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title: 热烈祝贺叮咚买菜成功登陆纽交所！
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type: 新消费
createDate: 2021-06-29T03:26:00.000Z
abstract: 北京时间6月29日，国内规模领先、增速最快的即时电商叮咚买菜正式登陆纽交所，股票代码为“DDL”。此次叮咚买菜上市的发行价为23.5美元/ADS。叮咚买菜创立于2017年5月，致力于通过产地直采、前置仓配货和最快29分钟配送到家的服务模式，以技术驱动产业链升级，为用户提供品质好、时间快、品类全的生鲜消费体验。
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  北京时间6月29日，国内规模领先、增速最快的即时电商叮咚买菜正式登陆纽交所，股票代码为“DDL”。此次叮咚买菜上市的发行价为23.5美元/ADS。


  高榕资本曾于2018年5月投资了叮咚买菜，是叮咚买菜最早的投资人，也是早期两轮融资的独家投资方，并持续参与了后续多轮融资。从与团队首次见面到打款，只花了13天的时间。


  ![](/static/img/dingdong1_21-06-29.jpeg)


  叮咚买菜创始人兼CEO梁昌霖在上市仪式现场表示，“让每个人都享受到美好的食材，这个目标就像特别高的一座山。今天，我们还身处山底，刚刚起步，路途遥远，雄关漫道，是使命感让我们坚持做这件事。同时我们也要躬身微末，做好一万件小事，和用户在一起，才能不被用户抛弃。”


  高榕资本合伙人韩锐表示，“热烈祝贺叮咚买菜成功登陆纽交所！在陪伴叮咚买菜的3年时间里，我们非常高兴地看到，叮咚买菜从行业新进入者，今天已发展成为中国增速最快的即时生鲜电商。过程中，我们也被创始团队的坚韧和超强执行力深深打动。团队对重要事情的关注和把握非常坚定，面向用户体验的终极状态，不断用各种手段去逼近。今天叮咚买菜的规模和增速只是结果，背后在于对重要不紧急事情的坚定投入。”


  ## **一、产地直采+前置仓配货+最快29分钟配送到家，中国增速最快的即时电商**


  叮咚买菜创立于2017年5月，致力于通过产地直采、前置仓配货和最快29分钟配送到家的服务模式，以技术驱动产业链升级，为用户提供品质好、时间快、品类全的生鲜消费体验。截至2021年Q1，叮咚买菜服务范围覆盖上海、北京、深圳、广州、杭州等29个城市，拥有40个城市分选中心和950个前置仓。


  叮咚买菜所处的即时电商市场增长空间广阔。中投公司数据显示，2016年至2020年，中国即时电子商务市场规模以146.7%的复合年均增长率快速增长，预计到2025年将进一步以31.8%的复合年均增长率增至5118亿元人民币。此外，中国生鲜食品及日用品零售规模从2016年的8.4万亿元增长到2020年的11.1万亿元，复合年均增长率为7.2%，预计到2025年，复合年均增长率将进一步以6.5%的复合年均增长率增至15.2万亿元。


  招股书显示，2020年全年，叮咚买菜营收为113.36亿元，同比增速高达192.15%。2018年至2020年，叮咚买菜的GMV从7.42亿元增至130.32亿元，复合年增长率高达319.2%。根据灼识咨询的数据，这一增速为国内前五大即时电商之首，同时远高于同期行业平均114.6%的复合增速。


  用户层面，2021年第一季度，叮咚买菜的平均月交易用户从2020年同期的360万进一步增至690万，2020年全年的平均月交易用户数为460万。


  ## **二、用户体验优化与运营优化在同一方向，高榕早期坚定投资、一路陪伴**


  对于生鲜赛道的投资，韩锐指出，“消费者的需求极其多元，在不同的场景、不同的阶段、不同的时空，都可能呈现出不同的消费行为。面对消费者‘多、快、好、省’的需求要素，从供给方的角度，越满足消费者某个需求，就会越难以满足另外一个矛盾的需求（长期看，极致多和极致快矛盾，极致好和极致省矛盾），因此生鲜领域会多业态并存。2017年底，基于研究和推演，我们制定了生鲜赛道投资的三个方向：1）在一二线城市找到满足极致快的标的，用金钱换时间；2）在下沉城市找到满足极致省的标的，用时间换金钱；3）在所见即所得的场景下追求极致方便。”


  “在极致快的维度，我们找到了叮咚买菜，发现其数据表现完美契合了我们预设的关键指标。第一定量上，复购和留存远高于竞品；第二定性上，单仓覆盖面积随着运营时间不断缩小，即订单密度不断提升。这意味着用户体验优化与运营优化在同一方向。结合以上两点，让叮咚买菜更有机会能跑通前置仓模型。”因此选择在早期坚定投资叮咚买菜。


  团队层面，韩锐指出，梁昌霖是一位退伍军人，非常有韧性；在团队转型的时候，核心团队没有一个人离开，有着极强的凝聚力。这些特质，决定了非常适合做生鲜电商这样一件极其复杂的事情，商业模式和组织力非常匹配。“即便在早期很艰难的时刻，当我们谈及5-10年后，叮咚买菜会是什么样子时，想要服务多少人时，你能清楚地看到老梁眼里的光。我想这也许就是我们要找的英雄主义者，在认清了所有的磨难和挑战之后，依然如此热爱和坚定自己所要做的事情。”


  ![](/static/img/dingdong2_21-06-29.jpeg)


  ## **三、深耕供应链与技术创新，为用户而生长**


  高速成长中的叮咚买菜也不断获得新老股东的支持。2021年4月，叮咚买菜宣布完成了7亿美元的D轮融资；5月份宣布完成3.3亿美元D+轮融资，两轮累计融资金额达10.3亿美元。


  招股书显示，此次叮咚买菜IPO所募集资金，将主要用于拓展市场、开发上游供应链能力和技术研发能力。在保持着商品质量、配送速度、品牌温度的同时，叮咚买菜努力奔赴“全球最大最值得信任的食材、食品运营和销售商”这一愿景。


  同时，叮咚买菜将继续坚持发展产地直采、不断优化智能供应链能力，结合消费者运营和大数据分析等能力，在扩大规模的基础上，也快速优化供应链和消费者端的服务体验，达成品质确定、时间确定和品类确定。


  在这一过程中，一方面，叮咚买菜将为上游农业输出实用的种植养殖标准，让农民生产出更好、更多、更适合市场的产品，同时也构建出叮咚买菜扎实的供应链生态基础。


  另一方面，叮咚买菜继续技术研发的投入，将基于算法的销量预测、智能调拨和前端推荐系统，灵活运用到前置仓选址、选品、采购、物流、销售等多个环节，以降低采购成本，提升采销效率，用最快的速度将新鲜的产品运送到消费者的手中。


  叮咚买菜创始人梁昌霖一直坚持“种子论”，即叮咚买菜要像种子一样，内心坚定，向外而生，坚持痴迷于用户，为用户而生长，坚持站在距离用户家庭最近的地方，保持服务意识，通过踏实的供应链耕耘和技术创新，“让美好的食材像自来水一样，触手可得，普惠万众”。


  对于叮咚买菜的未来发展，韩锐表示，“在满足一二线城市即时性需求的市场中，‘快’会是越来越重要和主流的要素。叮咚买菜在极致快方面不断提升，背后是由供应链能力、IT能力等基础设施决定的。而叮咚买菜已经在生鲜数字化、产地直采及订单农业、智慧供应链系统、行业最严格品控等方面，都夯实了坚实的基础。我们衷心祝福叮咚买菜继续坚定地向他们的使命迈进；也祝福老梁，这位并不年轻的理想主义者，用日复一日的行动，不断让理想成为现实。”
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