：复购率为王、有效率才有生命、指数思维、种子论。”\n\n以下，我们将梁昌霖的思考分享出来。其非共识的认知和打法，极强的做社会基础设施的使命感，反对花招技巧、“全程无亮点”的企业文化，以及专注做难和笨的事情、把一切不确定变得确定的战略定力，我们认为是叮咚买菜从种子不断生长为大树的可贵内生力。\n\n## 以下是梁昌霖的分享实录精编：\n\n今天和大家分享的主题是《生鲜电商的春天》。今天是1月6日，冬至以后，太阳直射点北移，白昼长于黑夜，应该越来越温暖；但三九天还没到、还会很冷。所以尽管当下已经是春天，但我们感知到的仍是冬天；趋势也是一样，我们往往无法直接感知，需要我们去深度思考和判断。\n\n大家看到叮咚买菜的增长很快，背后的原因是什么？我们总结下来有三点：\n\n第一，做对的事情。我们认为卖菜这件事要真正为用户创造价值，这是对的事情。做对的事情，比把事情做对重要得多。\n\n第二，起点不重要，方向和速度最重要。创业就像马拉松，一开始落后100米没关系，跑着跑着可以超过很多人。\n\n第三，Only One Thing。在过去超过2年半的时间里，我们是唯一一家只做一件事的生鲜电商公司，即前置仓。我们认为，专注、认定一件事，这种定力对创业而言非常重要。\n\n## 一、叮咚买菜的初心\n\n先和大家聊聊叮咚买菜的初心。\r\n\n我是安徽农村人，小时候家乡非常穷。后来我上了军校，毕业之后到部队，再转业，也创业成功过。有一次舅舅从老家来看我，我请他吃饭。他吃得很开心，但是有两个菜他一直没碰——白斩鸡和板栗烧鸡。舅舅说在老家帮别人养鸡，“鸡是不能吃的”。\n\n有段时间，中国有一个说法叫“人人相杀”，想起来非常可悲。“民以食为天”，我们却不能保证大家吃得健康。吃得不健康、不安全，是我们这代人的悲伤和耻辱。所以我想，如果有机会，一定要通过我们这代人的努力，让我们的孩子吃得健康、安全。这是叮咚买菜的初心。\n\n## 二、生鲜电商的机会\r\n\n今天生鲜电商的春天，源于两个机会的到来。\n\n**机会1：中国农业处在巨大转型期**\n\n生鲜电商表面上看是消费互联网，本质上是产业互联网，背后是巨大但非常落后的农业产业。\n\n农业产业到底是什么样子？\n\n![](/static/img/dingdong2_20-01-09.jpg)\n\n以一条鱼做比喻：鱼头是种植、养殖、生产；鱼尾是销售；中断是冗长而无效率的中间环节，包括集采、代理、经销商、各级批发商等。\n\n如果一个健康的产业形成的是“微笑曲线”；中国的传统农业产业是一条“悲伤曲线”：两头弱小、分散，中间环节庞大冗杂、低效率，是一个劣币驱逐良币的产业。\n\n但是，今天中国的农业正在发生变化。\n\n首先，农村土地扭转，越来越多的大型、现代化农业企业出现了。万科、联想、碧桂园等大型知名企业都在深耕农业。这些企业有能力提高品质、提高技术。\n\n其次，技术驱动零售端升级。包括叮咚买菜等一批技术驱动的新零售企业成长起来。随着规模不断增长，有更强能力倒逼上游提高品质和服务。\n\n第三，中间环节被优化，供应链数字化、精细化、高效率。以前大家担心冬天吃不到新鲜蔬菜，今天云南的蔬菜只要33个小时就可以运到上海。\n\n任何一个伟大的事业，一定发生在时代剧变的转型期。20世纪80年代末爆发了房地产；90年代末是互联网；21世纪00年代末是移动互联网；10年代末、20年代初，我觉得农业是特别好的机会。\n\n**机会2：低毛利率的红利期**\n\n吃在中国有两个词，一是“衣食住行”的“食”，一是“吃喝玩乐”的“吃”。衣食住行是物质的需求，刚需、抗周期；吃喝玩乐一般是精神需求，变化快，比较依赖营销技巧。一般情况下第一个“食”是低毛利率生意；第二个“吃”是高毛利率生意。\n\n叮咚买菜做的就是低毛利率的“食”。为什么说低毛利率也是红利呢？\n\n我们认为，低毛利率就是护城河，这样的生意更为刚需、持久、抗周期，更需要比拼硬功夫。只要你把产业链条里重的、深的、难的事情做好，就能形成壁垒。\n\n大家创业都担心巨头做了同样的事情怎么办。实际上，如果是不难的事情，创业公司并没有机会。因为事情很难，才有机会构成护城河。\n\n当然，除了这两个机会之外，生鲜电商还有一些机会，比如年轻人需求的改变等等。\r\n\n## 三、叮咚买菜的认知与打法\n\n我们特别相信一句话：任何创业公司，一定赢在跟大家的非共识上。叮咚买菜做了两年多，对生鲜电商这件事有不一样的认知，也有一些我们的打法。\n\n**1、复购为王**\n\n大家都说互联网流量为王，但是卖菜这件事却不一样，比流量更重要的是复购率。大家经常问，叮咚买菜的流量从何而来？其实，我们基本就靠地推，用户觉得好、去复购，再靠口碑传播。\n\n叮咚买菜有一个计算公式：\r\n\n![](/static/img/dingdong4_20-01-09.jpg)\n\nV是营收规模，a+b+c+……是流量，d是复购率为主的增长因子，n是购买次数。\r\n\n买菜对用户来说是非常高频的需求，所以n值特别大。\n\n大家都知道复利定律，1.01的365次方和0.99的365次方，相差多少倍？1453倍。原来流量差距可能是100倍，但敌不过复购率的一点点差距，迭代之后带来的结果差距会很大，大到流量可以忽略不计。这是卖菜和传统电商、互联网不一样的地方。\n\n叮咚买菜的复购率在28个月后接近50%。所以，叮咚买菜尽管起步较晚，流量和其他同行有差距，前两年没有投放任何广告，但是单量却能领先。\n\n如何保障高复购率？复购率来自用户认为你靠谱、值得相信。叮咚买菜提出“三大确定性”：品质确定、送达时间确定、品类确定。\n\n以前讲电商有三大法宝：冲单、冲客单价、搞促销；叮咚买菜内部叫“不冲单、不冲客单价、不过度促销”，因为这些会影响我们的确定性。如果今天叮咚买菜一个促销活动带来了大量订单，我们却服务不过来、让用户体验变坏，这样的事情不是我们希望做的。\n\n我们内部经常讲一句话——“全程无亮点”，我们对技巧特别不在乎，甚至内部特别反对那些技巧。非常踏实、平凡，每一天都做好确定性的工作，这是叮咚买菜的特点。\n\n**2、有效率才有生命**\n\n生鲜竞争力可以抽象为一个冰山模型：海平面上是企业的规模、收入；中间的冰山体是供应链能力；最下面是组织能力、财务能力、数据算法能力、农业技术能力。看到的只是冰山一角，看不到的是你自己的内功。而规模是由海平面下面的部分决定的，是一个公司的实力，实力决定效率。\r\n\n我始终认为，供应链能力是保证我们确定性的关键。\n\n我们有一个“差评学习班”，高管轮流轮值，值班当周每天要把所有用户差评读一遍，再去推动关键问题的解决。有一天我看到有关小葱的差评很多，很多用户说我要小葱但是你没送。当时叮咚买菜的小葱基地在云南，那天高速大雾封路，葱到上海的时间晚了。第二天我们开会，明确小葱的基地不能只在云南有，当发生不可抗力的情况，北方也要有小葱基地保证供应。现在上海的用户都知道一句话，“上叮咚，送小葱”。\n\n所以真正强大的供应链能力，要把一切的不确定性变得非常确定。原来大家是卖货思维，有就卖，没有就算了。但今天我们解决的是一个家庭吃菜的场景，不能缺葱。\n\n有一个最新的运营数据可以和大家分享：与大众认知中的“生鲜毛利率只有个位数”不一样，叮咚买菜的毛利率为32%。\n\n32%的毛利率是三段低毛利率的总和：从产地采购获取6%的毛利率；大仓的加工、生产、运输，有8%的毛利率；前置仓有18%的毛利率。\n\n这实际上是价值的重新分配。原来生鲜中间环节多，占了更多的利润；今天我们走到源头跟产地深入合作，绕开产业中低效的中间环节，自己做大仓分选、加工生产、干线运输、全自营前置仓和配送。我们将这种打法称之为“战略纵深”。\n\n我们都知道，收入=单量\\*客单价\\*毛利率。每一个前置仓，随着时间的增长，单量、客单价、毛利率都在增长，因此收入是超线性的。但随着单量的增长，平摊的水电费、仓储费、管理费越来越低，小哥的配送效率越来越高，分拣效率越来越高，平均每单的成本在降低，成本是亚线性的。\n\n查理·芒格说，最好的商业就像储油罐，存储的石油是立方值，油罐表面所需的铁皮是平方值。立方值比平方值成长的速度要快，这就是好的商业模式，这就是叮咚买菜的单仓逻辑。\r\n\n总结来说，我们需要通过提高底层各个环节的效率，才能获得更高的利润。从前我们说“有规模才有担当”；今天，我们提出“有效率才有生命”。\n\n**3、指数思维**\n\n有人拿叮咚买菜与线下生鲜店做对比。这是两个完全不一样的模型，完全不一样的逻辑，因为走了两个不一样的曲线。前置仓是指数曲线，而线下店是对数曲线。\n\n一个成熟的前置仓，一天2000单，每单客单价60元左右，一年营收是4300多万，4300多万是什么概念？在中国，很多5星级酒店的年收入是4000万。但在达到成熟期之前，是艰难、漫长的爬坡期。\n\n做企业和做人一样，每一天你是过得舒服一些？还是选择过得难一些？我们特别喜欢做符合指数曲线的事情。而叮咚买菜的指数曲线，源于从一开始就选择做了很难的事情。\n\n例如，我们刚卖菜的时候，有从业20年的专家建议，不要卖鱼虾，存活率很低，亏本很厉害。但我们不信邪，开始做鱼虾。今天用户都知道，在上海买活鱼活虾一定上叮咚买菜。晚上8点你下单买白米虾，送到家没有一只死的。\n\n![](/static/img/dingdong5_20-01-09.jpg)\n\n推广也是一样，我们知道叮咚买菜的使命是送菜到家，别人靠广告，我们靠在小区做地推。去年10月1日，大家都在看阅兵，上海是台风天，一个朋友说你们叮咚小哥太厉害了，敲门做推广。\n\n还有人经常说，前置仓要赚钱一定要把客单价提到特别高，我们认为这个想法是错误的。因为客单价是客户需求决定的，一个家庭一天吃菜花50、60元，这是合理的客单价。你提到很高、很多菜用不掉，放在冰箱几天就坏了，这不是我们要做的事情。那要怎么挣钱？核心还是要提高效率。\n\n2019年，我们在上海做到第一，才开始拓展到其他城市。一旦在某个城市形成规模，我们要把这个地方打透，做更多的单量出来。\n\n很多时候，别人做简单的事情，而我们要做难的事情、笨的事情。难的事情可能就是一个指数成长的事情。只要给我们时间，我们就是时间的朋友。\n\n**4、种子论**\n\n我们是坚定的种子论者。什么是种子论？我记得小学语文有篇课文——《种子的力量》。\n\n下面两张图，左边是四大金刚中的增长天王，现在寺庙里面最火的一尊神，做互联网的都要拜拜；另外一幅图是黄山迎客松。\r\n\n![](/static/img/dingdong7_20-01-09.png)\n\n很多年前小鸟衔了一颗种子，种子落在了悬崖峭壁上，它长出来了。长的时候，不知道未来要面对的是阳光雨露还是狂风暴雨，但还是顽强生长。世界上比金刚力量更大的其实是不起眼的种子的力量。\n\n我们总结了一下，种子的力量有5个特点：小种子大未来；种子的生长来自内生力；种子可以抗风雨、抗打击；自然生长；一即一切。\n\n种子论指导着叮咚买菜的发展。\r\n\n首先，我们关注内生力。2019年我们引入了一些从大公司过来的高管，有人说我列个架构、招一些人；我说先不要着急，先带一两个人做出事情再慢慢外扩。很多创业者说我们要下一盘大棋；我们更希望像跑步一样，一点点向外跑。\n\n第二，你是鲜花还是大树，在种子的时候就已经决定了。鲜花长得快，开得漂亮，还有香味，大家都会追逐，但是一岁一枯荣；而大树一开始甚至还没有草长得快，但是越来越大，最后长成参天大树。很多时候，大家看到了花的妩媚，但看不到树的未来。我们内部在判断很多事情的时候，也会看这件事到底是鲜花还是大树，能不能横向覆盖更多的区域，能不能纵向一年年往上长？如果不是，这就是一朵鲜花，我们不要做。\n\n因为种子思维，我们公司从2020年开始，强调的词不叫增长，而是生长。在目标制定上，我们今年不看单量目标、营收目标，而是“用户复购率”。2020年每位用户月均单量6.5次以上，这是我们的目标。相信只要复购做好了，单量、营收都是结果，水到渠成。\r\n\n## 四、叮咚买菜的使命\n\n2019年涌现了非常多的生鲜电商模式，有很多的业态，例如网订自提、新菜场等等，这种我们称之为是“挑水模式”；而前置仓业态是“自来水模式”，拧开水龙头，自来水就到了家。\n\n“自来水模式”有哪些优势？一是极致便利，人性天然希望能够越来越方便，不需要花时间等待；第二个优势是不依赖选址，传统零售商业非常依赖线下选址，但叮咚买菜的前置仓模式破解了这个难题；第三个优势是可以全城覆盖。\n\n![](/static/img/dingdong6_20-01-09.jpg)\n\n去年，我们对“自来水模式”的认知又升级了。去年冬天，我和公司的采购副总裁等人去云南、贵州参加扶贫。大理有个无量山，在大山的半山腰偶尔还会看到独门独户的农家。但是这些人家也通了电、都有现代化的自来水，听了我觉得很震撼。自来水，就是普惠万众。无论你是富裕人家还是普通百姓，都可以享用自来水。“食”也一样，不是特定群体的需求，是全人类的需求。\n\n我们就想，叮咚买菜的“自来水哲学”要升级到2.0——让美好的食材像自来水一样，触手可得，普惠万众。\n\n有人会问，你们的商业模式是前置仓，未来会不会有变化。实际上，“使命即商业模式”，当我们把自来水哲学定位为我们的使命，已经确定了我们的商业模式。\n\n首先，自来水无色无味，不刺激、不昂贵，但它是生命之源。我们一样，不会做昂贵的事情，不会强调各种各样的花招，不会强调营销技巧，我们就做基础设施。第二，自来水要满足更多人的需要，要普惠万众。我们不是守着某一种模式，往后走都有可能，实现目标和使命是最重要的。"
  createDate: 2020-01-09T05:15:00.000Z
  pic: /static/img/abstract_dingdong1_20-01-09.jpg
  title: 叮咚买菜梁昌霖：我们反对花招技巧，就做难和笨的事情
  type: 新消费
- abstract: >-
    高榕资本荣获“2019年度中国最佳创业投资基金TOP3”等奖项，张震荣获“福布斯中国最佳创投人TOP6”，高翔、岳斌荣获“福布斯中国最佳创投人TOP100”。
  content: >-
    ##
    1、荣誉·高榕资本荣获“2019年度中国最佳创业投资基金TOP3”等奖项，张震荣获“福布斯中国最佳创投人TOP6”，高翔、岳斌荣获“福布斯中国最佳创投人TOP100”


    12月，高榕资本荣获多项行业大奖。在由中国风投委、中国母基金联盟主办，母基金研究中心协办的2019中国母基金年会上，“中国母基金联盟2019年度表彰名单”发布。高榕资本荣获“2019年度中国最佳创业投资基金TOP3”、“2019年度中国最佳退出投资机构TOP5”奖项。


    在中国证券报主办的第三届中国股权投资金牛奖评选上，高榕资本荣获“金牛创业投资年度优胜机构”称号。


    在清科集团、投资界举办的第19届中国股权投资年度论坛上，“清科集团——中国股权投资年度排名”揭晓。高榕资本荣获“2019年中国创业投资机构TOP15”、“2019年中国互联网/移动互联网领域投资30强”、“2019年中国文化消费领域投资机构30强”3项认可。


    由华兴资本主办，华兴Alpha联合主办，华兴星起承办的2019年第四届年度影响力投资颁奖盛典在北京举行，并发布了2019年“年度影响力投资榜单”。高榕资本获得“2019年度影响力VC投资机构TOP10”、“2019年度最佳现金回报投资基金TOP10”奖项。


    此外，高榕资本创始合伙人张震荣获“福布斯中国最佳创投人TOP6”、“2019年度中国最受母基金欢迎创始合伙人TOP3”等奖项；高榕资本创始合伙人高翔获得“福布斯中国最佳创投人TOP100”、“2019年度中国最受母基金欢迎创始合伙人TOP100”、“2019第一财经年度投资人TOP50”、第三届小程序阿拉丁神灯奖“年度最佳投资人”奖项；高榕资本创始合伙人岳斌登榜“福布斯中国最佳创投人TOP100”、“2019年度中国最受母基金欢迎创始合伙人TOP100”。


    高榕资本董事总经理韩锐、执行董事辛旺、副总裁马晓宇，登榜华兴资本“2019年度最受欢迎菁英投资人”。


    ## 2、生鲜零售·钱大妈完成近10亿人民币D轮融资


    ![](/static/img/qdama-19-12-26.jpg)


    12月26日，高榕资本C轮领投项目——社区生鲜（连锁）品牌钱大妈正式宣布完成D轮融资，总交易金额近10亿人民币，由基石资本领投，泰康人寿、启承资本、兼固资本、正瀚投资、光源资本等跟投。


    本轮融资将主要用于业务区域扩张、线上业务发展、产业链整合、全国性的仓网布局，以及科技中心的持续投入。


    2019年，钱大妈冲出华南地区，进军华东、华中市场，进行跨区域扩张。目前，钱大妈的社区生鲜连锁门店已遍布广州、深圳、佛山、东莞、珠海、惠州、中山、肇庆、清远、江门以及上海、武汉、香港等区域，截至11月底，钱大妈的在营业门店数达到1652家。


    目前，钱大妈经营的生鲜食材包括蔬菜、水果、肉类、水产冻品、熟食5大类别逾500种优质产品，全面满足顾客对日常新鲜食材及健康餐饮的需求。2019年钱大妈全年营业额预计超70亿元，较2018年实现翻倍，2012年至今营业额平均年增长率277%，已成为国内社区生鲜行业的绝对头部品牌。


    ## 3、生鲜零售·本来集团完成D1轮融资


    近日，本来集团完成D1轮融资，领投方为顺丰控股大股东明德控股，北商资本以及老股东高榕资本、鼎晖投资等跟投。本轮融资将投向O2O+B2C生鲜新零售模式的落地。


    此前，本来集团CEO喻华峰在致全体本来人的信中指出，公司已更名为“本来集团”，旗下业务包括本来生活、本来鲜、本来果坊、微特派。喻华峰表示，本来生活网已经在2018财年实现全年盈利、2019财年全年盈利预计达1亿元。


    12月18日，本来集团旗下本来生活网宣布，将与顺丰协同供应链资源，升级生鲜冷链，并将生鲜配送区域扩展至全国28个省级行政区。此举措将扩大本来生活网的生鲜配送范围，同时提升配送效率。


    ## 4、教育·学堂在线完成新一轮过亿元人民币融资


    12月12日，学堂在线宣布完成新一轮融资，融资规模过亿元人民币。此轮融资由慕华资本领投，高榕资本、红点中国跟投。


    此次融资将用于加强人工智能+教育等相关技术研究、优质课程的引进开发以及在线教育发展新模式的探索，充分释放在线学习的优势，为用户提供更好的学习体验、更优质的内容，实现线上线下融合的多场景智慧教育。


    学堂在线是清华大学于2013年10月发起建立的慕课平台，是教育部在线教育研究中心的研究交流和成果应用平台。学堂在线一直致力于打造内容与技术双引擎，推动教育资源共享与教育质量提升。目前平台运行了来自清华大学、北京大学、麻省理工学院、斯坦福大学等国内外一流大学的超过2600门优质课程，获得包括清华大学等高校和edX等平台的慕课在中国大陆地区的独家授权。截至2019年11月30日，学堂在线主站用户数超过3000万，总选课人次超过7800万。


    ## 5、自动驾驶·Nuro与沃尔玛合作，将在休斯敦试点无人送货


    ![](/static/img/rongbao12-nuro_19-12-31.jpg)


    12月，自动驾驶公司Nuro宣布与零售巨头沃尔玛合作，将于2020年开始在休斯顿测试自动驾驶车，为客户带来更便利的食品杂货配送选择。未来几个月内，沃尔玛将在休斯顿部分门店提供自动送货服务，而配送货物的将是Nuro最新一代自动驾驶电动送货车R2。


    沃尔玛负责数字运营的高级副总裁Tom
    Ward表示：“沃尔玛致力于为顾客提供随时随地的购物服务。我们很高兴与Nuro合作，并继续学习，因为我们正在将自动驾驶技术纳入我们的送货选择，这帮助我们更好地了解客户的需求，并发展沃尔玛未来的送货服务。”


    Nuro合作伙伴关系主管Cosimo
    Leipold称：“我们希望帮助人们节省时间和金钱，同时让购物变得更容易，这与沃尔玛对客户的奉献愿望一致。我们很高兴与沃尔玛联手，共同向客户提供可能最好的送货体验。”


    Nuro由Google自动驾驶团队的前首席工程师朱佳俊和Dave
    Ferguson于2016年创立，融合了软、硬件专业知识来设计和制造产品，加速机器人技术给所有人生活带来便利。Nuro致力于与各地企业建立合作伙伴关系，帮助企业寻求用新的方式更经济高效地运送货物，并为用户创造新的体验。


    此前，Nuro已联合全球最大生鲜连锁超市Kroger推出全球首个面向大众的无人驾驶汽车送货服务；2019年6月，Nuro还宣布与达美乐比萨（Domino’s
    Pizza）合作在休斯顿推出无人驾驶披萨交付试点。


    ## 6、决策智能·启元星际指挥官亮相NeurIPS 2019，引爆全场


    ![](/static/img/rongbao12-qiyuan_19-12-31.jpg)


    近日，人工智能领域的国际顶级会议NeurIPS
    2019大会在加拿大落下帷幕，启元世界星际指挥官首次亮相这一国际最富盛名的AI大会，获得DeepMind等世界同行高度评价。


    启元世界致力于打造国际领先的决策智能产品与技术，服务各行各业，在深度强化学习方向、分布式决策智能平台领域处于国际领先水平。公司推出的产品在智能博弈、智能游戏、智能机器人等行业有着广泛的应用市场，与多家顶级客户达成合作。


    启元世界自2017年成立，便开始基于《星际争霸II》研究决策智能、探索AGI之路。启元本次的展示为星际指挥官《SCC: Deep
    Reinforcement Learning Agent plays StarCraft II at Competitive Human
    Level》，SCC首先基于人类的游戏replay数据进行模仿学习训练，然后在此基础上通过强化学习自博弈和智能体联赛技术与丰富多样的对手进行训练，进一步提升自己的实力和鲁棒性。在NeeurlPS会场展出后，SCC成为全场焦点，DeepMind
    AlphaStar团队多位专家轮番上阵，多局激战后，对启元用有限的算力做到白金级选手水平表示赞叹。


    同时在NeurlPS的炸弹人竞赛中，启元智能体inspir在更具挑战性和趣味性的设定下，与美国、匈牙利、加拿大的团队对战百余局获得了决赛第三名的好成绩。而这主要是一位本科同学基于决策智能平台取得了成绩，更凸显了启元平台的优势。


    ## 7、5G卫星·银河航天首发星正式出厂，系全球首颗Q/V频段低轨宽带卫星


    ![](/static/img/rongbao12-galaxy_19-12-31.jpg)


    近日，银河航天宣布首发星正式出厂，它是中国首颗通信能力可达到10Gbps的低轨宽带卫星，预计将于近期在甘肃酒泉发射，发射将使用由航天科工火箭公司研制的快舟系列运载火箭。


    该卫星是全球首颗Q/V频段的低轨宽带卫星，也是我国首颗由商业航天公司研制的200公斤量级的卫星，单星可覆盖30万平方公里，相当于大约50个上海市的面积，轨道高度为1200Km。


    卫星出厂状态是卫星研制的重要阶段，标志着卫星硬件和软件全部进入固化状态，银河航天首发星的成功出厂意味着，国内首颗通信能力达到10Gbps的低轨宽带卫星，地面测试已进入到稳定可靠的技术状态，整装待发。


    银河航天创始人、董事长兼CEO徐鸣表示，从首发星开始，银河航天将跨出“太空互联网”的第一步，未来银河航天将规模化研发和生产低成本、高性能的5G卫星，构建太空互联网，弥合数字鸿沟，让5G卫星网络连接地球的每一个角落。


    ## 8、游戏AI·超参数科技首次发布游戏AI进展，打造3D生存类游戏AI


    近日，聚焦人工智能+游戏赛道的初创公司超参数科技，首次对外发布其在游戏领域的进展。在西山居研发的吃鸡类游戏《荣耀之海》里，由超参数科技和西山居合作的3D生存类AI“猎户座α”，通过从零开始的强化学习训练，具备了复杂3D环境感知、物资搜索/使用、作战、团队配合等能力，展现出广阔的应用前景。


    超参数科技成立于2019年初，由原腾讯AI Lab总经理、T4技术专家刘永升创立，已获得由晨兴资本、高榕资本投资的A轮融资。团队成员包括来自腾讯AI
    Lab和IEG游戏的多位人工智能科学家、技术骨干，以及海内外顶尖院校的精英伙伴。在腾讯期间，刘永升与核心团队主导了围棋AI“绝艺”、王者荣耀AI“绝悟”的研发工作。


    成立以来，超参数科技主攻深度学习、强化学习、大系统工程等技术领域。通过将AI能力和游戏场景进行深度结合，为不同品类的游戏公司提供人工智能解决方案，帮助游戏厂商提升开发效率、开启全新玩法，在游戏设计、开发、运营等多个环节创造价值。


    未来，AI智能体在3D生存类游戏中学到的能力，包括3D环境感知与理解、对复杂环境变化的适应、对不确定性的评估与推理、对各种战略战术的灵活应用，以及多智能体间的竞争与合作等，也将在无人驾驶、智慧城市、医疗等更广泛的领域带来价值。


    ## 9、自动化·如本科技发布三款突破性产品，让自动化更简单


    近日，如本科技发布三款突破性产品，包括两款计算机视觉产品——三维成像达到微米级精度的RVC
    X系列3D相机、非接触式高精度的视觉位移分析仪VDA（Visual Displacement
    Analyzer），以及一款与主流机器人深度适配的机器人运动规划控制器。


    如本科技由计算机视觉、机器人和光学领域专家于2018年初创建，深耕于视觉感知与运动规划领域，致力于攻克领域关键难题，研发核心技术与产品，期望通过视觉与机器人的结合，大幅度降低机器人使用门槛，让自动化更简单。


    如本科技发布的两款计算机视觉产品，历经近两年的软、硬件研发，在产品的速度与精度上均达到了国际一流水平，在工业、交通、医疗、科研等领域将有广泛应用。此次同时发布的机器人运动规划控制器，已经适配了ABB、YASKAWA、UR、FANUC等主流的机器人，让开发人员可以在不需要了解机器人具体型号与使用方法的情况下，对机器人实现精准控制。这三款产品为正在研发中的机器人感知与运动规划技术奠定了基础。


    ## 10、榕汇·「青年创新营」圆满收官，22位年轻海归一起学习创业的章法、心法与打法


    ![](/static/img/rongbao12-youth_19-12-31.jpg)


    12月23日，高榕资本、OnePiece Work主办，UpHonest
    Capital和参加学院协办的「青年创新营」圆满收官。联合发起「青年创新营」计划，高榕资本希望能够帮助有潜力的年轻创业者们，在从0到1的过程中走得更好。


    本次「青年创新营」，共招募和选拔22位来自硅谷、纽约、伦敦、加拿大等地的年轻海归。高榕资本创始合伙人高翔、高榕资本投资合伙人/前快手首席增长官刘新华、字节跳动企业SaaS应用全球生态和渠道总监陈炬、BOSS直聘创始人赵鹏、水滴公司创始人沈鹏、跟谁学副总裁罗斌、跟谁学人力资源副总裁赵航棋、有赞COO浣昉、硅谷早期风险投资人/OnePiece
    Work联合创始人郭威等10余位创投导师为年轻学员们进行了分享。


    在创新营中，除了传递“术”层面的内容，分享导师也与年轻人一同讨论如何“明道”和“取势”，帮助他们建立起更底层的思维框架和认知系统，理解不可逆趋势背后的逻辑，并从中寻找创业机会。
  createDate: 2019-12-31T04:06:00.000Z
  pic: /static/img/abstract_rongbao12-youth_19-12-31.jpg
  title: 榕报·12月：高榕资本荣获“2019中国最佳创业投资基金TOP3”等奖项，榕汇“青年创新营”收官
  type: 榕报
- abstract: >-
    高榕资本C轮领投项目——社区生鲜（连锁）品牌钱大妈正式宣布完成D轮融资。未来，钱大妈将进一步加深对“集中采购-统一配送-标准门店”的生鲜行业创新模式的探索，不断践行“全球卖菜”的愿景。
  content: >-
    12月26日，高榕资本C轮领投项目——社区生鲜（连锁）品牌钱大妈正式宣布完成D轮融资，总交易金额近10亿人民币，由基石资本领投，泰康人寿、启承资本、兼固资本、正瀚投资、光源资本等跟投。


    本轮融资将主要用于业务区域扩张、线上业务发展、产业链整合、全国性的仓网布局，以及科技中心的持续投入。未来，钱大妈将进一步加深对“集中采购-统一配送-标准门店”的生鲜行业创新模式的探索，不断践行“全球卖菜”的愿景。2019年，钱大妈冲出华南地区，进军华东、华中市场，进行跨区域扩张，于4月在上海开设了首家门店，获得良好的市场反馈。


    与此同时，2018年8月，钱大妈还在香港开业第一家社区生鲜连锁店，并以此为契机走出连接国际市场的第一步。目前，钱大妈的社区生鲜连锁门店已遍布广州、深圳、佛山、东莞、珠海、惠州、中山、肇庆、清远、江门以及上海、武汉、香港等区域，截至11月底，钱大妈的在营业门店数达到1652家。


    ![](/static/img/qdama-19-12-26.jpg)


    钱大妈董事长、品牌创始人冯冀生说：“钱大妈专注于社区生鲜小店，坚持‘不卖隔夜肉’的日清销售模式，令消费者清晰地感知到我们产品的新鲜程度，同时也倒逼门店、供应链的库存归零。通过体验的提升和效率的提高，我们得以快速地发展，做大规模后、再通过大量订单来改造农业，让农业逐渐向标准化、规模化、农业工业化方向发展，改变我国农产品生产端与销售端两头分散的现状，提高生鲜行业的效率与体验感，最终实现让每一餐都新鲜的企业使命。”


    高榕资本董事总经理韩锐在本轮融资完成之后，加入钱大妈董事会，他说：“恭喜钱大妈团队。我们认为钱大妈拥有一个非常简单有效的生意模式，可以称之为大道至简。这个生意模式在成长性和现金流中取得了很好的平衡。展望未来，我们十分期待钱大妈除了基础业务外，在新地区和新模式上也给消费者持续带来价值。”


    钱大妈成立之初，即在行业内率先提出“不卖隔夜肉”的经营理念，在肉菜市场中尝试和验证“定时清货”的销售模式，被众多同行效仿；此外，钱大妈在业内率先大规模发展“社区加盟制”，通过“直营+加盟”的管理，快速扩展市场。2017年，钱大妈又率先推行“线上不隔夜”模式，联动线上与线下渠道，构筑钱大妈立体化销售平台，最大化覆盖不同需求消费人群；次年，钱大妈在广州尝试开拓生鲜无人柜项目，把肉菜销售平台搬到社区楼宇门口，让“家门口的菜市场”再近一步。


    目前，钱大妈经营的生鲜食材包括蔬菜、水果、肉类、水产冻品、熟食5大类别逾500种优质产品，全面满足顾客对日常新鲜食材及健康餐饮的需求。2019年钱大妈全年营业额预计超70亿元，较2018年实现翻倍，2012年至今营业额平均年增长率277%，已成为国内社区生鲜行业的绝对头部品牌。
  createDate: 2019-12-26T04:38:00.000Z
  pic: /static/img/abstract_qdama-19-12-26.jpg
  title: 社区生鲜领军品牌「钱大妈」完成近10亿人民币D轮融资
  type: 新消费
- abstract: >-
    近日，聚焦人工智能+游戏赛道的初创公司超参数科技，首次对外发布其在游戏领域的进展。在西山居研发中的吃鸡类游戏《荣耀之海》里，由超参数科技和西山居合作的3D生存类AI“猎户座α”，通过从零开始的强化学习训练，具备了复杂3D环境感知、物资搜索/使用、作战、团队配合等能力，展现出广阔的应用前景。
  content: "![](/static/img/chaocanshu0_19-12-13.png)\n\n近日，聚焦人工智能+游戏赛道的初创公司超参数科技，首次对外发布其在游戏领域的进展。在西山居研发中的吃鸡类游戏《荣耀之海》里，由超参数科技和西山居合作的3D生存类AI“猎户座α”，通过从零开始的强化学习训练，具备了复杂3D环境感知、物资搜索/使用、作战、团队配合等能力，展现出广阔的应用前景。\r\n\n超参数科技成立于2019年初，由原腾讯AI Lab总经理、T4技术专家刘永升创立，已获得、晨兴资本、高榕资本投资的A轮融资。团队成员包括来自腾讯AI Lab和IEG游戏的多位人工智能科学家、技术骨干，以及海内外顶尖院校的精英伙伴。在腾讯期间，刘永升与核心团队主导了围棋AI“绝艺”、王者荣耀AI“绝悟”的研发工作。\r\n\n成立以来，超参数科技主攻深度学习、强化学习、大系统工程等技术领域。通过将AI能力和游戏场景进行深度结合，为棋牌类、休闲类、角色扮演类、开放生存类等不同品类的游戏公司提供人工智能解决方案，帮助游戏厂商提升开发效率、开启全新玩法，在游戏设计、开发、运营等多个环节创造价值。\r\n\n近年来，游戏AI不断发展，星际、Dota2、德州扑克、麻将相继被AI攻克，但仍存在两大问题——即环境的复杂度问题和AI的拟人度问题。\r\n\n基于上述两点，超参数科技判断，具有复杂3D环境、要求多人在线的3D生存类游戏将成为AI的下一大挑战。在西山居研发中的新游戏《荣耀之海》里，超参数科技训练了名为“猎户座α”的AI智能体。目前，“猎户座α”已经具备了复杂3D环境感知、物资搜索/使用、作战、团队配合等全方位的能力。\r\n\n《荣耀之海》是西山居自主研发的新一代多人在线战术竞技游戏。游戏主打时下最火热的“吃鸡”玩法，百名玩家通过海上与陆上的大逃杀决出胜者。作为一款3D游戏，《荣耀之海》的复杂度相比一般2D游戏已经上了一个台阶，而吃鸡类游戏的超大地图、百人同局等要素又进一步增加了技术难度。\r\n\n具体来说，AI需要处理的挑战包括：\r\n\n1）实时性与长期性\r\n\n2）非完美信息\r\n\n3）复杂的状态空间\r\n\n4）复杂的动作空间\r\n\n5）战略与战术\r\n\n6）多人博弈\r\n\n上述这些难点也是导致行为树AI不可能做出复杂、拟人操作的主要原因。\r\n\n超参数科技在本阶段的研究聚焦于一个迷你对局（mini-game）——在230米*230米岛屿上、时限6分钟内、组队2V2，最终存活的一方获胜。除这些限制外，其他游戏元素与完整游戏完全相同。\r\n\n据悉，“猎户座α”采用了深度强化学习方法，从零开始，通过与环境的交互和试错，学会观察世界、执行动作、合作与竞争策略。AI没有使用任何人类玩家的对战数据，完全基于自我对战（self-play）的方式进行学习。\r\n\nAI观测的状态信息包括玩家/物资的实体信息、深度图、雷达图、小地图，以及宏观标量信息。AI的动作输出分为移动方向、水平/俯仰朝向、身体姿态、物资拾取/使用、武器切换、攻击等任务，多个任务可以同时执行，形成巨大的复合动作空间。\r\n\n团队介绍，每个智能体是一个深度神经网络模型，输入状态信息，输出预测的动作指令。“猎户座α”通过Transformer模型处理玩家、物资等实体信息，通过ResNet处理深度图、雷达图、小地图等图像信息，通过MLP模型处理宏观标量信息，之后通过LSTM模型实现记忆能力。为实现多智能体合作，则采用了分布式的策略网络和中心式的价值网络，并引入了策略网络之间的通信机制。\r\n\n![](/static/img/chaocanshu1_19-12-13.jpg)\n\nAI模型结构示意图\r\n\n“猎户座α”的训练在超参数科技自研的通用分布式强化学习引擎Delta上进行。该引擎通过大量弹性CPU资源产生训练数据，通过GPU资源更新神经网络模型参数，并且可以通过监控组件监控AI的训练过程。在该项目中，“猎户座α”训练一天相当于人类玩家打了10万年。该引擎可以部署在任何公有云上，目前已经支持了多款游戏的AI训练。\r\n\n![](/static/img/chaocanshu2_19-12-13.jpg)\n\n分布式强化学习引擎Delta架构示意图\r\n\n目前，“猎户座α”从零开始逐渐学会了在3D环境中生存所需的全方位能力，包括复杂3D环境感知、物资搜索/使用、作战、团队配合等能力，展现出广阔的应用前景。\r\n\n在AI的训练过程中，团队还观测到了许多与人类生存进化过程相似的地方。人类在进化过程中，先学会采集食物补充能量、应对恶劣天气，然后学会各种工具的使用，掌握记忆等高级认知能力，进而学会与族群内同伴分工合作、与其他族群竞争对抗。AI通过多智能体的自我训练的方式，也表现出了类似的进化现象。随着训练局数的增加，AI逐渐涌现出了物资搜集、物资使用、空间感知、认知能力和复杂策略等智能行为。\r\n\n![](/static/img/chaocanshu3_19-12-13.jpg)\n\nAI的进化过程\r\n\n超参数科技表示：“我们有理由相信，AI智能体在其中学到的能力，包括3D环境感知与理解、对复杂环境变化的适应、对不确定性的评估与推理、对各种战略战术的灵活应用，以及多智能体间的竞争与合作等，一定能从虚拟反哺现实，在无人驾驶、智慧城市、医疗等更广泛的领域带来价值。”\r\n\n“正如‘猎户座α’这个名字所代表的，我们希望游戏AI的研究会如同浩瀚宇宙中的明亮星光，指引人类探索光年之外的未知空间，迈向通用人工智能（AGI）的星辰大海。我们期待与更多志同道合的人一起，‘用进化演绎智能，让智能造福人类’。”"
  createDate: 2019-12-13T08:56:00.000Z
  pic: /static/img/abstract_chaocanshu_19-12-13.png
  title: 「超参数科技」首次发布游戏AI进展，打造3D生存类游戏AI“猎户座α”
  type: 新技术
- abstract: 深耕视觉感知与运动规划领域，致力于攻克领域关键难题，研发核心技术与产品，期望通过视觉与机器人的结合,大幅度降低机器人使用门槛，让自动化更简单。
  content: "近日，深圳市如本科技有限公司（RVBUST INC., 下文简称“如本科技”）发布了三款突破性产品，包括两款计算机视觉产品——三维成像达到微米级精度的RVC X系列3D相机、非接触式高精度的视觉位移分析仪VDA（Visual Displacement Analyzer），以及一款与主流机器人深度适配的机器人运动规划控制器。\n\n![](/static/img/rvbust_0-19-12-09.png)\n\n如本科技由计算机视觉、机器人和光学领域专家于2018年初创建，深耕于视觉感知与运动规划领域，致力于攻克领域关键难题，研发核心技术与产品，期望通过视觉与机器人的结合,大幅度降低机器人使用门槛，让自动化更简单。\r\n\n\r在机器人领域，硬件性能已经非常优秀，足以满足绝大多数自动化场景的需求，但是由于软件算法的不足，导致其易用性仍然较差，难以在场景频繁迭代、任务复杂多变的行业大规模使用，比如3C、建筑、餐饮、医疗、物流等。同时精度高、速度快、性价比高的工业3D相机仍然处于空缺状态。机器人与视觉的现状制约了大量行业的自动化水平。\r\n\n“未来各个行业的自动化水平一定会得到大幅度提升，要想推动这样的改变，就离不开视觉与机器人的紧密结合。如本科技的第一步是通过研发更好的视觉、机器人运动规划技术与产品以及系统软件，让自动化方案的设计、开发与部署变得更简单。”如本科技CEO李辉介绍。\r\n\n如本科技发布的两款计算机视觉产品，历经近两年的软、硬件研发，在产品的速度与精度上均达到了国际一流水平，在工业、交通、医疗、科研等领域将有广泛应用。此次同时发布的机器人运动规划控制器，已经适配了ABB、YASKAWA、UR、FANUC等主流的机器人，让开发人员可以在不需要了解机器人具体型号与使用方法的情况下，对机器人实现精准控制。这三款产品为正在研发中的机器人感知与运动规划技术奠定了基础。\r\n\n## 高精度的3D相机和视觉位移分析仪VDA，解决行业核心难题\r\n\n如本科技的创始团队在计算机视觉和光学领域拥有深厚积累，CEO李辉有长达10年的视觉算法开发经验，曾任职于高通、Mujin等业界领先企业。如本科技自主研发的RVC X系列3D相机，基于超高精度的相机标定、独创的条纹结构光等技术，大幅度提高了三维点云的精度。\r\n\n![](/static/img/rvbust_1-19-12-09.gif)\n\n如本科技自主研发的RVC X系列3D相机具有以下特点：\r\n\n•精度高，可达微米级； \r\n\n•速度快，高精度模式下点云合成速度可达5fps，在保证0.1毫米精度的情况下，可达15fps； \r\n\n•灵活性高，可针对不同的工作距离和视野范围进行调整，实现一机多用； \r\n\n•外观设计紧凑，适用于不同的安装使用方式；\r\n\n•开发者友好，提供C++/Python/C# API，可在Linux/Windows下进行快速开发。\r\n\n在研发RVC X系列3D相机的同时，如本科技的视觉团队经过不断试验、分析、优化，结合算法与硬件上的创新，历时一年推出了视觉位移分析仪VDA（Visual Displacement Analyzer），实现了以极高精度、非接触的方式测量物体形变与位移。\r\n\n![](/static/img/rvbust_2-19-12-09.gif)\n\nVDA具有以下特点：\r\n\n•精度高，在10米范围内可达微米级监测精度，极大拓宽了物体形变与位移测量的场景； \r\n\n•方便易用，可在五分钟内完成现场安装部署； \r\n\n•支持多种测量模式，同时支持在线、离线、单点、多点以及区域测量； \r\n\n•高可定制性，针对不同领域可对算法、软件界面及相关配件进行定制。\r\n\n作为一款高精度、非接触式测量产品，VDA在工业、交通、医疗、科研等领域存在巨大的应用潜力。例如在高铁领域，为了确保铁轨处于健康的工作状态，这就需要定期对高铁铁轨等区域的振动频率、幅度进行监控。VDA可以实现全天候的铁轨多点震动测量，并结合软件分析得出铁轨健康状况，为铁轨养护提供更加容易使用的自动化设备，节省大量人力。在材料应变测量领域，VDA可以直接精确计算材料表面每一个像素点的变化情况，输出变形热图，从而得到材料每一个点应变情况等详细的信息。\r\n\n## 机器人控制器和运动规划技术，让机器人使用更简单\r\n\n“目前，在工业机器人领域，每家机器人都有各自的编程语言和示教方式，机器人的使用门槛较高、部署时间较长。要想大幅度提高机器人的易用性，我们需要让机器人能够在视觉感知的基础上，自动计算出运动轨迹并执行。这将大大缩短自动化项目设计、部署时间。”如本科技CTO邱强介绍。\r\n\n![](/static/img/rvbust_3-19-12-09.gif)\n\n\r当前，主流机器人都有自己的编程语言与平台，对机器人自身控制器的深度适配是运动规划的前提。经过一年多的研发，如本科技推出的机器人控制器已经适配了ABB、YASKAWA、UR、FANUC等主流的机器人，其具有以下的优势：\r\n\n•统一的Python/C++ API，为开发者屏蔽机器人底层差异；\r\n\n•加速度级的轨迹控制，让规划结果所见即所得； \r\n\n•实时、动态轨迹的调整，满足更多工艺需求。\r\n\n深度适配的控制器，让开发人员可以在不需要了解机器人具体型号与使用方法的情况下，对机器人实现精确控制。基于该控制器，如本科技研发的机器人运动规划技术已经在实际环境中运用。与传统的示教相比，如本科技的运动规划技术具有以下优势：\r\n\n•快速生成无碰撞、无奇异点的轨迹； \r\n\n•适配不同构型机器人； \r\n\n•适应环境与任务变化，便于实现柔性生产。\r\n\n与此同时，如本科技正在研发集成了机器人控制器和运动规划技术的方案设计软件，预计会于2020年内推出，以实现自动化项目从方案设计到部署的无缝连接。届时，机器人实际部署门槛将极大降低，这将推动机器人应用于更多自动化场景。\r\n\n在产品规划上，如本科技基于自主研发的高精度视觉产品，未来将推出一款便捷、低成本的机器人标定产品，对机器人的运动学、挠度等参数进行高精度标定，提升机器人在实际使用场景中的绝对定位精度。\r\n\n自动化是非常复杂的领域，要想推动自动化的进步，需要更多的公司相互配合、共同努力。自成立以来，如本科技已经与华建、中建、中电、ABB、东风日产等公司展开了深入的合作，希望将来能与更多公司形成紧密合作关系，让视觉与机器人技术应用于更多场景，共同推动自动化的普及。\r\n\n\r如本科技曾于2018年年初获得高榕资本数百万美元的天使轮投资。高榕资本创始合伙人岳斌表示，“2017年初，我在东京参加UEC杯围棋AI比赛时，第一次见到李辉，聊得很投缘。在那一年，有多家机器人领域的创业公司分别邀请李辉和邱强担任CTO，他们都没有接受。2018年初，李辉和邱强决定携手创立如本科技，我们迫不及待投资了他们。如本科技核心团队对于公司的长期愿景和短期目标都想得很清楚，有足够的实力做出一流的产品。我对目前取得的进展丝毫不觉得意外，这只是个开始。”\r\n\n历经近两年研发，如本科技推出的视觉产品和机器人技术已经获得市场的初步认可。未来，公司将会进一步扩大团队，继续推出高质量的产品与服务，让自动化更简单。"
  createDate: 2019-12-09T06:14:30.795Z
  pic: /static/img/abstract_rvbust_19-12-09.png
  title: 让自动化更简单！两年潜心研发，“如本科技”带着三款硬核产品来了
  type: 新技术
- abstract: 高榕资本荣获“2019中国年度创投机构”等奖项；24家高榕投资或参股企业登榜36氪“新经济之王”；高榕投资企业双十一战报集结，成为“冠军收割机”。
  content: "## 1、荣誉·高榕资本荣获“2019中国年度创投机构”等奖项\r\n\n11月29日，在由中国投资协会股权和创业投资专业委员会主办的2019年中国年度创投大会上，高榕资本荣获“2019中国年度创投机构”奖项。\r\n\n![](/static/img/rongbao11_1_19-12-02.jpg)\n\n在《21世纪经济报道》主办的第九届中国创新资本年会上，高榕资本获评“2019年度中国高成长创业投资与私募股权投资机构TOP15”。\r\n\n11月22日，由创业黑马主办的第十二届创业家年会举办，创业家&i黑马发布“2019年度投资家”榜单，高榕资本创始合伙人张震上榜。此外，张震还获评界面“2019中国顶级风险投资人TOP10”。\r\n\n高榕资本创始合伙人岳斌荣获甲子光年“科技捕手——2019中国最具慧眼的科技投资者”、36氪“2019年中国中生代投资人TOP50”等奖项。\r\n\n## 2、荣誉·24家高榕投资或参股企业登榜36氪“新经济之王”\r\n\n11月，36氪发布WISE2019“新经济之王”年度企业榜，共24家高榕投资或参股企业登榜。\r\n\n36氪指出，新经济代表了中国最具创新力和增长性的力量。本次评选，是36氪发起的第二届“新经济之王”年度公司评选，旨在找出最具价值、最具成长性的新经济公司。\r\n\n“新经济之王”公司榜单共分10大领域、近50个细分赛道。高榕投资或参股企业中，共计24家公司荣登榜单。\r\n\n![](/static/img/rongbao11_2_19-12-02.png)\n\n我们对登榜企业表示热烈的祝贺！未来，高榕资本将继续寻找和陪伴优秀企业，拥抱科技和创新的力量，一同创造美好生活。\r\n\n## 3、双十一·高榕投资企业双十一战报集结，成为“冠军收割机”\r\n\n在2019年双十一期间，高榕多家投资企业战报喜人。\r\n\n华米Amazfit在天猫、京东双平台，斩获19项销售冠军。其中包括京东成人智能手表品类千元以下价位段销售额和销售量冠军（统计时间：11月1日0点-11月11日24点），以及天猫智能手表类目千元以下价位段销售额和销售量冠军（统计时间：11月11日0点-24点）。天猫1小时销量超去年双十一全天，京东全天销量超去年双十一全天400%。\r\n\n绿米联创全平台总销售额同比增长200%。其中电动窗帘类、传感器类和智能开关类产品，全平台总销售量和销售额均为第一；小米米家智能门锁在京东自营和天猫双平台的电子锁类，销售量和销售额均为第一。（统计时间：11月1日0点-11月11日24点）\r\n\n完美日记双十一28分钟品牌销量即超过去年双十一全天，并成为首个登顶天猫双十一彩妆榜首的国货品牌。此外，根据天猫双十一全天数据，完美日记在眼影、唇釉、睫毛膏、眼线品类销售额均为第一。\r\n\nAKOKO双十一在天猫曲奇饼干行业排名第一，并斩获曲奇行业单品排名第一和传统糕点行业单品排名第三。\r\n\n智能物流机器人公司极智嘉Geek+则在今年双十一期间，助力品牌顺利度过双11订单峰值考验。双十一72小时内，极智嘉完成全部双11订单发货，共发货811万单，48小时内发货率高达86%，远超业界水平，发货效率比人工3PL仓提升近一倍。\r\n\n## 4、出海·非洲移动支付与出行服务商OPay完成1.2亿美金B轮融资\r\n\n![](/static/img/opay_19-11-19.jpg)\n\n11月，OPay宣布完成最新的B轮融资，共筹集1.2亿美金，由美团点评、高榕资本、源码资本等领投。本轮其他投资机构包括龙珠资本（美团）、软银亚洲、BAI（贝塔斯曼亚洲投资基金）、红点中国、IDG资本、红杉中国和金沙江创投。\r\n\nOPay是非洲规模增长最快的公司之一，由总部位于挪威的全球知名互联网公司Opera孵化，当前已经是尼日利亚领先的移动支付服务商和出行服务商。\r\n\nOPay致力于为消费者提供全方位便利的互联网服务，包括移动支付、共享出行以及外卖送餐等。OPay计划利用新募集的资金进一步加速其在多个垂直领域的扩张，并开拓新的非洲市场。\r\n\n## 5、IoT·绿米联创完成B2轮融资，将大力布局海外及B端市场\r\n\n![](/static/img/lvmi2_19-11-14.jpg)\n\n11月，国内IoT行业龙头绿米联创宣布完成B2轮融资，由远翼投资领投，凯辉基金、愉悦资本、云沐资本跟投。2015年，高榕资本曾投资绿米联创A轮融资。\r\n\n作为国内智能家居和物联网领域领军者，近几年，绿米联创打造了多款“爆款”产品，如米家智能家庭套装、小米米家智能门锁、Aqara智能门锁、Aqara智能窗帘电机、Aqara空调伴侣等，成为智能家居行业风向标。此外，绿米联创不断丰富智能家居产品线品类，实现智能家庭场景、商业化场景的全覆盖，引领行业由卖单品的1.0时代跨入卖全场景的2.0时代。\r\n\n未来，绿米联创将进一步建立全球科技巨头战略合作，发力海外市场；并积极布局B端市场，打造智慧养老、智慧农业等场景解决方案。\r\n\n## 6、人工智能·依图科技与公安部交通管理科学研究所达成战略合作\r\n\n11月6日，依图科技与公安部交通管理科学研究所签订战略合作协议。双方合作成立交通行为视频认知算法推理实验室，共同探索交通管理领域智能化应用技术，以推动交通管理向智能化快速迈进。\r\n\n据悉，依图科技与公安部交科所将共同探索研究“交通管理+人工智能”的业务创新、技术创新与机制创新。双方将在基于视频全解析的道路交通治理技术研究、国产AI芯片赋能的视频认知联合实验室、基于机器学习的交管大数据分析研究和基于人工智能的交通管理培训技术研究等层面，展开深度探索与合作。\r\n\n未来，依图科技与公安部交科所将通过共同建立战略合作协调机制，共同推动交通管理与人工智能深度融合，进一步促进公安交通管理工作技术能力提升，携手开启“交通管理+人工智能”建设新蓝图。\r\n\n## 7、医疗·AI微生态制药公司未知君完成B轮融资\r\n\n11月，AI微生态制药公司未知君宣布完成过亿元B轮融资。本轮投资由君联资本领投，原有投资方高榕资本、晨兴资本、雅惠投资继续跟投。本轮融资主要用于微生态制药临床前平台的进一步完善，和主要管线药物的临床试验项目。\r\n\n未知君成立于2017年，是中国第一家基于AI的微生态制药公司。核心研发团队来自博德研究所、哈佛大学、麻省理工大学、辉瑞和施贵宝等国际顶级研究机构和制药公司。未知君以肠道微生态调节为基础，以AI技术和生物工程技术为依托，致力于挑战人类的难治性疾病和改善人类健康。\r\n\n未知君是目前国内少有的、布局微生态药物的平台型公司。已建起数据驱动的微生态制药临床前平台，为尚缺乏标准化的药物开发方案/方法的微生态制药提供了全链条SOP。该平台下设六大子平台，包括从多组学的计算，到功能菌株发现、研发，再到生产的全部环节。\r\n\n## 8、人工智能·追一科技携手中国移动共建数字化生态，新一代AI数字员工受关注\r\n\n11月，作为中国移动在人工智能领域的重要生态合作伙伴，追一科技亮相中国移动全球合作大会，向中国移动海内外生态伙伴展示多模态交互数字人、AI数字员工产品和行业解决方案的最新成果。\r\n\n为了更好满足企业5G时代的智能化升级需求，追一科技推出了新一代AI数字员工：多模态交互数字人。通过融合自然语言处理、语音、视觉等技术，追一数字人“看得见、听得懂、会说话”，为用户带来更加逼真的体验，相比行业内其他合成式AI产品，具有强大的交互对话功能，支持更加丰富的场景化应用，比如在线客服、虚拟主播、教育培训等诸多领域。追一科技还在根据企业需求，探索更多样的AI技术和产品，比如结构化数据交互（NL2SQL）、知识提取等，最终形成基于数字工场能力的全场景“数字员工”产品。\r\n\n此外，追一科技还将携手中国移动，通过云+AI SaaS服务的方式，提供多样化的数字员工解决方案，为金融、教育、能源、文旅、工业等领域的生态伙伴提供智能化助力，帮助企业不断提升生产效能，创新用户服务体验，推进5G与AI等技术融合、应用创新和场景落地，助力智能化转型。\r\n\n## 9、分享·张震：关注互联网、新技术与实体产业融合过程中的新机会\r\n\n在中国首档聚焦投资人之间思想碰撞的对话节目《金牌投资人》中，歌斐资产私募股权投资合伙人曾纯与高榕资本创始合伙人张震展开对话。张震分享了他对未来3-5年投资趋势的看法。（点击收看完整对话）\r\n\n张震认为，互联网和新技术将改变各行各业。互联网上半场是“纯粹”的互联网，包括垂直门户、搜索引擎、网络游戏等。“今天我们进入了互联网与实体经济相结合的下半场，互联网与制造、教育、医疗等行业的结合，将拥有更大的想象空间，带来产业效率的提升。”张震指出，高榕资本将持续关注互联网、新技术与实体产业融合过程中所产生的新机会。\r\n\n## 10、榕汇·企业服务CEO闭门会举办，探讨企业服务和产业升级新趋势\r\n\n11月1日，高榕资本创新社群「榕汇」在厦门建发集团举办企业服务CEO闭门会。30位高榕投资企业CEO齐聚，共同探讨未来企业服务和产业升级发展新趋势，并围绕新商业模式、To B销售、产品矩阵等关键问题展开深度对话。\r\n\n在榕汇上，高瓴资本运营合伙人、前美团COO干嘉伟，从To B业务的基本思考框架出发，围绕To B销售的组织建设、团队管理等问题做了深度分享。（点击回顾分享干货）\r\n\n高榕资本创始合伙人高翔指出，当下企业服务市场正发生诸多重要变化，这些变化中正孕育着巨大机会。高翔认为，未来企业服务公司需要密切关注以下要点：企业服务公司的发展速度会比过去快；利用好平台生态（几朵云）很重要；需要重视移动端的用户体验；从产业的角度去思考企业服务；产业升级打开企业服务的天花板。\r\n\n高翔总结，“从企业服务到产业升级，是未来5年最重要的方向之一，以企业服务为基础，找到产业升级的突破口，会诞生大批优秀公司。”"
  createDate: 2019-12-02T02:38:21.372Z
  pic: /static/img/abstract_rongbao11.png
  title: 榕报·11月：高榕资本荣获“2019中国年度创投机构”等奖项，24家公司登榜36氪“新经济之王”
  type: 榕报
- abstract: OPay是非洲规模增长最快的公司之一，当前已经是尼日利亚领先的移动支付服务商和出行服务商。
  content: >-
    近日，OPay宣布完成最新的B轮融资，共筹集1.2亿美金，由美团点评、高榕资本、源码资本等领投。本轮其他投资机构包括龙珠资本（美团）、软银亚洲、BAI（贝塔斯曼亚洲投资基金）、红点中国、IDG资本、红杉中国和金沙江创投。


    ![](/static/img/opay_19-11-19.jpg)


    OPay是非洲规模增长最快的公司之一，由总部位于挪威的全球知名互联网公司Opera孵化，当前已经是尼日利亚领先的移动支付服务商和出行服务商。


    OPay致力于为消费者提供全方位便利的互联网服务，包括移动支付、共享出行以及外卖送餐等。OPay计划利用新募集的资金进一步加速其在多个垂直领域的扩张，并开拓新的非洲市场。


    OPay
    CEO周亚辉表示，“OPay将为尼日利亚、加纳、南非、肯尼亚和其他非洲国家打造顶级的金融科技生态，将包括交通、外卖等日常高频的生活服务。我们将自身定位为扩大非洲金融包容性的贡献者，致力帮助当地企业和员工在新数字商业模式机遇中成长。此次募集的资金，将主要使用在支持金融科技创业创新的非洲国家。”


    OPay于2018年8月推出移动支付服务，并不断扩展新功能，聚焦为尼日利亚庞大的无银行账户群体提供便利。自今年6月完成A轮融资以来，OPay活跃代理商户增加两倍，超过14万家，日交易量翻一番，平均每天超过1000万美元。


    随着交易额的持续提升，Opay作为尼日利亚最大移动支付提供商的地位日益巩固。


    此外，OPay的出行共享服务已在尼日利亚同类服务中排名第一。在过去三个月里，每天的使用量增加两倍多。近期，OPay还陆续推出其他服务，包括外卖业务、商家线下支付等。据介绍，虽然OPay目前重点是尼日利亚，但其目标是将业务扩展至整个非洲大陆。


    高榕资本创始合伙人张震表示：“随着‘一带一路’建设不断发展，以非洲为代表的新兴市场蕴含大量机遇。OPay致力于为非洲国家打造顶级金融科技生态，并提供移动支付、出行服务等关乎民生的服务，帮助提升人们生活品质与社会创新水平。周亚辉先生带领的OPay团队，深耕海外市场多年，在互联网产品打造、全球化等方面拥有丰富经验。我们坚定看好OPay在非洲市场的决心，以及团队出色的执行力与本地化能力，相信未来将在非洲市场实现更大的科技创新与价值创造。”
  createDate: 2019-11-19T09:48:26.892Z
  pic: /static/img/abstract_opay_19-11-19.jpg
  title: 非洲移动支付与出行服务商OPay完成1.2亿美金B轮融资
  type: 新消费
- abstract: 国内IoT行业龙头绿米联创宣布完成B2轮融资，由远翼投资领投，凯辉基金、愉悦资本、云沐资本跟投。2015年，高榕资本曾投资绿米联创A轮融资。
  content: "近日，国内IoT行业龙头绿米联创宣布完成B2轮融资，由远翼投资领投，凯辉基金、愉悦资本、云沐资本跟投。2015年，高榕资本曾投资绿米联创A轮融资。据绿米联创董事长兼CEO游延筠介绍，本轮融资将用于进一步投入创新产品研发，打造小米生态链智能家居爆品，完善Aqara自有品牌建设，加强“线上+线下”新零售渠道构建。\r\n\n![](/static/img/lvmi1_19-11-14.jpg)\n\n## 行业龙头：从爆款单品到全场景智能\n\n作为国内智能家居和物联网领域领军者，绿米联创坚持ALL-IN技术，在低功耗无线传感器、控制器、无线网络技术、智能家居网关边缘计算技术、算法与AI、平台开放与接入能力等领域持续投入研发，年研发投入占企业营业额15%，目前专利与著作权总数达200件，技术和产品能力全球领先。\n\n近几年，绿米联创打造了多款“爆款”产品，如米家智能家庭套装、小米米家智能门锁、Aqara智能门锁、Aqara智能窗帘电机、Aqara空调伴侣等，成为智能家居行业风向标。\n\n![](/static/img/lvmi2_19-11-14.jpg)\n\n同时，绿米联创坚持“场景全覆盖”的产品策略，陆续推出几十款智能控制设备和智能传感设备。2018年双十一期间，产品销量达50万件；2019年双十一实现全平台销售额双倍增长，1小时20分钟实现智能家居全品类全网销售额破亿。其中，Aqara电动窗帘、Aqara传感器、Aqara智能开关、小米米家智能门锁四大品类均位列全平台销售额第一。\n\n此外，作为业内首创从“智能单品”跨入“全屋智能”的智能家居企业，绿米联创不断丰富智能家居产品线品类，实现智能家庭场景、商业化场景的全覆盖，引领行业由卖单品的1.0时代跨入卖全场景的2.0时代。绿米联创通过系列智能家居产品技术以及服务商模式，打造更加丰富的智能场景，为用户构建智慧生活，让更多人能够享受到真正的智能家居生活。\n\n## 新零售渠道：“场景展示+销售+交付+维护”一体化\n\n自2017年起，绿米联创开创性地布局Aqara智能家居线下服务商体系，加快推进智能家居线下服务体系最后一公里的建设，为用户提供集场景展示、销售、交付、维护一体化的智能家居整体解决方案。目前Aqara已拥有覆盖全国大部分城市的400多家服务商、300多家智能家居体验馆，为上万用户提供上门勘测、方案设计、安装调试与售后维护等一系列相关服务。\n\n![](/static/img/lvmi3_19-11-14.jpg)\n\n从最初战略布局到产品、技术与方案的有序落地，意味着绿米联创已实现从智能家居单品到全屋智能的升级。\n\n## 剑指海外：建立全球科技巨头战略合作，发力海外市场\n\n凭借全球领先的物联网技术和智能家居产品实力，绿米联创已与LG、SEB等全球科技巨头签订了战略合作协议，并加入HomeKit生态，产品进入Apple Store线上线下全渠道。未来三年，北美和欧洲将成为绿米联创重点拓展的海外市场。绿米联创将以线上电商平台亚马逊作为入口，同时在线下与Apple全球范围内零售店、大型商超、各地大型电子产品品牌代理商等展开系列合作。\n\n## 布局B端市场：积极打造智慧养老、智慧农业等场景解决方案\n\n绿米联创已在地产、办公、公寓、养老、农业等领域积累了丰富的案例经验，未来将强化B端市场的影响力。绿米联创已与多家知名地产公司、连锁酒店品牌、高端写字楼等达成战略合作。此次与远翼投资的合作，也将借助远翼背后远东宏信集团产业资源，在远东宏信旗下近百家医院及养老院、数十家学校中布局Aqara全屋智能方案，共同打造高端智慧养老、智慧校园等标杆案例。\n\n游延筠表示：作为国内智能家居领域的探索者，在短短几年发展中，绿米联创引领行业从智能家居单品时代迈入全屋智能新时代。目前，Aqara不仅在国内拥有大量用户，在海外也已有了可观的用户群体。接下来，除了在国内继续大力推进Aqara服务商的发展外，海外也将是绿米联创重点拓展的市场。过去一年中，绿米联创产品先后接入了Apple HomeKit、亚马逊Alexa和Google Assistant等主流智能家居平台，与LG、SEB等国际全球科技巨头签订战略合作协议；在B端市场，绿米联创与众多领域的知名企业达成战略合作，已积累了丰富的案例经验。\n\n游延筠指出，未来，绿米联创将针对行业应用开发出更多的优质产品，持续推动智能化渗透到更多的民用和商业化场景中，让更多人享受智慧、科技的工作与生活环境。"
  createDate: 2019-11-14T06:47:00.000Z
  pic: /static/img/abstract_lvmi_19-11-14.jpg
  source: ''
  title: IoT行业龙头「绿米联创」完成B2轮融资，将大力布局海外及B端市场
  type: 新技术
- abstract: >-
    今年双十一，完美日记仅28分钟品牌销量即超过2018年双十一全天销量，并成为首个登顶天猫双十一彩妆榜首的国货品牌。2018年，高榕资本曾领投完美日记母公司逸仙电商，并持续加注。
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    写在前面：作为国货彩妆品牌“头号玩家”，完美日记自2017年创立以来，制造出一系列令人瞩目的“完美速度”：品牌成立18个月，登顶天猫彩妆品类销量第一，并延续至今；截至目前，全网粉丝量总数超过1900万；2019年1月首家线下零售店开业，到年底全国将开出40家门店。

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    今年双十一，完美日记仅28分钟品牌销量即超过2018年双十一全天销量，并成为首个登顶天猫双十一彩妆榜首的国货品牌。2018年，高榕资本曾领投完美日记母公司逸仙电商，并持续加注。

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    > 这个双十一，我们走进完美日记，近距离观察这个年轻且锐气十足的团队如何备战这场“电商战事”，以及他们绝不止于双十一的愿景与初心。


    距离双十一零点还有30分钟，楼道里传来热闹的锣鼓声，舞狮队穿过办公室的各个角落。有工作人员引导大家抬起手来摸摸狮头，“讨个好彩头”。


    国货美妆品牌完美日记的母公司逸仙电商总部位于广州，醒狮正是广东每逢节庆或重大活动时助兴的传统仪式。


    短暂的热闹过后，员工们回到座位，飞速敲击着键盘。逸仙电商1600多名员工正高速运转，他们已为这场一年一度的“电商战事”准备许久。这一天，公司大部分男生被调配到仓库支援发货，女生们则多留在公司兼职客服。他们在双十一前2周经过了密集的培训和考试，以便在双十一当天能够及时回应汹涌而来的消费者。


    这是逸仙电商的第三个双十一。2016年，3位联合创始人创立逸仙电商，并于2017年4月推出首个时尚美妆品牌“Perfect
    Diary完美日记”。2018年双十一，完美日记以黑马之姿登榜天猫彩妆品类，成为首个销量破亿的彩妆品牌。


    对于今年这场战役，团队显得更加笃定。这家员工平均年龄仅有25岁的公司，紧张有序地等待着零点的到来。


    “注意了，还有3分钟啊！”


    完美日记彩妆师Anthony今天也要上阵做客服，值班至凌晨3点。这位00后男孩，此前是广州西城都荟门店的美妆顾问，因为热爱玩妆，“圈了很多粉”。“反重力唇釉哪个色号适合秋冬？”“地理眼影盘哪款比较日常？”Anthony一边敷着公司派发的面膜，一边敲下答案。


    逸仙电商有很多和Anthony一样的年轻人，他们分布在产品、市场、新零售、技术、内容等团队。这一晚，他们均身着代表自己部门颜色的战服，胸前印有同样的标语——“逸起战Fighting
    Together”。


    零点钟声正式敲响，大屏上显示着时刻递增的销售数字。“好多人涌进来了！”办公室里有人实时报着数据，有人小跑到同事的工位，讨论声此起彼伏。


    数据持续攀升，28分钟，品牌销量即超过2018年双十一全天销售。


    另一层的淘宝直播间，两位女主播也在忙碌着。一位主播举起涂满口红的手臂，实时回答着观众的问题，她可以精准地指出每个色块所属系列和准确色号，并指导用户下单。


    截至11月12日零点，完美日记成为双十一有史以来首个登顶天猫彩妆榜首的国货品牌，其中眼影、唇釉、睫毛膏、眼线均为该品类销售额第一名。


    ![](/static/img/perfectdiary1_19-11-12.jpg)


    ## “国货之光”完美日记


    作为互联网时代的美妆新品牌，完美日记为何能获得这样的增长势能？


    自品牌诞生伊始，几位拥有宝洁、以纯等美妆和时尚跨界背景的创始团队，便将目光锁定18岁-28岁年轻女性用户，并针对这类人群研发高品质、极致性价比、易上手、精设计的美妆产品，囊括底妆、眼妆、唇妆、卸妆产品以及化妆工具多个品类。


    对比海外市场，中国消费者彩妆消费渗透率仍有较大的提升空间。2017年，中国城镇人均彩妆零售额为5.9美元，仅为日本、美国、英国的11%、12%、13%。


    此外，随着电商渠道的崛起，中国消费者的消费理念趋于理性，国产本土品牌市场份额逐步扩大。


    而完美日记的产品一经面世很快受到消费者欢迎，在逸仙电商副总裁黄一耕看来主要有两个原因。“首先，我们非常注重产品力，以与Discovery联名的动物眼影盘为例，注重多种质地搭配和贴心排色设计，兼顾新手入门与玩家玩妆的需求。”


    其次，完美日记的产品研发以消费者大数据为指导，不断推陈出新。截止目前，完美日记SKU超过700个，持续有新品上新。黄一耕介绍，“我们有非常多的与消费者直接沟通的渠道，加上大量数据的累积，能够为我们开发新品提供非常及时和有力的指导。”


    微信、小红书、B站、淘宝直播等新渠道的兴起，也成为品牌获得增长势能的重要推力。2018年初，有用户在小红书上发布了完美日记的试色和种草内容，引发了热度和讨论。黄一耕说，“我们意识到，彩妆特别适合内容形式的推广，由此确定了用优质内容引流的战略方法，并明确‘内容带动产品，产品即为内容’的思路。”


    在高榕资本董事总经理韩锐看来，当下国产彩妆一个重要的利好和结构性机会是——直播和短视频让消费者使用彩妆变美的能力“下沉”了。韩锐进一步解释，“一直以来变美都是女性天然的诉求，‘变美的意愿’始终存在；但今天因为直播和短视频，大家更易获得‘变美的能力’，包括不需要再像过去一样必须到线下试妆。这是基础设施带来的结构性变化。”


    在品牌运营上，完美日记也凭借团队丰富的经验，敏锐捕捉用户偏好，制造爆款的同时提升品牌美誉度。例如，2019年，完美日记与美国大都会艺术博物馆、
    Discovery探索频道、《中国国家地理》杂志等发起创意联名产品，在社交网络上形成热点。2019年“618”期间，完美日记的销售额同比增长高达四位数，单Discovery联名爆款动物眼影就卖出37万件。与《中国国家地理》杂志的联名款眼影，全网曝光量超4亿。


    除了产品力、品牌力，韩锐认为，逸仙电商的核心竞争力源于公司扎实地在修“高速公路”。“逸仙电商的团队特别有vision，在非常早的时候就提出要做互联网时代的新欧莱雅。而完美日记只是这条高速公路上跑的第一台车。”


    逸仙电商于2019年初逐步落地的新零售战略，便是公司在修的另一重要基础设施。


    ## 重新定义新零售


    11月10日下午6点的完美日记广州正佳店，每张试妆桌前都站满了年轻女生，她们拿起柜台上的眼影和口红，在手背上熟练地试色。


    ![](/static/img/perfectdiary3_19-11-12.jpg)


    正佳店是完美日记首家线下旗舰店，于2019年1月正式开业。开业当天，完美日记邀请了李佳琦在店内直播，为线下店进行导流。“开业第一周，需要排队入店，现在平均每月人流量超过10万。”黄皓然是正佳店的副店长，他和店内20多位美妆顾问，为店内顾客提供产品介绍、美妆建议和手机下单等服务。


    黄皓然介绍，店内有三类很典型的顾客：第一类是口红控，“有人会把整套色号全部买回家收藏”；第二类是玩妆一族，“我们和《中国国家地理》杂志合作的联名款眼影出来之后，很多人专程来买，尝试不同的妆容玩法”；还有一类是化妆小白，“我们的产品有一大特点是易上手，除了美妆顾问会给到她们新手建议，门店还有素人改造服务，通过微信公众号就可以预约。”


    作为逸仙电商的公司级战略，新零售事业部总裁冯琪尧介绍，未来几年新零售业务“会是逸仙电商增长速度最快的业务板块”。目前，完美日记已进驻广州、深圳、佛山、江门、重庆、成都、长沙等华南和西南地区城市。2019年下半年，完美日记将于西南地区开设7家线下零售店，其中成都3家、重庆4家，并同步进驻上海等华东城市。


    冯琪尧指出，逸仙电商希望打造以消费者体验为中心的数据驱动零售业态，旨在为消费者提供更丰富、更周到、更全面的美妆服务和体验。完美日记通过一系列的举措实现线上线下联动，将线上的势能导流至线下，在线下用多维度服务抓取新流量反哺线上，实现增长飞轮。


    例如，在线下门店开业时，会联动天猫直播、抖音直播为线下店引流；门店也会将线下的自然流量重新导回线上，例如引导用户通过公众号获得线上售后服务，还可以预约素人改造等私人定制化服务。


    走进完美日记线下店，可以看到大面积长条形的试妆桌和试妆镜，“我们想让消费者有一种无拘束进行试用的自由感”，冯琪尧说。创新的收银系统，让店内导购可以通过手机帮助消费者下单，消费者扫码支付后、后台进行配货，消费者可以在店内继续试妆、等待提醒后取货。


    完美日记也打造了一套数据中台，实现线上线下数据的联通，从而对用户需求实现更精准的把握。通过新零售布局，逸仙电商全面拓宽了消费者购买、体验、售后的时间与空间。


    对于年轻消费者来说，完美日记为她们打造了全新的美妆社区空间。9月7日，完美日记在成都春熙路推出梦境之店，“是我们第一次混合业态尝试，5层楼、占地1100平米，也是全国最大的彩妆单店，包括打卡点、产品陈列、咖啡馆、会员体验中心，成为爱美女生的社交空间。”


    ![](/static/img/perfectdiary2_19-11-12.jpg)


    完美日记线下零售店的成功，也获得了商业地产的欢迎。冯琪尧介绍，“在春熙路这样品牌云集的地段，我们也在测试完美日记在消费者中的品牌喜爱度。结果就是，店铺基本每天从下午2点就开始排队。”


    未来，逸仙电商计划从消费者体验升级、运营效率升级两个维度打造新零售业务。预计到年底，全国门店总数超40家，三年内门店超600家。


    ## 不止于双十一，要做互联网时代的新欧莱雅


    随着逸仙电商的高速公路逐步建成，未来还将有更多“车辆”跑通。


    黄一耕指出，除了新零售战略，逸仙电商未来还将从单一品牌向多品牌发展。为了这一目标，逸仙电商正在积极地搭建基础设施，覆盖产品生产、物流仓储、质控体系、科技研发四大方向。


    生产端，逸仙电商计划2年后在广州建成亚洲最大的化妆品生产基地，以高标准设计支撑公司未来产能需求。


    物流仓储端，目前逸仙电商位于广州从化的自营物流仓已正式投入运营，该物流仓日常储备单量为10万单，在双十一高峰可实现超百万单的仓储量。


    此外，黄一耕介绍，逸仙电商从2019年年初投入大量资源建设质量保证体系，实现商品从生产、到物流、再到线上线下销售和售后的质控全覆盖。


    多品牌战略也考验着逸仙电商的产品研发和创新能力。公司希望打造“国货美妆品牌的自主芯片”，不断提升产品自主研发和创新能力。


    双十一之后，逸仙电商还将继续围绕“为顾客创造价值”的初心，向着“互联网时代的新欧莱雅”这一愿景迈进。


    “正如逸仙电商创始人所说，如果完美日记能做成中国互联网时代的新欧莱雅，那就是世界的完美日记。”韩锐认为，以逸仙电商为代表的新一代互联网创业团队，正在新的历史周期打造出全新的时代品牌。


    韩锐说，“我们相信，中国企业不仅有希望成为中国的欧莱雅，也有希望做成中国的可口可乐、中国的宝洁。未来，我们希望在中国不同的消费赛道里，都能找到属于这一赛道的‘完美日记’。”
  createDate: 2019-11-12T10:37:53.031Z
  pic: /static/img/abstract_perfectdiary_19-11-12.jpg
  title: 登顶天猫双十一彩妆榜首，完美日记要做互联网时代的新欧莱雅
  type: 新消费
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    11月1日，在榕汇·企业服务CEO闭门会上，高瓴资本运营合伙人、前美团COO干嘉伟，从To B业务的基本思考框架出发，围绕To
    B销售的组织建设、团队管理等问题做了深度分享。其中既有回归商业和人性本质的思考，也有非常务实具体的实操指南。
  content: >-
    ![](/static/img/ganjiawei2_191107.jpg)


    To B销售在今天面临着更大的挑战：更激烈的竞争、更强势的客户、更难取得的共识、更难管理的团队...如何锻造一支能打的To
    B销售铁军？如何找到增长路径并规模化复制？如何搭建销售组织？是自营还是渠道？是外部引进人才还是内部培养？


    干嘉伟被认为是中国最懂To
    B销售的人之一。作为阿里巴巴第67号员工，干嘉伟是“中供铁军”代表性人物，后加入美团担任COO，亲手打造了美团的线下地推铁军。


    11月1日，在榕汇·企业服务CEO闭门会上，高瓴资本运营合伙人、前美团COO干嘉伟，从To B业务的基本思考框架出发，围绕To
    B销售的组织建设、团队管理等问题做了深度分享。其中既有回归商业和人性本质的思考，也有非常务实具体的实操指南。


    在干嘉伟看来，“很多方法不是别人不知道，只是你比别人更坚持、更用心。”例如，干嘉伟在分享中反复提及的“早启动晚分享”，就是其在美团带领万人销售团队时非常重视抓的基本方法。也成为高榕投资企业CEO们会后反馈要立刻践行到日常管理中的关键一点。


    以下是他的分享：


    坦白说，这次在榕汇分享，是我目前为止准备时间最长的一次。一是大家会前提问很踊跃；二是虽然都围绕To
    B业务，但实际上大B、小B切入点很不一样，所以花了大量时间思考如何在有限的时间里尽可能把观点分享出来，也希望能更有针对性。


    ## 一、To B业务的基本思考框架


    当我们在谈论To B业务时，首先要有一套基本的思考框架。其中最核心、最基本的三个要素是——潜在客户数、客户分布和定价。相反，在谈论To
    B业务时，单纯地谈“大客户”和“中小客户”意义不大，因为每个人对大小的定义不同。你眼中的大客户，对别人来说可能是小客户。


    **1、潜在客户数**


    做To
    B业务，首先要思考你切的市场有多少潜在客户数。如果你的潜在客户数是三位数或者勉强跑到四位数，市场规模可想而知。假设有1000家潜在客户，单个客户年营收100万很多了，那么最大是10亿的市场。而且一家客户年营收100万意味着什么？意味着有很大的不确定性。


    对比来看，美团的客户数保守说有1000万，每家客户年营收1万，那也有1000亿的市场规模，客户的可控性也高得多。


    潜在客户数是决定你的生意是否有地位、是否安全、是否可控的重要因素。


    **2、客户分布**


    即你的客户以什么样的密度在分布着。以阿里和美团的客户分布情况来对比。原来我在阿里，大量客户是开发区里的制造型企业，客户之间的平均距离是2-3公里，阿里一位成熟的销售人员可以覆盖和服务的客户数是50-70家。而美团2016年每位销售可以覆盖的客户数达到了250家。


    阿里与美团的IT系统、管理水平是差不多的，那效率的差异是什么导致的？是客户分布导致的。因为美团的业务是本地生活，客户集中分布在市内，一个mall进去可能就有20家客户。


    所以，你的客户分布情况如何，例如是否有明显的聚集效应、是全国平均分布还是有较强的地域性，都决定了作业模式和销售组织的设计。


    而中国之所以出现地推这个行业，是因为中国潜在客户数绝对值大、分布密度又高，地推模式使销售的有效作业时间可以最大化。直销这个行业的核心价值就在于与客户有效接触的时间。


    **3、定价**


    定价非常重要，定价要从很多角度来看。一方面，定价不是越高越好，因为高定价会对招聘、培训、标准化、规模化扩张、客户回款周期等带来不利影响；定价肯定也不是越低越好，因为有些产品对客户而言，收1万不见得比收4万要快，而且定价高可以提供更好的服务、让客户更满意。


    To B业务的定价其实不能用传统的经济学视角来分析。To B业务既不是按照成本来定价，也不是根据竞争定价。To
    B业务的定价要与你的潜在客户数、客户分布相匹配，定价既要能够保证合理的销售速度，又要有足够的利润流向销售渠道。


    每位销售人员每年带来100万的营收，是一个比较好的参考标准。平均拿出25万给到销售，剩下的75万可以投入做产品研发、做客户服务，公司还有利润，To
    B就是这么一门生意。


    总结一下，思考To
    B业务的基本逻辑框架是：你切入了一个怎样的市场，这个市场规模有多大；客户分布决定了销售效率，决定了一位销售能覆盖多少客户；定价既要保证合理的销售速度，也要为销售渠道提供足够的利润。


    ## 二、如何找到业务规模化扩张路径


    做To
    B业务，经常有人问这样的问题：增长遇到瓶颈怎么办？总部所在城市增长快，其他城市增长慢怎么办？我认为，这些问题的本质是没有找到业务规模化扩张的路径。


    2011年11月，我刚去到美团，正是“千团大战”最激烈的时候，作为COO我负责的是供应链、销售和增长。但最初几个月，我并没有做具体的管理工作，而是到处去问一线人员和中高层管理人员：在美团如何成为一名销冠？


    我当时的逻辑是，如果可以找到可复制的成为销冠的路径，就通过管理把其他人复制成销冠。当时美团有一千多人，一定有牛人；只要找到那个人，其他人都来学习他就可以了，这就是管理。


    那么如何成为一名销冠？当时我收集到各种各样的答案，有人说是勤奋，有人说是脸皮厚，比较多的一个说法是“消费感好”。所谓消费感好，意思是团购套餐要卖爆，需要销售懂得搭配一个好的套餐。但消费感很难量化和定义，不可规模复制。我怎么培训员工呢？不可能让他们上班就去下馆子，不现实。


    最后我们发现，与业绩相关系数最高的是什么？就是供给数，说白了就是团购单量。


    2012年美团开年会的时候，我和同事说，2012年我们就做一件事——“狂拜访、狂上单”。


    对于大规模团队的销售而言，需要足够简单，不要绕弯子。“狂拜访、狂上单”这6个字很明确，关键动作（拜访）和结果指标（上单）都有了，态度也有了，就是“狂”。“狂”这个字很有画面感，玩命、拼命、猛，都不如“狂”。


    经过一年时间，美团就把竞争对手远远甩在后面。


    我在美团期间，也没有按行业划分销售人员，而是要求“见门就进”，因为直销真正的专业度就是拜访量，行业的差异性不是壁垒。


    小结一下，当时美团先找到了与最终业绩相关系数最高的指标——供给，再通过“狂拜访、狂上单”提高供给数，从而找到了业务规模化扩张的路径。


    ![](/static/img/ganjiawei4_191107.jpg)


    ## 三、To B销售组织两个关键问题


    **1、自营VS渠道？**


    1）早期自营打样


    很多创业公司关注一个问题，销售是自营还是找渠道合作。我对初创公司的建议是，早期老老实实自营打样，真正知道销售效率如何，过程中也能了解客户的真正需求。


    对于渠道商，创业公司不要心存不切实际的幻想，花了很多力气在条款和YY上，最后发现渠道商没有认真帮你销售。原因很简单，因为渠道本质上就是要挣钱，不可能因为你是创业公司、很有前途，就和你“共度时艰”。


    2）打磨期、非标、低毛利产品慎用渠道


    产品打磨期，尚未完全了解市场的真正需求，产品也要经常调整，这时候交给渠道商，对双方而言风险都很大。


    非标就是指以前市场上没有出现过同类产品和服务，不能指望代理商帮你趟出一条路。


    低毛利产品，需要很高的管理水平和效率才有可能是赚钱的生意，渠道商亏钱、你亏得更多。


    实际上，这些事情在“千团大战”的时候都发生过。当时团购还不挣钱，有团购公司想：自己扩张需要快速招销售，招完还要培训，培训完也不一定挣钱，既然这样不如找代理。但实际上代理并不会去真正帮你趟路子，权利和义务都是对等的。所以2011、2012两年，我在美团最大的价值就是跟王兴说，我们啥也别干，就做自营。


    **2、如何设计提成制度**


    有关To B销售提成制度的设计，有3点基本框架。


    1）目标薪酬


    什么是目标薪酬？和你公司本身的情况没有关系，要看所在国家、地区、城市、该行业同类岗位的社会均值收入，这与地方房价、物价、工作性质等密切相关。


    制定目标薪酬时首先需要考虑的问题是，在某地、做某一工作，多少钱的薪资是有竞争力的，这是目标薪酬。


    2）固浮比


    固浮比，指的是底薪与提成的比例。对于创业公司而言，固浮比越低、成本越低；但固浮比太低招不到人，要设计在一个合理的水平。较低的固浮比可以让好坏差距拉大，刺激管理杠杆。


    回过头看，管理和组织的杠杆是什么？如果能把平均50分的组织，通过管理、系统提升和产品封装迅速提升到80分，中间30分就是企业创造的价值，就是能够赚钱的地方。


    3）费比


    费比是指销售和渠道成本占全部营收的比重。没有所谓合理的费比，只能逐步改善、永无止境地去追求。从亏钱，到赚钱，再到巨赚，把多出的钱投入到流量、技术、品牌等等。


    美团最开始不赚钱，2012年“狂拜访、狂上单”，一年降了4次销售提成。当时团队怨声载道，但费比降低后，多出来的钱可以用于买流量，买了更多流量后销量就更高，之后有了更大的市场影响力、能拿到更好的供给、要求更高的毛利。销量增加之后，尽管提成下降，但两项相乘，销售人员的总体收入上升，这就是良性循环。


    对于创业公司而言，“354”更有意义，即3个人干5个人的活拿4个人的钱。需要付出比同行更多，但是如果能达到要求，就可以拿到有足够尊严的收入。而且经过这样的训练，以后在市场上的身价不一样。


    ## 四、突破To B销售管理天花板


    **1、如何突破销售管理人员的瓶颈**


    很多人问有关销售管理人员的问题，包括销售管理人员是外部招聘还是内部培养，具备哪些特点算是优秀的销售管理干部，如何培训销售管理人员，等等。


    1）难度和规模决定平均管理水平


    首先要明确一点，是销售管理的难度和规模决定了平均管理水平。


    什么是销售管理的难度？以电销和直销（地推）为例对比，电销的管理难度就比直销低。电销的呼叫中心是相对标准化的，相对更易管理，销售水平偏差不会太多，分布呈纺锤状；直销销售上班就出去跑客户了，管理起来更难，而且销售好坏差别非常大，分布呈金字塔状。


    销售管理的规模也决定了管理水平。就像好的技术人员都是在大数据、高并发的情况下训练出来的，销售也是一样。市场上大部分的销售，所面对的潜在客户数都是两位数、三位数，上四位数的很少；活动半径也多在本市、本省，很少遍及全国。而当客户数达到了五位数、六位数，玩法完全不同。规模差距，决定了作业模式和管理水平根本上的差异。


    2）核心组织能力自建


    再来谈销售管理人员是外部引进还是内部培养，我的答案是都要有，但有优先级。


    如果你的潜在客户数是五位数、六位数，那么市场上99%的销售满足不了你的诉求，内部也很难培养，必须要外部引进。从哪引进？目前中国To
    B行业销售相对得到验证和认可的三家公司——中大企业华为毫无疑问是No.1，中小企业是阿里和美团。


    此外，人才要自上而下引进，不要从中间引进，方法论才适用整个公司，不会出现打架的情况。而且这个人一般都有曾经熟悉的同事，可以变成今天的战友。


    除了外部引进，核心组织能力自建也非常重要。有哪些办法？


    以下这几点很简单，但是非常管用。美团到店餐饮最多时候有15000名地推人员，就做了这几件事。如果做到位，美团的80分肯定到了。


    A.师徒制


    如何培养潜在的管理人员？师徒制是一种很好的方式。新人进来除了主管，还有一位师父。第一有利于新人“活下来”，第二可以通过带徒弟的方式，观察师父是否有潜质成为管理人员。


    B.M0（潜在管理人员）


    如果这位师父“带活”了两个徒弟，说明有潜质，可以成为潜在管理人员，就是我们说的M0。平时可以参与一些管理工作，等到真正做管理的时候，不至于手忙脚乱。这个道理很简单。


    C.早启动晚分享


    这一点非常重要。如果销售管理整天琢磨培训、找一位厉害的培训总监，那都是“神秘力量依赖症”。县官不如现管，“早启动晚分享”才是真正靠谱的培训。


    每天下班前，主管把大家聚在一起，每个人分别分享一个亮点和一个可以改善的地方，这种方法比任何培训都好。2015年我在美团，每晚要求看到城市经理发来的亮点总结，这种压力会层层传导下去。这件事是反人性的，必须抓。


    **2、销售团队基本管理问题**


    1）销售团队的培养和建设


    今天谈销售团队管理，有人会说90后、00后队伍难带了。但其实每个时代都有每个时代的问题；关键是时代在变，人性是不变的。对照马斯洛人类需求的五个层次，可能今天90后、00后的生理和安全需求可以被满足，但还会有自我实现的需求，这是不变的。


    管理不要刻舟求剑，管理就是和人打交道，要去理解人性。然后用制度去遏制人性恶的一面，激发人性好的一面。


    2）老销售懈怠


    有CEO问，公司工作时间长的老销售出现懈怠怎么办。这里也有一个基本的思考方向，即人均客户数一定会达到一个动态平衡点。一位销售一边开发新客户，一边服务和维护老客户，当老客户有一定流失，需要再花精力开发新客户，最终达到一个数值。


    而这个动态平衡点，取决于客户数规模、客户分布、IT和管理水平。如果一家公司的动态平衡点是100家客户，而老销售服务的客户数已经达到了110家，就不用再折腾了；如果只有50家，没有达到平衡点、“未老先衰”，那就需要从管理和佣金设计两头使劲。比如压低老客户订单的提成。


    3）销售培训


    销售培训，主要是靠直接的管理人员，不要依赖培训团队。大家回想一下战争片，平时思想工作都是班长和老兵在做。


    和依赖培训类似，销售管理做得不到位、业务没做好，一些公司还会依赖市场部、依赖GR、依赖企业文化，这些都是“神秘力量依赖症”。


    To B的销售是什么？一个好的销售人员在客户那里，他就代表了公司、代表了CEO，他既是销售部，又是客服部、市场部，还是一个形象大使。


    如何让销售人员做到这些？还是我刚才讲的，做好“早启动晚分享”和师徒制。很多方法不是别人不知道，只是你比别人更坚持、更用心。


    4）矩阵式管理


    也有To
    B公司采用矩阵式管理，即在总部设立各事业部，在各区域设分公司。我的建议是，创业公司不要轻易玩矩阵式管理。内部会面临趋利避害的人性，导致不同条线按照自己利益最大化去操作；外部则会面临竞争压力，分散后可能会面对不同的竞争对手。


    矩阵式管理需要很成熟的企业去运作，需要有很好的系统、很好的管理文化和协同机制。创业公司还是要先做端到端的闭环。当下可能牺牲了一部分协同效应，但是要“先占市场，再拧毛巾”。


    ![](/static/img/ganjiawei1_191107.jpg)
  createDate: 2019-11-07T11:07:00.000Z
  pic: /static/img/abstract_ganjiawei_191107.jpg
  title: 干嘉伟：To B销售要回归本质，不要有“神秘力量依赖症”
  type: 榕汇
- abstract: 致远互联科创板成功上市，高榕投资或入股企业已有10家IPO。
  content: >-
    ## 1、IPO·致远互联科创板成功上市，高榕投资或入股企业已有10家IPO


    ![](/static/img/rongbao10_4_19-11-3.jpeg)


    10月31日，北京致远互联软件股份有限公司在上海证券交易所科创板正式挂牌上市（股票简称：致远互联；股票代码：688369），发行价格49.39元/股，发行市盈率为59.99倍。


    2017年，高榕资本曾投资致远互联。截止目前，高榕资本投资或入股的公司已有10家成功IPO。


    致远互联始终专注于企业级管理软件领域，为客户提供协同管理软件产品、解决方案、协同管理平台及云服务，集协同管理产品的设计、研发、销售及服务为一体，是中国领先的协同管理软件提供商。


    作为国家规划布局内的重点软件企业及高新技术企业，致远互联通过在协同管理软件行业的持续深耕，已在产品技术、品牌形象、市场营销、服务体系等方面构筑了竞争优势。本次科创板IPO募资将用于新一代协同管理软件优化升级、协同云应用服务平台建设、西部创新中心及营销服务平台优化扩展四个项目。


    ## 2、分享·张震谈“耐心资本”：风险投资的本质就是长期价值投资


    ![](/static/img/rongbao10_1_19-11-3.jpg)


    10月，2019中关村论坛“耐心资本‘融’生万物——未来产业投资”主题论坛在中关村国家自主创新示范区会议中心举行。高榕资本创始合伙人张震在《耐心资本底层逻辑》圆桌论坛中，分享对于“耐心资本”的理解。


    张震指出，风险投资的本质就是长期的价值投资，价值观与投资回报紧密相连。“如果没有耐心，就不要做VC；价值观与投资的回报是紧密相连的。”


    未来产业投资主题论坛作为2019中关村论坛最重要的平行论坛之一，由中关村发展集团总牵头，中国证券投资基金业协会、中关村科技园区管理委员会、北京科技创新投资管理有限公司联合主办。


    ## 3、社交电商·贝店发布“新制造——厂牌500”计划


    ![](/static/img/rongbao10_2_19-11-3.jpg)


    10月18日，以“数字零售赋能新制造”为主题的“《中国传统加工厂转型趋势研究报告》暨贝店‘新制造——厂牌500’计划”发布活动在“2019世界互联网大会·互联网之光博览会”上召开。此次发布活动由贝店与对外经济贸易大学联合主办。


    会上，《中国传统加工厂转型趋势研究报告》发布。报告显示，当前中国电商市场正呈现出全新格局，以社交电商为代表的新型电商，在市场产业链和生态链重构发挥越来越重要的作用。对于工厂来说，社交电商不仅对其渠道赋能，更在品牌、数据、产品、服务等各端实现全面赋能。


    为帮助更多工厂转型升级，贝店在此次活动上正式启动了“新制造-厂牌500”计划。该计划将聚焦新国货、新制造，助推中小微制造工厂成长为行业标杆，打造消费者认可、信赖的工厂品牌，带动各产业带传统工厂加速升级。未来，贝店将充分发挥平台资源和社群用户优势，聚力打造中小微制造工厂成长的系统性服务平台。此次贝店将为入选的500家工厂提供流量、运营思路、数据分析、C2M反向定制、品牌口碑打造、用户供需模型建立等一系列支持。


    ## 4、人工智能·依图发布“AI芯片视觉计算创新平台开放计划”，构筑开放互联产业生态


    ![](/static/img/rongbao10_3_19-11-3.jpg)


    10月30日，依图科技发布“AI芯片视觉计算创新平台开放计划”。未来将携手产学研各界力量，通过建设开放的视觉计算技术基础性平台和社区，以前瞻性的技术思维和实施架构，形成“分层解耦、开放融合”的产业生态。


    今年9月，国家科技部公布了最新一批国家新一代人工智能开放创新平台企业名单，正式宣布将依托依图科技打造“视觉计算国家新一代人工智能开放创新平台”，促进中国芯片设计业和人工智能的结合。


    依图AI芯片视觉计算开放计划的启动，是依图履行承建视觉计算国家开放创新平台使命迈出的重要一步。依图表示，将与合作伙伴共享产业开拓实践经验和行业知识积累，共同推动产业更加快速的升级。


    ## 5、智慧停车·AIpark（爱泊车）完成B+轮数亿元融资


    近日，全球城市级智慧停车领导者AIpark（爱泊车）获得中金资本领投、多家机构跟投的数亿元B+轮融资。2017年，高榕资本曾投资AIpark（爱泊车）。


    AIpark（爱泊车）是全球首家把高位视频识别技术应用在城市智慧停车与静态交通秩序管理领域的公司，并构建了世界领先的智慧停车、静态交通秩序管理技术和运营体系，研发了超过170余项具有自主知识产权的互联网大数据、智能硬件的核心技术及专利，推出了AIpark
    Sky Eye天眼、AIpark City城市智慧泊车管理系统等系列高科技产品技术。


    公司成立以来，AIpark（爱泊车）成功建设了包含首都北京在内的上海、广州、深圳、成都、石家庄、邯郸、张家口、郑州、福州等十余个城市级智慧停车标杆项目。同时覆盖一二线城市的2000+商业停车场智慧停车项目。


    ## 6、金融服务·XTransfer获千万美元级B1轮融资


    近日，国内领先的一站式外贸企业跨境金融服务公司「XTransfer」宣布完成千万美元级B1轮融资，本轮由eWTP基金领投，高榕资本、招商局创投、零一创投和云启资本跟投。本轮融资将进一步用于XTransfer拓展国际金融网络、各国金融牌照申请、团队和技术升级以及市场推广。此前，高榕资本曾投资XTransfer天使轮融资，并持续参与后续轮融资。


    据悉，XTransfer成立于2017年5月，总部位于上海，并在中国香港地区、英国、加拿大、美国、日本和澳大利亚等地开设分支机构，获得了当地支付牌照。XTransfer通过在全球建设金融网络，为中小企业全球展业提供全球金融服务解决方案，包括跨境及本地收款、付款、外汇兑换、理财、借贷等财资管理服务。


    ## 7、人工智能·Testin正式发布全新AI测试产品iTestin


    10月，在第二届NCTS中国云测试行业峰会上，Testin正式发布全新AI测试产品iTestin。作为Testin人工智能战略中的重要一环，iTestin融合了目前测试领域顶尖的自然语言处理、文本识别、图标识别技术，全面提升测试产品的易用性和自动化效率，在提升脚本编写效率一倍的同时，将脚本的维护成本降低了一倍。


    传统的测试脚本需要大量的人工介入，通过手工框选目标控件来实现脚本录制和维护，而iTestin这种全新的自然语言脚本大幅降低了脚本录制的难度，也提升了产品易用性和脚本维护效率。使用iTestin的测试人员只需在界面中输入点击、等待、检查、长按、输入等自然语言的文字描述，后台的AI就能准确实时的在真机上进行完整无误的操作和相关指令。


    作为一家人工智能技术驱动的企业服务平台，Testin旗下拥有Testin云测、Testin有数、Testin有量、Testin有活等业务品牌，为超过百万的企业及开发者提供测试、安全、推广及AI数据采集与标注服务。


    ## 8、认可·张震获评“2019中国最具影响力的30位投资人”


    近日，《财富》（中文版）发布“2019中国最具影响力的30位投资人”，高榕资本创始合伙人张震登榜。


    据悉，该评选由《财富》（中文版）与清科研究中心合作推出，根据候选人机构类别、管理资金、投资人所投资的企业数量、规模、企业退出回报、被投企业市值，结合投资人市场影响力等综合评选标准，最终评选出2018年以来中国VC/PE市场最具影响力的30位投资人。《财富》（中文版）指出，“这份榜单中的投资人们，都在持续不断的挑战中挖掘有价值的公司，在投资周期的低谷中持续寻找新的增长引擎。”


    ## 9、认可·高榕资本荣获“投中2019年中国最受LP关注的创业投资机构”等奖项


    在投中信息发布的「投中2019年有限合伙人榜单」中，高榕资本荣获“投中2019年中国最受LP关注的创业投资机构”TOP20。


    10月，福布斯中国发布「2019年度30岁以下精英榜」，高榕资本高级投资经理杨露茜登榜。


    ## 10、新官网·高榕资本官网全新上线


    10月底，高榕资本官网全新上线。


    在新官网中，我们将看到高榕投资的企业如何运用科技与创新，为人们带去美好生活；我们希望通过这一入口，更多分享团队的“参差多态与分秒进化”；我们希望以榕汇为连接器，与创业者“一路同行、朝夕相伴”；当然，也将第一时间更新榕汇的认知分享与高榕最新动态，和创业者及合作伙伴一同“精进不止、日月刷新”。


    官网设计方面，以树木、年轮、光影变化为设计元素，展现高榕生态旺盛的进化力。
  createDate: 2019-11-03T00:43:00.000Z
  pic: /static/img/abstract_rongbao10_19-11-3.jpeg
  title: 榕报·10月：致远互联登陆科创板，张震出席中关村论坛解读“耐心资本”
  type: 榕报
- abstract: >-
    10月31日，北京致远互联软件股份有限公司在上海证券交易所科创板正式挂牌上市（股票简称：致远互联；股票代码：688369），发行价格49.39元/股，发行市盈率为59.99倍。上市一开盘，致远互联报75.00元，涨幅为57.93%。
  abstractEN: >-
    Beijing Seeyon Internet Software Corp. (688369.SH) was officially approved
    for being listed on the SSE STAR Market.
  content: >-
    10月31日，北京致远互联软件股份有限公司在上海证券交易所科创板正式挂牌上市（股票简称：致远互联；股票代码：688369），发行价格49.39元/股，发行市盈率为59.99倍。上市一开盘，致远互联报75.00元，涨幅为57.93%。


    2017年，高榕资本曾投资致远互联。截止目前，高榕资本投资或入股的公司已有10家成功IPO。


    ![](/static/img/seeyon2_19-10-31.jpg)


    致远互联董事长兼总裁徐石（右三）与高榕资本创始合伙人张震（左三）在上交所敲钟现场


    致远互联始终专注于企业级管理软件领域，为客户提供协同管理软件产品、解决方案、协同管理平台及云服务，集协同管理产品的设计、研发、销售及服务为一体，是中国领先的协同管理软件提供商。


    作为国家规划布局内的重点软件企业及高新技术企业，致远互联通过在协同管理软件行业的持续深耕，已在产品技术、品牌形象、市场营销、服务体系等方面构筑了竞争优势。本次科创板IPO募资将用于新一代协同管理软件优化升级、协同云应用服务平台建设、西部创新中心及营销服务平台优化扩展四个项目。


    发展至今，致远互联拥有超过3万家客户，涵盖了制造、建筑、能源、金融、电信、互联网及政府机构等众多行业和领域。目前，公司已在全国设立30多家分支机构并发展了600多家经销商，业务范围基本覆盖全国大部分省、自治区及直辖市。


    产品技术方面，作为行业内较早提出和开发、销售协同管理软件产品的专业厂商，致远互联一直专注于协同管理软件产品的研究开发，并不断加大产品研发投入。截至2019年6月30日，致远互联已取得软件著作权98项，获得专利授权21项。


    目前，致远互联提供的协同管理软件产品应用于众多行业和领域，主要客户包括中国建筑、中国医药集团、国家电力投资集团、中粮集团、中核集团、中国移动、招商银行、中信银行、星巴克、壳牌石油、今日头条、滴滴出行等国内外知名企业，以及中国注册会计师协会、国家广电总局、贵州省人民政府等政府及事业单位。


    ![](/static/img/seeyon1_19-10-31.jpg)


    致远互联董事长兼总裁徐石致辞


    面向未来，致远互联表示，本次公开发行股票并在科创板上市是致远互联发展历程中的新篇章，公司将抓住企业、政府数字化转型升级以及协同管理软件普及应用的契机，加快产品、技术和应用创新，增强在协同管理软件行业的核心竞争力；并进一步提升公司品牌影响力、健全营销服务网络和协同产业生态，巩固和扩大公司在协同管理软件行业的竞争优势。


    高榕资本创始合伙人张震表示，“热烈祝贺致远互联在科创板成功上市！因协同，而致远。致远互联深耕行业17载，厚积薄发、始终创新，成为中国协同管理软件提供商的持续领导者。当下，中国企业正开启新一轮的数字化转型升级。今天致远互联登陆科创板，相信将在产业互联网机遇期继续践行‘协同创造价值’的使命，也将为中国企业的数字化升级提供强大引擎。衷心祝福致远互联始于协同，优于技术，精于产品，进一步成于数字智能时代。”


    未来，随着中国企业数字化、智能化转型进程加速，以及新一代信息技术的发展，高榕资本坚定看好中国的企业服务市场。


    科创板开板以来，已涌现一批有成长潜力的科创企业。张震表示，“高榕资本将坚守长期价值投资，在新一轮科技发展和产业变革的浪潮中，发现和陪伴优秀科创企业。”


    ![](/static/img/zhiyuan19-10-31.jpg)
  contentEN: >-
    Shanghai, October 31 - Beijing Seeyon Internet Software Corp. (688369.SH)
    was officially approved for being listed on the SSE STAR Market.


    In 2017, Gaorong Capital invested in Seeyon. Gaorong Capital has 10
    successful IPO portfolios so far.


    Seeyon is now recognized as the leading enterprise collaboration software
    and cloud service provider in China. Since its inception, Seeyon has been
    dedicated in proving innovative and quality solutions to help its clients
    address their business and management challenges. It provides an all-round
    service including sales, consultation, implementation and after sales
    services.


    As a key software enterprise and high-tech enterprise within the national
    planning, Seeyon has built up its competitive advantages in aspects of
    product technology, branding, marketing and service system through
    continuous deep cultivation in the collaborative management software
    industry.


    Zhen Zhang, founding partner of Gaorong Capital, warmly congratulated to
    Seeyon on its successful listed on the SSE STAR Market. He said: “Seeyon has
    been deeply developed in the industry for 17 years, and has become the
    leader of collaborative management software provider in China through solid
    foundation and persistent innovation. Nowadays, Chinese enterprises are
    embarking on a new round of digital transformation. I sincerely wish Seeyon
    an excellent achievement in the future of digital era.”
  createDate: 2019-10-31T07:51:00.000Z
  highLight: false
  pic: /static/img/abstract_seeyon19-10-31.jpg
  title: 热烈祝贺致远互联科创板成功上市！
  titleEN: Congratulations to Seeyon Listed on the SSE STAR Market
  type: 新技术
  typeEN: New Technology
- abstract: >-
    有价值的信息藏在哪？什么样的产品能让你我高效获取信息？人和信息的连接是否存在“终极理想形态”？还需要解决哪些技术难题？近日，我们与虎博科技创始人、CEO陈烨就这些问题展开了一场有趣的对话。
  content: >-
    >
    写在前面：今天，信息从世界各个角落飞速涌向我们的屏幕。可是呈几何级增长的信息总量，却并没有提升我们获取有效信息的效率。在汹涌的“信息洪水”中，我们正遭遇新的信息匮乏。

    >

    >
    有价值的信息藏在哪？什么样的产品能让你我高效获取信息？人和信息的连接是否存在“终极理想形态”？还需要解决哪些技术难题？近日，我们与虎博科技创始人、CEO陈烨就这些问题展开了一场有趣的对话。

    >

    > 2017年，带着“打造下一代信息入口”的愿景，曾任美团点评高级副总裁的陈烨离职，创办虎博科技。高榕资本曾投资虎博科技的天使、Pre-A和A轮融资。


    ![](/static/img/tigerobo19-10-29.png)


    今年7月，在一场行业大会上，虎博科技创始人、CEO陈烨向台下观众抛出一个问题：根据中国互联网络信息中心的数据，2019上半年，中国网民人均周上网时长达27.9小时，“其中很多时间花在推荐应用上，在座不少人都有刷几个小时抖音的经历，可扪心自问，我们获取价值信息和知识的效率有没有得到提升？”


    台下观众的反应再次佐证了陈烨的观点。


    “答案是没有。当你要找专业信息时，依然低效。”


    回顾互联网信息行业发展史：PC时代搜索引擎的出现，使得信息获取的效率大幅提升；进入移动互联网时代，信息分散到各个App，尽管已经有足够多的Killer
    Apps占满用户时长，但人们获取有用信息依然低效，甚至愈发被动和漫无目的。


    还有一个影响信息获取效率的重要原因是，越来越多的价值信息隐匿在深水区，变得碎片化、私域化。“它可能存在于知乎、小红书、微信公众号，存在于朋友圈，存在于你和朋友的对话之间。”


    “分久必合。”陈烨认为，将深水区的价值信息进行收集、重构和总结，并结构化地呈现给用户，在今天拥有巨大的需求。


    信息江湖“合”的机会来了。


    ## 人和信息连接的未来形态


    “合”起来之后将是怎样一番景象？


    在陈烨心中，关于人和信息的连接有个理想形态——拥有自己的私人助理。“我们希望把全世界的信息做重新组织，使它能够更结构化、触达更深的领域。你问一个问题能够给出真正有用的答案，像你的私人助理，这是我们一直秉持的产品设计观。”


    在8月底的2019世界人工智能大会上，虎博发布的一款机器人——虎博私人助理，初具陈烨心目中理想形态的雏形。


    “虎博私人助理”被称为业内首款专注金融信息数据的自动问答智能机器人。用户可以直接向其提问，不管是全球市场、宏观行业，还是公司研究、行情指数，都能以自动问答形态呈现。“可以和它像朋友一样自然沟通，并得到你想要的精准回答，有了它，就像有了一位精通金融、有问必答的小伙伴。”


    例如，在机器人对话界面输入“虎博，市值超过1000亿的5G概念股”，机器人可以实时回复几支股票的基本信息。


    ![](/static/img/tigerobo2_19-10-29.jpg)


    “PC时代的入口是搜索，移动互联网时代的入口是各类应用，下一个时代的信息入口在哪？”陈烨希望虎博能够给出答案。


    “这个入口应该是自然的、一站式的、无缝的。”陈烨眼中的信息入口产品应该遵循第一性原理，回归最原始的信息交流形态——如人和人面对面交流一般。


    ## 信息丛林里的“野心家”


    距离下一代的信息入口，还有多远？需要技术发展的进程给出答案。


    人工智能可以分为两大层面。第一层是感知，过去几年计算机视觉等感知技术取得飞跃进步，并在商业上有了广泛落地；第二层则是认知，其中“人工智能皇冠上的明珠”——自然语言理解是关键所在。


    随着语义分析、分词聚类、机器翻译等NLP（自然语言处理）关键技术的发展，信息将以更有效的方式被挖掘、连接和呈现。例如，可以提取并还原PDF、表格、图片、音频等原本计算机难以挖掘的内容，挖掘更深层的信息。利用NLP技术，还可以跨越不同文化的障碍，理解人类自然的语言沟通和情感交流。此外，陈烨认为，“人的思维是结构化的，基于NLP技术，可以根据用户的需求和习惯，找到并结构化呈现用户想要的内容。”


    陈烨希望和团队一起攻坚这些关键技术，并进行真正的商业落地。在2014年回国加盟美团点评前，陈烨曾在美国微软、eBay和雅虎担任主任科学家和研发总监，并主导研发了雅虎的行为定向系统、eBay的推荐系统和微软的搜索广告竞拍市场机制。也曾三次获得人工智能顶级会议最佳论文奖（第15届及第19届ACM
    SIGKDD，第34届International ACM SIGIR），在人工智能和机器学习领域发表了20余篇具有业界影响力的论文。


    在美团点评期间，陈烨曾“和王兴、张涛共事三年”，担任集团广告平台的掌门人，打造出业内领先的本地服务营销平台。任职期间，助力集团年广告收入从1000万提升至40多亿。


    创立虎博，陈烨并不掩饰他的野心。“虎博”的寓意，源于希望融合森林之王“老虎”的勇猛和学术之巅“博士”的睿智。“一方面我在微软、雅虎等公司接触过世界上最领先的技术；另一方面也见证了中国移动互联网的迅猛发展。我希望把两者结合起来，打造一家世界级的人工智能企业。”


    今天，陈烨依然坚持做技术上的探索与研究，并直言“写代码可以有像打游戏闯关一样的快乐”。此外，虎博还聚集了全球顶尖级的技术团队。虎博科技的联合创始人兼首席科学家John
    Canny博士系加州大学伯克利分校计算机系主任，也是Canny
    边缘检测算法的发明者。2019上半年加入虎博科技的赵俊博，则负责算法及前沿技术的探索。赵俊博为纽约大学计算机科学专业博士，师从人工智能世界级大师、2018年图灵奖得主Yann
    Lecun。


    ## 虎博两年，金融为先


    2年前创立之初，虎博选择以金融为首要落地场景。金融行业数据如同石油、氧气，任何决策都重度依赖数据。另一方面，金融是经济体的缩影，用技术提升效率，具有深刻的社会意义。


    虎博科技基于深度学习、NLP等技术，自主研发了七大金融领域的关键技术，包括智能搜索、智能推荐、机器阅读理解、机器总结、机器翻译、机器舆情分析和机器撰稿。“虎博坚持核心技术自己做，并且做到全世界做好。目前虎博金融专业领域的超文本信息抽取、机器翻译和机器总结技术，已经做到行业领先。”据虎博介绍，经顶级投行券商盲测显示，虎博科技的机器翻译能力在其涉及的领域已经超过谷歌。


    虎博背后还积累了丰富的数据。目前已将全球金融市场海量的结构性数据、非结构性数据以及半结构性数据组织起来，形成数据深且量级大的底层数据体系，包含行情、宏观、行业、公告、研报、新闻、另类数据等多个维度。


    基于领先的底层技术和数据架构，虎博科技在金融领域打通“C+B”双引擎模式。


    在B端，虎博运用AI赋能机构客户的智能化转型，提供包括智能搜索、智能投研、舆情监控、专业翻译、NLP基础服务等在内的服务，客户已覆盖专业金融机构、政府、媒体和科研机构等企事业单位，其中包括中国人民银行、新华社、江苏省科学技术情报所、海通证券、中金公司、嘉实基金、华瑞银行等。


    针对C端用户，则围绕搜索、内容、交易三大用户行为需求，研发了虎博搜索、西梅、创投派、招股书、财神股票等一系列产品，目前已积累数百万用户。以虎博搜索这一旗舰产品为例，主要面向关注资本市场的机构和个人用户，可以对全球金融市场价值信息和数据进行深度挖掘，并做实时、全自动的获取、解析、理解和总结，大幅提升用户获取金融信息的效率。


    ![](/static/img/tigerobo1_19-10-29.png)


    ## 通往未来信息形态之路


    通向未来的路应该怎么走？陈烨透露虎博下一阶段的两个目标。


    一是To
    C化。“我们发现虎博的产品粘性很高，包括虎博搜索、虎博私人助理，一旦用过，就会非常喜欢。”虎博搜索上线早期，得到一位知乎大V的主动推荐，一夜之间产品日活提升超70%。接下来，虎博会结合用户需求，进一步推出和优化C端产品。


    第二个目标是泛行业化。未来，虎博将把金融领域积累的底层技术进行跨行业输出，拓展至教育、医疗和泛娱乐等垂直行业。以消费行业为例，虎博的技术在B端可以为消费品牌提供数据服务、精准营销服务等；C端则可以基于海量信息的精准挖掘，为用户提供有公信力的消费者大数据测评应用。而跨行业的应用，背后是虎博科技基础能力的释放。


    ## 以下，为高榕资本与陈烨的十问对话：


    **高榕：虎博眼中的人与信息高效的连接方式应该是怎样的？关于信息获取，在你心里是否有一个终极理想形态？**


    \*\*\*\*陈烨：我觉得理想形态是拥有自己的私人助理。随着技术的不断突破，未来我们和世界万物的交互会变得不一样。可能我们每个人都有一个私人助理，这个助理可能是机器人、可能是可穿戴，但内核都是有无限的脑容量，能够不断地学习，很理解你。它可以成为你的助手、同事、导师，你不会感知到它是工具，它也可能比你所有的朋友都要聪明。届时机器人将承担人们大部分的事务性工作，人类将从繁琐工作中解放出来，更多投身富有决策性和创造性的工作。


    不过现在看上去距离这个终极形态还需要蛮久的时间。现在很多科幻电影里的描述，你出现到哪里，机器人就会为你弹出信息，我认为这种形式有些过了。理想的形态应该是主动加被动的方式。


    **高榕：在你看来，今天真正有价值的信息在哪里能找到？**


    陈烨：我认为有三点。第一，存在于垂直行业。数据信息慢慢变得更深层化了，虎博科技是从金融开始切入，金融很多有用的数据是在搜索引擎触及不到的地方。比如一个报告以PDF的形式存在，过去的主流搜索技术并没有很好地去理解和挖掘。其他领域也有类似的趋势。


    第二，信息呈现碎片化的趋势。不是集中在几个媒体上，它可能存在于知乎、小红书、微信公众号，存在于朋友圈，这就是更碎片化。


    第三，更私域化。特别是最近一年非常明显，很多信息内容都呈现出这一趋势。比如在淘宝上买一个东西，很快会被拉进各种群，你以后的沟通、复购、广告、内容都在群里完成。我们有各种各样的群，各种各样的兴趣小组，各种各样的朋友圈，这些都是私域网。而过去20年的技术对这些数据基本上是无感的。


    **高榕：那么未来专业的信息生产者还重要吗？信息会以什么样的方式被源源不断生产？**


    陈烨：当然重要，目前我们聚合的信息还是冷冰冰的，我们需要有更多高质量的内容被动态生产出来。今天的移动互联网应用，已经大幅度降低了内容生产门槛，但不可否认的是，大量的UGC内容质量并不高。


    未来我们希望提供新的入口和方式，让用户可以生产更高质量的内容。比如，用游戏化的方式鼓励内容生产。


    **高榕：目前虎博的技术主要集中在对文本信息的处理上。未来会考虑向视频领域拓展吗？**


    陈烨：是的，视频内容的处理将是很重要的核心竞争力，我们已经开始做这样的探索。目前哪怕在学术圈，短视频领域的关键NLP任务是没有被定义的。我们希望借助虎博的人才和技术高地，可以去定义这些关键任务，包括视频内容的理解、剪辑、分发，并且会应用在我们的产品里。


    目前，对短视频的机器理解，中国应该是在世界上跑得最快的国家。美国现在没有这个问题，没有那么多短视频要处理，我们有。


    更重要的是，目前短视频的消费和生产方式还是相对原始的，还不能称之为有效率。我们希望通过对视频内容的理解，可以增加你获得短视频内容的确定性，未来让视频自动化获得标签、可以更好地被搜索和分享，可以真正理解你。


    未来这些技术的应用场景是非常广泛的，包括生产、分发、商业化各个环节。举个例子，可以帮助用户通过静态内容产生动态内容。


    **高榕：虎博哪些技术是可以称之为行业领先的？**


    陈烨：目前虎博金融专业领域的超文本信息抽取、机器翻译和机器总结技术，已经做到行业领先。比如机器翻译，我们参与研究的算法模型Levenshtein
    Transformer，在机器翻译和文本摘要任务中，处理速度比目前最常用的翻译模型提升了3倍以上。此外，对超文本信息的处理行业领先，我们首次实现了一级市场信息的全自动机器抽取。机器总结也是行业领先的，一篇很长的文字、机器读一遍就可以总结出要点。


    **高榕：你同时拥有技术和商业化的背景，怎样平衡“工程师思维”和商业化思维？技术驱动的公司想要跑出来，应该具备哪些能力？**


    陈烨：要做真正技术驱动的创业公司并且杀出来，要迈过三道坎。


    第一道坎：技术，尤其是国内的技术创业公司，你的技术需要做得好，还不是一般的好。坦率说要做得比BAT好，如果技术拼不过，第一道就被刷下来。


    第二道坎：足够好的产品，从技术到产品不容易，要对用户的需求有非常敏锐的嗅觉。


    第三道坎：把产品变成商品，要有自己商业模式，让用户不仅喜欢产品，还愿意为产品买单。


    所以，技术驱动的创业公司在选择赛道的时候，应该忘记人工智能，去找那些真正有用户需求的地方。最好这些需求以原来的技术不能被很好地满足，人工智能可以解决得很爽。在落地过程中，应该牢记用户体验是唯一的目的，而不是技术的先进性。有一个比较直白的词——妥协，其实一个很好的产品设计需要妥协。人工智能发展到今天阶段，要看落地的情况，做出有用的产品是虎博最关注的的，而不是纯粹看技术有多么酷炫。在我们落地的场景里面，用户获取信息效率提高了至少10倍，甚至是几百倍、几千倍。


    **高榕：在你眼中，下一个10年的大机会在哪？**


    陈烨：回顾过去十年中国移动互联网的迅猛发展，是基于“连接”这个关键词。也就是说还是把互联网当成一个渠道，比如说电商是连接人和商品，社交是连接人和人，搜索是连接人和信息与知识。那么就跑出来了BAT这样的巨头，在美国是Google、Amazon和Facebook。


    我的观点是下一个十年，我们的迅猛发展是基于“效率”。原来做一件事情，可能需要一个月，甚至更长的时间。这些任务今天人工智能来做，可能就是实时的、瞬间的。在不断发展的过程中，我们等待一个从量变到质变的拐点，我们相信这个拐点会到来，但之前的机会在于效率。


    **高榕：虎博的产品价值观是怎样的？虎博有哪些事是坚决不做的？**


    陈烨：我们希望用最好的技术打造最好的产品体验，希望每个人能在一个更自由、更平等、更和平的环境下享受人工智能技术，它使你的工作变得更简单，有更多的时间去和你的家人、和你爱的人享受生活。


    我们想做有价值的信息，或许今天互联网产品有1亿DAU可以很好的变现，但基于有价值的信息，1/10的DAU就可以更值钱。我们希望和用户形成正向的陪伴，让用户越来越好。


    所以，我们不希望做出来只是一味让用户上瘾的产品。有些产品在我们看来有很好的运营方式，但没有解决根本的需求。在To
    C的过程中，我们将学习产品的运营思路，但会从用户底层需求触发。


    **高榕：虎博接下来一段时间的重点任务是什么？**


    陈烨：一是To C化。我们发现虎博的产品粘性很高，包括虎博搜索、虎博私人助理，一旦用过，就会非常喜欢。接下来，我们会结合用户需求推出和优化C端产品。


    二是泛行业化。未来，虎博将把金融领域积累的底层技术进行跨行业输出，拓展至教育、医疗和泛娱乐等垂直行业。


    **高榕：听说你现在还在坚持写代码？虎博是怎样的团队文化？**


    陈烨：是的，目前大部分时间还用于研究和写代码，并且会在研发上持续投入下去。


    团队成员构成上，虎博的研发人员占七成左右，可以说是典型的工程师极客文化，比较简单。在技术问题上，大家可以争得面红耳赤；一旦目标确定下来后，大家则会全力执行。
  createDate: 2019-10-28T10:45:00.000Z
  pic: /static/img/abstract_tigerobo19-10-29.png
  title: 对话虎博科技陈烨：逃离信息洪水，打造AI时代的信息入口
  type: 高榕特写
- abstract: >-
    国内领先的一站式外贸企业跨境金融服务公司「XTransfer」宣布完成千万美元级B1轮融资，本轮由eWTP基金领投，高榕资本、招商局创投、零一创投和云启资本跟投。XTransfer通过在全球建设金融网络，为中小企业全球展业提供金融服务解决方案。
  content: >-
    近日，国内领先的一站式外贸企业跨境金融服务公司「XTransfer」宣布完成千万美元级B1轮融资，本轮由eWTP基金领投，高榕资本、招商局创投、零一创投和云启资本跟投。本轮融资将进一步用于XTransfer拓展国际金融网络、各国金融牌照申请、团队和技术升级以及市场推广。


    此前，高榕资本曾投资XTransfer天使轮融资，并持续参与后续轮融资。


    ![](/static/img/xtransfer19-10-10.png)


    据悉，XTransfer成立于2017年5月，总部位于上海，并在中国香港地区、英国、加拿大、美国、日本和澳大利亚等地开设分支机构，获得了当地支付牌照。XTransfer通过在全球建设金融网络，为中小企业全球展业提供全球金融服务解决方案，包括跨境及本地收款、付款、外汇兑换、理财、借贷等财资管理服务。


    XTransfer的六位合伙人均来自蚂蚁金服和阿里巴巴，同时拥有在Visa、PayPal等全球金融网络平台的从业经验。团队兼具全球视野和丰富本土实践经验，成立第一天就确立了让全球中小企业惠享金融服务的使命。公司近期成为中国国际贸易促进委员会贸易促进中心战略合作伙伴，将依托中国贸促会的广阔服务平台和国际国内资源优势，加速深度服务中小外贸企业。


    创始人兼CEO邓国标表示，“我们观察到上一波的经济全球化，催生了欧美日等国家发源的全球金融网络，包含跨国银行、卡组织和支付公司。未来随着中国中小企业不断走向全球，将诞生新的全球金融平台。这个新平台的特点是，依靠移动互联网技术赋能，以数据智能驱动，彰显人性化服务。”


    邓国标也强调，资金安全和合规是金融及支付行业从业者必须坚守的底线。XTransfer过去两年的表现，赢得了广大客户的信任。在全球各地，XTransfer与相关监管机构持续沟通，坚持合规发展。XTransfer建立了完善的反洗钱基础设施，在风险政策、系统、人员、流程方面均参照国际最佳实践精细打磨。


    高榕资本项目负责人表示，“全球贸易格局快速变化，跨境贸易电商化的趋势非常明显，中小企业对高效的全球金融服务解决方案有迫切需求。XTransfer基于技术创新与风控能力，切实解决中小贸易企业的痛点，帮助企业降低成本，提高效率。我们看好XTransfer未来建成全球贸易金融网络的愿景。”


    未来，XTransfer将进一步加快海外金融网络的拓展，包括构建印度、印尼、日本等地的金融分支。同时引进更多人才，夯实团队能力。
  createDate: 2019-10-11T01:37:39.540Z
  pic: /static/img/abstract_xtransfer19-10-11.jpg
  title: XTransfer获千万美元级B1轮融资，致力让全球中小企业惠享金融服务
  type: 新技术
- abstract: 依图在全球权威声纹识别竞赛中夺冠；追一科技登顶CoQA榜单，多轮对话阅读理解实现新突破。
  content: "## 1、认可·张震荣获“投中2018中国最佳创业投资人TOP5”\n\n9月19日，投中信息正式发布“投中2018年投资人”榜单，该榜单是投中研究院依托投中数据CVSource系统，通过问卷调研、访谈、数据排查、汇总核实等流程，通过投中研究院对数据进行标准化处理，按照总体积分排名进行评选，打造出一份业内最权威、最全面、最客观的榜单。\n\n榜单中，高榕资本创始合伙人张震荣获“2018中国最佳创业投资人TOP5”奖项；此外，张震还登榜“2018中国最佳互联网产业投资人TOP10”。\n\n## 2、人工智能·依图在全球权威声纹识别竞赛中夺冠\n\n近日，在国际声纹识别权威竞赛VoxSRC上，依图算法夺得第一，等错误率降到0.0098、大幅领先第二名。并且，依图团队（参赛队伍名为logicworld）在使用指定数据的情况下取得了优于其他团队使用不限数据得到的结果，表明依图声纹识别技术已达世界领先水平。\n\nVoxSRC是由英国牛津大学、韩国互联网巨头Naver、斯坦福国际研究院和麻省理工学院联合发起的全球声纹识别竞赛，被誉为“声纹识别界的ImageNet竞赛”。\n\n成立7年来，依图在视觉感知、自然语言处理、语音识别、智能决策等多技术领域发展，这次参赛VoxSRC是依图在语音领域的一次新尝试。未来，依图将在多算法领域持续投入，推进多模态技术融合、软硬件协同开发，将世界领先的人工智能算法与行业场景深度结合，推动人工智能应用落地。\n\n## 3、人工智能·追一科技登顶CoQA榜单，多轮对话阅读理解实现新突破\r\n\n\r近日，在由斯坦福大学发起的对话式问答挑战赛CoQA（Conversational Question Answering Challenge）中，追一科技 AI Lab团队超越微软团队成为榜单第一，刷新了之前微软等团队创造的CoQA纪录。值得注意的是，团队提交的技术方案中，单模型的各项指标表现首次全面超越人类。\n\n作为以技术创新为核心驱动力的AI公司，追一科技一直专注在前沿AI语义交互与算法技术的攻坚，在意图识别、情感分析、知识图谱、阅读理解、多轮对话等领域不断取得突破。并获得了2018 CMRC机器阅读理解比赛冠军、2019年CCF语言与智能技术竞赛的“知识驱动对话”冠军。\n\n追一科技的智能产品和解决方案，已经在金融、运营商、政企、泛互联网等众多领域落地，服务300多家行业标杆客户。\n\n## 4、人工智能·ADVANCE.AI完成C轮融资，持续深耕AI企业服务市场\n\n9月，聚焦亚太市场的人工智能与大数据创新公司ADVANCE.AI（领创智信）宣布完成C轮融资。本轮融资由高榕资本和新加坡淡马锡控股旗下兰亭资本领投，金沙江创投、元璟资本、领秀资本和毅园资本跟投。\n\nADVANCE.AI总部位于新加坡，通过搭建领先的大数据处理分析应用平台，为金融机构、电信运营商、互联网公司等诸多企业级客户提供信用评估、反欺诈、e-KYC、人脸识别等核心服务，目前业务已覆盖中国、新加坡、印尼、菲律宾、越南、印度，助力泛亚太地区的众多合作伙伴实现科技创新与智能升级。截至目前，ADVANCE.AI 服务的企业级客户已超过300家、月度API访问量已达4000万，业务量相比去年增长5倍。\n\n2019年3月，ADVANCE.AI在中国市场推出了企业级金融服务项目——“领创A卡”。该项目面向中国的中小企业，通过移动商务卡的形式为企业提供支付、费控、报销等一站式金融解决方案。\n\n## 5、5G·银河航天完成新一轮融资，致力提供全球5G卫星通信和卫星互联网服务\r\n\n近日，商业航天企业银河航天完成最新一轮融资，由建投华科投资股份有限公司领投，顺为资本、IDG资本、君联资本和晨兴资本跟投，最新估值超过50亿元。\n\n2018年，高榕资本曾参与银河航天A轮融资。本轮融资后，公司将继续聚焦低轨宽带通信卫星的技术研发以及商业应用场景的落地。\n\n银河航天成立于2018年，由猎豹移动联合创始人、前总裁徐鸣创立，公司深度融合航天与互联网基因，通过敏捷开发、快速迭代模式，规模化研制低成本、高性能的5G卫星，致力于打造全球领先的低轨宽带通信卫星星座。\n\n目前，银河航天技术团队已研制出我国第一套Q/V频段的低轨宽带通信卫星载荷、第一套10Gbps容量的低轨宽带卫星通信系统，技术指标达到国际先进水平，并且在低成本、批量化模式等方面得到了初步验证。\n\n## 6、数据智能·全域数据中台服务商「熵简科技」完成B轮融资\n\n9月，国内领先的全域数据中台服务商熵简科技（Value Simplex）宣布完成千万美金级B轮融资，此次融资由高榕资本领投，老股东嘉实投资跟投。2018年9月，熵简科技曾获得由小米、嘉实投资和清泉石资本投资的A轮融资。熵简科技以数据中台为核心，致力于帮助企业打造一站式数据智能服务平台，有效帮助企业客户缩短业务数据化进程，快速实现业务价值。\n\n熵简科技自主研发的数据中台引擎，通过端到端的数据中台体系切实解决企业需求痛点，为“数据驱动业务”提供智能化内核。目前，熵简科技已为多家金融、消费、科技、咨询等跨领域头部企业提供数据中台服务，客户包括嘉实基金、东方红资管、小米、BCG等。\n\n## 7、人工智能·天壤智能成为阿里云智能新零售「R100生态合作伙伴」\n\n9月25日，阿里巴巴集团在云栖大会新零售峰会上正式发布“新零售数智化转型R100生态计划”。作为阿里云深度合作伙伴，天壤智能正式成为“阿里云智能新零售R100生态计划”30家合作伙伴代表之一。\n\n天壤智能坚持打造以“自我学习、持续优化”的AI技术为核心，集成数据中台、AI能力中台、交互效率机器人等功能于一体，帮助客户构建营销全链路自动化解决方案，有效支撑客户在新零售、新营销中，提升运营效率、挖掘数据价值、高效应对复杂场景下的优化与决策问题。\n\n天壤智能所推出的营销自动化平台，目前已服务涵盖品牌电商、金融、汽车和教育等数百家客户，有效推动企业数智化升级。未来，天壤智能将在新零售、新营销等领域持续集成阿里云，发布更多的效率效果机器人产品，为品牌企业提供数智化能力，持续为行业输出标杆案例。\n\n## 8、长租公寓·人民在线、蛋壳公寓、未来网发布《2019大学毕业生租住蓝皮书》\n\n9月4日，由人民在线主办，未来网、蛋壳公寓支持，人民网舆情数据中心提供学术支持的《2019大学毕业生租住蓝皮书》（以下简称《租住蓝皮书》）发布会在北京举办。\n\n《租住蓝皮书》提出，“Z世代”（15-23岁人群）以借助消费吸引同好实现社交、树立人设加强自我认知和加深兴趣的机会、享受即时满足等为特点。年轻时尚、价格合理、健康便捷、规范运营的品牌长租公寓，更契合“Z世代”对于租房的需求，他们对于生存和生活的态度让住房租赁市场进入一个崭新的时代。\r\n\n 《租住蓝皮书》总结了新时代应届高校毕业生在社会融入、个人成长中的新规律、新特征，为广大青年群体的租房问题提供有效指导，也有利于租房市场更好地了解毕业生的租房意愿和租房需求，落实好《中长期青年发展规划（2016-2025年）》的相关意见。\n\n## 9、分享·高榕资本高翔：产业互联网加速发展的三个推力\n\n![](/static/img/rongbao1_2019-09-30.png)\n\n9月25日，2019中国母基金峰会暨首届鹭江创投论坛在厦门举行。本次峰会由中国证券投资基金业协会、厦门市人民政府指导，厦门地方金融监督管理局、母基金周刊主办，建发集团、金圆集团、国都创投、梅花创投联合主办。\n\n在大会“新经济与新创投”主题圆桌中，高榕资本创始合伙人高翔和与会嘉宾一同，探讨在经济新旧动能转换的浪潮下哪些变革正在上演。高翔指出，理解“新经济”，核心在于看背后底层驱动力的变化。以往经济发展更多由劳动力等生产要素去驱动；“新经济”则更多由技术和创新驱动。在新旧动能转换的浪潮中，技术创新与传统产业融合发展所催生的产业互联网，是值得关注与投资的重点方向。\n\n高翔认为，产业互联网赛道中的创新企业，将迎来全新的发展机遇，其中或将诞生“快公司”。原因包括以下几点：首先，云是产业互联网非常重要的推动力，随着腾讯云、阿里云、华为云等的发展，未来5年企业的信息化和数据化水平将大幅提升；其次，未来产业互联网或将进入一个To B和To C“边界不再明显”的时代，To B业务在连接数据和业务之后，能够逐渐形成服务C端的能力；第三，AI、5G等技术的进一步发展和商业化应用，将构建一个更智能、更高速、算力更强大的智能化产业互联网，也将提升产业效率。\n\n## 10、榕汇·高榕大家庭走进QQ小程序\n\n![](/static/img/rongbao2_2019-09-30.png)\n\n9月26日，高榕资本「榕汇」与QQ小程序「Mini Talk」，发起共创沙龙。邀请共计45位高榕投资企业成员共赴腾讯，与QQ小程序团队深度对话，从产品/运营/商业多维度理解平台战略，共同探索创新开发模式与商业变现机会。未来，高榕投资企业将与QQ平台携手，探索开放合作空间，共创年轻人喜爱的“Q味小程序”。\n\n高榕资本「榕汇」，致力于搭建生态网络，为优秀创业者分享认知和洞察，实现资源连接。未来，也将持续与生态平台合作，更好支持创业者。"
  createDate: 2019-09-30T14:26:00.000Z
  pic: /static/img/abstract_rongbao2019-09-30.png
  title: 榕报·9月：依图、追一斩获世界级竞赛冠军，「榕汇」走进QQ小程序
  type: 榕报
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    近日，国际权威研究分析机构Gartner发布报告《Competitive Landscape: Hyperconverged
    Infrastructure,
    China》，洞悉中国超融合市场的趋势，并盘点了超融合市场的代表性厂商与竞争格局。国内领先的超融合与分布式块存储方案提供商SmartX（北京志凌海纳科技有限公司）成为报告重点关注的企业之一。
  content: "近日，国际权威研究分析机构Gartner发布报告《Competitive Landscape: Hyperconverged Infrastructure, China》，洞悉中国超融合市场的趋势，并盘点了超融合市场的代表性厂商与竞争格局。国内领先的超融合与分布式块存储方案提供商SmartX（北京志凌海纳科技有限公司）成为报告重点关注的企业之一。报告显示，核心技术自主可控与 “生产就绪” 产品已成为SmartX在市场竞争中的差异化标签。\r\n\n报告首先概述了中国区超融合市场发展趋势，指出：\r\n\n> 全球超融合市场依旧保持快速增长，Gartner预测截止到2023年，市场复合增长率依旧可以达到23%，中国市场同样紧随趋势；\r\n>\n> \n>\n>\n> 超融合市场正在从中等规模客户向大型企业扩张，应用场景也从服务器虚拟化、VDI、分支机构场景扩展到数据库、Cloud等关键业务场景 ；\r\n>\n> \n>\n>\n> 大中型企业对公有云的采纳率很低，2018年云迁移率仅为11%，混合云仍然处于早期，相反，用户更倾向于在私有环境部署类似的云基础架构。\n\n在报告中，Gartner列出包括SmartX、Nutanix、Dell EMC、华为、深信服在内的多家中国区超融合主流玩家。其中Dell EMC、华为、深信服等厂商整体特点是利用数据中心市场多年的客户和渠道积累，实现市场的快速覆盖；而SmartX、Nutanix等产品型厂商，则通过产品差异化优势获得市场。\r\n\n自2013年成立以来，SmartX持续专注于超融合领域以及分布式块存储技术，是中国率先探索该领域且一直深耕于此的专业厂商。Gartner报告指出，SmartX所有存储核心代码全部自主可控，凭借自主研发的核心技术，使得超融合系统获得更优的性能及可靠性。SmartX核心产品——SMTX OS超融合系统，是构筑弹性敏捷的超融合基础架构的根基，其包括基于KVM的内置虚拟机服务（称为ELF，其无需额外购买单独许可）、分布式块存储和web管理模块。此外，SMTX OS还支持vSphere和Xen，可以在几乎所有主流x86服务器供应商的认证服务器上运行。\n\n除产品差异化优势外，Gartner还在报告中充分总结了SmartX的行业拓展及客户服务情况。\r\n\n报告指出，SmartX已成功将超融合与分布式块存储引入到金融领域各大细分行业、大型医院、高端制造业等。对这些行业而言，其IT基础架构往往强调极高的可靠性和安全性。基于自主可控核心技术，“生产就绪”的SmartX超融合产品的稳定性已充分赢得了客户的信心及信赖，并已在相关生产系统中部署，用以支持企业关键业务，推动基础架构的搭建与进一步革新。在超融合细分领域，面对来自国际一线大厂Nutanix和VMware的竞争，SmartX在响应时间与服务效率上更具优势。产品与服务的双重发力既让SmartX获得了一批忠实客户，同时也支持了公司业绩上的长足发展，金融等领域的客户对SmartX的产品充满信心。\n\n此外，作为一家超融合专业厂商，SmartX还构建了广泛与开放的生态体系，合作伙伴包括底层的服务器硬件、虚拟化，上层的云管理平台等。目前，SmartX与OpenStack及本土云管理平台可共同构建云基础设施，支持企业的数字化转型。SmartX还通过与专业领域企业深化合作，以增强数据服务能力和安全性，满足用户的备份与数据安全等需求。为支持容器化工作负载，SMTX OS还支持Kubernetes CSI插件并与业界领先的容器管理软件提供商 Rancher 的管理程序进行了有效集成。\n\n未来，以核心技术自主可控及“生产就绪”产品作为发展原动力，SmartX将继续针对产品、客户服务、生态合作全面发力，在超融合“峭壁”上执着攀登，在竞争激烈的超融合市场中始终独占一隅。"
  createDate: 2019-09-27T08:06:00.000Z
  pic: /static/img/abstract_smartx_19-09-27.jpeg
  title: 中国超融合领导厂商SmartX 获国际权威市场机构Gartner认可
  type: 新技术
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    聚焦亚太市场的人工智能与大数据创新公司ADVANCE.AI（领创智信）宣布完成C轮融资。本轮融资由高榕资本和新加坡淡马锡控股旗下兰亭资本领投，金沙江创投、元璟资本、领秀资本和毅园资本跟投。
  content: >-
    聚焦亚太市场的人工智能与大数据创新公司ADVANCE.AI（领创智信）宣布完成C轮融资。本轮融资由高榕资本和新加坡淡马锡控股旗下兰亭资本领投，金沙江创投、元璟资本、领秀资本和毅园资本跟投。

    <img src="/static/img/advance.ai19-09-23.jpg" class="center"/>

    ADVANCE.AI总部位于新加坡，通过搭建领先的大数据处理分析应用平台，为金融机构、电信运营商、互联网公司等诸多企业级客户提供信用评估、反欺诈、e-KYC、人脸识别等核心服务，目前业务已覆盖中国、新加坡、印尼、菲律宾、越南、印度，助力泛亚太地区的众多合作伙伴实现科技创新与智能升级。


    自2018年完成B轮融资后，ADVANCE.AI持续加大研发投入，各类别产品、技术和解决方案都实现快速发展。基于ADVANCE
    X-Lab研发的OCR、活体检测、人脸识别等技术，公司已实现针对目标市场的超高精准度识别，尤其在印尼、印度、菲律宾和越南等地区的人脸识别、反欺诈和信用评分体系具有明显优势，领跑市场。截至目前，ADVANCE.AI
    服务的企业级客户已超过300家、月度API访问量已达4000万，业务量相比去年增长5倍，成为新加坡重点扶持的创新企业之一。


    值得特别关注的是，在海外的个人征信技术研发能力的优势基础上，ADVANCE.AI积极发展了企业级风险管理服务，将自主研发的CV技术、反欺诈技术及模型能力应用到企业评级中。基于此，ADVANCE.AI于今年3月在中国市场推出了企业级金融服务项目——“领创A卡”。


    该项目面向中国的中小企业，通过移动商务卡的形式为企业提供支付、费控、报销等一站式金融解决方案。据悉，该项目推出不足半年，已在中国服务了上百家企业级客户。与此同时，“领创A卡”正积极开拓其他区域，新加坡将会成为其海外业务的首站。


    在移动互联网支付行业下半场，个人支付的流畅体验倒逼企业支付进行转型和升级，支付数字化已成为推动企业服务领域发展的重要引擎。伴随着发票电子化的趋势，“领创A卡”将链接金融机构，赋能企业级客户，打造基于场景、卡交易数据、企业级大数据和智能风控的中小企业金融服务解决方案。


    ADVANCE.AI联合创始人兼首席执行官陈斓杰说：“为客户持续提供更具价值的服务是我们的首要目标。自创立以来，ADVANCE.AI一直扎根技术研发，不断完善解决方案，不断提升服务客户能力。在本轮融资之后，我们会继续深入挖掘市场，继续以AI为核心，结合RPA趋势，不断推出最先进的算法和模型，让AI识别、AI反欺诈、AI征信的解决方案在亚太地区更多市场落地。与此同时，我们将持续推进金融、社交网络、O2O等行业的智能化转型，推动产业升级和社会进步。”


    高榕资本创始合伙人张震表示：“以东南亚为代表的新兴市场在当前依然蕴含着大量机遇，尤其在科技和新消费领域。ADVANCE.AI始终坚持智能驱动进步的愿景，构建业务场景，持续为各类客户创造价值。公司深耕海外市场多年，在跨区域资源协同以及本地团队培养上，都搭建了专业的管理体系，真正做到了全球化和本土化的高效结合。高榕相信，ADVANCE.AI团队凭借深厚积累与核心技术，将会持续帮助各个区域的客户实现传统业务的智能化转型，并进一步将更多的价值传递给当地的消费者。”
  createDate: 2019-09-23T12:23:18.628Z
  pic: /static/img/abstract-advance09-09-23.jpg
  title: ADVANCE.AI完成C轮融资，持续深耕AI企业服务市场
  type: 新技术
- abstract: >-
    在2019中国投资人未来峰会上，36氪重磅发布2019年最受创业者欢迎投资机构/投资人TOP100榜单。高榕资本荣获“2019年中国最受创业者欢迎创业投资机构TOP10”。
  content: "今日，在2019中国投资人未来峰会上，36氪重磅发布2019年最受创业者欢迎投资机构/投资人TOP100榜单。高榕资本荣获“2019年中国最受创业者欢迎创业投资机构TOP10”。\r\n\n![](/static/img/36kr2_19-09-18.jpg)\n\n此外，在“2019新经济十大领域系列”中，高榕资本获得“2019年中国教育领域投资机构TOP10”、“2019年中国企业服务领域投资机构TOP10”和“2019年中国国民新品牌领域投资机构TOP10”奖项。\r\n\n高榕资本创始合伙人张震荣获“2019中国最受创业者欢迎投资人TOP10”，高榕资本创始合伙人高翔、岳斌登榜“2019中国最受创业者欢迎投资人TOP100”。\r\n\n据悉，本次榜单的评选维度综合募、投、退三方面的业绩。36氪从募资情况，投资项目数量/金额、明星项目数量/金额、项目参与度、项目后续融资情况，退出项目数量/金额、账面回报水平/金额等具体维度对投资机构及投资人业绩进行了360度全方位业绩考核。\r\n\n同时，也从创业者维度获得业内对投资机构和投资人在专业能力、投后支持以及品牌支持三方面的综合评价。\r\n\n36氪指出，进入2019年，整个市场开始重新寻路、探索方向，无论是资本端还是资产端，都产生了很多新的变化。当下，扎根产业、整合资源、创造价值成为主旋律，新投资时代来临。\r\n\n高榕资本始终致力于发现优秀创业者，与他们共建长期价值；并持续深耕新消费、新技术等领域，投资富有创新力和成长力的企业。未来，希望与更多创业者一道，共同构筑创新创业创造生态，「创」造美好生活。"
  createDate: 2019-09-18T13:45:00.000Z
  pic: /static/img/36kr1_19-09-18.jpg
  title: 高榕资本荣获36氪“2019年中国最受创业者欢迎创业投资机构Top10”等奖项
  type: 荣誉
- abstract: >-
    哈啰3年，技术深植基因中，并推动业务不断进化。哈啰也已跳出共享单车的圈层，不断向打造“世界级技术公司”迈进。实现了技术理想主义与产品实用主义的融合共生，哈啰也将更好迈进面向未来的“无限游戏”。
  content: >-
    ![](/static/img/hellobike6_19-09-17.jpg)


    > **写在前面：**

    >

    >
    我们正处在一个创新“螺旋式下沉”的时代。在互联网与实体经济融合的下半场，创业者们面临着更大的挑战。除了竞争、博弈与风险，今天更值得思考的是——技术对于产业的底层驱动力，以及，深刻理解技术所服务的人。

    >

    > 互联网瞬息万变，但人的美好需求恒久。高榕资本的愿景是「创」造美好生活，我们始终抱有初心，相信技术和创新会让人类的生活更加美好。

    >

    >
    未来一段时间，我们会陆续推出高榕「美好生活」系列特写，解码高榕投资企业，观测企业如何用技术和创新缔造更美好的生活。最终，大家所面对的对手，或许只有自己和时间。


    在共享单车这一充满纷争与喧嚣的战场里，哈啰单车的生存路径与今日逆袭，确实超出很多人对于所谓终局的设想。


    从手握有限资源的“后发选手”，到后来居上的单车市场“头号玩家”，再到不断拓展业务边界，成为囊括哈啰单车、哈啰助力车、哈啰电动车服务平台、换电服务等业务的出行平台，哈啰出行用3年时间跳出既定圈层，玩出一局“无限游戏”。


    今天是哈啰出行成立的3周年，高榕资本基于与哈啰团队的对话，试图去回答3个问题：


    > 1、如果创业像一局扑克游戏，何时选择上牌桌，是否存在后发优势？

    >

    > 2、技术基因如何帮助哈啰在艰难鏖战中胜出？

    >

    > 3、哈啰出行的未来还有哪些想象空间？


    ## 今日哈啰，技术为核


    早上8点半，成都天府新区丽景路段。


    白领们踩着哈啰单车赶往公司，形成了一道蓝白相间的骑行风景线。


    每天上班高峰期，这一路段对单车的需求量超过1000辆，时常出现短时间内供不应求的状况。如何解决？


    哈啰出行希望通过一套不断迭代升级的智慧系统，来提升供需匹配的效率。


    基于大数据、人工智能和云计算等技术，哈啰的智慧系统可以向运维人员实时发出调度指令，包括去附近哪些站点调度闲置车辆、调度多少车辆以及最优的调度路线等，迈向运营决策智能化。


    在8月底的2019世界人工智能大会上，哈啰出行正式发布最新升级迭代的智慧系统——“哈啰大脑2.0”。


    这套智慧系统源于哈啰对单车供需关系的理解。哈啰认为，单车并非要通过无限制投放去满足所有可能的需求；而应该在需求最高频的时间段和地点，提供最稳定的运力供给，服务最刚需的用户。


    哈啰出行研发副总裁任亮亮介绍，“单车是一门供需非常散的生意，因此对算法、数据和实时性的要求非常高。”此前，运维人员依靠经验和感觉判断运维管辖区内的车辆调度，无法做到精益高效。


    在实际应用中，哈啰大脑还在不断调整参数。哈啰会对不同城市做AB测试，测试结果显示，使用哈啰大脑指挥下的智能调度后，区域内平均单车的“翻台率”（指单车骑行频次）提升15%以上，并且仍在不断迭代升级。


    ![](/static/img/hellobike4_19-09-17.jpg)


    哈啰智能调度系统


    除了优化供给匹配，哈啰出行还运用大数据和人工智能提升运维效率，进行“降本增效”。


    在单车行业存在一些运营“黑洞”，吞噬着企业的人力与资金成本。例如早期用户线上报障准确率仅有40%，浪费了大量的运营成本；单车因为人为破坏等原因成为失联车，找回难度极大。


    “我们选择通过技术去降本增效，节约了大量成本。”任亮亮介绍，哈啰研发了一套智能报障系统，通过神经网络算法和机器学习，可以识别系统报障的可信度，再决策是否进行维修和处理。系统上线后，目前报障判断准确率达到了90%。失联车预警模型，则通过分析智能锁状态、区域数据、单车历史失联等海量数据，预测车辆的失联风险，可在单车真正失联前进行预判和预警。


    视觉识别技术，则为哈啰的运维系统戴上高精度望远镜，并为后续运维和城市交通管理提供实时识别和智能判断。哈啰的Argus智能视觉交互系统，可以识别特定区域内的共享单车和社会车辆，如果该区域内车辆停放达到预警阈值，系统可向政府相关管理部门与企业实时发出调度信息。企业端，可以通过机器决策生成运营派单；城市管理端，则可以帮助解决车辆随意停放、故意破坏等问题，让管理更加高效。


    目前，哈啰已经在上海七宝地铁站等热门站点试点运营Argus系统。


    ![](/static/img/hellobike3_19-09-17.jpg)


    哈啰Argus智能视觉交互系统


    人工智能技术已经融入哈啰出行全业务链条中，驱动着这一强运营行业的精细化、智能化。正如哈啰出行CEO杨磊所说，哈啰大脑2.0的发布，“标志着哈啰出行迈入两轮全业务智慧运营的全新阶段，人工智能成为两轮出行发展的强大驱动。”


    ## 哈啰的“科技实用主义”


    哈啰官方数据显示，哈啰单车目前注册用户超2.6亿，已入驻360多个城市，日订单量超2000万，占据超50%的市场份额。7月23日，QuestMobile发布的《2019中国移动互联网半年大报告》显示，哈啰出行全网月活规模超6300万，稳居单车行业第一。


    想要破解哈啰的逆袭密码，需要从其诞生之日说起。


    2016年9月，哈罗单车业务正式启动，彼时摩拜、OFO等入局者战事正酣。哈啰何以用有限资源实现后发优势？


    本着对行业需求的理解，哈啰从坐上牌桌的第一天，便不将竞争视为第一优先级考虑的因素，又或者说选择无视自己所控制的资源；转而思考如何跑通单位经济模型，如何用技术提升业务环节的效率。


    “单车这个行业，在大部分人看来并非是一个强技术驱动的行业。但在我们眼里完全不一样，我们从第一天进到这个行业的时候，对于竞争的考虑就很少，大部分时间和精力花在了如何用技术让业务变得更高效上。”在今年3月的高榕资本CEO峰会上，杨磊分享道。


    在哈啰成立伊始，“即使在极为困难的时候，对技术的投入也是非常大的，所有的东西都能砍，只有技术不能砍”，杨磊说。


    在中国，两轮出行需求拥有很高的天花板，每天两轮出行约10亿次，1公里通勤更是刚需。


    面对巨大的需求，杨磊和团队“越做越敬畏，因为这个生意完全是依赖技术的生意”。回顾哈啰3年，技术驱动贯穿始终。不过，杨磊也明确指出其技术研发的务实性，“我们不是研究什么黑科技，我们的技术投入和研发全部围绕如何提高效率这一个方向。”


    哈啰的底层密码之一或许是——用技术思维解决问题，在决策上抱有技术理想主义，在执行上贯彻实用主义。


    2016年11月，hellobike1.0上线，尽管彼时资金紧张，但团队还是坚定选择研发智能锁，“因为只有使用智能锁，才能通过技术手段对单车运营进行精准管理”。


    2017年，哈啰进一步思考单车如何进行高效运营。对比通过非常重的线下运营团队进行调度，哈啰希望通过系统和机器实现智慧运营。“当时上海1天有30万用户会把共享单车从市区骑到郊区，人力物流调度成本非常高，哈啰选择研发电子围栏，实现自动化拦截，用户骑行超出一定范围，电子围栏会进行提醒。”


    2018年9月17日，哈罗单车正式宣布更名为“哈啰出行”，从单一的共享单车企业成长为囊括哈啰单车、哈啰助力车和汽车等出行服务的综合移动出行平台。而每一款出行硬件的研发，哈啰选择核心软硬件高度自研和极致供应链管理。


    以助力车为例，哈啰配备MTK高集成度芯片，支持GPS+基站+蓝牙多重定位。任亮亮负责哈啰平台的硬件研发，他指出，“我们希望所有核心的东西不光要掌握，还要做到极致，因为我们希望在一个更长期的范围内运营业务线，而非去做竞争态势下的‘炮灰车’”。


    面对单车城市无序停放难题，哈啰也选择用技术手段去解决，推出了行业首个应用级别的自适应蓝牙电子围栏。当识别到单车没有停在指定区域时，智能锁会自动弹开。该技术亚米级别的测试成功率达到95%以上，在行业居于领先地位。目前已经在上海、南昌等10余个城市落地应用。


    ![](/static/img/hellobike5_19-09-17.jpg)


    任亮亮介绍，“蓝牙道钉在实际应用中受到的干扰因素非常多，例如下雨、夜间的信号都不同，需要死磕难点。我们在其中植入神经网络算法，可以更好预测和感知信号强度，提高精度和准确率。”在世界人工智能大会展会期间，尽管蓝牙道钉受到场馆内复杂因素的干扰很大，但识别成功率达到100%。


    通过对技术的持续投入和研发，哈啰实现了输入和输出效率上的显著提升，在为用户更好出行服务的同时，为规模化盈利奠定基础。目前哈啰单车在全国半数以上城市实现盈利。


    目前，哈啰研发团队已经超过1000人，占哈啰总部员工的半数。


    ## 哈啰未来：单车可以有梦想吗


    技术至关重要，正如尤瓦尔·赫拉利所说，技术会改变人类的生活，“但是怎样改变呢？有如此多的不同路径，我们仍然可以选择该如何应用这些新技术。”


    对于哈啰来说，未来如何将技术应用于用户需求和行业发展，更值得思考。


    今天该如何定义哈啰？


    可以明确的是，哈啰起步于共享单车，却不止于共享单车。高榕资本创始合伙人张震认为，“一个满足用户刚需的产业在不断发展演进过程中，需要服务提供商在技术和产品上的持续迭代升级，以更好地服务于消费者。”


    今天，哈啰出行以智能技术驱动精细化运营，并不断丰富两轮为主的出行生态。“单车成为流量基石业务，再去扩展助力车、两轮电动车租售、换电服务、顺风车等丰富业务形态。”


    哈啰积累的出行大数据，也将在未来不断释放潜力。2018年，哈啰出行对组织架构进行升级，其中新组建的“中台部门”实现了“大中台、小前台”，所有公司级数据储存在中台数据舱内，不同业务部门可及时获取所需数据，例如哈啰大脑2.0所需的数据即来自中台。对外数据打通上，哈啰也将与交通管理部门进行协同，为未来智慧交通提供大数据支持。


    面对5G的商业化落地加速，哈啰出行也在投入研发资源。任亮亮指出5G的高带宽、低延时将为哈啰的业务进一步提供助力。例如基于5G，哈啰探索端到端的云，让车和车可以进行通信和聚合，将进一步提升系统的通信与决策效率。在Argus系统中，5G的到来可以支持实时识别每一个端口，配合高精度的图像识别，实现区域间对端的精准管理。


    哈啰3年，技术深植基因中，并推动业务不断进化。哈啰也已跳出共享单车的圈层，不断向打造“世界级技术公司”迈进。实现了技术理想主义与产品实用主义的融合共生，哈啰也将更好迈进面向未来的“无限游戏”。
  createDate: 2019-09-17T11:08:00.000Z
  pic: /static/img/abstract-hellobike19-09-17.jpg
  title: 从有限资源到无限游戏，3岁哈啰做对了什么？
  type: 高榕特写
- abstract: 商业航天企业银河航天完成最新一轮融资，由建投华科投资股份有限公司领投，顺为资本、IDG资本、君联资本和晨兴资本跟投，最新估值超过50亿元。
  content: >-
    近日，商业航天企业银河航天完成最新一轮融资，由建投华科投资股份有限公司领投，顺为资本、IDG资本、君联资本和晨兴资本跟投，最新估值超过50亿元。


    2018年，高榕资本曾参与银河航天A轮融资。本轮融资后，公司将继续聚焦低轨宽带通信卫星的技术研发以及商业应用场景的落地。


    银河航天成立于2018年，由猎豹移动联合创始人、前总裁徐鸣创立，公司深度融合航天与互联网基因，通过敏捷开发、快速迭代模式，规模化研制低成本、高性能的5G卫星，致力于打造全球领先的低轨宽带通信卫星星座。


    ![](/static/img/galaxy1_19-09-19.jpg)


    当下，尽管5G时代已拉开序幕，但全球全面覆盖5G网络仍面临巨大挑战，仅靠地面基站无法覆盖全球所有区域。比如，在广袤的海洋或沙漠上，建立基站的难度非常大；而低轨宽带通信卫星星座，则可以更好地对全球进行通信网络覆盖与升级。因此，银河航天的愿景是面向全球提供5G卫星通信和卫星互联网服务，致力消除互联网发展的数字鸿沟，为我国空间基础设施建设及空间信息安全提供有力的支撑和保障。


    银河航天创始人董事长兼CEO徐鸣介绍，“银河航天从成立第一天起，将航天工业从原来的单件模式变成批量模式作为首要战略，公司已聚集了一批航天领域的技术人员，具有丰富的卫星研制经验，具备自主设计研发高性能、低成本通信载荷、卫星平台和地面通信系统的能力。” 


    目前，银河航天技术团队已研制出我国第一套Q/V频段的低轨宽带通信卫星载荷、第一套10Gbps容量的低轨宽带卫星通信系统，技术指标达到国际先进水平，并且在低成本、批量化模式等方面得到了初步验证。
  createDate: 2019-09-16T13:49:00.000Z
  pic: /static/img/abstract_galaxy_19-09-19.jpg
  source: ''
  title: 银河航天完成新一轮融资，致力提供全球5G卫星通信和卫星互联网服务
  type: 新技术
- abstract: >-
    近日，在由斯坦福大学发起的对话式问答挑战赛 CoQA（Conversational Question Answering
    Challenge）中，追一科技 AI Lab团队超越微软团队成为榜单第一。
  abstractEN: ''
  content: "近日，在由斯坦福大学发起的对话式问答挑战赛 CoQA（Conversational Question Answering Challenge）中，追一科技 AI Lab团队超越微软团队成为榜单第一，刷新了之前微软等团队创造的CoQA纪录。值得注意的是，团队提交的技术方案中，单模型的各项指标表现首次全面超越人类。\r\n\n榜单地址：https://stanfordnlp.github.io/coqa/\r\n\n![](/static/img/zhuiyi1.jpg)\n\n阅读理解是目前语言AI最受关注、进步最快的技术方向，全球有两大顶级比赛最受瞩目，分别是注重一问一答的SQuAD和多轮对话问答的CoQA。相比SQuAD，CoQA比赛重点挑战的是模型在对话过程中回答相互关联问题的能力，而且对话问答数据集由来自不同领域一系列文章中的对话问题组成，答案的形式非常自由，这些改进点都极大地提高了挑战赛的难度。\r\n\n在此之前，包括微软、科大讯飞、搜狗等知名企业和院校，都曾经登顶榜单，其中微软在组合模型上，一度成为最佳记录保持者，引起业内瞩目。\r\n\n追一科技团队在大规模预训练模型RoBERTa的基础上，融入了对抗训练（Adversarial training）和知识蒸馏（Knowledge Distillation）的思想，同时兼顾了CoQA数据集的自身特点，实验结果表明，上述方法显著地提升了系统表现。目前，团队在2019年9月5日提交的RoBERTa + AT + KD系统，在CoQA榜位列第一，其中单模型（single model）的表现首次全面超越人工评测指标。 \r\n\n此次登顶CoQA，也是追一科技持续耕耘AI技术的成果之一。作为以技术创新为核心驱动力的AI公司，追一科技一直专注在前沿AI语义交互与算法技术的攻坚，在意图识别、情感分析、知识图谱、阅读理解、多轮对话等领域不断取得突破。并获得了2018 CMRC机器阅读理解比赛冠军、2019年CCF语言与智能技术竞赛的“知识驱动对话”冠军。\r\n\n除了技术突破，追一科技一直坚持研发与应用互相驱动，规模化落地AI应用。追一科技的智能产品和解决方案，已经在金融、运营商、政企、泛互联网等众多领域落地，服务300多家行业标杆客户。与此同时，追一科技还致力于创新型技术的应用落地、量产及标准化，例如，阅读理解、多模态交互数字人等技术和产品，已经在部分券商、银行伙伴场景中应用，实现业内突破。\r\n\n随着NLP等AI技术的突破，产业智能化时代的到来，多行业场景化需求将对技术创新和产品化能力提出更多挑战。追一科技将继续专注创新能力，攻坚技术前沿，以技术创新赋能更多行业伙伴！"
  contentEN: ''
  createDate: 2019-09-12T03:53:00.000Z
  pic: /static/img/zhuiyi2.jpg
  title: 多轮对话阅读理解新突破，追一科技登顶CoQA榜单
  titleEN: ''
  type: 新技术
- abstract: “VC就是Vision + Conviction；要能看见，要敢相信。找到最适合自己的一片地，然后慢慢在里面去耕种。”
  abstractEN: ''
  content: "9月11日，36氪重磅发布2019年36位36岁以下了不起的投资人榜单。高榕资本董事总经理韩锐登榜。\r\n\n![](/static/img/hanrui1.jpg)\n\n36UNDER36是一份“投资人”、“创业者”双年制榜单，旨在找到创投行业中远超同辈卓越的创投人，其评选标准是找到36位在眼界、格局和创新上影响世界的创业者；以及在思考、执行和业绩上远超同辈的投资人。\r\n\n韩锐专注于新消费领域的早期与成长期投资。主导和参与的投资案例包括：蛋壳公寓、叮咚买菜、完美日记、钱大妈、Grab等。韩锐曾就职于中国投资有限责任公司私募股权投资部，任高级投资经理，是VC投资策略创始团队成员，专注于TMT行业的直接投资。韩锐毕业于英国牛津大学，获得数学与统计专业学士与硕士学位。他是牛津大学中国学生会创始主席。\r\n\n36氪指出，相比过去10年，移动互联网和人口红利带来的机遇已经不再，投资人需要在更高的估值、更大的泡沫和更少的资金中，去找更加稀缺的可能性——不是一时的独角兽，而是长期的千里马，那些真正能够搅动现实、创造未来的高价值公司。在当下，想成为卓越投资人，必须在不够理想的环境里接连不断地捕捉机会，这需要他们拥有超于常人机敏、勤奋、勇敢和坚韧。\r\n\n在接受36氪访问时韩锐说，“对我来说，VC就是Vision + Conviction；要能看见，要敢相信。找到最适合自己的一片地，然后慢慢在里面去耕种。”\r\n\n高榕资本始终致力打造多样性的团队，强调合伙人精神和创业者精神，鼓励年轻人获得“没有玻璃屋顶”的发展。目前，高榕团队已从最初的3位创始合伙人成长到了约50人的规模。投前团队已在北、上、广、深、杭及全国各省的重要城市，与各相关产业的创业者建立起深厚的连接。"
  contentEN: ''
  createDate: 2019-09-12T03:50:00.000Z
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  pic: /static/img/hanrui2.jpg
  source: ''
  title: 高榕资本韩锐荣膺“36位36岁以下了不起的投资人”
  titleEN: ''
  type: 荣誉
- abstract: >
    依图科技斩获全球声纹识别竞赛——VoxCeleb说话人识别挑战赛（VoxCeleb Speaker Recognition
    Chanllenge，简称VoxSRC）冠军。
  abstractEN: ''
  content: "近日，依图科技斩获全球声纹识别竞赛——VoxCeleb说话人识别挑战赛（VoxCeleb Speaker Recognition Chanllenge，简称VoxSRC）冠军。\r\n\n![](/static/img/yitu1.jpg)\n\n在这场汇聚了中外语音领域顶级高手的挑战赛中，依图logicworld以绝对领先优势斩获冠军。\n\n![](/static/img/yitu2.png)\n\n而且挑战赛比拼内容，正是当前语音识别领域最高精尖的“声纹识别”赛道。\r\n\n之前依图已经展示了视觉感知、语音识别和语义理解等方面的不俗实力。\r\n\n现在，依图则进一步用一个前沿技术领域的全球冠军，展示了其技术深度之外，在广度方面的开拓。\r\n\n## 依图又夺何冠？\r\n\nVoxSRC，由来自牛津大学，斯坦福国际研究院和麻省理工的学者组织举办。\r\n\n参赛者包括约翰霍普金斯大学、法国国家信息与自动化研究所、日本电气（NEC）等传统豪强，也有中国的清华大学，天津大学，中山大学，依图科技，平安科技等学校企业。\r\n\n指纹识别、人脸识别已经被大众所熟知，但同样作为生物信息识别的一种——声纹识别（即说话人识别），目前还是技术挑战的前沿，常在科幻电影中出现，也常被语音AI公司当展望谈及。\r\n\n声纹识别权威评判标准不多，VoxCeleb说话人识别挑战赛被认为是真正检验技术的比赛之一。\r\n\n其主要考核如何运用AI技术从自然语音中识别出说话人。\r\n\n比赛采用的训练数据集为VoxCeleb2，由牛津大学发起提供。这一数据集中的音频全部采集自YouTube，场景包括明星红地毯、名人演讲、真人节目访谈以及大型体育解说等，包含了5994位名人的超过一百万条语音。\r\n\n这些名人涉及不同的性别、种族、口音、职业和年龄，并且音频中存在各种各样的背景噪声，包括环境突发噪声、背景人声、笑声、回声、室内噪声和录音设备噪声等。\r\n\n比赛的测试集则全部没有标注，属于“盲测”，保证了竞赛的公平与公正。\r\n\n面对如此挑战，想让AI准确提取声学特征、说话人特征，并实现准确的识别匹配，并非易事。\r\n\n在发表于Interspeech 2018的论文中，VoxCeleb2的作者牛津大学Visual Geometry Group实验室训练出的ResNet-50达到了3.95%的等错误率（EER），超越了当时的基线方法。\r\n\n而就在这场比赛中，依图不仅大幅刷新该纪录，将EER压缩至0.98%，还超出第二名（1.42%）一个身位，以绝对优势夺冠。\r\n\n## 技术“冗余”，增强场景化落地\r\n\n从声纹识别本身来说，作为生物识别技术的一种，应用前景非常广阔。\r\n\n在个人信息加密领域，更能发挥重要的作用。\r\n\n作为一种生物识别解决方案，声纹识别在金融等对个人信息安全有高要求的行业当中，也能够提供更高的安全性，强化风控能力。\r\n\n此外，作为智能语音应用落地的更大挑战，声纹识别的攻坚，对于性别年龄画像、语种方言识别，进而做到真正的语音交互千人千面，都是绕不过去的核心问题。\r\n\n而且随着AI在各行各业的场景化落地越来越普遍，技术冗余，针对不同问题提供不同解决方案，也在成为AI公司竞争力的核心要求。 \r\n\n在各项技术上有实力、有储备，才能发展、落地更全面。\r\n\n也就意味着，AI公司下一阶段发展，深度和广度，都得兼备。\r\n\n## AI公司的深度&广度\r\n\n这或许也是依图目前发展开拓的背后思路。\r\n\n之前，依图被人熟知，更多是“CV四小龙”的并称，强调其在视觉领域的地位。\r\n\n依图也曾在多项视觉国际比拼中斩获冠军。比如依图连续三年参加美国国家标准技术局（NIST）人脸识别供应商测试（FVRT），连续三次斩获冠军。\r\n\n在安防、金融和医疗领域，依图的AI视觉能力，也赢得了真实业务场景的认可。\r\n\n但2018年以来，依图开始展现出强大的“泛化”能力，开始将AI技术打通，并迅速在拓展领域取得核心突破。\r\n\n在语音领域，其语音识别算法在全球最大的开源中文数据库AISHELL-2上字错率仅3.71%，大幅刷新纪录。\r\n\n在NLP方面，依图联合广州妇女儿童医疗中心等机构，将自然语言处理（NLP）技术应用于儿科疾病诊断，成果登上《自然·医学》（Nature Medicine），这也创下中国AI医学的新纪录。\r\n\n其后，依图部署研发，完成了自主AI芯片“求索”的流片、发布并商用，以“算法即芯片”理念，提出智能密度的新理论，为AI场景化落地，提供坐标参考系。\r\n\n最近一次，由工信部、公安部及网信办三部委指导主办的“中国人工智能高峰论坛”上，依图AI芯片不仅获得了AI创新之星，依图也在首届多媒体信息识别竞赛中，于11个任务中，斩获10个A级，为所有参赛者中夺冠最多。\r\n\n依图路径、依图模式，被更多讨论。这种模式在科技创业的历史中并不陌生。先有垂直深度，然后平台化迁移，打造技术更为全面、应用更加广泛的大平台。\r\n\n但在AI历程中，这样既要保证深度又有兼顾广度的事情，依图之外，还无人做到。\r\n\n“所以声纹之冠，或许还不是依图实力的全部。”\r\n\n依图之路，值得上下求索。"
  contentEN: ''
  createDate: 2019-09-10T03:54:00.000Z
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  pic: /static/img/yitu3.jpg
  source: 量子位
  title: 依图再夺世界级冠军，这次是“声纹识别”！
  titleEN: ''
  type: 新技术
- abstract: 国内领先的全域数据中台服务商熵简科技（Value Simplex）宣布完成千万美金级B轮融资，此次融资由高榕资本领投，老股东嘉实投资跟投。
  abstractEN: ''
  content: >-
    近日，国内领先的全域数据中台服务商熵简科技（Value
    Simplex）宣布完成千万美金级B轮融资，此次融资由高榕资本领投，老股东嘉实投资跟投。2018年9月，熵简科技曾获得由小米、嘉实投资和清泉石资本投资的A轮融资。熵简科技以数据中台为核心，致力于帮助企业打造一站式数据智能服务平台，有效帮助企业客户缩短业务数据化进程，快速实现业务价值。


    “熵”是热力学中描述系统混沌程度的度量，“熵简”寓意使用智能化的手段简化企业业务数据化和数据资产化的复杂程度，实现数据驱动、降本增效。


    在数据时代，搭建数据中台、以数据驱动业务决策成为智能化企业共识性的战略选择。但数据的采集与规划、中台的共享与协作，以及数据服务的应用与运营，对技术实力和行业理解提出多重要求。熵简科技自主研发的数据中台引擎，通过端到端的数据中台体系切实解决企业需求痛点，为“数据驱动业务”提供智能化内核。目前，熵简科技已为多家金融、消费、科技、咨询等跨领域头部企业提供数据中台服务，客户包括嘉实基金、东方红资管、小米、BCG等。


    针对企业业务管理和数据治理中的常见问题，围绕“数据采集-数据融合-数据计算-业务决策”的业务逻辑，熵简科技打造了一个高并发、高稳定、可拓展的数据智能平台。根据数据流向，平台自上而下分为数据层、中台层、应用层三个层次。


    ![](/static/img/shangjian1.jpg)


    以金融行业为例，上游数据层以分布式数据泛采引擎Baelish System和大数据分析引擎Alex
    System为支撑，实现多来源、高吞吐、工业级的信息泛采，并提供将另类数据与传统数据统一融合的聚合搜索引擎，帮助企业迅速触达海量多源异构数据。其中，熵简科技的另类数据库，数据集覆盖电商、游戏、电影、招聘、招投标、地产、汽车、化工、农林牧渔、OTA等多个细分行业数据库。


    * 中游中台层以数据中台引擎Value Simplex
    Brain为支撑，帮助企业实现多源异构数据的融合与本地化入库、结构化封装。该系统采用拖拽式工作流开发、支持在线编辑调试、数据治理实时监控、及数据血缘DAG透视，显著提升数据治理效率。

    * 


    下游应用层，以知识图谱引擎Aminda
    System和NLP技术为支撑，打通了数据到用户的“最后一公里”。熵简科技在金融行业沉淀了丰富的数据中台及业务应用建设能力，打造了包括知识图谱、智能投研、智能搜索、智能客服、智能营销、智能风控等在内的业务应用，有效帮助金融机构缩短业务数据化进程，快速实现业务价值。以“知识图谱”为例，金融机构分析师可基于该应用制作“可动态更新的脑图”，帮助分析师有效复盘、搭建企业级别智库，助力智能化投资判断，受到机构分析师好评。


    * 


    商业化落地方面，目前熵简科技在金融领域已服务于嘉实基金、东方红资管、银华基金、淡水泉投资等多家国内领军资产管理机构。日前，熵简科技中标新晋明星资管机构——睿远基金的智能投研一体化管理平台项目，为其打造全域投研数据中台。同时，公司还服务于Point
    72、3D Investment等海外知名对冲基金。2019年3月，熵简科技在全球另类数据领导者Eagle
    Alpha于新加坡举办的“Alternative Data: Access & Alpha”峰会上，荣获由现场买方机构票选出的“Best Alpha
    Vendor”大奖。此外，公司客户还包括小米、御家汇等多家消费及科技企业以及BCG等顶尖咨询公司。


    熵简科技拥有一支以技术为驱动、专业背景多元、年轻高效的团队。熵简科技的五位合伙人毕业于清华大学、上海交通大学、密歇根大学等海内外一流学府，具有深厚的金融与技术复合背景。金融方面，合伙人曾任职于嘉实基金、中信证券等知名金融机构，具有一线投研经验；技术方面，合伙人曾任职于Blackrock（贝莱德资产）、Bloomberg（彭博）等国际顶尖金融科技公司，并曾在国际顶级期刊及会议上发表论文15篇，拥有专利5项。此外，公司核心团队汇集了来自百度、华为、字节跳动、新美大等科技公司的资深工程师及具有一、二级市场研究经验的行业分析师，深刻理解客户需求，具有极强的产品开发实力。


    熵简科技CEO费斌杰表示：“熵简科技将坚守在技术上的理想主义，商业化落地上的脚踏实地，坚持以技术驱动为核心，但要避免拿着锤子找钉子的思维模式，而是基于扎实的技术实力和对行业的深刻理解，为企业提供切实解决需求的数据服务工具箱。”


    熵简科技亦希望凭借其数据智能技术与经验，支持学术研究，服务社会管理，贡献社会价值。熵简科技已与清华大学金融科技研究院展开深度合作，作为合作成果之一，双方于近日联合发布了《2019年“招聘大数据就业市场景气度”研究报告》，报告引发广泛关注。


    高榕资本项目负责人表示，熵简科技的数据中台服务能够为客户打开数据维度的全新分析思路，是未来企业客户构建业务优势的必要手段。熵简科技以极强的理解力、分析力和敏捷的执行力快速为客户完成项目落地。高榕相信熵简踏实落地又富有朝气的团队有机会使公司成为数据中台领域的领军企业。


    熵简科技透露，未来公司将朝两个目标发展。首先在金融科技领域战略聚焦，在与头部金融机构的合作中不断打磨产品、优化服务，创造更多成功案例，完成对头部金融机构的深度覆盖，形成在国内金融科技领域的领先优势。其次，基于数据中台产品和底层数据引擎，延伸落地场景，实现数据中台引擎应用场景从1到N的跨越式发展，创造更大的社会价值。
  contentEN: ''
  createDate: 2019-09-03T03:55:00.000Z
  pic: /static/img/shangjian2.png
  title: 全域数据中台服务商「熵简科技」完成B轮融资，让数据智能触手可及
  titleEN: ''
  type: 新技术
- abstract: 依图承建视觉计算国家新一代AI开放创新平台，算法即芯片开创视觉计算新生态。
  abstractEN: ''
  content: >-
    ## 1、人工智能·依图承建视觉计算国家新一代AI开放创新平台，算法即芯片开创视觉计算新生态


    ![](/static/img/rongbao8-2.jpg)


    8月29日，2019
    年世界人工智能大会在上海召开。大会首日，科技部公布了最新一批国家新一代人工智能开放创新平台企业名单，并正式宣布将依托依图科技打造“视觉计算国家新一代人工智能开放创新平台”，助力中国芯片设计业和人工智能的结合。


    今年5月，依图发布了自研的全球首款云端视觉AI芯片求索（QuestCore），基于全球领先AI算法，旨在提升智能密度，是依图对AI算法与芯片设计强耦合趋势的成功实践。


    依托依图先进的芯片设计及世界级算法的强大能力，视觉计算平台将建设开放的产业平台和生态体系，通过芯片-算法输出视觉能力，打造“即插即用”软硬件一体化套件，建立智能芯片、智能算法和智能产品开发者相互促进、相互竞争的良性生态。


    在产业带动与影响层面，依图视觉计算平台通过提供统一而开放的视觉计算技术基础，降低使用计算机视觉技术开发各种行业解决方案的门槛。同时，通过共享和复用底层计算模块，形成上层人工智能应用的开发生态，提高人工智能落地的广度和深度。


    ## 2、智能硬件·华米科技智能设备出货量破1亿台，发布多款可穿戴设备新品


    2019年8月，华米科技智能设备出货量突破1亿台。8月27日，华米科技在北京举行2019年度新品发布会，会上推出了Amazfit智能运动手表
    3、Amazfit智能运动手表3精英版、Amazfit GTS、Amazfit X等多款可穿戴设备，让人们对可穿戴设备未来的构想更近一步。


    其中，Amazfit X概念手表，兼具时尚气息与未来科学双重属性，展现华米科技对可穿戴领域的深厚技术积累和对未来可穿戴设备的创新思考。Amazfit
    X配置了一块视网膜级高清分辨率的柔性曲面屏，将手表的显示区域从手腕正面，拓展到手腕两端。


    ## 3、机器人·XYZ Robotics（星猿哲科技）完成A轮融资，利用机器人技术赋能物流和工业自动化


    XYZ
    Robotics（星猿哲科技），一家意欲打造全球最好的手眼协调技术的初创公司，于近期完成由高榕资本、晨兴资本领投的近800万美元A轮融资，天使轮投资人创新工场、New
    Wheel Capital及硅谷无人驾驶公司Aurora CTO Drew Bagnell跟投。


    XYZ Robotics于2018年4月成立于波士顿，早期核心研发团队成员均来自于MIT、CMU、Northwestern等高校。XYZ
    Robotics的技术愿景是“ Pick anything. Place anywhere anyway.”眼疾手快、信手拈来、灵巧放置，是XYZ
    Robotics想要赋予机器人的智能。


    XYZ
    Robotics团队在“亚马逊拣选机器人挑战赛”的技术积累基础之上，已形成两项具备较高壁垒的核心技术。第一项是可处理仓库动态更新的万级SKU商品的机器视觉能力，与机器人运动规划紧密结合，有效解决了电商仓库商品类型多、更新快的行业难题。第二项是机器人柔性夹具设计能力，XYZ
    Robotics研发出全球最快（0.6秒）的末端执行器快换系统，在不损失效率的前提下大大提升了系统可处理商品的范围,
    用最合适的末端执行器处理尺寸和包装各异的物体。


    2018年12月，XYZ
    Robotics推出了全球首套应对多品类混杂商品的播种自动化拣选工作站，应用于国内领先物流企业的苏州仓库，机器人拣选效率可达人工的1.5倍以上，且无需事先采集任何商品信息。


    ## 4、人工智能·BOSS直聘与北大合作论文入选KDD大会科研类论文单元


    8月，数据挖掘领域国际最高级别会议2019KDD大会(国际数据挖掘与知识发现大会，ACM SIGKDD Conference on Knowledge
    Discovery and Data Mining）在美国阿拉斯加州举行，其中BOSS直聘自然语言处理团队与北京大学的合作论文入选会议科研类论文单元。


    该论文认为，“求职招募过程中的招聘者和求职者存在历史行为偏好”，利用对这种“偏好”的认知，能有效提升求职者与招聘者的匹配效率。同时，在论文中，BOSS直聘与北大团队将求职者与招聘者在过往求职招聘交互行为中的文本偏好信息加入到匹配模型，且通过实验证明了该匹配模型（JRMPM）优于目前所有模型，极大地提升了匹配效率。


    对于BOSS直聘与北大团队的合作论文，KDD大会评审认为，全球范围看，以往数据挖掘技术主要应用于电商、金融等大领域，而在具有公共属性行业的人力资源行业却很少见，让人眼前一亮，非常具有创新意义。据悉，自1995年以来，KDD大会连续举办了二十余届，每年的接收率不超过20%，今年的接收率则为14%。


    ## 5、决策智能·启元世界“星际指挥官”实现重要突破，将于9月举办人机挑战赛


    《星际争霸II》作为即时战略游戏的经典之作，其“即时”和“战略”特性，使其成为深度强化学习和博弈决策智能算法研究的重要平台。启元世界自2017年成立，便开始基于《星际争霸II》研究决策智能、开发智能体，探索AGI之路。


    2019年，启元星际AI——“星际指挥官”（简称“星指”）实现重要突破。目前“星指”已能够在全场游戏中与业余高手过招较量，从宏观到微观博弈上展现出若干智能行为，如因地制宜地发展经济与科技、有条不紊地安排建造与布局、审时度势地进行侦察和攻击、指挥上百个单位进行协同作战等。


    “星指”还将于今年9月正式在北京亮相，开始挑战职业玩家。届时，启元世界将举办一系列线下比赛和线上直播，邀请星际发烧友与“星指”面对面切磋。（可点击启元原文报名）


    此前，启元世界曾于2018年5月在北大ACM总决赛期间发布基于星际的人机协作对抗赛，11月在加拿大AIIDE策略博弈研讨会展示自学习战术指挥官，12月获得NeurIPS多智能体竞赛Learning组冠军。


    ## 6、人工智能·虎博科技发布金融信息机器人“虎博私人助理”


    在2019世界人工智能大会期间，虎博正式发布智能问答机器人“虎博私人助理”，这是业内第一款专注金融信息数据的自动问答智能机器人，覆盖全球市场、宏观行业、公司研究、行情指数等全场景的金融信息数据。凭借产品创新和创意，“虎博私人助理”获得大会组委会颁发的创新成果证书。


    虎博科技创始人兼CEO陈烨表示，人工智能的基础离不开自然语言处理和计算机视觉，5G有高带宽、低延迟、海量连接等特点，当5G赋能AI，能更大程度地拓宽AI现有的应用边界，也为行业带来更多的成长空间。


    此外，虎博科技技术副总裁兼算法负责人赵俊博荣获“青年AI科学家”称号，并加入在上海市经济和信息化委员会指导下成立的AI学术联盟——青年AI科学家联盟。该联盟今年共邀全球范围内15位在前沿技术探索上最有成就的年轻科学家加入，致力于全球AI事业的研究发展。


    ## 7、云计算·灵雀云发布云原生白皮书


    近日，灵雀云正式发布“云原生技术及解决方案白皮书”。该白皮书主要由三部分组成：云原生技术及解决方案、重点传统行业的云原生转型之路及云原生相关标准的制定。


    白皮书梳理了云原生的概念概况，与当前数字化浪潮下企业数字化转型的关系；随后对金融、能源、政企和工业互联网行业的典型头部客户的云原生落地案例进行阐释，最后则介绍云原生相关标准制定方面的进展，以及灵雀云在过程中提供的解决方案。白皮书为业内和从业者在整体上呈现了当前国内云原生技术和实践的全景。


    未来，灵雀云期待通过云原生技术帮助传统企业加速创新、成功数字化转型作为使命，致力成为数字化转型中最可信赖的云原生技术合作伙伴。


    ## 8、分享·高榕资本高翔分享产业金融新趋势


    8月23日，高榕资本创始合伙人高翔在阿里云创峰会聊城站分享《产业金融发展新趋势》。高翔指出，当下风险投资更注重与产业相关的机会。中国风险投资行业最初的机会存在于IM、搜索、门户等领域，均与消费端、信息、连接强相关，随后的机会来自于电商、O2O，及B2B、云，前者与消费端、交易、业务强相关，后者与企业、信息、连接强相关。未来更多机会将与企业、交易、业务强相关，即与产业相关的机会将会更多涌现。


    而协助平台打造生态是产业金融的核心。未来，由云带来的产业互联网生态，和5G带来的物联网生态，都是非常大的生态机会，其中也将诞生更多模式和优秀企业。


    与此同时，高翔认为技术与产业的结合对资本的资源整合能力提出更高要求，需要将好的产业、政府、平台、人才连接在一起。


    ## 9、榕汇·企业如何做好海外传播与财经公关


    8月2日，高榕资本创新社群「榕汇」，围绕企业的海外传播与财经公关主题举行沙龙。「榕汇」邀请到FT中文网出版人张延，财新世界说CEO安替，富誊咨询执行合伙人、创始人Philip
    Lisio，华米科技副总裁王以超、IPO早知道创始人暴剑光等嘉宾，与高榕投资企业展开主题讨论和实战分享。


    创新社群「榕汇」致力于为创业者提供一流的行业认知和洞察，为投资企业提供资源连接和战略支持。此前，「榕汇」已组织多场关于公司战略、资本运作、运营管理、人力资源、市场营销、财务管理、品牌公关、股权激励、用户增长等模块的专题沙龙。


    ## 10、上市公司·拼多多、虎牙、跟谁学、华米科技等发布Q2财报


    8月，高榕资本投资企业中多家上市公司发布2019年第二季度财报。


    拼多多（NASDAQ:PDD）2019年第二季度财报显示，2019年第二季度，拼多多较第一季度新增月活用户7630万，环比增长26%至3.66亿；截至2019年6月30日，拼多多平台年活跃买家数达4.832亿，单季新增3990万，同比上年同期增长41%；截至2019年6月30日的12个月期间，拼多多平台GMV达7091亿元，同比上年同期增长171%；第二季度营收72.90亿元，同比上年同期增长169%，远超61.1亿市场营收预期。


    虎牙（NYSE:HUYA）2019年第二季度财报显示，2019年第二季度，虎牙营收同比增长93.6%至人民币20.105亿元（约合2.929亿美元）。非美国通用会计准则下，归属于虎牙的净利润为人民币1.704亿元（约合2480万美元），同比增长61.7%达到新高，并且连续七个季度实现盈利。用户数据上，虎牙第二季度国内平均月活用户和移动端平均月活用户分别为1.439亿和5590万，同比增幅分别达57.3%和31.1%。


    跟谁学（NYSE:GSX）发布今年6月6日上市后首份财报，财报显示，2019年第二季度跟谁学营收3.537亿元，较去年同期的6890万元增长413.4%；净利润为1640万元；毛利润为2.525亿元，较去年同期的4232万元增长496.7%；毛利率则从去年同期的61.4%提升至71.4%。


    华米科技（NYSE:HMI）2019年第二季度财报显示，2019年第二季度，华米科技营收达10.387亿元（约合1.513亿美元），同比增长36.6%。第二季度华米科技智能可穿戴设备的出货量达到了830万部，较2018年第二季度的540万部，同比增长53.7%；和一季度相比，出货量增长幅度提升明显。
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  createDate: 2019-09-01T03:56:00.000Z
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  title: 榕报·8月：依图承建视觉计算国家新一代AI开放创新平台，拼多多、虎牙等发布Q2财报...
  titleEN: ''
  type: 榕报
- abstract: >-
    XYZ
    Robotics（星猿哲科技），一家意欲打造全球最好的手眼协调技术的初创公司，于近期完成由高榕资本、晨兴资本领投的近800万美元A轮融资，天使轮投资人创新工场、New
    Wheel Capital及硅谷无人驾驶公司Aurora CTO Drew Bagnell跟投。
  content: "XYZ Robotics（星猿哲科技），一家意欲打造全球最好的手眼协调技术的初创公司，于近期完成由高榕资本、晨兴资本领投的近800万美元A轮融资，天使轮投资人创新工场、New Wheel Capital及硅谷无人驾驶公司Aurora CTO Drew Bagnell跟投。\r\n\nXYZ Robotics的技术愿景是“ Pick anything. Place anywhere anyway.” 眼疾手快、信手拈来、灵巧放置，是XYZ Robotics想要赋予机器人的智能。\r\n\n![](/static/img/xyz1.jpg)\n\n\r手眼协调，是3D视觉、机器人操作算法和人工智能技术的综合应用，也是XYZ Robotics的两位技术创始人在博士期间的主要研究领域。公司CEO周佳骥是卡耐基梅隆大学（CMU）计算机学院机器人学博士，博士期间斩获2016年全球最大机器人学术会议ICRA的最佳论文奖，是ICRA创办30年来第三位以第一作者身份获奖的华人。公司CTO俞冠廷是麻省理工学院（MIT）电子信息工程学博士，博士期间作为MIT-Princeton联队技术架构总负责人于2015-2017连续三年参加“亚马逊拣选机器人挑战赛”（Amazon Picking Challenge），均获全球前三名。公司COO邢梁立博硕士毕业于北京大学经济学院，负责商务和运营。\r\n\n![](/static/img/xyz2.jpg)\n\nCEO周佳骥于2016年斩获ICRA全会最佳论文奖\n\n![](/static/img/xyz3.jpg)\n\nCTO俞冠廷于2017年带MIT-Princeton联队参加Amazon Picking Challenge\n\nXYZ Robotics于2018年4月成立于波士顿，早期核心研发团队成员均来自于MIT、CMU、Northwestern等高校。为践行“全球化的技术和视野，本土化的服务和价格”的战略思路，2018年9月，XYZ Robotics将全球总部确立于上海, 汇聚了来自于CMU、MIT、上海交通大学、浙江大学、FANUC、高通、华为等顶尖高校和领军企业的团队。\r\n\nXYZ Robotics团队在“亚马逊拣选机器人挑战赛”的技术积累基础之上，已形成两项具备较高壁垒的核心技术。俞冠廷博士介绍，第一项是可处理仓库动态更新的万级SKU商品的机器视觉能力，与机器人运动规划紧密结合，有效解决了电商仓库商品类型多、更新快的行业难题。第二项是机器人柔性夹具设计能力，XYZ Robotics研发出全球最快（0.6秒）的末端执行器快换系统，在不损失效率的前提下大大提升了系统可处理商品的范围, 用最合适的末端执行器处理尺寸和包装各异的物体。\r\n\n2018年12月，XYZ Robotics推出了全球首套应对多品类混杂商品的播种自动化拣选工作站，应用于国内领先物流企业的苏州仓库，机器人拣选效率可达人工的1.5倍以上，且无需事先采集任何商品信息。\r\n\n高榕资本项目负责人认为，XYZ Robotics拥有业内最顶尖技术人才，能够把具备高壁垒的技术应用到真实业务场景里，提升效率，真正为客户实现价值。高榕相信，凭借XYZ Robotics团队的深厚积累与核心技术，能为物流、工业和商业领域的大规模、自动化、智能化应用提供更全面的解决方案。\r\n\n\r周佳骥博士表示，XYZ Robotics在立足物流领域的基础上，也将发力工业领域，为集成商提供手眼协调的核心技术，共同开拓新应用场景。公司将持续招贤纳士，打造一流团队，在推进落地的同时不断提升公司技术竞争力壁垒。"
  createDate: 2019-08-16T12:20:00.000Z
  pic: /static/img/xyz1.jpg
  title: XYZ Robotics（星猿哲科技）完成A轮融资，利用全球领先的机器人技术赋能物流和工业自动化
  type: 新技术
- abstract: 致力于打造世界领先的AIOps智能运维引擎，用人工智能技术赋能IT运维领域。
  abstractEN: ''
  content: >-
    必示科技近日宣布完成数千万人民币A+轮融资。本轮融资由高榕资本领投，东方富海管理的国家财政部中小企业发展基金以及老股东顺为资本、明势资本跟投。


    本轮融资完成后，必示科技将持续加速建设智能运维平台级产品，丰富智能运维算法，扩大智能运维团队，进一步提高产品和服务的客户价值。


    AIOps智能运维技术应用于企业IT运维领域，让企业从复杂的IT软硬件和海量监控数据中，自动、准确、快速地发现异常、定位故障、预测故障，将运维人员从纷繁复杂的告警和排障中解放出来，使运维变得智能化。目前，AIOps智能运维正成为企业提高IT运维效率的重要趋势，其中，银行、证券、保险、运营商、能源、政企、工业制造等已成为采用AIOps智能运维技术的重点行业。


    必示科技成立于2016年底，拥有雄厚的科研和技术实力，致力于打造世界领先的AIOps智能运维引擎，用人工智能技术赋能IT运维领域。必示科技拥有来自清华大学计算机系的顶级算法团队；核心技术团队来自微软亚洲研究院、阿里、百度等互联网领军企业，已在国际前沿学术会议上发表论文100余篇；销售团队、交付团队和产品团队均拥有平均有10年以上行业经验的资深专家。


    ![](/static/img/bishi1.jpg)


    从2019年第二季度开始，公司启动必示智能运维平台的大版本升级，打造一个以人工智能算法和知识图谱为支撑、具有统一算法框架，涵盖统一数据接入、算法编排、智能分析、数据存储和前台展示的专业化、一体化、功能强大、开箱即用的智能运维平台；并将此前相对独立的单点算法模块产品整合到平台上，从而让运维变得更加智能、更加简单。基于底层的统一算法框架，算法模块研发将变得更加快速高效，智能运维平台也具备更好的算法可扩展性。在原有多维日志瓶颈报表、单指标异常检测、异常机器定位算法模块的基础上，新增日志模板智能解析、告警去噪聚合、调用链根因定位、多维明细异常定位、日志异常定位、批处理任务时间异常检测、趋势预测等多个开箱即用的运维算法模块。


    必示AIOps智能运维平台赢得了交通银行、招商银行、光大银行、民生银行、广发银行、华夏银行、上海银行、光大证券等金融机构客户的认可。在客户真实IT运维场景中，必示科技研发的智能运维算法产品故障发现和定位的准确率超过90%，使平均故障解决时间减少50%以上。


    必示科技CEO刘大鹏博士表示：“随着企业IT系统的规模扩大、复杂度不断提高、监控数据日益增长，运维这个数十年的传统行业需要新思路、新技术带来能效升级。必示致力于汇聚顶尖人才、一线资源、优质客户一起推动这场变革。这是一种挑战，更是一份机遇，因为运维场景具备天然的、丰富的数据基础，拥有数十年积攒的大量实实在在的问题场景，是目前人工智能技术最佳落地领域之一。”


    高榕资本项目负责人表示：“我们相信随着企业数字化转型深入，传统运维中琐碎、重复的功能将被智能化工具所替代，AIOps必将成为高效运维的关键所在。必示科技拥有业内一流技术人才，同时团队具备优秀的工程化能力，并在快速技术迭代和客户服务中不断构筑壁垒。高榕相信必示团队的专注和专业将有机会使他们成为AIOps智能运维领域的领军企业。”
  contentEN: ''
  createDate: 2019-08-09T09:41:20.184Z
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  pic: /static/img/bishi2.jpg
  title: 必示科技获数千万元A+轮融资，持续升级智能运维大脑
  titleEN: ''
  type: 新技术
- abstract: 7月20日，贝贝集团旗下专注品牌特卖的社交电商平台贝仓宣布正式上线。
  content: "## 1、社交电商·贝贝集团推出新业务贝仓，赋能个体创业者\n\n![](/static/img/rongbao7-1.jpg)\n\n7月20日，贝贝集团旗下专注品牌特卖的社交电商平台贝仓宣布正式上线。贝仓还联合上千家品牌商成立“贝仓全球正品好物联盟”，共同向消费者承诺，确保贝仓卖出的每一件产品均是“正品好货”。\n\n据悉，贝仓上线内测一个多月，已吸引1200多家品牌入驻、日均上新82个品牌；内测30天时，交易额达到2000万元；同时，15万带货掌柜在贝仓集结。\n\n贝贝集团董事长张良伦指出，贝仓通过供应链赋能，把全中国的最好货源品牌整合在一起，希望为所有掌柜提供数据技术全方位解决方案。\n\n未来贝仓将实施“全球正品好物联盟、品牌护航计划、贝仓创业营、贝仓买手店”等计划，确保用高质量的服务赋能掌柜，助力掌柜快速成长。\n\n## 2、人工智能·颜水成博士加入依图科技，任首席技术官\n\n近日，计算机视觉和机器学习领域的国际知名专家颜水成博士正式加入依图，担任依图科技首席技术官（CTO）一职。\r\n\n颜水成博士是IEEE Fellow、IAPR Fellow、ACM 杰出科学家，主要研究领域为计算机视觉、机器学习和多媒体分析，迄今在国际顶级期刊及会议共发表600余篇论文，引用量超过4万次，H-index为98。2014、2015、2016和2018年，他四次当选“汤森路透全球高被引学者”。颜水成博士曾任360集团副总裁、首席科学家、人工智能研究院院长。\r\n\n加入依图后，颜水成博士将带领团队进一步夯实依图在人工智能基础理论和原创算法方面的技术优势，为依图在商业化场景落地方面提供强有力的技术支持，以更加贴近客户、更加有竞争力的成本和效率，将依图的软硬件一体化解决方案推广到更多的领域，推动产业发展和社会进步。\r\n\n## 3、长租公寓·蛋壳公寓推出“智能新风”系统，引领长租公寓服务升级\r\n\n![](/static/img/rongbao7-4.jpg)\n\n7月9日，蛋壳公寓宣布正式推出自主研发的“智能新风系统”，为租赁住房量身定制空气治理神器。\r\n\n据了解，“智能新风系统”为国内长租公寓行业首创，蛋壳公寓将逐步为具备条件的房源全部安装新风设备，是目前解决租赁住房室内空气质量问题最可行、最有效的措施之一，具有技术先进、效果显著、操作简便、经济可行的特点。\r\n\n“智能新风系统”的问世和推广使用，从源头控制叠加新风交换，标志着困扰长租公寓行业许久的空气质量问题有望得到解决。\r\n\n## 4、机器人·极智嘉Geek＋完成C1轮主力融资，AI驱动智能供应链服务\r\n\n7月10日，极智嘉Geek+宣布已完成新一轮领跑行业的C1轮主力融资（点击阅读）。本轮融资由GGV纪源资本和D1领投，华平投资等原有股东跟投。\r\n\n极智嘉Geek+成立于2015年初，是全球知名智能物流机器人公司，致力打造智慧物流的基础设施和服务网络，推动人工智能驱动的数字化供应链变革。目前，在国际布局、成功案例数量以及行业应用多样性方面均高速发展。\r\n\n目前，公司总出货量超过7,000台，成功完成200多个方案，业务实现全球覆盖，在日本市场保持占有率第一。在产品线开发和产能提升方面，极智嘉Geek+引领业界趋势，不仅开创了全新的机器人拣选解决方案RoboShuttle，还建立南京工厂并已实现全面投产，为未来发展提供更强助力。\r\n\n未来，极智嘉Geek+将继续积极推动行业发展，从物流机器人领域迈向AI驱动的智能供应链服务，坚持“客户至上，极智创新”的理念，不断赋能智慧敏捷柔性的供应链体系，推动世界范围内“机器助人”的发展方向。\r\n\n## 5、生鲜零售·叮咚买菜与上海农场战略合作，提升农业供给端品质\r\n\n7月20日，叮咚买菜与上海域外最大的现代农业生产基——上海农场宣布达成战略合作，从源头为消费者提供安全健康、可溯源的好产品，共同推进上海农产品产销一体化转型升级，推广线上线下一体化的生鲜新零售模式。\r\n\n叮咚买菜创始人、CEO梁昌霖指出，“叮咚买菜作为国内领先的生鲜新零售企业，将发挥好带头羊的作用，一方面为农业基地赋能，同时从源头为消费者寻找健康、安全、美味的商品，通过高效完善的供应链体系，把上海农场的好食材送到千家万户。”\r\r\n\n叮咚买菜通过345个前置仓，为用户提供最快29分钟的生鲜到家服务。截至7月16日，叮咚买菜的日订单量已突破40万单。\r\r\n\n未来，叮咚买菜将进一步走到农业的源头，实行源头直采，保障食品安全可溯源。目前，叮咚买菜已与200多家合作社、3000余名农户、养殖户进行了源头直采合作，品类覆盖果蔬、肉禽蛋、活鲜水产等。\n\n## 6、金融科技·保险大数据风控服务商栈略数据完成近亿元B轮融资\r\n\n保险科技公司栈略数据宣布完成近亿元B轮融资（点击阅读）。本轮融资由领沨资本领投，拍拍贷等投资方跟投。\r\n\n栈略数据是一家专注于健康险风控领域的科技公司，服务于保险支付方，为商业保险公司和保险中介等合作伙伴提供企业级大数据风控解决方案。创始团队成员来自硅谷一线科技公司，核心团队由技术专家、保险业务专家及医疗专家组成。\r\n\n不同于其他泛金融领域的风控服务商，栈略数据定位于垂直赛道，深耕健康险领域，运用数字技术及人工智能服务保险支付方。栈略数据独创“数字化健康险风控闭环”模式，有效协同政策性医疗保险和商业健康险的数据融合，打通产品设计、核保、理赔、客服等运营环节，在产品整个生命周期中实现联合动态风控，为产品设计、合理化定价、精细化运营提供数字化赋能。\r\n\n目前，栈略数据已就风控业务与多家保险公司开展合作，包括中国人寿、中国人保、中国太平、太平洋保险、中华联合保险、中国大地保险、汉诺威再保险等机构。\r\n\n本轮融资后，栈略数据将加速其在全国的业务扩张与战略布局，并进一步开展与保险上下游机构的合作，巩固其在健康险风控领域的领先地位。\r\n\n## 7、智能运维·必示科技获数千万元A+轮融资，持续升级智能运维大脑\r\n\n必示科技近日宣布完成数千万人民币A+轮融资（点击阅读）。本轮融资由高榕资本领投，东方富海管理的国家财政部中小企业发展基金以及老股东顺为资本、明势资本跟投。\r \r\n\n本轮融资完成后，必示科技将持续加速建设智能运维平台级产品，丰富智能运维算法，扩大智能运维团队，进一步提高产品和服务的客户价值。\r\n\n必示科技成立于2016年底，拥有雄厚的科研和技术实力，致力于打造世界领先的AIOps智能运维引擎，用人工智能技术赋能IT运维领域。必示科技拥有来自清华大学计算机系的顶级算法团队；核心技术团队来自微软亚洲研究院、阿里、百度等互联网领军企业，已在国际前沿学术会议上发表论文100余篇；销售团队、交付团队和产品团队均拥有平均有10年以上行业经验的资深专家。\r\n\n从2019年第二季度开始，公司启动必示智能运维平台的大版本升级，打造一个以人工智能算法和知识图谱为支撑、具有统一算法框架，涵盖统一数据接入、算法编排、智能分析、数据存储和前台展示的专业化、一体化、功能强大、开箱即用的智能运维平台。\r\n\n必示AIOps智能运维平台赢得了多家金融机构客户的认可。在客户真实IT运维场景中，必示科技研发的智能运维算法产品故障发现和定位的准确率超过90%，使平均故障解决时间减少50%以上。\r\n\n## 8、榕汇·企业公共政策和公共事务战略沙龙举行\n\n![](/static/img/rongbao7-3.jpg)\n\n7月27日，高榕资本创新社群「榕汇」，围绕企业“公共政策和公共事务”战略举行主题沙龙。沙龙邀请到前阿里巴巴公共事务副总裁、启迪区块链集团总裁石东伟，人民网舆论与公共政策研究中心主任祝华新等嘉宾，就宏观政策环境、企业公共事务职能的战略架构以及新经济企业公共事务战略等内容，与高榕投资企业展开分享。\r\n\n创新社群「榕汇」致力于为创业者提供一流的行业认知和洞察，为投资企业提供资源连接和战略支持。此前，「榕汇」已组织多场关于公司战略、资本运作、运营管理、人力资源、市场营销、财务管理、品牌公关、股权激励、用户增长等模块的专题沙龙。\n\n## 9、高榕分享·《中国传媒投资发展报告（2019）》发布\r\n\n![](/static/img/rongbao7-2.jpg)\n\n7月，建投华文、人民日报社企业监管部合作发布《中国传媒投资发展报告（2019）》。该报告现已连续出版五年，是国内首部全面反映中国文化传媒产业投融资的研究报告。报告分为“总报告”、“中国传媒企业案例篇”、“中国传媒投资企业案例篇”和“大事记”四个部分。\r\n\n在投资企业案例篇中，高榕资本从在线教育、网络直播等领域的投资企业出发，分析互联网和信息技术如何重构文化传媒产业。其中包括在线教育领域的慧科集团、达内教育、快陪练、码高教育，以及直播领域的虎牙直播。\r\n\n## 10、行业认可·高榕资本获得“中国VC基金最佳回报TOP3”等奖项\r\n\n在中国风投委、中国母基金联盟的2019中国母基金峰会年中表彰上，高榕资本获评中国VC基金最佳回报TOP3；高榕资本创始合伙人张震、高榕资本创始合伙人高翔上榜2019「投资界TOP100」投资人榜单；在投资家网联合中国风投委发布的“2019中国基金合伙人年度系列榜单”中，张震获评2018-2019年度最佳投资人TOP20；融资中国2018-2019中国股权投资产业榜上，高榕资本荣获中国互联网/移动互联网产业最佳投资机构TOP20、中国5G及物联网产业十佳投资机构等奖项。"
  createDate: 2019-08-01T12:48:00.000Z
  pic: /static/img/rongbao7-1.jpg
  title: 榕报·7月：贝贝集团推出新业务贝仓、榕汇共话公共事务战略...
  type: 榕报
- abstract: >-
    极智嘉Geek+完成新一轮领跑行业的C1轮主力融资。本轮融资由GGV纪源资本和D1领投，华平投资等原有股东跟投。高榕资本是极智嘉Geek+的A轮联合领投方，并跟投了A+轮融资。
  content: "7月10日，极智嘉Geek+创始人兼CEO郑勇在“RISE 2019科技峰会”上宣布，极智嘉Geek+已完成新一轮领跑行业的C1轮主力融资。本轮融资由GGV纪源资本和D1领投，华平投资等原有股东跟投。高榕资本是极智嘉Geek+的A轮联合领投方，并跟投了A+轮融资。\n\n![](/static/img/geek-2.jpg)\n\n极智嘉Geek+成立于2015年初，是全球知名智能物流机器人公司，致力打造智慧物流的基础设施和服务网络，推动人工智能驱动的数字化供应链变革。目前，在国际布局、成功案例数量以及行业应用多样性方面均高速发展。\n\n极智嘉Geek+被CB Insights评选为估值10亿美金的独角兽公司之一，并入选《机器人商业评论》（Robotic Business Review）的2019年度RBR50榜单。\n\n目前，公司总出货量超过7,000台，成功完成200多个方案，业务实现全球覆盖，在日本市场保持占有率第一。在产品线开发和产能提升方面，极智嘉Geek+引领业界趋势，不仅开创了全新的机器人拣选解决方案RoboShuttle，还建立南京工厂并已实现全面投产，为未来发展提供更强助力。\n\n郑勇在采访中表示，极智嘉Geek+将继续积极推动行业发展，从物流机器人领域迈向AI驱动的智能供应链服务，坚持“客户至上，极智创新”的理念，不断赋能智慧敏捷柔性的供应链体系，推动世界范围内“机器助人”的发展方向。\r\n\n![](/static/img/geek-1.jpg)\n\n## 极智嘉Geek+发展里程碑\n\n**2015年**\r\n\n极智嘉Geek+在双十一的天猫超市仓库发布机器人拣选系统，成为中国首家正式进入商用阶段的物流机器人公司。\n\n**2016年**\n\n极智嘉Geek+率先在唯品会和苏宁两家国内电商公司实现了上百台规模的机器人仓库的顺利运行，并将拣货效率提升至人工模式的3倍以上，充分验证了机器人智能物流系统解决方案对于中国电商和零售行业的价值。\n\n**2017年**\r\n\n极智嘉Geek+首次销往日本，成为首家布局海外的中国物流机器人公司。其后Geek+首家获得机器人CE认证，并迅速进入欧美和东南亚市场，开启全球化发展之路。\n\n**2018年**\n\n极智嘉Geek+在业内首次提出了RaaS机器人即服务的业务模式，同时大力发展基于机器人技术的智能仓配服务，由极智嘉Geek+管理和赋能的机器人仓库规模超过20万平米。"
  createDate: 2019-07-11T13:05:00.000Z
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  title: 极智嘉Geek+完成C1轮主力融资，用AI驱动智能供应链服务
  type: 新技术
- abstract: 保险科技公司上海栈略数据技术有限公司（以下简称“栈略数据”）宣布完成近亿元B轮融资。本轮融资由领沨资本领投，拍拍贷等投资方跟投。
  content: "近日，保险科技公司上海栈略数据技术有限公司（以下简称“栈略数据”）宣布完成近亿元B轮融资。本轮融资由领沨资本领投，拍拍贷等投资方跟投。\r\n\n![](/static/img/zhanlue.jpg)\n\n栈略数据是一家专注于健康险风控领域的科技公司，服务于保险支付方，为商业保险公司和保险中介等合作伙伴提供企业级大数据风控解决方案。创始团队成员来自硅谷一线科技公司，核心团队由技术专家、保险业务专家及医疗专家组成。\n\n栈略数据于2016年成立后即获来自高榕资本、富慕资产和硅谷投资人郭威的天使轮投资，2017年公司又完成DCM、普华资本、奇虎中财、高榕资本和富慕资产参与的A轮投资。公司目前拥有北京和上海双总部，同时在南京、杭州、成都、长沙、广州、深圳等地设有分支机构。据悉，2019年栈略数据国际总部已于香港成立，着手重点布局亚洲市场。\n\n近年来，监管部门接连下发多项保险行业相关指导意见和政策，从原来的“促增长”逐渐转向“严监管”， 在此过程中，众多险企由于转型面临偿付能力承压。同时，为防范和化解保险欺诈风险，自2018年保险监管层印发《反保险欺诈指引》以来，监管层正逐步构建保险行业欺诈风险管理规范和反欺诈技术标准。当前已是考验险企资本实力和经营能力的关键时刻，保险风控能力已成为各险企核心竞争力指标之一。\n\n在互联网巨头、实业巨头争先涌入的保险科技热潮中，成立仅三年的栈略数据异军突起，以风控角度切入，效率及成长速度超越诸多背靠资本巨鳄的保险科技公司。而在美国创新型保险科技企业中，也出现了一些通过大数据和人工智能技术有效控制医疗支出，提升医疗服务的独角兽创业公司，比如Clover Health、Collective Health等，这对中国商业健康险颇具启发性。\r\n\n不同于其他泛金融领域的风控服务商，栈略数据定位于垂直赛道，深耕健康险领域，运用数字技术及人工智能服务保险支付方。栈略数据独创“数字化健康险风控闭环”模式，有效协同政策性医疗保险和商业健康险的数据融合，打通产品设计、核保、理赔、客服等运营环节，在产品整个生命周期中实现联合动态风控，为产品设计、合理化定价、精细化运营提供数字化赋能。\n\n目前，栈略数据已就风控业务与多家保险公司开展合作，包括中国人寿、中国人保、中国太平、太平洋保险、中华联合保险、中国大地保险、汉诺威再保险等机构。在过去三年里，栈略数据的产品服务已获诸多业内认可。栈略数据已成为LIMRA（国际寿险营销研究协会）特别附属会员及《中国社会保障杂志》理事单位。2019年，栈略数据先后获得InsurStar50 — 2018年中国保险科技50强，清华五道口金融科技研究院主办的“2018年全球金融科技创业大赛十强”，分子实验室颁发的“2019中国保险科技创新20强”等诸多荣誉。\n\n本轮融资后，栈略数据将加速其在全国的业务扩张与战略布局，并进一步开展与保险上下游机构的合作，巩固其在健康险风控领域的领先地位。"
  createDate: 2019-07-08T13:10:00.000Z
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  title: 保险大数据风控服务商栈略数据完成近亿元B轮融资
  type: 新技术
- abstract: 中国K12在线教育公司跟谁学成功在美国纽交所挂牌上市。
  content: "## 1、在线教育 · 跟谁学成功登陆纽交所\n\n![](/static/img/rongbao6-3.jpg)\n\n美国东部时间6月6日，中国K12在线教育公司跟谁学成功在美国纽交所挂牌上市，股票代码为“GSX”。发行价为10.5美元每股，共发行1980万股，募资2.08亿美元。\n\n跟谁学是第一家在美国上市的中国K12在线教育公司，也是第一家在IPO时即已经实现规模化盈利的中国在线教育企业。\n\n2015年，高榕资本曾领投了跟谁学A轮融资。跟谁学也是一家仅融资A轮即上市的互联网教育公司。\n\n跟谁学辅导课程覆盖了小学、初中和高中全科，同时提供语言培训、职业资格及生活兴趣类课程。采用“名师授课+双师辅导”模式，优选有经验的老师，通过“直播+辅导”的在线直播大班课堂形式及“7+6高效学习法”，使学生随时随地享受优质教育资源。\n\n跟谁学创始人、董事长兼CEO陈向东指出，上市是跟谁学一个重要的里程碑，未来将践行科技让教育更美好的愿景，“让在线教育回归教育本质，继续努力提升教学水平，完善客户学习体验。\n\n## 2、新电商 · 拼多多展示“新品牌计划”阶段性成果，培育新型国产品牌\n\n6月28日，在拼多多“新品牌计划”长三角沟通会上，拼多多表示，随着拼多多的高速增长和“新品牌计划”的推进，平台有望在3年内实现十亿级别的定制化产品年订单量。在“新品牌计划”的推动下，六个多月的时间里，拼多多已实现超过5700万笔定制化产品订单。这是拼多多首度集体展示“新品牌计划”的阶段性成果。\n\n“新品牌计划”是拼多多于2018年12月发起的聚焦中国中小微制造企业成长的系统性平台，根据计划，拼多多将扶持1000家各行业工厂，为企业提供研发建议、大数据支持和流量倾斜，帮助中小企业以最低成本对接4.4亿消费者的真实需求，培育新品牌。\n\n目前，拼多多已累积收到超过6000家制造企业递交的申请，近500家企业和品牌方参与了试点工程，正式成员达62家。\n\n拼多多数据研究院指出，“基于分布式AI技术，拼多多平台每天产生并汇聚海量需求，我们有超过200人的数据工程师团队，在充分保护用户隐私的基础上‘读懂’消费者，再经过‘新品牌实验室’的产业专家进行转化，最后输出给上游生产。”\n\n## 3、无人驾驶 · Nuro与达美乐合作在休斯敦使用无人驾驶汽车交付披萨外卖\n\n![](/static/img/rongbao6-2.jpg)\n\n6月18日，机器人公司Nuro与达美乐比萨（Domino’s Pizza）宣布，双方合作在德克萨斯州休斯顿市推出无人驾驶披萨交付试点。从今年晚些时候开始，达美乐将使用Nuro无人驾驶的定制机器人车队为休斯顿居民提供披萨。\n\nNuro由Google自动驾驶团队的前首席工程师朱佳俊和Dave Ferguson于2016年创立，融合了软、硬件专业知识来设计和制造产品，加速机器人技术给所有人生活带来便利。Nuro致力于与各地企业建立合作伙伴关系，帮助企业寻求用新的方式更经济高效地运送货物，并为用户创造新的体验。\n\n此前，Nuro曾联合全球最大生鲜连锁超市Kroger推出全球首个面向大众的无人驾驶汽车送货服务，使用其机器人车队为亚利桑那州斯科茨代尔以及附近的休斯顿居民提供杂货。（点击看Nuro与Kroger合作推出无人驾驶送货服务）\n\n## 4、社交电商 · 贝店与腾讯云达成战略合作 加速发展社交电商业务\n\n6月11日，腾讯云与贝店在深圳签署战略合作协议，双方将在计算与网络、存储与CDN、云数据库、云安全、监控与管理、域名服务、移动与通信、视频服务、大数据和AI等产品和服务方面进行深度合作，加速发展社交电商业务。\n\n贝店总裁顾荣表示，贝店希望通过“上云”来改善平台用户数量和订单数量攀升带来的计算稳定性和拓展性等问题。经过多方评估云服务，贝店在2018年9月就将服务器迁至了腾讯云。未来，贝店将依托腾讯生态和腾讯云的基础设施和技术优势，在智能运营、智能客服和智慧零售方面大量投入，以更好地服务贝店KOL（意见领袖）和用户。\n\n同时，贝店的母公司贝贝集团未来三年将投入至少2亿元到人工智能、大数据、云计算等基础设施领域，以搭建1亿用户参与的社交网络，让社交电商更好更快地融入大众生活。贝店还将与腾讯广告、腾讯安全、微信支付等腾讯生态进一步合作，推动社交电商业务的高速、可持续发展。\n\n## 5、互联网健康保障 · 水滴公司完成超10亿元C轮融资，水滴保险商城升级\n\n6月12日，在水滴2019全球合作伙伴大会上，水滴公司创始人兼CEO沈鹏宣布旗下拥有水滴保险商城、水滴互助、水滴筹等业务的水滴公司已完成超10亿元人民币的C轮融资，本轮融资由博裕资本领投，腾讯公司、高榕资本、中金资本等投资机构跟投。\n\n高榕资本是水滴公司的天使轮投资方，也持续投资了水滴A轮、B轮及C轮融资。\r\n\n这是水滴公司上半年获得的第二笔融资。今年3月27日，该公司宣布获得近5亿元B轮融资。在不到三个月时间里，水滴获得的融资总额已经超过15亿元人民币，该融资额创下今年以来互联网健康保障领域融资的最高纪录。\n\n“水滴保险商城”是水滴公司重要的商业板块，原名“水滴保”，持有全国性保险经纪牌照。当天水滴保宣布了新的品牌升级计划，水滴保险商城将扩充和深化保险品类，丰富保险产品和服务，加强与入驻保险公司的深度合作。著名表演艺术家倪大红入职，出任“水滴严选官”。\n\n## 6、AI语义交互 · 追一科技获得“2019语言与智能技术竞赛”知识驱动对话冠军\n\n近期，追一科技在2019年语言与智能技术竞赛中，获得“知识驱动对话”竞赛任务冠军。\n\n该大赛由中国计算机学会、中国中文信息学会和百度联合举办，吸引了近2500支队伍参赛。比赛设立了三个任务：机器阅读理解、知识驱动对话、信息抽取，攻坚语言理解与交互的研究水平。\n\n作为智能语义领跑者，追一科技致力于探索前沿AI语义交互技术，包括意图识别、情感分析、知识图谱、阅读理解、多轮对话等能力。2018年，追一科技团队获得CMRC机器阅读理解评测大赛冠军。荣获2018世界人工智能创新大赛·人机交互创新应用赛总决赛第三名。\n\n3年多时间，追一科技逐步构建了文本、语音和视觉多模态的语义能力。在人工智能理解的深度和交互场景上不断突破。\n\n## 7、AI+医疗 · 依图两项医疗AI应用入选国家卫健委最佳案例\n\n6月21日，由国家卫健委组织的“医疗健康人工智能应用落地30最佳案例”结果出炉，依图医疗携手合作伙伴入选2项医疗人工智能应用案例，成为唯一一家同时有2项案例入选的医疗人工智能企业。\n\n依图医疗入选的案例包括与华中科技大学附属协和医院合作的“《care.ai 肺癌影像智能诊断》临床应用的价值探索”、与广州市妇女儿童医疗中心合作的“辅助诊断产品在儿童医院门急诊临床场景的应用”。\n\n自2016年进入医疗领域以来，从帮助医生解决劳动强度大、重复性高、附加值低的单点任务，到综合处理多模态信息、帮助医生进行复合性诊断，依图一直不断提升产品成熟度和应用层次来尝试解决医疗行业的现实问题。\n\n依图的AI技术广泛应用于公共安全、医疗健康、金融、零售、智能城市管理等多个垂直领域。\n\n## 8、潮流消费 · 毒App联合CBNData发布《2019潮流消费洞察报告之潮鞋篇》\n\n6月26日，毒App联合第一财经商业数据中心（CBNData）发布《2019潮流消费洞察报告之潮鞋篇》（点击查看完整报告），基于CBNData消费大数据以及2018年1月-2019年6月毒App平台数据，以毒App平台用户为研究对象，通过分析他们的潮流消费行为，还原中国当代青年的潮流文化现状，洞察中国潮流市场的未来。《报告》显示：\r\n\n* 2018年淘系平台潮牌搜索热度达3亿次，潮流市场迅速发展；\r\n* 潮鞋发售市场供给关系失衡，“一鞋难求”成为常态；\r\n* 潮流电商平台应运而生，国内以毒App为代表的垂直电商平台崛起；\r\n* “正品保障“成潮鞋电商平台消费者核心诉求，系统性鉴定环节随之引入；\r\n* Z世代是潮鞋主要消费人群，其中男女比例较为均衡；\r\n* 小众配色潮鞋更受潮鞋消费者欢迎，男性更偏爱黄、紫，女性更偏好粉、绿；\r\n* 潮鞋电商平台的潮鞋消费者更愿意在经典系列鞋款上“一掷千金”。\n\n## 9、AI+制药 · 中国首家AI微生态制药公司『未知君』获近千万美元融资\n\n6月25日，深圳未知君生物科技有限公司（简称“未知君”）正式对外宣布完成A轮和A+轮融资（点击查看）。未知君于2018年8月完成由高榕资本领投，晨兴资本和真格基金共同投资的A轮融资；今年年初完成由力合泓鑫领投，雅惠投资共同投资的A+轮融资，两轮融资总额近千万美元。未来，未知君将进一步完善其自有的微生物药物研发平台，并加快推进正在开展的几条临床管线。\n\n未知君成立于2017年，是中国第一家基于AI的微生态制药公司，致力于以肠道微生态调节为基础，以AI技术和生物工程技术为依托，挑战人类的难治性疾病和改善人类健康。\n\nAI+微生态制药正处于临近爆发式增长的时间节点，高榕持续关注AI技术在制药行业中的颠覆性作用。\n\n## 10、行业认可 · 高榕资本获得2019中国风险投资年度大奖-金投奖、铅笔道2019新消费产业风向榜多个奖项\n\n在CVCRI·2019中国风险投资年度大奖·金投奖中，高榕资本获得2019年度中国影响力VC投资机构TOP10。此外，还分别获得2019年度中国最佳互联网领域投资机构TOP20、2019年度中国消费升级领域投资机构TOP20、2019年度中国人工智能领域投资机构TOP20奖项。\n\n在铅笔道·真榜-2019新消费产业风向榜中，高榕资本获评铅笔道·真榜-2019新消费产业最具影响力投资机构TOP20，高榕资本创始合伙人张震获得铅笔道·真榜-2019新消费产业最具影响力投资人TOP20奖项。"
  createDate: 2019-06-30T13:12:00.000Z
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  title: 榕报·6月：跟谁学成功登陆纽交所、Nuro与达美乐合作无人驾驶披萨外卖...
  type: 榕报
- abstract: >-
    在Bloomberg TV针对中国一线投资机构的Venture China策划节目中，高榕资本创始合伙人张震接受了Bloomberg记者David
    Ramli的电视专访，就高榕资本、投资观点、资本市场趋势进行了对话。
  content: "近日，在Bloomberg TV针对中国一线投资机构的Venture China策划节目中，高榕资本创始合伙人张震接受了Bloomberg记者David Ramli的电视专访，就高榕资本、投资观点、资本市场趋势进行了对话。\r\n\nBloomberg：高榕在VC投资上主要聚焦于哪些领域？\r\n\n张震：我想今天有两个是我们的主线。第一个就是所谓的新消费，你提到的案例有很多都是在新消费领域，新消费本身就是一个很大的概念；另一个就是以人工智能为首的核心技术，因为我们认为这些技术会逐渐优化基础设施，从而使衣食住行的需求得到更好的满足。\n\nBloomberg：对中国VC而言，哪些领域的投资是风险比较大的？\n\n张震：比如说，当年我们在看一个模式的时候就不是很看好，叫海淘。当时几乎每家机构都在投资于这个领域，但是我们没有投。我们也做了分析，但是看不到它们的差异性在哪里，或者说看不到它们的核心竞争力在哪里，所以最后我们就决定不做。我们回头来看，这个领域的很多企业今天可能都不存在了。\n\n再比如说前段时间的办公室无人货架，也是很多机构蜂拥进去，投了很多办公室的无人值守货架。当时我们认为这个模式也是不成立的，今天看起来跑在前面的几家公司基本也都处境比较艰难。\n\nBloomberg：高榕是拼多多的A轮、B轮的连续领投机构，你认为这家公司为什么能够获得快速的发展？\n\n张震：拼多多我认为还是一个很早期的公司，虽然它发展得不错，但今天看它的时候我觉得大家要更理性，因为它现在成长才三年时间，所以我觉得它还需要更长的时间去发展。\n\nBloomberg：你认为拼多多能够在巨头的竞争下存活下来吗？\n\n张震：我当然相信，要不然为什么我要投它呢？\n\nBloomberg：高榕投资了连咖啡的B+轮，你觉得咖啡这个领域是否会出现类似共享单车领域的烧钱大战？\n\n张震：我们之所以投这个领域是因为觉得中国人现在喝咖啡的习惯越来越多，特别是上班族，对国外生活方式的接受程度也越来越高。但是中国一直缺一个本土的品牌，过去主要还是星巴克等海外品牌。这个市场巨大，同时又缺乏一个本土的品牌，在这种背景下，投资于连咖啡的机会是非常好的。我们通过单位经济模型的分析，认为这是一个可以持续的商业模式，不依赖于不断地烧钱。\r\n\nBloomberg：你认为金融科技领域的IPO会在未来12个月里发生提速吗？\n\n张震：我觉得这个概率很大。这次调整的要是限制的现金贷业务，但互联网金融，或者说Fintech是一个很大的概念，我认为很多符合中国政策、符合中国法律的优秀公司在未来的6到12个月时间内会在资本市场有很好的表现。我们投的一些互联网金融公司，今年可能利润都会过10个亿，有的公司可能只有我们一家投资人。\n\nBloomberg：有哪些高榕被投企业预计会在未来12个月里完成IPO？\n\n张震：今年是一个非常好的年份，我们截止到目前已经有3家公司完成了IPO，包括最近刚在纽交所上市的虎牙。今年我们可能还会有3到5家被投企业上市。\n\nBloomberg：我们观察到中国的PE、VC机构针对科技型的公司的投资数额巨大，这背后的逻辑是什么？\n\n张震：首先，我认为中国在做一个结构化的调整，比如说传统行业要去产能，同时大家在鼓励高科技的发展。这背后一个很重要的逻辑是中国在慢慢进入老龄化社会，劳动力成本在提升，所以国家鼓励更多的资金投入到科技领域。\n\n同时，很多传统行业需要改造、需要升级。比如说他手里有很多资金，但可能认为原有业务已经没有可增长的未来，那他会把一部分资金投入到科技研发，也许会投到像我们这样的基金里来，也可能会成立一个Fund of Fund。\n\nBloomberg：大量资金进入科技领域之后，我们在人工智能等领域的早期投资市场上是否感受到了泡沫？\n\n张震：站在一个投资人的角度来讲，泡沫这个词不是今天开始产生的。1999年就开始产生了互联网泡沫，从当时的web1.0，到后面的web2.0，到移动互联网，到今天的人工智能，再到区块链，有无数所谓的泡沫存在。但是我们会看到，最后是行业取胜了，是那些最优秀的企业取胜了。\r\n\n对于VC来讲，我觉得最后取胜的也一定会是最专业化的、有判断力的VC。\n\nBloomberg：在我们与风投行业交流中，有些投资人认为人工智能领域的一级市场估值到今年年底会降下来，你对此认同吗？\n\n张震：我认为慢慢地会回归一些理性吧，因为基本上这个市场已经经过了一轮的拼杀。以图像识别领域为例，过去有几十上百家公司去做，今天可能只有三五家公司存活下来。\n\nBloomberg：CDR政策的推迟落地是否会让更多准备上市的公司选择等待观望？\n\n张震：我们投的公司多数是在中国大陆，这些企业在中国大陆上市所获得的关注，所获得的认购，包括它们未来上市后的表现都会更好。\n\n我观察到一个趋势，越来越多优秀的公司实际上是推迟了上市的时间，而不是加快了上市的时间。因为一旦上市，变成公众公司，就有很多信息披露的义务，包括你的竞争对手可能都了解你的信息。不光从中国，从美国也可以看到，类似于Uber、Airbnb等很多优秀公司，今天是通过私募来解决资金需求的，这也是当前对他们有利的一个环境。\r\n\n就像您讲的，市场上有很多VC、PE的钱进入市场，所以它不需要通过IPO就能融到所需的资金，同时它不需要背负作为公众公司的这些信息披露责任和义务。"
  createDate: 2019-06-29T08:34:00.000Z
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  title: Bloomberg TV专访张震：今年是一个非常好的年份
  type: 分享
- abstract: 未来，远孚物流集团将持续强化移动互联网、大数据和物联网技术投入，驱动供应链管理服务领域变革，致力于成为供应链服务的首选平台。
  content: "6月28日，远孚物流集团有限公司宣布完成数亿元B轮融资，本轮由高榕资本领投，深圳前海母基金、上一轮投资方三行资本跟投。\r\n\n远孚物流集团成立于2010年，公司两大核心业务为供应链管理服务及供应链管理平台，涵盖仓储管理、干线运输、配送服务、供应链金融、物流咨询、供应链管理平台，拥有独立分、子公司二十二家，已在华东、华南、华北、华中、西南、东北、西北全国七大区域开展业务，业务遍及工业机械、汽车、电子科技、快销/零售、普通化工、电商、家居建材、大件运输、冷链、新能源等十大行业领域。拥有自主研发的订单管理系统OMS、运输管理系统TMS、仓储管理系统WMS、供应链管理系统SCM、客户管理系统CRM、财务结算系统等，以及客户端和司机端APP。\n\n远孚物流集团将以完成B轮融资为契机，运用大数据、物联网、协同算法技术，构筑物流供应链管理服务标准，在上下游用户之间搭建交易和信任的平台，整合物流资源、贸易资源、金融资源，使生产要素资源与物流服务需求方实现完美对接，优化业务价值链。最终以技术手段实现物流、资金流、信息流，商流的重构，构建“供应链+物流生态圈”。\n\n本轮融资远孚物流集团将用于整体商业模式升级，加速园区专线平台建设，打造科技一体化的供应链服务网络，同时引进高端供应链管理人才，优化供应链管理服务体系，从面向生产制造企业的供应链解决方案开始为企业赋能，降本增效，全面提升用户体验。\n\n远孚物流集团顺应产业互联网的发展趋势，迅速从传统合同物流向现代综合物流平台转型，从单一运输业务向物流供应链仓干配一体化+供应链金融发展转型，从物流服务供应商向供应链管理服务提供商延展，2018年远孚物流集团将围绕“供应链+”相继推出供应链+云仓系统、+物流园区、+运力资源、+配送体系、+信息化平台、+金融服务等产品服务，远孚“供应链+”倡导的是一种开放的姿态，彰显的是连接一切的能力，通过连接云仓、园区、运力、配送、平台、金融，助力客户聚焦核心业务，赢在供应链。\n\n高榕资本创始合伙人张震表示：长期以来，中国物流行业的供给分散度非常高，我们认为这个领域始终存在着结构性改革、降本增效的机会。远孚物流创始团队在物流领域的实战经验十分丰富，对客户提高自身核心竞争力的诉求理解深刻，并且战斗力极强。在产业互联网的大趋势下，相信公司的“供应链+”战略将实实在在地优化产业供应链结构，解决行业痛点，从而加速推动中国物流行业的转型升级。\n\n未来，远孚物流集团将持续强化移动互联网、大数据和物联网技术投入，驱动供应链管理服务领域变革，致力于成为供应链服务的首选平台。"
  createDate: 2019-06-28T08:30:00.000Z
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  title: 远孚物流集团完成数亿元B轮融资 高榕资本领投
  type: 新消费
- abstract: >-
    AIpark（爱泊车）致力于为社会的主流消费人群（驾驶人）带来美好生活体验，同时为用户拥有的汽车及泊车位大约50万亿元的两大核心资产提供增值运营服务，以AI大数据解决交通拥堵。
  content: "![](/static/img/aipark1_18-06-26.jpg)\n\n继2017年12月28日AIpark（爱泊车）获中美绿色基金、高榕资本的A轮投资后，不到半年，AIpark（爱泊车）又获数亿元B轮融资。据悉，此轮融资由蔚来资本领投，三利集团跟投，中美绿色基金等A轮投资人持续加注。AIpark（爱泊车）本轮融资将继续投入于技术研发及市场扩张，加快在智慧停车领域的布局速度，加大全球化布局投入。\r\n\nAIpark（爱泊车）创始人闫军表示：AIpark（爱泊车）致力于为社会的主流消费人群（驾驶人）带来美好生活体验，同时为用户拥有的汽车及泊车位大约50万亿元的两大核心资产提供增值运营服务，以AI大数据解决交通拥堵。经过三年的快速发展，AIpark（爱泊车）自主研发的世界级领先核心技术AIpark 天眼、AII蓝色大脑、AIpark City、AIpark One、AIpark-R、AIpark-A在北京、上海、广州、深圳等一线城市成功商用落地，实际解决城市拥堵问题，并深受城市管理者和市民好评。未来AIpark（爱泊车）将打通线下线上场景构建互联网模式，贯穿AI大数据和智能硬件，构建智慧停车生态圈，走上全球化的道路，实现一个APP畅停全城、通行全国、连接世界，缔造一家营业收入过千亿、粘性用户数亿的独角兽企业。\n\nAIpark（爱泊车）成立于2015年，是一家以AI智慧泊车技术+大数据运营平台世界领先的高新科技企业集团。本轮融资后，AIpark（爱泊车）将继续以创新驱动战略，继续以打造城市级智慧停车领导者为核心目标，聚合车后现代服务商圈、加大智能科技在智能城市领域的创新应用，构建智慧城市，以智能科技优化人居环境，提升城市品质，为智慧交通、数字中国带来更大的价值意义，让城市更加智慧化、生活更加智能化。"
  createDate: 2019-06-26T08:26:00.000Z
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  title: AIpark（爱泊车）完成数亿元B轮融资 加速助力城市智慧交通
  type: 新技术
- abstract: >-
    近期发现有人通过网站、App、微信、微博等渠道，冒用高榕资本、高榕、Gaorong Capital、Banyan Capital或
    Gaorong（以下统称“高榕资本”）的名义，发布虚假信息，开展融资、理财、资本募集等行为。为此，高榕资本郑重声明。
  content: "近期发现有人通过网站、App、微信、微博等渠道，冒用高榕资本、高榕、Gaorong Capital、Banyan Capital或 Gaorong（以下统称“高榕资本”）的名义，发布虚假信息，开展融资、理财、资本募集等行为。\n\n为此，高榕资本郑重声明：\n\n高榕资本严格遵守相关法律法规及监管规范的要求，旗下基金仅面向符合相关资质要求的合格投资人以非公开方式募集。高榕资本从未，也从未授权任何实体或个人以高榕资本的名义通过任何公开方式（包括但不限于网站、APP、微信、微博等渠道）进行任何融资、理财、资本募集等活动。\n\n高榕资本与此类冒用高榕资本名义的实体或个人无任何合作关系，其开展的任何行为与高榕资本无关。任何未经授权擅自使用高榕资本商标名称的行为均系侵权行为，我司保留采取法律手段维护自身合法权益、追究侵权者法律责任的权利。\n\n希望公众切勿轻信此类虚假信息，以避免造成财产损失；如有任何损失请及时向公安机关、监管部门举报，以维护个人权益。 \n\n再次重申，高榕资本官方联系方式如下：\n\n> 【联络邮箱】\rbp@gaorongvc.com\n>\n> 【官方网站】\rhttp://www.gaorongvc.com/\n>\n> 【官方微信公众号】\rID：banyancapital\r，高榕资本\n\n\n\n特此声明。\n\n如仍有疑问，请通过上述方式与我们联系。"
  createDate: 2019-06-24T13:32:00.000Z
  pic: /static/img/shengming1.jpg
  title: 高榕资本郑重声明
  type: 声明
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    未知君于2018年8月完成由高榕资本领投，晨兴资本和真格基金共同投资的A轮融资；今年年初完成由力合泓鑫领投，雅惠投资共同投资的A+轮融资，两轮融资总额近千万美元。
  content: "深圳未知君生物科技有限公司（简称“未知君”）正式对外宣布完成A轮和A+轮融资。未知君于2018年8月完成由高榕资本领投，晨兴资本和真格基金共同投资的A轮融资；今年年初完成由力合泓鑫领投，雅惠投资共同投资的A+轮融资，两轮融资总额近千万美元。未来，未知君将进一步完善其自有的微生物药物研发平台，并加快推进正在开展的几条临床管线。\r\n\n未知君成立于2017年，是中国第一家基于AI的微生态制药公司，致力于以肠道微生态调节为基础，以AI技术和生物工程技术为依托，挑战人类的难治性疾病和改善人类健康。\r\n\n![](/static/img/weizhijun2.jpg)\n\n人体肠道微生物被称为“人类的第二基因组”。有关其与人体疾病和健康的研究更已成为当今世界科学领域最前沿、最热门的研究方向之一。根据最新的科学和临床研究，肠道微生态失调与50多种疾病有着直接的关系，包括糖尿病、肥胖、肿瘤、自闭症等。微生态治疗，就是通过调节人体肠道微生物来治疗疾病和改善健康，被认为具有极为广泛的临床应用前景。目前全球微生态制药产业竞争格局初具雏形，美国相对领先，欧洲等国积极跟进。我国虽刚刚起步，但拥有临床数据和菌株资源丰富等优势，并得到政策的大力支持。\n\n未知君的核心研发团队由来自于博德研究所、哈佛大学、麻省理工大学、斯坦福大学、纽约大学西奈山医学院和约翰霍普金斯大学等国际顶级名校和知名研究机构的科学家组成。药物开发团队具有辉瑞、诺华和施贵宝等国际一流药厂和生物科技公司的研发工作经验。临床团队成员具有超过20年的药物临床试验、注册申报以及FDA药物评审工作经验。未知君的科学顾问委员会由中美科学院院士、前FDA药物评审专家、药物工业界顶级专家组成。\r\n\n![](/static/img/weizhijun3.jpg)\n\n成立仅一年半时间，未知君已经建立起了数据驱动的微生物制药临床前平台，为尚缺乏标准化的药物开发方案/方法的微生物制药提供了全链条 SOP。该平台下设六大子平台，分辖从菌群的计算，到发现、研发，再到生产的全部环节。\n\n* 在计算平台上：未知君多组学大数据计算平台使用最新的云技术框架对传统生物信息学流程进行重构，有效解决当前生信处理分析的计算瓶颈、结果一致性与重复性问题。\n* 在发现平台上：未知君的关键菌发现平台整合了自主开发和优化的网络分析、自然语言处理和机器学习等方法，通过对公共数据库和自有临床数据的分析和建模，帮助发现对疾病有治疗性作用的关建菌及其功能。\r\n* 在研发平台上：未知君致力于培养组学的研究，结合基因组和代谢组的实验技术和计算分析技术，对有临床治疗价值的微生物进行分离和鉴定，建立起了自有的微生物菌株库。\r\n* 在生产平台上：未知君拥有国内第一家按照美国FDA标准建设的微生态药物生产车间。\n\n目前，未知君已与北京大学肿瘤医院、美国麻省总医院等多家知名医疗机构合作开展临床研究，并与清华大学深圳研究院、中科院深圳先进技术研究院合成所、中科院微生物所等机构开展了多项微生物领域的科研合作。\r\n\n“微生态制药是国际制药行业在近几年发展起来的新趋势，特别是在许多复杂性和慢性疾病领域显示了极大的潜力。”未知君创始人、首席执行官谭验博士介绍说，“由于肠道微生物以及其与人体相互作用的数据具有多组学、多维度和高复杂度的特点，利用目前发展较快的生物信息技术和人工智能技术帮助微生物药物的研发成为必然趋势，也使得微生态制药可以成为数据和计算驱动的制药模式的典范。微生态制药已经在世界范围内掀起热潮。未知君希望可以扎根中国，为中国的肠道微生态制药产业发展探索自己的道路。”\n\n高榕资本表示：“肠道微生态稳定对人体健康至关重要，微生物药物这一崭新领域拥有巨大市场潜力。未知君创新的肠道微生物药物开发模式，以AI技术和生物工程技术为依托，在药物开发效率上走在世界前列。高榕持续关注AI技术在制药行业中的颠覆性作用，而AI+微生态制药正处于临近爆发式增长的时间节点。期待未知君利用先进技术，精准化地管理国人肠道健康，用科技创造美好生活。”"
  createDate: 2019-06-24T13:29:00.000Z
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  title: 中国首家AI微生态制药公司『未知君』获近千万美元融资
  type: 新技术
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    旗下拥有水滴保险商城、水滴互助、水滴筹等业务的水滴公司已完成超10亿元人民币的C轮融资，本轮融资由博裕资本领投，腾讯公司、高榕资本、中金资本等知名投资机构跟投。高榕资本是水滴公司的天使轮投资方，也分别投资了水滴A轮、B轮及C轮融资。
  content: "6月12日，在国内领先的健康险优选平台-水滴保险商城与清华五道口金融学院未央网、《中国保险报》联合举办的水滴2019全球合作伙伴大会上，水滴公司创始人兼CEO沈鹏宣布旗下拥有水滴保险商城、水滴互助、水滴筹等业务的水滴公司已完成超10亿元人民币的C轮融资，本轮融资由博裕资本领投，腾讯公司、高榕资本、中金资本等知名投资机构跟投。高榕资本是水滴公司的天使轮投资方，也分别投资了水滴A轮、B轮及C轮融资。\n\n![](/static/img/shuidi1.jpg)\n\n水滴公司创始人兼CEO沈鹏\n\n这是水滴公司上半年获得的第二笔融资。今年3月27日，该公司宣布获得近5亿元B轮融资。在不到三个月时间里，水滴获得的融资总额已经超过15亿人民币，该融资额创下今年以来互联网健康保障领域融资的最高纪录。\n\n“水滴保险商城”是水滴公司重要的商业板块，原名“水滴保”，持有全国性保险经纪牌照。在当天的大会上，水滴保宣布了新的品牌升级计划，水滴保险商城将扩充和深化保险品类，丰富保险产品和服务，加强与入驻保险公司的深度合作。中国太平、中国平安、中国人保、安心保险、众安保险、京东安联、大都会人寿、横琴人寿等28家知名保险公司到场并首批入驻。同时，著名表演艺术家倪大红入职，出任“水滴严选官”。\n\n博裕资本表示，此次对水滴的投资，正是看好水滴公司“事前保障+事后救助”的定位，进一步充实中国家庭的保障体系的潜力。水滴作为保险科技领域的中坚力量，通过科技创新，为保险服务进一步普惠化找到了突破口。我们相信水滴公司在保险科技领域的成长速度和潜力，以及在健康险商城市场展现出的领军者实力。\n\n高榕资本表示：“用互联网科技助推广大人民群众有保可医，水滴在做的是一份初心向善的事业。沈鹏是一位非常优秀的年轻创业者，创办水滴三年以来，认真敬畏时间和用户反馈，已有多个为社会创造价值的业务。我们相信，水滴‘保障亿万家庭’的使命，将让更多用户享受到普惠的健康保障服务。”\n\n![](/static/img/shuidi2.jpg)\n\n水滴公司创始人兼CEO沈鹏（左）和\r高榕资本创始合伙人张震（右）\n\n水滴公司创始人兼CEO沈鹏表示：“公司将大力发展水滴保险商城、水滴互助等健康保障业务，打造用户体验更好的健康险商城与健康保障服务模式。我们会把融到的资金重点用于健康险商城专业团队的建设以及人工智能在健康险商城业务的应用上，同时，属于水滴公司的社会责任板块的水滴筹、水滴公益平台将继续助推更多贫困家庭病的大病患者病有所医。”\n\n创业以来，水滴公司先后上线了网络互助平台水滴互助、个人大病求助平台水滴筹和互联网保险经纪平台水滴保险商城。目前，保险商城业务主要在微信体系内通过公众号、小程序开展业务，虽然起步较晚，但发展速度惊人，目前已经进入中国互联网健康险商城平台第一梯队，与支付宝、微保并称为“流量三保”，在刚刚过去的5月份，单月新增年化签单保费已经突破5亿元。\n\n![](/static/img/shuidi3.jpg)\n\n与此同时，与水滴保险商城累计合作的保险公司已经超过60家，推出超过80款高性价比优质保险产品；90%的用户通过水滴保险商城完成个人首次在线投保，复购意愿高达73%，成为互联网健康险商城平台名副其实的领军者。\n\n品牌升级后，用户体验会全面提升，预计将会有更多保险公司加入。水滴公司合伙人、水滴保险商城总经理杨光表示，对用户而言，“保险商城”意味着可供选择的保险产品更多，同时能够享受到的服务更全面；对我们的合作伙伴来说，我们将会更进一步地开放合作，与其他业者一起互为生态、共保未来。\r\n\n今年是水滴公司创立第三年，三年来，水滴公司的各业务在中国的三、四、五线城市及乡镇市场快速发展，独立付费用户数已经超过2.5亿。水滴保险商城和水滴互助构成水滴公司的商业板块，水滴筹和水滴公益构成水滴公司的社会责任模块，通过“事前保障+事后救助”共同保障亿万家庭。"
  createDate: 2019-06-12T13:36:00.000Z
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  title: 水滴公司完成超10亿元C轮融资
  type: 新消费
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    美国东部时间6月6日，跟谁学成功在美国纽交所挂牌上市，股票代码为“GSX”。跟谁学创始人、董事长兼CEO陈向东指出，上市是跟谁学一个重要的里程碑，未来将践行科技让教育更美好的愿景，“让在线教育回归教育本质，继续努力提升教学水平，完善客户学习体验。”
  abstractEN: >-
    NEW YORK, 6th of June – GSX Techedu has been approved for listing on the New
    York Stock Exchange under the symbol “GSX”. The CEO and founder of GSX,
    Xiangdong Chen has pointed out “IPO is an important milestone for GSX, we
    will continue fulfilling the mission ‘make education better through
    technology’”。 We will make online education return to the essence of
    education and continue improving the teaching quality and customer learning
    experience. 
  content: >-
    ![](/static/img/genshuixue2.jpg)


    美国东部时间6月6日，跟谁学成功在美国纽交所挂牌上市，股票代码为“GSX”。跟谁学此次IPO以每股10.50美元价格发行19,800,000股美国存托股票（以下简称“ADS”），在承销商不行使超额配售权的情况下，本次募资总额大约为2.079亿美元。


    2015年，高榕资本曾领投了跟谁学A轮融资。跟谁学也是一家仅融资A轮即上市的互联网教育公司。


    作为中国领先的K12在线教育机构，跟谁学辅导课程覆盖了小学、初中和高中全科，同时提供语言培训、职业资格及生活兴趣类课程。其中K12业务在2019年第一财季中的营收占比达75.9%。跟谁学采用“名师授课+双师辅导”模式，优选有经验的老师，优秀主讲老师平均有超过11年的教学经验。通过“直播+辅导”的在线直播大班课堂形式及“7+6高效学习法”，使学生随时随地享受优质教育资源。


    跟谁学创始人、董事长兼CEO陈向东指出，上市是跟谁学一个重要的里程碑，未来将践行科技让教育更美好的愿景，“让在线教育回归教育本质，继续努力提升教学水平，完善客户学习体验。”


    高榕资本创始合伙人张震表示：“热烈地祝贺跟谁学成功登陆纽交所！我们非常有幸能够陪伴跟谁学，回归教育行业的本质，找到有潜力的商业模式，用技术驱动创新，通过网络将高质量的教育资源输送到更多地区，满足广大学生和家长需求。”


    ![](/static/img/genshuixue4.jpg)


    从左至右：高榕资本执行董事辛旺、跟谁学创始人陈向东、高榕资本创始合伙人张震


    作为首家实现盈利的K12在线教育公司，跟谁学营收利润实现爆发式增长。公司连续7个季度的净收入复合增速达到345%。2019年第一季度净收入增至2.69亿元。


    跟谁学于2017年聚焦B2C后，毛利率持续提升，2019年第一季度毛利率达到70%。2019年第一财季Non-GAAP运营利润上升至4,655万元，同比上涨5,040万元。


    招股资料显示，跟谁学作为一家技术驱动的教育科技公司，其自主研发的直播技术能够支持超过10万名学生同时在线上课，展现了跟谁学在线直播大班课质量更好、效率更高和价格更低的优势。


    跟谁学连续5年保持高强度的研发投入，利用人工智能技术提升产业链效率，持续巩固“护城河”。跟谁学创始团队中一半来自百度；2014年7月，跟谁学组建了行业领先的视频直播技术团队；2015年，有近300位技术和产品人员；预计2019年年底，将有近1000位技术研发和内容研发人才储备。


    从跟谁学的报名（付费）人次来看，跟谁学总付费人次从2017年的79,632人次增至2018年的767,102人次，从2018年第一财季的70,845人次增至2019年第一财季的211,002人次。陈向东认为：“在线教育价值，很大程度上取决于用户规模。当用户规模达到临界点后，在网络效应的作用下，商业价值会出现几何级的跃迁。”


    据悉，跟谁学的主讲老师选拔通过率低于2%，能够进入面试环节的主讲老师必须是线下机构5%的头部讲师。未来，跟谁学将继续增加辅导老师的投入。


    与此同时，跟谁学将继续加大对双师模式和线上K12业务新产品的战略性投入，从而激发三、四线城市和偏远地区的用户需求，进一步扩大市场占有率。


    此次跟谁学募集资金主要用于招聘更多更好的老师和研发人员、加大教学研究力度、提升技术水平，使得跟谁学的课程更优秀、学习体系更完善、服务更高效、学生的学习更有效。


    ![](/static/img/genshuixue3.jpg)


    回顾跟谁学的发展历程，张震说道，“我们欣赏跟谁学团队和创始人陈向东的创业者精神，也被他们对教育事业的热爱和坚守所感动。”


    中国在线教育行业方兴未艾。相信未来随着技术的升级和基础设施的进一步完善，跟谁学“科技让教育更美好”的愿景，还将大有可为。


    ![](/static/img/genshuixue5.jpg)
  contentEN: >-
    ![](/static/img/genshuixue2.jpg)


    NEW YORK, 6th of June – GSX Techedu has been approved for listing on the New
    York Stock Exchange under the symbol “GSX”.


    In 2015, Gaorong Capital led the series A round investment to GSX Techedu.
    GSX Techedu is the only technology education company who went IPO after it’s
    A round investment.


    As the leading organization of online education in China, GSX Techedu’s
    courses cover all primary, secondary and high school subjects. It also
    offers foreign language, professional and interest courses. K-12 courses
    contributed 75.9% of the revenue for the first quarter in 2019. GSX Techedu
    has adapted a “well-known teacher teaching+ dual-tutor system”. GSX Techedu
    has developed a rigorous and systematic teacher selection system to select
    the most experienced teachers. On average, the teachers have over 11 years
    of teaching experience. Through “living and tutoring” online live
    large-class format and “7+6 efficient learning methods”, GSX Techedu make
    high quality education resources accessible anytime at anywhere for
    students.


    The CEO and founder of GSX, Xiangdong Chen has pointed out “IPO is an
    important milestone for GSX, we will continue fulfilling the mission ‘make
    education better through technology’”. We will make online education return
    to the essence of education and continue improving the teaching quality and
    customer learning experience. 


    Zhen Zhang, the founding partner of Gaorong Capital said “Congratulations to
    GSX! It is successfully listed at NYSE. It’s our pleasure to company GSX on
    its way of returning to the essence of education, finding a competitive
    business model with great potentials. They use technology to boost
    innovation. Their use of the internet to deliver high quality education
    resources to more areas satisfies the needs of massive students and
    parents.”
  createDate: 2019-06-06T13:41:00.000Z
  highLight: false
  pic: /static/img/genshuixue6.jpg
  title: 热烈祝贺跟谁学纽交所成功上市
  titleEN: Congratulations to GSX Techedu Listed on the NYSE
  type: 新消费
  typeEN: New Consumption
- abstract: 高榕致力于与行业伙伴共建长期价值，希望拥抱科技，通过投资优秀科技企业、模式创新企业，去创造美好生活。
  content: "4月25日，36氪主办的“中国基金合伙人未来峰会”顺利举行。中国科技部风投委，头部母基金、政府引导基金、产业资本、家族办公室在内的百家LP和头部GP汇聚一堂，共同探索在新周期里共赢、共生，以资本之力撬动中国企业发展的新路径。\r\n\n36氪联合50家LP，通过数据调研、采访3700家投资机构和中国头部50家母基金，发布中国创业投资/私募股权行业黑马奖和白马奖以及有限合伙人奖项。高榕资本荣获“中国最受LP欢迎创业投资机构Top 10”、“中国新消费领域最受LP欢迎创业投资机构”，高榕资本创始合伙人张震荣获“中国最受LP认可白马基金投资人Top 20”。\r\n\n本次评选从投资机构2015-2018年的资产管理规模、新增募资规模、投资规模及数量、投资项目内部收益率/回报倍数、基金内部收益率/回报倍数等指标作为评价体系，客观展现中国创业投资/私募股权投资机构的当前业绩。\r\n\n近日，投中信息也重磅揭晓了“投中2018年度榜”榜单，经过十二年的专业研究建设及市场跟踪“投中榜”评选已成为中国私募股权行业的年度盛事，广泛受到投资机构、LP及从业者的支持与认可。高榕资本荣获“2018年度中国最佳创业投资机构Top 10”、“2018年度中国最佳回报创业投资机构Top 10”。\n\n投中2018年度中国创业投资机构暨私募股权投资机构年度榜，是投中研究院依托投中信息研究与数据系统CVSource，同时通过问卷调研、访谈、数据排查、汇总核实等流程，对数据进行标准化处理，按照总体积分排名评选出的榜单。\r\n\n![](/static/img/honor09-04-25.jpg)\n\n高榕致力于与行业伙伴共建长期价值，希望拥抱科技，通过投资优秀科技企业、模式创新企业，去创造美好生活。感谢行业各方给予持续的信任和支持。"
  createDate: 2019-04-25T15:56:00.000Z
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  pic: /static/img/honor3_09-04-25.jpg
  title: 高榕资本荣获36氪“中国最受LP欢迎创业投资机构Top 10”、投中“2018年度中国最佳创业投资机构Top 10”等奖项
  type: 荣誉
- abstract: >-
    AI机器人公司Flexiv（非夕）首个自适应机械臂Rizon（拂晓），是世界上第一个自适应机器人，结合了力觉控制及先进的AI技术，为最终在制造业、医疗、零售等多个领域通过机器人完成复杂工作任务而奠定重要基础。
  content: "近日，在德国的2019汉诺威工业展上，AI机器人公司Flexiv（非夕）展示了最新一代机器人技术：自适应机器人，并发布了其最新产品，首个自适应机械臂Rizon（拂晓）。Rizon是世界上第一个自适应机器人，结合了力觉控制及先进的AI技术，为最终在制造业、医疗、零售等多个领域通过机器人完成复杂工作任务而奠定重要基础。\n\n![](/static/img/flexiv1_09-04-04.jpg)\n\n自适应机器人具备三个重要特征，区别于以往的工业机器人和协作机器人技术：极高的误差容忍度、强抗干扰性、强大的智能可迁移工作能力。结合力觉控制及先进的AI技术，Flexiv能够实现优秀的视觉感知能力、力觉引导控制能力及灵活的任务规划能力，让其机械臂能够在不确定的环境下高效工作。\n\n为了达到这样的自适应性，Flexiv自主研发了新型轴关节、关节扭矩控制器、独有的力觉感知技术以及层级式机器人智能系统。另一方面，通过硬件架构设计及基于扭矩的控制框架，Flexiv机器人产品达到工业级标准的安全性，并且在人机交互以及不确定环境下也具备本质上的安全性。工业方面，Rizon可以完成复杂的抛光、装配、插拔、基于力觉的质量测试等复杂工作。\n\n“通过从硬件底层到系统顶层的全面革新，我们的机器人拥有极高灵巧性，能够处理不确定环境下的复杂任务，提供和人类相似的精巧操作和手感，帮助实现更广泛的工业甚至其他行业的自动化和智能化，提升人们的生活质量。”Flexiv联合创始人及CEO王世全表示。\n\n通过搭载在深度摄像头上的AI视觉技术，Rizon能够感知并辨认出复杂、不确定环境中的物体，并实时结合力觉进行任务及操作规划。此外，AI技术不仅能够让机器人学会不同应用场景下的基础动作，还能结合已经掌握的能力来自动规划完成复杂的任务。这大大减少了自动化系统的安装和调试周期。\n\n![](/static/img/flexiv2_09-04-04.jpg)\n\n“很难得看到一家创业公司从0到1地开发出了新型机械臂，创新式地实现了精确的力觉控制系统并融合了领先的AI技术，能应用在汽车、3C制造、农业等多个领域。Flexiv拥有一流的团队，未来的发展空间巨大。”Flexiv投资方、高榕资本创始合伙人岳斌表示。\r\n\n应用自适应机械臂能够带来简化安装调试流程、减少停产时间、降低人力成本、精简生产线、去除冗余的额外设备等优势，从而为企业产生可观的价值。与传统机器人方案相比，自适应机器人方案拥有高品质下极高的性价比。\n\nFlexiv宣布启动面向重点客户的EAP计划（EAP，Early Adopter Program），通过试点项目为客户验证自适应机器人系统解决方案的可行性。目前已经吸引了数个全球领先的制造商，Flexiv得以与行业内的龙头企业达成初步合作，在实际工业场景提供定制化的Rizon部署方案。\n\n传统的机器人采用位置控制，第二代协作式机器人引入了力觉检测，让人机协作迈出了重要一步。而第三代走得更远：Flexiv开发的自适应机器人拥有优秀的力觉控制及AI技术，能够带来更柔性、自适应、更智能的自动化方案，完成传统机器人难以做到的任务，拓展机器人市场，让机器人能在各行各业得到更加广泛地应用。\n\n自创立以来，Flexiv获得了许多顶级投资方的资本支持，完成超1.5亿人民币的融资，投资机构包括金沙江创投、高榕资本、真格基金、深圳清华研究院、M Fund和顺为资本。"
  createDate: 2019-04-03T16:02:00.000Z
  pic: /static/img/flexiv3_09-04-04.jpg
  title: Flexiv发布首个自适应机械臂，带来第三代机器人技术
  type: 新技术
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    2019年4月2日，内存融合基础架构（MCI）的发明者MemVerge宣布完成2450万美元A轮融资，投资方包括高榕资本、美国光速创投、北极光创投、JVP、LDVP等。
  content: "2019年4月2日，内存融合基础架构（MCI）的发明者MemVerge宣布完成2450万美元A轮融资，投资方包括高榕资本、美国光速创投、北极光创投、JVP、LDVP等。MemVerge联合创始人兼CEO范承工介绍，本轮融资将用于扩大MemVerge在硅谷的工程师、销售和市场团队，加大研发投入，进一步推动MCI技术的发展。\n\n在宣布完成A轮融资的同时，MemVerge正式发布了全球首个内存融合系统的Beta版，解决机器生成数据时代的挑战。MemVerge的内存融合系统可以实现：\n\n* 以新的数据基础架构，消除了内存和存储之间的界限。\n* 与目前最先进的存储和计算解决方案相比，MemVerge的MCI 系统提供了10倍的内存容量和10倍的数据I/O速度。\n* 以内存速度为当今和未来要求最严格的人工智能和数据科学工作提供强有力的帮助，为企业在数据密集型计算上开辟新的可能性。\n\n数字化变革正在全球范围内发生，每天有超过2.5亿千兆字节的数据以极快的速度在人工智能、机器学习、物联网和数据分析等应用中产生，这给互联网巨头和大型企业的数据科学家团队带来了巨大挑战。到目前为止，全球最顶尖的以数据为中心的企业, 仍被迫在存储速度和更大计算内存容量之间做出选择。\n\n为了解决这一问题，MemVerge发明了内存融合基础架构（MCI），服务于企业人工智能和数据科学应用场景。MCI 系统建立在英特尔全新的 Optane 数据中心非易失性内存技术之上，这是一种全新的介质, 在硬件层面上消除了的内存和存储的屏障，让人工智能、物联网和即时数据分析等任务以内存速度完美运行，而不会遇到系统崩溃和其他常见问题。\n\n与目前最先进的存储和计算解决方案相比，MemVerge的MCI 系统提供了10倍的内存容量和10倍的数据I/O速度，帮助企业实现同时拥有更高的内存容量和更快的存储速度, 从而消除机器生成数据处理中的最大两项瓶颈。这项新的基础架构对于数据密集型应用的成功至关重要。目前已有包括LinkedIn、腾讯、京东在内的行业领先公司通过MemVerge的MCI系统更快地训练人工智能模型， 并使用更少的资源成功地运行更高可预测性的复杂工作。\n\n![](/static/img/memverge2_09-04-03.jpg)\n\nMemVerge创始人团队\n\nMemVerge由前VMware高级副总裁、EMC高级副总裁范承工博士，XtremIO和Rainfinity的联合创始人、加州理工学院Gordon Moore教授Shuki Bruck，和加州理工学院博士后学者李玥博士联合创建，团队是全球领先的全闪存和超融合 (HCI) 产品的开发者。 \n\n“随着越来越多的 IT 机构希望以更实时的方式利用下一代大数据分析来推动更好的业务优化, 现有的存储技术显然没有达到这样的性能要求。”IDC 基础架构系统、平台和技术集团研究副总裁Eric Burgener说，“现在英特尔等供应商提供了新兴的非易失性内存技术, 毫无疑问, 有人会设计一个专门的存储操作环境, 以便在非易失性内存中运行, 这就是创业公司MemVerge所做的。该公司的分布式内存对象（DMO）技术有望满足下一代数据分析工作的需求, 实现更低的延迟、更可预测的规模性能、更大的可扩展的容量、更高的效率和可靠性。”\n\n“机器产生数据的爆炸式增长，为企业收集可用的实时洞察信息创造了巨大的机会。然而, 海量实时数据的产生对当前IT 基础架构提出了极高的要求——工作很容易变慢、甚至宕机。到目前为止, 大多数企业不得不在更快的速度或更大的容量之间做出选择。” 高榕资本创始合伙人岳斌说，“MemVerge正迎头解决这一挑战。该公司将有巨大的机会向市场率先推出商用的内存融合基础架构系统。”\n\n![](/static/img/memverge3_09-04-03.jpg)\n\nMemVerge联合创始人兼CEO范承工\n\n“数据中心的变革已经来得太迟了。” MemVerge联合创始人兼CEO范承工表示, “通过消除内存和存储之间的界限, 我们突破性的架构，将以内存速度为当今和未来要求最严格的人工智能和数据科学工作提供强有力的帮助——为企业在数据密集型计算上开辟了新的可能性。”\r\n\n**关于MemVerge** \n\nMemVerge, 内存融合基础架构 (MCI) 的发明者, 是世界上第一个消除内存和存储之间界限的公司, 为全球要求最高的以数据为中心的企业提供强有力的帮助。MemVerge的MCI系统利用英特尔 Optane数据中心非易失性内存, 并将其与现有应用程序无缝集成。与目前最先进的计算和存储解决方案相比, 它提供了10倍的内存容量和10倍的数据 I/O 速度。其独特的分布式内存对象 (DMO) 技术提供了一个逻辑融合层, 利用英特尔新的内存存储介质, 让数据密集型应用, 如人工智能、机器学习、大数据分析、物联网和数据仓库等，以完美的内存速度运行并实现跨多个节点的数据一致性。MemVerge 通过提供大容量内存和亚微秒级的响应时间, 解决了机器生成数据时代的巨大挑战，即如何实时处理海量的、不同种类的数据，并从中获取有效信息，能以同样敏捷的方式处理大小文件。使用 MemVerge系统的企业不再因性能瓶颈、系统崩溃或硬盘磨损而面临宕机或性能缓慢, 可以实现更快地训练 AI 模型, 分析更大的数据量, 在更短的时间内完成更多的查询，以更少资源、更高可预测性地运行复杂任务。 MemVerge 总部位于圣何塞, 并得到高榕资本，美国光速创投，北极光创投，JVP, LDVP等投资机构的支持。包括LinkedIn、腾讯、京东在内的全球领先的创新者们正和MemVerge一起合作，致力于人工智能和数据科学的探索。\n\n欲了解更多信息，请访问 www.memverge.com  。"
  createDate: 2019-04-02T16:07:00.000Z
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  title: MemVerge完成2450万美元A轮融资，发布全球首个内存融合系统
  type: 新技术
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    “C轮融资，标志着公司将进入一个全新发展阶段，我们将参与更为核心的企业服务链条，对接更多产业上下游优质资源，共同助力企业乃至产业智能化升级。”追一科技创始人兼CEO吴悦表示。
  content: "4月2日，国内领先的智能＋企业服务公司追一科技宣布，已经完成C轮4100万美元融资。本轮融资由招商局旗下中白产业投资基金领投，高榕资本、创新工场、晨兴资本和GGV等跟投。融资将用于AI技术和产品研发、高科技人才招募、产业生态布局和海外战略拓展等。\n\n“C轮融资，标志着公司将进入一个全新发展阶段，我们将参与更为核心的企业服务链条，对接更多产业上下游优质资源，共同助力企业乃至产业智能化升级。”追一科技创始人兼CEO吴悦表示。\n\n![](/static/img/zhuiyi1_09-04-02.jpg)\n\n## AI落地开花，持续受到顶级资本青睐\r\n\n追一科技是国内首批将深度学习应用于企业服务市场的AI公司。2016年1月，获得晨兴资本百万美金天使投资，2016年9月，再获得高榕资本、晨兴资本数百万美金A轮投资。2017年11月，获得创新工场、GGV、晨兴资本、高榕资本、招银国际等2060万美元B轮投资。\r\n\n本轮融资，是产业资本首次投资追一科技。\n\n招商局资本旗下的国家级基金——中白产业投资基金总经理杨宏表示：“AI在垂直行业的应用是中白基金的重点关注领域。追一科技在短短2年多时间构建了自己独特的竞争优势，除了企业级市场的高速增长外，追一科技在产业智能化的成长潜力也非常大。未来中白基金将重点帮助追一科技拓宽在企业级市场应用的广度和深度，同时充分利用中白工业园的有利地理位置来帮助其加速国际化市场拓展。”\n\n据了解，目前追一科技旗下产品AI Force企业智能系统，已经广泛应用于银行、保险、证券基金、互联网、地产、零售、汽车、政企、能源、运营商等多个产业领域，并实现众多头部客户深度覆盖。其中在金融银行业，追一科技已经深度覆盖了包括国有五大行、股份制商业银行在内的绝大部分头部银行客户，提供了从机器人到智能系统，从服务到营销的整体化解决方案，帮助企业全面升级用户体验、降本提效，有效挖掘营销转化价值。\n\n与此同时，追一科技还与招商银行信用卡、中国移动、南方电网等深度合作，希望通过技术与场景的深度磨合，构建更具普适性的行业级解决方案。\n\n“我们提供的是AI交互能力和平台，但在具体产品形态和场景上，一直不断突破，因为企业级市场也在发生飞速变化。如果不能把握和满足企业真正需求，很难将AI落地”。吴悦介绍说，围绕企业多样化的交互场景需求，公司已经构建了NLP、深度学习等全栈AI技术，打造了整体化智能解决方案，携手企业构建未来的AI系统。\n\n高榕资本是追一科技A轮融资的领投方，并在公司B轮、C轮融资持续参与。高榕资本创始合伙人岳斌表示，“追一正通过NLP技术为很多产业带来革新。团队的技术、产品、工程和商业化能力非常出色，能够实现一年五款新产品的推出速度，并在过去2年多时间深度服务了金融、互联网、零售等领域超过300家龙头企业。我们希望能够和追一科技一起，推动整个科技赋能产业的进程。”\n\n## 从企业智能化到产业智能化\n\n对于本轮融资用途，吴悦表示：“我们将加大AI技术和产品的研发投入，包括智能交互技术创新、前沿算法突破，与全球顶级AI实验室合作等。”\n\n同时，追一科技已启动海外战略布局，相继落地香港、新加坡等地的多语言智能化产品业务。携手招商局资本，紧随“一带一路”等国家产业战略，逐步探索欧洲市场。 \n\n在产业生态布局上，追一科技通过标准化产品能力，横向加速各行业的快速复制，降低各行业的AI应用门槛；同时，在行业纵深上，携手行业龙头深挖场景价值，并连接产业链上下游合作伙伴，打通AI落地“最后一公里”。\n\n通过率先的产业化布局，追一科技在人工智能的浪潮下，抢先一步实现智能+产业赋能。\n\n越来越多的行业，在试水和拥抱人工智能。今年两会中首次提出“智能+”，新一轮以人工智能为核心技术驱动力的产业互联网浪潮即将来临，在带来巨大的AI应用转化机会同时，也对AI企业的底层技术创新、产品开发、运营服务支撑、生态协作等系统化能力，提出了更高纬的要求和挑战。\n\n追一科技在过去2年里，深度服务了多家具备产业级影响力、具有有高复杂度、高并发、业态敏感、响应苛刻等特征的龙头企业。团队经历了严苛考验，提供了安全、稳定、创新型的应用服务，并打造出招商银行信用卡、交通银行信用卡、中国移动、南方电网等多个行业交付的标杆典范，AI机器人每月交互量超过10亿，覆盖了客户服务、营销、质控等多种企业内外的交互场景。这些项目，在打磨AI能力的同时，也为追一科技开拓更多行业场景应用，积累了宝贵的行业经验和方法论沉淀。本轮融资，由高鹄资本担任独家财务顾问，协助追一科技进一步展现商业成绩和产业优势。\n\n“产业互联网将成为消费互联网之后，未来10年的蓝海市场，我们将秉持企业智能化的决心，拓展更丰富的企业智能应用场景，探索全链条智能化价值”。吴悦表示，面对即将到来的“智能+”浪潮，追一科技在整合自身能力的同时，也会进一步携手更多行业伙伴，不断为企业和产业创造价值。"
  createDate: 2019-04-01T16:14:00.000Z
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  title: 追一科技完成C轮4100万美元融资，助力产业智能化升级
  type: 新技术
- abstract: 真正的风口就是不可逆的趋势，迟早会来，只是时间和形式的问题。投资人要做的就是发现那些不可逆的趋势，相信它，了解它，然后投资它。
  content: "2019年3月29日，高榕资本创始合伙人高翔受邀出席了零界·新经济100人CEO峰会，并作“寻找不可逆的趋势，抵御市场波动”的主题演讲。\n\n![](/static/img/gaoxiang2_09-03-30.jpg)\n\n高榕资本创始合伙人高翔\n\n高翔认为：\n\n* 真正的风口就是不可逆的趋势，迟早会来，只是时间和形式的问题。投资人要做的就是发现那些不可逆的趋势，相信它，了解它，然后投资它。\n* 不可逆趋势背后的逻辑，是“选择从少到多”、“效率从低到高”、“时间从长到短”、“体验从差到好”等很难回头的变化，不会因为市场的短期波动而波动。\n* 人工智能、三四五线市场的电商需求、人口结构变化等，是正在发生的不可逆趋势。\n\n以下为高翔主题演讲整理：\n\n首先跟大家回顾一下曾经的那些风口，大家都很耳熟能详，从门户、网游、即时通信，再到短视频、直播、推荐等，这些风口里公司也是大家非常熟悉的。我自己也经常看这一页，现在来看，会觉得这些风口一定会发生，怎么可能不发生呢？但事实上，在风口刚出来的年份，会有很多质疑，不是现在想象的那样一定会发生。\n\n![](/static/img/gaoxiang5_09-03-30.jpg)\n\n比如游戏直播，2014年游戏直播刚在国内出现，美国的Twitch被媒体热烈讨论。我作为一个游戏玩家，认为游戏不是用来玩的吗？没有任何需求看别人打游戏的直播。那时候觉得，游戏直播是一件很难做起来的事情。但过了几年之后，电竞游戏成为游戏市场非常重要品类，当几乎所有人都在玩王者荣耀的时候，电竞游戏成为游戏主流，游戏直播变成刚性需求，这个市场一下就爆发了。\n\n好在我们后来纠正得比较及时，投资了虎牙，没有错过游戏直播这个机会。我们曾经经过的风口，最终绝大部分都实现了，只是它来的方式不同。所以，真正的风口是一些不可逆的趋势，它们迟早会来，只不过时间和形式不一样。我们要做的就是相信不可逆的趋势，然后了解它，最后投资它。\n\n![](/static/img/gaoxiang3_09-03-30.jpg)\n\n这里讲的时间和形式，我可以再举一个例子。在2011年的时候，推荐作为一个关注度很高的话题，曾经有过一次热烈讨论，我当时在笔记本写下：搜索后面效率更高的可能是推荐。在那个时间点，我也尝试投资了一些跟推荐算法相关的公司。\n\n但过了一两年以后，发现这些推荐公司活得并不好，就开始怀疑推荐这件事情。推荐需要很多数据来打磨算法，有数据的人不会把数据给到推荐公司，推荐公司就很难实现真正高效的推荐。同时也觉得，推荐解决不了大家的信息效率问题，我自己都不知道下一个需要什么样的信息，推荐怎么解决这些问题？后面开始对这件事情产生怀疑。结果今天，头条已经利用推荐已经成为了非常大的公司。\n\n所以你会发现，刚刚我们看到的所有曾经的风口，它们都不是一帆风顺的，在早期会受到很多质疑，包括移动互联网。从我入行开始，2002年整个行业在谈移动互联网，一直到2009年iPhone出现才真正把这个行业激活。\r\n\n尽管iPhone出现以后，仍然很多人质疑这个市场的空间大小，质疑这些公司的估值是不是太高，质疑合法性、合规性等问题，也会质疑运营商在市场里的作用会不会影响行业的发展。所以，大家回头再想想今天我们谈论的这些风口，或者过去一两年出现的风口，今天是不是仍然在质疑它。这些风口上的公司，今天融资是不是遇到了一些困难。三五年之后再看，这些公司会怎么样。其实做投资超过16年，我们一直在寻找不可逆的趋势。\n\n![](/static/img/gaoxiang4_09-03-30.jpg)\n\n什么是不可逆的趋势？背后有一些逻辑，例如用户面临的选择从少到多，这个过程对用户来说是不可逆的。过去我们打开传统电视，只有50-100个频道，当网络视频出现的时候，你面对的是海量视频节目，这是选择从少到多的过程，你的体验是回不去的。电商也一样，面对全球的商品在眼前，很难在线下买东西，一定在线上找性价比更高的。\n\n第二是效率从低到高，也是不可逆的。比如搜索引擎，没有搜索引擎之前要找一个信息非常困难，利用图书馆要花很长时间，有了搜索引擎随时可以找到想要的信息，效率提升了很多倍。你是回不到没有搜索引擎的时代了，包括推荐也一样。\n\n第三是时间从长到短。早期用互联网应用叫车，还是需要等待很长时间，后面时间会越来越短，你的需求会被即时满足。\n\n第四是体验从差到好。比如智能手机，比如电动车，我自己开特斯拉已经四五年，开完电动车其实很难再开回燃油车，体验从差到好也是不可逆的。\r\n\n还有成本、性价比等很难逆转的变化，它们不会跟着市场波动而波动，唯一需要考虑的是能不能找到商业模式支持，能不能找到足够资本支持这件事情。其实今天很多成功模式在1999年前后都出现过，那个时候没有商业模式支持，因为成本很高。今天移动互联网普及、成本下降，很多商业模式从不可能变为可能，趋势能够形成，最终还是需要找到商业模式。\r\n\n回到当下，已经或正在发生的不可逆的现象有哪些呢？\r\n\n比如人工智能带来的变化，人工智能跟任何行业结合都有可能为这个行业带来效益极大提升，包括社交、信息、安防等。\n\n以及，三、四、五线市场需求不断释放，因为微信、拼多多让三、四、五线居民享受到电商快乐，让用户的选择从少变多，商品性价比从低到高，这些人未来几年电商需求会极速爆发。\n\n中国在供应链和互联网上的优势，会帮助中国创业者在世界范围内成功。我们谈到的不可逆趋势，对于海外居民也是一样的，当他们可以更便捷地享受更好的中国商品的时候，他们也回不到过去的体验了。这个趋势也在发生。\r\n\n最后，人口结构变化带来的社会变化。从2018年开始，退出劳动力市场的人已经开始大于新进入劳动力市场的人，接下来很多年面对劳动力人口不断下降，这些都是不可逆的趋势。包括志刚昨天谈到的中老年市场，一定会是未来非常大的机会。\n\n今天我想跟大家分享的就是这些内容。我们做投资这件事情，看起来很复杂，其实也很简单，只要能够找到不可逆的趋势，你相信它，持续地关注它，对它有更深的了解，从这个过程中找到你觉得可能跟这个趋势相关的商业机会，你就一定能够做好这件事情。如果在座各位，发现这些我们没看到的不可逆的趋势，也欢迎跟高榕资本交流，我们很乐意支持。谢谢大家。"
  createDate: 2019-03-29T16:17:00.000Z
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  title: 高榕资本高翔：寻找不可逆的趋势，抵御市场波动
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- abstract: 三、四线城市在整体社会零售消费占比超过63%，远超一、二线城市总和。同时，随着互联网、电商向三、四、五线城市的渗透，这个市场充满机会。
  content: "2019年3月28日，零界·新经济100人CEO峰会在北京顺利开幕。高榕资本创始合伙人张震受邀出席了“新投资专场论坛”，论坛由创世伙伴资本创始主管合伙人周炜主持，张震与金沙江创业投资基金主管合伙人朱啸虎、双湖资本总裁张艳、源码资本创始合伙人曹毅讨论了资本环境、产业互联网、消费投资机会、创投行业变化等话题。\n\n![](/static/img/zz1_09-03-28.jpg)\n\n零界峰会“新投资专场论坛”\n\n张震认为：\n\n2018年资本环境变化主要体现在流动性趋紧、国内IPO相对退出困难上。但对于优秀公司而言，宏观环境跟公司关系不大，最重要的是企业自身发展。\n\n三、四线城市在整体社会零售消费占比超过63%，远超一、二线城市总和。同时，随着互联网、电商向三、四、五线城市的渗透，这个市场充满机会。\n\n未来会有越来越多的优秀企业家进入到投资行业，从而使行业的挑战和竞争变得激烈，最终将促进行业进化。\n\n![](/static/img/zz2_09-03-28.jpg)\n\n高榕资本创始合伙人张震\n\n以下为“新投资专场论坛”张震分享内容整理：\n\n**关于资本寒冬**\r\n\n从我们自己的感受来看，没有感觉去年特别冷，去年我们是7家被投企业IPO，另外4、5家是通过并购退出，整个从投资回报来看似乎不是那么冷。如果2018年大家感觉有些冷，我觉得主要是国内资本市场流动性趋紧的问题，以及国内IPO市场相对退出比较难。\n\n我们去年7家IPO最后全部海外上市，国内上市还没有。今年我们期待随着科创板的推出，包括创业板现在注册制的声音也在提出来，我认为今年应该会有不少公司可能会尝试。\n\n但我觉得，对于一个优秀的公司而言，如同马云所说，宏观经济怎么样跟你关系不大，你只要做好自己的事情。\n\n**关于产业互联网**\n\n产业互联网并不是一个新的概念，比如2014年总理就提出“互联网+”，互联网和很多行业的紧密结合。当然，大家现在谈的消费互联网和产业互联网更多是从2C和2B两个维度去看。如果这两个领域有什么不同，我认为2C的消费互联网往往能获得一个快速增长。而2B的产业互联网因为需要一单一单去拿，相对比较稳健。\n\n从估值来看，现在产业互联网估值也不算低，有一些项目是10倍PS。\n\n**关于下沉市场和消费领域投资机会**\n\n我认为三、四、五线市场的机会很大。我们看了一些统计局的数据，做过分析之后发现很有意思。各线城市消费者的可支配收入，如果把房贷去除之后，三线城市居民的可支配收入是最高的。第二名是二线城市，然后是新一线城市，而原来的一线城市是负的，这是第一个我们观察到的现象。\r\n\n如果居民不买房，而是租房，除去房租之后，一、二、三线城市居民的可支配收入是很接近的，在2500—2900元之间，差别很小。\n\n我们还发现一个很有意思的现象，三、四线城市过去几年在社会零售领域的增速非常快，达到12%-13%，而一线、二线城市的增速在往下走。而且，三、四线城市在整体社会零售消费占比超过63%，远超一、二线城市总和。同时，随着互联网、电商向三、四、五线城市的渗透，我认为是这个消费人群的消费升级，因为他们过去接触不到很多服务，所以我认为这个市场充满机会。\n\n从整个消费领域投资来说，即使在今天GDP增速降缓的过程中，我们依然认为大有可为，比如说一些抗周期、甚至是逆周期的领域，我觉得都能找到很好的投资标的。\n\n**关于退出环境**\r\n\n去年大量企业到海外上市，我认为是有一个特殊的历史背景。2015、2016年拆VIE回国上市这件事情，对海外投资人产生了一定的伤害，经过一年多的时间，这个伤痕逐渐被抹平了。2018年才有这么多公司去海外上市，我觉得是有阶段性的历史原因的。去年二级市场表现一般，所以很多公司都是流血上市，这个情况值得在座的投资人警惕，如果最后一轮把估值谈太高，有可能上市以后会出现估值倒挂的现象。\n\n我们认为2019年退出环境不会差，因为2019年比起2018年，在不确定性上有了一个很大的降低，比如去杠杆趋势可能会变缓，国家也出台了积极的财政政策，包括大幅减税。同时，中美贸易战的靴子也基本上会落地。总体而言，当这些不确定性下降的时候，二级市场的风险也在相应下降。\n\n**关于创投的未来**\n\n未来对于VC行业的挑战会越来越大，不一定是业内竞争，而是对自身的挑战越来越大。未来5-10年，如果你不能持续投出可以成长为百亿美金的公司，你可能就上不了桌，这是一个很现实的问题。\n\n第二，我认为会有越来越多的优秀企业家进入到投资行业。如果看美国，比如a16z等很多机构的投资人，过去都是优秀企业家。我认为在中国，随着年轻的创业者成功以后，会有很多对这个领域感兴趣的人会进入，从而使这个行业的挑战和竞争也会变得激烈，我觉得对整个行业最终是好事。"
  createDate: 2019-03-27T16:33:00.000Z
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  title: 高榕资本张震：三、四、五线城市的消费市场充满机会
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    “过去五年高榕完成了从0到1的第一个阶段，也是高榕自身作为创业者，有了更好的同理心来理解创业者的五年。”张震分享，下一个五年，将是高榕从1到10的阶段。“我们希望去做什么？我们希望去拥抱科技，拥抱变化，通过参与优秀的科技企业、优秀模式创新的企业，去创造美好生活，创造长期价值。”
  content: "2019年3月22-23日，2019高榕资本CEO年度峰会在昆山成功举办，超过140位高榕大家庭CEO汇聚在阳澄湖畔，探讨了2019资本市场、创业方法论、科技赋能商业、新消费的中国“新”、互联网新动力等话题。\r\n\n![](/static/img/ceosummit5-09-03-26.jpg)\n\n高榕资本创始合伙人张震回溯了高榕创办至今五年历程：团队从最初的三位创始合伙人成长为40余人规模；高榕管理的美元基金和人民币基金规模折合约150亿人民币；许多家高榕被投企业成长为各自行业的领军者，已有8家被投和参股企业完成IPO，超过20家企业成长为独角兽。\n\n> “过去五年高榕完成了从0到1的第一个阶段，也是高榕自身作为创业者，有了更好的同理心来理解创业者的五年。”张震分享，下一个五年，将是高榕从1到10的阶段。“我们希望去做什么？我们希望去拥抱科技，拥抱变化，通过参与优秀的科技企业、优秀模式创新的企业，去创造美好生活，创造长期价值。”\r\n\n分享峰会上“新经济100人”创始人李志刚与高榕创始合伙人张震、高翔、岳斌的深度对话。“高榕三剑客”分享了过去五年创业的感悟，消费、技术、互联网领域未来的新机会，以及高榕的未来。本周也将陆续放送峰会上的讨论干货，分享高榕被投企业CEO一线实战积累的认知。\n\n![](/static/img/ceosummit2-09-03-26.jpg)\n\n“新经济100人”创始人李志刚对话“高榕三剑客”\n\n**李志刚：各位高榕优秀CEO们，我是“新经济100人”创始人李志刚，我今天给大家主持这场“高榕三剑客”的对话。先问一下三位，你们作为一个创业者，在过去五年来，你们自身有什么样的感受？**\n\n张震：我们是投资人，也是创业者。我觉得创办高榕的五年，让我有一个更深的体会是换位思考，我们虽然是一个新的机构，但并不是一个新的投资人，我们原来有十几年的投资经验，我和高翔都是2002年进入风险投资行业。过去见了很多创业者，但当我们真正自己变成创业者的时候，我们才对创业者有了更深的体会。怎么选择优秀的企业？我经常用三个维度，第一是Vision，第二是组织力，第三是执行力。当我们回头看自己的时候，每一个维度都在不断挑战自己，我们的Vision是什么？组织力怎么搭建，执行力怎么落地？\n\n过去我们做投资有点像盲人摸象，有的时候摸到脑袋，有的时候摸到尾巴。只有我们真正跳入创业大潮，我们经历这一切以后，我们才会对创业、对企业有了更深的认知。所以我认为这五年创业的经历，对于我的投资生涯是非常重要的一个财富，也可以让我们有一个更好的同理心去理解在座这些创业者。\n\n![](/static/img/ceosummit6-09-03-26.jpg)\n\n高榕资本创始合伙人张震\n\n岳斌：五年的时间过得很快，如果现在回头看五年之前的那个时间节点，我对世界的认知、对创业的理解，包括对科技发展趋势的理解，和今天相比差得很远，所以五年的时间，从个人角度是进步很大的。\n\n我也看到了过去五年我们一起共事的很多优秀的创始人们，大家的成长进步非常大，我心里非常开心。这中间经历了很多觉得很辛苦、对自己心力有挑战的时候，也会有受到挫折的感觉。但五年过去了，我看到整个事情进步非常快，个人提高也很大。我是这样的感觉，我也真心的希望在座每一位朋友都是这样的感觉。\n\n高翔：我觉得创业以后很大一个变化是心理的变化。我们在前一份工作的时候，做很多决定就像是在海上航行，但是过去我们能够看到岸。你能看到岸的时候，你的决策和心理状态是不一样的。\n\n自己创业以后，我觉得是看不到岸的，你在大海中什么也看不到。这时候你做决策的心理状态是，手上只有一个指南针，而且指南针的方向还不确定。所以，你对于你自己的方向要有一个非常明确的信念，这个过程中拥有一个好的团队、好的伙伴的支持，这是创业过程中非常重要的一件事情，也是我过去五年最大的体会。\n\n**李志刚：岳总，我知道你投了很多人工智能的公司，你觉得在技术领域会有哪些趋势和机会？特别是未来两三年可能是一个技术的瓶颈期，那么未来大的机会将在哪些领域诞生？**\n\n岳斌：科技真的是非常有趣的一件事情，理解越深，你就会看到更多的可能性，越会愿意为之做出更大的努力和付出。\n\n![](/static/img/ceosummit4-09-03-26.jpg)\n\n高榕资本创始合伙人岳斌\n\n最近我系统地梳理了我们对科技的看法。虽然现在大家都在讨论人工智能，但是我们所有人可能都仍然低估了人工智能接下来带来的影响，这就是我的看法。\n\n即便在人工智能行业，也分了很多不一样的领域，我指的不是商业落地的领域，而是技术路线以及技术路线背后可能带来的潜力。在座做人工智能相关创业的朋友，我们平时交流很多，在某些特别前沿的方向上我们有共同的理解和思考，我也对大家充满了尊敬。\n\n纵观整个人工智能，如果对计算机视觉、NLP、自动驾驶、AGI等各个领域的技术路线都有理解的话，你就会看到一个很有意思的趋势。好像各个领域的技术细节不同，最后整体的技术路线演进又是类似的。我们投资的这些优秀公司，为什么他们能在各自领域的实际应用中能做到最好？我发现他们在算法的宏观思路上是相通的。技术路线的演进背后有很多发人深省的地方。\n\n最近我也在跟团队说，不久前大家可能都看了一部很好的电影《流浪地球》，推动人类能够跨越星际、寻找到新的家园，什么技术最重要？那个星际发动机当然很重要，但是更重要的是人类学习进化的速度，能够实质性推动人类智能进步的技术中，非常重要的就是人工智能，这是我一点粗浅的看法。\n\n**李志刚：谢谢岳总，岳总讲的非常好，对于未来技术、人工智能的路径。下面请高翔总谈一谈，你觉得在人口红利和互联网人口红利结束之后，会出现哪些新的机会？**\n\n高翔：我一直相信永远会有新的流量诞生，可以从三条线索来看这个事情。\n\n一是内容。今天大家可以问问自己，我们是不是已经有足够好的工具获得足够好的内容？你知道你想要什么的时候，你可以用搜索引擎；你不知道你想要什么的时候，你可以用类似头条的推荐算法的产品。但今天的内容获取其实还没有达到最终效率的形态，未来有可能是，我们知道自己不想要什么，所以我们能获得更好的内容，就像虎博现在做的事情。内容这条线上一定还会有新的机会诞生，可能跟人工智能的结合会带来非常大的不同。\n\n![](/static/img/ceosummit3-09-03-26.jpg)\n\n高榕资本创始合伙人高翔\n\n另外一条线索是人。今天我们为什么谈00后？因为00后是随着移动互联网诞生的，他们的信息处理方式跟我们这一代人，甚至跟80后、90后都有很大的区别。对于00后来说，怎样的娱乐方式去满足他们，这里面还有很多机会。\n\n现在00后有一种习惯是我们在座都没有的，叫无声连麦。他们可以两个人打着电话，五六个小时一句话也不说，可能只是在听对方背景声，觉得有一个人在陪着他，他后面有一个平行世界跟他在一起。背后的原因是，他们的精神状态和我们是完全不同的。从这个角度来看，对这些新的年轻人来说，一定会有新的娱乐方式去满足他们。\n\n第三个线索是硬件变化带来的巨大革新。比如手机，我认为5-10年后一定会有一个新的产品，让我们不再用手机了，比如AR等。当新的硬件来临的时候，又会有一大波新的创业机会。\n\n从流量的角度来看，从这三条线索大家可以发现一些新的机会。\n\n**李志刚：在当下资本环境下，张震总，创业者与资本市场的结合应该有怎样的建议，包括融资结构、要不要IPO上市等，你的看法是怎样的？**\n\n张震：我记得四年多前，我们第一次CEO年会的时候，我就跟大家分享过一句话，我认为到今天这句话还是对的。那时候我跟雷军交流，雷总说公司死掉99%是因为没有钱。即使你的团队出现了困难，或者方向出现了困难，但如果有足够的资金能够帮你续一条命，你依然有机会。所以资本在创业公司发展中是非常重要的。\n\n大家去做资本运作或者融资的时候应该有什么考量呢？我认为是你一定要给自己备足未来12-18个月的资金，你才具有一个安全边界。最怕的是什么？最怕的就是还有两个月就断顿了，下个月工资都发不上，大家再去考虑融资，这时候一定会晚了。当你真的在一两个月就要断顿的情况下，即使你是一个优秀的公司，这时候你去融资的状态肯定不是最好的。\n\n当然融资会有很多工具，包括可转债等，怎么以稀释最少的股权作为代价，拿到比较充盈的资金储备，包括公司在什么时候应该去启动上市，这是所有优秀CEO都必须具有的一个判断和素质。\n\n有时候资本运作上的一个失误，可能就是一个优秀的公司错过最好的时机，而沦落成为二流公司甚至最后逐渐衰落。所以我还是提醒所有CEO，公司死掉99%的原因是因为没有钱，所以大家一定要记住现金为王，把自己的现金储备好，谢谢。\n\n**李志刚：我想问一下岳斌总，你认为过去两年在人工智能领域有没有资本上的泡沫？另外对于当下不管有没有泡沫，你对这个领域的创业者在融资节奏上是什么样的建议？**\n\n岳斌：在我们这个行业里，不管是创业者还是投资人，对人工智能这个词的理解差别是很大的，我觉得真的很少有人比较深的理解背后的价值和力量，在这中间有一些自己正确的判断。\n\n所以大家看到行业里比较多的现象是，当很多人在媒体、各个场合觉得人工智能很火的时候，在那个时间点钱一窝蜂地进来。等到区块链突然火了之后，有一些投资者会说不投人工智能，要投区块链，这样的事情在行业里面一再发生。\n\n人工智能有没有泡沫？我觉得一定是有泡沫的，但是有一定的泡沫不是坏事。对于真正在做事情的一些优秀的创始人来说，我们可能处在这样一个环境里，我们也得要用好这样一个环境，可能在合适的时间点，在一些赛事或者商业落地上，我们该要做的事情还是要做。不管外界是什么样的声音，我们自己内心里要有很坚定的信念，我们到底想做什么事情？我们觉得什么事情重要？我们把哪件事情做到最好？\n\n我觉得人工智能未来的前景是非常光明的，在这个阶段性过程中取决于我们怎么去做。这个领域钱也很重要，但是钱也不能买到所有你想要的东西。我们想好每一家公司手上拿到多少钱，我们希望做到什么样的效果，但凡有机会能够用资本来加速的，我建议大家应该积极考虑。\r\n\n**李志刚：我想问一下高翔总，昨天晚上跟一些CEO在聊，他们说，我们做互联网感觉是传统行业。那你对这个行业的创业者是继续坚守，还是转型方向，还是怎么拿到融资等，想听听你的看法。**\n\n高翔：我想先讲另外一个问题，我想提醒一下，大家在对待融资这件事情的时候，都应该以相对悲观的心态看待下一次融资，不要太乐观。我们在座有些CEO因为这件事情吃过亏的，在没有拿到融资之前都当他不会发生，尤其在今天的环境下，我觉得这种心态对于大家活下来的可能性会增加很多。 \n\n回到刚才的这个问题，互联网有没有变成传统行业？我觉得不能这么说，互联网还是有很多变化存在的。而且互联网跟产业的结合，也不是一个传统行业。对于转型这个问题，大家在往前走的路上发现一些困难的时候，可以有转型的考虑，这也是我们下一个环节要讨论的话题。\r\n\n**李志刚：好，最后一个问题，在你们心目中未来的高榕资本是怎样的？**\n\n张震：我认为高榕今天是在“从0到1”这个阶段和“从1到10”的过渡阶段，我们也希望在“从1到10”这个阶段里，整个体系制度、团队建设都能更上一个台阶。最重要的是什么呢？我们作为投资人，我们的Vision是什么？我们能不能做一些不一样的事情，能不能做一些改变世界的事情？我们希望通过参与到在座优秀创业公司和未来我们可能会投资的优秀公司，来推动一些使人类社会更加美好的事情，这是我们的一个初心。"
  createDate: 2019-03-25T16:38:00.000Z
  pic: /static/img/ceosummit0-09-03-26.jpg
  title: 对话“高榕三剑客”：拥抱科技，创造美好生活
  type: 分享
- abstract: >-
    2019年3月12日，领先智能金融搜索引擎虎博科技宣布完成3300万美元A轮融资，投资方为PAC、宜信新金融产业投资基金和高榕资本。成立一年半以来，虎博科技已完成累计约6000万美元的融资。
  content: "2019年3月12日，领先智能金融搜索引擎虎博科技宣布完成3300万美元A轮融资，投资方为PAC、宜信新金融产业投资基金和高榕资本。成立一年半以来，虎博科技已完成累计约6000万美元的融资。\n\n![](/static/img/hubo1_09-03-12.jpg)\n\n基于最前沿的自然语言处理技术打造下一代智能搜索和资讯产品，虎博的愿景是“让人们获取信息和知识更简单”。虎博科技创始人兼CEO陈烨介绍，本轮融资将用于产品技术研发、 商业化拓展、人才升级和国际化布局。虎博将进一步引领和加速自然语言处理技术革新行业和人们获取信息方式的进程。\r\n\n人工智能在近几年实现了爆炸式发展，深度学习是其燃料。过去七年，深度学习显著提高了图像和语音识别的准确度，让人工智能走进了安防、工业、零售等场景。更大的变革正在开启。\n\n2017年7月，陈烨和虎博联合创始人John Canny看到了深度学习应用到自然语言处理领域，正在提升机器对文本、自然语言的理解和处理效率，于是创办了虎博科技，从金融场景切入。\n\n金融的基础是信息，虎博科技通过颠覆式的技术和产品实现人与信息的连接，服务于商业。针对传统金融信息服务产品高昂价格、高使用门槛、搜索效率低下的痛点，虎博推出了新一代的智能金融搜索和问答系统「虎博搜索」，旨在以颠覆式的产品体验和效率满足机构和个人用户对金融信息数据和交易决策的需求。\n\n目前「虎博搜索」的数据和场景涵盖了全球主要资本市场，包括宏观、行业、公告、研报、新闻和另类数据等多维度数据，产品能够实现对信息进行实时、全自动的获取、解析、理解和总结，成为一站式全场景的金融信息数据服务平台。\n\n自2018年6月「虎博搜索」开始为顶级金融机构提供服务开始，广受客户好评。陈烨表示，金融是虎博科技的起点，借助金融这一海量数据的领域，不断打磨和提升虎博科技在NLP领域的核心竞争力。虎博也基于企业级客户的需求，扩展了智能投研、新闻舆情、NLP基础服务等产品线。目前，虎博科技企业级客户的商业化拓展迅速，已经与国内外多家顶级金融机构、新闻集团、教育机构、政府和监管机构落地合作。\n\n“AI是非常令人着迷的领域，我们坚信在未来几年、十几年的时间里，AI将深度改变很多行业。我们也希望，技术进步带来的更高效获取信息和知识的红利也能惠及公众，中国用户也到了一个渴求快速获得严肃信息和知识的阶段。”陈烨介绍，虎博于2018年9月开始，推出面向C端用户的搜索、资讯、工具、交易等产品矩阵。虎博打造的“西梅”、“创投派”、“招股书”、“搜研报”、“财神行情”等App和小程序产品累积用户量已达百万级。\n\n虎博科技由深度学习、自然语言处理领域学界和产业界顶级专家领导。陈烨博士曾担任美团点评高级副总裁，分管集团广告平台。更早之前，陈烨曾在美国的微软、eBay和Yahoo担任主任科学家和研发总监期间，成功实施过多个深具业界影响力的人工智能系统，并多次获得人工智能顶级会议的最佳论文奖。\r\n\n虎博科技联合创始人兼首席科学家John Canny博士自1987年开始在加州大学伯克利分校计算机系担任教授至今，是Canny边缘检测算法的发明者，目前正在教授深度神经网络的课程。\n\n虎博科技旨在打造诞生于中国的世界级的人工智能公司，尤其在基于深度学习的自然语言处理技术及其商业应用。虎博科技基于最前沿的自然语言处理技术的发展，在搜索推荐、问答、机器阅读理解、机器总结、机器翻译、舆情分析、机器撰稿等自然语言处理的关键任务上锐意探索，并尊重行业结构，得到市场的高度认可。虎博科技荣获了KPMG“2018中国领先金融科技企业50强”、清华五道口“2018全球金融科技创业大赛10强”等业界荣誉。\r\n\nPAC创始合伙人廖明表示，目前人工智能NLP领域真正成功应用商业的并不多，虎博科技是屈指可数的最具价值的前沿科技公司之一，创造了全新的业态，“NLP领域相比计算机视觉领域来说，技术难度更大，落地应用实现更难。PAC将协同各方资源，竭力帮助虎博科技的发展。”\n\n在研究了市场内具有明显特色的人工智能和金融公司后，宜信新金融产业投资基金认为虎博科技目前的NLP技术已经领先于世界范围，其在商业落地应用也为行业发展注入了新鲜血液。宜信新金融产业投资基金投资委员会董事丛郁表示，“虎博科技系列产品直接体现了其在NLP的专业能力，是与商业应用联系最紧密的前沿科技公司，一旦形成规模商业化后，公司价值想象空间更大。”\n\n作为Nuro、依图、深鉴、追一等知名AI企业的投资方，高榕资本过去五年在人工智能领域进行了系统性的投资。高榕资本创始合伙人岳斌表示，“过去几年计算机视觉等感知技术取得了飞跃进步，在商业上广泛落地。现在NLP技术也取得了很大的进展，正在给人们生活方式带来变化。虎博团队拥有领先的NLP技术和深刻的商业思考，将给用户带来更自然、更高效的产品。”\n\n此前，虎博科技曾获得由高榕资本领投、点亮基金和大众点评创始人张涛跟投的天使轮融资，以及来自新世界集团成员新创建集团（00659.HK）、高榕资本、新鸿基有限公司（00086.HK）的Pre-A轮融资。"
  createDate: 2019-03-11T16:47:00.000Z
  pic: /static/img/hubo0_09-03-12.jpg
  title: 虎博科技完成3300万美元A轮融资，让人们获取信息和知识更简单
  type: 新技术
- abstract: >-
    2019年3月5日，中国领先的直播社交媒体平台公司YY欢聚时代（纳斯达克股票代码：YY）宣布近期收购Bigo
    Inc.（以下简称“Bigo”）余下的约68.3%的所有已发行和在外流通的股份。
  abstractEN: >-
    On the 5th of March, 2019, Chinese leading live social media platform YY
    (NASDAQ: YY) announced the recent acquisition of the remaining shares of
    Bigo, about 68.3% of shares have been launched and articulated.
  content: >-
    2019年3月5日，中国领先的直播社交媒体平台公司YY欢聚时代（纳斯达克股票代码：YY）宣布近期收购Bigo
    Inc.（以下简称“Bigo”）余下的约68.3%的所有已发行和在外流通的股份。此次交易总价为14.5亿美元，其中包括3.4亿美元现金，和发行给YY董事长兼代理首席执行官李学凌先生的38,326,579股YY的B类普通股，以及发行给李学凌先生和其他股东的313,888,496股YY的A类普通股。在本次交易之前，YY持有约31.7%的Bigo的股份。


    ![](/static/img/bigo1_09-03-05.jpg)


    Bigo是一家高速发展的全球科技公司。Bigo总部位于新加坡，旗下拥有全球领先的直播平台BIGO
    Live，和全球领先的短视频社交平台LIKE，以及其他多款移动互联网产品。
    Bigo为全球年轻一代用户创造了基于视频社交的在线社区。Bigo已经在东南亚、南亚、中东、美洲等市场占据优势地位，为其进一步的全球拓展铺平了道路。


    ![](/static/img/bigo2_09-03-05.jpg)


    YY董事长兼代理首席执行官李学凌先生表示：“我们非常高兴地宣布完成对Bigo的收购。这是YY集团的一个重要里程碑，表明了我们对全球化战略的信心和承诺。Bigo在2018年同时实现了用户数高速增长和商业化的显著进展，使其成为全球增长最快的互联网公司之一。BIGO
    Live在持续巩固其在中国以外市场的娱乐直播服务领导地位的同时，LIKE也在短视频市场中实现了用户快速增长和用户观看时长持续提升。YY和Bigo在中国和海外的强势业务的结合，将帮助我们创造更高质量的直播内容，扩大国际影响力，并为我们的全球用户社区提供世界一流的用户体验，从而使YY成为世界领先的视频社交媒体平台公司。”


    高榕资本是Bigo首次对外融资时的投资方，见证了Bigo过去几年的高速增长。高榕资本创始合伙人高翔表示：“Bigo团队深入到东南亚、南亚等地的本土泛娱乐市场，通过直播、短视频等在内的产品矩阵以及团队自身成熟的商业化能力，获得了全球化的竞争优势。我们相信，随着未来YY和Bigo的结合和协同，集中力量，将迅速成为全球领先的视频社交娱乐平台。”


    高榕资本也是同属欢聚时代旗下子公司虎牙直播的A轮投资方。虎牙直播已于2018年5月11日在纽交所上市。
  contentEN: >-
    On the 5th of March, 2019, Chinese leading live social media platform YY
    (NASDAQ: YY) announced the recent acquisition of the remaining shares of
    Bigo, about 68.3% of shares have been launched and articulated. This 1.45
    billion transaction including 340 million cash, 38,326,579 shares of class B
    stock issued to Xueling Li, the chairman and CEO of YY and 313,888,496
    shared of class A stock issued to Xueling Li and other shareholders. Before
    this transaction, YY owned about 31.7% of Bigo’s all shares. 


    ![](/static/img/bigo1_09-03-05.jpg)


    Bigo is a fast-growing international tech company. It is based in Singapore
    and has the leading short video social platform LIKE and other mobile
    digital products. BIGO has created the young generation online community
    based on short videos. It has taken the dominant market position in
    Southeast Asia, South Asia, the Middle East and the Americas, which
    established the foundation of global expansion. 


    ![](/static/img/bigo2_09-03-05.jpg)


    Xueling Li said: “We are glad to announce the acquisition of Bigo. It’s an
    important milestone of YY group. It proved our confidence and commitment to
    our globalization strategy. Bogi made great achievements on both user growth
    and monetization, which makes it as one of the fastest growing companies.
    Bigio Live continues to consolidate its leading position in the live
    streaming market out of China, and at the same time LIKE has achieved in
    both user growth and the constant increase of watch time. YY and Bigo’s
    combination of their dominant market positions both in and out of China will
    help us create more valuable live streaming contents, expanding our
    international influence and provide a world-class experience for our users
    globally. This will lead YY to a world leading video social media company.”


    Gaorong Capital invested in Bigo when it started financing for the first
    time and witnessed its high-speed growth. Xiang Gao, the founding partner of
    Gaorong Capital, said “Bigo has penetrated into the global pan-entertainment
    market in Southeast Asia and South Asia. They have won their competitive
    advantage through building up multiple digital products like live streaming
    and short video and its mature operations of these products. We believe with
    the combination of YY and Bigo, they will quickly become the world’s leading
    video social entertainment platform.”


    Gaorong Capital is also the investor of Huya, a company is also owned by YY.
    Huya has been listed in NYSE since 11th of May, 2018.
  createDate: 2019-03-04T16:51:00.000Z
  pic: /static/img/bigo0_09-03-05.jpg
  title: 强强联合！YY完成收购Bigo
  titleEN: YY Finished the Acquisition of Bigo
  type: 新消费
  typeEN: New Consumption
- abstract: Nuro通过自动驾驶技术和服务让本地配送更快速和高效。这些服务会使用Nuro自主研发的无人驾驶汽车来完成——包括生鲜、外卖、包裹等各种货品。
  content: "北京时间2019年2月11日晚， 硅谷机器人公司Nuro宣布，已经完成来自软银愿景基金的9.4亿美元融资。到目前为止，Nuro完成了来自软银、高榕资本、Greylock Partners、网易创始人丁磊在内合作伙伴的超过10亿美元融资。\n\n![](/static/img/nuro1_09-02-11.jpg)\n\nNuro通过自动驾驶技术和服务让本地配送更快速和高效。这些服务会使用Nuro自主研发的无人驾驶汽车来完成——包括生鲜、外卖、包裹等各种货品。Nuro的第一款产品致力于创造的未来是任何货物商品都能够以最经济实惠的价格快速地得到配送。\r\n\n“我们花了两年半时间打造了一支世界一流的团队，发布了全球首个面向公众的无人驾驶送货服务，并与全球领先的合作伙伴一起创造了从根本上改善我们日常生活的自动驾驶产品。” Nuro联合创始人Dave Ferguson说，“这次和软银的合作使我们有机会加速实现通过自动驾驶技术重塑物流配送和其它应用场景的愿景。”\n\n2018年，Nuro完成了众多令人瞩目的成绩。他们不仅推出了自主研发的无人驾驶汽车，与全球最大生鲜连锁超市Kroger达成了合作伙伴关系，将自动驾驶技术授权给世界领先的自动驾驶卡车公司Ike，并在美国亚利桑那州推出了全球首个面向公众的无人驾驶配送服务。\n\n“Nuro的世界级团队已经成功地将他们的自动驾驶技术从实验室带到了实际生活中。”软银基金管理合伙人Michael Ronen说，“仅仅用了两年时间，朱佳俊、Dave和他们的团队就成功地用机器人和自动驾驶技术连接了零售商与用户，将Nuro从一个最初的想法发展成了一家真正的商业公司。”\n\nNuro将利用这一轮融资将其配送服务扩展至新的区域，增加新的合作伙伴，扩展车队，完善其自动驾驶技术，并继续大幅招募世界一流的人才。\n\n高榕资本在2016年领投了Nuro的第一轮融资，并见证了Nuro取得的众多令人瞩目的成绩。高榕资本创始合伙人岳斌表示：“我们对朱佳俊、Dave和Nuro团队充满尊敬和期待。我们相信Nuro团队用最领先的技术、工程化、产品能力和商业思考，将加速通过机器人和自动驾驶技术重塑物流配送和其它应用场景。祝贺Nuro完成来自软银愿景基金的9.4亿美元新融资。”\n\n**关于Nuro**\n\nNuro是一家硅谷机器人公司，融合了软、硬件专业知识来设计和制造产品，加速机器人技术给所有人生活带来便利。 Nuro的第一款产品是用于本地货物配送的自动驾驶服务。公司由全球知名的机器人、人工智能和计算机视觉专家领导。 Nuro致力于与各地企业建立合作伙伴关系，帮助企业寻求用新的方式更经济高效地运送货物，并为用户创造新的体验。 欲了解更多信息，请访问www.nuro.ai，或在Twitter和LinkedIn上关注Nuro。"
  createDate: 2019-02-10T17:01:00.000Z
  pic: /static/img/nuro0_09-02-11.jpg
  title: Nuro获软银愿景基金近10亿美元投资，用自动驾驶技术重塑物流配送
  type: 新技术
- abstract: >-
    2019年1月2日，外卖新零售品牌佐大狮宣布，已完成数千万人民币天使轮融资，由高榕资本领投、点亮基金跟投。据悉，本轮融资资金将用于产品研发、渠道拓展和品牌建设。
  content: "2019年1月2日，外卖新零售品牌佐大狮宣布，已完成数千万人民币天使轮融资，由高榕资本领投、点亮基金跟投。据悉，本轮融资资金将用于产品研发、渠道拓展和品牌建设。\n\n![](/static/img/zuodashi1_09-01-02.jpg)\n\n佐大狮成立于2018年11月，开创了外卖一人食佐餐的创新模式。通过对外卖用餐场景的深入洞察，发动顶尖美食家在全球寻找最好的佐味，为餐厅提供外卖零售解决方案，为用户提供一人食外卖佐餐产品。目前佐大狮已经推出了鱼干辣酱、开胃酸菜两款佐餐产品，并已与20个超级餐饮商家品牌签约，覆盖了全国近万家门店。\n\n佐大狮创始人兼CEO戴振开是饿了么前副总裁、交易平台事业部负责人，曾管理饿了么全国2000个城市过千亿的交易业务。戴振开介绍，目前外卖场景中80%是简餐，其中一人食的佐餐产品是非常重要的组成部分，比如酱料、小菜、汤品等。佐餐食品能带来更好的消费体验和更高的溢价空间。从平台数据来看，配有优质佐餐的外卖产品在客单价、复购率等指标上的表现都更加突出。\n\n目前外卖场景的佐餐需求并没有标准化的解决方案。传统的佐餐品牌解决的是家庭和堂食场景，强调性价比，而外卖场景中更强调一人食、便利性以及不同餐饮品类的搭配。很多外卖商家已经意识到佐餐的重要性，但痛点在于不具备佐餐味道甄选的专业能力，和口味规模化生产的工业能力，无品质的外观包装体验也无法获得更多溢价。另外传统的外卖佐餐工艺流程采用人工操作，面临高成本低效率等问题。\n\n佐大狮的使命是“让外卖更好吃”，专注佐餐产品的甄选和研发，致力于为外卖的每个品类寻找最合适的佐餐。外卖佐餐领域的门槛在于：一是对外卖场景的洞察理解，涉及对产品如何围绕不同餐饮品类的佐餐甄选研发，和围绕外卖一人食场景的包装设计；二是渠道能力，核心在于能够接触并进入800万餐厅及外卖线上运营能力；三是品牌建设，即如何面向新一代消费人群打造出高颜值、高品质的佐餐品牌。\n\n佐大狮团队在佐餐寻味研发以及渠道开拓上具有非常明显优势。其美食家团队成员包括《舌尖上的中国》、《中国味道》等栏目的美食顾问，首席美食官为著名美食评论家董克平。佐大狮在全国范围内对最好的佐餐口味做提取分解，经过标准化、工业化处理，从获取一个味道到实现产品化，过程只需15天，其产品研发及供应链团队有超过20年的行业经验。佐大狮渠道开拓团队均为美团点评与饿了么原核心高管，具备上千城市的渠道开拓与管理经验。在启动渠道拓展的2周时间内，佐大狮已与20个超级餐饮商家品牌签约，覆盖了全国近万家门店。佐大狮早期将从超级品牌切入，后续会逐步拓展至小连锁商户。\n\n![](/static/img/zuodashi2_09-01-02.jpg)\n\n佐大狮创始团队\n\n戴振开介绍，佐大狮将为整个外卖生态提供“爆米花”战略。当影院发现仅卖票无法提升坪效时，挖掘出了“看电影+爆米花”的场景售卖策略，而佐大狮为所有餐厅提供外卖场景上的“爆米花”。佐餐是近万亿级市场，但其想象力不止于此。在获取足够多的商户后，佐大狮还会考虑推出卤味、零食等高毛利的外卖一人食标准品，进一步为餐厅提升坪效。除餐厅之外，佐大狮也将和外卖交易平台、代运营等紧密合作，通过这些渠道将货提供给餐厅。\r\n\n佐大狮总部位于上海，创始合伙人团队还包括原美团点评CFO特别助理、事业部全国商业策略负责人李骥，原美团点评大区总经理、饿了么全国连锁运营负责人顾骁，原美团点评事业部产品运营负责人、饿了么全国业务运营SFE负责人周颖红，原美团点评、饿了么大区总经理杨璐，原知名连锁品牌“觅姐”首席信息官汪莉婷，原华为、EZBUY高级开发工程师朱洪剑，原美味不用等全国培训负责人赵乙力。"
  createDate: 2019-01-02T14:04:00.000Z
  pic: /static/img/zuodashi0_09-01-02.jpg
  title: 外卖新零售品牌「佐大狮」获数千万人民币天使轮融资，高榕资本领投
  type: 新消费
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    高榕资本相信并践行系统性的打法，通过自上而下的行业研究加上对相关重要节点自下而上的及时覆盖来更好的理解行业事实与底层驱动力，以对项目所在领域的理解来打动优秀的创业者。
  content: "![](/static/img/banyan1_08-12-31.jpg)\n\n一个优秀的VC机构，在行业新浪潮不断涌现的时代，如何持续投出优秀的创业公司？所实行的投资策略与方法论如何才能支撑这一目标的实现？这是我们在投资打法上一直在思考的重要问题。\n\n高榕资本相信并践行系统性的打法，通过自上而下的行业研究加上对相关重要节点自下而上的及时覆盖来更好的理解行业事实与底层驱动力，以对项目所在领域的理解来打动优秀的创业者。\n\n这种打法还包含了面向长期价值创造的服务型投资价值观。通过为被投公司提供包括优质人力资源、运营资源与基于对行业事实理解的运营建议、财务及产业资本运作等投后服务，尽最大可能为被投公司的健康成长带来价值。作为财务投资人，我们对自己身份的边界有非常清晰的认识，而通过一系列的投后服务，高榕希望尽最大努力成为优秀创业公司高速增长、未来伟大企业长期价值的共建者之一。\n\n2018年，新消费与新技术是高榕投资布局的重要战场。事实上，从2014年初成立起，高榕就已经全面展开了在新消费和新技术等领域的深入布局。\n\n把握住新消费领域的机遇，关键在于结合对流量变迁的理解，找到发掘新需求和创造新供给的有效实现路径。从拼多多、蘑菇街、贝贝网到华米、钱大妈、完美日记、石头扫地机器人，这些公司都是由此出发而实现的高速增长。\n\n第三方数据显示，2017年中国互联网用户达到7.7亿，城镇网络用户达到5.6亿，网购和网络支付用户数达到5.3亿。根据这几项数据和现实观察，我们可以看到，中国互联网的用户渗透率已经很高，网购支付特别是移动支付的用户习惯已经养成，几乎所有的城镇网民都有线上购物行为。如此之高的渗透率、触达率，说明中国线上购物流量主力入口、网络支付基础设施的建设已经基本完成。\n\n这个事实所带来的一个重要改变是“流通渠道的简化”。对于不少类型的消费品牌而言，过去的主要竞争优势之一是线下多层渠道的扩展、下沉与运营能力，而现在只要通过在主力电商平台上开几个网店就可能直接触达海量的消费者。这一变化给中国新创消费品牌的建立带来了新机遇。在“渠道简化”的大背景下，结合相关消费品牌所在领域的品类特性、消费者习惯，以及供应链、物流等供给端能力，配合营销与用户运营能力，创业者有可能制定出使品牌高速健康增长更为有效的业务路径。高榕领投的华米是全球出货量最大的智能可穿戴设备品牌商，完美日记是天猫销量第一的国货彩妆品牌，石头智能扫地机器人在京东平台连续几年都维持着99%以上的用户好评率。\n\n消费品渠道的简化推动着消费新需求的产生，而新的消费需求又在为新的零售业态提供生长的土壤。对于零售型创业企业而言，用户消费行为、用户社交关系网络、流通品类特征、供应链结构、物流能力等因素的可变性与不变性，共同决定着零售型企业通过创新实现增长的空间。通过对供需矛盾的再平衡、对供给端过去问题的有效解决，线下新零售形态、社区新零售形态、与微信小程序相关的零售形态等等领域都有可能出现高速增长的企业。在中国对生鲜消费品质最为挑剔的地区之一，高榕领投的钱大妈通过“不卖隔夜肉”为消费者提供更加新鲜、优质的生鲜购物体验，已成长为华南地区最大的社区生鲜连锁。\n\n对于大家可能普遍关心的微信小程序，我们认为仍然处于发展的早期形态。大家目前更多是在借助对包括小程序、公众号、微信群等微信生态流量的运营来获得高速增长，但还比较少通过挖掘与微信生态内数据相关的小程序功能进行布局。长远来看，后者更有可能是从变化中建立更加稳固竞争壁垒的途径。因为微信生态内沉积并快速增加着巨量的用户社交关系、支付、交易、搜索、阅读等数据，一旦将这些生态内数据与相适应的小程序功能结合起来，有可能会创造出影响特定消费领域格局的新变量。微信和小程序本身正在不断变化演进，我们也希望了解更多优秀创业者对小程序未来的思考。\n\n在新技术领域，我们相信，要做到真正理解技术的核心发展脉络与关键细节并提前布局是持续投出优秀技术类创业公司的必要前提。高榕资本从2014年成立之初就开始在人工智能领域全面布局，而当时这一领域在全球范围内都还是冷门的投资领域。\n\n在过去的5、6年里，AI领域取得了非常大的进展和突破，而且现在处于加速的趋势，每一周在特定的领域里都有新的突破发生，这些突破让过去看起来不可能的事情成为可能。高榕资本所做的就是在这样的趋势里去投资于对AI技术趋势最有理解的创业者。我们在计算机视觉、自然语言处理、AI加速芯片、通用人工智能、决策智能等各个细分领域都投资到了一些中国乃至全球领先的公司，比如，深鉴科技、依图科技、天壤智能、追一科技、虎博科技、启元世界等。\n\n除了人工智能，电动汽车、自动驾驶等前沿技术领域也在不断涌现出全球性的行业机会。高榕在硅谷投资的自动驾驶公司Nuro、激光雷达公司Innovusion等都是在此背景下高速发展的前沿技术公司。同时，智能制造、金融科技等由技术直接驱动的领域也正在发生着日新月异的变化。这些新技术企业将为商业社会与人类生活带来跃迁性的长期价值。\n\n2018年，高榕有拼多多、虎牙、华米、蘑菇街、美团、平安好医生、普惠财富等7家被投或参股企业完成IPO。深度学习解决方案公司深鉴科技也在三季度被赛灵思收购。\n\n从高榕创立以来，社会各界不断给予着高榕非常多的认可与支持。我们在此对各界朋友表示衷心的感谢！\n\n2018年，高榕获得的肯定与荣誉包括（部分）：\r\n\n> 中国创投委，2018创投十大机构\n>\n> \\\n>\n>\n> 金汇奖，2018中国最佳创业机构TOP3\n>\n> \\\n>\n>\n> 金汇奖，2018中国基金最佳回报VC TOP5\n>\n> \\\n>\n>\n> 福布斯中国，2018中国最佳创投机构TOP10\n>\n> \\\n>\n>\n> 清科集团，2018中国创业投资机构TOP10\n>\n> \\\n>\n>\n> 投资中国，2018最受LP关注的创业投资机构TOP10\n>\n> \\\n>\n>\n> 36氪，2018最受创业者欢迎投资机构TOP10\n>\n> \\\n>\n>\n> 36氪，2018中国最具影响力创业投资机构TOP10\r\n>\n> \\\n>\n>\n> 华兴资本，2018年度影响力VC投资机构TOP10\r\n>\n> \\\n>\n>\n> 第一财经周刊，2018中国创投机构排行榜TOP10\r\n>\n> \\\n>\n>\n> 亿欧，2018中国最佳独立风险投资机构TOP10\r\n>\n> \\\n>\n>\n> AVCJ，2018年度退出-IPO奖（拼多多）\n>\n> 中国私募基金峰会，2018中国最受母基金青睐创始合伙人（张震、高翔、岳斌）\r\n>\n> \\\n>\n>\n> 福布斯中国，2018中国最佳创业投资人（张震、高翔、岳斌）\r\n>\n> \\\n>\n>\n> 创业邦，2018中国年度投资人（张震）\r\n>\n> \\\n>\n>\n> 《财富》杂志中文版，2018中国最具影响力的30位投资人（张震）\r\n>\n> \\\n>\n>\n> 清科，2018中国创业投资家10强（张震）\r\n>\n> \\\n>\n>\n> 创业家，2018年度10大投资家（高翔）\r\n>\n> \\\n>\n>\n> 华兴资本，2018年度影响力VC投资人TOP10（岳斌）\r\n>\n> \\\n>\n>\n> 36氪，2018中国最受创业者欢迎VC投资人（张震、岳斌）\r\n>\n> \\\n>\n>\n> 36氪，2018中国微信生态10大投资人（高翔）\r\n>\n> \\\n>\n>\n> 界面，2018中国顶级风险投资人TOP30（张震、岳斌）\r\n>\n> \\\n>\n>\n> 福布斯中国，2018 30Under 30精英榜（韩锐、吴戈）\r\n>\n> \\\n>\n>\n> 第一财经周刊，2018年度最佳年轻投资人（韩锐）\r\n>\n> \\\n>\n>\n> 华兴资本，2018年度最受欢迎菁英投资人（韩锐、左爱思、辛旺）\r\n\n虽然取得了一些成绩，但高榕资本还是一家创立不久的机构，我们期待能与更多优秀的创业者共同进步、共建长期价值。最新一期5亿美元的高榕资本四期美元基金已于12月5日完成募集，高榕管理的9支基金整体规模折合达到约150亿人民币。2019年，我们将继续深入到包括新消费、新技术、移动互联网、金融科技、企业服务等重要领域，去发掘更多优秀的创业团队与投资机会。"
  createDate: 2018-12-31T14:44:00.000Z
  pic: /static/img/banyan0_08-12-31.jpg
  title: 高榕资本2018：面向长期价值的新消费与新技术
  type: 分享
- abstract: 启元在2018 NeurIPS多智能体竞赛Learning组夺冠，展现了这家来自中国的决策智能团队具备的世界级技术实力。
  content: "> 启元世界是一家于2017年成立的决策智能技术公司，由前阿里认知计算实验室资深总监、淘宝推荐算法团队创始人袁泉、前阿里搜索广告架构负责人龙海涛共同发起。启元此次在2018 NeurIPS多智能体竞赛Learning组夺冠，展现了这家来自中国的决策智能团队具备的世界级技术实力。\n>\n> \\\n>\n>\n>\n>\n> \\\n>\n>\n> 高榕认为，决策智能将是AI未来重要的技术方向。启元世界曾于2017年获得高榕资本数千万元人民币的天使轮融资，高榕资本也是启元世界天使轮融资时唯一接触的投资机构。\r\n\n近日，国际人工智能顶级大会NeurIPS 2018顺利落幕。八千多位来自全世界的人工智能研究人员齐聚加拿大蒙特利尔，讨论分享过去一年全世界在人工智能的各个领域的最新进展，该会议举办了一系列竞赛来鼓励学术界和工业界一起解决最有挑战性的人工智能难题。作为人工智能领域历史最悠久的学术会议之一，会议成果被视作人工智能领域的研究「风向标」。\n\n其中，由谷歌大脑、Facebook、牛津大学及在游戏AI界久负盛名的纽约大学等机构联合举办多智能体竞赛－炸弹人团队赛（The NeurIPS 2018 Pommerman Competition）尤其引人瞩目。来自中国启元世界的彭鹏博士、中科院计算所助理研究员庞亮博士和北师大的袁钰峰组成的赛队，与美国、欧洲、日本、中国的24支一流队伍进行了激烈角逐，最终基于启元决策智能平台训练的Navocado双智能体能力稳定提升，夺得了Learning组冠军，展现了来自中国的决策智能团队具备的世界级技术实力。\r\n\n启元世界是一家2017年成立的以认知决策智能技术为核心的公司，由前阿里、Netflix、IBM的科学家和高管发起，并拥有伯克利、CMU等知名机构的特聘顾问。团队核心能力以深度学习、强化学习、超大规模并行计算为基础，拥有互联网、游戏等众多领域的成功经验。\r\n\n决策智能目前是一个世界级的技术难题，决策过程也是人脑中最复杂的一种功能。由于在游戏、交通、电力等领域具备极大的应用前景，决策智能近年也成为全球人工智能研究的热点，DeepMind、Facebook、Open AI、微软、亚马逊等科技巨头都成立了实验室进行相关研究。相较于单智能体，多智能体博弈的难度更是指数级增加。此次NeurIPS多智能体竞赛是NeurIPS会议上首次开设多智能体竞赛，将多智能体协作、非完全信息博弈以及持续学习等关键问题浓缩到炸弹人这款竞赛中，鼓励全世界优秀的研发人员一起参加解决技术挑战。\r\n\n此次NeurIPS多智能体竞赛采用激烈双淘汰机制(Double Elimination），25支参赛队分别提供2个智能体参加2v2对抗赛。参赛队伍的每个智能体初始都被困在一个封闭的区间中，智能体只有炸开附近的木箱才能进去其他区域。在几乎所有障碍物都被清理干净后，智能体进入到对抗阶段，所有智能体都可以自由地在全局活动，这个阶段智能体的主要目标就是炸掉对手。\r\n\n竞赛过程中需要智能体完成：1）清除障碍物，2）躲避自己的炸弹火焰，3）收集装备，4）躲避自己和其他人的炸弹火焰，5）放炸弹杀死对手，6) 避免放炸弹杀死队友。整个过程，对智能体有效甄别和提取有效信息，同时对未知信息进行推理和假设，以及多智能体协作都提出了很高的技术要求。\n\n每个赛队线下有2个月的时间进行模型训练。最终基于启元决策智能平台训练的Navocado战胜了来自加拿大的Skynet，拿下Learning组冠军。Skynet的团队来自加拿大近百人规模的科技公司Borealis.ai。从对战过程来看，启元的Navocado智能体的主动进攻能力明显强于对手。从Skynet在官网公开的实现方案来看，Skynet模型在决策过程中加入了很多人工干预（比如限制炸弹人不能往火焰里走），这和Navocado模型在整个训练和决策过程中不加人工干预、自主学会各项技能的方式也有较大的差距。\n\n![](/static/img/qiyuan3_08-12-21.jpg)\n\nNavocado智能体持续训练过程中的效果提升曲线\n\n启元从2017年起打造的决策智能平台，在这次赛事夺冠的智能体训练中起到了关键作用。强化学习作为决策智能的核心技术，也是极具挑战的一种机器学习方法。由于强化学习涉及到的链路很长，而强化学习算法本身对超参十分敏感，学术界中各人不同的实现或配置都很容易导致出现训练结果不可复现的现象。强化学习技术在可复现性、可复用性和鲁棒性方面存在着挑战。\n\n借助平台化的力量，启元决策智能平台运用强化学习解决复杂决策问题，证明了强化学习的可行性。启元决策智能平台搭建了支持多智能体博弈的基础架构，能够通过竞技的方式实现多智能体持续学习的能力。平台还支持包括自动化资源调度和自动调参的元学习，使得模型训练的更加高效。\n\n启元世界彭鹏博士介绍，「启元团队对强化学习这个领域都很有Passion。这次我们在NeurIPS多智能体竞赛夺冠的智能体，在每个阶段的训练过程没有人工干预，学习曲线非常漂亮，进一步验证了这套体系的有效性和鲁棒性，验证了强化学习技术的价值。」\n\n从平台架构设计到底层实现上，启元都做了很多细致的工作，力求在包括环境模拟、模型预估和训练等各个决策智能相关的环节都做到完美。启元赛队基于决策智能平台分阶段设计了奖励机制以及调整超参。在使用启元决策智能平台的过程中，赛队可以快速地调度所需资源进行任务部署，配置对战所需的智能体，并且在训练过程实时观察不同模型的对战情况和胜率曲线，从而做出最快的调整。\n\n![](/static/img/qiyuan1_08-12-21.jpg)\n\n启元决策智能平台架构\n\n在此次NeurIPS多智能体竞赛中，启元决策智能平台提供了三大助力：\n\n第一，支持智能体持续学习的能力。\n\n持续学习的能力是智能体训练中关键的一环。在训练阶段，炸弹人竞赛中的智能体需要在学习新技能的过程中保留过去学会的技能，才能达到很高的水平。启元决策智能平台通过智能体群体匹配竞技的方式实现“自然选择”，从而达到持续学习的效果。在竞技过程中，强者留存，弱者被淘汰。在弱者被淘汰之后，空出来的位置被强者的克隆体代替，而强者的克隆体则根据新的超参设定持续进化。在固定计算资源预算的情况下，启元决策智能平台通过这套机制在探索新强者(exploration)和深挖旧强者（exploitation）之间平衡对计算资源的使用情况。\n\n第二，支持复杂场景的多智能体联合训练。\n\n在多智能体博弈问题中，不同智能体之间的相互克制较为常见，其收敛可能性极为复杂。在炸弹人竞赛中，不同队伍的智能体风格迥异，有的善攻，有的善守。基于“鲶鱼效应”的思想（指透过引入强者，激发弱者变强的效应），启元决策智能平台在训练初期引入基于规则的高阶对手，激发初期较弱的智能体在与强者的对决中学会各种基本技能，迅速提升变强；随着训练阶段的深入，启元决策智能平台同时训练多个智能体，使其在激烈的相互对抗中完善自我。\n\n第三，支持基于私有云集群的大规模、高并发的模拟和大规模训练。\n\n启元决策智能平台将架构图中所示的多个模块进行组件化，并封装到了容器中。通过云端自动化的方式管理数百CPU以及GPU资源并实现容器编排，降低了调度数十个炸弹人训练任务的成本。大规模、高并发的模拟计算以及大规模的训练同时在私有云集群中进行。另外，启元决策智能平台提供分布式存储方案，并配置成共享模型池，为炸弹人智能体模型群体的持久化和共享提供支持。\n\n启元决策智能平台v0.8版本目前已用于游戏、网络智能及仿真等场景中。基于为客户提供的高附加值服务，启元世界在2018年商业化上小试牛刀，即已取得不错的营收。2019年，启元世界计划发布第一版启元决策智能平台型产品，为更多行业客户、终端用户带来高体验的服务。"
  createDate: 2018-12-21T14:53:00.000Z
  pic: /static/img/qiyuan2_08-12-21.jpg
  title: 启元世界获2018 NeurIPS多智能体竞赛Learning组冠军，决策智能平台价值凸显
  type: 新技术
- abstract: |+
    2018年12月18日，硅谷无人驾驶公司Nuro与全球最大生鲜连锁超市Kroger宣布，推出全球首个面向大众的无人驾驶汽车送货服务。

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    由Google自动驾驶团队的前首席工程师朱佳俊和Dave
    Ferguson于2016年创立的Nuro，聚集了众多来自Google、Waymo、苹果、优步、Twitter等科技公司的科研、工程和产品人才，正攻克无人驾驶和机器人领域最具挑战性的技术难题。2018年1月Nuro发布了Level
    4全自动无人配送车后，今天宣布联合Kroger推出全球首个面向大众的无人驾驶汽车送货服务。


    ![](/static/img/nuro3_18-12-18.jpg)


    高榕资本是Nuro
    A轮第一次融资的领投机构。高榕从一开始就感受到Nuro对于加速机器人技术给人们生活带来的便利，有着一种纯粹的执着和渴望，公司用最领先的技术、工程化、产品能力和商业思考，推动行业进步。


    2018年12月18日，硅谷无人驾驶公司Nuro与全球最大生鲜连锁超市Kroger宣布，推出全球首个面向大众的无人驾驶汽车送货服务。


    自今年8月起，Nuro和Kroger在亚利桑那州的斯科茨代尔市开始了无人驾驶送货服务的试运营，提供服务的是有安全操作员乘坐的普锐斯自动驾驶车队，至今已完成了约一千次的配送服务。今天推出的是全无人驾驶汽车送货服务，Nuro的自动驾驶车队将会逐渐增加Nuro设计制造的无人驾驶配送车R1，在公共道路上行驶的R1将没有司机、没有乘客，只有运输的货物。


    Nuro总裁兼联合创始人Dave
    Ferguson回忆道，“11年前，我有幸参加了DAPRA自动驾驶城市挑战赛。在决赛环节，11支车队的自动驾驶汽车驶入了临时搭建的城市。这是自动驾驶汽车首次在真实的、没有预演的路况中行驶。我的联合创始人佳俊和我都很幸运，在早年参与了Google自动驾驶汽车项目。2015年，Google团队在公共道路上进行了首次无人驾驶之旅。从那时起，这个行业已经将无人驾驶技术带进世界的方向迈出了很大的一步。”


    “我们在两年零四个月前创办Nuro，希望加速机器人技术给所有人生活带来便利。Nuro设想的世界是，每一样物品都可以按需、更经济实惠高效的到达客人手里。我们今天的发布是迈向这一目标的重要一步。据我们所知，这是有史以来第一次面向大众的无人驾驶商业服务。”
    Dave Ferguson说。


    ![](/static/img/nuro1_18-12-18.jpg)


    Nuro自2016年开始开发R1，并于今年6月与Kroger建立合作伙伴关系。Nuro技术团队一直积极准备让R1加入无人驾驶送货的试点。硬件、软件、产品、运营等每个团队都密切合作，重新设计和构建R1。Nuro深入地从货仓设计到车辆形状，再到传感器的设计和放置全面做了改进。Nuro不变的目标是，为货物运输构建最好的汽车和服务。


    最好的汽车也意味着它必须非常安全。R1具有世界一流的无人驾驶软件和传感硬件技术，所有关键系统都增加了冗余性，以及比标准汽车更轻、更灵活的尺寸。在这次商业发布的初始阶段，经过严格训练的Nuro机器人操作员会监控R1并且能够随时控制机器人。


    与Nuro联合推出无人驾驶送货服务的Kroger拥有2800家商店，遍布美国35个州。无人送货服务是增加用户使用网上购物和送货的绝佳形式。


    “Kroger的客户正在寻找新的、便捷的方式来获取生活必需品，并通过提货和送货等服务快速购买他们需要的产品。”Kroger首席数字官Yael
    Cosset介绍，“过去几个月，我们与Nuro的自动驾驶送货试点进一步证明了灵活、可靠技术的优势。通过这样激动人心的创新合作伙伴关系，我们提供了优异的用户体验，并通过创建一个能够随时随地为用户提供任何服务的生态系统，推动Kroger重新定义购物体验的承诺。”


    > **无人送货服务详情：**

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    > 地点：Fry's Food Stores, 7770 East McDowell Road，Scottsdale，AZ

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    > 时间：用户可以立即下单，每周7天交货

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    > 如何下单：用户可以通过frysfood.com或Fry's Food Stores App下单

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    > 配送车：Nuro的自动驾驶车辆可以安排当天或次日交付购物订单，目前是定制的无人驾驶汽车R1和自动驾驶汽车普锐斯

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    > 价格：5.95美元的固定费用，没有最低购物额要求
  createDate: 2018-12-18T15:00:00.000Z
  pic: /static/img/nuro2_18-12-18.jpg
  title: Nuro联合Kroger推出全球首个面向大众的无人驾驶汽车送货服务
  type: 新技术
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    美国东部时间12月6日，领先的时尚和生活方式目的地蘑菇街（NYSE:
    MOGU）在纽约证券交易所挂牌上市。蘑菇街创始人、董事长兼CEO陈琪等公司高管、投资人代表、蘑菇街时尚达人主播“小甜心”、公司员工代表余雯等出席挂牌仪式，共同见证了蘑菇街这一里程碑时刻。
  abstractEN: >-
    NEW YORK, 7th of December 2018 – Mogu, a leading fashion and lifestyle
    platform, has been approved for listing on the New York Stock Exchange under
    the symbol “MOGU”.
  content: >-
    美国东部时间12月6日，领先的时尚和生活方式目的地蘑菇街（NYSE:
    MOGU）在纽约证券交易所挂牌上市。蘑菇街创始人、董事长兼CEO陈琪等公司高管、投资人代表、蘑菇街时尚达人主播“小甜心”、公司员工代表余雯等出席挂牌仪式，共同见证了蘑菇街这一里程碑时刻。


    高榕资本创始合伙人张震在IDG资本工作时，参与投资了蘑菇街的B轮融资。2014年，高榕资本继续投资了蘑菇街的C轮融资。


    公开信息显示，蘑菇街此次IPO共计发行475万股ADS(美国存托股票)，每股ADS的首次公开发售价格为14美元，共募集6650万美元。若加上承销商可执行的71.25万股ADS超额配售部分，蘑菇街最大募资额约为7650万美元。


    公开资料显示，截至2018年9月30日，蘑菇街平台上月度移动端活跃用户为6260万，主要为年龄在15至30岁之间的年轻女性。QuestMobile近期发布的《网购少女人群洞察》报告也显示，蘑菇街在“网购少女”（24岁以下，线上消费意愿中高的女性移动互联网民）中的活跃渗透率TGI（Target
    Group Index，目标群体指数）高达601.6，位列TOP10电商首位。


    伴随着消费升级的大潮，个性化的时尚体验已经成为女性消费者生活中不可或缺的存在。蘑菇街独特的内容生态恰恰满足了年轻女性消费群体对社交、购物、市场的多重需求。蘑菇街独有的在线时尚内容和社交模式不仅可以帮助她们感知时尚风向、发现自己想要的东西,
    还可以直接帮助她们便捷地购买时尚商品。


    ![](/static/img/mogu4_18-12-07.jpg)


    在蘑菇街平台上，时尚内容主要以直播、短视频、图文资讯等多种形式展现，蘑菇街直播已成为时尚内容的重要载体和时尚商品的高效转化场景。


    蘑菇街与其他互联网平台的一个最重要的不同之处，在于其构建起了牢固的“三边网络”。在蘑菇街这个平台上，时尚达人、商家与用户紧密地结合在一起，任何一方都从中受益。用户跟随达人获得时尚内容和灵感，向商家购买时尚商品；达人聚合用户粉丝，通过为商家提供更多的曝光来变现；商家也通过他们的传播得到品牌的强化和溢价的提升。


    ![](/static/img/mogu1_18-12-07.jpg)


    陈琪在纽交所发表致辞


    蘑菇街创始人、董事会主席、CEO陈琪在的致辞中表示，IPO是公司全新旅程的开始，蘑菇街以“让时尚触手可及”为使命，立志成为最领先的时尚目的地，并把“科技是生产力，美丽也是生产力”作为公司的价值观信条之一。


    热烈祝贺蘑菇街在美国纽交所成功上市！


    ![](/static/img/mogu3_18-12-07.jpg)
  contentEN: >-
    ![](/static/img/mogu2_18-12-07.jpg)


    NEW YORK, 7th of December 2018 – Mogu, a leading fashion and lifestyle
    platform, has been approved for listing on the New York Stock Exchange under
    the symbol “MOGU”.


    Mogu launched 4.75 million ADS, and the initial public offering price was
    $14 per share, raising the total of $66.5 million. With the addition of the
    7.125 million ADS over-allotment option that can be executed by
    underwriters, the largest funding amount is about $76.5 million. 


    For the twelve months ended September 30, 2018, Mogu has an average of 62.6
    million mobile MAUs. They are mainly young women from 15 to 30 years old.
    Based on a report published by QuestMobile mentioned Mogu’s is ranked top 1
    in the top 10 e-commerce companies with 601.6 TGI (Target Group Index) among
    “Online shopping girl” (who is under 24 and has a great intention to shop
    online)

    .


    ![](/static/img/mogu4_18-12-07.jpg)


    With the trend of consumption upgrade, personalized fashion experience has
    been a necessary part of the lives of female consumers. Mogu’s unique
    content ecology satisfies their multiple needs of social and shopping. Their
    unique online fashion content and social model can help young women know
    about the latest trend and find out what they need, even help them buy those
    products in a more convenient way. 


    Qi Chen, the founder, chairman and CEO of Mogu, said, Mogu’s mission is to
    make fashion accessible to everyone. They aim to become the most leading
    fashion destination and believe “technology is productivity; beauty is
    productivity as well”.
  createDate: 2018-12-07T15:06:00.000Z
  pic: /static/img/mogu6_18-12-07.jpg
  title: 祝贺蘑菇街纽交所成功上市
  titleEN: Congratulations to Mogu Listed on the NYSE
  type: 新消费
  typeEN: New Consumption
- abstract: >
    12月6日，高榕资本宣布完成5亿美元的美元四期基金募集。今年5月初，高榕已完成了5.6亿元的三期人民币早期基金募集。目前，高榕资本管理的9支基金整体规模折合达到约150亿人民币（或约22亿美元）。
  abstractEN: >-
    On the 6th of December 2018, Gaorong Capital announced that it has finished
    its fourth flagship US dollar fund, Gaorong Partners Fund IV, at $500
    million of investor commitments.
  content: "12月6日，高榕资本宣布完成5亿美元的美元四期基金募集。今年5月初，高榕已完成了5.6亿元的三期人民币早期基金募集。目前，高榕资本管理的9支基金整体规模折合达到约150亿人民币（或约22亿美元）。\n\n高榕在2017年一季度完成4亿美元的美元三期基金和25亿元的人民币成长基金募集后，成为了中国风险投资行业历史上首家在成立刚满三年时基金募集管理规模即超过百亿元的机构。\n\n此次募资完毕后，高榕资本将继续重点投资于新消费、新技术、产业互联网、企业服务等TMT领域的早期和成长期创业项目。\n\n## 机构出资人为资金基础 企业家出资人为生态增值\n\n高榕美元四期基金在原有出资人中即已实现巨额超募，体现了原有全球顶级机构投资人对高榕实际业绩和团队实力的认可。同时，高榕也进一步接受了两家著名大学的捐赠基金成为新增出资人。\r\n\n高榕资本创始合伙人张震表示，“此次高榕美元四期基金面向机构出资人的4.5亿美元主基金（Main Fund）获得了新老机构出资人的踊跃认购。但我们依然选择坚守投资原则和纪律，保持4.5亿美元的主基金规模不变。”面向高榕管理团队和企业家出资人的美元四期基金5000万美元副基金（Side Fund）亦已顺利完成募集。\n\n高榕资本定位于“中国的创始人基金”，以机构出资人为资金基础，以企业家出资人为生态增值，围绕投融资构建出可持续发展的生态系统。\n\n高榕背后的出资人既包括全球顶级机构投资人，也包括中国互联网、金融、农业、零售、广告、工业制造等行业的企业巨头。同时，数十位成功企业家（如，腾讯、百度、淘宝、小米、美团、大众点评、360、分众传媒、微博、搜狐、京东、唯品会、土豆、汽车之家、赶集网等企业的创始人）也是高榕资本的出资人。这些顶级出资人能够为高榕被投企业提供行业资源与资本层面的战略性支持与帮助。\n\n## 一年内数个IPO 多家被投公司快速成长为行业领军者\n\n截至目前，高榕资本年内已有拼多多（NASDAQ: PDD）、虎牙（NYSE: HUYA）、华米（NYSE: HMI）、美团点评（港交所: 03690）、平安好医生（港交所: 01833）等多家被投或参股企业完成IPO，另有数家公司已经递交了上市申请。深度学习解决方案公司深鉴科技也在三季度被赛灵思收购。\r\n\n由高榕投资或参股的多家创业公司已成长为各自行业的领军者，如：拼多多、虎牙直播、华米、蘑菇街、乐心医疗、美团点评、平安好医生、中融金、深鉴科技、钱袋宝、凡普金科、贝贝网、乐其电商、DotC、Nuro、依图科技、石头科技、天壤智能、追一科技、虎博科技、Oasis Labs、备胎好车、量化派、水滴互助、Testin云测、斗米、BIGO LIVE、蛋壳公寓、钱大妈、完美日记、热辣生活、优客工场等。\n\n由高榕资本连续领投A轮、B轮并持续投资C轮、D轮的新电商平台拼多多于今年7月在纳斯达克成功上市。高榕资本也因此在11月获得了由AVCJ（亚洲创业基金期刊）颁发的“年度退出-IPO奖”。该奖项由全球的顶级机构投资人投票选出，每年在全亚洲范围内只会授予一个候选项目。\n\n截至今年目前，高榕资本还获得了中国创投委2018年度创投十大机构、金汇奖2018中国基金最佳回报VC TOP5、金汇奖2018中美影响力基金TOP15、36氪2018最受创业者欢迎投资机构TOP10、36氪2018中国最具影响力创业投资机构TOP10、第一财经周刊2018中国创投机构排行榜TOP10等机构荣誉。多位投资人也获得了来自财富杂志、福布斯中国、36氪、创业邦、创业家、第一财经周刊等机构的荣誉认可。\n\n## 坚持系统性投资打法 做创业公司长期价值的共建者\n\n在投资打法上，高榕资本系统性的通过自上而下的行业研究加上对相关重要节点自下而上的及时覆盖来更好的理解行业事实与底层驱动力，以对项目所在领域的理解来打动优秀的创业者。\n\n在此打法之下，包涵了面向长期价值创造的服务型投资实践。成立近五年，高榕资本已搭建起以投资人、投后支持人员、研究中心互为支撑的强大团队。通过向被投公司提供包括优质人力资源、运营资源与基于对行业事实理解的运营建议、财务及产业资本运作等投后服务，为被投公司的健康成长带来价值。\n\n张震表示：“作为财务投资人，我们对自己身份的边界有非常清晰的认识，而通过一系列的投后服务，高榕希望尽最大努力成为优秀创业公司高速增长、未来伟大企业长期价值的共建者之一”。"
  contentEN: >-
    On the 6th of December 2018, Gaorong Capital announced that it has finished
    its fourth flagship US dollar fund, Gaorong Partners Fund IV, at $500
    million of investor commitments.


    As one of China's most active venture capital firms, Gaorong Capital has
    developed deep domain expertise and insight into new consumption and new
    technology sectors. Gaorong Partners Fund IV will focus on early and
    growth-stage investments, with a specialty in new consumption and
    technology.


    Gaorong Capital now manages nine funds with a total size of CNY 15 billion
    (around $2.2 billion). Upon the closing of its third US dollar fund at $400
    million and its RMB Growth Fund at CNY 2.5 billion in the first quarter of
    2017, Gaorong has also become the first China VC firm that has crossed the
    CNY 10 billion threshold within three years after its founding.


    Zhen Zhang, the founding partner of Gaorong Capital, said: "Our $450 million
    main fund has attracted both new and old LPs. However, we will choose to
    insist on the investment rules and disciplines, which is keep the main fund
    as $450 million." The $50 million successfully funded by Gaorong Capital
    management team and entrepreneurs will be side fund.


    Zhen Zhang said: "As a financial investor, we know well about the border of
    our identity. Through a series of post-investment services, Gaorong Capital
    wants to make great efforts to become the partner with start-ups on its way
    of growing and becoming a great company."
  createDate: 2018-12-06T15:14:00.000Z
  pic: /static/img/abstract_fund_18-12-06.jpg
  title: 高榕资本完成5亿美元新基金募资 做创业公司长期价值的共建者
  titleEN: Gaorong Capital Closes $500 Million Fund
  type: 高榕动态
  typeEN: News
- abstract: >-
    2018年10月25日，自动驾驶汽车市场领先的图像级激光雷达（LiDAR）传感器系统开发商Innovusion宣布，已获得约 3000 万美元的A
    轮融资，由蔚来资本、富达国际（Fidelity International）旗下斯道资本，和美国F-Prime Capital领投，高榕资本等跟投。
  content: >-
    2018年10月25日，自动驾驶汽车市场领先的图像级激光雷达（LiDAR）传感器系统开发商Innovusion宣布，已获得约 3000 万美元的A
    轮融资，由蔚来资本、富达国际（Fidelity International）旗下斯道资本，和美国F-Prime
    Capital领投，高榕资本等跟投。公司曾获得来自高榕资本和其他战略投资者的天使轮融资。


    在完成此轮融资的同时，公司的激光雷达系统 Innovusion Cheetah （猎豹） 现向全球客户开放订购。Innovusion
    猎豹是全球首款图像级激光雷达系统，支持L4 级*及以上级别（特定运行条件下全自动）自动驾驶解决方案。


    ![](/static/img/innovution2_18-10-25.jpg)


    搭载在汽车上的Innovusion 猎豹激光雷达系统


    自动驾驶汽车的激光雷达市场有望在 2035 年达到 800
    亿美元的规模，而通过传感器技术使自动驾驶汽车在行驶道路上有效探测与测量其周围物体的激光雷达技术，正是让安全可靠的 L4
    级及以上级别自动驾驶汽车成为现实的关键。Innovusion 猎豹激光雷达系统能够探测 200 米以外的物体，并生成卓越的高密度点云（300
    线），在确保高帧率和低成本大批量生产的同时，超出其他供应商在该领域所达水平的两倍。Innovusion 将从 2018 年第 4
    季度开始提高产量，以满足全球需求。


    ![](/static/img/innovution1_18-10-25.jpg)


    Innovusion猎豹激光雷达点云图像级再现周边环境


    Innovusion
    联合创始人兼首席执行官鲍君威表示：“激光雷达技术对加快自动驾驶汽车的应用与部署至关重要。我们期待与供应商和制造商通力合作，确保以最先进的技术为他们的解决方案提供支持，以实现更出色的探测距离和分辨率。这轮融资将允许我们壮大研发团队、扩建生产设施，以更快地研发、推出产品，并向全球各大市场的客户交付
    Innovusion 猎豹激光雷达系统，从而推动自动驾驶汽车的创新感知解决方案的发展。”


    Innovusion于 2016 年 11 月成立，自 2018 年第 2 季度开始发售 Innovusion 猎豹激光雷达样品。Innovusion
    旗下汇聚激光雷达领域的多位专家，并在美国和中国这两大领先自动驾驶汽车市场上证明其技术优势。Innovusion
    猎豹是首款集远距离探测所需之高分辨率和高信噪比于一身的特色激光雷达技术。


    高榕资本坚信自动驾驶将会给人类生活带来极大便利，而激光雷达是这一变革中最核心的技术之一。我们非常荣幸在很早期就结识Innovusion优秀团队，公司出色的产品验证我们当初的判断，相信Innovusion会引领激光雷达技术的进步，成为L4自动驾驶领域最出色的传感器公司。
  createDate: 2018-10-25T15:21:00.000Z
  pic: /static/img/innovution0_18-10-25.jpg
  title: Innovusion 获 3000 万美元 A 轮融资，开始发售全球首款用于自动驾驶汽车的图像级激光雷达（ LiDAR） 系统
  type: 新技术
- abstract: 今日，美团点评正式在港交所挂牌上市，股票代码3690.HK。美团也成为继小米之后第二家在港上市的“同股不同权”创新试点企业。
  abstractEN: >-
    On the 20th September 2018, Meituan Dianping (Meituan Dianping 3690.HK) was
    successfully listed on the main board of Hong Kong Stock Exchange. This is
    the second IPO under “Weighed Voting Rights” (WVR) structure in Hong Kong
    capital market after Xiaomi.
  content: "![](/static/img/meituan1_18-9-20.jpg)\n\n今日，美团点评正式在港交所挂牌上市，股票代码3690.HK。美团也成为继小米之后第二家在港上市的“同股不同权”创新试点企业。\n\n作为中国领先的生活服务电子商务平台，美团用科技连接消费者和商家，提供服务以满足人们日常“吃”的需求，并进一步扩展至多种生活和旅游服务。美团帮助消费者获取商家信息、做出知情决策、完成在线线下交易，并享受实时配送服务。美团还协助商家建立在线业务，与消费者实时联系。\r\n\n\r美团点评董事长王兴在上市前的致辞中表达了诸多感谢，包括3.4亿在美团上花钱的消费者、470万全国与美团合作的商户、活跃在大街小巷的外卖骑手，以及过去一直支持美团点评的投资人。其中，他特别致谢苹果公司创始人乔布斯，表示没有智能手机和移动互联网的出现，就没有美团点评的诞生。\n\n2016年9月，高榕资本A轮投资的第三方支付公司钱袋宝完成与美团点评之间的收购交易。收购完成后，高榕资本有幸成为美团点评的股东之一，见证了美团用科技连接消费者和商家的历程。祝贺美团点评港交所成功上市！"
  contentEN: >-
    ![](/static/img/meituan1_18-9-20.jpg)


    On the 20th September 2018, Meituan Dianping (Meituan Dianping 3690.HK) was
    successfully listed on the main board of Hong Kong Stock Exchange. This is
    the second IPO under “Weighed Voting Rights” (WVR) structure in Hong Kong
    capital market after Xiaomi.


    As China’s leading life service e-commerce platform, Meituan Dianping uses
    technology to connect consumers and merchants. Service offerings on the
    platform address people’s daily needs for food, and extend further to broad
    lifestyle and travel services. Meituan Dianping helps consumers discover
    merchant information, make informed decisions, complete online and offline
    transactions and enjoy on-demand delivery. Meituan Dianping also helps
    merchants establish an online presence and engage with consumers in real
    time.


    Wang Xing, Chairman of the board of Meituan Dianping, delivered an address
    to show his sincere gratitude for the 340 million users consuming its
    services, 4.7 million merchants using the platform, deliverymen threading
    their way through streets, and all its previous and present investors. Wang
    also expressed his special thanks to Steve Jobs, saying that, “Without the
    invention of smartphones and the Internet, Meituan would not be here today”.


    In September 2016, third-party payment company Qiandaibao that Gaorong
    Capital participated in its series A funding, was fully acquired by Meituan
    Dianping. After the acquisition, Gaorong Capital became one shareholder of
    Meituan Dianping, witnessing its progress of using technology to connect
    consumers and merchants.
  createDate: 2018-09-20T15:34:00.000Z
  pic: /static/img/meituan2_18-9-20.jpg
  title: 祝贺美团点评港交所成功上市
  titleEN: Congratulations to Meituan Dianping’s IPO on the HKEX
  type: 新消费
  typeEN: New Consumption
- abstract: >
    2018年8月6日，天壤智能宣布完成1.8亿元A轮融资，由招银国际和高榕资本共同领投，紫牛基金和挖财科技跟投。天壤智能曾于2016年获得高榕资本领投、金狄投资跟投的天使轮融资。 
  content: "2018年8月6日，天壤智能宣布完成1.8亿元A轮融资，由招银国际和高榕资本共同领投，紫牛基金和挖财科技跟投。天壤智能曾于2016年获得高榕资本领投、金狄投资跟投的天使轮融资。 \n\n天壤智能成立于2016年6月，由前阿里云资深总监、阿里妈妈首席数据科学家薛贵荣博士创办，创始团队来自于微软、IBM、百度和阿里巴巴等互联网领军企业。两年时间里，天壤智能已将AI技术与服务应用于商业营销、城市交通领域，正探索在金融和教育领域应用场景中落地。薛贵荣表示，天壤希望通过深度学习、强化学习、机器学习等技术推动人工智能技术的发展，赋能更多行业，让通用人工智能像水电煤一样成为社会的基础设施。\n\n天壤宣布A轮融资完成的同时，也宣布成立「城市大脑实验室」，将加速机器智能在城市大脑多个场景的深入研究与落地。「城市大脑实验室」目前由宾夕法尼亚州立大学(Penn State University)终身教授黎珍辉博士领衔。黎珍辉博士一直从事超大规模时空大数据挖掘技术研究，特别是针对城市数据、环境数据和地理数据方面的研究，研究项目大多数与交通学家、 社会学家、犯罪学家以及地理学家紧密合作。黎珍辉博士于2012年获得University of Illinois Urbana-Champaign计算机博士学位，师从Jiawei Han教授，在过去的10多年发表了多篇高质量国际学术论文和专著，并担任人工智能国际期刊《ACM TIST》和《DMKD》的副主编，并在数据挖掘领域顶级会议KDD上主持城市计算（Urban Computing）相关论坛。\n\n## 专注博弈决策智能\n\n2016年AlphaGo战胜李世石成为一记惊雷，人工智能技术再次被引爆，薛贵荣从中意识到人工智能能够变成一种产业，成为一种强大的能力服务于人类，于是从阿里离开，创办了天壤智能。在多数人工智能初创企业都以图像识别、语音识别、自然语言理解等感知和认知智能技术为主攻方向时，天壤选择了更有挑战性的方向——博弈决策智能。\n\n博弈决策具有非常大的不确定性，博弈场景非常动态，其问题边界很难罗列完全。在当下能够解决问题的策略，在时间和空间变化时，可能不会起作用，甚至是反作用。在一些基于海量数据进行实时决策的场景，人力很难完成大量计算，实现最及时和最准确的决策。在这样的场景下，机器智能可以实现比人更优的决策。\n\n围棋则是博弈下连续决策的典型场景。围棋的下法十分复杂，棋盘有10的170次方种变化，很难找到边界。每一步棋都可能给局面带来巨大变化，走错一步就可能导致全盘皆输。而计算每一步盘面的优劣则更是一个艰巨的计算任务，在短短几十秒内，很难将后续所有可能的变化一一枚举。\n\n天壤创始团队从围棋AI这个极具挑战性的应用场景开始攻坚技术。凭借团队成员多年在机器学习、人工智能领域的实战经验，经过一年多的研发，天壤智能的围棋系统已经超越了世界冠军的水平。在今年5月举办的2050大会上，天壤智能与世界冠军朴廷桓进行了一场人机赛，天壤围棋AI胜出。\n\n人工智能战胜围棋世界冠军并不让人意外，真正令人惊叹的是天壤作为一家仅成立两年的创业公司，在远低于科技巨头算力资源的情况下，其背后的智能系统架构——天壤智能搭建了完整的深度强化学习平台。\n\n在该平台上，AI可以实现不断自博弈、提升棋力，这过程中调度硬件资源及异常处理都交由平台自动处理。同时，天壤智能研发出了迭代升级神经网络技术，先从小网络开始训练模型，再逐步切换到更大的网络。在更快的迭代速度下，实现非常深的神经网络训练。这项技术使得天壤智能仅用大公司1/100的计算资源，便达到了世界顶尖的AI棋力。因此，在与世界冠军朴廷桓对弈时，天壤AI仅仅使用CPU进行运算，而这样的棋力，以前只能使用大量GPU的运算能力才能达到。\n\n## 多应用场景全面落地\n\n经过两年多的研究和实践，天壤已经掌握了一套具有自我学习和修正能力的智能方法论。天壤的核心智能表达形式犹如从一个0岁的孩子起步，通过拥有的智能大脑，在日常的学习、积累中一步步成长强大，不断迭代升级，变得更加智能，也只有这样的智能才能够适应更多行业场景。事实上，天壤智能正将其先进的智能引擎应用到多个行业领域中。\n\n在商业营销领域，天壤智能研发出了天钻、天车、天通等多款在线营销智能优化产品，帮助商家在阿里智钻、阿里直通车、腾讯广点通等多个在线广告平台实现智能营销。在营销场景中，不同日期、不同时段、对不同的受众，效果会有巨大的差异，再加上各项商业活动周期，商家往往由于不能及时准确地调整营销操作方案，而导致无法实现最优效果。\n\n据了解，天壤智能已经为数百家商家提供了智能营销服务。通过天壤营销产品，天壤智能的客户，在今年618电商大促活动期间，获得平均58%的营销效果提升。大幅降低了商户的运作成本，并带来大幅交易额提升。\n\n天壤智能也正将决策智能引擎应用到在“城市大脑”场景中。“城市大脑”的提出者王坚博士认为：“城市大脑是机器智能的登月计划。今天所有的人工智能都是在讲怎么让机器传感器模仿人做的事情，而当你了解城市挑战的时候，你就会发现实际上今天城市所有的问题都不是人的智能可以解决的。”\n\n天壤智能也正参与到“城市大脑”的研发中，其中一个项目就是解决城市拥堵的问题。交通拥堵已成为困扰城市发展的一大难题，通过智能控制交通信号灯来缓解拥堵变得日益重要。跟围棋一样，交通信号灯控制也是一个基于海量数据进行连续决策的问题，除了考虑局部路况外，还需要考虑整座城市的全局状况，数万个交通信号灯的每一次调整变化，都会对全城交通流量产生影响，复杂度不言而喻。这些困难点正是天壤一直投入研发的博弈决策智能技术最擅长解决的问题。\n\n在金融和教育领域，天壤智能也正在进行同样的应用场景落地的探索。\n\n招银国际资本首席投资官王红波表示：“天壤智能是国内从事机器决策智能最优秀的团队，通过优异的算法和AI引擎将复杂的机器决策智能对算力的要求降低到可以大范围商用的地步，同时机器决策智能本身可以解决更复杂的大空间高频决策问题，突破了单纯做人力替代的逻辑，延伸了AI的想象空间。同时，薛总团队技术和商业的结合能力令人印象深刻。”\r\n\n高榕资本创始合伙人岳斌表示，“2016年，我们有幸认识了天壤创始团队，第一次见面从下午3点一直聊到晚上9点，聊了6个小时，很佩服薛老师对AI技术趋势的思考。天壤致力于探索人工智能的边界。过去两年，天壤开发了一套深度强化学习平台，并将其应用到围棋、营销等领域，同时还在探索更多的行业场景。”\r\n\n薛贵荣介绍，天壤的长远规划是打造通用人工智能平台，以AI技术赋能更多的行业和场景，让人工智能成为像水电煤一样的基础设施。"
  createDate: 2018-08-06T15:41:00.000Z
  pic: /static/img/tianrang_18-08-06.jpg
  title: 天壤智能完成1.8亿元A轮融资，让通用人工智能成为基础设施
  type: 新技术
- abstract: >-
    Oasis
    Labs由学术界和企业界领军人物创办，旨在解决当下区块链在性能、安全、和隐私上的痛点。公司已获得包括风险投资、加密货币基金和硬件制造商在内的区块链生态中众多参与者的投资支持。
  content: >-
    2018年7月9日，Oasis Labs宣布获得4500万美元融资，投资方包括a16zcrypto、Accel、高榕资本、币安、DCVC（Data
    Collective）、Electric Capital、Foundation
    Capital、Metastable、Pantera、Polychain等。Oasis
    Labs由学术界和企业界领军人物创办，旨在解决当下区块链在性能、安全、和隐私上的痛点。公司已获得包括风险投资、加密货币基金和硬件制造商在内的区块链生态中众多参与者的投资支持。


    ![](/static/img/oasis1_18-07-09.jpg)


    Oasis Labs创始团队


    数据已经成为越来越多应用的基石，然而现有的网络基础设施无法在保护隐私的前提下，让用户安全的、高效的共享和使用数据，这使得今天的互联网形成了一个个彼此间缺乏信任的数据孤岛。


    为了解决这一问题，Oasis
    Labs打造了一个基于区块链的隐私云计算平台，该平台提供了两个核心价值。首先是在区块链上提供隐私和安全保护，这在过往的区块链系统中是缺失的。第二个价值是提供了比现有系统高出几个数量级的处理能力，而这样的处理能力对于复杂应用同样有效。这样的组合能够实现复杂的计算密集型和隐私敏感型服务，例如区块链上的机器学习。


    “区块链正在给我们的生活方式带来革命性变化，但很多开发者和机构对于区块链在性能和隐私上的合理担忧，阻碍了他们接受这项技术。”Oasis
    Labs首席执行官Dawn Song博士说，“
    Oasis平台的目标是让用户控制他们的数据，同时提供卓越性能和隐私保护功能。我们的目标是构建将用户放在第一位的、可扩展且安全的分布式互联网。”


    从今天开始，Oasis Labs欢迎开发者申请参与测试网。“我们的团队一直致力于为最有意义的区块链应用构建平台。” Oasis
    Labs联合创始人兼首席技术官Raymond Cheng表示，
    “下一步计划是让与我们拥有同样使命的开发者使用我们的产品，并且可以使他们在构建应用时了解平台的进展。我们非常期待向大家展示我们的工作。
    ”感兴趣的开发者可以通过以下网站了解更多信息：www.oasislabs.com/developers


    Oasis Labs团队由首席执行官Dawn Song领导创建，Dawn Song是麦克阿瑟天才奖(MacArthur
    Fellow)的获得者，加州大学伯克利分校计算机科学系教授，是全球计算机安全领域被引用次数最高的学者。创始团队曾经在信息安全和深度学习领域成功创立了三个公司。Oasis团队包括了隐私、安全、分布式系统、AI和机器学习领域的全球顶级专家。


    Oasis的管理层在安全和隐私保护领域领导了多个开源项目，其中包括与Uber合作的差分隐私开源项目，以及致力于开源安全硬件的Keystone开源项目（与麻省理工学院和加州大学伯克利分校合作）。这些项目都是Oasis
    Labs底层技术和方法的重要组成部分。
  createDate: 2018-07-29T08:37:00.000Z
  pic: /static/img/oasis2_18-07-09.jpg
  title: Oasis Labs融资4500万美元，将发布基于区块链的隐私云计算平台
  type: 新技术
- abstract: 北京时间7月26日晚间，“新电商第一股”拼多多在上海、纽约同时敲钟，正式登陆纳斯达克市场。其发行价19美元，总市值达240亿美元。
  abstractEN: >-
    On the night of 26th July 2018(GMT+8), first new e-commerce Pinduoduo rang
    the Nasdaq Stock Market opening bell held both in New York and Shanghai.
    Pinduoduo priced its U.S. IPO at $19 per share, which would translate into
    $24 billion in total market cap.
  content: >-
    ![](/static/img/pinduoduo0_18-07-26.jpg)


    拼多多创始人、董事长兼CEO黄峥

    在拼多多上海敲钟现场


    北京时间7月26日晚间，“新电商第一股”拼多多在上海、纽约同时敲钟，正式登陆纳斯达克市场。其发行价19美元，总市值达240亿美元。


    为了迎接拼多多，纳斯达克破例将敲钟按钮由纽约送至上海，并由6位消费者于两地同时敲钟，这在中国企业历史上尚属首次。


    高榕资本作为拼多多A轮、B轮融资的连续领投机构，持续参与了拼多多的C轮、D轮融资。


    高榕资本创始合伙人张震回忆起投资拼多多的过程，感慨万千，“我们与黄峥相识多年，非常有幸参与到拼多多从无到有，通过创新在红海中建立‘新电商’模式的过程。仅用时2年，拼多多GMV便突破千亿大关，我们为拼多多团队感到骄傲。”


    中国新消费领域具备长期、广泛的创业机会与投资价值。热烈祝贺拼多多成功登陆纳斯达克，高榕资本也期待着更多的“拼多多”出现！


    ![](/static/img/pinduoduo1_18-07-26.jpg)


    张震（左）与黄峥（右） 在拼多多上海敲钟现场


    在上市仪式的上海现场，拼多多创始人、董事长兼CEO黄峥向用户、商家、投资人、公司员工和媒体朋友发表了致辞。


    **以下为黄峥致辞原文：**


    各位来宾，大家好！


    我是黄峥，拼多多的创始人和CEO。非常荣幸能够站在这里，代表拼多多和大家分享一些想法。


    拼多多是一家根植中国、根植上海的公司，但同时，我们也希望能在将来辐射全球，让新电商这一模式，为世界所用，为全球消费者所享。这是我们为什么创新的选择在上海和纽约两地同时敲钟的原因。这样的安排之前没有人做过，能变成现实是不容易的。我要在此特别感谢促成这次同步敲钟仪式的各方。


    2015年，拼多多刚刚创立不久的时候，我们就意识到，拼多多这一模式拥有巨大的潜力。


    自那之后，我们度过了不可思议的3年。在所有人认为电商格局已定、历史就此书写之际，拼多多在短短3年间汇聚了3.44亿活跃买家，过百万商家，并且时至今日、此时此刻，依然保持着高速增长。


    欣慰于成绩的同时，我们也在时刻自省与反思。3年时间，从无到有，在商业文明中，拼多多只是一个3岁的孩子，身上有很多显而易见的问题，眼前充斥着可见的危险与挑战。


    这，迫使我们不断改进、演变甚至进化，以兑现自身潜力，作出应有的贡献。


    如果我们畅想未来，拼多多将成为一个网络虚拟空间和现实世界融合的“新空间”：


    这个“空间”里，物质消费与精神消费有机结合，用户可以用最划算的价钱买到理想的商品，更在过程中收获快乐；这个“空间”里，供给两端的链条被压缩，批量定制化大规模实现，社会资源的无谓损耗持续降低。


    如果以传统企业类比，这个“空间”应该是“Costco”和“迪士尼”的结合体，它不光提供超高的性价比，更将娱乐性融入每个环节。


    距离这个目标，我们仍有相当远的距离。但这也决定了，拼多多将是一家立足长远，持续挑战自我的公司。


    直面挑战的过程中，拼多多或将发生很多变化，但我们的使命，永远不变。


    拼多多的使命，是为用户创造价值，满足最广大人民群众的需求。


    用户第一，消费者至上，是拼多多不变的信条。这次，我们也非常荣幸邀请到了39位拼友，作为纽约、上海两地的敲钟人。他们都是拼多多的普通用户，也是我们最可爱的人。


    在用户创造价值的同时，拼多多模式之于供应链的改善，也贡献了可观的社会价值。


    推动农货上行，是其中一个很好的例子。“拼单”的模式，能快速聚集需求，实现大规模多对多匹配，这为农产品大规模出村、出山，提供了绝佳条件。这也创造了“互联网+农业”的新模式。


    2017年，拼多多用“拼”的模式产生了大量的扶贫订单，共扶持了中国730个国家级贫困县的4.8万个商家。


    这些数字令我们倍感自豪，我们也相信，未来拼多多将贡献更多力量。


    正如我此前所说，对于拼多多而言，上市只是“起点”，我们刚刚踏上赛道，渴望释放力量，创造更多价值。


    我们深知，今天过后，明天的挑战会越来越多；但我们也坚信，冲破重重难关，明天将无限美好。


    站在这个“新起点”，我们也向到场的各位嘉宾，以及未能到场的两千小伙伴与数亿用户，发出最诚挚的感谢。


    感谢各国投资机构和投资人，在国际资本市场风起云涌的当下，你们展现了对于拼多多以及新电商模式的高度认可与信任。海外路演的过程中，我和团队也因此收获了莫大的信心！谢谢！


    感谢各位小伙伴3年来的坚守与付出，正是你们的努力，才有了拼多多今天的基础。此时此刻，依然有不少伙伴奋斗在一线，为平台的点滴进步而不懈努力。谢谢你们。


    感谢各位媒体界的朋友和老师，谢谢你们对于拼多多的关注与鞭策，未来，也希望大家不吝贡献智慧，为拼多多建言献策。谢谢你们。


    感谢互联网和电商界的前辈，拼多多能取得小小的成绩，是因为站在巨人的肩膀上。谢谢你们。


    最后，更要感谢国家，感恩这个伟大的新时代。我们相信，新时代的砥砺前行者中，将出现更多的拼多多，诞生更多脱胎中国、服务世界的模式与创新！


    再次感谢大家！


    ![](/static/img/pinduoduo2_18-07-26.jpg)
  contentEN: >-
    ![](/static/img/pinduoduo3_18-07-26.jpg)


    On the night of 26th July 2018(GMT+8), first new e-commerce Pinduoduo rang
    the Nasdaq Stock Market opening bell held both in New York and Shanghai.
    Pinduoduo priced its U.S. IPO at $19 per share, which would translate into
    $24 billion in total market cap.


    For Pinduoduo, the Nasdaq made an exception to send the press-button of the
    bell from New York to Shanghai, which was rung by six consumers in both
    cities simultaneously, for the first time ever in Chinese enterprises’
    history.


    As a lead investor in Pinduoduo’s series A and B funding successively,
    Gaorong Capital has also participated in its series C and D funding.


    Zhen Zhang, founding partner of Gaorong Capital, reflected on the process of
    investing in Pinduoduo, said “We have known Zheng Huang for many years. It
    has been a great honor to participate in Pinduoduo’s journey from the very
    beginning, which established the new e-commerce mode innovatively in red
    oceans. Within 2 years, it exceeded a GMV milestone of RMB 100 billion. We
    are sincerely proud of Pinduoduo’s team.”


    China’s new consumption area has long-term and extensive entrepreneurial
    opportunities and investment value. Warm congratulations to Pinduoduo,
    successfully listed on Nasdaq. Gaorong Capital is looking forward to more
    success stories like Pinduoduo.
  createDate: 2018-07-26T15:44:00.000Z
  pic: /static/img/pinduoduo3_18-07-26.jpg
  title: 热烈祝贺拼多多登录纳斯达克 新电商第一股
  titleEN: >-
    Congratulations to Pinduoduo, as the First Chinese New E-commerce Company
    Listed on the Nasdaq
  type: 新消费
  typeEN: New Consumption
- abstract: 美国当地时间5月11日上午9点30分，“游戏直播第一股”虎牙成功在美国纽约证券交易所挂牌，成为中国第一家上市的游戏直播平台。
  abstractEN: >-
    At 9:30 A.M. ET, 11 May 2018, Huya successfully became the first Chinese
    game streaming platform listed on the New York Stock Exchange (NYSE).
  content: >-
    美国当地时间5月11日上午9点30分，“游戏直播第一股”虎牙成功在美国纽约证券交易所挂牌，成为中国第一家上市的游戏直播平台。


    得益于优良的商业模式和内容生态，虎牙在上市之前就已成为中国盈利能力最强、用户量最大的游戏直播平台。行业相关人士透露：IPO之后，虎牙将获得品牌、资金和行业资源的巨大加持，虎牙一举跃升为中国游戏直播行业的整合者。


    “虎牙上市是中国游戏直播行业的一个关键转折点。上市后我们将更深入地整合行业资源，加强与游戏厂商的融合、扶持上下游合作伙伴，打造更繁荣的生态。”谈及虎牙上市后的战略，虎牙直播CEO董荣杰５月１１日接受美国媒体采访时说。


    ## 估值近30亿美元 虎牙赢得资本市场认可


    虎牙是欢聚时代的控股子公司，虎牙此次IPO将发行1500万股新股（不考虑绿鞋行权因素），发行价\[12]美元/股，根据新股发行价格测算，虎牙直播估值约为30亿美元，远高于外界此前预计的20亿美元。


    2018年3月8日，虎牙宣布完成B轮融资，腾讯以4.6亿美元独家战略投资虎牙，成为虎牙的第二大股东。


    据接近虎牙的投资机构透露，理想的估值来源于资本市场对虎牙体量及强大营收能力的认可。据招股书显示，截至2018年3月31日，虎牙总营收为8.44亿元人民币，而去年同期仅为3.99亿元人民币，增速达到111%。2017年第四季度虎牙扭亏为盈，成为中国游戏直播行业第一家盈利的公司，盈利模式初见端倪。2018年第一季度虎牙盈利能力持续提高，按照美国会计准则口径，虎牙一季度净利润达到人民币3140万元，净利润环比增长达531%，正式进入高速增长的快车道。


    根据国际知名咨询机构Frost&Sullivan统计，2017年第四季度，虎牙月活跃用户8600万，移动端月活跃用户3800万，单个用户平均每日使用时长99分钟，移动用户次月留存率超过70.0%，各项指标均位列行业第一。


    不仅如此，虎牙上市也刷新了资本市场对游戏直播平台的估值标准。“第一个上市会引导市场定价标准，这会给随后上市的公司设置一个隐形门槛，会影响后来者的估值。”富途证券CEO邬必伟表示。


    ![](/static/img/huya1_18-05-11.jpg)


    虎牙公司CEO董荣杰（左）、虎牙公司董事长李学凌（右）在纽交所


    ## 带动上下游，行业迎来“虎牙时代”


    虎牙的成功与中国游戏市场的持续爆发密切相关。随着网游和手游市场的不断发展，《英雄联盟》《王者荣耀》《绝地求生》等现象级的游戏持续涌现，越来越多的人开始习惯看别人打游戏，这催生一个庞大的市场，而且这个市场正在不断壮大。


    但随着行业竞争加剧，用户需求升级，游戏直播平台的内容质量必须随之提升。虎牙上市则吹响了整合行业资源、完善内容生态和商业运营的号角。


    公会内容生态体系是虎牙继承YY的独特优势。作为业内唯一一家通过公会管理、培训、推广主播的直播平台，虎牙建立起公会赋能主播、平台加持公会、主播反哺平台的三方共赢生态模式。


    “虎牙是一个独有的社区生态体系，MCN、主播都有各自的生存空间，而不是相互地压迫继而形成恶性循环，实则是构建了一个多赢的合作模式。”娱加娱乐董事长兼CEO王春雷表示。2017年Q4数据显示，已有1万家公会与虎牙达成合作，虎牙平台的主播开播数也因此达到破纪录的60万。


    据业内人士分析，虎牙上市后，将推动与腾讯等游戏厂商的深度合作。同时，虎牙还将加大投入扶持公会、经纪公司等关键合作伙伴，共同提升平台内容质量和主播的商业影响力。


    这些基于内容升级的上下游资源整合，将为虎牙构建一个活跃的行业生态圈，成为虎牙未来的护城河。中国游戏直播行业的竞争，也将从多平台竞争的时代，进入产业联盟竞争的时代，虎牙无疑已经夺得了在“新时代”胜出的先机。


    高榕资本创始合伙人高翔表示：“在游戏直播商业化大机会来临之时，虎牙直播是最早抓住机会的公司，目前已经成长为国内领先的游戏互动直播内容平台。虎牙团队对直播生态、内容打造、产业方向具有深刻的理解和洞察，我们在虎牙身上看到一流创业公司的发展前景。虎牙在营收上一直稳扎稳打，盈利能力突出且增长迅速。这体现出公司领导团队对业务的强大驾驭能力，以及对行业大势的战略预判水平。


    “在消费升级的趋势下，高榕长期看好中国的线上娱乐市场，在多个方向上都有很多可以落地的事情，我们认为未来大有可为。高榕将助力虎牙直播深耕这一领域的运营，持续增强品牌影响力。热烈祝贺虎牙在纽交所成功上市！”


    ![](/static/img/huya2_18-05-11.jpg)
  contentEN: >-
    ![](/static/img/huya1_18-05-11.jpg)


    At 9:30 A.M. ET, 11 May 2018, Huya successfully became the first Chinese
    game streaming platform listed on the New York Stock Exchange (NYSE).


    Benefit from strong business model and ecosystem, Huya had become the
    biggest game streaming platform with strongest profitability and most users
    before going public. Since its IPO, Huya has tremendous support from the
    aspects of branding, funding and industry resource, which has helped it
    become the integrator of Chinese game streaming industry.


    "Huya’s public listing is an important turning point for China’s game
    streaming industry. After this, we plan to continue on integrating our
    resources and strengthening our collaborations with our partners upstream
    and downstream for a better ecosystem." Rongjie Dong, CEO of Huya, said on
    11 May 2018.


    Xiang Gao, founding partner of Gaorong Capital, said "Before the great
    opportunity of game streaming commercialization, Huya had been the earliest
    company to seize it. Nowadays, it has become a leading interactive game
    streaming content platform. Huya’s team has a profound understanding and
    insight of live streaming, content generation and industry direction. We
    believe it is a top start-up company with bright prospects. Its outstanding
    profitability and fast growth in revenue show the leaders’ ability of
    managing big business and prejudging industry trends."


    "With the background of consumption upgrading, Gaorong Capital has strong
    confidence in Chinese online entertainment market, which is very promising
    in various dimensions. Gaorong Capital will help Huya go further in
    operation and continuously enhance its brand influence."
  createDate: 2018-05-11T15:54:00.000Z
  pic: /static/img/huya0_18-05-11.jpg
  title: 祝贺虎牙直播登陆纽交所 成为游戏直播第一股
  titleEN: >-
    Congratulations to Huya, as the First Chinese Game Streaming Platform Listed
    on the NYSE
  type: 新消费
  typeEN: New Consumption
- abstract: |
    5月4日，中国最大的一站式健康医疗生态系统平安健康互联网股份有限公司（下称“平安好医生”）在香港联交所主板成功IPO，股票代码01833.HK。
  abstractEN: >-
    On the 4th May 2018, China’s leading one-stop healthcare ecosystem platform,
    Ping An Healthcare and Technology Company Limited ("Ping An Good Doctor"),
    successfully launched its IPO on Hong Kong Stock Exchange, with stock code:
    01833.HK.
  content: "![](/static/img/pingandoctor1.jpg)\n\n5月4日，中国最大的一站式健康医疗生态系统平安健康互联网股份有限公司（下称“平安好医生”）在香港联交所主板成功IPO，股票代码01833.HK。\r\n\n平安好医生致力于通过“移动医疗+AI”，为每个家庭提供一位家庭医生，为每个人提供 一份电子健康档案，为每个人提供一个健康管理计划。作为平安集团两大战略业务之“医疗科技”唯一平台级入口，平安好医生 “健康、医疗、医药”三驾马车齐头并进，为用户提供垂直内容、健康体检、医美齿科、问诊咨询、名医预约、医药电商、复诊随访、康复指导、慢病管理等一站式健康医疗解决方案。 \n\n截止2017年12月31日，平安好医生注册用户1.93亿（截止2018年2月，平安好医生注册用户数超过2亿）。目前平安好医生自聘了近1000人的全职医学团队，作为核心服务圈层，通过7*24小时全天候图文及视频在线咨询，为用户提供辅助诊断、康复指导及用药建议；合作线下约3100家合作公立医院，完成后续分诊转诊、线下首诊及复诊随访服务；合作体检机构1100余个，体检机构覆盖全国近200个城市。\n\n平安健康互联网股份有限公司董事长兼CEO王涛先生表示，公司未来将以更透明、开放、进取的态度，把平安好医生建设成具有国际影响力的互联网健康医疗平台，以优异的成绩为股东提供长期回报。\n\n2016年，高榕资本与济峰资本合作投资了平安好医生的A轮融资。高榕资本坚定看好中国医疗保健行业广阔的市场前景，祝贺平安好医生在港成功上市！"
  contentEN: >-
    ![](/static/img/pingandoctor1.jpg)


    On the 4th May 2018, China’s leading one-stop healthcare ecosystem platform,
    Ping An Healthcare and Technology Company Limited ("Ping An Good Doctor"),
    successfully launched its IPO on Hong Kong Stock Exchange, with stock code:
    01833.HK.


    By combining "mobile health + AI technology", the company strives to provide
    every family with a family doctor, every person with an e-health profile and
    everyone with a healthcare management plan. As the only platform-level
    entrance of medical technology strategy in two strategic businesses of Ping
    An Group, Ping An Good Doctor regards "health, healthcare and medicine" as
    troika, providing users with segment content, physical examination, cosmetic
    medicine and dentistry, inquiry and consultation, doctor appointment,
    medicine e-commerce, follow-up visits, habitationuidance, and chronic
    disease management and other one-stop healthcare solutions.


    Tao Wang, chairman of the board and CEO of Ping An Good Doctor, said "With
    opener, more transparent and enterprising attitude, Ping An Good Doctor will
    become an Internet healthcare platform with international influence and
    long-term return to our shareholders".


    In 2016, Gaorong Capital and Lyfe Capital invested in Ping An Good Doctor in
    series A funding. Gaorong Capital feels confidence in the prospect of the
    healthcare industry in China. Congratulations to Ping An Good Doctor!
  createDate: 2018-05-03T16:05:00.000Z
  pic: /static/img/pingandoctor2.jpg
  title: 祝贺平安好医生港交所成功上市
  titleEN: Congratulations to Ping An Good Doctor’s IPO on the HKEX
  type: 新消费
  typeEN: New Consumption
- abstract: 零售业态不存在最优解，也不存在终局。更先进的零售业态需要在时空上对消费者进行截流。
  content: "4月24日，《零售老板内参》联合36氪举办的新零售创新创投峰会在深圳举行。\r高榕资本董事总经理韩锐受邀在峰会上发表了题为《结合线上线下，看新零售业态演进》的演讲。\n\n以下，为韩锐分享精编实录：\n\n谢谢36氪和《零售老板内参》的邀请，让我们有机会跟大家交流分享我们对这个行业的思考。我们在线上线下零售做了不少布局，包括拼多多、贝贝、蘑菇街等。在思考消费行业的时候，大家都在通过不同的方法获得行业数据、建立行业认知。今天在数据方面我们就不多赘述了，我们希望通过抽象的模型和大家分享一下我们的一些观点。\n\n![](/static/img/hanrui1_18-04-26.jpg)\n\n在开始讨论模型之前，我们希望先跟大家对齐四点基本的共识：\r\n\n第一，消费者需求极其多元化。这不是指人跟人的不同，而是指人在不同的场景、不同的阶段，像周末、周中都会呈现不同的消费习惯。我们在发展市场颗粒度时，不应只是打到C端，而应该打穿C端到每一笔交易，更深层次的了解消费者决策背后的动机。\n\n第二，传统零售业态仍然充满活力，先进零售业态难以一统天下。这其实是第一点的引申，正是因为消费需求如此多元，所以没有一种零售业态可以满足所有人的所有需求。我们看上海，是中国日系便利店最发达的地方，但可以看到夫妻老婆店仍然大量的存在，我们也不可能看到他们在短时间内都消失。再比如珠三角，是中国水果连锁业态最发达的地方，但今天在广深市中心仍然能看到非常多的独立水果店。\n\n第三，先进零售业态未必能在第一时间收割红利，甚至要承担教育消费者的成本。这点很好理解，先进业态需要承担让消费者建立信任，建立习惯的成本。\n\n第四，零售业态不存在最优解，也不存在终局。这其实是今天主要想和大家探讨的，如果今天、明天都不存在最优解，不存在终局，我们应该如何发展？如何选择？\n\n## 消费者的需求决策分布\r\n\n![](/static/img/hanrui2_18-04-26.jpg)\n\n我们把消费者的“多快好省”这老生常谈的四大要素放在一起来试图抽象消费者的需求决策。长期看来，极致“多”和极致“快”是矛盾的，极致“好”和极致“省”是矛盾的，我们把“多”和“快”抽离出来作为横轴，命名为“距离消费者的远近”，越靠右代表越快越近。我们再把“好”和“省”抽离出来作为纵轴，命名为“消费者支付的溢价”，越往上消费者需要支付越高溢价。如我们第一条共识所说，消费者的需求极其多元化，图中黄点越密的地方代表消费者达成交易的意愿越高。因为从消费者的角度来看，肯定是待在这幅坐标的右下角最舒服，极致的近（快）且极致的省，但这种情况几乎无法系统性的获得。这个分布是有斜率的，我们在这里也引入一个概念叫“时间金钱交换率”，如右上角的图，分布的更为平坦，意味着消费者愿意走得更远买更便宜的东西，时间相对不值钱；而右下角的图分布更为陡峭，意味着消费者更愿意为便利付费。我们认为今天逐渐成为主力的消费人群更多是在更陡峭的分布中。\r\n\n## 企业的供给能力边界\n\n![](/static/img/hanrui3_18-04-26.jpg)\n\n接下来，我们把企业放在这个坐标中，对于企业来说，最舒服的肯定是左上角，卖得贵、不需要承担任何流通成本，恨不得消费者都到厂里自提，但这也不可能持续存在，因为任何一个终端往右下角移动，就能获得更大的交易密度，我们称之为更小颗粒度对更大颗粒度的截流。实际上，我们看到的是所有的线下零售终端都在努力往右下角去靠，去和消费者决策区域发生更大的交集去提供更好的体验，但这个逼近显然是有边界的，这个边界就是企业自身的成本和效率的平衡，我们在这里引入了“企业供给能力曲线”。从一个更直白的角度想象，就是在边界外的企业自身无法挣到钱，在边界内的企业能赚钱，也就是我们所说的“跑不通”和“跑通了”。\n\n## 需求决策VS.供给能力\r\n\n![](/static/img/hanrui4_18-04-26.jpg)\n\n\r当我们把上面两个图的内容放到一起时，这件事就看的更清楚了。在成本和效率之间平衡的最好的企业都压在能力边界上，一些服务型和体验型的业态可以越过其他零售业态的截流，把消费者拉出来，而很多过度强调“消费者体验”的业态实际上跑到了企业供给能力边界外。两三年前的O2O那一波，体验好不好？量大不大？最后为什么大浪淘沙？我们要思考它到底在社会供给能力边界的外面还是里面。能力边界的移动更多是社会底层能力的进步，这里面主要包括了履约和流通能力、管理能力、技术能力等等，很难是一两家企业努力的结果。如果一个企业能跳出社会底层能力的限制，自建或深层次的改变自己以上几种能力，它将会享有与同行不一样的供给能力边界，但同时也需要承担我们第二条共识提到的成本。\n\n## 不存在的最优解：机器猫模型\r\n\n![](/static/img/hanrui5_18-04-26.jpg)\n\n\r如果当供给能力曲线不断向右下角移动时，会发生什么？会推演出什么样的终局？很显然，当供给能力边界一直往右下移直至切到消费者决策起点时，消费者的需求可以被无限满足。我们把这个无法达到的最优解称为“机器猫模型”，试想一下每个消费者随身都有一只机器猫，口袋另一端就是厂家直供，要什么有什么，随时可得。再推演下去的部分显然应该出现在科幻世界上了。那么，今天的问题变成了，什么样的业态可以让零售企业无限去逼近机器猫模型？\r\n\n## 渠道的机会在哪里\n\n![](/static/img/hanrui6_18-04-26.jpg)\n\n为了排除噪音，我们先看线下部分，当一个企业已经压在供给边界上时，可以在两个方向用力去更靠近消费者起点。1）向右移动，离消费者更近，货架变得更有限，尤其考虑到几乎是无限货架的电商，倒逼零售企业做减法，去做专，我们看到今天的钱大妈、百果园，都是在这个方向，以更小的颗粒度、离用户更近，做得非常好。另一个方向是向下移动，坚决去打性价比，也就是最近大家常谈到的软硬折扣店，我们看到行业内也已经有非常优秀的玩家了。\n\n## 决战的战场在哪里\n\n![](/static/img/hanrui7_18-04-26.jpg)\n\n当我们把线上能力一起考虑进来时，离“机器猫模型”更近的形态也就更清晰了。这张图里的双箭头线代表终端与消费者在线上的连接。事实上，系统性的线上基础设施的出现让企业可以超出供给能力边界进行竞争，把战场从街头搬到家中。应当注意的是，在这幅图中的线段长短是有意义的，更小的颗粒度离用户更近，在用户越来越愿意为懒买单，以及高城市密度的大背景下，可以在更好满足“快”的同时具备“跑通”的可能。\n\n也和大家分享一下，当我们看这类业态时，我们认为所谓的决战点在哪里：\r\n\n**一是供应链的多维度升级。**供应链的升级不仅仅是物理环节的加减法，很多环节其实都可以做系统性的优化，比如这一两年大家都开始放弃的后台毛利，比如一到一个半月的上游账期是不是可以结构性的调整，甚至调整到数日以获得更大的成本优惠？当我们看末端配送我们认为同样令人期待，过去铁路和百货业态的发展相辅相成，快递和电商的发展相辅相成，今天，城市内的新型物流基础设施网络也一定将和新的零售业态相辅相成。\n\n**二是与消费者建立复合连接的能力。**以生鲜举例，今天中国上游的生鲜大家都知道品牌寥寥，消费者最后购买生鲜的信任大概率会落在渠道品牌上，而今天中国生鲜购买的顾客大多是厨房女主人，这个群体也大概率的是客厅的女主人、卫生间的女主人。实际上，我们看到这些女主人统治的地方还存在大量无品牌的产品，这些都是机会。这些能获得信任的渠道，加上更深层次的连接和运营，是不是可以不断去打穿消费者的钱包？这里面的机会让我们非常兴奋。\n\n## 更先进的零售业态需要在时空上对消费者进行截流\r\n\n![](/static/img/hanrui8_18-04-26.jpg)\n\n综上，我们认为，更先进的零售业态需要在时空上对消费者进行截流。今天大量小颗粒度的线下终端加上线上能力，我们认为是最接近机器猫模型的。具体来说，我们非常看好社区生鲜以及后面衍生出来的一系列机会。\n\n## 中国的“中国的”\n\n![](/static/img/hanrui9_18-04-26.jpg)\n\n高榕资本一直非常重视线上线下结合给零售带来的机会，我们希望跟大家一起找到中国的ALDI、中国的Costco、中国的Whole Foods，但更希望能和大家一起找到并帮助到中国的“中国的”零售业态。\n\n在非常大的城市人口密度，城镇人口、家庭结构和居住面积变迁趋势明显，以及高度发达的最后末端配送和微信生态等等大背景下，相信一定会诞生出属于中国的，能更好满足中国消费者需求的新型零售业态。"
  createDate: 2018-04-26T08:12:00.000Z
  pic: /static/img/hanrui18-04-26.jpg
  title: 先进零售业态需要在时空上对消费者截流
  type: 分享
- abstract: >-
    北京时间2月8日晚，华米科技在美国纽约证券交易所(NYSE)上市(股票代码：HMI)，成为小米生态链第一家成功在美上市企业。此次，华米科技以每股ADS(美国存托股份)11美元的定价，首次公开发行1000万股ADS，总融资额超1.1亿美元，承销商为瑞士信贷、花旗集团以及华兴资本。
  abstractEN: >-
    On the night of 8th February 2018 (GMT+8), Huami was listed on New York
    Stock Exchange under the ticker symbol "HMI", making it the first public
    company from the Xiaomi ecosystem. 
  content: >-
    ![](/static/img/huami2_18-02-08.jpg)


    华米科技创始人兼CEO黄汪（左）

    与高榕资本创始合伙人岳斌（右）在纽交所


    北京时间2月8日晚，华米科技在美国纽约证券交易所(NYSE)上市(股票代码：HMI)，成为小米生态链第一家成功在美上市企业。此次，华米科技以每股ADS(美国存托股份)11美元的定价，首次公开发行1000万股ADS，总融资额超1.1亿美元，承销商为瑞士信贷、花旗集团以及华兴资本。


    华米科技创立于2013年，是一家在智能穿戴技术领域有着丰富生物识别经验和运动数据驱动的公司，拥有全球用户海量的生物识别与运动数据库，为用户提供综合评估及分析等服务。华米科技旗下产品主要包括小米品牌的智能手环及智能秤、自主品牌AMAZFIT米动系列的智能手环及智能手表等，2016年销售额超过15亿元人民币。另截至2017年9月30日，小米手环总出货量突破4000万只，由华米科技研发的小米运动和米动健康App注册用户已达4960万。


    ![](/static/img/huami1_18-02-08.jpg)


    华米科技创始人兼CEO黄汪（左五）与团队在纽交所


    华米科技创始人兼CEO黄汪在上市仪式上表示：华米科技始终致力于将人类真实的情感及活动无感地连入互联网世界，改善人们的生活。上市之后，华米科技会加大在技术、产品研发上的投入，使得更广泛、更多样化的生物特征识别和活动数据集合及分析成为可能，推动智能可穿戴市场的不断创新和快速发展。


    高榕资本领投了华米科技的3500万美元B轮融资。在过去几年时间里，高榕资本团队一直对华米科技充满信心，亲眼目睹了华米科技在产品定义、软硬件技术、工业设计、供应链管理等方面的专业水准和超强学习能力。在公司发展过程中，高榕资本团队在企业战略、核心人员招聘、重要业务合作等方面出谋划策，提供了一系列支持，与华米团队结下了深厚的友谊。热烈祝贺华米科技在美国纽约证券交易所成功上市！


    ![](/static/img/huami3_18-02-08.jpg)
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    ![](/static/img/huami2_18-02-08.jpg)


    On the night of 8th February 2018 (GMT+8), Huami was listed on New York
    Stock Exchange under the ticker symbol "HMI", making it the first public
    company from the Xiaomi ecosystem. 


    Founded in 2013, Huami Technology is a company with rich biometrics
    experience and motion data driving in the field of smart wearable
    technology. It has a large number of biometric identification and motion
    databases for users around the world, providing users with comprehensive
    evaluation and analysis services. Huami Technology's products mainly include
    Xiaomi brand's smart bracelet and smart scale, independent brand AMAZFIT
    series of smart watches and smart bracelets, etc.


    ![](/static/img/huami1_18-02-08.jpg)


    Wang Huang, founder and CEO of Huami, said "We devoted ourselves to
    connecting human’s real emotion and activity to Internet insensibly, in
    order to improve people’s life. After going public, Huami will increase
    investment in technology and product development, make more comprehensive,
    diverse biometric identification and activity data integration and analysis
    possible, and boost innovation and development of smart wearable device
    market."


    Huami's $35 million series B funding was led by Gaorong Capital. Over the
    past years, Gaorong Capital has been confident in Huami's team, their
    professionalism and learning ability, not limited to product definition,
    software and hardware technology, industrial design and supply chain
    management. Warm congratulations to Huami getting listed on NYSE!
  createDate: 2018-02-07T16:09:00.000Z
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  title: 祝贺华米科技登陆纽交所 成为中国智能硬件首家在美上市公司
  titleEN: >-
    Congratulations to Huami’s debut on NYSE, as the First Chinese Smart
    Wearable Device Maker going public on U.S.
  type: 新技术
  typeEN: New Technology

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