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title: 榕汇──创业者的认知与资源连接器.svg
titleEN: 'Ronghui, a Community for Innovation'
subTitle: >-
创新社群「榕汇」致力于为创业者提供第一流的行业认知和洞察，帮助创业者在快速变化的商业环境下，加速认知升维。与此同时，商业社会正不断走向共生连接和网络协同，高榕资本希望通过生态网络的搭建，更好支持创业者。<br/><br/>「榕汇」已经为高榕被投企业创造了多方位的认知分享场景，组织了多场关于公司战略、组织管理、资本运作、市场营销、品牌公关、用户增长、政府事务等模块的专题沙龙。
subTitleEN: >-
Ronghui aims to facilitate exchange of experience and insights among the
founders and assist their advancement amid the fast-paced business
titleEN: Ronghui, a Community for Innovation
subTitle: 创新社群「榕汇」致力于为创业者提供第一流的行业认知和洞察，帮助创业者在快速变化的商业环境下，加速认知升维。与此同时，商业社会正不断走向共生连接和网络协同，高榕资本希望通过生态网络的搭建，更好支持创业者。<br/><br/>「榕汇」已经为高榕被投企业创造了多方位的认知分享场景，组织了多场关于公司战略、组织管理、资本运作、市场营销、品牌公关、用户增长、政府事务等模块的专题沙龙。
subTitleEN: Ronghui aims to facilitate exchange of experience and insights among
the founders and assist their advancement amid the fast-paced business
environment. In the meanwhile, business society is evolving gradually towards
more symbiotic and synergistic. Therefore, we seek to better support
entrepreneurs by creating an inter-connected ecosystem.<br/><br/>Since
......@@ -28,95 +26,100 @@ mask: /static/img/ronghui-mask.svg
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article:
- abstract: >-
自2019年注册制推行以来，中国资本市场正在经历前所未有的变革，带来若干过去无法想象的突破：上市发行条件更具包容性，上市周期更可预期，市场化发行定价机制给予潜力公司更高估值溢价，退市机制助推优胜劣汰的市场生态形成。这些突破为高成长型创业公司带来了全新的证券化机会，去创造更多价值、激励更多创新。榕汇举办资本市场主题系列沙龙，邀请中国证券业协会党委书记、执行副会长安青松，华泰联合证券党委书记、董事长江禹与高榕被投企业展开分享；并与上海证券交易所举办科创企业交流座谈会，上海证券交易所就科创板制度与定位、发行与上市条件、信息披露准则等内容，为高榕投资企业进行系统性介绍。
- createDate: 2021-04-25T14:07:53.462Z
title: 走进企业微信：探索私域增长新动能
type: 增长
abstract: >-
高榕资本超过60家投资企业和合作伙伴走进企业微信，共同探讨私域增长新动能。截至2020年底，企业微信连接550万真实企业与组织，服务超4亿微信用户数。
企业微信高级行业总监陆昊围绕企业微信创新思考与行业实践，分享企业如何通过企业微信，对内让信息流转高效、对外连接12亿微信用户，实现降本增效。企业微信美妆日化行业总监苏元、企业微信IT互联网行业总监张迪，分别围绕消费和企业服务行业，结合行业标杆案例，分享企业微信如何助力企业打造私域体系、构建商业持续增长护城河。
pic: /static/img/abstract_qiwei_2021-04.jpg
- createDate: 2021-03-27T14:04:52.988Z
title: “向华为学战略”CEO闭门会
type: 战略
abstract: 3月，榕汇走进华为公司，举办“向华为学战略”CEO闭门会。华为公司战略部总裁张文林从华为战略管理框架BLM出发，分享华为公司战略管理实践。张文林指出，战略是不能被授权的，领导力需要贯穿战略制定与执行的全过程；企业应该以差距为牵引，以战略问题为龙头，集中力量解决关键问题；战略制定需要与执行紧密结合，做到上下协同，力出一孔；通过战略审视，及时诊断和纠偏；组织学习是持续不断的过程，需要终年持续不断，用流程固化优秀实践；最终通过专业能力提升+组织领导力提升两条线并进，建设组织的战略能力体系。
pic: /static/img/abstract_zhanlue_21-03-27.jpg
- createDate: 2021-03-18T14:10:22.175Z
title: 走进巨量引擎：数字营销激发生意新可能
abstract: 3月18日，高榕资本联合UpHonst
Capital，邀请超过40家新锐消费品牌公司，走进巨量引擎，共同探讨如何通过数字营销激发生意新可能。巨量引擎行业专家围绕日化美妆、食品饮料等赛道分享行业大盘最新趋势，并就品牌号运营构建长效运维矩阵、抖音营销趋势等实战话题展开分享和互动。
type: 增长
pic: /static/img/abstract_juliang_21-03-18.jpg
- abstract: 自2019年注册制推行以来，中国资本市场正在经历前所未有的变革，带来若干过去无法想象的突破：上市发行条件更具包容性，上市周期更可预期，市场化发行定价机制给予潜力公司更高估值溢价，退市机制助推优胜劣汰的市场生态形成。这些突破为高成长型创业公司带来了全新的证券化机会，去创造更多价值、激励更多创新。榕汇举办资本市场主题系列沙龙，邀请中国证券业协会党委书记、执行副会长安青松，华泰联合证券党委书记、董事长江禹与高榕被投企业展开分享；并与上海证券交易所举办科创企业交流座谈会，上海证券交易所就科创板制度与定位、发行与上市条件、信息披露准则等内容，为高榕投资企业进行系统性介绍。
createDate: 2020-12-23T09:42:00.000Z
pic: /static/img/abstract_stock_21-02-01.jpg
title: 注册制时代，创新企业如何把握上市发展之路
type: 资本市场
- abstract: >-
在中国双循环发展新格局下，消费的引擎作用更加凸显，中国消费行业拥有巨大的创业机会。疫情之后，全球消费业态呈现怎样的新格局？中国消费行业有哪些革命性的基础设施变化？社交电商、生鲜零售、C2M等热门消费赛道有哪些新动向？还有哪些大消费行业未来可期？在高榕资本·榕汇线上闭门会上，高榕资本合伙人陈耀昌结合在消费行业多年的战略管理经验，为创业者带来具有全球视野和全产业链格局的分享。陈耀昌认为，中国品牌未来的发展会更加国际化，未来五年中国走出的国际消费品牌一定会越来越多。有几个大前提。第一个大前提，中国有世界级的生产中心，而且品质在不断提升。第二，中国有全世界最领先的社交媒体营销玩法，包括社交媒体、短视频、直播，我们可以把一样的营销玩法带到国际上，很容易把全球的新消费群吸引到中国品牌上。第三，过去二三十年，中国积累了很多优秀的本土消费品牌人才，再加上跨国公司培养出来的专业品牌经理，有很多人才在推动中国品牌的国际化。第四个推动力，国际消费品牌大玩家受到一些因素影响，会制造很多机会。
- abstract: 在中国双循环发展新格局下，消费的引擎作用更加凸显，中国消费行业拥有巨大的创业机会。疫情之后，全球消费业态呈现怎样的新格局？中国消费行业有哪些革命性的基础设施变化？社交电商、生鲜零售、C2M等热门消费赛道有哪些新动向？还有哪些大消费行业未来可期？在高榕资本·榕汇线上闭门会上，高榕资本合伙人陈耀昌结合在消费行业多年的战略管理经验，为创业者带来具有全球视野和全产业链格局的分享。陈耀昌认为，中国品牌未来的发展会更加国际化，未来五年中国走出的国际消费品牌一定会越来越多。有几个大前提。第一个大前提，中国有世界级的生产中心，而且品质在不断提升。第二，中国有全世界最领先的社交媒体营销玩法，包括社交媒体、短视频、直播，我们可以把一样的营销玩法带到国际上，很容易把全球的新消费群吸引到中国品牌上。第三，过去二三十年，中国积累了很多优秀的本土消费品牌人才，再加上跨国公司培养出来的专业品牌经理，有很多人才在推动中国品牌的国际化。第四个推动力，国际消费品牌大玩家受到一些因素影响，会制造很多机会。
createDate: 2020-11-06T07:23:00.000Z
pic: /static/img/abstract_edchen_20-11-08.jpg
title: 创业者如何制胜消费新浪潮
type: 新消费
- abstract: >-
9月19-20日，华为云与高榕资本举办《畅聊5G+机遇
- abstract: 9月19-20日，华为云与高榕资本举办《畅聊5G+机遇
共话战略与组织》私享会，来自高榕投资的前沿技术、产业升级、消费与互联网等领域企业近30位CEO、CTO走进华为，与多位华为战略、技术和解决方案专家，深度探讨5G商用、云化成熟、AI落地与各行业结合带来的创新机遇，并一同学习华为的战略制定与组织管理经验。
createDate: 2020-09-19T05:46:16.930Z
pic: /static/img/abstract_huawei_20-09-27.jpg
title: 走进华为：畅聊5G+机遇，共话战略与组织
type: 平台合作
- abstract: >-
对于很多创始人和高管团队来说，大部分人都是一路从基层走到高层的，所以往往带着对中层团队的认知和想象，去理解、要求、招聘高管团队。什么是真高管团队？普遍存在严重的认知差异。例如，很多人对高管团队的基本假设是其乐融融、充满和谐的，但高管团队的张力和冲突才是常态；如果不善于面对冲突，不善于解决冲突，不善于在冲突中学习，本身就不适合在高管团队中生存。首席组织官创始人、原龙湖集团执行董事兼首席人力资源官房晟陶，在高榕资本榕汇分享了他对于真高管团队的方法论，希望帮助企业核心领导团队构建“真高管团队”的思维框架和方法论，拆解“真高管团队”模型的关键要素，并演绎如何使用这套框架去解决动态复杂社会系统中的真实问题。
- abstract: 对于很多创始人和高管团队来说，大部分人都是一路从基层走到高层的，所以往往带着对中层团队的认知和想象，去理解、要求、招聘高管团队。什么是真高管团队？普遍存在严重的认知差异。例如，很多人对高管团队的基本假设是其乐融融、充满和谐的，但高管团队的张力和冲突才是常态；如果不善于面对冲突，不善于解决冲突，不善于在冲突中学习，本身就不适合在高管团队中生存。首席组织官创始人、原龙湖集团执行董事兼首席人力资源官房晟陶，在高榕资本榕汇分享了他对于真高管团队的方法论，希望帮助企业核心领导团队构建“真高管团队”的思维框架和方法论，拆解“真高管团队”模型的关键要素，并演绎如何使用这套框架去解决动态复杂社会系统中的真实问题。
createDate: 2020-08-26T05:44:09.715Z
pic: /static/img/abstract_fangshengtao_20-08-26.jpg
title: 打造真高管团队 升级组织进化发动机
type: 组织管理
- abstract: >-
在创业公司一路向前的时候，都有两个轮子——业务轮子和组织轮子，两个轮子必须足够同频，才能保障战车从容向前，走得稳一点、久一点。在创业早期，创始人往往全身心投入到业务和竞争中，但在度过生死存亡的“ICU阶段”之后，创始人必须有足够的耐心和一定的留白去做组织建设。我们该如何真正理解组织这个有机体？使命、愿景、价值观是否是必答题？如何让组织成长驱动力从创始人“个人的意愿”，衍进到“团队目标”和“组织使命”？不同层级的人在组织上的本分是什么，为什么说高层要“清清楚楚的糊里糊涂”？一个好的组织何以良将如潮？原阿里集团资深副总裁、首席人力官邓康明，在高榕资本榕汇上分享有关创业企业如何进行组织建设和团队打造的系统性顶层思考。
- abstract: 在创业公司一路向前的时候，都有两个轮子——业务轮子和组织轮子，两个轮子必须足够同频，才能保障战车从容向前，走得稳一点、久一点。在创业早期，创始人往往全身心投入到业务和竞争中，但在度过生死存亡的“ICU阶段”之后，创始人必须有足够的耐心和一定的留白去做组织建设。我们该如何真正理解组织这个有机体？使命、愿景、价值观是否是必答题？如何让组织成长驱动力从创始人“个人的意愿”，衍进到“团队目标”和“组织使命”？不同层级的人在组织上的本分是什么，为什么说高层要“清清楚楚的糊里糊涂”？一个好的组织何以良将如潮？原阿里集团资深副总裁、首席人力官邓康明，在高榕资本榕汇上分享有关创业企业如何进行组织建设和团队打造的系统性顶层思考。
createDate: 2020-08-07T05:40:21.173Z
pic: /static/img/abstract_dengkangming_20-08-07.jpg
title: 打造组织进化飞轮 赢得长期战场胜利
type: 组织管理
- abstract: >-
随着人、商品、内容的彻底数据化，品牌营销全面转向数据驱动；与之相对，从前仅凭个体创意驱动的品牌投放，对很多企业来说变成巨大的浪费。在高榕资本联合参加学院举办的线上沙龙上，分子优联CEO、前阿里巴巴市场总监、B站品牌市场中心总经理夏济，分享品牌如何做好数字营销、全面提升投放转化效率。夏济指出，面对流量逻辑日趋复杂化的互联网平台，以及多元细分的用户，今天做品牌营销，一方面要用产品经理思维洞悉不同平台背后的产品和流量机制；另一方面要用数据驱动一切决策，通过多维数据分析以及“内容赛马”，不断逼近人、内容和触点的最佳匹配。
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- abstract: 随着人、商品、内容的彻底数据化，品牌营销全面转向数据驱动；与之相对，从前仅凭个体创意驱动的品牌投放，对很多企业来说变成巨大的浪费。在高榕资本联合参加学院举办的线上沙龙上，分子优联CEO、前阿里巴巴市场总监、B站品牌市场中心总经理夏济，分享品牌如何做好数字营销、全面提升投放转化效率。夏济指出，面对流量逻辑日趋复杂化的互联网平台，以及多元细分的用户，今天做品牌营销，一方面要用产品经理思维洞悉不同平台背后的产品和流量机制；另一方面要用数据驱动一切决策，通过多维数据分析以及“内容赛马”，不断逼近人、内容和触点的最佳匹配。
content: ""
createDate: 2020-07-26T04:30:12.772Z
pic: /static/img/abstract_digitalmarketing_20-07-26.png
title: 数据驱动品牌高效触达真正用户
type: 品牌
- abstract: >-
流量存量时代，流量变得比黄金还宝贵。在今天做流量增长，已经如同在沙漠里种树，需要抛弃原始粗放式的流量获取方法，用新的思维、新的技术和匹配的组织结构，去驱动流量的有效增长。在高榕资本联合清华五道口全球创业领袖项目举办的《修炼内功：创业领袖实战场》系列线上互动沙龙上，流量专家、光年实验室CEO张国平展开线上分享，解读流量本质，并分享关键流量渠道核心玩法以及流量团队搭建指南。世界上只存在两种流量模式，一种是基于关键词的流量模式，一种是基于关系链的流量模式。而获取流量有一个底层公式——内容在渠道中间流动。今天的“流量猎人”们必须用数据和技术两条腿走路，才有可能找到流量的“绿洲”。
- abstract: 流量存量时代，流量变得比黄金还宝贵。在今天做流量增长，已经如同在沙漠里种树，需要抛弃原始粗放式的流量获取方法，用新的思维、新的技术和匹配的组织结构，去驱动流量的有效增长。在高榕资本联合清华五道口全球创业领袖项目举办的《修炼内功：创业领袖实战场》系列线上互动沙龙上，流量专家、光年实验室CEO张国平展开线上分享，解读流量本质，并分享关键流量渠道核心玩法以及流量团队搭建指南。世界上只存在两种流量模式，一种是基于关键词的流量模式，一种是基于关系链的流量模式。而获取流量有一个底层公式——内容在渠道中间流动。今天的“流量猎人”们必须用数据和技术两条腿走路，才有可能找到流量的“绿洲”。
createDate: 2020-06-05T08:18:22.345Z
pic: /static/img/abstract_ronghuitraffic_2020-6-5.jpg
title: 流量增长新思维、新技术、新团队
type: 增长
- abstract: >-
互联网创业成功离不开高效的技术研发体系，而高效体系的背后关键在于人。创业公司在发展过程中，时常面对技术不断推倒重来、技术风险频繁出现、研发流程不顺、效率不高等痛点；人才方面，也经常陷入高端技术人才难以引进、优秀人才流失等困境。在高榕资本联合清华五道口全球创业领袖项目举办的《修炼内功：创业领袖实战场》系列线上互动沙龙上，HiCTO创始人、前大众点评CTO龚世海，基于多年的一线技术管理经验，就创业公司在技术体系和团队搭建上的痛点问题开出“良方”。
- abstract: 互联网创业成功离不开高效的技术研发体系，而高效体系的背后关键在于人。创业公司在发展过程中，时常面对技术不断推倒重来、技术风险频繁出现、研发流程不顺、效率不高等痛点；人才方面，也经常陷入高端技术人才难以引进、优秀人才流失等困境。在高榕资本联合清华五道口全球创业领袖项目举办的《修炼内功：创业领袖实战场》系列线上互动沙龙上，HiCTO创始人、前大众点评CTO龚世海，基于多年的一线技术管理经验，就创业公司在技术体系和团队搭建上的痛点问题开出“良方”。
createDate: 2020-04-26T14:14:00.000Z
pic: /static/img/abstract_ronghuiit_2020-4-26.jpg
title: 打造高效技术研发体系
type: 技术研发
- abstract: >-
4月11日，高榕资本联合参加学院主办“2020 To
- abstract: 4月11日，高榕资本联合参加学院主办“2020 To
B企业服务增长新路径”线上研讨会。高榕资本投资合伙人刘新华，基于过去10年对企业服务公司的观察，以及对Zoom、Slack、Salesforce、Dropbox等海外标杆公司的增长案例研究，梳理企业服务增长进击的新思路与新模式。活动还在高榕资本执行董事辛旺的主持下开展了一场精彩的线上研讨，邀请了7位To
B服务领域的实战派大咖参与，共同聚焦如何抓住行业趋势、如何寻找市场切入点、如何选择客户、如何实现有效增长等核心话题。
createDate: 2020-04-11T14:13:00.000Z
pic: /static/img/abstract_tobgrow_2020-4-21.jpg
title: 寻找To B增长新路径
type: 行业研讨
- abstract: >-
在找到赛道和标杆的基础上，选对人、搭建一个好的团队，是创业成功的基础。如何在面试中识别对的人？有空缺时，是内部提拔还是外部空降？选人如果不能完美，最重要的考量维度是哪一条？早期元老跟不上公司发展了怎么做？在高榕资本联合清华五道口全球创业领袖项目举办的《修炼内功：创业领袖实战场》系列线上互动沙龙上，跟谁学联合创始人吕伟胜，基于在跟谁学和新东方超过17年的组织管理实战经验，与200位高榕资本投资企业代表和清华五道口全球创业领袖项目学员，分享了识人用人的一手思考。吕伟胜分享了团队管理16字箴言——选人要准，用人要狠，管人要严，待人要好。吕伟胜指出，如果选人不能完美，最重要的标准是看有没有“要性”。在组织管理上，吕伟胜认为，打赢胜仗才是最好的团建。作为创业者，最重要的是坚定的目标与信念，要始终面对目标做决策。
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- abstract: 在找到赛道和标杆的基础上，选对人、搭建一个好的团队，是创业成功的基础。如何在面试中识别对的人？有空缺时，是内部提拔还是外部空降？选人如果不能完美，最重要的考量维度是哪一条？早期元老跟不上公司发展了怎么做？在高榕资本联合清华五道口全球创业领袖项目举办的《修炼内功：创业领袖实战场》系列线上互动沙龙上，跟谁学联合创始人吕伟胜，基于在跟谁学和新东方超过17年的组织管理实战经验，与200位高榕资本投资企业代表和清华五道口全球创业领袖项目学员，分享了识人用人的一手思考。吕伟胜分享了团队管理16字箴言——选人要准，用人要狠，管人要严，待人要好。吕伟胜指出，如果选人不能完美，最重要的标准是看有没有“要性”。在组织管理上，吕伟胜认为，打赢胜仗才是最好的团建。作为创业者，最重要的是坚定的目标与信念，要始终面对目标做决策。
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createDate: 2020-04-01T05:43:00.000Z
pic: /static/img/abstract_lvweisheng_20-04-01.jpg
title: 识人用人实战课：打造有战斗力的团队
type: 组织管理
- abstract: >-
疫情之下，沟通、办公、娱乐、购物等更大比例迁移线上，移动互联网实现了更广泛的下沉。榕汇线上沙龙，联合清华五道口全球创业领袖项目，一同聚焦特情之下创业公司如何理解增长之道、抓住增长新势能、实现增长重启。高榕资本投资合伙人、前快手首席增长官刘新华，结合全球疫情最新演变，分析了中国创业企业可以抓住的增长契机，指出可以在战疫后重构增长的价值网络，并为创业者带来疫情下的10大实战增长建议。刘新华指出，这场“世纪之劫”的确让人感到痛苦，但站在进化论的角度反思，人类社会如同大自然，天生具备反脆弱能力，那些不能摧毁我们的终究会使我们更强大。对于创业者来说，无论当下的伤害如何，最正确的心态一定是从应激反应的冲击波中清醒过来，探寻新常态下的反脆弱增长之道。
- abstract: 疫情之下，沟通、办公、娱乐、购物等更大比例迁移线上，移动互联网实现了更广泛的下沉。榕汇线上沙龙，联合清华五道口全球创业领袖项目，一同聚焦特情之下创业公司如何理解增长之道、抓住增长新势能、实现增长重启。高榕资本投资合伙人、前快手首席增长官刘新华，结合全球疫情最新演变，分析了中国创业企业可以抓住的增长契机，指出可以在战疫后重构增长的价值网络，并为创业者带来疫情下的10大实战增长建议。刘新华指出，这场“世纪之劫”的确让人感到痛苦，但站在进化论的角度反思，人类社会如同大自然，天生具备反脆弱能力，那些不能摧毁我们的终究会使我们更强大。对于创业者来说，无论当下的伤害如何，最正确的心态一定是从应激反应的冲击波中清醒过来，探寻新常态下的反脆弱增长之道。
createDate: 2020-03-23T08:03:00.000Z
pic: /static/img/abstract_growthhacking_20-03-23.jpg
title: 特情下的创业企业增长重启
type: 增长
- abstract: >-
越是面对复杂变化的形势，企业越要修炼好自己的基本功。危机之下，CEO如何做出最佳战略决策，攻防兼备、转危为机？榕汇举办线上沙龙，邀请分众传媒董事长江南春，水滴筹、水滴保险商城CEO沈鹏，为高榕CEO和高管分享危机之下如何破局，如何在艰难时刻练好内功。江南春分享了在亲历03年非典、08年金融危机和新冠疫情3次危机后的思考，并提炼了3点认知——危机即战机，是非即成败，分化即进化。沈鹏则分享了水滴33天的战“疫”历程，以及疫情之下所展开的组织变革和企业文化升级。
- abstract: 越是面对复杂变化的形势，企业越要修炼好自己的基本功。危机之下，CEO如何做出最佳战略决策，攻防兼备、转危为机？榕汇举办线上沙龙，邀请分众传媒董事长江南春，水滴筹、水滴保险商城CEO沈鹏，为高榕CEO和高管分享危机之下如何破局，如何在艰难时刻练好内功。江南春分享了在亲历03年非典、08年金融危机和新冠疫情3次危机后的思考，并提炼了3点认知——危机即战机，是非即成败，分化即进化。沈鹏则分享了水滴33天的战“疫”历程，以及疫情之下所展开的组织变革和企业文化升级。
createDate: 2020-02-25T07:54:00.000Z
pic: /static/img/abstract_jiangnanchun_20-02-25.png
title: 穿越危机：做好决断、备足子弹
type: 战略与组织
- abstract: >-
在企业发展过程中，定方向、找人才、树愿景是创始人的必修课。战略、人才、愿景三位一体的组织，往往会爆发巨大的潜力，驱动公司实现指数级增长。CEO如何制定正确的战略方向？如何聚齐一帮优秀的人做有挑战的事？怎么把听起来“虚”的使命、愿景和价值观真正落地？榕汇·战略与组织管理沙龙邀请上市公司董事长，以及万为瞻卓管理咨询公司合伙人、前支付宝学习发展总监郑嵘（关山），为高榕投资企业CEO带来深度分享；并展开组织管理workshop，一同探讨组织管理实战方法论。
abstractEN: >-
In business development processes, determining directions, recruiting
talents and building visions are compulsory for business founders. How to
formulate the right strategic directions? How to gather a group of elites
together and work on challenging businesses? How to make missions, visions
and values to really get off the ground? Regarding these, Ronghui invites
the chairman of a listed company, and Rong Zheng, the former director of
Alipay Learning Development, to give a deep sharing for CEOs from
enterprises invested by Gaorong Capital. We also carry out a workshop
regarding the organization management to discuss about practical
- abstract: 在企业发展过程中，定方向、找人才、树愿景是创始人的必修课。战略、人才、愿景三位一体的组织，往往会爆发巨大的潜力，驱动公司实现指数级增长。CEO如何制定正确的战略方向？如何聚齐一帮优秀的人做有挑战的事？怎么把听起来“虚”的使命、愿景和价值观真正落地？榕汇·战略与组织管理沙龙邀请上市公司董事长，以及万为瞻卓管理咨询公司合伙人、前支付宝学习发展总监郑嵘（关山），为高榕投资企业CEO带来深度分享；并展开组织管理workshop，一同探讨组织管理实战方法论。
abstractEN: In business development processes, determining directions,
recruiting talents and building visions are compulsory for business
founders. How to formulate the right strategic directions? How to gather a
group of elites together and work on challenging businesses? How to make
missions, visions and values to really get off the ground? Regarding
these, Ronghui invites the chairman of a listed company, and Rong Zheng,
the former director of Alipay Learning Development, to give a deep sharing
for CEOs from enterprises invested by Gaorong Capital. We also carry out a
workshop regarding the organization management to discuss about practical
methodologies of this issue.
createDate: 2019-12-05T09:02:38.666Z
pic: /static/img/abstract_ronghuistrategy_19-12-05.jpg
......@@ -124,12 +127,14 @@ article:
titleEN: Strategy and Organization Management
type: 战略与组织
typeEN: Strategy and Management
- abstract: >-
11月1日，高榕资本创新社群「榕汇」在厦门建发集团举办企业服务CEO闭门会。30位高榕投资企业CEO齐聚，共同探讨未来企业服务和产业升级发展新趋势，并围绕新商业模式、To
- titleEN: Enterprise Service Private Session
abstract: 11月1日，高榕资本创新社群「榕汇」在厦门建发集团举办企业服务CEO闭门会。30位高榕投资企业CEO齐聚，共同探讨未来企业服务和产业升级发展新趋势，并围绕新商业模式、To
B销售、产品矩阵等关键问题展开深度对话。
abstractEN: >-
On 1st Nov., the Gaorong Capital innovation community, Ronghui, held an
enterprise service private session for CEOs. A total of 30 CEOs from
contentEN: ""
pic: /static/img/abstract_enterprise_191108.jpg
createDate: 2019-11-08T11:16:49.365Z
abstractEN: On 1st Nov., the Gaorong Capital innovation community, Ronghui, held
an enterprise service private session for CEOs. A total of 30 CEOs from
enterprises invested by Gaorong Capital gathered together, exploring new
trends of enterprise services and the industrial upgrading. They also
discussed in depth regarding key issues, including new business models, To
......@@ -139,6 +144,7 @@ article:
That is to say, looking for the breakthrough of the industrial upgrading
on the basis of enterprise services, a host of outstanding businesses will
arise on the market. At this point, it is just the beginning."
title: 企业服务CEO闭门会
content: >-
11月1日，高榕资本创新社群「榕汇」在厦门建发集团举办企业服务CEO闭门会。30位高榕投资企业CEO齐聚，共同探讨未来企业服务和产业升级发展新趋势，并围绕新商业模式、To
B销售、产品矩阵等关键问题展开深度对话。
......@@ -183,8 +189,7 @@ article:
第三，需要重视移动端的用户体验。当工作与生活界限模糊，需要让用户在移动端的体验足够好，产品的生命力才会强。因此企业服务公司要特别重视用户在移动端的体验。
第四，从产业的角度去思考企业服务。今天企业服务在发展过程中，由于系统的融合、上下游的整体信息化、To B和To
C界限的模糊，会带来新的商业模式。过去很多公司只提供软件服务，但今天有可能通过软件服务敲开产业的门，可以更多从产业角度思考企业服务。
第四，从产业的角度去思考企业服务。今天企业服务在发展过程中，由于系统的融合、上下游的整体信息化、To B和To C界限的模糊，会带来新的商业模式。过去很多公司只提供软件服务，但今天有可能通过软件服务敲开产业的门，可以更多从产业角度思考企业服务。
第五，产业升级打开企业服务的天花板。过去一段时间产业互联网受到行业广泛关注。高翔更倾向用“产业升级”概括今天的机会：对应“消费升级”，产业也在不断突破边界、实现升级。而企业服务公司应该在这样的趋势中，先通过企业服务打开产业之门，并思考所在产业有哪些痛点待解决，从而发现新模式、找到新增长路径。
......@@ -199,20 +204,16 @@ article:
在闭门会上，专家与高榕投资企业CEO们也就To B赛道的商业模式、销售、产品策略等关键问题展开讨论。
干嘉伟在代表案例拆解时说，To B生意有两个特点，一是多关键决策人，二是业务非本人兴趣和直接利益相关。To C的生意可以“种草”，但是To
B不行，所以需要销售去推动。而To
B的商业模式是否成立，需要基于两点，首先是能否真正为客户提供价值，满足长期、刚性的需求；其次在提供客户价值基础上，需要所消耗资源低于社会平均水平或者效率高于社会平均水平，企业才能持续生存与发展。
干嘉伟在代表案例拆解时说，To B生意有两个特点，一是多关键决策人，二是业务非本人兴趣和直接利益相关。To C的生意可以“种草”，但是To B不行，所以需要销售去推动。而To B的商业模式是否成立，需要基于两点，首先是能否真正为客户提供价值，满足长期、刚性的需求；其次在提供客户价值基础上，需要所消耗资源低于社会平均水平或者效率高于社会平均水平，企业才能持续生存与发展。
智能仓储机器人公司极智嘉Geek+创始人、CEO郑勇，则分享了围绕复杂决策和大客户的To
B销售策略。极智嘉的系统产品和解决方案覆盖了货品存储、订单拣选、自动搬运、包裹分拣等不同的物流应用场景，服务众多零售、物流和工业制造类的企业。郑勇分享，极智嘉在制定销售策略时更多聚焦重点行业与全球性的大客户，未来策略也将从“打猎”向“种地”倾斜，即围绕重点行业去耕种，不断挖掘和培育新客户机会，并持续提升客户满意度。
智能仓储机器人公司极智嘉Geek+创始人、CEO郑勇，则分享了围绕复杂决策和大客户的To B销售策略。极智嘉的系统产品和解决方案覆盖了货品存储、订单拣选、自动搬运、包裹分拣等不同的物流应用场景，服务众多零售、物流和工业制造类的企业。郑勇分享，极智嘉在制定销售策略时更多聚焦重点行业与全球性的大客户，未来策略也将从“打猎”向“种地”倾斜，即围绕重点行业去耕种，不断挖掘和培育新客户机会，并持续提升客户满意度。
![](/static/img/enterprise3_191108.jpg)
奥哲网络是一家以低代码开发平台为核心的云计算产品与方案提供商，通过H3
BPM、云枢和氚云三大产品业务线，布局了低代码较完整的场景，包括管理中台、业务中台、场景小应用等，客户类型覆盖特大型客户、大型客户和中小型客户。奥哲网络创始人、CEO徐平俊分享了奥哲的产品矩阵策略。他强调，产品不能为了分而分，一定要从用户出发，实现精准定位；其次在多产品开发过程中要特别注意后台的充分共享。
奥哲网络是一家以低代码开发平台为核心的云计算产品与方案提供商，通过H3 BPM、云枢和氚云三大产品业务线，布局了低代码较完整的场景，包括管理中台、业务中台、场景小应用等，客户类型覆盖特大型客户、大型客户和中小型客户。奥哲网络创始人、CEO徐平俊分享了奥哲的产品矩阵策略。他强调，产品不能为了分而分，一定要从用户出发，实现精准定位；其次在多产品开发过程中要特别注意后台的充分共享。
![](/static/img/enterprise4_191108.jpg)
......@@ -222,15 +223,13 @@ article:
![](/static/img/enterprise5_191108.jpg)
contentEN: ''
createDate: 2019-11-08T11:16:49.365Z
pic: /static/img/abstract_enterprise_191108.jpg
title: 企业服务CEO闭门会
titleEN: Enterprise Service Private Session
type: 企业服务
- abstract: >-
9月26日，高榕资本「榕汇」与QQ小程序「Mini
- titleEN: Approaching QQ Mini Programs
abstract: 9月26日，高榕资本「榕汇」与QQ小程序「Mini
Talk」，发起共创沙龙。邀请共计45位高榕投资企业成员共赴腾讯，与QQ小程序团队深度对话，从产品/运营/商业多维度理解平台战略，共同探索创新开发模式与商业变现机会。
typeEN: Cooperation
pic: /static/img/abstract_ronghuiqq_19-09-26.jpg
createDate: 2019-09-26T07:47:00.000Z
abstractEN: >-
"What does it mean to develop QQ mini programs? Firstly, you could enter a
promising market which consists of millions of young users. Secondly, you
......@@ -238,17 +237,10 @@ article:
leader of the industry ecology team from QQ mini programs, shared the
strategic value of QQ mini programs for developers in Ronghui event.
On May 31st, QQ launched the platform of the mini programs. Based on QQ,
the largest social network for young people in China, QQ mini programs
provide a new way to connect with 800 million active users, especially
young generation users.
On September 26th, Ronghui and QQ launched an event. 45 members from
Gaorong enterprises had an in-depth talk with the team from QQ mini
programs. QQ shared platform strategies from multiple dimensions, such as
product development, product operation, and commercialization. In the
future, Gaorong enterprises and QQ will explore more innovative
development models and commercial opportunities together.
On May 31st, QQ launched the platform of the mini programs. Based on QQ, the largest social network for young people in China, QQ mini programs provide a new way to connect with 800 million active users, especially young generation users.
On September 26th, Ronghui and QQ launched an event. 45 members from Gaorong enterprises had an in-depth talk with the team from QQ mini programs. QQ shared platform strategies from multiple dimensions, such as product development, product operation, and commercialization. In the future, Gaorong enterprises and QQ will explore more innovative development models and commercial opportunities together.
title: 走进QQ小程序：在8亿月活的QQ里，共创年轻人热爱的小程序
content: >-
![](/static/img/ronghuiqq1_19-09-26.jpg)
......@@ -259,8 +251,7 @@ article:
今年5月31日，QQ小程序全面上线；7月，正式面向企业、个人及第三方开发者开放自助接入。基于国内最大的年轻人社交平台QQ，QQ小程序的上线，提供了覆盖8亿新生代活跃网民、连接年轻用户的全新生态平台。
9月26日，高榕资本「榕汇」与QQ小程序「Mini
Talk」，发起共创沙龙。邀请共计45位高榕投资企业成员共赴腾讯，与QQ小程序团队深度对话，从产品/运营/商业多维度理解平台战略，共同探索创新开发模式与商业变现机会。
9月26日，高榕资本「榕汇」与QQ小程序「Mini Talk」，发起共创沙龙。邀请共计45位高榕投资企业成员共赴腾讯，与QQ小程序团队深度对话，从产品/运营/商业多维度理解平台战略，共同探索创新开发模式与商业变现机会。
![](/static/img/ronghuiqq2_19-09-26.jpg)
......@@ -315,16 +306,14 @@ article:
高榕资本「榕汇」，致力于搭建生态网络，为优秀创业者分享认知和洞察，实现资源连接。未来，也将持续与生态平台合作，更好支持创业者。
createDate: 2019-09-26T07:47:00.000Z
pic: /static/img/abstract_ronghuiqq_19-09-26.jpg
title: 走进QQ小程序：在8亿月活的QQ里，共创年轻人热爱的小程序
titleEN: Approaching QQ Mini Programs
type: 平台合作
typeEN: Cooperation
- abstract: >-
随着中国企业走上国际化道路，面临全新的国际舆论和商业环境，对于企业来说挑战与机遇并存。在国际传播过程中，中国企业需要建立系统性的洞察、正确的叙事方式以及专业的工作机制，才能更好地赢得机会。「榕汇」邀请多位资深媒体与国际传播专家，分享企业如何正确搭建海外传播生态。
abstractEN: >-
On the way of globalization, Chinese enterprises are facing new
- titleEN: "How Tech Companies Build Their Oversea Communication Ecology? "
abstract: 随着中国企业走上国际化道路，面临全新的国际舆论和商业环境，对于企业来说挑战与机遇并存。在国际传播过程中，中国企业需要建立系统性的洞察、正确的叙事方式以及专业的工作机制，才能更好地赢得机会。「榕汇」邀请多位资深媒体与国际传播专家，分享企业如何正确搭建海外传播生态。
contentEN: ""
typeEN: International Communications
pic: /static/img/ronghuigc.jpg
createDate: 2019-08-02T02:54:00.000Z
abstractEN: On the way of globalization, Chinese enterprises are facing new
international media and business environments. For enterprises, this is an
era with both of the challenges and opportunities. During the process of
global communications, Chinese enterprises need to establish systematic
......@@ -332,75 +321,62 @@ article:
working system to take the opportunities. Ronghui invited several
international media and communication experts to share how enterprises can
establish oversea communication ecology in the right way.
content: ''
contentEN: ''
createDate: 2019-08-02T02:54:00.000Z
pic: /static/img/ronghuigc.jpg
title: 科技企业如何搭建海外传播生态？
titleEN: 'How Tech Companies Build Their Oversea Communication Ecology? '
content: ""
type: 国际传播
typeEN: International Communications
- abstract: >-
从洞悉当下宏观政策环境，到制定企业公共事务战略，再至企业公共事务职能战略架构，「榕汇」举办“公共政策和公共事务战略”主题分享，为企业提供多维视角与策略分析。前阿里巴巴公共事务副总裁、启迪区块链集团总裁石东伟，人民网舆论与公共政策研究中心主任祝华新等嘉宾现场分享干货。
abstractEN: >-
Ronghui organized a sharing event about the enterprise strategy of public
affairs. During the event, guests shared their diverse perspectives and
strategic analysis like getting insights into the current macro
- titleEN: Enterprise Strategy of Public Affairs
abstract: 从洞悉当下宏观政策环境，到制定企业公共事务战略，再至企业公共事务职能战略架构，「榕汇」举办“公共政策和公共事务战略”主题分享，为企业提供多维视角与策略分析。前阿里巴巴公共事务副总裁、启迪区块链集团总裁石东伟，人民网舆论与公共政策研究中心主任祝华新等嘉宾现场分享干货。
contentEN: ""
typeEN: Public Affairs
pic: /static/img/ronghuigr.jpg
createDate: 2019-07-27T02:52:00.000Z
abstractEN: "Ronghui organized a sharing event about the enterprise strategy of
public affairs. During the event, guests shared their diverse perspectives
and strategic analysis like getting insights into the current macro
environment of policy-making, working on the strategy of public affairs
and the organizational structure of public affairs. Dongwei Shi, Former VP
of public affairs of Alibaba, the CEO of Qidi Blockchain group, and Huaxin
Zhu, President of public opinion and public policy research center at
People.cn, shared their knowledge with attendees.
content: ''
contentEN: ''
createDate: 2019-07-27T02:52:00.000Z
pic: /static/img/ronghuigr.jpg
People.cn, shared their knowledge with attendees. "
title: 企业公共事务战略
titleEN: Enterprise Strategy of Public Affairs
content: ""
type: 公共事务
typeEN: Public Affairs
- abstract: >-
如何从0到1实现增长，是每个互联网产品需要突破的命题。本质来讲，增长是一种思维模式，可以帮助企业找到战略支点，促成企业实现飞轮效应和后续增长。2019年1月，「榕汇」邀请增长专家、AI营销平台以及投资企业，分享系统的增长方法论，并对企业进行“增长诊断”。
abstractEN: >-
Every digital product has faced or is facing the problem of “from 0 to 1”.
Actually, growth is a mentality, which can help the enterprises find out
the point they can leverage strategy and achieve the flywheel effect and
future growth. January in 2019, Ronghui invited growth hack experts, AI
marketing platforms leaders, and enterprise leaders to share the
systematic growth methods and ran “growth diagnosis” for enterprises.
content: ''
contentEN: ''
createDate: 2019-01-22T02:53:00.000Z
- titleEN: How Enterprises Should Adapt the Growth Mentality to Achieve the
Flywheel Effect?
abstract: 如何从0到1实现增长，是每个互联网产品需要突破的命题。本质来讲，增长是一种思维模式，可以帮助企业找到战略支点，促成企业实现飞轮效应和后续增长。2019年1月，「榕汇」邀请增长专家、AI营销平台以及投资企业，分享系统的增长方法论，并对企业进行“增长诊断”。
contentEN: ""
typeEN: Growth Hack
pic: /static/img/ronghuihack.jpg
createDate: 2019-01-22T02:53:00.000Z
abstractEN: "Every digital product has faced or is facing the problem of “from 0
to 1”. Actually, growth is a mentality, which can help the enterprises
find out the point they can leverage strategy and achieve the flywheel
effect and future growth. January in 2019, Ronghui invited growth hack
experts, AI marketing platforms leaders, and enterprise leaders to share
the systematic growth methods and ran “growth diagnosis” for enterprises.
"
title: 企业如何运用增长思维，实现飞轮效应？
titleEN: >-
How Enterprises Should Adapt the Growth Mentality to Achieve the Flywheel
Effect?
content: ""
type: 用户增长
typeEN: Growth Hack
- abstract: >-
当“社交”遇到“AI”，映入脑海的是什么？算法推荐信息流？Siri？还是科幻电影？在「榕汇」社交AI沙龙上，来自高榕社交公司和技术公司的CEO们，一同碰撞思维花火，从社交关系链、内容生产、内容监管、内容分发与变现4大维度，预判AI这一Super
- titleEN: "When Social Media Meets AI, What are the Possibilities? "
abstract: 当“社交”遇到“AI”，映入脑海的是什么？算法推荐信息流？Siri？还是科幻电影？在「榕汇」社交AI沙龙上，来自高榕社交公司和技术公司的CEO们，一同碰撞思维花火，从社交关系链、内容生产、内容监管、内容分发与变现4大维度，预判AI这一Super
Power为未来社交带来的可能。
abstractEN: >-
When social media meets AI, what is on the top of your mind? News flow
supported by recommendation algorithm? Siri? Or sci-fi movies? At the
contentEN: ""
typeEN: Social AI
pic: /static/img/ronghuiai.jpg
createDate: 2018-11-10T02:54:00.000Z
abstractEN: "When social media meets AI, what is on the top of your mind? News
flow supported by recommendation algorithm? Siri? Or sci-fi movies? At the
workshop of Social AI, the CEOs from the social media companies and tech
companies got together to share the knowledge of social networks, content
production, digital governance, content distribution, and monetization.
They also predicted the possibilities of how AI, the Superpower, can
empower the future social life.
content: ''
contentEN: ''
createDate: 2018-11-10T02:54:00.000Z
pic: /static/img/ronghuiai.jpg
empower the future social life. "
title: 当社交媒体遇到AI，会爆发哪些可能？
titleEN: 'When Social Media Meets AI, What are the Possibilities? '
content: ""
type: 社交AI
typeEN: Social AI
- abstract: >-
企业危机爆发具有一定偶然性，但危机管理与防范却有章可循。企业需要防范未然，建立系统性机制，进行危机预案和预演，帮助企业营造良好的经营生态。而信息的直接沟通、数据的大量积累、有效的传播渠道，是企业开展公关工作时最重要的基石。在「榕汇」公关主题沙龙上，公关专家、媒体专家，一同拆解危机公关的道与术。
abstractEN: >-
Enterprises can get into crisis without any prediction, but crisis
- abstract: 企业危机爆发具有一定偶然性，但危机管理与防范却有章可循。企业需要防范未然，建立系统性机制，进行危机预案和预演，帮助企业营造良好的经营生态。而信息的直接沟通、数据的大量积累、有效的传播渠道，是企业开展公关工作时最重要的基石。在「榕汇」公关主题沙龙上，公关专家、媒体专家，一同拆解危机公关的道与术。
abstractEN: "Enterprises can get into crisis without any prediction, but crisis
management and preventability are something that can be worked on.
Enterprises need to prevent the crisis in ahead, establish the systemic
solutions, prepare solutions in advance and rehearse the solutions. Those
......@@ -408,23 +384,26 @@ article:
communications, massive data collections, effective communication channels
are critical to enterprise PR. In the PR workshop hold by Ronghui, PR
expertise and media experts were discussing the philosophy and practices
of crisis PR.
of crisis PR. "
createDate: 2018-11-01T02:05:00.000Z
pic: /static/img/ronghuipr.jpg
title: 危机公关的“道”与“术”
titleEN: The Philosophy and Practices of Crisis PR
type: 品牌公关
typeEN: Branding and PR
- abstract: >-
对CEO而言，PR对公司最大的价值是什么？为什么说好的PR负责人所带领的是“战略导弹部队”？优秀PR对事的“得体”反应和“顺势而为”的公关战略是什么意思？PR应该如何做到“得体”？如何审时度势建立“顺势而为”的PR策略？如何与CEO默契配合，在各部门间树立威信、有效协调？原饿了么公关副总裁郭光东，在「榕汇」PR沙龙上，面向高榕投资企业创始人与PR负责人展开内部分享。
abstractEN: >-
What’s the most significant value the PR can bring to the company? Why we
are saying the excellent PR team leader is leading a “missile troop”?
What’s an appropriate reaction? What does “go with the flow” strategy
means? And how to make the judgement to use the strategy? How to
- titleEN: How PR Becomes the “Missile Troop” in a Company?
abstract: 对CEO而言，PR对公司最大的价值是什么？为什么说好的PR负责人所带领的是“战略导弹部队”？优秀PR对事的“得体”反应和“顺势而为”的公关战略是什么意思？PR应该如何做到“得体”？如何审时度势建立“顺势而为”的PR策略？如何与CEO默契配合，在各部门间树立威信、有效协调？原饿了么公关副总裁郭光东，在「榕汇」PR沙龙上，面向高榕投资企业创始人与PR负责人展开内部分享。
typeEN: Branding and PR
pic: /static/img/ronghuispr.jpg
createDate: 2017-11-22T11:14:00.000Z
abstractEN: What’s the most significant value the PR can bring to the company?
Why we are saying the excellent PR team leader is leading a “missile
troop”? What’s an appropriate reaction? What does “go with the flow”
strategy means? And how to make the judgement to use the strategy? How to
collaborate with the CEO efficiently and build up its reputation?
Guangdong Guo, the previous VP of Ele.me, shared his experience with the
founders and PR team leaders of enterprises.
title: PR如何成为公司的“战略导弹部队”
content: >-
本文为原饿了么公关副总裁郭光东在榕汇活动上，面向高榕被投企业创始人与PR负责人的内部分享。
......@@ -489,8 +468,7 @@ article:
再举几个正面例子。比如阿里的公关做得好，对公司价值上升起到了难以估量的作用。当十几年前马云在湖畔花园毛坯房里给十八罗汉开第一次会的时候，就录制了视频。请大家想想看这是多神奇的一件事情？这是非常出色的公关意识。后来无论是对美国的eBay还是其他公司的竞争中，公关都起到了非常大的作用。
亚马逊的公关水平是我个人非常推崇的。亚马逊现在市值5000亿美金，但它市盈率多高？200多倍，放在中国你肯定觉得是妖股，但大家就是对它有信心，相信贝索斯一定是牛人。为什么？一个重要原因就是他的公关做得好。他每年一封“致股东信”，已经成了他的行为艺术，而且那封信每次都会流传，他不论在什么场合、什么机会都会强调客户第一，强调亚马逊的价值并不是靠利润，而是靠现金流，靠将来对整个行业的改造。亚马逊无人店Amazon
Go的宣传片拍出来，哇，太炫了！简直神一样的公司。
亚马逊的公关水平是我个人非常推崇的。亚马逊现在市值5000亿美金，但它市盈率多高？200多倍，放在中国你肯定觉得是妖股，但大家就是对它有信心，相信贝索斯一定是牛人。为什么？一个重要原因就是他的公关做得好。他每年一封“致股东信”，已经成了他的行为艺术，而且那封信每次都会流传，他不论在什么场合、什么机会都会强调客户第一，强调亚马逊的价值并不是靠利润，而是靠现金流，靠将来对整个行业的改造。亚马逊无人店Amazon Go的宣传片拍出来，哇，太炫了！简直神一样的公司。
所以公关非常值钱，在座的CEO如果真的志存高远的话，我希望你能真正在意这事。借此机会也想提醒一下各位CEO，公关很像战略导弹部队。平时打仗都是手枪、机枪在打，很难用到导弹，但有支战略导弹部队部署在这里，对于真的懂的CEO会很有安全感。亚马逊就请了白宫的发言人去做公司的公关高级副总裁。通常来说，好的PR团队投入产出比可能是公司里最高的，你要留心找一个真正好的人来领头。
......@@ -529,8 +507,7 @@ article:
我们再来看看几个得体的例子。阿里的文案水准不错，入情入理，而且经常能通过长信的形式达到公关目的。每年中秋节，各家公司可能都会给媒体朋友送月饼。有的媒体人估计会收到几十盒，分不清哪盒是谁家送的。去年中秋节前后我去拜访媒体，一位媒体朋友说，你看这是阿里的月饼。我说，你为什么记得？她说，礼品盒里附了一张卡，卡上讲了三段人生故事。这可能有点儿《读者文摘》的调调哈，但一下子就可以在几十盒月饼里让你记住它，因为都是很正向的人生故事，和过节不违和，这样的处理就非常得体。
还可以举一个腾讯的例子。前段时间有好多篇文章把小马哥在朋友圈里的各种小举动列出来了。比如，一家公司的CEO发了条朋友圈，“晚上12点刚开完会，还是要锻炼，决定跑步回家。”马化腾在下面回复，“你是换了衣服再背着背包跑吗？”那人说，“办公室备了衣服，让司机把包送回家”。马化腾又问：“路上的人和车那么多，让司机送你到体育场或者室内跑，会更安全吧？”
还比如一个媒体人发了一个朋友圈，晒了参加腾讯举办活动的照片，马化腾就在下面留言，“你也来了？没人告诉我啊”。你会感觉马化腾还会如此关注一个记者。再比如，一个投资人贴了一张自己孩子在船上钓海鱼的图片，马化腾留言说，“孩子太轻小心安全”。看了这些，你会觉得这是符合小马哥人设的，你会觉得小马哥非常温情。他之所以能运作这家公司，能积聚世界上这么好的人才，不是没有道理的。这个如果用在一般人身上没意义，反而托大，但把小事情用在这种层次的人身上恰恰是非常得体的一种做法，以小见大，非常高明。
还可以举一个腾讯的例子。前段时间有好多篇文章把小马哥在朋友圈里的各种小举动列出来了。比如，一家公司的CEO发了条朋友圈，“晚上12点刚开完会，还是要锻炼，决定跑步回家。”马化腾在下面回复，“你是换了衣服再背着背包跑吗？”那人说，“办公室备了衣服，让司机把包送回家”。马化腾又问：“路上的人和车那么多，让司机送你到体育场或者室内跑，会更安全吧？” 还比如一个媒体人发了一个朋友圈，晒了参加腾讯举办活动的照片，马化腾就在下面留言，“你也来了？没人告诉我啊”。你会感觉马化腾还会如此关注一个记者。再比如，一个投资人贴了一张自己孩子在船上钓海鱼的图片，马化腾留言说，“孩子太轻小心安全”。看了这些，你会觉得这是符合小马哥人设的，你会觉得小马哥非常温情。他之所以能运作这家公司，能积聚世界上这么好的人才，不是没有道理的。这个如果用在一般人身上没意义，反而托大，但把小事情用在这种层次的人身上恰恰是非常得体的一种做法，以小见大，非常高明。
结合自己的例子，饿了么对一些事件的回应，可能大体也符合我所说的“得体”二字。
......@@ -581,8 +558,7 @@ article:
例子讲完了，还有一个事情必须提一下。我是媒体出身，现在做公关，与一直做公关的人可能有不太一样的地方，就是我对文本的要求。
我一直要求“杜绝公关腔”。不是发一篇文章列个“一二三”，官话套话，这种东西的传播效果是非常糟糕的。当然你也不能走向另一个极端，我不公关腔了，但是我‘
作文腔’。文本写得像中学生作文，各种矫情，各种华丽辞藻堆砌，各种喊口号，甚至说满纸片儿汤话。这两个倾向都不够得体。
我一直要求“杜绝公关腔”。不是发一篇文章列个“一二三”，官话套话，这种东西的传播效果是非常糟糕的。当然你也不能走向另一个极端，我不公关腔了，但是我‘ 作文腔’。文本写得像中学生作文，各种矫情，各种华丽辞藻堆砌，各种喊口号，甚至说满纸片儿汤话。这两个倾向都不够得体。
所以在内部和小伙伴交流的时候，我经常强调一句话：改造我们的文风。要想让公关的传播效果在一众公司里跳脱出来，杜绝公关腔是一个非常值得注意的方向。真的要入情入理，说人话。
......@@ -615,8 +591,7 @@ article:
第一、 公关战略怎样制定？
我觉得要根据公司的发展阶段、公司的特性来制定。比如你to B还是to C，to C公关的重要性可能更高过to B，但to B也不是不做公关，to
B更重要的公关对象是投资人，是你合作的商家。什么渠道、什么样的文章能打动他，你要往这方面努力。
我觉得要根据公司的发展阶段、公司的特性来制定。比如你to B还是to C，to C公关的重要性可能更高过to B，但to B也不是不做公关，to B更重要的公关对象是投资人，是你合作的商家。什么渠道、什么样的文章能打动他，你要往这方面努力。
如果你做的是很高冷、专业性很强的行业，应该怎么做传播？那你公关很重要的工作就是“翻译”，你要成为高冷行业和普通大众的沟通桥梁，跟他们要说人话，绝对不能扔一堆术语过去。之前我在媒体做法律报道的时候有一个经验，写法律的稿子不能出现一个法律术语，万不得已才用，我觉得这才是好的法治报道。只有你自己先搞懂，你才能做好翻译工作。
......@@ -692,16 +667,9 @@ article:
我只是改了成都武侯祠里的对联，“从古之兵非好战，后来治蜀要深思”，觉得放到公关上特别贴切，也特别应和了我这两年在公关方面的一点小收获。谢谢大家，让我们共同与CEO们一起做好PR，做好公司的军师。
createDate: 2017-11-22T11:14:00.000Z
pic: /static/img/ronghuispr.jpg
title: PR如何成为公司的“战略导弹部队”
titleEN: How PR Becomes the “Missile Troop” in a Company?
type: 品牌公关
typeEN: Branding and PR
- abstract: >-
95后、00后作为第一批在青春期全面普及互联网的代际人群，他们的信息获取方式由单向被动变为双向主动；内容审美从静态接受变为互动创作；话语体系由基于人际传播变为基于大众心理的社群传播。他们有怎样的新文化、新审美和新需求？「榕汇」沙龙上，围绕年轻人文化进行创业的CEO们展开讨论。
abstractEN: >-
Post-95s and post-00s are the first generations who grow up with the
- abstract: 95后、00后作为第一批在青春期全面普及互联网的代际人群，他们的信息获取方式由单向被动变为双向主动；内容审美从静态接受变为互动创作；话语体系由基于人际传播变为基于大众心理的社群传播。他们有怎样的新文化、新审美和新需求？「榕汇」沙龙上，围绕年轻人文化进行创业的CEO们展开讨论。
abstractEN: Post-95s and post-00s are the first generations who grow up with the
internet. Their way of obtaining information is interactive and active
rather than one-way and passive. They like the contents with interactions
and creations. Their discourse is more based on massive community
......@@ -712,69 +680,264 @@ article:
createDate: 2017-09-13T02:35:00.000Z
pic: /static/img/ronghuyoung.jpg
title: 95后、00后的新文化、新审美、新需求
titleEN: 'New Culture, New Aesthetics and New Demands of Post-95s and Post-00s'
titleEN: New Culture, New Aesthetics and New Demands of Post-95s and Post-00s
type: 年轻人群
typeEN: Young Generation
- abstract: >-
在「榕汇」财务管理沙龙上，来自普华永道国际会计事务所多位合伙人、高榕资本CFO，与高榕投资企业CEO、财务负责人共同讨论企业财务工作的战略目标和实操管理。内容涉及财务管理决策、估值、税务筹划、数据管理与分析等方面。
abstractEN: >-
At the financial management workshop, partners from PWC, CFO of Gaorong
Capital, CEOs and CFOs of enterprises were talking about the enterprise
financial strategy and management, including financial decision-making,
evaluation, tax planning, data analysis and management, etc.
- abstract: 在「榕汇」财务管理沙龙上，来自普华永道国际会计事务所多位合伙人、高榕资本CFO，与高榕投资企业CEO、财务负责人共同讨论企业财务工作的战略目标和实操管理。内容涉及财务管理决策、估值、税务筹划、数据管理与分析等方面。
abstractEN: At the financial management workshop, partners from PWC, CFO of
Gaorong Capital, CEOs and CFOs of enterprises were talking about the
enterprise financial strategy and management, including financial
decision-making, evaluation, tax planning, data analysis and management,
etc.
createDate: 2017-08-16T11:27:00.000Z
pic: /static/img/ronghuifm.jpg
title: 紧握财务生命线
titleEN: Grasp the Lifeline of the Financial Management
type: 财务管理
typeEN: Financial Management
- abstract: >-
“融资需要有对标、有生态、有内容、有想象”，“企业需要合纵连横，吸收合并，跳跃式成长”，“融资需要小步快跑、落袋为安、缓称王”。在「榕汇」资本运作沙龙上，优客工场创始人、CEO毛大庆，泰合资本创始合伙人兼首席执行官宋良静等，为高榕投资企业解读融资之道。
abstractEN: >-
“Financing needs benchmarking, ecology, contents and imagination.”
- titleEN: Financing and Capital Operations
abstract: “融资需要有对标、有生态、有内容、有想象”，“企业需要合纵连横，吸收合并，跳跃式成长”，“融资需要小步快跑、落袋为安、缓称王”。在「榕汇」资本运作沙龙上，优客工场创始人、CEO毛大庆，泰合资本创始合伙人兼首席执行官宋良静等，为高榕投资企业解读融资之道。
typeEN: Capital Operations
pic: /static/img/ronghuicapital.jpg
createDate: 2017-05-20T11:30:00.000Z
abstractEN: "“Financing needs benchmarking, ecology, contents and imagination.”
“Enterprises needs to collaborate both vertically and horizontally, learn
from others, grow in a leapfrogging way.” “Financing needs to move quickly
but with small steps. Security only comes with the money received. Also,
patience is necessary before the claim to be the king.” At the Ronghui
workshop, the founder and CEO of UCOMMUNE, Daqing Mao and the Liangjing
Song, the founder partner and CEO of TH Capital shared their experiences
and insights about financing.
content: ''
createDate: 2017-05-20T11:30:00.000Z
pic: /static/img/ronghuicapital.jpg
and insights about financing. "
title: 融资与资本运作
titleEN: Financing and Capital Operations
content: ""
type: 资本运作
typeEN: Capital Operations
- abstract: >-
面对竞争格局，企业怎样形成自己的竞争壁垒？分众传媒董事长江南春在高榕投资分享时说，企业最重要的使命是赢得用户的心，以及是否在时间窗口中完成对消费者心智的饱和攻击。创业公司需要从根本上理解并运用好赢得用户的心的方法，为了整体战略的胜利而不惜投入重兵。
abstractEN: >-
Facing the competitions, how can an enterprise establish its barriers?
Nanchun Jiang, the chairman of Focus Media said: “The most important
mission of an enterprise is to win the customers in a given time fully.”
Start-ups need to understand and take efforts to win the customers. They
should put great efforts to win the success for the strategy.
content: "本文为分众传媒董事长、CEO江南春在高榕资本CEO年会上的演讲——《成长性企业的指数级增长》。\r\n\n![](/static/img/ronghuimarketing.jpg)\n\n同在座的各位一样，我们都是创业者。今天很高兴能在高榕资本的CEO年会上跟大家聊一聊指数级增长公司的品牌策略和打法。\r\n\n## 1、品牌差异化：从『香飘飘』看如何开创产品品牌的新特性\r\n\n在开创品牌的差异化定位时，一个做法是开创新品类，一个做法是开创新特性。\r\n\n关于开创新品类，相信大家都会相对熟悉。我们来看一个速溶奶茶公司香飘飘的案例，讲讲如何开创新特性。\r\n\n冬季热饮大家都喝过，但随着中国消费升级的趋势，速溶类热饮的销售受到了很大的影响。\r\n\n第一，消费升级压缩原有消费场景。十几年前的学生既看不起电影，也泡不起咖啡馆，所以谈恋爱就以压马路为主。压马路的时候，冬季热饮就是很好的御寒的东西。但随着中国的消费升级，这个场景已经被大大压缩，年轻人都去看电影，都去泡咖啡馆了。\r\n\n第二，中国消费者健康理念的提升。植脂末冲泡类的饮品逐渐被认为是不够健康的。\r\n\n在这样的背景下，速溶热饮类企业除了改进产品品质之外还能做什么？\r\n\n两年多前，香飘飘做了一个新的广告。广告语是这样的：『小饿小困，喝点香飘飘』。同时，还写了一句话：『新西兰奶源加印度红茶，一年12亿人次都在喝』。\r\n\n此举让香飘飘的销量实现了大幅上升，因为这一举改变了它在消费者心目中的心智地位。\r\n\n其实所有的广告在核心上都是一种基于心智科学的套路，它没有奥秘，它在本质上绝不是一种创意。\r\n\n它的本质在于定位和信任状的建立。\r\n\n首先，是定位。『小饿小困，喝点香飘飘』向消费者的心智提供了非常丰富的消费场景。比如，连续看七集网剧时，有没有小饿小困？晚上三点钟看欧洲杯，有没有小饿小困？早上没吃过早饭，在办公室有没有小饿小困？工作日下午两三点钟，有没有小饿小困？这种与生活状态的绑定让它找到了一个全新的市场定位，找到了一类全新的消费场景。对于公司来讲，这解决的是产品的议价问题。\r\n\n其次，是信任状。『新西兰奶源加印度红茶，一年12亿人次都在喝』这句话解决了消费者对影响自身健康问题的顾虑，大大提升了消费者的安全感。对于公司来讲，这解决的是产品的信任问题，也就是交易决策成本问题。\r\n\n我们这里多谈几句信任状，也就是制造安全感的话题。\r\n\n关于信任状，品牌大师特劳特实际上提供了7种做法。我们这里举几个简单的例子加以说明。\r\n\n以香飘飘为例，『原料产地背书』就是它的信任状，原产地代表了最高品质的原料。\r\n\n『产品热销』是一类信任状。比如，XXX产品，全国销量，遥遥领先；XXX应用，多少亿用户都在用的新闻APP。\r\n\n『历史绑定』是一类信任状。比如，XXX凉茶，道光年间300年历史；唐时宫廷宴，盛世剑南春。\r\n\n另外，『从众心理』是最好的一种安全感。比如，12亿人次都在喝，消费者会很自然的认为产品是安全的。\r\n\n为什么我要把信任状单独拿出来说一下？因为消费者的基础心智结构是缺乏安全感的。在他缺乏安全感的时候，如何用你的信任状创造他心里的安全感？这决定了消费者为什么选择你，决定了你产品的交易决策成本。\r\n\n## 2、时间窗口：谁先做的重要吗？谁先进入消费者心智才最重要\r\n\n在座的都是成功的创业者，我实际上自己也是一个创业者。\r\n\n我们经常问这样的问题：你在市场上面对那么多竞争对手，你的竞争壁垒是什么？\r\n\n很多人说，我的技术是壁垒，我的规模是壁垒，我的渠道是壁垒，我的商业模式创新是壁垒。我觉得在中国，这些都是壁垒，但都不是核心壁垒。\r\n\n因为这些优势实际上只为你留下了三个月、六个月，至多不会超过12个月的时间窗口。\r\n\n关键在于你有没有在时间窗口中完成对消费者心智的饱和攻击。\r\n\n你应该有意识的在消费者心智中『划上一个等号』。这个意思就是，你要等于某个品类，或者你要等于某个特性。如果你没有划上等号，那么最后就会陷入惨烈的竞争。\r\n\n今天谁先做的重要吗？谁先进入消费者心智才最重要。\r\n\n我认为什么是第一？第一个进入消费者心智才叫第一。不能说你第一个做的就叫第一，最终要看谁先在消费者心中打下这个烙印。\r\n\n## 3、饱和攻击策略：在开创品类/特性和时间窗口打开的前提下，为了整体战略的胜利而不惜投入重兵\r\n\n在时机成熟时候要采取饱和攻击策略。\r\n\n创业公司拿了钱，什么时候开始做品牌的落地？ \r\n\n第一，先要想一想，你有没有开创品类？有没有开创特性？\r\n\n第二，要看一看你有没有时间窗口？\r\n\n第三，如果前面的条件都具备，就要在时间窗口当中进行饱和攻击。\r\n\n因为消费者心智非常懒，消费者心智最大的特点是先入为主。如果你不采取饱和攻击，不能迅速在消费者心智当中等于一个品类，或者等于一个特性，等到竞争对手先发力，你就可能被压制。等到竞争对手跟你同时发力，你就可能陷入到和对手的缠斗当中，就可能变成十几亿对十几亿的消耗式缠斗。\r\n\n为什么先入为主很可怕？中国第一个升空的宇航员是谁？杨利伟。请问大家知不知道第二个升空的宇航员和最近一个升空的宇航员是谁？同样是宇航员，但是被你们忘却，原因是时间窗口问题。\r\n\n当大家在时间窗口特别关注这个事情的时候，把它打进去，消费者就会牢牢记住。在过了三个月、六个月之后，时间窗口会突然关掉。关掉了之后，大家能够牢牢记住的只有一个。\r\n\n好多十几年前的广告大家可能还记忆犹新。比如，『果冻就是喜之郎』，他们就是抓住了当时的心智时间窗口。\r\n\n今天中国能不能做出比喜之郎更好吃、更便宜的果冻？都能。但是在消费者的心智当中不能，因为时间窗口已经关掉了。一关之后，就好像开了一道玻璃门，竞争对手冲不过去，这是因为被时间窗口封杀了。这个时间窗口一旦关掉，后来者就处在被压制的状态。\r\n\n所以一个人是否能够在消费者心智地图上占据最有利的地形就变得非常重要。\r\n\n当出现时间窗口的时候，一定要饱和攻击。这时候，公司管理层与其考虑投资收益怎么样，还不如去问需要投资多少才能确保胜利。这与在战争中能否不惜代价占领一个重要的山头确保战略胜利是非常相似的。\r\n\n## 4、一家企业的使命：真正赢得用户的心\r\n\n最后一点，所有行业的龙头公司，利润很大的公司都做了什么？\r\n\n你观察一下就知道，他们在消费者的心智中都等于一个词。他们都封杀了一个品类的心智时间窗口。比如：腾讯等于即时通信，百度等于中文搜索，滴滴等于专车，喜之郎等于果冻。\r\n\n如果你封杀不了品类就要想办法找特性，占据一个你能独享的词。比如，唯品会是一个专门做特卖的网站，王老吉是预防上火的饮料，神州专车是一个更安全的专车。你如果不能在消费者心中抢占一个词就会非常危险。每个人都要问自己，我在消费者心中有没有抢占一个词，这很重要。\r\n\n消费者心智结构厌恶复杂，你必须一词定位。当你什么都想代表的时候，一定谁都代表不了。你在消费者心智中传播效应会很低，无法穿透消费者。所有成功的定位都是用一个词/一句话来代表的，无论是『怕上火喝王老吉』，『困了累了喝红牛』，还是『果冻就是喜之郎』。它们都能用最简单、最高效率的方式打进消费者心智。当你把自己在消费者心智里种上之后，这个心智优势一定会转化成市场份额的优势。\r\n\n无论你今天处于优势也好，弱势也好，都要问问自己在消费者心中占不占一个独特的位置。消费者有没有一句话能说出选择你而不选择别人的原因？\r\n\n谈到心智，想用《孙子兵法》的『道天地将法』来结束今天的演讲。\r\n\n我在华师大读书的时候，经常看很多古文，给我印象最深刻的是《孙子兵法》。《孙子兵法》通篇只讲五个字叫『道天地将法』。\r\n\n天地将法重要吗？重要，但是为什么道排在第一位？\r\n\n先说一下什么叫『天地将法』：\r\n\n天，天时，就是我刚才说的时间窗口；\r\n\n地，是渠道和网络；\r\n\n将，是在座各位创业者，是你的团队；\r\n\n法，是运营和管理。\r\n\n大家可以看古文当中讲『得道多助，失道寡助』，道就是『得人心者得天下』。\r\n\n所以，道到底是什么？\r\n\n道就是人心。一个企业最重要的使命就是赢得用户的心。\r\n\n所以，我们所有的创业公司都要从根本上理解并运用好赢得用户的心的方法。"
createDate: 2017-02-24T11:29:00.000Z
- titleEN: Branding Strategy Taken by High-growth Enterprises
abstract: 面对竞争格局，企业怎样形成自己的竞争壁垒？分众传媒董事长江南春在高榕投资分享时说，企业最重要的使命是赢得用户的心，以及是否在时间窗口中完成对消费者心智的饱和攻击。创业公司需要从根本上理解并运用好赢得用户的心的方法，为了整体战略的胜利而不惜投入重兵。
typeEN: Branding Strategy
pic: /static/img/ronghuimarketing.jpg
createDate: 2017-02-24T11:29:00.000Z
abstractEN: "Facing the competitions, how can an enterprise establish its
barriers? Nanchun Jiang, the chairman of Focus Media said: “The most
important mission of an enterprise is to win the customers in a given time
fully.” Start-ups need to understand and take efforts to win the
customers. They should put great efforts to win the success for the
strategy. "
title: 指数级增长公司的品牌策略
titleEN: Branding Strategy Taken by High-growth Enterprises
content: "本文为分众传媒董事长、CEO江南春在高榕资本CEO年会上的演讲——《成长性企业的指数级增长》。\r
![](/static/img/ronghuimarketing.jpg)
同在座的各位一样，我们都是创业者。今天很高兴能在高榕资本的CEO年会上跟大家聊一聊指数级增长公司的品牌策略和打法。\r
## 1、品牌差异化：从『香飘飘』看如何开创产品品牌的新特性\r
在开创品牌的差异化定位时，一个做法是开创新品类，一个做法是开创新特性。\r
关于开创新品类，相信大家都会相对熟悉。我们来看一个速溶奶茶公司香飘飘的案例，讲讲如何开创新特性。\r
冬季热饮大家都喝过，但随着中国消费升级的趋势，速溶类热饮的销售受到了很大的影响。\r
第一，消费升级压缩原有消费场景。十几年前的学生既看不起电影，也泡不起咖啡馆，所以谈恋爱就以压马路为主。压马路的时候，冬季热饮就是很好的\
御寒的东西。但随着中国的消费升级，这个场景已经被大大压缩，年轻人都去看电影，都去泡咖啡馆了。\r
第二，中国消费者健康理念的提升。植脂末冲泡类的饮品逐渐被认为是不够健康的。\r
在这样的背景下，速溶热饮类企业除了改进产品品质之外还能做什么？\r
两年多前，香飘飘做了一个新的广告。广告语是这样的：『小饿小困，喝点香飘飘』。同时，还写了一句话：『新西兰奶源加印度红茶，一年12亿人次\
都在喝』。\r
此举让香飘飘的销量实现了大幅上升，因为这一举改变了它在消费者心目中的心智地位。\r
其实所有的广告在核心上都是一种基于心智科学的套路，它没有奥秘，它在本质上绝不是一种创意。\r
它的本质在于定位和信任状的建立。\r
首先，是定位。『小饿小困，喝点香飘飘』向消费者的心智提供了非常丰富的消费场景。比如，连续看七集网剧时，有没有小饿小困？晚上三点钟看欧洲\
杯，有没有小饿小困？早上没吃过早饭，在办公室有没有小饿小困？工作日下午两三点钟，有没有小饿小困？这种与生活状态的绑定让它找到了一个全新的市场定位，\
找到了一类全新的消费场景。对于公司来讲，这解决的是产品的议价问题。\r
其次，是信任状。『新西兰奶源加印度红茶，一年12亿人次都在喝』这句话解决了消费者对影响自身健康问题的顾虑，大大提升了消费者的安全感。对\
于公司来讲，这解决的是产品的信任问题，也就是交易决策成本问题。\r
我们这里多谈几句信任状，也就是制造安全感的话题。\r
关于信任状，品牌大师特劳特实际上提供了7种做法。我们这里举几个简单的例子加以说明。\r
以香飘飘为例，『原料产地背书』就是它的信任状，原产地代表了最高品质的原料。\r
『产品热销』是一类信任状。比如，XXX产品，全国销量，遥遥领先；XXX应用，多少亿用户都在用的新闻APP。\r
『历史绑定』是一类信任状。比如，XXX凉茶，道光年间300年历史；唐时宫廷宴，盛世剑南春。\r
另外，『从众心理』是最好的一种安全感。比如，12亿人次都在喝，消费者会很自然的认为产品是安全的。\r
为什么我要把信任状单独拿出来说一下？因为消费者的基础心智结构是缺乏安全感的。在他缺乏安全感的时候，如何用你的信任状创造他心里的安全感？\
这决定了消费者为什么选择你，决定了你产品的交易决策成本。\r
## 2、时间窗口：谁先做的重要吗？谁先进入消费者心智才最重要\r
在座的都是成功的创业者，我实际上自己也是一个创业者。\r
我们经常问这样的问题：你在市场上面对那么多竞争对手，你的竞争壁垒是什么？\r
很多人说，我的技术是壁垒，我的规模是壁垒，我的渠道是壁垒，我的商业模式创新是壁垒。我觉得在中国，这些都是壁垒，但都不是核心壁垒。\r
因为这些优势实际上只为你留下了三个月、六个月，至多不会超过12个月的时间窗口。\r
关键在于你有没有在时间窗口中完成对消费者心智的饱和攻击。\r
你应该有意识的在消费者心智中『划上一个等号』。这个意思就是，你要等于某个品类，或者你要等于某个特性。如果你没有划上等号，那么最后就会陷\
入惨烈的竞争。\r
今天谁先做的重要吗？谁先进入消费者心智才最重要。\r
我认为什么是第一？第一个进入消费者心智才叫第一。不能说你第一个做的就叫第一，最终要看谁先在消费者心中打下这个烙印。\r
## 3、饱和攻击策略：在开创品类/特性和时间窗口打开的前提下，为了整体战略的胜利而不惜投入重兵\r
在时机成熟时候要采取饱和攻击策略。\r
创业公司拿了钱，什么时候开始做品牌的落地？ \r
第一，先要想一想，你有没有开创品类？有没有开创特性？\r
第二，要看一看你有没有时间窗口？\r
第三，如果前面的条件都具备，就要在时间窗口当中进行饱和攻击。\r
因为消费者心智非常懒，消费者心智最大的特点是先入为主。如果你不采取饱和攻击，不能迅速在消费者心智当中等于一个品类，或者等于一个特性，等\
到竞争对手先发力，你就可能被压制。等到竞争对手跟你同时发力，你就可能陷入到和对手的缠斗当中，就可能变成十几亿对十几亿的消耗式缠斗。\r
为什么先入为主很可怕？中国第一个升空的宇航员是谁？杨利伟。请问大家知不知道第二个升空的宇航员和最近一个升空的宇航员是谁？同样是宇航员，\
但是被你们忘却，原因是时间窗口问题。\r
当大家在时间窗口特别关注这个事情的时候，把它打进去，消费者就会牢牢记住。在过了三个月、六个月之后，时间窗口会突然关掉。关掉了之后，大家\
能够牢牢记住的只有一个。\r
好多十几年前的广告大家可能还记忆犹新。比如，『果冻就是喜之郎』，他们就是抓住了当时的心智时间窗口。\r
今天中国能不能做出比喜之郎更好吃、更便宜的果冻？都能。但是在消费者的心智当中不能，因为时间窗口已经关掉了。一关之后，就好像开了一道玻璃\
门，竞争对手冲不过去，这是因为被时间窗口封杀了。这个时间窗口一旦关掉，后来者就处在被压制的状态。\r
所以一个人是否能够在消费者心智地图上占据最有利的地形就变得非常重要。\r
当出现时间窗口的时候，一定要饱和攻击。这时候，公司管理层与其考虑投资收益怎么样，还不如去问需要投资多少才能确保胜利。这与在战争中能否不\
惜代价占领一个重要的山头确保战略胜利是非常相似的。\r
## 4、一家企业的使命：真正赢得用户的心\r
最后一点，所有行业的龙头公司，利润很大的公司都做了什么？\r
你观察一下就知道，他们在消费者的心智中都等于一个词。他们都封杀了一个品类的心智时间窗口。比如：腾讯等于即时通信，百度等于中文搜索，滴滴\
等于专车，喜之郎等于果冻。\r
如果你封杀不了品类就要想办法找特性，占据一个你能独享的词。比如，唯品会是一个专门做特卖的网站，王老吉是预防上火的饮料，神州专车是一个更\
安全的专车。你如果不能在消费者心中抢占一个词就会非常危险。每个人都要问自己，我在消费者心中有没有抢占一个词，这很重要。\r
消费者心智结构厌恶复杂，你必须一词定位。当你什么都想代表的时候，一定谁都代表不了。你在消费者心智中传播效应会很低，无法穿透消费者。所有\
成功的定位都是用一个词/一句话来代表的，无论是『怕上火喝王老吉』，『困了累了喝红牛』，还是『果冻就是喜之郎』。它们都能用最简单、最高效率的方式打进\
消费者心智。当你把自己在消费者心智里种上之后，这个心智优势一定会转化成市场份额的优势。\r
无论你今天处于优势也好，弱势也好，都要问问自己在消费者心中占不占一个独特的位置。消费者有没有一句话能说出选择你而不选择别人的原因？\r
谈到心智，想用《孙子兵法》的『道天地将法』来结束今天的演讲。\r
我在华师大读书的时候，经常看很多古文，给我印象最深刻的是《孙子兵法》。《孙子兵法》通篇只讲五个字叫『道天地将法』。\r
天地将法重要吗？重要，但是为什么道排在第一位？\r
先说一下什么叫『天地将法』：\r
天，天时，就是我刚才说的时间窗口；\r
地，是渠道和网络；\r
将，是在座各位创业者，是你的团队；\r
法，是运营和管理。\r
大家可以看古文当中讲『得道多助，失道寡助』，道就是『得人心者得天下』。\r
所以，道到底是什么？\r
道就是人心。一个企业最重要的使命就是赢得用户的心。\r
所以，我们所有的创业公司都要从根本上理解并运用好赢得用户的心的方法。"
type: 品牌战略
typeEN: Branding Strategy
- abstract: >-
为什么HR是CEO的“第一工程”？CEO需要什么样的战略型HRVP？招人有哪些核心关键点？为什么说努力招聘是CEO进步的推手？如何提高群体的组织能力？「榕汇」组织管理沙龙上，创业酵母创始人、CEO张丽俊，分享指数型独角兽公司如何招聘和提升组织能力。
abstractEN: >-
Why is HR the first project for a CEO? What kinds of strategic HR VP does
a CEO need? What’s the critical points of recruitment? Why we are saying
“making efforts on recruitment is pushing the CEO to progress”? How to
improve the organizational skills of a group? In the workshop, the founder
and CEO of FoundingGaz, Lijun Zhang shared how high-growth Unicorns do
recruitment and improve their organizational strategy.
- abstract: 为什么HR是CEO的“第一工程”？CEO需要什么样的战略型HRVP？招人有哪些核心关键点？为什么说努力招聘是CEO进步的推手？如何提高群体的组织能力？「榕汇」组织管理沙龙上，创业酵母创始人、CEO张丽俊，分享指数型独角兽公司如何招聘和提升组织能力。
abstractEN: "Why is HR the first project for a CEO? What kinds of strategic HR
VP does a CEO need? What’s the critical points of recruitment? Why we are
saying “making efforts on recruitment is pushing the CEO to progress”? How
to improve the organizational skills of a group? In the workshop, the
founder and CEO of FoundingGaz, Lijun Zhang shared how high-growth
Unicorns do recruitment and improve their organizational strategy. "
createDate: 2016-12-11T11:51:00.000Z
pic: /static/img/ronghuihr.jpg
title: 指数型独角兽公司的招聘与组织发展
titleEN: 'The Recruitment and Organizational Development of High-growth Unicorns '
titleEN: "The Recruitment and Organizational Development of High-growth Unicorns "
type: 组织管理
typeEN: Organization Management
---
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